企業運營心得多篇

企業運營心得篇1

在暑假期間就知道了開學會有企業經營管理模擬這個課程，可是當時對這個課可以說是沒有任何的概念。並且在9.9進入六樓教室第一眼看到五個沙盤的時候，還是不知道要幹什麼。但是當我們幾個人圍着沙盤坐下的時候感覺就來了。我們要做的是分組對抗，五個小組是五個公司，我所在的公司是b公司。本人挑的位子比較特殊，就順應大家意願成爲了本組的ceo。

起始年：這一年是一個教學年，五個公司的起始狀態相同，都是50m的所有者權益，40m的五年期長期貸款，一個大廠房裏有三條手工生產線和一條半自動生產線，以及本地市場準入和p1產品的生產資格。這一年我們按照老師的自導，做了一年的記錄：是由我這個ceo來主持新年規劃會議，之後是財務總監及其助理對我們的生產銷售過程的監督記錄，供應主管負責原材料的採購和周圍公司的交易，生產主管負責季度的產品更新和每年生產產品的計算，以免發生交不起單的悲劇；營銷主管負責銷售和選單。而我這個ceo，則是整個團隊的樞紐，我來負責協調各個部門主管，讓他們不會打起來，聽取財務信息，根據各個主管的信息制定新年目標以及廣告費的決定。其中，最忙的是財務總監及其助理，不僅每個季度要做記錄，還要做年中的報表以及貨單的記錄，非常的不容易。更有甚者，還有我這個ceo的無線搗亂。

第一年：9.9號下午是第一年的開始。理智要在這次模擬上幹一番事業，中午我在網吧泡了一個小時來學習研究用友軟件——erp沙盤，看了詳細的遊戲規則和大量的前任心得後，我感覺着一個小時的時間是物超所值啊，之後我們組發展的順風順水，這個小時的作用功不可沒，新年會議很重要，這十五分鐘就決定了一年的發展。開會的時候我提出了兩項重大決策：第一，加大廣告投入，必爭第一年p1產品在本地市場的龍頭老大，一開始我認爲2—4m就夠了，可是這次我提出10m以內可以接受的觀點，大家商議後決定爲6m。第二，儘快更新生產。儘快將手工生產線更新爲半自動生產線，並且在第一年就投入生產一條柔性生產線；儘快進行p2產品的研發並適時開拓市場。

關於廣告費，標投了上去。我們在新年規劃會議上已經做出了決定，我們和c組同是6m，但是我們先投，當開始投標時我們馬上將6m我們優先選單，我們就可以順利成爲p1在本地的龍頭了，之後保住這個龍頭地位也就簡單了許多。

在更新方面，只有四年的經營時間，國際市場就不在我們的考慮範圍內了。在國內市場能夠大賣的p4產品也被淘汰。p2產品馬上開始研發，這是大家的共識。對於p3產品，訂單大部分在亞洲市場，我們決定在第二年第二季度再開始研發。

第一年大家都做的比較謹慎，選單結束之後大家就都開始了自己的生產，唯一的波瀾就是第四季度的報表大家老是填不平，還有就是長期貸款。

第二年：上年我們是老大，我老是動錢，做報表的發現還是報表沒做好，沉冤得雪啊。這一年我們優先選單，照例選最大的。龍頭當然還是我們的。這一年的工作重點不再是p1的生產了，而是p2的研發和生產線的更新。這一年我們很早就交上了單，馬上進入生產線的更新過程，所有的手工生產線都被我們淘汰了，我們建了一個全自動的和五條半自動的，生產能力進入到了另一個層次啊。

p2產品順利拿到生產資格了，這一年就投入了生產，年初的時候過不影響我們。我們很快就會淘汰p1，規則的模糊出了點插曲，我們沒有在區域市場投入什麼，而是直接進入國內市場。

第三年：這一年剛開始我們就拿到了iso9000的資格和國內市場準入。這一年我們和a組進行了嘗試性的合作，他們需要錢，而我們需要壓制c組，我們沒有p3的生產資格，只有a、c組有，他們是第一年就p2、p3同時研發的。我們從a組買回了大量的p1、p2的成品，給他們現金讓他們投入生產p3和生產線的更新，也算比較成功的壓制了c組，不過與競爭者的合作總是那麼的不完美，合作以一個可以說是失敗的結局結束了。

到了這一年我就不得不檢討下我自己，對於市場的分析不夠和自己的不理智，這年的廣告費我投入了過多，本來5m就可以搞定的事我投入了15m，整整一千萬的股東權益被我浪費掉，我向小組成員們檢討。

這一年雖然我們的所有者權益依然最高，但是其他小組都是增長的情況下我們沒有漲也沒有跌，這在這個競爭激烈的市場經濟中是十分危險的。以前是大魚吃小魚，現在是快魚吃慢魚。第四年：這一年是最最輕鬆的一年了，大多數的事情已經完成，今年只是個首位工作。

我們五個組都是早早的把事情做完，大部分時間都是在商量怎麼把廠房賣了去旅遊的事，嘻嘻。今年我們沒有p1產品的生產，讓出了p1的龍頭地位，不過我們的p2在國內和亞洲還是龍頭，p3在亞洲也是龍頭。不過貌似c組沒有利用他們開拓的亞洲市場，進軍亞洲市場的只有我們b組。

總結：相當的出人意料，一直名不轉經傳的d組竟然是所有者權益最高的，是第一名，我們第二。接下來，組，好難想象。老師的總結是他們的利潤和所有者權益最高，重點是我的總結：我認爲依然是我們b組是第一名，理由有：第一，我們的市場更大，我們又亞洲市場，並且是龍頭；第二，我們的產品更加先進，我們現在只生產p2和p3，更適合社會的需要；第三，我們有iso9000和iso14000的資格，這在什麼都要求質量和環境的現代社會是十分必要的；第四，我們的生產線更先進，我們有一條全自動和五條半自動的生產線，完全淘汰了落後的手工生產線，擁有更加強大的生產能力。綜上所述，我們公司的過去和前景都是最好的，這些是毫無爭議的。即使我們在第四年末的時候所有者權益和利潤沒有d組高，但是如果在現實社會會考慮到企業品牌和聲望的話，我們是毫無疑問的王者。

身爲ceo的總結：這幾年帶領我們的公司做出了一定的成績，也有自己的過錯。我帶領b公司成功的邁出了前進的第一步，也是這第一步讓自己有點飄飄然，導致了第二年廣告費的過度超出。我們的團隊在我看來是團隊中優秀到不得了的團隊，大多數人都十分賣力的爲公司幹這幹那的，沒有他們，我一個人是什麼也幹不成的，我能夠和這麼多優秀的人一起共事兩天是我的福氣。再次感謝跟我一起奮鬥兩天的同學兼同事。

作爲一個學生的總結：兩天的erp沙盤模擬讓我對於企業的運營有了初步的瞭解，並且作爲其中的一員進行了一次深入的體會，也有了自己的心得：第一，信息很重要。在這次模擬中每個組都有人不斷的在市場上來回走動來刺探其他組的信息，a組做的不錯，頂炮灰一個。我們在這方面做的很失敗，我始終認爲溯哥是別的組的間諜。第二，不要盲目的去追求營業額，利潤也很重要。我認爲這就是我們組幾乎每年都是龍頭，可是賺的不多的原因，我們過分強調了營業額而忽略了利潤。第三，第一年很重要。人們都說一個好的開始時成功的一半，這在企業運營上是非常的適用，第一年做好了，那麼原始的積累就有了，之後幾年就簡單了。第四，也是最重要的一條，團隊很重要。當你在運營一個公司的時候，你不是一個人在戰鬥，你的各個部門的主管都很重要，更重要的是各個部門的協調合作。他們中任何一個環節出現偏差，整個公司都會受到影響。

企業運營心得篇2

兩個星期的企業經營模擬實訓，說長不長，說短不短，終於結束了。這段時間的學習，帶給我的不僅是一門可以學習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐。回首這兩週的學習，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對註冊公司名稱時的新奇，也有寫商業計劃書時的憂愁。

這次企業經營模擬實訓，使用的是因納特工商註冊登記訓練軟件，這個軟件是暨南大學珠海學院創業經濟研究與實驗中心及因納特公司合作開發，爲學生學習並掌握公司註冊登記知識、學習企業經營規劃和撰寫商業計劃書，提高實踐能力而開發設計。這個軟件融教學理論和模擬實踐操作於一體，擺脫了單純的“理論”教學模式的枯燥，提高了學生學習的興趣。軟件是由公司註冊登記、企業經營規劃和商業計劃書三大主要部分組成。

我們首先要做的是公司註冊登記。公司註冊流程共包括名稱預先登記、設立登記申請書、準備申請材料、銀行開戶入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發照、刻制公章、開設銀行帳戶、辦理各項登記、股東入資證明、企業機構代碼、企業稅務登記、企業勞動備案、社會保險登記、企業統計備案、特殊行業備案18類。我們實訓時規定了公司類型爲軟件類股份有限責任公司，開始註冊資金爲2200萬元。在實訓中，我註冊的公司爲陳氏集團花韻軟件開發股份有限責任公司，地址位於深圳市寶安區，股東爲3人。申請表提交上去後，我們得到了審批，就開始了下面的企業經營規劃。

企業經營規劃包括公司介紹、項目及產品概述、評價、公司架構、產品服務項目開發、分析及策略、經營目標和規劃、財務計劃、風險預測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內容比較多，所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡介時，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽，而且說明了花韻公司是做網絡遊戲軟件開發方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什麼產品的。在項目及產品概述中，我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報率和市場風險解決辦法等。在評價方面，我對花韻軟件作出了公司發展前景評價、產品評價和團隊能力評價。花韻軟件設市場營銷部、軟件開發研究部、運營管理部、售後服務部，是一個比較完整的公司架構。在產品服務項目開發中，因爲公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之後，花韻軟件就網絡遊戲正盛行的市場現狀制定了營銷策略，經營目標和規劃。

最後要完成的是商業計劃書。企業商業計劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產品與服務、市場與銷售、財務計劃。我們都知道商業計劃書是獲取風險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。在投資領域商業計劃通常在20頁左右ppt容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業或一個項目的第一印象就是從商業計劃書中形成的，企業如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業。因爲企業管理層對商業計劃的重視，從側面上反映出企業管理者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與衆不同的。網上的商業計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業計劃書無法爲項目帶來深刻獨到的見解，無法實現提升企業價值的重要目標。因爲一開始接觸商業計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急於完成，所以很多同學都去找模板套用，但在我意識到商業計劃書的重要性之後，我就在參考模板的基礎上，結合公司的情況，自己寫出來。

公司註冊登記，使我瞭解了相關部門在註冊和企業運營中的作用和管理職責;企業經營規劃，讓我對自己感興趣的項目學會了製作企業經營規劃;商業計劃書，是我們讀管理的學生應該掌握的基本技能，這次實訓讓我掌握了撰寫商業計劃書的更多技巧。企業經營模擬實訓，全面鍛鍊了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結能力、應變能力、創新意識、創新能力等，並讓我真實體驗了和企業運營和管理的方法，使我瞭解到企業資源的有限性，提高了我諦造企業競爭優勢及企業運營計劃與商業決策的能力。

企業運營心得篇3

兩天的企業經營模擬讓我受益匪淺，真的要感謝學校和老師能給我提供這次模擬學習的機會，在兩天的模擬經營過程中，我真的全身心的投入到了自己的角色中去。作爲一名模擬ceo，我一直在認真思考公司的未來和發展方向。這次的企業經營模擬也讓我感觸頗多。企業經營需要明確的計劃和方向，對於一個企業來講，首先必須要有一個明確的定位，這就是我們發展的方向，爲我們之後的決策提供理論依據，不至於在團隊內部出現較大的決策分歧。更重要的是，當我們站在岔路口，面臨兩難選擇的時候，我們的迷茫度會降低很多，有助於我們做出合理而正確的選擇。

此外，在企業的模擬經營中，每年年初的那次會議十分重要，基本奠定了未來一年的發展方向。這個年初的計劃相對於定位來講就具體了很多。有了這樣一個具體而明確的年初計劃，我們一年的工作都可以有條不紊的進行，省去了很多爭論決策的時間。

當然，方向和計劃也不是一成不變的，如果在公司的運作中發現最初給出的定位、制定的計劃對公司的發展並不利，這是再固執的堅守，可能會使公司進入困境。最初的計劃是一個框架，我們其實一直都在根據實際情況修改它，爭取摸索出最適合自己發展的道路來。

具體到我們的經營來講，我們一開始設立的定位就是搞大產能，要做就做最強最大的公司。雖然這樣的貸款量巨大，運營中會面臨巨大風險，但事實證明，這些困難都是可以通過合理系統的計劃解決的。最終，我們的確成功建成了年產值一億五千萬左右的生產線，並且主打生產高端的p3產品，我們相信，如何持續經營下去，我們的公司一定是最有前景的。但是這個定位在這次模擬經營的課上是有些失敗的，因爲我們僅僅只有四年的運營時間，很多生產線我們還不能收回成本，而我們的經營就已經要結束了。所以，如果以後再製定計劃，我可能不止要考慮長期利益，可能還會考慮短期利益，至少幾年內要回本，要開始盈利，這樣的話，風險將會降低很多。

冒險就是保險。

有時候就覺得是這樣，在第三年的企業經營中，我們發現假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業就會很快死的，在這一年，我們已經有總額一億兩千萬的貸款，其中包括八千萬的長期貸款和四千萬的短期貸款。而此時，現金流斷裂，我們在出售廠房和借之間徘徊不定。最後，我們選擇借四千萬的。可能我們是借最多的組了。因爲我覺得貸款本身就是一種機遇，它可能會讓我的企業陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業又很有可能在這一年末就會因爲欠債過多而經營爲負，但我不太確定失敗的可能性有多大！在這一年，我們利用貸款籌到了廣告費，從而搶到了很多大單，然後利用之前投入巨大產生的生產線，順利完成了生產，不僅還清了，還還清了兩千萬的長期貸款和兩千萬的短期貸款。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何纔好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出傾聽自己內心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈——她是對的！

團隊合作十分重要。

我們的團隊有六個人，我擔任總經理，還有財務主管、生產主管、營銷主管、財務助理和配送主管。只有我們六個人團結協作，共同參與討論，才能真正經營好我們的企業。

原以爲戰略思維只是一個企業的ceo指定的企業發展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

一個組織是否成熟，明顯的標誌就是看她有沒有能力形成並運用組織的智慧。溝通、協作和羣體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因爲我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演着同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向於組織整體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超羣的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一羣人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情願別人插手的做法，無疑很狹隘並沒有發展的。

企業運營心得篇4

開宗明義，本學期學習的運營管理，就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指爲對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進。同時跟隨王明艦老師所學習瞭解決運營管理問題的基本工具excel的運用，不但明確了運營管理的基本流程還了解和掌握瞭如何做好運營管理的計劃。

通過一個學期的學習，同時也較好的實踐了王老師精心準備的上機實習的情景案例，從品嚐紅酸果、痛飲啤酒，從解決週期性產品需求到幫助一個學友如何在面試過程中，充分展現出如何出色的運用運營管理的相關知識。

企業運營管理，從向我們明確展現了企業生存贏利的關鍵要素和這些要素之間所存在的邏輯關係，企業的運營管理的良莠，決定了一個企業的市場經營成果。從長遠的戰略發展角度觀察，我們可以說，決定着一個企業能否有未來，關鍵就是能否找到並且實踐好適合企業經營需要的企業運作模式並不斷完善、優化。

通過一個學期，在任課老師和同學的幫助下，對運營管理有了瞭解、運用有了初步的掌握，同時對於運營管理也有了新的認識。在前期相關的管理學課程中我們曾經學到過，一個企業的競爭優勢就綜合地體現在cost(成本)和service(服務)、time(時間)、customer(客戶)、qulitity(質量)、等關鍵要素的指標體系上，這些反映了企業實際的市場運營能力。

縱觀中國企業所處的全球經濟一體化的大背景，企業要想求生存謀發展，吸取經濟變革的新因素是必須的。同時企業的核心競爭能力也需要大力培育。這樣才能在在業界一直處於領先，超過同行業平均水平投資回報率，爲企業創造出可持續性的競爭優勢。

當今社會，不斷髮展的生產力使得大量生產要素轉移到商業、交通運輸、房地產、通訊、公共事業、保險、金融和其他服務性行業和領域，傳統的有形產品生產的概念已經不能反映和概括服務業所表現出來的生產形式。運營管理，正是提高企業競爭優勢的必要條件之一。

運營過程和運營系統成爲了運營管理的對象。運營過程是一個投入、轉換、產出的過程，是一個勞動過程或價值增值的過程，它是運營的第一大對象，運營必須考慮如何對這樣的生產運營活動進行計劃、組織和控制。運營系統是指上述變換過程得以實現的手段。它的構成與變換過程中的物質轉換過程和管理過程相對應，包括一個物質系統和一個管理系統。

企業運營管理要控制的主要目標是質量，成本，時間和柔性，在實際的運營管理中起了重要的作用，它們是企業競爭力的根本源泉。邁入二十一世紀，生產經營規模不斷擴大，產品本身的技術和知識密集程度不斷提高，產品的生產和服務過程日趨複雜，市場需求日益多樣化、多變化，世界範圍內的競爭日益激烈構成了現代企業的重要生存環境，這些因素促使運營管理本身也在不斷髮生變化，不斷的改變的企業運營的生態圈。

我們所接觸、學習的研究內容已經從生產過程的計劃、組織與控制，擴大到了包括運營戰略的制定、運營系統設計以及運營系統運行等多個層次的內容。把運營戰略、新產品開發、產品設計、採購供應、生產製造、產品配送直至售後服務看作一個完整的“價值鏈”，對其進行集成管理。

這學期我們在企業運營管理的學習中真正做到了立足管理來討論運營問題。老師講授的內容遠遠超出了課本中枯燥的內容，通過豐富多彩的課件、案例分析、上機材料使得我們對這門課程的知識有了更高層次的認知。，對於我們同學中已經在或者正準備投身公司或運營管理領域的人士，都具有極高輔導的價值。我們從一學期的企業運營管理學習中獲益匪淺，因爲這門課在闡明概念、提出問題的同時也介紹了許多運營管理的實用技巧。

在學習過程中我們遇到了很多的不理解和問題，是作爲剛開始學習企業運營管理的初學者的我們必須面對的情況。任課老師儘可能的深入淺出、知識點結合精彩的安排，爲我們介紹運營管理的基本思想、方法和技能。幫助我們更加深入的理解並解決我們存在的問題。

在這門課程涉獵了許多方面，如質量管理、設施選址、需求預測，產品設計，運營安排等，都是我們現在在工作中已經認識到的企業核心活動。因此，對我們今後的工作具有很強的實用性。學習運營管理是一個充滿挑戰又充滿樂趣的過程,上機實踐的案例具有非常高的挑戰性。通過本學期的學習，我對這一專業充滿了濃厚的興趣，開始欣賞並喜愛運營管理者這一角色。今後的工作中定會運用這門課程的精髓，方法和技術。我相信，在今後的工作中企業組織的運營效率提高，會有我的一份力量，會有這門課程的一份貢獻。

企業運營心得篇5

在這次模擬企業運營實訓中，我擔任的是旭日貿易有限公司的業務主管角色。負責穩定企業現有市場，積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃，合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單，溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。 作爲一個貿易公司業務主管，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。例如，在企業有限的財力狀況下，業務主管就得擬定一個與企業實際能力相符合並且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，業務主管選定目標市場，儘可能降低違約機率，爲企業節省資金，維持公司的良好運轉。

經營模擬實訓，使我對企業的運營有了很好的認識和了解，並且能夠較爲順利地操作相應流程，合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨並且監督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時，無法正確確定法人與公司ceo的區別，轉賬支票填寫不規範等。因此，在日後的學習中我會加強對公司具體業務流程的理解，爲以後的實習、工作中避免 出現此類問題。

以下是我對本次實訓的一些心得體會：

1、經過了這次企業實訓，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們纔有進步，

否則就要被淘汰。 市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的'重要，良好的合作氛圍會爲我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養作爲支撐，只有這樣纔是一個好的團隊，纔有去得好成績的潛力。

2、通過這次實訓，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它並不只是個簡單的生產和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流。我瞭解到，一個企業的運營必須周密的預算，同時對於一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。

3、通過企業實訓使我認識到儘管我們認爲自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛鍊和提高我們的實際操作能力，瞭解企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現，哲學思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養，誠信原則的堅持和職業定位的思考等。全面提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質採集、設備投資與改造、財務覈算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

4、經過這次認識實習，同樣的我也學到了很多，一個企業的生存發展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風卻從未想過背後他們所經歷的那些坎坷。企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什麼性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，纔有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有着決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨複雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善於分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

企業運營心得篇6

爲期一週的企業經營模擬實訓結束了，這一週實訓中使我受益匪淺。作爲大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因爲模擬企業就是在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，並把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業信息化管理的應用技能。

雖然我學的是會計專業，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業裏每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業裏要做好每一步是企業成功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓裏我作爲採購總監，採購總監是採購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在採購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰。作爲採購總監我要主持採購全面工作，統籌策劃和確定採購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項採購任務完成;調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數;指導並監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司的正常採購量;進行供應商的評價和管理，建立合理的採購流程;監督並參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況;認真監督檢查各採購主管的採購進程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視羣體策略的團隊精神。ceo在整個運營羣體中，做出戰略決策是ceo的職責，但是這個決策不能由ceo一個人來完成，必須協商生產，採購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最後由ceo拿定方案開始實施。第三，財務預算。對於每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個ceo和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在於它能掙多少，而是對自己企業而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監和生產總監的緊密配合。第六，瞭解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的瞭解，但在市場上我們開發不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因爲一時的大意，我們因爲疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之後大家都後悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因爲沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽並沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據產能調整設立，採購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所佔資金所佔比重，應利用在現金不足時，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。

實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業的重要組成部分，哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相互關係，纔可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才能創造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什麼，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益纔可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以後生活，工作，乃至創業路上中最寶貴的財富。

這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這裏要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。實訓使我們瞭解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業經營決策中，使其瞭解企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識，瞭解一個真實企業的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業知識的具體應用能力，積累實踐經驗，爲將來更好的面對社會挑戰而做好準備。在由企業運營所處的內外部環境抽象的一系列規則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業的經營，使我們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最後，感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難，由於這次實訓是新任務新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業精神，從而使實訓工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。