學習無印良品的啓發及心得

學習無印良品的啓發及心得

通過學習使我瞭解到什麼是SPA模式。SPA是自有品牌專業零售商經營模式。1986年GAP公司在年報中提出。是一種從商品策劃製造到零售都整合起來的垂直整合型銷售模式。SPA模式能有效的將顧客和供應商聯繫起來，以滿足消費者需求爲首要目標。通過革新供貨方法和供應鏈流程實現對市場的快速反應。SPA的模式特點:1.最大的特點反應速度快.不主動創造流行,而是追隨流行,品牌運作的風險大大降低。整體運作快，使消費者感覺到引導流行。品牌追求量大，但價格卻平化。的模式標配：大店模式。面積大，產品多，貨品容量大，挑選性強人氣容易形成。選址不固定在繁華地段，店鋪的租金低品牌的負擔就相對較小。SPA模式應具備的條件：1、資金實力2、直營化模式3、整合供應鏈的能力

無印良品就是典型的SPA模式。**認識到一個零售公司要在店裏面賣自己品牌的東西，參與設計和製造，這種業態的利潤要高的多。因而所有的商品都自己研發生產製造，然後完成銷售，沒有任何其他品牌，具有了SPA的規模競爭力。SPA模式能否成功在於供應鏈庫存管理能力上。SPA模式特點是高性價比。**是PB部門自有品牌。PB是指零售企業從設計、原料生產到營銷，全程控制的產品，由零售企業指定的供應商生產，貼有零售企業品牌，在自己賣場進行銷售。特點是可以減少支出廣告費，進行大批量生產銷售，可以取得規模效益，降低銷售成本。

無印良品成功，關鍵點執行。無論抓機制（店鋪業務手冊成本控制）抓設計（觀察法開發商品檢查驗證組織）抓執行（改革是逼出來的）都是執行力。統一管理的標準化。無印良品的店鋪，所有的商品佈局統一商品陳列方式都有固定規則。無印良品的商品，所有的標籤都有明確固定的尺寸和標準的說明要求。無印良品的員工，所有的工作經驗都可以從手冊說明中獲得，無需請教。無印良品也是典型的生活提案商業。生活提案商業是對顧客的理解和選品的能力。選品能力簡單來說就是買手的能力，是貨品能夠匹配的準，更適合目標客羣的需要。這是**經營的核心點。所有東西是給顧客提供符合這一價值觀的商品，不怕被模仿，它會讓喜歡它的人喜歡。

經營中要找準商品定位的特點和產品理念，通過儘可能簡單的設計，創造出適用於各種生活環境及任何人羣的東西，跨品類經營緯度，保持穩健經營。塑造經典品牌形象，將文化與商業融合滲透。

我們商場現在是以出租店鋪爲盈利，隨着市場的變化，商場將越來越多，單純租金利潤增長空間將越來越小，競爭壓力越來越大。空位招商成爲持久戰。我們將來的出路要走怎樣的路。通過學習我想無印良品的路，就是我們將來最好的出路。把商場成做生活提案商業，可用使我們的利潤空間加大，費用降低同時有自己的品牌，不怕被別人模仿。我們現在需要培養買手，做自營，積累經驗向SPA模式發展。PB是更高階段的發展目標。