攪拌站走訪分析報告

 攪拌站走訪分析報告

8月14日（週二）上午拜訪了藁城祥鴻攪拌站，之前第一次去見到的是趙經理，給趙經理通電話，說出去了讓我跟盧經理談。跟盧經理談了，大概瞭解到攪拌站年底大概會買5輛12方的新車，對車價格和首付方式比較在意。在溝通時候，有其他廠家的3個業務員來了，邀請盧經理吃飯，也是溝通車的事兒。後來我們坐到一起溝通，過程中有檢查的來了，要停業整頓，貼封條，攪拌站沒有從業資格證。這種情況下就讓我們先走了，留了盧經理電話。目前這個站有十家車廠盯着，都想拿下這筆訂單。但是攪拌站業務一般，如果首付方式能有大的優勢，成功的機率就會高很多。

下午拜訪了正定寶華預拌混凝土有限公司，第一次去沒見到領導，聽門衛說過幾個月要採購，這次來找到了生產部王經理，說一星期前已經買了6輛凌宇15方的新車，現在總共20輛。暫時沒有采購計劃。因爲之前去並不覺得會這麼快會再次購買，有些意外。

總結：現在競爭很激烈，如果做攪拌站就要盯緊，時常去，做好專業培訓。只電話溝通或者一個月去一次，效果會很差，很多消息沒辦法獲得。其次，再好的關係，天天見面吃飯，也不如好的政策來的實際，現在攪拌站同行競爭嚴峻，業務萎縮，政策管制，成本陡增，所以不管什麼品牌，如果有價格優勢和首付優勢，在現階段就會比較好做。