企業模擬沙盤心得體會多篇

企業模擬沙盤心得體會篇1

緊張而刺激的沙盤模擬實訓在忙碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現，接受沙盤實訓讓我受益匪淺。在這模擬的.6年中，我們飽嘗了企業經營的酸甜苦辣，但我們b組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協力地完成了艱辛爲期8年的經營任務，很好地體現了團隊精神，如果沒有團隊精神，我們組不會有現在的成績。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我認識到團結友好的合作氛圍是企業成功的潤滑劑。在一個企業裏，每個部門，每個人都有自己的職責，每一部分都是企業的重要組成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。

在這次課程學習中我被安排做營銷總監，於是通過學習我慢慢了解到該怎麼做，企業將生產何種產品？生產多少？廣告投入如何？通過何種銷售渠道？哪裏將會是我們的目標市場？市場比例如何安排？這都是營銷總監所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是，作爲營銷總監所要具備的一個素質是：在多變的市場中，根據對產品市場信息的分析，企業自身產能的瞭解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步於市場，一個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。

（一）成功之處

1．對產品線把握準確，適時開發與退出

經營伊始，我們就大力投資開發新產品，開拓新市場。這是以一種發展的眼光來看問題。並且時刻把握市場動態，當發現p1和p2市場在萎縮時，我們及時地將生產線轉產，並適時退出p2市場，主營p3，這也是注重市場細分的體現。

2．後兩年廣告方面做得好，按季度來計算產量後兩年，嚴格把握成本，開源節流。將產量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的迴流，減少資金的浪費。

3.眼光長遠，適宜長期發展

我們具體研究了8年市場產品需求表，瞭解到到最後兩年纔有p4的需求要，而瞭解到我們的資金不足，同時如果再買生產線材料等，p4不如p3，所以我們組放棄了p4的研究，主攻p2，p3。

（二）小不足之處

1．凡事預則立，不預則廢

經營的起始階段，我們沒有統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱着走一步算一步的心態。殊不知，現實中的一切不可以重來，所以，作爲企業的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰略眼光。

2．職能分工不明確

經營的前期，由於分工不明確，營銷總監沒有發揮作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權的現象，局面比較混亂，嚴重影響了企業的戰略分析與企業發展

3．與他人合作不夠謹慎

由於經驗不夠豐富，當一些新的元素加入時，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業經營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業陷入困境，大傷元氣，並花費企業數年時間來走出困境、挽回損失。

4．生產能力沒跟上銷售需求

由於資金不足，我們競單時嚴重地被生產能力束縛了。可是，這也是現實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產線了。當然，這應該都歸咎於沒有統籌規劃，使得資金緊缺。

5．規則不夠熟悉

由於對遊戲規則認識不夠，使得經營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業資金的流失。可謂在企業困難時期，雪上加霜。

（三）經驗總結

1.廣告投入要適度。在經營的期間裏我們常常是要麼投的太多浪費資金，要麼投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區域這些小市場我們直接忽略掉了。

2.要認真分析各小組的情況，那就是企業的賬目情況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場自己認爲自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也會應該自己的企業狀況，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應該合理地考慮進來，做出最正確的決策。

3．在有資金的情況下，現金太多並不是理智的，這說明沒有充分實現資金的價值，進行合理的投資。

4．在融資過程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況，就應該先貸短期貸款。

5.必須有長遠眼光。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設備，加大生產以至於可以拿到更多訂單。

(四)、總結

通過這門課程，我最深刻的感受是――“凡事預則立，不預則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”其次是，把握時機，搶佔先機。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們企業與企業間競爭時，都讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。

總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，爲自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。

企業模擬沙盤心得體會篇2

爲期三天的企業沙盤模擬結束了，各個模擬企業的經營狀況也都各自有所瞭解。在前面做的4年和後面考試做的6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這三天中，我擔任的職務是財務助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的爲期5年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。我們公司的經營業績並不理想，但恰恰是因爲不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因爲這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時的查漏補缺。

一、經營狀況：

在經營的第一年中，因爲時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之後幾年的經營方向，但初步認爲多元化的經營方法比歸核化經營具有更好的前景，所以我們決議研發p2產品，以及開發市場，在價格定位上我們根據成本定價法定價。但由於第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都採取的是低價方案，我們過於理想化的對陌生市場設想，導致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設備，因爲設備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶，但是其他的組也並沒有都開發p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經營狀況還算良好，虧損得不多。

因爲第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設備，並且繼續開發市場，但因爲p3產品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產太多p3產品，只生產了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產了p3產品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因爲競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因爲緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。

到了第五年度，因爲前一年度剩餘1個p1產品，3個p2產品，資金又不足，所以我們決策採取保本戰略，不擴大生產，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產品沒有競爭到。最後第六年度，因爲在貸款項目上，對上一年度的財務報表計算失誤，導致貸款過少，資金嚴重不足，於是訂單完成後，把生產線賣了，勉強撐過第六年。

二：經營總結與感受：

（1）好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認爲，有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發展而採取措施，這將對我們公司之後的發展奠定很好的基礎。

（2）經營企業需要正確的預測和敢於實施的勇氣

在第四年度因爲對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因爲害怕第五年度p3產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執。所以在經營企業時如果能做出正確的預測，並能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發展產生重大影響。

（3）團隊合作精神

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。本公司有6名成員，在整個經營過程中我們同心協力，共同關注企業的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程纔是大家最關注，最難以忘懷的。

三、對企業沙盤模擬的思考：

企業沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，爲學生學生提供了一個實戰的平臺。在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好！

企業模擬沙盤心得體會篇3

時光荏苒，我們的課程已經接近尾聲，這幾天裏我從一個沙盤模擬經營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收穫還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業要想生存，戰略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現生產和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。

慶幸的是我們採用的是網上進行而不是一開始學習時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們採用推演的形式我想我們會學到更多的東西。

在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責市場、有人負責生產等等，但是隨着我們做過兩年之後，我們發現這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，於是我們在以後都是採用羣體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。

第一輪我們的經營與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。

第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，於是我們利用週末進行總結，制定了一套改進後的戰略。

在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4m的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結束我們的第一年發展目標。因爲我們的戰略是做ruby和saphier，因此我們的目標就是儘快將berry出售，建立ruby生產線。於是在第一年4q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的ruby生產線，並且研發ruby、saphier及各個市場。第二年2q我們將剩餘的兩條手工線賣掉，買入兩條saphier柔性生產線，並在3q開始下m3、m4訂單，並於4q借長期貸款週轉資金、爲後期擴張做準備。

令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤爲正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿足生產，

並且沒有在任何一期有過多餘的庫存，這也在一定程度上降低了現金流的壓力。

我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區，並於第五年第1q、2q投資建立了3條全自動ruby生產線和一條saphier柔性生產線，自此生產線全部建立，我們小組的戰略也最終定型。

從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，並根據市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。

不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但是也離開第二輪時老師將市場調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產的需求。並且正式基於此，我們纔可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

第二輪比賽結束後，我們小組進行了總結，但我並沒有止於此。

我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：

第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發展戰略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能爲其他的人爲因素創造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先佔據了saphier市場，並一直保持市場老大的地位，避開了後期ruby市場的激烈競爭。

第二，我們通過市場預測圖表，明確了產品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，爲下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4m的廣告確保市場地位和首選權，而在剩餘的市場則是投3m的廣告保證二次選單的機會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

第四，我們對於原料訂單十分慎重，爲其嚴格計算產能，並分析在建生產線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多餘的原料庫存，在前期現金流緊張的時候在一定程度上緩解了現金壓力。

第五，我們在第一輪時就發現貼現的小竅門，如在第一期貼現23n只收1m個手續費、第二期的貼現19m只收1m的手續費，這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。

第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家羣策羣力，積極的思考提出不同建議，然後一起討論利弊，並作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進行我們的戰略，確保了我們小組一直領先的地位。

通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰場”。沙盤模擬經營可以說是一種簡單的經營比賽，但是對我們戰略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最爲明顯。沒有訂單就沒有現金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環。

其次，我認爲“商場並不是戰場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

沙盤模擬經營，讓我感覺到了自己在戰略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間爲了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收穫卻是如此充實。

企業模擬沙盤心得體會篇4

爲期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間裏，我覺得我收穫了很多在課堂上不曾學到的知識。

首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》裏面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。並且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由於企業總體戰略過於保守穩健，貸款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多。在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過於保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10m的廣告費，但是我們卻只能看着訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在p1身上的廣告費用放入到競爭p2的行列中，即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以後的出路就有了，有時候感覺是一着不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但是到最後幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧埃

如果我的同事認爲我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她爲我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的採購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審覈，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造奇蹟的精神實施的，我們的經營以誠信爲本，所以，我們在六年間沒有出現違約行爲。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最後一年裏，我們給了k公司一個p3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7m,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有爲了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啓發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

這學期的第一週我們就學習了erp沙盤模擬這門實訓課，我們模擬的是一個生產型的企業。在老師的指導下，我們採用小組分工模式，分爲ceo、財務部門、生產部門、採購部門和營銷部門。在學習了理論知識之後，針對我們所學的知識，動手實踐，在模擬的公司中，對構成erp的各個組成部分進行沙盤模擬演練。儘管在清盤的時候，看着我們不盡人意的沙盤和最終業績，感覺到我們經驗的缺乏與實踐不足，但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經驗。

實踐操作過程中，老師帶領我們做了第零年的模擬，然後從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務總監的角色，攜手我的財務助理對公司的財務資源進行管理和分配。我的主要任務是每年年初協助ceo進行生產與銷售預算，業務發生過程中對各筆經濟業務進行記賬與對賬，在期初、期末的時候進行現金盤點，年末結算各種費用，編制利潤表和資產負債表。在操作過程中，我意識到做財務管理必須要有過硬的財務知識和嚴密謹慎的業務操作，而我專業知識的缺乏和不夠細心，導致我在財務這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務的經驗和感想。

在現金支付與記賬的過程中，必須做到細心和謹慎，每發生一筆經濟業務的同時就得在相對應的會計科目上如實登記，做到賬實相等，這也是後面計算費用、編制利潤表和資產負債表的基礎;每一年的年末，資產負債表是一定要做到資產=負債+所有者權益，這對於我來說是一件很困難的事情，總會出現一些偏差導致等式不平衡。

在起初的時候我以爲只要掌握了相應的知識，爲一個企業做簡單的預算、編制利潤表和資產負債表是一份比較容易的工作，但當真正進行企業運營的實際操作時才深深感受到，作爲一位財務總監，僅僅做資金預算、編制財務報表是遠遠不夠的。在一個企業中，財務是聯繫各個部門與人員的紐帶，任何一個部門、任何一個員工都要與財務人員打交道，而財務總監更是財務模塊的主要人物，因此更需要與各個部門協商、合作，做好溝通工作，實現企業資金的有效運轉。企業的運營建立在資金的基礎上，廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、iso資格的認證和管理費用的預算，無一不涉及到資金的支付與週轉。

當流動資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權益的剩餘是否允許企業申請貸款與貸款額、貸款利息、應收款貼現、變賣企業資產等問題。因此，財務總監不僅要了解並掌握企業的資金運行情況，還要了解各部門的運營情況，爲企業做出一個最合理的資金預算，使企業的運營實現有利可圖。

接下來說一下我擔任財務總監的感悟。首先，集體作業中，公司的各個部門一定要團結合作，充分發揮團隊精神;在企業初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預算;根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證;準確計算產能，合理選擇訂單進行生產;根據產能和訂單合理安排採購資料。

在老師耐心的指導下，通過本次erp沙盤模擬實踐，我對企業資源計劃有了一個系統的認識和了解，體驗到了一個製造型企業從生產鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業管理者做好自己的本職工作，協調好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實訓的時間很短，但我從中學到很多知識。最後，感謝老師自始至終的細心指導，爲我們耐心講解!

企業模擬沙盤心得體會篇5

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天的選修課中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。

在做生產計劃的時候，爲了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因爲原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

在第3年初的時候由於我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的生產線，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個教訓啊！

起初我不理解erp沙盤模擬選修課，覺得erp沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發現自己的知識面還不是很寬，之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題，只是走馬觀花般瞭解新聞點，以至於在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今後一定會更加廣泛的閱讀與金融有關的報刊雜誌，吸取別人的經驗，豐富自己的知識。從閱讀和實踐中瞭解企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對於即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學一起成立了一間公司，培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。過完以後有好的不捨，可以說很大的原因是不用在課室裏那麼嚴肅吧。通過實訓，初步認識現代企業以銷售產品的全部流程瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各個要素以及製造過程瞭解到現代企業運作過程，瞭解企業的經營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨着很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣纔能有助於我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今後我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的瞭解。

企業模擬沙盤心得體會篇6

erp（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具爲載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務覈算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象爲一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在瞭解基本規則與步驟之後，經過小組的共同討論，我擔任了我們第四組的ceo角色。ceo直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。其主要職責主要有：

對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務範圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。

那麼，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、審覈財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種項目的運行，以及財務審覈程序上不太瞭解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最後盈利不多，但是我們總結了很多經驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發了新的生產線，研發了新產品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導致沒有搶到合適的訂單，產品堆積，而且費用太高限制了小組的營業利潤。因爲對經營規則的不瞭解，我們小組在起始兩三年對ruby產品的生產犯了錯誤，等到第三年發現的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演，但所幸挽回了敗局。後來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進行生產，並且搶到了合適的訂單，企業慢慢開始盈利。但最後一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款，導致庫存現金告急，crystal只能停產一期，結果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最後還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了後來，我們已經逐漸在還貸款。雖然最後，我們小組的所有者權益落後了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間也沒有出現任何違章操作。相信，我們並不遜色於其他小組。

必須要說的是，整個實習已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收穫以及感悟去慢慢體會。通過這次的實習，使得我得以挑戰自己，和整個團隊爲了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛鍊了自己的基本素質與能力，也對現代企業的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的瞭解。不僅如此，由於這段時間以來，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我瞭解到，一個企業想要很好的運行，離不開團隊協作。我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最後，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。

企業模擬沙盤心得體會篇7

模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由於各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策並組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟:

一、組建模擬公司

首先，學員將以小組爲單位建立模擬公司，註冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織願景和使命目標。

二、召開經營會議

當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本瞭解之後，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，作出本期經營決策，制定各項經營計劃，其中包括：融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、採購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。

三、經營環境分析

任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程爲模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。

進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件裏，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然後科學地預測其發展趨勢，發現環境中蘊藏着的有利機會和主要威脅。

四、制定競爭戰略

各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研，本着長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略(大戰略框架)，新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。

五、職能經理髮言

各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起爲未來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統瞭解企業內部價值鏈的關係，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

七、年度財務結算

一期經營結束之後，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行爲的邏輯關係。

八、經營業績彙報

各公司在盤點經營業績之後，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和計劃執行的情況。總結經驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。

九、講師分析點評

根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，並針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最後，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行後知"，以學員爲中心，以提升實戰經營管理水平爲目標。

企業模擬沙盤心得體會篇8

今天在陝服舉行了erp沙盤模擬實訓，學校邀請北京的老師爲我們做實訓，肆虐的高溫比不過財經系全體同學工作的熱情，也擊不垮我們爲學校評估建設作貢獻的決心。我們專業課老師在系領導的帶領和鼓舞下，頂着高溫，在暑期中舉辦了多個項目，我也很有幸成爲erp軟件培訓的一員。系裏組織的這次培訓質量高、內容豐富，學習環境優越，使我們對erp綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。

(erp── enterprise resource planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，爲企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統集信息技術與先進的管理思想於一身，成爲現代企業普遍採用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成爲企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，erp仍然是以mrpⅡ爲核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的mrpⅡ，它是以顧客驅動的、基於時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然erp沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天裏我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組，每個參加培訓的學校成員爲一組，到了最後要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是ceo，角色很重要，ceo做不好，整個企業的運營也會不好。由於是第一年接觸erp沙盤，對此大家很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的瞭解後才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：

1、提交廣告費用，搶訂單

這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，爲營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最爲有利的產品訂單。

2、根據訂單生產，交貨

這個步驟是很好完成的，因爲事先已經經過周密的預測，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3、生產規模的決策

這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閒置和利用。

4、市場的拓展，和產品的研發

營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

5、資金的運作

可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易，並對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中複雜的多困難的多。

短短几天的學習時間只能對整體做一般性瞭解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好erp還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，作爲財經系的一份子，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，erp培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感溫暖，同時也鞭策着我們要充分利用erp教學課程爲財經係爭創先進。