沙盤模擬心得體會(精選多篇)

第一篇：沙盤模擬心得體會

企業的目標是在資源給定的情況下，追求儘可能大的產出，追求價值最大化。外延上是

追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。企業資源包括廠房、設備、物料、人力資源、

資金、信息、企業上下游的供應商和客戶。erp是企業資源計劃系統，使建立在信息技術

基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面集成企業的所以資源信息，爲企業提供決

策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。erp系統集中信息技術與

先進的管理思想於一身，成爲現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大

化地創造社會財富的要求，成爲企業在信息時代生存、發展的基石。

erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參

與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人

意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好

的爲企業服務，最終實現企業的戰略目標。

在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準確的市場定

位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要

擁有頑強的生命力和戰鬥力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團

隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作

到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“遊戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分

爲ceo、市場部門、財務部門、生產總監、採購部門，分別掌管着自己的工作，來維持一

個企業在市場的生存和發展。

老師對遊戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策

時相對來說能夠比較準確的把握遊戲規則，在決策和經營的速度上佔到了優勢。

老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之後，我們陽光公司就開始運營了，我們採

取的大體策略是：求穩，而後再發展。市場人員分析，其他組會投資p2產品，我們避開激

烈的市場競爭，選擇了p3產品，並且集中精力於p1和p3產品的生產經營。我們決定先在本

地市場上以p1來站穩腳跟，並且只着重於區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大

家處於同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老

大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。於是廣告策略就尤爲重

要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕鬆拿到最大的訂單，並坐上本地老大的

位子。

第一年的生產很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認證和p3產品研發。在這一年

裏，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到p3研發完後馬上開始生產。

第一年的投資很多，因此最後我們的流動資金並沒有留下很多。最後，每個組都虧損

了，不過我們的虧損是最小的，因爲我們的訂單最大。

第二年，這一年我們能夠收回的錢並不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越

少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認爲短期貸款的利息費用

少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁着自己的所有者權益還很多的時候貸

了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發現自己跌入一個誤區：p3研發需要1.5年的時間，全自動的生

產線的購買只需要1年時間，因爲我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品

研發和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年p3產品的研發時

間；因爲全自動生產線轉產還需要一定週期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪

費。我們本以爲沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己

在忙亂之會考慮問題還是很不周全。

這兩年我們的採購部門尚未熟悉環境，並沒有很好地籌劃我們的產能以及原材料佔用的資

金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能作平，還是老

師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，爲自己簡單加法計算出錯感到汗顏。

但我們由於平穩的策略，仍然保持着業績最好——虧損最少。

第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由於我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了

市場老大的地位。

第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們說：你們公司

就這樣小打小鬧，不用想成爲市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在

第四年已經沒有機會在進行市場的開拓，因爲國內市場得開拓需要2年時間。我們錯過了

第三年這個絕佳得機會，無法爲第五年作很好的鋪墊。機會就這樣失去了，在後面的兩年

內我們不得不開源節流，以不至於落到最後面。

中午上網看到別人的經驗，發現不能只借短期借款，因爲到後期如果經營情況不好的

話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現金

不短缺的情況下我們仍然借了40m的長期借款以防不備。

第三年結束後，我們組仍舊保持着第一。我們分析是因爲其他組前幾年一直大力貸款來發

展生產線，在做研發，所以在訂單不錯的情況(版權歸本站)下保持不虧不賺。又因爲我們財務部門的通

力合作，及時交賬取得了1m的現金獎勵，實現了1m的利潤。

公司沒有很大的發展是因爲我們主要還在生產p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太

少，另外我們的生產線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產量太慢。

第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因爲我們財務部門內部以及與生產部門

配合非常融洽，我們在最短的時間內交賬，賺得了2m的現金獎勵：）。但是很快就被老師

發現了一個錯誤，根據所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補完前面幾年

的虧損，所以我們今年並不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁爲自己專業知識的

不紮實感到汗顏。

我們考慮到這一年因爲廣告費投入上的失誤導致訂單並沒能拿到市場上的第一，我們打算

在最後一年大量投入廣告費，在我們的產能下拿到最多的訂單。但是在年底才發現我們並

沒有很多的現金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經過了籌集長期借款的時候

了，我們及時向老師求助，採取“套現”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現費用。

第五年，是運營比賽的最後一年了。在生產部門仔細計算產能的前提下，市場部門在綜合

整個市場上p1和p3的生產能力情況下，合理地進行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全

符合我們的產能。

這說明銷售總監與運營總監的配合極其重要，運營總監必須將準確的生產數量告訴銷售，

讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然後，銷售從市場那裏獲得信息，找準市場的切入

點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產模式，給對手以出其不意，攻其不

備。

因爲這已經是最後一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，並且在年初根

據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我

們的財務費用並且實現了最大的現金流以實現我們的終級目的！根據老師的評分標準，我

們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產線，雖然要多支付4m的維

護費，但是卻提高了我們最後的分數。

這一年我們實現預期的盈利，因爲當初投資的失誤，我們未能象其他組在最後一年大量盈

利，但同樣因爲他們的冒險，他們未能在短短的5年內實現預期的大規模盈利效應，我們

取得的成績仍舊是最好的。

最後，統計結果出來了：我們組第五年，所有者權益達到79，按照評估方法是所有者

權益再乘以一個權值，最後得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說，我們

險勝了。我們在網上搜索別人的資料，發現做的好的團隊的權益可以達到100多，而因最

初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到70、80。而我們組最後的名次正如老師所

點評的：環境造就了我們公司的成功。

我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學習

到了很多！我們實際地瞭解了一個企業運作的過程。

總結：

公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體

戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，

求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利衝昏、

不被困難嚇倒。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只

能協調發展，並不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩

手都要硬”！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的

局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可

“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在

他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路

線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，

爲公司帶來3m的其他收入！生產採購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷髮展；

並且因耐心細緻與財務部門的完美配合，在後兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的

原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。

所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相

互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財

務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認爲有一定的時

間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能

加起來大於整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理

好整體與部分的關係。

我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處於一種最佳狀

態。資金的過多剩餘則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出

現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難

並且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每

制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多

賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有

錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不

至於使整個環碎裂。

最後，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓的機會，感謝用友公司的培訓老師

對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正

的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

建議：

在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓與現實一個很不同的地方是：在我國市場的

預測信息是很缺乏的，而模擬培訓中老師將很準確的市場信息都告訴了我們每一個組。這

點區別導致現在的erp軟件是無法藉助市場信息進行不同方案的比較，在現實中這一步驟

是仍然需要經理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經理人的能力！

不過這也正說明我們需要大力發展市場信息開發的中介機構，爲整個市場的運作提供數據

信息，使社會資源合理規劃，促進經濟發展。市場調研對於企業的生產管理、市場營銷具

有極其重要的作用。市場調研是商品計劃的基礎。全面掌握消費者或客戶的各種市場需求

等信息，是企業經營決策中的重要內容；此外，相關競爭者、經銷商及其他市場資料，也

是企業經營決策中不可或缺的重要信息；在跨國經營現象越來越普遍的當今世界，國際相

關行業、企業的資料和國際政治經濟軍事資料，也日益成爲大型企業經營決策中必須掌握

的情報。國外成功的企業都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數據說話，而國內企業

領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗。而所有這些數據信息資料的獲取都離不開市

場調研。通過對市場調研數據的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰略計劃。

第二篇：沙盤模擬心得體會

《企業經營沙盤模擬》學習心得

學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵,瞭解企業管理的解決之道。 下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金週轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對於如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了遊戲的流程，一步一個腳印跟着做，接下來第一年，由於我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作爲庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點週轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有佔有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啓示： 首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成並不代表着整體的工作是一個良好的發展趨勢。

作爲團隊中的財務總監，我有以下收穫：首先，通過模擬使我對企業的運營，尤其是財務面的運營．有一個全局的瞭解；其次，我深切的瞭解到資金流在財務工作中處於致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最後再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產。另外，融資在企業經營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最後我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有着很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立於不敗之地。

第三篇：沙盤模擬心得體會

匯師經紀—中國最專業的講師經紀，培訓課程推廣平臺

沙盤模擬心得體會

在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監我，財務總監鄧姐姐，生產總監素琴，供應總監細娟以及也發揮着巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那麼厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎麼理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照着ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由於心思沒有真正靜下來，大家也就都稀裏糊塗的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現什麼爭執，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

模擬運行的第一年，大家其實都不怎麼知道去確定自家企業有多大的生產能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味着浪費了這麼多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產能力所造成的結果。不錯，由於高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發新的生產線，要購買原材料，要開發新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好睏難，最後記得沒有運行完，就差不多破產了，不過幸好是練習的那一年。

俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規則，第二天我們計算生產能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行着沙盤運營節奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統計出來，彙總到財務總監，還有加上下年第一季度生產何種產品以及生產該種產品所需費用全部統計出來，剩餘的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監我負責的是市場開發、生產以及產品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩，看着旁邊其他組爲了某一個數據吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規劃下一步該怎麼進行。

第一年運行下來，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數，因爲我們已經提前做了投資，我們開發了新的生產線，開發了新的市場，提前擴充了企業的生產能力，爲以後企業運營，更加具有生產實力做保障。

接下來大家都齊心協力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤，財務總監撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現"零庫存"，有的時候也會作爲間諜的身份出去外訪，看到能夠實現零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在着一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款，後來因爲要貼息，所以讓所有者權益整體上

下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務總監的細緻認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。

當然在ceo的總帶領下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行着，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產品價格化不划算，還要考慮資金回籠等各方面問題。總體下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格划算的情況下，儘量不出現庫存。在第一年和第二年運行時，如果能把手工生產線及時變賣或處理掉，我們的生產能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。

在短短的三天沙盤模擬實訓裏，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協作能力，包括分析企業內外形勢等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規劃我們的運營方向，他除了和財務總監鄧金蘭覈對賬目之外，還負責了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領f組前進的作用。

作爲營銷總監的我，在廣告投放以及市場開發，資格認證這一塊

做到了有的放矢，但是其中由於本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節。在財務預算不出現差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最後第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產品以及十幾個p2產品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最後就我們組取得的成績，我並不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰鬥力。

財務總監憑藉她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產總監和供應總監都能迴歸自己的本職工作當中，真正起到了企業運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產能力，市場開發，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。

最後總的感受就是，一個企業在運營起初，在瞭解到企業本身的生產能力之後，要懂得也要捨得投資，要懂得如何化冒險爲盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之後，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業運營起來沒這麼簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之後，再做大的投資，大的冒險纔會有

輝煌的人生。

第四篇：沙盤模擬心得體會

團隊實驗總結與心得報告

潮汕學院

2014年第二學期

i組員：陳&鄭淼% 鄭建%

沙盤模擬心得體會

通過兩週的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的瞭解。這門課首先給我們幾萬的資金讓我們以小組經營一個公司，學然後知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這麼多專業知識沒掌握、沒有學。起初認爲這是一次不合實際的而已，沒想到其中有很多真的東西。在學習這門課的同時我們充分利用了原來所學過的知識，包括管理學，市場營銷等。沙盤模擬這門課真的是學以致用，是我們將理論與實際聯繫在一起。我認爲這門課可以很好的主強化我們的管理知識和技能。

在整個經營過程中，我們的負債比率不算是很高，但在資金的運用上卻體現了我們的保守後果和忽略長貸帶來的後果。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，六年實驗結束了。如果再給我們幾年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業。總的來說，我們的戰略定位沒有錯，但在實施的過程中，由於一些決策考慮的不足，比如生產的投資和資金運用方面。

在整個沙盤模擬中，我是充當着總經理和市場總監的職務，主要負責決策和研究開發市場。在剛開始，我們試運營了八個季度，試運營期間，通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，積累了不少經驗，我們第一組skm在試運營期間贏得了第二名的成績。但是在正式運營期間，由於廣告投入不夠，生產力不足，供不應求情況嚴重，導致某些方面失利，只取得了第三名的成績。在整個過程中，我主要負責市場開發，我們從第一季度就開始所有一級市場，一個二級市場以及一個三級市場的投入，沒有所有的市場都投入的主要是因爲資金不夠，需要爲產品開發，租用廠房，購買生產線等積蓄資金，在幾個季度之後成功的開放了所有的市場。但是在市場開發中，我們也存在有一些問題，比如市場廣告投入總是同期其他企業相比較少的企業，這也是我們團隊估計保守了的地方。在總經理決方面，我們團隊比較民主，所有決策都是大家商量認爲可行的情況下才進行的，這也是我們組發展比較穩定，沒有過大失誤的原因。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在關注自己的職責的同時，我也注意了其他隊友的表現，在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----ceo：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，採購總監：負責原材料的採購。這些不同的職位在一個企業發揮着不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作爲採購總監我，如果在採購上出了問題，如沒有按時採購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能爲公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的採購，剛會佔用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金週轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

這些都是我明白了，一個團隊中，我們每一個人都至關重要，良好的配合才能組成一個好的團隊，才能真正經營好一個企業。通過這種理論聯繫實際的課，我們確實學到了很多書本上學不到的東西，所以，我感覺這門課相當有意義，讓我們真正在實際中明白了自身的不

足，學到很多。

聯邦制

第五篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

“沙盤模擬”一詞進入我的知識世界已有許久時日，而直到大二下學期期末才真正接觸到它。雖然利用了週末一整天的時間進行沙盤模擬課程，但我們還是心甘情願。一天的學習不但讓我們瞭解到企業的基本流程，還讓我們的隊伍團結奮戰取得了不錯的排名。新興的模擬，隊友的團結，企業的管理??這就是沙盤模擬的魅力之所在。

在我們的沙盤模擬課程中，主要通過軟件系統創建一個虛擬的企業來進行運營。模擬中分爲以下幾個部門：總經理，財務部，生產部（生產線、車間、成品庫等），營銷部，人力資源部，研發部；還設立了銀行、認證中心等與企業相關的企業。模擬過程是由一個團隊經過策劃對所創企業進行管理決策，包括財務計算，決策，研發，生產，招聘，銷售等工作。作爲教學工具，它主要讓我們對企業的運營過程有了基本的理解，包括戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資採購、設備投資與改造、財務覈算與管理等。除此之外，它還鍛鍊了我們的團隊精神，沒有每個人的參與，是不會有成功的結局的。

在整個運營過程中，我擔任了人力總監這個職位。在這次模擬中，這是一個相比較輕鬆的職位，僅需要計算人力資本。除此之外，由於第一次接觸沙盤，所以我們團隊實行共同決策制，不管擔任何職都共同參與討論與決策。我們小組不但由本班同學參與，還有個師哥加入了我們的團隊，爲我們的經營提供了很大的幫助。起先他參與了我們的決策，到後期他放手給我們自己來，我們也不負衆望取得了第三名的成績。

我們團隊所創的企業名叫“旺旺”，這名字來源於我們最喜愛的財務老師，他常以“旺旺”爲他所舉例子的公司命名。運營前，我們事先瀏覽了運營數據規則、新聞等。運營一開始，我們確定了各個職位角色。接下來，進行最重要的一項：策劃。首先，我們從需求開始分析。根據對各個市場分季度各產品需求分析曲線進行分析，發現在前兩期青少年產品的需求較大，適合開發。當然，不能僅憑此就下決策。之後，我們結合了運營數據規則：市場開發價格及週期、產品研發價格週期、原料採購價格等等。通過計算後選擇了首攻華南市場。選好市場後，又開始新的財務預算，決策出銷售網點、廠房、機器設備等等項目，這樣第一季度決策完畢。同時，在老師的提醒下，我們向銀行貸了款以備不時之需。都說賺錢要拿別人的錢來賺，那樣才能賺到更多的錢。按趨勢來看，如果一直做青少年市場肯定不會有所收穫，因爲青少年的需求逐漸降低。觀察後，發現中期做中老年市場比較有發展空間，於是我們就開始進入中老年產品的研發。在需求圖分析和財務預算後，我們找到了另一個市場：華東市場。我們必須趁別人還未打進之前開拓新市場，佔據先機。在華東市場，我們也是主要銷售青少年和中老年產品，因爲資金有點緊缺，未能進行商務人士產品的研發。這就是我們組的弊端之一，缺乏了一些發展的眼光。我們前期的排名的比較靠後，其中一個原因是第一個市場沒選好，未考慮到競爭對手們的想法。第一季度有多家企業選擇了華南市場青少年產品，而且我們定了較高的價格，導致了訂單量不多，影響了盈利。還出現過一個關於對認證購買的問題，我們僅僅購買了is9000，但是某產品需要有is14000，因此導致了我們的產品無法投入生產。總結到這些因素後，在後期決策中，我們不但只覈算自己企業內部資金及財務歷史（見附表1）情況，也根據一些同行業的信息（見附表2）進行選取市場和定價格及銷量等，從而改進了企業的問題。幾期過後，我們的排名衝上了第二，這是我們共同努力的結果。接下來，我們又開發了西北市場。這是一塊未飽和甚至可以說尚未有企業開發的區域，非常有助於我們盈利。產品在西北地區研發生產銷售之後，果然有所效果。可是，就在這時又發生了戲劇性的事。由於財務計算以及操作上出了一點問題，我們投資的一條生產線白白浪費了，只有投入沒有產出。這也使得第三名逆襲成功，把我們頂替了。在最後階段，我們利用所賺的資金對商務人員產品大賺一筆，可惜當生產週期快結束時我們的課程也結束了，讓我們很不過癮。

激烈的企業競爭，團結的團隊合作，這是我們共同的收穫。這次的沙盤模擬讓我們每

個人感受到了團體的重要性，認識到要做好企業的運營是件不容易的事。我們必須全力以赴，考慮周全，以發展的眼光看待事情，抓好時機投資。每一天都會迎來新的挑戰，就像沙盤模擬裏每個時間段都會有不同的危機需要處理。而面對這些挑戰，我們必須提高aq，勇往直前。

最後，謝謝老師給我們安排的這次沙盤模擬的機會，感謝老師給我們這堂課的認真教授，不但讓我們基本瞭解了企業經營的流程，還讓我們感受到團隊的互助和競爭的激烈，以後我們會更加註重理論與實踐的結合，學好管理。