聯想電腦展銷會策劃書

第一篇：聯想電腦展銷會策劃書

聯想電腦展銷會策劃書

一、活動背景

聯想集團一年一度的電腦展銷會將於2014年1月1號至2014年1月3號在常德職業技術學院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯想集團。協辦單位是：常德職業技術學院院學生處、院團委。邀請常德日報，學院記者站進行採訪。本次活動受到學院領導高度重視，學院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產品引入常德大學生心中的難得的機會，是一次開拓學生市場的好機會，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。爲了讓更多的人瞭解，支持，信賴聯想，爲了聯想能在各高院校內尋得市場，爲了提高聯想的知名度及影響力，更爲了聯想的未來發展，所以結合此次展銷會特別的撰寫了此次聯想電腦展銷會策劃書。

二、 展銷時間： 2014年1月1日至2014年1月3日

三、 展銷地點：常德高職院二食堂旁

四、 展銷主題：聯想電腦值得信賴！

展銷子標題：讓聯想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

五、 電子產品展銷目的：（一） 向消費者銷售我們聯想電腦。

（二）爲以後聯想電腦進入高校市場做好準備。

（三）提高聯想電腦在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立公司形象。

六、 電腦展銷流程及渠道：

（一） 在2014年12月30號下午5：00左右就把電子產品運送到學校。（運送方式：人工搬運。並且把各臺電腦的正確合理價一一表明)（二）2014年12月30號在高職院展銷會之前就佈置好展銷現場，做好展銷的一切準備工作。（由院團委負責）

（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心裏，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，並且我們時刻關注着我們的目標客戶，儘量的刺激他們的消費慾望。

（四） 有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關我們的聯繫方式（名片）及我們的產品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯繫方式。

七-、腦展銷渠道：

a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區（食堂、教學樓和宣傳欄）。（內容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。）

b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院範圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內知名度。（事先和學院廣播站的負責人聯繫好，並寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

c、橫幅宣傳：在學校內的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。

d、人脈宣傳：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關係拉攏人員，壯大場面

e、傳單宣傳：在正式活動前，發放電子產品傳單形式宣傳。（宣傳單內容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）

ｆ、現場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。儘可能的刺激他們的消費慾望。現場安放有音響，要儘可能的把更多的人吸引過來。

g、網絡宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過後將其傳到網站進行宣傳。爲以後擴展市場做鋪墊。

八、 工作人員安排：解說員：3名（具有較強的電腦專業知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是於孝枚、徐孝賀、餘湘權）

後勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易羣）

服務員：2名（態度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

所需經費，另列清單，有聯想集團 財務部撥出。

第二篇：聯想電腦校園展銷會策劃書

一、活動背景

聯想集團一年一度的電腦展銷會將於xx年1月1號至xx年1月3號在常德職業技術學院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯想集團。協辦單位是：常德職業技術學院院學生處、院團委。邀請常德日報，學院記者站進行採訪。本次活動受到學院領導高度重視，學院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產品引入常德大學生心中的難得的機會，是一次開拓學生市場的好機會，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。爲了讓更多的人瞭解，支持，信賴聯想，爲了聯想能在各高院校內尋得市場，爲了提高聯想的知名度及影響力，更爲了聯想的未來發展，所以結合此次展銷會特別的撰寫了此次聯想電腦展銷會策劃書。

二、 展銷時間：

xx年1月1日至xx年1月3日

三、 展銷地點：

常德高職院二食堂旁

四、 展銷主題：

聯想電腦值得信賴！

展銷子標題：讓聯想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

五、 電子產品展銷目的：

（一） 向消費者銷售我們聯想電腦。

（二）爲以後聯想電腦進入高校市場做好準備。

（三）提高聯想電腦在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立公司形象。

六、 電腦展銷流程及渠道：

（一） 在xx年12月30號下午5：00左右就把電子產品運送到學校。（運送方式：人工搬運。並且把各臺電腦的正確合理價一一表明)

（二）xx年12月30號在高職院展銷會之前就佈置好展銷現場，做好展銷的一切準備工作。（由院團委負責）

（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心裏，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，並且我們時刻關注着我們的目標客戶，儘量的刺激他們的消費慾望。

（四） 有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關我們的聯繫方式（名片）及我們的產品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯繫方式。

七-、腦展銷渠道：

a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區（食堂、教學樓和宣傳欄）。（內容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。）

b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院範圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內知名度。（事先和學院廣播站的負責人聯繫好，並寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

c、橫幅宣傳：在學校內的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。

d、人脈宣傳：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關係拉攏人員，壯大場面

e、傳單宣傳：在正式活動前，發放電子產品傳單形式宣傳。（宣傳單內容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）

ｆ、現場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。儘可能的刺激他們的消費慾望。現場安放有音響，要儘可能的把更多的人吸引過來。

g、網絡宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過後將其傳到網站進行宣傳。爲以後擴展市場做鋪墊。

八、 工作人員安排：解說員：3名（具有較強的電腦專業知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是於孝枚、徐孝賀、餘湘權） 後勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易羣）服務員：2名（態度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

所需經費，另列清單，有聯想集團 財務部撥出。

第三篇：聯想電腦校園展銷會策劃書

聯想電腦校園展銷會策劃書

一、運動背景 策劃方案

聯想團體一年一度的電腦展銷會將於2014年1月1號至2014年1月3號在常德職業技巧學院人流量最多的二食堂旁舉辦。該展銷會的主辦單位是：聯想團體。協辦單位是：常德職業技巧學院院學生處、院團委。邀請常德日報，學院記者站進行採訪。本次運動受到學院指示高度器重，學院給予大力支撐。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產品引入常德大學生心中的難得的時機，是一次開闢學生市場的好時機，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特性。爲了讓更多的人領會，支撐，相信聯想，爲了聯想能在各高院校內尋得市場，爲了進步聯想的聞名度及影響力，更爲了聯想的未來發展，所以聯合此次展銷會特別的撰寫了此次聯想電腦展銷會。

二、 展銷光陰： 方案2014年1月1日至2014年1月3日

三、 展銷地點：

策劃書網策劃書

常德高職院二食堂旁

四、 展銷主題：

聯想電腦值得相信！展銷子標題：讓聯想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

五、 電子產品展銷目標：

策劃方案

（一） 向消費者銷售我們聯想電腦。

（二）爲以後聯想電腦進入高校市場做好籌辦。

（三）進步聯想電腦在大學生中的聞名度和影響力，發掘潛在顧客，建立公司形象。

六、 電腦展銷流程及渠道：

（一） 在2014年12月30號下午5：00左右就把電子產品運送到學校。（運送法子：人工搬運。並且把各臺電腦的正確合理價一一表明)

策劃方案

（二）2014年12月30號在高職院展銷會之前就安排好展銷現場，做好展銷的一切籌辦工作。（由院團委負責）

策劃書網策劃書

（三）展銷歷程中，我們要留神顧客的消勞神裏，做到不錯過一個客戶，不放過一個時機，並且我們時刻關注着我們的目標客戶，儘量的刺激他們的消費希望。策劃方案

（四） 有需求的但又沒能力購置的消費者，我們就給他們有關我們的接洽法子（名片）及我們的產品材料（鼓吹單或海報），如可以我們也要他們的接洽法子。 七-、腦展銷渠道：

a、海報鼓吹：設計運動鼓吹海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區（食堂、教學樓和鼓吹欄）。（內容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。） 方案

b、廣播鼓吹：編輯運動鼓吹廣播稿，在學院領域進行多時段報道，擴張本次運動的校內聞名度。（事先和學院廣播站的負責人接洽好，並寫好廣播稿，廣播稿

分不同的份，輪流廣播） 方案c、橫幅鼓吹：在學校內的各交通要道拉鼓吹橫幅，加強鼓吹。 策劃方案

d、人脈鼓吹：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關係拉攏人員，壯大場面 策劃方案

e、傳單鼓吹：在正式運動前，發放電子產品傳單情勢鼓吹。（鼓吹單內容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。） 策劃方案

ｆ、現場鼓吹：真實的電腦展現加上一流的專業的講解員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。儘可能的刺激他們的消費希望。現場安置有音響，要儘可能的把更多的人吸引過來。 策劃方案

g、網絡鼓吹：展銷歷程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過後將其傳到網站進行鼓吹。爲以後擴張市場做鋪墊。

八、 工作人員佈置：講解員：3名（具有較強的電腦專業知識，語言流暢，可信度高，勇敢，較強的親和力。分辨是於孝枚、徐孝賀、餘湘權） 後勤員：2名（活潑豁達，友愛和氣。分辨是田金、易羣）服務員：2名（態度好，積極向上。分辨是郝畢霞、符靈芝）

所需經費，另列清單，有聯想團體 財務部撥出

第四篇：聯想電腦營銷策劃書

聯想電腦營銷策劃書

大學生是特殊的消費羣體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯想的機型多種多樣，也有針對大學生開發的型號。我們根據實際需求，挑選了聯想天驕i3702，聯想ideacentre kx 65(請你關注)20

和一體機電腦ideacentrea600作爲這次廣告計劃的重點。因爲男生女生的需求不一樣，而

一體機電腦是聯想今年的業務重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

自2014年聯想收購了ibm的個人電腦事業部，一直受到各界的關注，更一直是it行業的領軍。很多人都覺得聯想只有商務機，事實上聯想的家用機也很好，只是被商務機的名氣掩蓋了。

本廣告計劃主要從關於聯想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監控這五部分着手進行了分析。“關於聯想”這一部分着重介紹聯想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯想品牌有一初步的印象與瞭解及突出聯想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環境分析、消費者分析、產品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面着手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現策略、廣告創意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設計製作計劃、廣告發布規格、廣告媒介發佈排期和廣告預算。由於廣告活動效果評估和監控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內容相對較少，也並不是很具體。

第一部分 關於聯想

一、公司簡介：

1.全球pc領導企業

新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原ibm個人電腦事業部所組成。

作爲全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶實現他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

聯想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構，在166個國家開展業務，在全球擁有超過25000名員工，年營業額達146億美元，並建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地爲支點的全球研發架構。

2.新聯想--夢幻組合

1981年，ibm設想在一個新的層面--個人層面--上發展計算能力，以便將信息技術的潛能和生產力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日， ibm正式發佈了歷史上第一臺pc，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-thinkpad

誕生了!20多年來，ibm個人電腦事業部在個人計算領域中不斷髮展和創新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了pc必將改變人們的工作和生活。懷揣着20萬元人民幣(2.5萬美元)的啓動資金以及將研發成果轉化爲成功產品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創業，年輕的公司命名爲“聯想”(legend，英文含義爲傳奇)。在公司發展過程中，聯想勇於創新，實現了許多重大技術突破，其中包括了研製成功可將英文操作系統翻譯成中文的聯想式漢卡，開發出可一鍵上網的個人電腦，並於2014年，推出完全創新的關聯應用技術，從而確立了聯想在3c時代的的重要地位。憑藉這些技術領先的個人電腦產品，聯想登上了中國it業的頂峯，2014年時聯想已然連續十年佔據中國市場份額第一的位置。

1994年，聯想在香港證券交易所成功上市;4年後，聯想生產了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2014年，聯想將其英文標識從“legend”更換爲“lenovo”，其中“le”取自原標識“legend”，代表着秉承其一貫傳統，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表着聯想的核心是創新精神。2014年，聯想公司正式從“legend”更名爲“lenovo”。

聯想在2014年5月完成對ibm個人電腦事業部的收購，新聯想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力於每位客戶的滿意和成功。

? 創業創新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創新，同時快速而高效地推動其實現。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業定位：

聯想從事開發、製造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。我們的成功源自於不懈地幫助客戶提高生產力，提升生活品質。

五、品牌形象

"高科技的、服務的、國際化的"品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環境分析

1、市場概況:

日前，idc發佈研究報告，預計2014年將是中國pc市場最艱難的一年，市場銷售量爲4,061萬臺左右，增長率僅爲3%，到2014年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的pc市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認爲今年中國pc市場還會處於調整階段。”“2014年中國pc市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”idc中國區研究經理王吉平表示。②

根據調查顯示，自備電腦是爲了查資料和做作業者佔80%，玩遊戲或其他目的者佔到20%;91%的同學對自備電腦持支持態度，9%持反對和中立態度。③

2、企業市場營銷環境中的制約因素:

(1) 國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較爲價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作爲廣藥的學生，都苦於網速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現在普遍使用組裝機

④作爲大學生，思想比較前衛，特別對於一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學生是電腦的主要消費羣體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準備換電腦品牌的學生

③尚未購買電腦的學生

3、消費者分析總結

大學生是以後的主要消費人羣，讓大學生成爲聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以後都擁有較穩定的市場份額。

三、產品分析

1.聯想 天驕i370(售價：6900元)

聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本纔有的專利;爲了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370採用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅爲3.5升、重量更輕便，並且採用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370採用吸入式dvd光驅、感應開關、u型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環繞，並且配備vga和dvi兩種顯示器接口，爲用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯想天驕i370採用英特爾 奔騰雙核e2160處理器，核心頻率1.8ghz，2gb內存，250gb硬盤，16×dvd光驅。顯示系統方面，英特爾gma950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝window vista home premium操作系統。

2. 聯想ideacentre kx 6520

聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作爲聯想的子品牌，ideacentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺式機類型

家用

基本性能

cpu 系列

cpu 型號 intel 酷睿2四核 q8200

標稱頻率

2330mhz

處理器核心 yorkfield

核心數 四核

二級緩存

4mb

前端總線

1333mhz

製程工藝 45納米

主板/內存

內存大小

4096mb

內存描述 ddriii 1066mhz

存儲性能

硬盤容量

320gb

硬盤描述

sata2(7200轉)

光驅類型

dvd刻錄機

支持dvd+r、dvd+rw、dvd+r dl、dvd-ram、cd-r、cd-rw刻錄，cd、dvd讀取

第五篇：聯想筆記本電腦策劃書

聯想筆記本電腦策劃書

前言：

營銷目標：

市場現狀分析：

營銷策略方針：

廣告策略：

主題活動：

廣告及活動預算分析：

附錄;

前言：

美國華爾街的金融危機，就像一場巨大的龍捲風肆虐全球，引發世界金融持續振盪。隨着金融危機向實體經濟蔓延，全球電腦業正真切感受到陣陣寒意。而由於各公司紛紛壓縮公司規模及投資規模，導致商務市場對電腦的需求降低。來自idc（國際數據集團）的預測顯示，2014年中國電腦市場將增長18％，這是自2014年以來中國電腦市場增長速度最慢的一年，而消費臺式機電腦近10年來首次出現僅增長2％的現象。與此可見，筆記本電腦市場在各大電腦商中的重要地位，競爭更呈白熱化。 如何在市場總體低迷的情況下衝出重圍，求得生存的機會呢？如何充分利用低普及度，並且即將進入高增長期的中國筆記本電腦市場打一場翻身仗，成爲亂世中的英雄呢？這一場金融危機，將是聯想在筆記本電腦市場尋求生機的機遇與挑戰！

近年，中國筆記本電腦市場以50%左右的增速增長，遠遠超過了臺式電腦的增長速度。學生市場被認爲是現在存在的，潛力巨大的用戶羣。

聯想科技是最重視學生市場與教育市場的品牌之一。在市場競爭極其激烈的情況下，爲了進一步擴大聯想牌的校園市場份額，迅速搶佔市場。

一市場前景及狀況分析

隨着社會環境方方面面的影響，中國筆記本電腦市場近年來強勁增長。源自hcc的統計顯示，2014年的增長率爲61.24%,2014爲29.96%,2014爲55.23%。筆記本電腦市場的興起與以下幾個因素有關。

(1)國際經濟的復甦，國內經濟的持續增長，人們購買能力的不斷增長。

(2)政府對國產高科技產品的優惠政策,使國產品牌在性能上有了不斷提高。

(3)筆記本市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。

(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。

(5)人們對電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優越性。

完全可以預測，在以後較長的時間內，以後狀況仍會持續，筆記本電腦需求增長的趨勢將在較長時間內得到保持。

學生市場被衆多廠家一致認爲是現實存在，潛力巨大的用戶羣。目前，我國在校大學生人數達1600萬人，其數量正逐步增加。對於筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數越來越大，購買比例越來越高。學生羣中搖擺不動者的比例也比無購買慾者高。