大學心與勤的心得體會範本多篇

大學心與勤的心得體會篇1

社會實踐，是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、瞭解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學生投身改革開放，培養鍛鍊自己的才幹的良好渠道，提升自身的思想與修養，樹立服務社會的良好思想的有效途徑，有助於我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質。

在今年假期的時候，經過朋友的推薦，我成爲了“xx股份有限公司”的一名臨時促銷員。於是，我便正式開始了我的社會實踐——手機銷售。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

公司把我分配在xx路的“xx”。

xx電子於20xx年2月18日在xx市成立。經過3年多的發展，“xx”已經成爲xx市家喻戶曉最大的手機連鎖銷售商。而“xx”是“xx”旗下的分店，現在和“xx”合稱爲“xx市xx有限公司”。

第一天上班時，我站在xx專櫃前就傻了眼。xx的價格高、式樣不好看。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一臺的。但在我的堅持不懈下，我終於售出一臺手機。我頓時覺得好有成就感，所以我比之前更加積極。最終，三天的工作下來，我竟銷售出6臺高端手機，是慶臨促中業績最好的。因此，我破例成爲了“xx”唯一一個週末臨促。從那以後，每個週週末兩天我都會按時去xx路的“xx”上班。正因爲我每天的銷量不錯，所以7.15.學校期末考試一完，我就按照公司的安排到“xx”的辦公區辦理正式入職。7.16.我便以“xx”xx專促的身份，走進了“xx”的賣場。

社會實踐告訴我，不管從事的什麼行業，首先，專業知識是必不可少的。

xx是國際四大品牌之一，以產“高端機（智能機）”爲主，目前在智能機排行榜上排第一，就是因爲它採用的是現在市面上最好的“安卓系統”。xx一共有三個

代理公司，而“xx”便是其中最大的代理公司。對於我公司代理的手機，無論在功能，特點，價格等方面我也都瞭如指掌。

所謂“智能機”，在外觀上和普通手機一樣，要麼是全觸屏，要麼就是全鍵盤帶觸屏。但功能上和普通手機就大不一樣了！它的功能就相當於一臺電腦，電腦能辦到的事，智能機都能辦到！它們的區別就在於“智能機”能打電話，而電腦不能；並且“智能機”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是xx是商務和娛樂雙結合的的智能機，價格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以購買的顧客多數爲大學生、生意人、和追潮流的年輕人。

對於銷售手機這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，最全面的參考網站他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響着消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介於喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。

因此，在假期期間，尤其是不少學生大學聯考之後，需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費等等。這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。

衆所周知，服務態度會影響消費者的購買力，據我觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過於嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

我覺得對於一個促銷員來說，就是要把廠商的產品推銷給消費者，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

①要有良好的專業知識，

②要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，

③要有良好的心理素質及受挫折的心態，

④要有吃苦耐勞的精神、要堅持不懈，

⑤要牢記顧客就是上帝、誠懇的服務每一位客人。

xxx的每一個營業員和促銷都深記xxx的口號：超越昨天，超越自我，自信陽光，快樂工作。這句話我也會永遠記得，因爲它讓我感受很多，領悟也很多，學到的東西更多。

在xxx，讓我深切體會到：不管做什麼事，態度決定一切！

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

社會，在實踐中增長知識，鍛鍊自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。假期對於我們大學生來講是個難得的機會，下次可不錯錯過了哈！好好珍惜！

大學心與勤的心得體會篇2

日思夜想的軍訓總算來臨了。背上行李，離別爸爸媽媽，懷着激動的心境來到了國教中心。

好威風的國教中心，跟我幻想中的徹底不相同。映入眼簾的才華一口大池塘，池塘的周圍幾棵楊柳的枝條正隨風飄動，還有幾面色彩美麗彩旗飄揚着。池塘的右旁邊面是學生宿舍，正前方是食堂，食堂的左邊是幹部宿舍，再左邊才華咱們的教室樓了。等教官一聲令下，咱們一窩蜂的衝進自己的宿舍，看看這兒，又摸摸那兒，挑了一張滿足的牀才坐下來。不發覺，去認識了教官，瞭解了軍訓場所。吃中飯的時刻到了，真想不到，連吃飯也這麼多的規則。先在門口調集，歌唱，等桌長把飯菜分好才幹進去。在飯桌前，只需聽見了平鋪直敘才幹坐下，開飯。在桌前，教官不斷的重複着“立正”、“坐下”。剛剛開端，咱們覺得很新鮮，一向笑個不斷。可是經過幾回反反覆覆的站和坐就感到部隊的紀律真的太嚴了。在睡房裏歇息的一個多小時，我一向在想下午的軍訓會是怎樣樣的呢?

號角響了，咱們來到門口調集，由教官帶領咱們去軍訓場所。一路上，同學們吵吵鬧鬧，一點沒有一個武士的紀律。來到操場上，教官一喊“立正”，咱們的吵鬧聲立刻停住了，不愧是教官啊!

咱們首要學的是站軍姿。挺簡略的!不才華立正嗎?我心裏這樣想。教官可嚴了，擡頭挺胸收腹，雙腿站直，雙腳呈60度，雙手緊貼褲縫。一站就站了十幾分鍾，好累呀!

一個下午，我的腳都站麻了。吃過晚飯回到睡房，我抱起腳揉啊揉，仍是好痛啊!從速穿好鞋子，晚上還要上課呢!

第一天就這麼累，怪不得有人叫軍訓“魔鬼操練”呢。還有4天，怎樣熬啊!“快睡覺吧!”哦，同學催了。好了，就到這兒，明日還要操練呢!

大學心與勤的心得體會篇3

古人說“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。經過這次的軍訓，我的確深有體會這句名言的含義。作爲男生最多的xx系的我們，在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了。

每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反覆地做着，這些動作平常看起來非常簡單的而現在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發痛。不過，我們並沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官對我們班的每一個同學都十分關心，負責任。

最令我感動的是在我丟失軍帽的那次，是他把他的軍帽給我，把我原以爲要被懲罰的不安的心變得平靜，我也深深地感受到教官對我們每個同學的無微不至的愛。在這艱苦的十來天的軍訓裏，我們每天都利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。

從我開始軍訓生活以來，爸媽很明顯減少了來電話的次數，我明白他們是怕影響了我軍訓的休息，而改爲了默默地發短信息給我，每次我打開手機，總能在微信上收到一些消息，爸爸是個不擅把感情外露的人，他只是每天發天氣預報給我，天熱要我記得防暑防曬，天涼了提醒我加衣，他的話乾脆利索，軍人出身的他用他類似命令的口吻傳達着他的關愛。

軍訓期間我的媽媽在電話中和平時的絮絮叨叨不同，她每天也只在微信上發幾條消息，告訴我一些生活上該照顧自己的話，我知道她希望我從此能慢慢獨立，成高中生蛻變爲真正的大學生，每次收到爸媽用心良苦的短信，總是覺得心裏暖暖的，甜甜的。

大學心與勤的心得體會篇4

時間轉瞬即逝，今天已經是軍訓的第二天了，在太陽還沒有升起的時候，就早早收拾起牀，跟隨着太陽的步伐，一起晨跑，一起運動，給自己一個健康的身體，抵禦一切的病魔。

今天依舊是陰雨綿綿，天氣非常適合訓練，今天教官教給我們的是停止間轉法，還有一小段的齊步走擺臂，說實話，特別累，感覺自己的胳膊像千斤重，都擡不起來，只能一小點一小點的往起擡，只能咬牙堅持，每當我想要打報告提出調整一下的時候，內心深處的一個聲音，在告訴我，我不能這樣做，因爲別人都還在堅持，你要做到，當所有人都倒下的時候，你還依舊站立，雖然這樣的境界很難達到，但是我會努力的，俗話說的好，皇天不負有心人，我相信我可以做到。暑假的頹廢，讓我的體力下降了不止一點半點，在訓練的時候，就只能咬牙堅持，因爲所有人都一樣，但是也不缺乏像聰明的人，從來都是提前做好所有，我真的很佩服，也很羨慕，從軍訓的那一刻開始，我也應該向他們學習，提前制定好計劃，有新的學習目標，讓自己變得更快更好更強！將大目標分解成爲一個個小目標，一個一個努力實現，朝陽升起，你已做好面對一切困難的準備，只有迎難而上，我們纔會更加的堅強，不再向爸媽訴說我們的苦，而是向他們報喜，自己學到了什麼，讓自己真正的不再依靠父母，靠自己的堅持不懈，努力前進。

教官很可愛，也很耐心，動作一遍又一遍的講解，示範，他努力做到最好，給我們做榜樣，我也不應該拖他的後腿，努力向他看齊，還教我們唱軍歌，依稀記得高中的那種魂牽夢縈的軍歌，牽起內心深處的記憶，那是我們最快樂的時光，現在依舊一樣，應當好好珍惜，因爲這是最後一次的軍訓，當你老了，回想起這段青澀的時光，對自己那時的模樣，傻傻的笑，卻只能封存在記憶裏，不要讓自己後悔，人生應該是起起落落，誰都不可能預料到下一刻會發生什麼事情，所以，加油吧！也請珍惜這僅存的一次軍訓！

大學心與勤的心得體會篇5

帶着希望，帶着夢想，我來到了大學—這個我憧憬了xx年的地方。而上大學的第一項挑戰就是軍訓。過慣了衣來伸手，飯來張口的日子，軍訓對於大一新生來說的確是一個挑戰。

心裏有些激動，有些害怕，我們出發了。還記得當時我們軍訓的地點是棋盤山。到達目的地了，不由的心生一股恐懼。因爲周圍都是山，向遠處望去，連城市的影子都看不到。我心想，這回我不是完蛋了麼?果不出我所料，第一天我就叫苦連天。住的是30多人的宿舍，窗戶前面是一羣大豬圈，一個挨着一個。晚上屋裏潮呼呼的，還不時的傳來豬先生和豬小姐身上的”香水味兒”。好不容易睡着了，又被蚊子給咬醒了，才發現自己沒有放蚊帳。免免強強的捱到了第二天。早上醒了，眼睛卻睜不開了—被蚊子親腫了，只能睜成一條小縫，當時我連哭的心都有了。我心想我可能見不到明天的太陽了。吃飯的時候我們一桌子人圍着鹹菜和饅頭髮呆，這苦啊，可真是苦到心裏了。

今天軍訓正式開始了。

頭頂上是炎炎烈日，腳底下是沙石操場。就那麼一遍一遍的練，我是四連的兵，我們的教官才xx年前那次舉國關注的閱兵儀式，去思忖，去揣度，去好好欣賞甚至去享受軍人們偉岸奇崛的颯爽英姿，那種無人能及的風采，毫不留情的博得許多人的不絕讚詞與虔誠膜拜!

當數位教官們以矯健的步伐，煥發的神采，高呼着口號，腳踏着齊步顯示c出軍人雄壯的風采時，那又是一種何等攝人心魄的壯觀景象：屈指可數十幾人的隊列，卻能輕而易舉的營造出絕塵而來的恢弘氣勢;一身棱角分明的軍裝，卻能在不經意間產生出戰甲戎裝的視覺效果!原來，無論是出於何種原由，身處何種境地，他們都會以獨屬於軍人的姿態示人，決不含糊!

簡單的見面儀式讓我們相識，在今天一天的訓練中讓我們更加深刻的認識了對方，訓練中他們高亢的口號更顯示出了他們作爲共和國安寧與和平的捍衛者的形象，我們從電視上也看見過他們那堅毅挺拔的身姿，但是當他們真正的站立在我們的真正的站立在我們身邊的時候才感受到，他們其實距離我們怎麼的近，近得觸手可及，這是才真正的感受到其實共和國的保衛者就在我們的身邊。

看着操場上的一個個整齊的方隊，聽着耳邊傳來的一聲聲嘹亮放入口號，以及一個個整齊劃一的姿勢，在我的眼中一切都是怎麼的新鮮，站在那裏我彷彿置身於軍旅的海洋之中，體驗着青春的朝氣與蓬勃。我一直相信“年輕沒有不可以”，在軍訓是雖然站立軍姿的姿勢並不是很標準，雖然雙腳麻木得好像已經不屬於我，但是我這要爲自己鼓掌我堅持了下來，我並不比任何人差!我真心的對教官們說一聲謝謝，他們不厭其煩的糾正我們的一個個錯誤，嚴肅但不是粗暴，關心但不是放縱。

在一天的軍訓中，我收穫了許多，永不放棄的精神、團結就是力量的真諦，這些知識與經驗都將給我們的將來鋪下堅實的基石。我一定會好好珍惜何來之不易的機會，好好鍛鍊自己培養自己的體質與意志，做一個合格的大學生，無愧於己，無愧於人。

大學心與勤的心得體會篇6

七天的軍訓就在烈日炎炎中結束了，它在每一個20xx級新生心中都打下了深深的印記，尤其是我們這些國防生。對於軍訓會別有一番獨特的體會吧！

軍訓結束後，校園似乎又恢復它應有的平靜。沒有了陣陣的腳步聲，沒有了那刺耳的口哨聲，也沒有了那響徹雲霄的番號聲。軍訓結束，我們都應該慶幸吧，因爲的確很苦，我們黑得發亮的臉，腳上磨出的水泡，脖子上脫掉的皮膚無不證明了這一段辛苦的生活。然而它又是最最值得我們回憶和珍藏的一段時光。它就像一杯很濃的苦咖啡，品嚐它時很苦，難以入口，喝過之後卻是濃濃的香醇，令人留戀。

軍訓不僅僅只是鍛鍊了一下我們的身體素質，更重要的是它通過嚴格的訓練傳承給我們一些精神。從軍訓的第一天起我們就被告知：我們不是一名普通大學生，我們還有一個更重要的身份那便是國防生，一名軍人，一名將來要走向部隊的軍官。所以我們不能以普通生的標準來要求自己。對於軍訓，我們沒有什麼好說的，就是要拿第一，因爲只有這樣纔不會辱沒國防生的稱號。

軍訓雖苦，但結果卻讓我們每一個人欣慰，我們內務第一，隊列第一。這些苦總算沒有白吃，軍訓教會我無論在什麼場合，什麼時間，只要是出場大型的會議，我們國防生站在那兒，就要站出國防生的氣質，時時刻刻想到自己是一名軍人，以一名軍人的要求來約束自己，時時刻刻注意自己的形象和影響。

軍訓雖然結束，但軍訓中所體會出的不怕吃苦，爭先創優的精神不能就此消亡，這將伴隨我一生。

大學心與勤的心得體會篇7

我的爲期六個周的實習在昨天徹底的結束了，原以爲我會很輕鬆很瀟灑的離開，但是沒有想到當我跟我們班的那些同學告別，收拾行李踏上返校的汽車的時候，心情竟然是如此的複雜。有對我們班那些學生的不捨，剛開始的時候我覺得很難融入那個班集體，常常會覺得很失落，可是當我剛剛開始慢慢融入到那個集體，發現了那羣學生的活潑可愛的時候，實習卻要結束了。發現現實真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點，然後再給我們狠狠一擊。

我還清楚的記得我剛開始去那個學校實習，跟着我的指導老師去見我們班的那些學生是的那一份迷惘與不安，那些時候我覺得去守晚自習都覺得是一種煎熬，發現時間過的好漫長，那時候我總是跟我一起實習的黎說在接下來的日子我都要掰着手指頭過日子了，可是到最後我卻發現我都還沒有開始數，我的實習卻結束了，所以她老是開玩笑地跟我說，“豆啊，你的日子數到哪裏啦!”我也笑笑說，“我的日子還沒開始數呢，怎麼就結束了?”

原以爲這段日子會很艱難，但是沒想到卻還是愉悅地渡過了，期間不免會有失落、傷心和難過的時候，但是不管怎麼樣最後的結果還是愉快的，最後感覺會有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長!所以在這裏我也衷心的祝願我的那班學生們能夠健康快樂的成長，雖然他們現在的學習不是很讓人省心，但是我堅信他們最後都能找到適合自己的一條路，開創屬於自己的一片天，因爲他們都是聰明善良的孩子!也衷心的祝願我的實習指導老師張老師能夠健康快樂，生活幸福美滿!也感謝她在這段時間給與我的幫助。希望他們一切都好!

這次的實習也讓我明白了，生活中所有的我們認爲很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程，最後我們都能愉快的渡過;人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的牆也沒有越不過的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關鍵是我們要堅持，有一顆積極進取的心。加油!

錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤，思考着做事，態度端正，必能事半功倍。

大學心與勤的心得體會篇8

這是寒期實踐的最後一週，也是放假的倒數第五天。我們心情表示異常亢奮。但是，往往人的情緒升到最高點的時候，悲劇的事情就會發生在我們的身邊。沒錯，我們團隊裏有幾個在倉庫裏就快中寒了。

前幾個星期寒期實踐的時候，天氣雖然不至於說是舒適，但也很少會像今天這麼曬和熱。而又因爲今天的我們是在倉庫幫忙的，加上倉庫的悶、熱、和幾乎不通風的狀態，就讓我們覺得像在鍋裏被煮着一樣，這可比溫水煮青蛙還不得了，青蛙至少是在不知情的情況下被燒熟了的，我們卻是知道自己在被“煮”着，卻不得不在倉庫裏邊工作。前幾個星期的“舒適”天氣，突然換上了今天的炎熱高溫，導致我們有幾個團員在倉庫中處於幾乎要中寒的狀態，甚至有個還想吐。

爲了避免團隊裏真的發生什麼狀況，我們只好統一和於經理溝通一下，於經理看到那幾個人的面色，驚訝極了。或許他是在驚訝現在的年輕人這麼不耐熱，也可能在背後認爲學生真的並不吃苦耐勞吧。他也擔心我們再工作下去會出事，所以說我們可以早上過去幫忙工作，下午不用來了。少工作時間雖然是值得高興的事情，但是總覺得特別得憋屈，感覺讓人認爲現在的學生都不能吃苦耐勞。

我想我們作爲學生真的需要多點的鍛鍊，不該拘泥於課本的知識，不該只懂得在教室裏死讀書。