企業沙盤模擬心得體會

目錄

第一篇：企業沙盤模擬心得體會第二篇：企業沙盤模擬心得體會第三篇：企業運營沙盤模擬心得體會第四篇：企業沙盤實戰模擬心得體會第五篇：erp沙盤模擬企業經營心得體會更多相關範文

正文

第一篇：企業沙盤模擬心得體會

企業沙盤模擬實驗學習心得與體會

第一次接觸企業沙盤模擬這門課，我們對此充滿了未知與好奇，開始了積極的投入。在老師的帶領下，最初我們開始了一次一年期的經營，認識到了企業發展的一系列過程，熟悉了運營流程，對企業沙盤有了進一步瞭解。緊接着熟悉了流程之後，我們又再一次開始了一個三年期的獨自發展。起初由於我們開始沒有詳細的瞭解發展中的重點，最終我們以失敗告終。我們雖然失敗了，但是我們總結了是失敗的經驗與不足，進而又開始了一次爲期六年的企業沙盤模擬。

爲期六年的企業沙盤模擬，時間不算長也不算短，一路走來，有喜有憂，越來越發現，單純的書本上的知識和實際的操作運用差別很大。在這六年中，每一年我們的企業都遇到了不同的問題，在面對和解決問題的過程中，我們不斷的收穫了新的知識。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投放，時間價值，貸款還款……在和團隊成員中相互切磋，相互學習。

雷婷公司是一個七人組，我在企業沙盤模擬中擔任ceo這個角色，主要的職責是制定企業的發展戰略，協調企業各職能部門之間的關係，帶領企業向制定的目標發展。我對企業沙盤的認識，概括的是：從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產的過程，給參與者一個對企業流程的初步和整體上的認識。企業沙盤模擬注重更多的是制定企業的發展戰略，再加上企業內部不同部門之間的協調合作，使企業茁壯成長。每個成員都分別模擬不同的職能部門的執行者，代表各自的利益，追求各自的最優，從而達到從總體上使企業更加強大。譬如說財務的控制各種財務指標都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的佔有率，拿到更多的訂單，同時生產的卻要努力爭取提高產能，降低成本，提高生產率。

小組的成功不可能是一個人的功勞，一個良好的團隊牟完善企業承的經營管理，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調顯得十分重要。除了團隊，領導者的決策也很重要，公司每次做出的決策對於公司的發展都起到了重要的作用。

經歷了一個六年期的企業沙盤模擬，我總結了幾點制定決策時的不足：

(1)由於開始時選擇每年的長期借款年限是依次遞減的，致使我們第六年的還貸較多。

(2)由於沒有及時關注市場發展趨勢，我們研發產品只注重p1p2產品，利潤較少。

（3）生產的不連續會導致丟失了很多的市場機會，同時也是在浪費設備的成本支出和折舊費用。

（4）市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數量有所預測，儘量做到精確，這是我們當時沒有意識到的。

（5） 財務定量分析沒有做好，各種財務指標也沒有很好的作出計算，缺乏客觀的數據決策參考和依靠。

學習完企業沙盤模擬這門課程，使我得到了許多經驗教訓，也得到了很大的啓發。雖然只上了僅僅三個星期，但是，卻讓我受益匪淺。作爲ceo，我知道自己任重而道遠。加強內部的團結與合作，制定正確的方針政策，保證企業順利的發展對我來說尤爲重要。每一節實驗課結束後，我都會細心地總結老師說的重點與特別強調的地方，下課總結不足，爲下一節課做好準備。總的來說，通過學習企業沙盤模擬這門課，我們學會了如何解讀企業經營的全局，初步瞭解作爲管理者需要爲公司的生存和發展指明方向。我們在不斷的磨合成長到默契，從當初的事無鉅細都要小組討論，到合理分配，用人不疑，這是我們團隊的進步，每個人都有了爲自己公司貢獻的責任意識。對於自己的職責，我們嚴謹計算分工協作，對於競爭對手，雖然不能合作，也不知各自的底細，但最起碼不會造成矛盾。我覺得此次沙盤模擬

爲我們提供了一個“在快樂中學習、在參與中學習”的平臺，提高了各自的溝通能力，學習能力，思考和解決問題的能力。謝謝老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課。

第二篇：企業沙盤模擬心得體會

企業沙盤模擬心得體會

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。2014年6月29日爲期一學期的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所瞭解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同爲企業的發展努力。合力完成企業的經營任務，雖然我們小組的經營業績並不理想。但正是因爲不理想我們纔會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表着ceo、銷售部總監、倉儲部總監、採購部總監、工程部總監、市場部總監、生產部總監、財務部總監、質量管理部總監。各個公司的初始狀態是相同的，六年後再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作

質量管理部總監。負責產品的資格認證，確定企業需要爭取獲得哪些認證，包括iso9000質量認證和iso14000環境認證。在規定的認證週期內寫申請書和報告書。

實訓目的

通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、瞭解企業運營過程、團隊協作等的能力。瞭解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行爲對公司全局的影響。

經營模擬過程

第一節課，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由於是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什麼、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什麼，我們就照做。

第一年。年初開年度規劃會議，集體商議我們這個年度的經營任務。因爲還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務。ceo對公司的整體戰略規劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發、質量部的iso認證開發規劃、財務部的年度財務報表、採購部的年度採購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的購買生產線（全自動生產線和柔性生產線）、工程部的產品研發（p2,p3,p4）。主要是各部門總監明確本部門的年度任務。接着，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處於朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務的執行都要遵守一定的規則。因爲不懂，所以比其他組慢。只有一個產品，一個市場。作爲質量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了iso9000認證，而其他組是與iso14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經交了。市場部總監還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由於我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單採購的。

第三年。這一年度，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在製品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續自己的工作。因爲前兩年度都是財務總監在做，所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財務總監向我們發火了，說怎麼好像都是我在做，你們都沒事幹，這樣的話還不如申請破產算了。

第四年。進行衝突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問題。衝突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。

生產線的轉產週期較長，致使生產處於被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識，不重視產品廣告的投放，不利於公司產品的市場開拓與品牌建設。

第五年。上講臺談談中國物流業發展現狀及趨勢。上網查詢有關資料準備上課用。也瞭解到了更多物流方面的情況。說實話，現在上講臺還和緊張呢。

現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也處於穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大，對專業知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最後一年度。上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最後階段。忙着收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，爲還有那麼多貸款沒還而失落。

心得體會與感受

1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以後當真正的進入到沙盤模擬的實驗裏才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3 市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4 學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

6 在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

7 也認識到了自己知識結構的缺陷，以後要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最後的熟悉，熟練，掌握，還有助於提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功並不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味着你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

第三篇：企業運營沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

企業的目標是在資源給定的情況下，追求儘可能大的產出，追求價值最大化。外延上是追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。企業資源包括廠房、設備、物料、人力資源、資金、信息、企業上下游的供應商和客戶。erp是企業資源計劃系統，使建立在信息技術基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面集成企業的所以資源信息，爲企業提供決策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。erp系統集中信息技術與先進的管理思想於一身，成爲現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成爲企業在信息時代生存、發展的基石。

erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的爲企業服務，最終實現企業的戰略目標。

在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰鬥力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“遊戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分爲ceo、市場部門、財務部門、生產總監、採購部門，分別掌管着自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。

老師對遊戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握遊戲規則，在決策和經營的速度上佔到了優勢。老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之後，我們陽光公司就開始運營了，我們採取的大體策略是：求穩，而後再發展。市場人員分析，其他組會投資p2產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產品，並且集中精力於p1和p3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩腳跟，並且只着重於區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，

大家處於同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。於是廣告策略就尤爲重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕鬆拿到最大的訂單，並坐上本地老大的位子。

第一年的生產很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認證和p3產品研發。在這一年裏，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到p3研發完後馬上開始生產。第一年的投資很多，因此最後我們的流動資金並沒有留下很多。最後，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因爲我們的訂單最大。

第二年，這一年我們能夠收回的錢並不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認爲短期貸款的利息費用少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁着自己的所有者權益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發現自己跌入一個誤區：p3研發需要1.5年的時間，全自動的生產線的購買只需要1年時間，因爲我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品研發和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年p3產品的研發時間；因爲全自動生產線轉產還需要一定週期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪費。我們本以爲沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己在忙亂之會考慮問題還是很不周全。

這兩年我們的採購部門尚未熟悉環境，並沒有很好地籌劃我們的產能以及原材料佔用的資金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能作平，還是老師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，爲自己簡單加法計算出錯感到汗顏。但我們由於平穩的策略，仍然保持着業績最好——虧損最少。

第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由於我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。

第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成爲市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經沒有機會在進行市場的開拓，因爲國內市場得開拓需要2年時間。我們錯過了第三年這個絕佳得機會，無法爲第五年作很好的鋪墊。機會就這樣失去了，在後面的兩年內我們不得不開源節流，以不至於落到最後面。

中午上網看到別人的經驗，發現不能只借短期借款，因爲到後期如果經營情況不好的話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現金不短缺的情況下我們仍然借了40m的長期借款以防不備。

第三年結束後，我們組仍舊保持着第一。我們分析是因爲其他組前幾年一直大力貸款來發展生產線，在做研發，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。又因爲我們財務部門的通力合作，及時交賬取得了1m的現金獎勵，實現了1m的利潤。

公司沒有很大的發展是因爲我們主要還在生產p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太少，另外我們的生產線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產量太慢。

第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因爲我們財務部門內部以及與生產部門配合非常融洽，我們在最短的時間內交賬，賺得了2m的現金獎勵：）。但是很快就被老師發現了一個錯誤，根據所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補完前面幾年的虧損，所以我們今年並不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁爲自己專業知識的不紮實感到汗顏。

我們考慮到這一年因爲廣告費投入上的失誤導致訂單並沒能拿到市場上的第一，我們打算在最後一年大量投入廣告費，在我們的產能下拿到最多的訂單。但是在年底才發現我們並沒有很多的現金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經過了籌集長期借款的時候了，我們及時向老師求助，採取“套現”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現費用。

第五年，是運營比賽的最後一年了。在生產部門仔細計算產能的前提下，市場部門在綜合整個市場上p1和p3的生產能力情況下，合理地進行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全符合我們的產能。

這說明銷售總監與運營總監的配合極其重要，運營總監必須將準確的生產數量告訴銷售，讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然後，銷售從市場那裏獲得信息，找準市場的切入點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產模式，給對手以出其不意，攻其不備。

因爲這已經是最後一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，並且在年初根據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財務費用並且實現了最大的現金流以實現我們的終級目的！根據老師的評分標準，我們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產線，雖然要多支付4m的維護費，但是卻提高了我們最後的分數。

這一年我們實現預期的盈利，因爲當初投資的失誤，我們未能象其他組在最後一年大量盈利，但同樣因爲他們的冒險，他們未能在短短的5年內實現預期的大規模盈利效應，我們取得的成績仍舊是最好的。

最後，統計結果出來了：我們組第五年，所有者權益達到79，按照評估方法是所有者權益再乘以一個權值，最後得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說，我們險勝了。我們在網上搜索別人的資料，發現做的好的團隊的權益可以達到100多，而因最初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到70、80。而我們組最後的名次正如老師所點評的：環境造就了我們公司的成功。

我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學習到了很多！我們實際地瞭解了一個企業運作的過程。

總結：

公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利衝昏、不被困難嚇倒。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，並不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手

抓，兩手都要硬”！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，爲公司帶來3m的其他收入！生產採購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷髮展；並且因耐心細緻與財務部門的完美配合，在後兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。

所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認爲有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大於整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關係。

我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處於一種最佳狀態。資金的過多剩餘則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難並且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至於使整個環碎裂。

最後，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓的機會，感謝用友公司的培訓老師對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

建議：

在和老師的溝通中，(請繼續關注好 範文網)我知道我們這次模擬培訓與現實一個很不同的地方是：在我國市場的預測信息是很缺乏的，而模擬培訓中老師將很準確的市場信息都告訴了我們每一個組。這點區別導致現在的erp軟件是無法藉助市場信息進行不同方案的比較，在現實中這一步驟是仍然需要經理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經理人的能力！

不過這也正說明我們需要大力發展市場信息開發的中介機構，爲整個市場的運作提供數據信息，使社會資源合理規劃，促進經濟發展。市場調研對於企業的生產管理、市場營銷具有極其重要的作用。市場調研是商品計劃的基礎。全面掌握消費者或客戶的各種市場需求等信息，是企業經營決策中的重要內容；此外，相關競爭者、經銷商及其他市場資料，也是企業經營決策中不可或缺的重要信息；在跨國經營現象越來越普遍的當今世界，國際相關行業、企業的資料和國際政治經濟軍事資料，也日益成爲大型企業經營決策中必須掌握的情報。國外成功的企業都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數據說話，而國內企業領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗。而所有這些數據信息資料的獲取都離不開市場調研。通過對市場調研數據的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰略計劃。

第四篇：企業沙盤實戰模擬心得體會

企業沙盤模擬演練是用標有金額的塑料幣在畫有企業各個職能部門的圖紙上模擬企業的真實運作的一個形象的培訓課程。

在爲期兩天的企業經營實戰模擬沙盤的課程學習中，我體會到了作爲一個企業經營者需要面對的風險和壓力，不僅要能冷靜果斷作出決策，還要在這個過程中保證企業資金的合理運用。在這次小組活動中，根據個人愛好、興趣、能力分派角色，我擔任了研發總監的職務，經過兩天天的沙盤培訓，卻經營了一個企業五年的時間，讓我們真正的感受到企業運營的錯綜複雜的關係與相互制衡的道理，抽象財務的理論知識能夠得到真實的運用，再加上老師的精彩講解、分析，各個小組之間的激烈競爭和明爭暗鬥，讓課堂活動充滿了趣味性。

在這個五年的經營活動中，我充分感受到一個決策對公司經營活動的重要性，合理運用企業現有資源，利用各種經濟政策爲企業謀取更多的利益。作爲一個企業的研發總監，首先需要明確現有市場的研發產品的狀況和市場佔有率，對可能研發的新產品作出合理評估。我們根據信息總監所掌握的研發狀況，得知在近幾年時間內，其他幾個小組都要將大部分精力花在研發crystal上，有一個小組同時研發saphire和crystal,但是根據我們企業本身的財務狀況，和現有的研發信息，我們決定在生產beryl的同時，並研發其他小組沒有開始研發的ruby，雖然前兩年我們將面對僅僅只有beryl產品和競爭力小的銷售壓力，但是我們卻取得了ruby產品的研發優勢和率先進入區域、國內和亞洲三大市場的優勢。我們在研發的同時也投入資金開發三大主要市場（區域、國內、亞洲）。雖然在第一年由於我們變賣才廠房和更換生產線，生產線只能生產beryl的少量產品銷售，面對其他小組的優勢和競爭，我們第一年只銷售了少量產品。當第二年我們更換的全自動生產線投入使用和ruby產品研發的順利完成，我們將全自動生產線投入生產ruby，第三年結束時，我們已經擁有了大量的ruby產品，爲第四年去爭奪訂打下了良好基礎。雖然第三年我們只能依靠長期貸款和少量berylde 的銷售量維持企業本身的經營，但是我們堅信我們所生產的ruby產品會在市場上佔領先優勢。第四年和第五年由於兩條全自動生產線的不斷生產，ruby產品爲企業帶來了高額的營業利潤，這也肯定了我們在研發決策的正確性，雖然我們在這個過程中面對高額債務和幾乎破產的壓力，但是由於我們搶先生產ruby，不僅僅能高價出售產品更能領先市場具有更大的競爭優勢，最後的營業額就是對於我們付出的肯定。在這個過程中，由於我們賣出廠房獲取短期資金，使得最後我們爲了企業效益又租賃廠房和購回廠房，我們最後總結經驗，如果我們當時採用長期借款，不僅僅能少支付每年的廠房房租，只需要每年支付少量的利息，也不會再回購賣出的廠房並支付大量房租費。我們意識到在做出每一個與經營有關的經濟決策時候，必須事先做出財務計劃和估算，衡量如何避免資金的不必要損失，合理利用現有的資金量。

此次企業經營實戰模擬讓我學到了如何在團隊合作中充分利用資源和取得團隊合作的最大優勢，如何進行企業研發的合理開發和資金的有效利用，如何搶佔市場和爭取產品的價格優勢和領先優勢。

第五篇：erp沙盤模擬企業經營心得體會

erp沙盤模擬企業經營心得體會

在沙盤模擬中競爭是非常激烈的，壓力總是來自方方面面，感覺是在水深火熱中度過一般，我們只有努力，沒有更多的時間來浪費，只有往好的做就可以了。身爲一個採購助理，我就要打起十二分精神來一點都不能出錯，出現一點小小的錯誤帶給我們的都將是失敗，所以我當時的心情很緊張，也很興奮。

沙盤模擬採取的是一種體驗式的互動方式，讓同學們在比賽中體驗erp的管理理念。在比賽中，我們團隊12人，各自分工代表着ceo、cfo、cho、cso、商業間諜和採購助理。經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事5年度的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行情況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需要計劃、資金需要規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實際情況採取不同的應對策略，最後將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營情況，並按經營情況的好壞評出參賽團隊的名次和最佳崗位。通過比賽，我們都會樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。

erp沙盤是一個以團隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團隊協作有了更深的瞭解。我在比賽的時候擔任的是採購助理一職，採購在比賽中的地位很重要，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要跟生產商量好產

能，在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

採購的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作

過程都是在生產產品然後賣產品，在生產的時候我們採購就得與生產總監商量好什麼時候需要原材料就得提前購買。p1，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；p3，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們採購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監跟我們關係也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要採購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，ceo也要很關注採購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

在比賽過程中，最令人頭疼的就是採購時的原材料什麼時候下單，什麼時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果ceo說我們這次做複合產品，就是開p1，p2產品，或者開p3，p4產品我就會痛苦，所以幹這個職務一定要小心細心。

比賽結束了，我們努力了，但是隻獲得了第四名，不過我們沒有氣餒，我們還會努力，中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大範圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中我認爲多犯錯誤收穫更大。不管你犯了多少低級可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切並且具體的體會。

總之，這次erp沙盤模擬使我受益匪淺。我漸漸瞭解了企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產

成本降到最低。同時，也提高我們的綜合素質和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

e組採購助理董 晶

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