90學習培訓心得多篇

90學習培訓心得篇1

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取"拿來主義"把國際上最先進成果拿來"爲我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋爲中用"才能奏效。

正如古人所說"桔生淮南則爲桔，生於淮北則爲枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團"市場營銷"培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活"市場營銷"工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法裏講過"多算勝，少算不勝"。不打無準備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因爲情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對於客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買慾。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視爲真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶"，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓並佔領市場。提高市場佔有率比提高贏利率意義更爲深遠，以提高市場佔有率作爲定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。爲了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤於開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行爲中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入瞭解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種"別出心裁"的創新精神;其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說"處處留心皆學問"，用銷售界的話來講就是"處處留心有商機"，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

90學習培訓心得篇2

7月21-23日，我在重慶第七中學參加了爲期三天的新課程培訓學習，此次培訓的指導思想是爲了進一步提升我們中國小教師的課改理念，轉變教學方式，加強教師對新課程的理解，掌握新課程的教學要求，提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學質量，進一步深化課程改革。經過這次的培訓令我感觸很大，下面將談談我的一些感受：

本次培訓由市教研室的主持，由北京教育學院教授張維善主講，主要內容是：

1。課標解讀。

2。教材分析。

3。由其它學校的幾位優秀教師介紹他們在教學中的一些先進的教學理念，這大大地開擴自己實視野的眼界，比如，周智良老師在介紹陳詳老師的時說他沒有想到“牛頓第一定律”還可以這樣上，又如，危明老師在教學中的教學方法和考法（例如，我們建橋時爲什麼要建凸橋而不建凹橋的原因，並且不能用物理知識解譯）等等，這些都是自己在教學過程中所沒有想到或沒有去想的，還有就是周智良老師在最後一天有的培訓中所展示出的一些素材的圖片，體現出一個物理老師對周圍事物敏銳的觀察能力，這些都自己所欠缺的。通過此次培訓從很大程度上說是更新了自己的教學觀念，我更加深刻地體會到自己有很多東西要去學習。怎樣才能很好地適應新課改呢？怎樣才能在教學過程中給學生營造一個良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關係？怎樣才能引導學生的情感處於積極的、自由的、寬鬆的心理狀態，能自主的參與課堂教學，使課堂氣氛活躍？我認爲要解決這些問題就需要自己不斷去積累，不斷去學習探究。

一、教師在新課改中的作用

因爲新課改要培養學生具有以下的能力：

1、具有終身學習的願望和能力，掌握適應時代發展需要的基礎知識和基本技能，學會收集、判斷和處理信息、創新精神與實踐能力；

2、具有強健的體魄、頑強的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業意識、創業精神和人生規劃能力；

3、正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神。

而教師是新課程的實施主體。新課程最終要落實到教學中來，沒有教學，新課程終究只是一個靜態的方案，而不會是現實的課程。而教師恰是實施新課程的主體，任何其他人，如專家、各級教育行政人員，等等，不管對新課程有多麼熱心、有多麼關注，都不能代替教師的實踐。

教師一是要意識到自己所肩負的重任，用自己的創造性實踐去實現新課程；二是要對自己的以往的和當下的實踐滿懷信心，要認真分析以往教學的優點與不足的基礎上，藉着新課程的契機，發揚光大以往的優點，改造乃至克服以往的不足。那種認爲新課程要一切都是新的，以往的做法都是陳舊的、不適應新課程的想法是不正確的，也不利於新課程的開展。

二、新課改對教師素質的要求

1、教師角色的轉變

新課程的實踐要求教師轉變角色觀，這是新課程改革的關鍵。新課程下要求教師和學生是共同的學習者，這應該說是教師與學生的真正平等階段，在這個階段裏，要求教師在課堂教學中，教師和學生是平等的學友關係，只有做到這一點，教師和學生才能做到真正的平等地學習和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來。其實，師生平等是社會發展的必然，也是新課改的要求，新課程強調，教師是學生學習的合作者、引導者和參與者。

2、教學方法的革新

教育的重要目標是促進學生的發展，科學課程應當體現這兩者的結合，突出科學探究的學習方式。教師在教學中應該強調探究的過程和方法，注重“創造力”的培養，主張變革傳統的教學，教師的作用不再是單純的講授知識，而是鼓勵、指導學生去探索和發現，把教師的主導性和學生的主體性有機地融合在一起。在教學中，教師不再是命令學生學習，而是傳授學習的方法，培養學生學會學習，不再讓學生被動地去學習，而是主動地去探索。

3、教學手段的革新

以多媒體應用技術爲代表的現代教育技術，正在迅速地改變着課堂的教學模式，成爲促進科學質量的重要突破口。多媒體等計算機應用技術在科學教學是具有掛圖、投影片等教學手段無法替代的優越性。然而，這就要求科學教師，應當儘快掌握計算機基礎知識和基本操作，以及教學軟件的製作等。才能更好地爲教學服務。事實上，只有充分發揮信息技術的優勢，才能爲學生的學習和發展提供豐富多彩的教育環境和有力的學習工具。從這種意義上來說，充分利用現代信息技術，是教學發展的時代要求。

4、業務素質的提高

教師必須具有系統的完整的科學專業知識，這是從事科學教育所必備的素養。其次，要了解相關學科知識。現代社會正逐漸進入“信息社會”，社會各部門的工作也逐步從大工業時代分工細密的專業化進入信息時代的綜合化，學科之間互相滲透。傳統學科界限越來越模糊，僅靠上述狹窄的專業知識已很難應付現代教學需要，所以教師要開闊本學科視野，需具備與科學相關的基本知識等，還需瞭解科學與其他有關學科的橫向聯繫及發展。使社會科學知識、教育科學知識、系統科學知識，有機地結合形成比較完整的基本知識。

誠然，新課程要求教師不再單純是知識的傳授者，更應該是學生學習的組織者、反思性實踐者以及課程與教學的研究者。長期以來，教師已經習慣於傳授式，習慣於按照預設進行教學，已經形成了一種思維模式和教學習慣，教師要一下子改變這種習慣，並不是一件輕而易舉的事情。但是，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識地改變原來的教學行爲和習慣。大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念，那麼，思想支配行動，我們的教學習慣就會不斷改變，逐步達到新課程的要求。

總之，物理教學是基礎教育的一部分，這就決定了我們的課堂教學必須着眼於爲學生未來的發展打下良好的基礎，教師需要在新課改過程中不斷地學習，不斷地探索，不斷地積累經驗，不斷地提高自身的素養。唯有這樣才能滿足新形式下社會的需要，才能培養出符合時代要求的人才，才能更好地完成我們身上肩負使命。

90學習培訓心得篇3

很榮幸在大二學習當中就得到如此珍稀的一次參加團校培訓的機會。儘管這只是一段時間的學習但這段時間對於我自己的提升卻是一個大幅度的轉變。

我一直都認爲自己是一位實幹者也一直認爲理論的學習不光只是枯燥乏味而且理論往往與實際存在着一定的差距理論的學習往往即費精力又費時間沒什麼實際作用但這一次的學習不光只是讓我感受到了幾位領導和老師言語的生動與風趣更重要的是讓我改變了以往的不成熟的想法讓我對學習和工作又有了重新的認識。

我從李鴻雁老師、華旦扎西老師、李森老師、馬卓亞老師等老師的研討和報告中學到了很多曾未接觸過的東西心得頗多。這些對我以後的學習、工作、生活都能起到非常大的幫助作用。通過這次培訓我對一名當代大學生和共青團又有了一個全新的認識和定位。通過幾次短期的講話、報告和研討使我收穫良多。結合學習內容和自身實際情況現將我個人的體會向校團委做如下彙報16次的團校學習生活使我更加明確了人生的意義和奮鬥的方向堅定了爲廣大同學服務的決心。在團課學習過程中我更好的完成了大學人生的轉折我得到了適應和規劃大學生活的更好的方法。同時我也知道了如何分配大學裏的空餘時間如何規劃自己的大學生涯以及如何更好的面對和解決大學生所面對的心理問題。在今後的學習中應該注意交際能力、策劃能力和表達能力這是一個人進入社會最起碼的素質堅定了自己不斷學習的決心。通過陳柯潔老師對高校團學幹部職業規劃的講解我找到了我的在校期間的短期目標得到了難以獲取的人生格言獲得了空前的對母校和祖國的榮譽感和歸屬感。重要的是作爲一名學生幹部的我應該具有和還應該培養什麼樣的素質以及何如在今後的工作中做出特色、如何分配學習和工作的時間和精力。

經過學習並反思總結我認爲作爲一名學生幹部尤其是一名新上任的學生幹部我需要以下的素質爭取做一名“真好”型學生幹部。作爲普通學生幹部的一員我一直認爲學生幹部不是官學生不民學生幹部的本質是學生因此學生幹部與學生們之間不是上下級之間而是平等主體之間的關係。但是當學生幹部這一特殊名詞被冠於某位學生時則意味着一種責任意味着他將有不同於其他同學的使命。這裏的使命就是學生幹部應具備的素質和能力。

一、學生幹部應具備的素質

1較高的思想覺悟水平“思想是行動的先導”因此具備良好的思想道德素質是一名學生幹部應具備的首要素質。我認爲良好的思想道德素質包括以下幾個方面第一尊敬師長關心同學。作爲學生尊敬師長是我們應自小養成的良好素質而對同學而言作爲學生幹部不能只停留在團結這個階段。第二誠信待人接物。對待老師、同學應真誠、熱情而非一臉勉強的“笑容”對待各項職責範圍內的事務應當誠實不得弄虛作假。

2加強自身修養作爲學生幹部更應將此列入自己的必修課程。修養的涵義極廣但主要有以下兩點第一思想道德修養。思想道德素質不是靜止的東西而是隨時代的變化而被賦予新的內容。因此作爲學生幹部應在學習的過程中不斷的領會、體驗。第二文化修養。我把它稱爲文化沉澱。知識經濟時代的管理者應當時具備一定文化沉澱的學者型人才而非嘴尖皮厚腹中空而自以爲有一定管理組織能力的跳樑小醜。

3培養二種意識

1大局觀。顧大局識大體而非只顧自己的索取。這種觀念應當成爲每個學生幹部的具備觀念。每個學生幹部在組織活動執行任務時都不能以犧牲大我來換取小我。在某些情況下還應捨棄小我來成就大我。作爲學生幹部應隨時準備作出犧牲比如時間、休息等比其他同學多一份責任感。

2自尊、自愛、自信、自強、自律。

4處理好以下幾組關係

1干與學的關係學生必須以學爲主每一個幹部都應計算一筆帳從事學生工作得到的鍛鍊和收穫是否足夠抵償在學習、生活等各方面所受的影響

2人與人的關係應做好溝通協調上傳下達等工作秉着“誠以載物寬以待人”的宗旨正確處理和普通同學、其他幹部間的關係

3建立良好的心態應明確“事無其小”、努力克服“眼高手低”、“大事幹不了小事又不屑於幹”的心態經得起挫折敢於面對挑戰和失敗。

二、學生幹部應具備的能力

1學習能力我們始終都是一名學生這是不變的本質也是學生的天職。包括學習先進管理經驗、學習先進的組織方式、學習科學文化知識等。學生幹部不能因爲自己時學生幹部便蠻橫至極應當及時給自己的頭腦充電保持自己的先進性。

2行動能力。行動能力是幾種能力的根本是學生幹部應具備的基本能力。

1策劃組織能力。學生幹部在其本職工作內因地制宜的開展活動。該活動首先應進行策劃該策劃應周密、細緻。

2積極能動性。學生幹部應是一個行爲主體而非石磨推一下則動一下。除了執行任務什麼事也不做只能是一種工具而優秀的學生幹部應當具有積極能動的品質積極薦言爲各項活動發展獻策發揮主觀能動作用。

3合作能力。團隊精神是現代團體作戰的保證。因此對於一個團體隊員合作的能力對團隊的影響深遠。每一次活動的組織完成不能靠單個學生幹部的力量而是由部門的成員和院級學生會同學的鼎力相助積極合作。

然而學生幹部的素質和能力並不見得明顯的界線學生幹部應當從努力提升自我能力的角度出發不斷完善自己。

以上便是我在團校學習過程中獲得的幾點心得體會感謝校團委的老師爲我們安排了這次意義非凡的團校學習機會堅信這次學習將爲包括我在內的所有學員提供正確的導向作用。

我們已經跨入了一個嶄新的時代展望未來我們應該緊密的團結在一起共同努力以飽滿的熱情、認真的態度不斷的完善自己努力提高自己的綜合素質爭做一名合格的大學生。爲國家、母校爭光爲人民大衆服務。

90學習培訓心得篇4

按照縣委巡察辦統一安排，我們進行了爲期兩天的學習培訓。培訓會上，幾位領導從法規制度、工作流程方法、文件歸檔保密和相關報告的撰寫等多個層面、多個角度講解了巡察工作必備的知識技能，站位高，立意新，解讀深刻，切合實際，具有很強的實用性和可操作性。兩天的學習，使我對巡察工作的重要性和必要性有了更加深刻的認識，對巡察工作的方式方法有了進一步的掌握，更加感受到做爲一名巡察幹部肩上那副沉甸甸的責任。在集中學習的基礎上，同志們之間互相學習，加深了了解，增進了友誼，爲快速投入工作打下了堅實基礎。通過學習，增強了工作信心、明晰了工作思路、真正進入了工作狀態。

今後，我將從以下幾個方面狠下工夫：

一、加強學習，提高理論指導實踐工作的能力

學習是立身之本，是工作開展和創新的動力源泉。巡察工作是一項新的工作，涉及面寬，工作環節多，對巡察幹部的能力素質要求高。必須認真學習黨的基本理論和創新成果，不斷提高理論政策水平。學習黨內有關制度規定和政策，掌握紀檢監察、組織人事等方面的法規制度，以及經濟、社會各方面知識，不斷提高把握政策、綜合分析、羣衆工作等方面的能力，更好地履行巡察監督職責。一是深入學習理論。

熟悉政策，瞭解政策是搞好工作的基礎，“基礎不牢、地動山搖”，作爲一名巡察戰線上的新兵，更應該加強政治理論學習，用系統的、完善的理論體系贏得被巡察單位的尊重。二是深入業務學習。作爲巡察專員，必須全面掌握和巡察業務有關的法律、政策、制度規定等，只有業務知識學好了，才能不斷提高自身工作水平。三是深入實踐學習。實踐出真理、實踐出經驗，到一個地方去開展巡察工作，不僅要做好監督檢查，還要熟悉當地的政治、經濟、狀況以及風土民情、社情民意等，以便於更加符合實際地開展工作。

二、履職盡責，努力完成各項工作任務

巡察能不能見實效關鍵是要在如何瞭解真實情況上下工夫，工作儘可能深入一些，作風儘可能紮實一些。在以後的工作中，我將嚴格按照組織要求，堅持在縣委巡查工作領導組、巡察辦和巡察組的正確領導下開展工作，堅持統一行動、服從安排、履職盡責、務求實效。

一是快速熟悉崗位。新的崗位將遇到不少新的情況和問題，這些問題是憑以往的經驗無法解決的，需要加強學習和實踐研究。面對新的崗位，要克服畏難情緒，堅定“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的信心，並將事多事難視爲努力工作的理由和促進工作的動力。要積極思考方法，潛心鑽研業務，勤詢問，多記錄，努力幹好領導分配交辦的工作任務。

二是深入瞭解情況。巡察工作關鍵是瞭解到真實情況，

廣泛聽取意見，全面蒐集問題。工作中，我將堅持問題導向，有目的、有重點、帶着問題，緊緊圍繞巡察工作任務去查找。用耐心、細心、真心去抓取有價值的信息和線索。同時還要注意及時總結、歸納那些反映比較集中的問題，要察有所得，察有所獲。要堅持從局部看整體，從表面現象看本質問題。特別是對羣衆反映強烈、問題比較集中的地方，要深入瞭解，體察民情，反映民意。

三是仔細分析問題。通過談話、座談會、實地考察、聽取彙報以及羣衆來信來訪，掌握大量的第一手材料。對這些材料，要結合巡察工作的任務和被巡察地方的實際情況，進行仔細分析，去僞存真，去粗取精，實事求是地找出問題的重點。既要避免聽風就是雨，把問題放大，也要注意不能輕易放過被巡察地方存在的嚴重問題，對苗頭性問題，也要加以重視。對了解到的一些有價值的問題線索，集中進行梳理，形成專題，確立專題的時，反覆研究，慎重考慮。堅持多研究、多討論，特別是對反映比較集中的“人”和“事”，要分清問題的性質。對問題進行分析的時候，不僅要注意辨別真僞，更要注意分清性質。對形成的專題，還要通過進一步的重點調查瞭解後，再作結論。

四是着力調查取證。沒有調查就沒有發言權，巡察組通過全面看、深入聽、細分析，形成了一些重點問題的專題，對這些重點問題，必須在巡察工作的範圍內，力所能及地進

行深入的調查瞭解。特別是對反映領導幹部廉潔自律方面的問題，要尊重事實，通過重點了解，有個基本看法，對反映的問題不能似是而非，要有客觀公正的認識。在進行深入瞭解的時候，要注意和辦案工作嚴格區別開來，巡察組只負責彙報、建議，具體處理的事情，應該由紀委、組織部門等專門機關去做。有些比較複雜的問題線索，單憑巡察組的有限力量和手段是不夠的，必要時應該將有關線索轉交紀委調查瞭解或處理。巡察組在對重點問題調查瞭解階段，要與紀委監察室和組織部門多注意協調配合，充分發揮他們的作用，爭取他們的配合和支持。

五是如實彙報工作。巡察工作的關鍵就是掌握真實情況，所以必須做到求真務實，特別是巡察報告的內容，要真實可靠，對把握清楚的問題要如實報告，並提出相應的建議；對沒有把握準的問題，要在彙報中反映說明，同時建議有關部門繼續瞭解；特別是對反映領導幹部個人的有關問題，必須要慎重對待，深入瞭解，避免因爲出現差錯，而使我們自己的工作處於被動。在巡察報告中，對任何問題的掌握程度、瞭解程度，都要如實反映，不隱瞞、縮小，不擴大、誇大。

三、嚴於律己，堅守“忠誠、乾淨、擔當”的底線 “忠誠、乾淨、擔當”是習近平總書記對黨員幹部的諄諄教導，指明瞭新的歷史條件下黨員幹部的修身之本、爲政之道、成事之要。巡察工作是監督別人的工作，巡察幹部是監

督別人的幹部，作爲執行紀律的人更要遵守紀律，要有更高的政治覺悟、更高的政策水平、更強的紀律觀念。

一是忠誠。對黨忠誠是共產黨員的黨性原則和政治品質，是保持黨的先進性、純潔性的政治基礎，是推進事業發展的政治保證。忠誠勝於能力、忠誠指引方向。在巡察工作中，我要將“忠誠”作爲立身之本，認真學習中國特色社會主義理論體系，學習習近平總書記系列重要講話精神，自覺加強黨性修養、堅定理想信念、牢記黨的宗旨，做到對黨忠誠、對人民忠誠、對事業忠誠。

二是乾淨。乾淨是黨員幹部最基本的爲政之道和操守底線，是保持黨的先進性和純潔性，保持黨與人民羣衆血肉聯繫的客觀要求。硬氣來自底氣,無私方能無畏。我要將“乾淨”作爲人生信條，自覺加強黨紀國法和廉政法規學習，不斷強化規則意識、法紀意識，真正做到心存敬畏、秉公用權，嚴格自律、守住底線，做到慎言、慎行、慎獨、慎初、慎微、慎交友，時刻以謹慎之心對待權力、以淡泊之心對待名利、以警惕之心對待誘惑，清清白白做人、踏踏實實做事、乾乾淨淨爲官，才能保持與人民羣衆的血肉聯繫，才能讓黨和人民滿意、放心。

90學習培訓心得篇5

一個人一生都在走一條路，這就是學習之路；一個人一生都在做一件事，這就是學習力的開發。作爲華創證券的員工，在營銷中心盈潤投顧小組的精心組織下，我有幸成爲投資分析中級培訓班的學員，這對我來說既是一次難得的學習機會，又是一次鍛鍊提升自我的過程。

爲提高營銷中心員工投資分析水平，拓寬員工投資知識體系，提高服務客戶能力，華創證券貴陽營銷中心盈潤投顧小組於20xx年5月17日在華創證券都司路營業部組織開辦投資分析中級培訓班，此次投資分析中級培訓內容豐富，實用性強，爲我們搭建了一個很好的學習提高的平臺。培訓中以鮮活的案例、豐富的知識及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染和深刻的理論引領。距離培訓結束已有數日，兩週的學習培訓使我感受頗深，現將個人之學習心得列下，供各位同事分享。

學習內容簡述：

5月17日下午15:40分，開班典禮一結束，便開始了我們這次培訓的第一課，第一堂課是由郭遠興老師給我們講解上市公司財務分析方法與技巧，這次課主要講解了如何從公開信息中的財務報告來分析上市公司經營狀況，郭老師從資產，負債，所有者權益，收入，成本，利潤六大會計要素分析企業的財務狀況以及經營成果，會計報告分析的四張重要報表，即資產負債表，現金流量表，利潤表，少數股東權益變動表，其中資產負債表中資產科目下的無形資產注意問題，較大的無形資產佔比說明什麼問題，如何看待資產中的應收賬款，在此企業是否計提壞賬準備，爲此老師對蘇州固鍀，華陽科技和華北製藥進行了舉例說明，負債科目下得注意有息負債與無息負債的區別對待，利潤表中歸屬母公司所有者淨資產收益率（股東權益報酬率），銷售毛利率及主營業務利潤率(%)，分析引起高低毛利率原因（主營收入，成本費用），相比用權責發生制編制的利潤表所表現出的“透資”入賬所引起的投資者“誤會”，用收付實現制編制的現金流表則一目瞭然地表示企業經營期間的“保障經營”，如何結合利潤表與現金流量表來分析企業期間經營狀況問題。

5月18日，王利老師與我們分享了“操作系統的建立”，主要分享如何形成自己的操作思路，這包括操作思路確立好後的初步論證，不斷總結創新思路，適應市場宏觀政策方向思維更新，各個思路所適應的市場環境，加深對於趨勢的把握，技術分析一大假設前提-價格沿趨勢波動，這對於趨勢的把握更加重要，如何建立自己的的交易系統，一個可用的適用的操作系統包括哪些要素等，在資本市場，資本的本質是逐利的，資本無道德永遠朝向可逐利的一端傾斜，這也要求我們適應大勢的變化改變我們的操作思路、操作系統，設立嚴格的止盈止跌價位（對於短線投資更爲重要），在買賣股票千可以問自己買入的原因是什麼，是長期價值的增長還是技術上的短期可獲利性。在這節課上，王老師還講到心態的問題，在一定程度上心態確實決定命運，良好的心態決定的承受能力，決定你對於多變的市場的適應能力，在股市裏更爲重要。

5月19日，這是一個特別的日子，上一個兔年誕生了著名的5.19行情由網絡科技股引領的大盤在短短一個多月走出來了一波幅度達64%的凜冽大漲行情，從此5月19這個日子也被投資者深深印在腦海裏，這天大盤並未按照人們所期望的走出5.19行情，而是高開低走，收跌了13點，時隔十二年，今天的5.19或者只是一個符號，一種精神，老股民的一種期盼與寄託，千萬條理由暫時也不去管了。感慨中我們迎來鄧強老師“短線操作的幾種實戰模式”的精彩分享，鄧老師重點講了嚴重超跌，反彈在即模式、突破盤局，建立頭寸模式、交叉之日，勁升之日模式，每一種模式有其特定的假設前提，大勢環境，當然也得分析股票本身的特性，三種模式中暗含了常見的一些哲學思維，講課中鄧老師也重點講到短線操作模式系統的建立，在尊重市場前提的下，價格所表現出來的股票漲跌運行本質，其中精準快的操作思維備受學員讚賞，從中學習感悟很多，謝謝鄧老師的分享。

5月20日，李聰老師和我們分享了“週期理論的實戰運用”，按照同事們說的講得很玄乎，神奇數字理論，月滿月虧時間點，潮起潮落等時間點，《易經》雲：“萬物皆因果”，因果循環卻有其理，股市裏本來就是大週期決定小週期，年線季度線月線周線日線漲跌起伏，久漲必跌久跌必漲，空間與時間的平衡對稱性不僅適應百態事物也同樣適和股市規律，05-07年的大牛市中大盤從20xx年7月22 日—20xx年5月19日，這一浪經歷41個周線級別週期，從20xx年5月26日-20xx年3月16日，這一浪經歷41個周線級別週期；08年熊市中，大盤從20xx年1月18日-20xx年10月31日，這一浪同樣經歷41個周線級別週期，同樣李老師舉例了日線級別，月線級別的時間對應，用時間空間對等平衡理論解釋了爲什麼我們看到平衡市中出現的大陰線暴跌後市場出現的橫盤走勢，空間夠了，時間不對等不平衡，用時間來換空間，用時間來適合空間的對等平衡。

21日，常學韜老師和我們分享了“如何藉助宏觀經濟分析指導投資決策”，運用gdp，cpi，ppi,pmi，m1，m2等宏觀經濟指標分析整體經濟的運行狀況，產業政策動向以及財政政策貨幣政策爲經濟平衡的調整驅動力，央行票據市場短長期的利率決定機制問題，過往大盤走勢與m1，m2增長形成的剪刀叉的關係並作科學解釋，常老師還和我們分析了全球經濟，尤其是歐美髮達國家經濟狀況對於市場的影響，美元指數，imf，原油期貨，黃金期貨等國際性經濟指標標識的解讀把握。

5月22日這天，董政豪老師和我們分享了“證券分析實例--基本面和技術面的綜合分析”，董老師舉例說明了買賣股票基本面與技術面的綜合運用技巧，兩者不可或缺，在葛洲壩（600068）例子中，董老師舉例說明了對於公司基本面對掌握，公司行業相關事件的追蹤分析，公司重組進展，利潤分配方案，定增方案，股權激勵的條件準則，利比亞局勢對公司在外建築工程的施工影響，有了基本的利好驅動，在集合技術面分析找到合適買入賣出點，股價處於什麼階段，是吸籌，拉昇，洗盤還是出貨？近期行業政策，行業股票的運行狀況，公司股票近期運行成交量，換手率等進行投資！，中級培訓學習心得體會

90學習培訓心得篇6

xx團隊培訓結束了，給我留下的除了胳膊的痠痛，全身的疲憊以外還有心靈上的感悟。除非親身經歷，否則你絕不會相信團隊合作的精神和力量有多驚人，當團隊的力量發揮的淋漓盡致時，你往往會完成許多“不可能”的任務。

經過訓練，我深深體會到信任、勇氣、智慧，協作配合都是實際工作和生活中缺一不可的，也是團隊合作的關所在。

兩天一夜的封閉式練訓，培訓方式獨特，對我的心靈震撼很大。我認爲，無論是心靈深處的觸動，還是淋漓盡致的洗滌心靈的過程，對人生的感悟,對超強團隊凝聚與合作意識以及對我們今後的工作和生活都有着指導性的幫助。

1、心存感恩，生活會絢麗多姿

?感恩的心》是一首很美的音樂，很美的歌詞，也可以用無聲的語言來表達它深刻內涵的一首歌。回想着曾經所發生的一切，正如老師所說：如果我們都有一顆感恩的心，世間都會充滿愛。一個充滿感恩、充滿微笑、充滿快樂的世界又有什麼讓我們不可戰勝的呢？

在這裏我要深深感謝我的父母、老師、朋友、還有每天一起工作的同事，是您們給予我愛與關懷、是您們給予我知識、是您們給予我一顆友愛的心、我還感謝給予我生存空間的所有人!

2.勇於承擔責任

在進行“報數”這一項目時，由於某些原因，我們接連出錯，團隊領袖主動承擔責任，隊友們也展開了自我批評，爲下一次的活動積累了經驗。試想，如果大家都不主動找出自己的失誤而都去抨擊別人，那就和我們工作中相互推委、扯皮的情況一樣，是不能提高工作質量的，我認爲，寬鬆的環境、寬容的態度是讓人勇於承擔責任的基礎。只有這樣，在不斷地反思和總結中昇華自己的靈魂，才能找出問題的癥結。

3.不找任何藉口去逃避安排的任務

在“我=團隊”環節中，“齊眉棍”的遊戲讓我感悟：任務的完成，要靠我們團隊的每一位成員。當隊長根據每個人的特點安排任務時，如果我們爲了個人利益找諸多借口推委，那麼再簡單的任務也是不可能完成好的。一個巴掌拍不響，萬人鼓掌聲震天。在一個團隊裏，如果大家勁不往一處使，想要快速前進是根本不可能的。

4.集體的利益高於一切

在這次培訓中，很多隊員都哭了，我也不例外。大家都是因爲感動和震撼才流下了激動的淚水。在“跨越生死線”這個培訓項目中，我們每一位隊員都在別人的幫助下逃離了“電網”。也許你會覺得太誇張了，你會說這不過是個遊戲，沒有電網，也不用面對死亡。可是，這可是一種精神啊，看看他們孤單的背影，眼淚流了下來。無論做什麼事情，我們都應該認真對待，所以當最後一名隊員也完成任務時，我們內心的自豪感和成就感流露在大家激動的淚光中。

我想說的是：團隊是個大熔爐，我們每個人都在其中鑄造自己。只有我們團結起來，這世上就沒有跨不過的坎。我相信：振興國小是最優秀的團隊，我作爲其中一員而感到驕傲。我愛這個團隊，更愛團隊裏的兄弟姐妹。回想“齊眉挑杆”環節中，許多人自信的認爲那會是幾秒鐘就可以完成的事。但就在半個小時之內還沒有哪個團隊做好的那一刻，相信每個人的心都是被震憾的！是啊，只有一兩個人做好是不夠的，這是一個團隊，既然是團隊，那麼就該是一家人。試想如果是在學校，因爲某個人自身的問題，而學校的印象大打折扣，那該是多大的損失，又該如何挽回呢？細節決定成敗！所以每個人對身邊的任何人和事都應留心並盡有一份責任；一個團隊一條心，事情纔可以圓滿的完成，我終於懂得了齊心協力是何等的重要。“齊眉棍”和“電網逃生”兩個遊戲，給我的感覺就是把弱小的個人融入強大的團隊當中，用信任對待團隊，相信團隊，也讓我知道什麼是責任，一個人的力量是有限的，而團隊的力量是無窮盡的，只有當團隊中每一個人都真誠地團結起來，才能把團隊的力量發揮得無窮無盡。

整個培訓過程中，最觸動我內心靈魂的是遊戲“報數遊戲”。在這一環節中，隊長爲了兌現承諾，也爲了超越自我，強忍着疼痛，依舊全力以赴的堅持時，我深刻體會到當領導的不易和所肩負的責任，那時的氛圍，那時的激情，以及那時的感動讓我再次震撼，堅持不懈，全力以赴，超越自己，自己常掛嘴邊卻無法觸及到。這一次培訓給我的人生道路帶來一些改變，不是身體上的而是思想上的。

首先，要互相信任。信任，是一個莊重而神聖的詞彙，它需要彼此用心溝通，以誠相待，發揮集體智慧，互相鼓勵，協調分工，認可他人。個人的力量是非常有的，集體合作纔可以排山倒海，激發出無限動力，充分利用身邊現有的資源，並將之組織起來，一起把工作做好，尤其在團隊中，信任是必須的，我們只有互相信任，纔能有共同的理想和追求。各懷心思的人，怎麼會有共同的奮鬥目標？又怎能相互抉擇，同舟共濟？所以，作爲團隊中的每個成員，要想自己的目標實現，要想團隊成績xx，請拿出你的誠心，彼此信任吧！

其次，要不斷溝通。兩天一夜當中似乎總被一些東西感動着，感動之後我覺得人與人之間需要溝通，需要心靈上的真誠溝通，只有溝通我們的距離纔可能縮短，纔可能是零距離，信息的傳遞就像一座橋，有了橋，但你不過去，還是無法溝通；沒有了橋就更無法溝通了，我們同事之間和家人之間都需要溝通，從溝通中獲得相互理解，理解增進我們的感情，只有這樣才能打造一個強有力的團隊，團隊精神才能體現地淋漓盡致。

再次，挑戰自我，相信自我。個人所處不同環境，從事不同工作的時候，首先要樹立信心，勇於挑戰自我。在活動中讓我清醒地認識到自己的缺點，不要被一些表象所迷惑，朝着目標堅定前進，成功就在面前。

最後，分工明確，周密計劃，認真執行。注重細節，講究科學方法，依賴整體的智慧，克服困難，我們的團隊必會無往而不勝，作爲團隊領導者要時刻不忘肩上的重任，作爲被領導者應該體會到領導者的壓力，努力工作，盡力配合，各盡其職。

兩天一夜的培訓很短暫，只是我生命中短暫的一次停留，但它給我的觸動，給我的思考，給我的裨益，將是我一生所受用不盡的，我完成了一次思想的蛻變，不是說蛻變的過程是痛苦的嗎？那破繭高飛的蝴蝶美不美？我堅持，我自信，是的，心就是一個人的翅膀，心有多大，世界就有多大，選擇我愛的，愛我所選擇的，這是一次心靈的洗禮，我們生活中每一個人都值得去感恩。

90學習培訓心得篇7

一個成功的影樓離不開一個盡職盡責、精明能幹的店長。正所謂“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，店長是一個影樓的靈魂，缺少靈魂的影樓怎麼盈利呢?

在中國的影樓市場中，80%的店長還不符合影樓公司的要求。“有些老闆明知自己的店長不可能勝任，但又苦於無法找到更合適的人選。”北京古裝苑資深招商授權經理鄒志強說，“就像雞肋一樣食之無味，棄之可惜。”這使得現在大多數影樓公司的投資者深感困惑：如何打造影樓的合格店長?

店長，是現在大多數影樓公司對影樓最高管理者的一種職位設置，也有的叫影樓執行經理、經理。現在大多數的店長都是因爲在影樓工作時間稍長、銷售業績尚可而被提拔起來的，他們原是一個人做事，現在是帶着一幫人在做事;以前他們是一個銷售者，現在是一個管理者。他們本人知道自己的職務發生了變化，但沒有意識到自己角色已經開始轉變，公司也沒有爲他們提升之後輔助一些相應管理課程，所以不能勝任這個店長的職位。他們自己可能有心做好，如早出晚歸、兢兢業業、身心俱累的工作，但因缺乏整個影樓管理系統方案，造成影樓發展緩慢，導致公司抱怨不止，最終結果是開心上任，傷心離開。

鄒經理認爲，現在影樓的店長普遍有一些銷售特長，但文化程度普遍不高，綜合能力普遍不強，沒有受過專業店長訓練，在實際工作中具體會存在以下問題：

1、責任意識不強

從店員到店長，他們只是從工資單上看到高出了一點點數字，其他的什麼也沒有，影樓任命的時候輕描淡寫，沒有專人找他們談店長的職責和任務，他們也沒有意識到自己要從以前的上下班制變成了責任制，責任意識、敬業態度不強也許是最大的一個問題。很多影樓公司的投資者都有這樣的體會，問店長事情都交代店員沒有，她會乾脆利落的回答已交代，問她爲什麼交代了事情怎麼還沒辦好，她會找是店員的不足，解說與她的無關。工作在規定的時間沒有完成，她照舊朝九晚五的日出而作、日落而息。這樣的店長，當工作沒有完成的時候她會找理由解釋，不會去找方法解決。

2、自我管理鬆懈

剛當上店長後，許多人自覺比店員高一級，自我感覺良好，還沒做出什麼業績，“小尾巴”卻開始生長出來了，在考勤制度、個人形象、影樓紀律方面開始鬆懈，以爲自己可以擁有某些特權。一個影樓的員工工作紀律鬆懈，肯定和店長有關，自律者才能律人，自己都管不好，怎麼可以管理一羣人。控制不了自己也不能控制別人。在這種帶領之下，店員肯定會羣而效之。某些時候紀律的力量能夠激勵士氣，也能瓦解士氣。相信很多公司高層爲執行力頭痛不已，佈置下去的任務總是被“打折”執行，最後的結果面目全非，很多人在討論執行力不佳的原因，但我認爲根本的原因是紀律不嚴明，想要打造一支優秀的團隊就要有“鐵”的紀律，並且首先店長就要示範執行，如此，所有的事情才能夠執行到底。

3、總想當“好”人，不想做“壞”人

管理的一個重要職能就是督導——監督和指導。公司有規章制度，當然要執行到位，所以才設管理人員，讓其監督執行效果。但是店長都是當地人，店員也是當地人，店員犯錯，店長大多選擇睜一隻眼閉一隻眼，姑息、縱容。因爲當好人容易，當壞人難。面對矛盾、衝突、批評、警告、罰款等“不得人心”的事，大多“好心”的店長安慰自己：她們不是故意的，這次就算了，下不爲例;何必難爲大家呢，天天在一起，擡頭不見低頭見的;公司又不知道，罰了錢又不是我的;等等。這樣的店長其實不知道，在店員中間的“好人”當久了就變成公司眼中的“壞人”。他們自己都不知道到底是維護公司的利益還是偏袒某個人的利益重要。結果一發不能收拾。因爲由嚴入鬆易，由鬆入嚴難。當一個店長不能成爲公司利益的維護者時，他們離下崗也不遠了。

4、以爲簡單執行就是管理

管理者最失敗的就是隻做上層領導的“傳聲筒”，領導剛做個決定，便對下屬發號施令，自己沒有任何思想和領會，這樣的管理者往往最被下屬看不起，於是下屬不再聽從他們的指揮必然是早晚的事。簡單執行的人不適合做管理者，而只適合做下屬。許多店長把上層領導的指示“錄音”下來給店員，又將店員的一些要求“錄音”下來給上層領導。這種店長不會對結果負責，只是對過程瞭解。他們只是個錄音機，以爲“錄音式”執行就是管理，根本不知道管理就是整合一切資源以達到企業經營的目標，也不懂得管理的基本職能是計劃、組織、控制、督導。在人員管理上不能做到公平公正，在影樓培養自己的“勢力範圍”，用人只用聽話的而不用做事的，這些都是作爲店長要極力改正的。

5、分析問題、解決問題的能力差

作爲一個店長，對內要管理店員、物品、形象等，對外要對市場、投資者、合作單位進行溝通協調，碰到問題不再只是做店員時面對顧客那樣單一的做銷售，往往要複雜的多。鄒經理說：“對問題的分析和解決決定了一個店長的管理能力。”許多影樓老闆感嘆，交給店長的問題最後都原封不動的“退還”回來，這中間損耗的人力物力財力不說，浪費了許多的機會卻再也不會回來。店長分析問題、解決問題的能力差，是有許多原因的：店長本身沒有管理意識、沒有管理的意願和興趣，只是被“趕鴨子上架”，這當然會大大降低做“好”的可能性。另外公司都沒有店長的管理培訓體系，沒有安排一個合適的人去“傳、幫、帶、授”，這個店長只能是“摸着石頭過河，摸到哪裏算哪裏”。分析問題、解決問題是管理的重要職能，每天有了問題卻不知道怎麼去解決，甚至沒有發覺，造成的損失只會越來越大。所以，管理人員對問題的敏感性可以分爲三類：先知先覺、後知後覺、不知不覺。

6、對影樓經營管理缺乏整體認識

鄒經理說：“影樓做爲一個特定的行業，它具有其他行業所沒有的一些特性，影樓店長不只是要管理一個影樓，還要經營這個影樓;店長的基本職責是管理，主要職責是經營——也是最重要的職責。說白了，店長最大的目標就是銷售，圍繞這個目標需要店長如何利用、整合所有的資源爲此服務，許多店長不知其中的奧祕。”影樓形象、員工服務形象如何保持;顧客關係維護、市場信息收集、渠道資源運用;公司後勤資源支持;促銷推廣活動效益最大化、人員激勵;等等，各種問題都需要系統有效的管理方案，但是大多數店長只是銷售員，不是一個管理者，更不是一個經營者，對婚紗影樓的整體經營並不瞭解，所以不能實現許多影樓公司盈利的目標、擴張的意圖。

束語：一個店長的能力就是這個影樓的發展力，很多公司同樣的政策同樣的文化，但在不同的地區實行，卻會出完全不同的結果，原因就是不同的店長有不同的實施能力。鄒經理最後說：“一個影樓品牌如果自身沒有精細完整的影樓管理系統，又沒有一個盡職守責的店長，那這個影樓離衰退也不會很遙遠了。”

90學習培訓心得篇8

20xx年6月20日至27日，我很榮幸參加了爲期一週的**市首期大學生村幹部培訓班，這次培訓班在市委組織部、市人事局的關注下；在**工學院的精心組織安排和各位教授的精心準備下；在各位學員的虛心求知下。在緊張而充實的一週集中學習，使我受益匪淺，有效地提高了自己的認識水平,理論水平和規範化的管理水平，進一步增強了自己戰勝困難,搞好工作的信心和決心。下面我談幾點體會：

一、重新認識自己、選擇正確定位自己的角色

作爲千名大學生村官中的一員，到職工作近一年了。在這一年裏我學到了許多，也增添了不少新的認識。但是，時光如梭周圍的一切都在不斷的變化，工作的內容也在不斷的更新。回顧到職時的計劃藍圖角色定位，已經不太符合現在的工作要求了，淮海工學院宴維龍校長在培訓班的第一講中再次給我們敲響了警鐘：用“空降兵”到“領軍人”描述了我們工作以來的成長曆程。

首先要重新認識自己。以“空降兵”的形式來到崗位，經過一年的鍛鍊磨合，我清晰的看到自身的長處和不足。有良好的書本理論知識和活躍的思維模式，同時接納新事物能力比較強；而缺乏實際工作中的實踐方法及相對應的農村工作業務知識。這次“回爐”學習讓我重新認識了自己，認識到自身的長處與不足，使我對大學生村官工作有了全新的認識和理解。

其次要有長期性。要有長期紮根農村的思想準備，作爲一名經濟薄弱村任職的大學生村官的我們，要多聽老百姓的需要和要求。走近村民深入村戶，同時還要學習“貫徹中央精神‘不走樣’，聽從各級領導‘不走神’，聽取羣衆意見‘不走偏’”。要時刻提醒自己以“老百姓幸福是我最大的滿足”爲目標，時刻加強自身的學習，通過“有福民先享，有難官先當”的信念，始終保持共產黨員的先進性，努力實踐“三個代表”重要思想。所以只有長期紮根基層工作的思想，才能踏踏實實的爲村民服務，造福一方。

最後要認識到管理素養的重要性。《大學生村官的管理素養》是吳價寶教授的授課命題，而作爲一名大學生村官要清楚認識到管理素養的重要性。“做大學生村官還是做大學生技術員”這是吳價寶教授對我們提出的思考問題，對此解釋仁者見仁，智者見智。顧名思義管理就是管轄+處理，規範一點說“管理就是通過他人並同他人一道實現組織目標的過程”。所以要選擇正確定位，做好自己的角色，盡我們所能造福一方，因爲這是我們的光榮使命。

二、現代農業與“一村一品”是發展現代農村經濟的重要途徑

首先現代農業發展，我國不少地區還停留在以每戶家庭個體爲主的傳統生產模式中。同時帶來了思想保守、觀念陳舊、資金不足、技術落後、管理分散等等諸多問題，所以很大程度上限制了農村經濟的發展。而現代農業發展要求：生產機械化、生產管理科學化、農產品加工標準化、品種優良化、營銷體系化。現代農業生產所表現出來的“五化”要求與傳統農業生產相對而言的，一是要突破傳統農業僅僅或主要從事初級農產品原料生產的侷限性，實現了種養加、產供銷、貿工農一體化生產，農業的內涵得到了拓寬和延伸，農業的鏈條通過延伸更加完整，農業的領域通過拓寬，使得農工商的結合更加緊密。

二是要突破傳統農業遠離城市或城鄉界限明顯的侷限性，實現了城鄉經濟社會一元化發展,城市中有農業、農村中有工業的協調佈局，科學合理地進行資源的優勢互補，有利於城鄉生產要素的合理流動和組合。

三是要突破傳統農業部門分割、管理交叉、服務落後的侷限性，實現了按照市場經濟體制和農村生產力發展要求，建立一個全方位、權責一致、上下貫通的管理和服務體系。

四是要突破傳統農業封閉低效、自給半自給的侷限性，發揮資源優勢和區位優勢，實現了農產品優勢區域佈局、農產品貿易國內外流通，有利於資源的合理利用、先進科學技術的推廣應用、優質農產品標準化生產和現代管理手段的運用。

其次是“一村一品”現代農村經濟發展模式的運用。“一村一品”運動起源於日本，是日本大分縣前知事平鬆守彥於1979年倡導發起的。所謂“一村一品”運動，就是一個村子的居民爲了提高一個地區的活力，充分利用本地資源優勢，因地制宜，自力更生，建設家鄉，挖掘或者創造可以成爲本地區標誌性的、可以使當地居民引以爲豪的產品或者項目，並儘快將它培育成爲全國乃至全世界一流的產品和項目。

對於我國而言：幅員遼闊，不同地區現代農業的發展模式在很大程度上取決於當地的農業資源以及自主創新的發展方向。

在我國南方，利用熱帶和亞熱帶氣候自然資源，是以發展水稻生產爲主的現代農業區域，在我國北方溫帶和寒溫帶，是以發展小麥、玉米爲代表的現代農業區域；在乾旱半乾旱的西北地區，是以發展棉花

生產爲主的現代農業區域；在山區，應該是發展林產品和遊覽爲主的現代農業地區；在草原地區，應該是發展以畜產品爲主的現代農業地區；在沿海地區，則是發展水產養殖爲主的現代農業地區。

所以要想發展“一村一品”，就必須以提升農業經濟效益和綜合競爭能力爲重點，通過專業化、特色化、品牌化建設，使一個村或縣、鄉擁有一個或幾個發展水平較高、特色鮮明的主導產業、主導產品和特色品牌，逐步發展成爲具有區域特色的產業鏈或產業集羣。

對於我們村而言：發展“一村一品”現代農業、建設社會主義新農村是現實的選擇。

要在不打破家庭承包經營制度的前提下，根據一個村的資源稟賦和區位特點，面向市場需求，培育主導產業和產品，解決單個農戶在推廣應用現代農業科技和裝備、推進標準化生產、產業化經營、科學化管理和社會化服務中存在的問題，提高農業勞動的生產率、資源的產出率和農產品的商品率，推動傳統農業向現代農業轉變。尋找符合本村經濟發展的優勢產業做大做強，使之成爲本地區標誌性的產業，並儘快將它培育成爲全國乃至全世界一流的產品和項目。

通過這次爲期一週的培訓學習，使我的大腦思維進行了一次深刻的“洗滌”。這得感謝各級領導、各級組織、人事部門，爲我們提供了這次交流學習的平臺，同時感謝淮海工學院精心組織安排和各位教授辛勤勞動，還要感謝關注支持我們“大學生村官”的這一特殊羣體的每一個人！在以後的工作中，我會加倍努力實現自己的使命，踏踏實實的服務一方、造福一方。