靶向式培訓心得體會參考多篇

靶向式培訓心得體會篇1

根據xx市教委和忠縣教委的要求，一年一度爲期五天的暑假政治學習於七月七日又拉開了帷幕,，學校組織全校教職工先後學習了《關於進一步加強師德師風建設的實施意見》、《忠縣教委關於認真落實七條禁令的通知》、《關於規範中國小辦學行爲的緊急通知》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《對未成年人犯罪的預防》、《中華人民共和國義務教育法》、《中華人民共和國教師法》《中華人民共和國刑法》等法律法規和文件精神，目的是爲了加強師德師風建設，進一步提高教師的科學文化素養和職業道德修養，爲全社會創造一個良好的育人環境。通過這次學習，我更加明確了自己所肩負的重任，認識到了師德師風建設的重要性和認真履行教師義務的責任。

作爲一名教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。該如何培養崇高的職業道德呢?正如有人說的那樣“要人敬的必先自敬，重師重在自重。教師要自敬自重，必先提高自身的職業道德素養。誠信立教，首先要做到淡泊名利，敬業愛生，在爲人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心;創新施教，要做到以人爲本，因材施教，同時要不斷加強學習，與時俱進，學習先進的教學理念和方法，更新教育觀念，掌握先進的教學技術和手段。個人以爲，師德師風所包含的內容，自古就是“教書育人，爲人師表”。但“育人”隨着時代的發展，不斷有新的內容，現在我們社會主義國家是培育“有理想、有道德、有文化、有紀律”的四有新人。要求老師具有一定的政治素質、思想素質、業務素質。其中在業務素質上，爲了給孩子創造一個良好的教育環境，要求老師掌握現代化的教學技術。師德師風應注入新內涵，通過此次暑假期間學校組織師德師風教育學習，在全面提高教學質量的思想指導下，我談下面的一點體會：

一、嚴格執行國家制定的法律法規和自覺遵守上級主管部門的各項文件精神要求，照章辦事，嚴格要求自己，認真教書育人，潛心教育教學工作，不亂定閱教輔資料，不亂辦班，不加重學生過重的課業負擔，不亂收取費用，不體罰和變相體罰學生，按時完成規定的教育教學任務。

二、愛崗敬業。首先，要熱愛教育事業，要對教學工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創新，無私奉獻，力求幹好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰自己，超越自己。在教育教學過程中，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，嚴格執行師德師規，有高度的事業心、責任心、愛崗敬業。堅持“一切爲了學生，爲了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養，不用學習成績作爲唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關係，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發現和開發每一個學生的潛在優秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。正確處理教師與學生家長的關係，在與家長聯繫上相互探究如何使學生髮展的方法、措施，在教育教學過程中，利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想政治素質，激發他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。

三、愛心是師德素養的重要表現。崇高的師愛表現在對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，” 無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，特別對那些學習特困生和調皮學生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，千萬不能體罰或變相體罰學生，對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善於發現，並且多加鼓勵，培養學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養他們的學習興趣，提高教學質量。

四、積極進取，提高業務素養。有句話說的好，沒有學不會的學生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質，不斷完善自己，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質呢?這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開闢新教法，並且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，厚積薄發，時時刻刻準備着用“一眼泉的水”來供給學生“一碗水”。

五、以身作則、率先垂範。教師的一言一行對學生的思想、行爲和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處爲學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴於律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。

總之，作爲一名教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切爲學生服務的思想。提高自己的鑽研精神，發揮敢於與一切困難做鬥爭的思想和作風。刻苦鑽研業務知識，做到政治業務兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養，才能培養出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創新精神的高素質人才。

靶向式培訓心得體會篇2

老早就聽到保險兩個字，但是就是不知道是什麼東西，聽很多人說那是傳銷，但是最後真正自己接觸後才明白原來保險是對人生後期規劃的一種保障。

隨着時間的推移，變遷，這已經是第二次參加培訓，第一次由於沒有太關注，結果考的讓人寒心，59分，本來打算放棄，但是最後還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之後，又幫我交了培訓及書本費，於是出於禮貌我這次又一次參加了這個培訓，經過五天的代理人培訓，以及自己的努力，終於通過了，於是繼續參加崗前的培訓，接下來就說說這幾天的崗前培訓心得吧。。。

可以說一路的培訓時間都很緊張有序，讓人應接不暇，保險代理人的書籍在大學經濟學一年的課程，在這裏我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什麼，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓也很是緊張，第一次發現在這裏的每一分，每一秒都是那麼重要，這幾天的培訓總的來說，讓我學習到很多專業的東西，尤其是專業老師的出色講解，讓我們受益很深，在這裏首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今後的同伴們能夠抱着一個感恩的心來對待這份工作和職業以及事業。

可以說從一開始對保險的誤解，到真正接觸後瞭解之後才感覺悔恨已晚，爲什麼呢，因爲在我的記憶裏面，接觸過的保險基本都是屬於傳銷類型的，那時是20xx年，中學剛畢業就融入到社會裏面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最後因爲事件的嚴重，被法律所制裁和打壓，於是從那個時期保險的含義在我的腦海裏面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽說你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你;而大學畢業之後，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，於是我拿異樣的眼光來審覈他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業，在通過專業的學習和了解之後，我才恍然間開悟，原來保險一直是國家所支持的行業，只是過去由於人爲的因素，把這個不錯的直銷業給做爛了，而且其實很多屬於直銷業的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了傳銷，最重要一點，東方人的素質和道德有着直接的關係，這讓我很失望，也是這個行業本身難做的原因，而隨着改革共開放國家政策不斷的開創與提倡，保險隨着國民素質的提高才真正被人們去接受，瞭解，但是目前的中國，保險業與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對於未來直銷人員這個行業充滿着希望和空缺。

而對於我們這個剛剛培訓中的從業人員完全可以把他當做是一種職業一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那裏得不到認可，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣，於是不得已當做，離職，加入到這個金融單位，希望在這裏找到自己的人生價值與方向，因爲這個行業很自由，給你發揮的餘地，沒有職場的壓力大，還得看老闆臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業只有你真的付出之後會得到客戶的信任和肯定，而且財富也會隨着你的誠信和專業得到豐厚的回報，對於未來我充滿着憧憬和希望。

其實是通過這幾天的專業老師的辛勤講解，讓我對保險業有了充分的瞭解，我發現這是一筆財富，只是我發現的有點晚了，不過從現在努力未來的希望還是很大的，而作爲金融業世界500強的企業，對與未來的挑戰和機遇很大，我發現他是一家沒有年齡限制和學歷限制的機構，這是跟其他企業和單位的唯一區別，還有這個行業對誰都很公平，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認可和信賴，不過要是想讓大衆都購買到保險還不是那麼容易，所以這個很鍛鍊人，而且對自己也是一種提高，但是最後的結局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業的公平，其次，通過學習才知道這個行業對於人生是多美的美好啊，國家的法律賦予公民每一個人的保障義務，可是很多時候是由於人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什麼，還有就是觀念的問題，多好的機會就這樣失去了;當然了真正做好這一行也不是那麼容易，話說，好做的行業還能輪得到你做嗎？

其實每個行業都是精英和人才做的，因爲他們在追求成功的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標定力的明確加上自己不斷的學習，從而獲得了成功的獎勵，人生公共就公平在這裏，不要總是聽別人說這個行業多麼的難做，自己活着，自己就是一種希望，爲何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那麼你一輩子就可能活着別人的左右裏面，那樣的話，你是多麼的平庸，我是一個從來不相信命運的人，我感覺命運對每個人都很公平，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公平的，只是你眼光侷限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱着走近路的心理，時間一長，你發現自己走進了，自己的所裏面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠走的是光明的道路，保險你是在爲人服務，爲大衆送去安康，送去保障，讓他們的生活品質得到提升，所以你的回報一定會成正比的，這是這幾天崗前培訓的人生精神上的感悟，我是一個給點陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個行業;最後就是通過兩天產品的解說，對未來從業多多少少還是有着希望的，因爲隨着保險法律的完善，公民素質的提高，這個新新的行業，在不斷的擴展着，尤其全民對於生活保障的提高，以及渴望，保險在未來的需求是很大的，所以對於我們從業人員的機遇是很大的，當然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認真聽取老師們的豐富經驗和專業的介紹，你打好專業的基礎，將來面對客戶纔能有更好的解說能力，讓說服客戶，當然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德爲先，你才能被客戶所接受，被客戶所認可，所以未來的職業需要的是一批有責任有素質有道德的從業人員，希望大家這幾天學習當做通過老師們的豐富解說，在認識專業的基礎上，更應該學習他們身上的那種職業修養，以及那種對於人生的堅定信念吧，好的，謝謝大家。

靶向式培訓心得體會篇3

我認爲，做一名現代化不落伍的老師，應當積極適應素質教育要求下的角色轉換，要用發展的眼光看學生，同時，不斷的充實和提高自己的能力，實現自身的持續發展，終身學習，不斷進步，這是新時期對教師的要求，也是爲人教師的重要內容。

以前我的認識就是“春蠶到死絲方盡”，教師的工作的確需要奉獻。通過這學年的校本培訓後，我又認爲新課程中有愛心，有創意，能夠擴展教學資源，對學生自主學習，終身學習產生影響的具有注重人文關懷的教師。如關於真才實學的老師。也許“給學生一杯水，自己首先得有一桶水”的說法已經有些過時，但若將自己擁有的那桶水變成不斷更新的“活水”，又有何不可？同時，隨着信息時代的到來，學生獲取知識的途徑也越來越廣泛，以學生爲友，甚至以學生爲師都是必然趨勢。只有這樣，才能感染學生勤學善思。也只有這樣才能更和諧地與學生相處，才能成爲學生心目中的好老師。

首先，對學生胸懷要博，情感的體驗要細微，“沒有理由要求每個學生喜歡我，但我必須喜歡每個學生”。師生關係和諧、融洽，學生感受到教師對自己的肯定，便會主動親近教師，樂於接受教師的教誨，使師生心靈溝通，從而激發學生學習的積極性和創造性。

其次，教師對學生的影響是深遠性的，影響不是一時的，而是長遠的，所以教師的一言一行對學生的思想、行爲和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處爲學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到；凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴於律已，以身作則，才能讓學生心服口服，把你當成良師益友。

現在，我有了更理智的看法，教師們不能再像一部部快速老化的汽車超負荷地在公路上疾駛，社會應該重視教師資源的可持續使用，在教師中力提倡科學、文明、健康的生活方式。如以前看電影《燭光裏的媽媽》的場景時，我感受頗深：在很多人的印象裏，優秀教師的形象無外乎就是起早黑，廢寢忘食，一天到晚泡在學校裏，幾乎沒有屬於自己的時間。他們的身體多不好，有的帶病上課，甚至當場暈倒。他們沒有天倫之樂，老人臥病在牀，卻不能侍奉左右；活潑可愛的孩子沒人帶，只能鎖在家；親人過世，卻不能趕回家見最後一面。教師是凡人，不是籠罩在崇高光環中的聖人，教師不應是站在講臺上拖垮早已患病的疲憊身軀，而充當學生含淚學習的崇高榜樣；教師也不應無情地把正發高燒的子女留給年邁的父母，自己卻被頌揚爲舍小家、顧家的優秀典型。依靠透支健康來獲得事業上的成功，無疑是殺雞取卵。

總之，通過這學年的教師校本培訓學習，使我深深地體會到做一名讓領導放心、學生滿意、家長信任的好教師就是要以熱愛事業爲核心，把熱愛學生視爲靈魂，在構建師生和諧關係的基礎上不斷積極。

靶向式培訓心得體會篇4

在發展學生的同時，我們也必須發展自己；當我們擁有了更強的專業能力，也就有了更大的教育影響力。因此土右旗教育局抓住暑假的“尾巴”於20xx年8月25日開展了班主任培訓。

教育局爲我們國小班主任邀請了山東省壽光市“十佳班主任”、“雷夫式的大美教師”、全國優秀班主任張玉芝老師。

張老師和我們分享了她的“初心說”。做教師就應該擁有一顆初心，一顆真心，因爲只有這樣，纔算是一名好的老師，好的班主任。

我們的初心在學生成長的任何時候。面對教育中發生的問題，我們都要和孩子站在一起，打敗問題；而不能和問題站在一起，打敗孩子。我們的初心在專業發展。我們擁有了浩瀚的知識，才能給予學生更多知識的甘露。我們的初心在教育幸福和人生價值。我們的教育要讓生活更美好，使人生更幸福，讓人生更有意義和價值。

十年樹木，百年樹人。不和孩子較真！花園裏的花各有各的姿態，各有各的精彩。還有些花兒開放的慢，我們要靜待花開。迴歸到教育的規律，慢慢地，靜靜地，悄悄地，不要浮躁，不要顯擺，一定會有我們想要的結果。班級管理上就要擁有這樣的一顆平常心，尊重差異，善待差異。採用科學的管理方法。我們要誇獎學生的行爲，對學生進行積極的暗示，應對學生成長問題時不逃避，欣賞學生的優點，同時不能忘了要守住師德的底線。

如果我們只是單槍匹馬的戰鬥，會很累。所以我們還應該學會借力。讓家庭和學校齊發力共同教育孩子。這樣我們的工作不僅輕鬆而且成效顯著。

我們的班主任工作十分瑣碎，但通過張老師的案例分享，我相信所有的班主任都可以用自己的堅韌和執着，打開屬於自己的幸福之門。

靶向式培訓心得體會篇5

爲期5天的英語培訓即將落下帷幕，在這緊張、充實而又快樂的5天裏，我感受了很多，也學到了很多，這次培訓使我受益匪淺，雖然時間很短，但是培訓的內容給了我教學上很大的幫助，聽了的宋立澤和鄭嵐峯的理論指導，也觀看了一些教學實例，親身體驗了一些活動，讓理論聯繫了實際，使得我更深刻、更透徹的領會了老師所講的內容。以下是我的一些心得體會：

一、重新認識了自我

通過學習使我的思想有了一個新的轉變，作爲一位英語教師，必須具有淵博的英語知識，熟練的操作技能，良好的思維品質，在英語的探究過程中，教師不再把英語知識的傳授作爲自己的主要教學任務和目的，也不再把主要精力花費在檢查學生對知識掌握的程度上，而是成爲學習共同體中的成員，在問題面前教師和孩子們一起尋找答案，在探究英語的道路上教師成爲學生的夥伴和知心朋友。

二、對英語課堂教學有了新的認識

通過聽鄭嵐峯教師講的一些教學技能及他課堂教學的一些經驗和感悟，我對英語課堂教學也有了一個新的認識，英語課以語言爲對象，強調以任務入手，放眼看周圍世界，培養學生的英語能力，這個就是知識點。在教學總體目標上注意興趣，體驗成功和培養自信;在課程實施上注重創造學習環境和提高學習效率;在教學模式與方法上注重參與實踐和創新發展;在語言教學的目標上，注重培養語感和交際能力;在教學評價上，注重運用激勵機制和多元評價。英語教師應具備的聽、說、讀、寫、譯的教學技能，給英語教師指明的努力的方向，明確了作爲一名合格英語教師應具備的基本素質。

三、英語基礎知識和基本技能有了一次質的飛躍

這次基礎知識專業的培訓對我來說，無疑是一個莫大的收穫。語音、聽力、口語、寫作對我的英語水平有了一個很大的促進。尤其是鄭嵐峯老師的語音課，由原來不知如何正確發音到現在基本標準，且較清楚地瞭解如何教學生的英語發音，真是大有收穫。語言學習只有在有意義和有目的的活動中才會發生。通過專家教師的精心講解，讓我瞭解瞭如何較好的進行英語的聽、說、讀、寫的教學，我們的英語教學法讓學生有較沉重的壓力，而不會感到學習的快樂，事實上每一項能力的教學都可以教得非常有趣。優秀教師的做法讓我很受啓發。很多時候我們的學生不願開口說英語是因爲沒有安全的語言環境。強調詞彙和語法知識使教師經常當衆打斷學生的發言，讓學生覺得很尷尬，長此以往，學生就不願當衆用英語交流了。因而，要提高學生的聽說能力，首先要給學生創造一個安全的語言環境。在安全的語言環境，教師注重交流的內容而不是詞彙和語法的正確性。利用自我糾錯能力，學生在不斷的交流中就能提高聽說能力了。只有在不斷的練習中，學生的口語能力纔會不斷的提高。

四、對教材的把握有了一個整體的認識

作爲一線教師，我知道了怎樣的課纔算是一堂好課，不泛包括師生互動，學生主體等，但我覺得關鍵還有對教材的把握，通過培訓，使我明白了，我要用教材教學生，而不是教教材，可以創造性地使用教材，圍繞課標可刪可增，另外要鍛鍊學生的實踐能力，也就是聽、說、讀、寫的能力，也就是說在課堂中，pairwork和groupwork部分不但要練，還要讓每一個學生都能參與其中，勇於張口，使課堂氣氛活躍而有秩序，讓學生都能找到自己的定位，真正喜歡上英語課堂。

作爲一線英語教師，通過這次培訓感到肩上的擔子更重了，非常感謝教育局領導能給我這樣一次學習的機會，我會加倍努力，在以後的教育教學中勤于思考，善於分析，儘早成爲一名優秀的英語教師!

靶向式培訓心得體會篇6

我在做銷售時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟着你轉?其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

[用心學習]

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因爲生活只會隨着自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成爲一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

[學習積極的心態]

進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人大學聯考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫着只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認爲我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因爲我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認爲，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考成人大學聯考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最爲集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。爲了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去採盤，有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，採盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部裏足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收穫。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，採盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地瞭解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的瞭解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯繫一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業績佔整個項目總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。

所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認爲自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認爲自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的一個人。這就是自我的形象。

一個有着積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起牀都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯繫，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

[培養你的親和力]

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。

在售樓的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行爲舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行爲舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作爲公司整體的文化精神。

語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

靶向式培訓心得體會篇7

?數學課程標準》要求學生學有價值的知識，有實用性的知識，促使學生的發展，提高課堂教學的有效性。高效課堂可以歸納爲高效果、高效率、高效益。有效的課堂是我們教育實踐者的不懈追求。通過一些學習，我對課堂教學的有效性展開了思索，在此談談自己的體會。

一、高效課堂重視課前的備課

(1)認真確定課堂教學目標。教師在備課前，應當認真閱讀教材、教師用書，對所教授內容的三維目標、教材編寫特點等要了然於胸，並結合學生的實際制定切實可行的課堂教學目標。所擬定的教學目標要具體、可操作，如果目標過高或過低，都容易使學生失去興趣，而應當處於學生的最近發展區，即跳一跳能摘到果子。

(2)教學設計要關注學生學習過程。備課是上好課的前提，那麼備課備什麼?教師備課的重要指導思想不是備教師怎樣教，而是備學生怎樣學。教師要關注學生的學習基礎、學習狀態，精心設計學生學習的過程。要充分預設學生對哪部分內容學習困難大，應該如何實施，對哪部分內容學生容易產生分歧或獨特見解，如何應對等。

(3)創造性地使用教材。課程改革實施以來，教師們都認識到應該用教材教，而不是教教材。教師要創造性地使用教材，變死教教材爲活用教材，使課堂教學生動而有效。而創造性地使用教材是提高課堂教學有效性的關鍵之一。教師要創造性地使用教材，首先應當在認真鑽研教材的基礎上，能根據學情和教學需要對教材進行改進和補充，使之更好地爲教學、爲學生服務。其次是教師要勇於創新，大膽對教材進行再加工、再創造，使教材更加切合學生的實際，提高課堂教學的有效性。

二、高效課堂重視課中教學行爲的有效性

課堂教學行爲是教師的教和學生的學雙邊互動的過程。課改思想倡導學生自主、合作、探究的學習方式，而學生的這些學習方式都是在教師組織、指導等教的行爲下發生的。要提高課堂教學的效益，重在提高教師教的行爲的有效性。因此，教師在課堂教學中的每一個具體行爲都應當精心地思考、精巧地設計。如何提高教師高效課堂教學行爲的有效性呢?我認爲：

(1)教師要着力打造平等、和諧的師生關係。教師要放下傳統觀念中師道尊嚴的架子，要俯下身子與學生交流。只有在和諧、平等、其樂融融的師生關係中，纔有師生全身心的投入，教者神采飛揚，學者興致高漲。這就需要教師樹立以發展學生爲本的觀點，堅持教學爲學生服務的思想。教師更要明確自己的角色定位，即自己是教學活動的組織者、合作者、參與者。此外，教師還要時刻銘記學生是有血有肉、活生生的人，而不是知識的容器，他們不是被動地接受知識，而是主動、積極地建構知識。

(2)教師要創設學習情境，激發學生學習興趣。興趣是最好的老師。教學中教師要儘可能地聯繫學生的實際，從生活或具體情境中引入數學新知，讓學生在有效的情境中產生學習和探索的興趣。教師要善於瞭解學生的學情，結合教學內容，努力創設各種生動形象的教學情境，激發學生的學習興趣，引導他們積極、主動參與到學習中去。教師通過創設情境使學生產生學習新知的動機，積極投入到探索新知的活動中。

(3)高效課堂來自貼近學生生活的問題設置。力求從學生熟悉的生活情景與童話世界出發，選擇學生身邊的、感興趣的數學問題，以激發學生學習的興趣與動機，使學生初步感受數學與日常生活的密切聯繫。數學教學中，教師要不失時機創設與學生生活環境、知識背景密切相關的，又是學生感興趣的學習情景，使學生從中感悟到數學的樂趣，產生學習的需要，激發探索新知識的積極性，主動有效地參與學習。

三、高效課堂重視課後的教學反思

教無定法，教學是一門遺憾的藝術。一堂課不會十全十美。我們自己每上一節課，都要進行深入的剖析、反思，對每一個教學環節預設與實際吻合、學生學習狀況、教師調控狀況、課堂生成狀況等方面認真進行總結，找出有規律的東西，在不斷反思中學習。促進課堂教學質量，教學效果也一定會更好。

自高效課堂教學活動開始以後，深深體會到：

1、快樂是前提：學生是學習的主體，興趣是高效課堂的前提，學生有興趣學習，纔可能提高學習效率。試想一堂讓學生索然寡味的課堂，一門讓學生毫無期待的學科，怎麼能引起學生學習的欲求呢?

2、人文是內涵：數學課和其他學科有着不同的特點，不僅僅是傳道授業解惑，還具備對全體人民的科學思維與文化素質的哺育，應該通過數學課堂讓學生學習數學時不僅僅是爲了獲取數學知識，更要通過數學的學習來接受數學精神，數學思想和數學方法的薰陶，提高思維能力、鍛鍊意志品質。

3、高效是方法：只有高效、實效、有效的課堂教學，才能讓學生學有所得，學有所感，學有所悟。脫離高效，一切教學都是徒勞的，一切口號都是蒼白的。所以，打造高效的語文課堂應該是語文教師永遠放在首位的指導方針，永遠堅定不移的教學宗旨。

反思自己過去的教學：在教學過程中，學生預習流於形式目標不明確。學生課上除了聽講還是聽講，課下除了做作業還是做作業。學生課堂上精力流失率較高，題海戰術學生成了做題機器，教書和與育人衝突，學生個性發展和全面發展衝突，素質教育與及格率衝突遇到了很多困惑，課堂怎樣才能高效?怎樣調動學生學習的熱情?怎樣培養學生的學習能力?學會與會學，學會與會學是數學課的基本要求。所以我覺得處理好學會與會學的關係，是數學課堂教學的靈魂.。課堂教學的每個行爲都應以學生學會什麼爲目標，按照學生的認知規律，感知、理解、運用、深化，指導學生圍繞學習重點，展開積極的思維活動，相互交換信息，讓學生在活動中自我發現問題、分析問題、解決問題，在教學策略的指導下，教師安排一系列教學事項，提供學習目標，引起注意和興趣，呈現各種刺激、各種音頻、視頻，激勵回憶，討論總結、練習作業、反饋信息、遷移應用、實驗操作等，學生應積極主動地參與，配合協調，在長期的自我實踐和鍛鍊中，學會了思考，學會了應用，如此長期的培養。學生的自學能力會逐步提高，會逐步掌握獨立獲取知識的方法，最終由學會變成會學。並且我還覺得在數學課堂上要處理好以學生活動爲主，教師要做到適時調控，師生共同研究、共同發展的新型師生關係。學生的能力是在自我活動和實踐中得到鍛鍊和發展的，課堂上學生是學習的主人，任何高明的教師也無法代替。爲此，教師應充分掌握學生的學情，精心設計學生的活動，激發學習興趣，啓迪學生智慧，啓發學生思維，給以足夠的時間，引導學生閱讀、查資料、動腦思考、動手操作、集體討論、自我展示、及時反饋信息、及時調控，使師生、生生合作和諧、默契，以實現課堂教學的優化。

其次，給學生創造一個愉快的學習環境，是數學課堂高效的切入點。人才的教育不是知識的灌輸，把學生當作知識的倉庫，不如給他們幾把鑰匙，讓他們自動地去開發知識的寶庫，自我獲得解決問題的方法和改造社會的能力。爲此，在教學設計中我深入鑽研教材，從教材、教學條件和學生實際出發，精心設計過程，構建一個優良的、有利於激發學生積極情感的教學環境，讓所有的學生都能動起來，創造一個愉快的、歡悅的氣氛，提供一切可能誘發興趣的條件，使學生提高興奮度，增強求知慾，讓學生積極思考，主動探索，實驗研究、競賽、提問、討論、交流談話、音樂動畫、網上查尋、問題答辯等，學生在學習中得到審美的快感，從而興趣盎然的學，汲取知識，發展智力、培養能力，提高素質。其次，要不時地創造條件，讓學生獲得成功的喜悅，嚐到學習甜頭，從內心體會到學習的快樂，從而逐步養成自覺主動學習的習慣，發展學生的創造力。一節課的成功之處在於，設置一個個問題情境，引導學生自我實驗探討，生生相互討論交流，分析形成結論，學生學習興趣濃，自主空間大，不受條條框框的限制，廣開思路，大膽創新，把學習的壓力變爲動力，整個學習過程充滿了生機和活力，使學生的學習完全成了自我鍛鍊，互助研究的過程。

總之，高效課堂中師生和諧對話，一堂課結束，給學生留下思維、留下數學意識、留下數學思想、留下解決問題的能力，變被動爲主動，變學會爲會學，既傳授知識，又培養能力，從而提高數學課堂的教學效果。