沙盤模擬實訓心得（新版多篇）

沙盤模擬實訓心得體會 篇一

一、實訓過程

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、物流總監、財務總監和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的五年中與其他四組展開激烈競爭。

2、瞭解企業基本情況

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的瞭解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

3、學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料採購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現，

實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨着模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因爲不熟悉規則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產線，導致以後的產能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。

4、起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步瞭解企業的情況，適應規則，爲後續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，爲以後“透過財務看經營”打好基礎。

5、五年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發佈了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成爲阻礙企業發展的最主要門檻。

二、實訓收穫與體會

1、換位思考與團隊合作

在五年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自爲戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終於進行過角色互換之後，體驗到角色轉變後考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，爲更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這裏，每個角色都要以企業總體最優爲出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同願景、朝着共同的績效目標、遵守相應的工作規範、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

2、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味着你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏纔是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業纔會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

3、誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現爲對“遊戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目爲了交貨人爲加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在於瞭解一個企業真實的運作情況，是爲將來真正走向工作崗位做功課，如果只是爲了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

4、職業定位與領導者氣質

每個個體因爲擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩紮穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有着很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有着很大關係。但在現實工作中，很多人都不能因爲“愛一行”才“幹一行”，更多的情況是需要大家“幹一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由於專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的瞭解。體驗企業多個工作流程，也可以爲將來的營銷工作奠定基礎。

5、總體感悟

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次藉助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基於現場的案例分析和數據分析爲企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

在經營公司的過程中，我擔任的是公司的出納。作爲一名出納，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的資金狀況、生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之後，才能做出正確的現金預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節課，但是我們卻實實在在的一起經歷了“五年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續拓展自己的生產能力，開拓開發其他市場和產品，嚴格預算，真正做到純盈利。

沙盤模擬實訓心得體會 篇二

沙盤模擬實訓心得體會

大四了，對於我們而言，這是很茫然的一年。實踐經驗對於我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然後知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這麼多專業知識沒掌握、沒有學。起初認爲這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關係，如何評估風險和機會成本等。

我們兩個班級70多人，分成12個小組，由於是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的瞭解，之後慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業的註冊與經營。

我們組有6個人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相瞭解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由於忽視了財務這一塊，盲目的採購，最後導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉着表現，最終還清貸款還獲得了收益，最後還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款後心裏是多麼的緊張與擔憂啊。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先， 我認識到團隊合作的重要性。採用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合， 優勢互補， 互相學習， 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們爲小組任 務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互 合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案， 獲得最佳結果。一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益爲主，達成一致。

其次，有時候決策並不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，採用最優方案。同時，市場也並非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作並存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司夥伴 的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。再次，企業是以消費者的需求爲根據來生產產品的。所以對什麼時候老產品該下線，什麼時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還佔用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落後於競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落後，研發落後造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是纔有犯錯的機會。

這次的實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，瞭解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣，假如再給我100萬，我就能成爲富翁。是的，因爲通過親身的實踐，我加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯繫在一起，更直觀的瞭解什麼是會計，什麼是經營，而且也知道我們的失誤在哪裏，優點在哪裏。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大，而且經過了磨合後，能夠做好自己的工作，共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收穫。

沙盤模擬實訓心得體會 篇三

今天是一個很值得記念的日子，因爲我很榮幸的被我們小組一致認可的選爲了” CEO”，雖然是企業經營沙盤模擬裏的一個虛擬職位，但也是衆多虛擬職位中最權威的一位。儘管這個職位會肩負着比其他成員更多的責任和挑戰，但我仍一如既往的喜歡。有鬥志的事物總是帶着極大的誘惑來撥動着我滾燙的熱血，讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱，這是一件多麼美妙的事！

沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑑軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。

企業經營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞，已經在我的學習生活中盪漾過一圈兩圈或是三圈。也許正是因爲我比別人多一份瞭解，所以大家才那麼信任的選我擔任公司的最高領導---CEO.因此從某個角度來說，我就是瞎貓撞上死耗子，誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕鬆鬆得到”CEO”這個美職。所以堅信:機會從來都是留給有準備的人。

經過這次企業經營沙盤模擬的深化學習，讓對我經營企業的認識更爲全面，更爲深刻。也讓我更有信心去經營打造一個公司。 這次企業經營沙盤模擬培訓，我們首先是跟着老師的步驟走，一步一個腳印，組建了公司的基本框架，隨後再細化，完善公司的各個方面。我們公司共七人，CEO是我本人，還有兩名財務總監，兩名生產經理，一名產品三發經理，一名銷售經理。我們團隊的分工合作清晰明瞭，因此當我們進行工作時，大家總是能各司其職，恰當的進行公司的各類管理。

首當其衝的任務當然是把我這個CEO選出來， 接踵而來的是根據大家的實際情況及個人意願或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配，其中還是出現了小插曲。因爲我們組只有一個女生，而她又不樂意做財務總監，就想着給公司當苦力，做個其他的職位。面對這個棘手的問題，我和其他成員保持高度的一致，我們公司缺少這方面的人財，無論如何都得說服她做財務總監。

公司職權分配妥當，就接着給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱，並同步討論公司的產品方向。在歷經幾次修改名稱的琢磨中，我們最後設定了---“璀璨星空”這個沾着珠光寶氣的公司名稱，並配發響亮的口號---“璀璨星空。鍾愛一生”。並帶領我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況，讓大家 更好的認識我們，同時也是爲了更好的推銷我們的團隊，提高我們的知名度。

雖然這個沙盤模擬實訓只有短短的一天時間，但在這一天裏，我要帶着我們公司的成員經營我們組建的公司三年。起始年由指導老師帶領，因此很輕鬆的就度過了起始年的經營。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿着運營的流程清單，按部就班的走着，並及時告知相關職位的人認真的去執行相關任務。

在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關的問題，並制定相關的策略。企業沙盤模擬實訓心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉就相當拮据，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款並考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉起來。

通過這次的企業經營沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。