市場營銷論文的心得體會如何寫 我對市場營銷的認識論文1500字以上【精品多篇】

市場營銷方面的畢業論文 篇一

談國際工程市場營銷策略與管理創新

摘要：國際工程企業要想得到長遠的發展，必須要做好市場營銷工作，掌握營銷策略，創新營銷管理方式。主要分析了國際工程市場營銷的現狀和策略，並提出了國際工程市場營銷管理創新的方法。

關鍵詞：國際工程；市場營銷；營銷管理創新

國際工程是指工程的主體國籍不同，並且依據國際慣例對工程進行管理的項目。國際工程企業的發展離不開市場營銷。就目前而言，我國的國際工程企業在發展中存在着很多問題，要解決這些問題，必須要改變市場營銷策略，創新營銷管理方式。

1國際工程市場營銷現狀

隨着國家經濟的發展和經濟全球化進程的不斷加快，國際工程項目也越來越多，國際工程企業之間的競爭愈發激烈。在這樣的背景下，國際工程市場營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國的國際工程市場營銷與管理中面臨着很多問題，主要包括市場定位不明確，營銷渠道不合理，國內企業缺乏合作，後期服務不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創新營銷管理方式，才能夠使我國的國際工程市場營銷走出困境。

2國際工程市場營銷策略

2.1國際工程市場營銷的定位

營銷定位，是指企業對自己的產品進行分析，並根據分析選準市場，選擇自身產品針對的對象，並根據定位科學地開發產品，減少盲目發展給企業帶來的損失。市場營銷定位是所有企業在營銷的過程中都需要重視的問題，國際工程企業也不例外。好的定位對於企業產品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網的定位是在校大學生，這一網站的初始名字爲校內網，在建立初期，用戶數量一度攀升至社交網站前列。後來在定位轉變的過程中，企業管理人員欲將其轉變爲國內最大的實名制社交網站，但是由於這一網站沒有相應的優勢，導致轉型失敗。到現在爲止，人人網的用戶數量已經遠遠落後於微信等軟件。可見，在市場營銷中，定位非常重要，如果定位錯誤，企業便難以得到順利的發展。國際工程的市場營銷定位爲：結合國內工程特點，根據國內需求與交流頻繁國家的工程需求，開發適銷對路的國際性產品，要有自身的特點，併發揮自身的優勢，避免與其他優勢企業直接抗衡。

2.2國際工程市場價格策略

我國的國際工程市場價格相對較低，這是我國國際工程發展中的一個優勢。但是如果想要實現長遠的發展，單純憑藉這一優勢是遠遠不夠的。我國是發展中國家，也是人口大國，人力資源豐富，勞動力成本較低，這是我國國際工程市場價格低的一個重要原因；另一個重要原因就是我國的工程技術水平相對落後，遠遠低於其他發達國家的技術水平。目前，我國的廉價勞動力正在逐漸消失，勞動力成本逐年升高，從長遠來看，這是一個好的現象，證明我國的經濟在不斷髮展。但是從另一個方面來看，勞動力成本增加，將會加大國際工程企業的壓力，導致他們價格低的優勢消失。在未來的發展中，要想在國際競爭中取得優勢地位，各個企業需要重新找到自身的優勢，比如先進的技術，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業都不具備這些優勢。這就爲我國企業的發展帶來了極大的風險。要走出困境，國內企業必須要團結一致，共同抵抗外來風險，同時要不斷的引進先進的技術，增強企業自身的實力。除此之外，企業還要打造自己的品牌，提高企業的知名度，樹立良好的企業形象，建立良好的口碑。這樣纔能有希望在國際市場競爭中生存下去。當然，國家也要做好市場管理，建立市場價格管理機制，規範國內市場，避免企業無序競爭。

2.3國際工程市場營銷的文化策略

文化是企業最好的品牌。在市場營銷中，國際工程企業需要建立屬於自己的文化品牌，利用文化品牌進行營銷。在建立文化品牌時，需要將國內文化根植於企業文化之中，同時根據營銷對象適當調整文化內容，將本土文化與外來文化有效的結合。同時，還要將企業自身文化、行業文化、國家文化與國際文化有效結合起來。利用文化策略進行市場營銷，進而促進企業利益的最大化。

3國際工程市場營銷管理的創新思考

3.1加強國際市場調研，發揮比較優勢

只有瞭解了市場，才能做好產品定位，並根據市場情況制定營銷策略。因此，在國際工程市場營銷管理中，除了進行國內市場調研工作，還要加強國際市場調研工作，比較國內市場與國際市場，發揮比較優勢，然後根據調研情況確定市場目標。就目前來說，我國的國際工程技術與部分發達國家相比，還有很大的差距，而傳統的勞動力優勢也逐漸消失，這使得我國的企業在國際市場中的發展舉步維艱。面對這一現狀，企業必須要做好國際市場調研，找出國際市場中同行業企業的優勢與劣勢，並找出自身的優勢與劣勢，然後努力彌補自身的缺陷，發揮自身的優勢。比如，我國的國際工程企業技術方面存在差距，企業在發展中就要不斷的引進先進技術；勞動力成本雖然逐年升高，但是相對於發達國家來說，成本依然比較低廉，企業要抓住這一優勢。與部分第三世界國家相比，我國的國際工程技術處於優勢地位，但是勞動力成本處於劣勢地位，因此，在打開第三世界國際市場時，需要發揮技術的優勢，同時可以借用第三世界國家的勞動力，降低勞動力成本。這樣才能夠真正發揮比較優勢，根據市場具體情況科學合理的制定營銷方案，促進企業自身的發展。

3.2加強市場營銷管理，建立營銷渠道

創新市場營銷管理，還需要加強對國際工程的市場營銷管理，收集與之相關的市場信息，根據收集到的信息建立營銷渠道。在信息收集時，可以從各個國家的政府網站、專業報刊等地方瞭解相關國家的國際工程信息以及政府政策。當收集到有效的信息後，可以對信息進行分析，根據自身情況決定是否投資該項目，一般在做出決定前，需要進行實地考察，並向項目所在國家的負責人瞭解情況。對於一些大型項目，可以在網上收集相關信息，瞭解他們公佈的項目計劃、運營計劃等，並需要密切關注他們的網站，避免因疏忽大意錯過招標信息。在建立營銷渠道時，先要分析當前的國際工程市場環境，包括國內環境和國外環境，對自身的營銷渠道進行審視，並分析競爭者的渠道，以及未來可以打通的營銷渠道；然後根據這些信息制定短期的渠道對策，包括短期營銷方案與渠道；進行國際工程行業模擬分析，建立相對比較實際的可行的營銷渠道；找出自身的差距，彌補不足，然後可以制定出比較完美的營銷計劃，選擇最佳的可行的營銷渠道。

3.3加強企業橫向聯繫，發揮協同作用

國際工程企業要想在國際市場競爭中取得優勢地位，不僅要抓住國內市場，也要抓住國際市場。目前我國的工程承包企業分爲對外承包和對內承包兩種，對外承包企業主要負責國際工程的承包，對內承包企業主要承包國內工程，如果能夠將這二者有效結合起來，加強企業之間的橫向聯繫，便能夠讓我國的工程企業發揮優勢作用。具體來說，對內承包企業比較瞭解國內工程市場和環境，但是缺乏對國際工程的瞭解，這嚴重製約了企業的發展，尤其是在經濟全球化的今天，企業如果不走出去，便難以得到長遠的發展；而國際工程承包企業對海外市場比較瞭解，但是卻不能充分的瞭解國內工程市場，這使得對外工程承包企業難以獲得有效的支持。部分想進入我國工程市場的海外工程企業，迫切的需要與我國的國內工程企業合作，以獲取相關的市場信息。我國企業要想發展，必須要將對內企業與對外企業聯合起來，建立良好的合作關係，或者將企業合併，實現國內國外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業進入國際市場的風險，增強企業的國際 競爭力。

3.4鞏固客戶，提供增值服務

無論什麼企業，在營銷的過程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶羣。客戶是企業的資源，是企業無形的資產。一般來說，客戶的好評比企業的廣告更爲重要。目前我國國際工程企業最大的問題在於只注重走出去，卻忽視了後期的客戶鞏固工作，導致大量的客戶流失，進而影響到了企業的進一步發展。比如，企業在完成一項住房建築工程後，主要的目的在於將住房賣出去，聰明的企業或在賣房的過程中，通過提供增值服務等方式樹立自己的口碑，以此來建立自己的品牌，留住客戶並吸引回頭客，同時讓客戶爲自己的品牌做宣傳；而有的企業卻只注重將房子賣出，使用折扣、降價等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業可能會在短時間內獲利，但是卻不能得到長遠的發展。因此，國際工程企業在營銷的過程中，必須要學會鞏固客戶，讓客戶成爲自己的長久顧客，成爲自己品牌的宣傳者。要做到這一點，企業就必須要做好自己的產品，並且爲客戶提供優質的服務，讓客戶能夠切切實實得到利益。比如可以爲客戶提供增值服務，做好後期的服務與管理，爲客戶提供方便。

3.5策劃項目，組裝社會資源

做好企業的營銷管理創新工作，還需要結合市場情況策劃具體的營銷項目。要做好項目的營銷推廣工作，需要充分了解市場信息，並有足夠的社會資源。目前我國國際工程企業的信息資源和人力資源都相對缺乏，要解決這一問題，需要重新組裝社會資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發揮出最大的價值。企業的各個部門要相互配合，企劃部要做好市場規劃，市場部要做好市場調研工作，並收集市場信息，人力資源部要充分調動企業內部各個工作人員的積極性，讓每一位員工都發揮出最大的價值。各個部門通力合作，舉辦大型的市場營銷活動，在營銷的過程中推廣企業的產品，打響企業的旗號，最終實現建立企業品牌的目的。在社會資源的組裝過程中，除了利用企業內部資源，也要學會利用政府資源、行業資源，要與國內企業合作，實現信息交流與共享，避免內部惡性競爭，同時還要與政府部門搞好關係，及時掌握政策的變化；除此之外，企業還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關係。在此基礎上，企業要擁有自己的特色，要有與其他企業的不同之處。

4結語

總之，我國的國際工程企業要想在國際市場的競爭中取得優勢地位，必須要掌握市場營銷的策略，創新營銷管理方式。具體來說，企業需要有科學的定位，併合理運用價格策略和文化策略；同時，還要做好市場調研工作，充分了解市場，建立營銷渠道，加強與國內企業的聯繫，建立企業客戶羣，爲客戶提供良好服務；除此之外，還要策劃營銷項目，合理運用社會資源。

參考文獻

1王永周，李冬霞。談中國建築企業國際工程營銷存在問題及對策[J]。山西建築，2015(1)

2丁曉波，湯廷發，郭東磊，等。解碼企業盈利的基因———中國十九冶如何提升海外項目管理能力[J]。施工企業管理，2010(4)

市場營銷的畢業論文1900字 篇二

論我國企業市場營銷的戰略創新

社會經濟市場及全球經濟一體化的進程正不斷的加快，各企業所面對的是國外市場的衝擊，所以企業市場營銷的戰略創新是佔據市場優勢的重要途徑。對此面對瞬息萬變的市場環境，我國的企業要能夠採取全新的營銷模式，將自身優勢得到充分發揮，以此來應對市場環境的變化。

一、企業市場營銷戰略創新的作用及現狀分析

（一）企業市場營銷戰略的創新作用分析

時代的發展使得我國的企業在市場營銷的戰略上必須要進行創新，改革開放的進一步深化使得企業自身也具有着複雜性及惡劣的競爭環境，並在高速信息化的發展階段，企業也必須要能夠在市場營銷方面進行加快創新的步伐。企業市場營銷的創新能夠促進企業在市場的激烈競爭中佔據優勢，企業的市場營銷戰略創新的程度對企業未來的生存和發展都會產生深遠的影響，這是對企業的市場佔有率得以提升的重要途徑，也是增強企業競爭實力的重要渠道，更是對企業的經營管理手段進行改善的重要手段和方法。因此加強企業的市場營銷創新對當前企業的發展已經非常緊迫。

（二）我國企業市場營銷戰略發展現狀分析

從實際情況來看，我國的企業市場營銷戰略發展過程中還有着諸多問題有待進一步解決，其中體現的最爲顯著的就是營銷的手段比較匱乏。我國諸多企業在現代化的營銷手段上並沒有得到廣泛的應用，還有采取以往的營銷方式，這一現象對我國的企業發展形成了很大阻礙。另外還有着營銷服務體系建設不完善的情況，在售後服務的項目上有很大一部分企業都沒有能力做到，這種對消費者不負責的態度對企業未來的發展也會帶來很大的抑制作用。

另外在企業市場營銷的管理問題上還沒有得到解決，當下的諸多企業在營銷戰略體系方面並沒有設立高層管理，這一問題就使得企業營銷戰略體系建設存在着市場營銷管理缺位的現象。企業的高管對市場營銷戰略的不重視必將會造成企業的整體發展，對企業的經營活動也會造成消極影響，不利於企業健康發展。

二、我國企業市場營銷戰略創新的策略探究

（一）強化企業營銷隊伍的建設

企業的市場營銷戰略的創新離不開人才的介入，所以要能夠在營銷團隊的建設上得到有效加強。要重視對營銷人才的開發，主要重視營銷戰略專家以及營銷技術專家，銷售執行經理及推銷人員。儘快的建立並引進和培養人才的新的機制，從人才引進的問題上來看，這是營銷策略實施的重要基礎，所以負責企業人才引進的幹部要能夠具備高素質及專業的技能，並要制定人才引進的標準。針對人才培養問題要能夠做到營銷培訓的制度化，對培訓的內容進行確立，採取靈活多樣的教育培訓形式。只有從多方面進行加強才能夠有利於高素質營銷團隊的建設。

（二）對市場細分目標進行明確

市場經濟過程中，企業的生存及發展狀況對企業的成敗有着決定性作用，現代企業市場營銷要能夠實現可持續發展的目的。企業生產產品主要是爲能夠滿足消費者需求，多以要能夠對市場營銷的目標進行明確化，這樣才能夠和市場發展得到有機的結合。消費需求多樣化及個性化的今天，市場營銷的創新是唯一能夠使得企業長久生存的途徑，市場營銷戰略的創新要能夠適應市場的發展，通過科學的營銷方式滿足市場需求。

（三）採用新技術創新企業市場營銷戰略

當前的網絡技術及信息技術的高速發展對人們的生活產生了翻天覆地的變化，而企業所面臨的經濟及社會環境也就愈加的複雜化。在這一過程中，將網絡技術及信息技術應用到企業的市場營銷當中能夠拓寬營銷的渠道，從而打造更爲廣闊的市場。以電子商務爲例，通過網上營銷的手段能夠線上線下進行營銷，這種多渠道的營銷方式對企業的產品推銷廣泛度起到了重要推動作用，能夠更直接的瞭解市場的需求，及時的進行更變發展的策略。

（四）加強全面營銷戰略思想的創新

企業的市場營銷是在自身的發展基礎上進行的，所以要能夠立足於企業，放眼全球的營銷策略創新。我國的企業市場營銷最終的發展目的是和國際相接軌，故此市場營銷創新策略的制定就要將全球化的趨勢及國際接軌納入到重要的考慮範圍（如下圖所示）。在這一過程中企業也要進行充分的考慮多種營銷方式的綜合運用，或者是建立專屬的營銷部門等進一步的推動企業市場營銷的戰略創新。

全面營銷戰略圖示

（五）對營銷資源充分整合實現優勢最大值

企業的市場營銷戰略需要整體的戰略決策作爲支撐，要能夠以服務或者是產品作爲主要的載體，通過最低的營銷投入對載體的價值進行有效提高，從而在創造傳遞新的價值中實現企業最大化價值。這就需要對企業的營銷資源進行整合，對營銷環境加以仔細的分析，並尋求恰當機會對環境中的威脅進行有效的避免。

三、結語

綜上所述，企業的市場營銷戰略創新在現階段對企業的長久健康發展有着重要的意義，所以企業要在關鍵階段充分發揮自身的創新能力，最大化的將市場營銷的手段和方式進行創新，以此來推動企業的發展。針對其中所存在的問題要進行鍼對性的解決，不斷完善營銷戰略方案，這樣才能使得企業立於不敗之地。

策論文 篇三

隨着我國經濟社會的不斷髮展，近年來，……現象頻繁出現，導致/造成……頻發，……情況的產生，不但影響了人民羣衆的日常生活，也給我國社會的可持續發展帶來的嚴重的影響。因此，……迫在眉睫/應提上日程/刻不容緩/勢在必行。

……現象的產生原因是多方面的。一般來說主要是因爲：一、二、三、所以要解決好…問題必須要做到……

一、堅決貫徹落實科學發展觀。科學發展觀是中國特色社會主義理論體系的重要組成部分。是黨在新時期的重要理論成果，是當前指我們一切工作的重要指導思想。因此要解決好…問題，最重要的就是要深入學習和貫徹科學發展觀。將科學發展觀的理論成果運用到……工作的各個環節。從源頭上保證……問題的各項工作都在科學的軌道上運行。

二、加大立法力度。法律是社會良性運行的基本保證，是我們一切工作的根本依據。在當前要解決……問題，首先就是要加大……方面的立法工作，保證……工作在法律許可的範圍內運行，做到有法可依、有法必依。同時還要加強執法力度，對那些違反……法律的行爲要加以嚴懲。做到違法必究、執法必嚴。

三、建立健全相關的監管機制。制度建設是在當前形勢下做好……工作的根本保證。要解決好……工作首先要健全相關的管理機制，成立專門的管理機構和部門，專門協調管理…工作的各項事務，高效有力的做好……工作的管理，保證……健康運行。

四、加大宣傳力度。要解決好……是一項長期和艱鉅的任務，單考哪一方是難以完成的，需要全社會共同來完成，爲此各級政府要利用多種途徑、新聞媒體要充分發揮宣傳作用。廣泛的向全社會宣傳……的重要性，調集各方力量來支持和關心……工作，力爭形成全社會關心，全民參與……工作的良好局面。

要解決好……問題是一項長期和複雜的事情，任務艱鉅需要長時間的努力。我們相信只要我們始終以…來開展工作，就一定能夠解決好……問題。……問題的解決對推動我國經濟社會發展轉入科學發展軌道、走上社會和諧之路，推進全面建設小康社會，意義重大而深遠。

對於市場營銷論文的心得體會如何寫 篇四

（一）計劃概要

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速瞭解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：“本年度計劃銷售額爲5000萬元，利潤目標爲500萬元，比上年增加10％。這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現的。爲達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，佔計劃銷售額的2％，比上年提高12％”。”

（二）營銷狀況分析

這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有：

1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。

2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以瞭解競爭者的意圖、行爲，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。

（三）機會與風險分析

首先，對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

（四）擬定營銷目標

擬定營銷目標是企業營銷計劃的核心內容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，並應有一定的開拓性。

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必須轉化爲營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷範圍等。

（五）營銷策略

擬定企業將採用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業擬採用什麼樣的產品、渠道、定價和促銷策略。

（六）行動方案

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

（七）營銷預算

營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業的業務單位編制出營銷預算後，送上層主管審批。經批准後，該預算就是材料採購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。

（八）營銷控制

對營銷計劃執行進行檢查和控制，用以監督計劃的進程。爲便於監督檢查，具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能落實。

申論策論文 篇五

自在有爲的生活是急不得的，急進期的中國，人們爭先恐後的步調卻慢不下來。目前我們所要追求的高質量增長以全面和均衡爲特徵，但經濟長期高速增長積累的巨大慣性，卻使人們誰都不甘心放棄一些速度和物質目標，過自在有爲的日子，這是中國現代化轉型中的一個悖論。要讓社會轉型更加穩健和從容，國人的生活節奏有必要慢下來，提倡過一種自在有爲的優雅生活。

過去10年被稱爲“黃金十年”，是中國經濟發展極爲快速的一個階段，10年裏GDP總量翻了兩番，無論國家的整體實力還是居民的個人財富都顯著增長。一方面，我們變富了；另一方面，我們並不快樂，這主要是我們的心理狀況沒有達到與財富增長相稱的滿意程度。一項心理研究報告表明，我國勞動力人口中亞健康人羣的比例呈增長趨勢，而心理亞健康問題幾乎波及所有人羣，由此引發的社會問題日漸凸顯。在媒體報道上我們看到，心理疾患導致的行爲異常，如自殺、劫持他人、毒害室友等層出不窮，據估計每年約有160萬人因此危害社會安全。

當然，並不是每一個不快樂的人都會行爲異常，然而幸福感缺失、心理不平衡、焦慮和抑鬱是我們這個時代的普遍特徵。反思這個把健康賣給時間和壓力的時代，昆德拉曾追問，自古以來人類社會中慢的樂趣是如何失傳的；他又說，凝望上帝窗戶的人是不會厭倦的，因爲這樣的人內心充滿自足的幸福。幸福感和心理平衡是精神層面的概念，其達成取決於精神的自給自足，從自發的自在，被動地接受社會現實，到自覺的自爲，有意識地控制自我、改善生活、改良社會，人的生活態度將完成向自在有爲的轉換。

我們應當提倡自在有爲的優雅生活，放慢節奏，平衡身心，擋住這個時代不斷洶涌而來的信息洪流，使我們和美豐盛的精神家園破浪而出，屹立不倒。自在有爲是一種生活態度，也是一種人生哲學，通過喚醒自我，建立強大的精神力量，我們可以主宰自己的意識和行爲，選擇正確的生活方式，走出心理陰霾，走向自身與客觀世界的和諧統一。吉登斯發現，晚期現代性背景下，大衆必須藉助專家指導系統才能做出選擇。而凝望上帝窗戶的人是無須盲從的，他善於內心對話、調適平衡，自主地做出人生中的各種選擇，因而可以超越爭雄鬥富的淺薄，規避“不肯輸在起跑線上”的“預先失敗”陷阱，以自在有爲的姿態去追求高品質的優雅生活。

寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上雲捲雲舒。在這樣一個浮躁的社會，中國的急進速度是我們降不下來的，但個體的生活節奏是我們能夠控制的。看淡些得失，放緩些腳步，自主地選擇，勇敢地堅持，我們逐漸就能接近有尊嚴的幸福生活，讓健康和優雅充盈我們的心靈。

旅遊市場營銷論文題目 篇六

1、中國-中亞旅遊合作現狀與戰略構想

2、文化營銷在品牌戰略建設中的應用--以福建名優茶爲例

3、南陽月季花卉旅遊市場營銷初探

4、基於TMKG分析的中國出境旅遊國際研究進展

5、開發旅遊市場創新中式雪茄營銷模式

6、試論茶葉企業市場營銷戰略的創新及其對策

7、聚焦旅遊供給側結構性改革 加快建設東北亞區域性旅遊名城

8、高鐵時代廣西旅遊市場營銷策略的現狀及對策研究

9、廬山市全域旅遊經濟初顯

10、旅遊景區旅遊市場營銷策略研究

11、以《三期規劃綱要》爲指南推進紅色旅遊健康發展

12、老年旅遊市場營銷策略探討

13、中國城市入境旅遊市場的季節性時空規律分析

14、產業鏈延伸視閾下河南鄉村旅遊市場營銷模式建構研究

15、山東大學生旅遊行爲特徵研究--以六所高校爲例

16、基於市場定位的陝西馬嵬驛文化體驗園營銷對策研究

17、重慶市旅遊網絡關注度時空特徵分析

18、基於智慧旅遊背景的高職學生營銷崗位勝任力提升途徑

19、京津冀旅遊產業協同發展水平測度與整合路徑研究

20、“旅遊+新媒體”:旅遊業海外客源的市場營銷

21、移動互聯網環境下的鄉村旅遊營銷策略創新研究

22、美麗鄉村旅遊微信營銷策略研究--以承德市西岔溝村爲例

23、少數民族地區旅遊目的地選擇影響因素研究

24、黑水縣旅遊存在問題及發展思考

25、老撾旅遊市場營銷的問題與對策

26、推進全域旅遊快速發展

27、基於綠色營銷觀念下的西安市體育旅遊業發展路徑研究

28、延邊地區民俗旅遊SWOT分析及對策研究

29、延邊州着力推動旅遊業發展 打造邊城旅遊新名片

30、吉林省滿族文化旅遊營銷組合策略初探

31、淺談鳳翔縣城市營銷策略

32、企業市場營銷中的管理觀念及營銷戰術研究

33、吉林省旅遊網絡營銷策略研究

34、“互聯網+”背景下海南休閒農業旅遊的創新營銷

35、遼寧省鄉村旅遊轉型升級的路徑研究

36、實施旅遊產品供給側結構性改革 推動冰城夏都加快發展提檔升級

37、面對中國市場的緬甸撣邦旅遊產品策劃與推廣

38、合肥市老年人旅遊市場營銷策略分析

39、南京旅遊業實現跨越式發展

40、我國第一大入境客源國--韓國的旅遊市場分析及營銷策略

41、試論基於巴楚文化特色的三峽地區旅遊工藝品開發

42、南通濱海旅遊營銷策略探索

43、中國家庭旅遊市場的消費特徵及需求--基於中國追蹤調查數據

44、在校大學生旅遊行爲及市場營銷策略分析--以沙洲職業工學院爲例

45、甦家屯區東部旅遊市場營銷策略研究

46、平遙古城營銷問題分析

47、新農村建設背景下鄉村旅遊市場營銷策略研究

48、構建南昌紅色旅遊市場營銷的新模式

49、“同程旅遊”網絡平臺OTA資源營銷策略研究

50、我國老年人旅遊市場發展現狀及營銷策略分析

51、基於“互聯網+”的旅遊整合營銷策略研究

52、旅遊需求趨勢與肇慶旅遊業優化升級的對策

53、揚州旅遊紀念品市場營銷對策分析

54、基於4P+4C理論的瀘西縣旅遊市場營銷策略研究

55、我國郵輪旅遊市場營銷模式探究

56、客源市場細分視角下江浙地區鄉村旅遊產品營銷策略研究

57、銅梁區鄉村旅遊市場捲菸營銷研究

58、旅遊英語在南昌紅色旅遊市場營銷策略中的運用

59、智慧旅遊背景下旅遊資源非優城市的營銷策略--以江蘇省常州市爲例

60、體驗營銷在鹽城市農家樂旅遊市場的應用

市場營銷專業畢業論文 篇七

選題背景與研究意義

選題背景

1978年，我國家用空調投入生產，當年總產量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業迅猛發展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創了歷史上的銷售新高。由此可見，空調行業的發展經歷了幾個階段才達到目前的規模：

第一階段（1978年以前）：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌佔據主要地位，這一時期因爲歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎爲空白。只有爲數不多的幾個洋品牌。

第二階段（1978年-1997年）：春蘭空調成爲國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的佔有率達到%，以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領域市場，佔據空調市場份額三分之一。

第三階段（1997年-xx年）：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，円資產品的地位也在逐漸縮小。

第四階段（xx年至今）：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所佔的空調市場份額爲55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。

格力電器成立於1991年，集研發、生產等於一體的空調企業，國有控股並且實現了專業化。xx年全年總收入超億元，淨利潤爲億元，納稅額爲億元，連續多年在美國《財富》雜誌榜上有名。xx年上半年營業總收入爲億元，同比增長%；淨利潤爲億元，比去年增長%。

“格力”空調，中國空調產品中唯一的“世界名牌”，產品銷往全球100多個國家和地區。每年家用空調產量達4000萬臺，商用空調每年產量達550萬臺。截止到xx年，其產銷量連續8年全球領先。如今，格力空調專賣店遍佈全國，星羅棋佈，國內渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場銷售第一，穩坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷渠道進行深入的研究與分析。

研究意義

本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究，結合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優化方案，以取得渠道競爭中的優勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個方面：

第一，在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實際運營情況，建立一套較爲完善的營銷渠道控制系統，期以指導家電行業的渠道建設和控制。

第二，將營銷渠道控制理論應用於實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。

第三，將格力電器的內銷渠道作爲研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關企業有一定的指導和借鑑意義。

研究對象與研究方法

研究對象

本文以格力電器現行的內銷渠道爲例，通過對格力電器現有內銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進行優化，以此來推進格力電器內銷渠道的建設，提高渠道的效率。

格力電器爲國內大型的專業空調製造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發和生產。格力電器雖然在國內同行業中處於領先地位，但是目前格力電器內銷渠道上的單一性，嚴重製約了公司的進一步發展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優化管理方案。

研究方法

本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論爲基礎對格力電器的內銷渠道現狀進行了分析研究，同時根據研究的結果對格力電器的未來渠道進行規劃設想。在研究過程中重點釆用了以下方法：

1、文獻研究法。文獻研究法是指基於某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的瞭解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內外研究現狀進行了深入的研究，幫助筆者瞭解了營銷渠道的歷史和現狀，形成了關於營銷渠道的一般印象，爲研究奠定了堅實的理論基礎。

2、比較研究方法。比較研究方法作爲一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這裏充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業較爲典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。

本文總體上通過以上幾種研究方法，推導出優化格力電器在現有內銷渠道的方案，在此同時又構建了適合格力電器的新型內銷渠道。

感恩節活動策範本 篇八

一、前言

二、活動目的

通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。感恩是一種處世哲學，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風順，種。種失敗與挫折都需要我們勇敢地去面對，豁達地去處理，不是埋怨、消沉、萎靡不振，而是以感恩的心態面對生活，面對自己的一生。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

[感恩宣言]

1Thanksgiving Day ,Thank you, daddy ,Thank you, mommy

2風是愛的呼喚， 雨是情的交融， 最愛你的人，最牽掛你的人 永遠是你的母親！ 我們一起留下箴言，我們一起分享那濃濃的母愛！

3心存感激 ,父母的養育之恩 ,師長的教育之恩 ,朋友的幫助之恩 ,前輩的提攜照顧之恩 ,社會的歷練之恩 ,感恩是一種 責任意識、自立意識、自尊意識„„ 也是一種 追求人生成就的崇高精神境界。

三、活動時間：11月25日(11月的第四個星期四爲感恩節)

四、活動地點：學校內。

五、活動前期準備

1.利用網絡和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲徵集等。

2.購買“黃絲帶”，用於徵集“感恩箴言”。簽名活動，感恩寄語徵集。

3.校園環境佈置：橫幅、海報等。

4.幹部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。

5、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

六、活動口號：以”共懷感恩心，同是一家人”爲口號，目的是抒發出大學生心中的感恩情懷。

七、活動過程

1、讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。

2、在校園內舉行大型簽名活動，以記錄同學們的感恩心情。

3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。舉行對老師的感恩活動。

4、活動同時播放《感恩的心》，以便喚起同學們的感恩之心。

八、活動意義

彷彿讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉澱所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉澱許多的浮躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以爲我們帶去陽光與愛。讓我們用感恩的心來構建和諧校園！