公司策劃書（精品多篇）

公司活動策劃書 篇一

一、活動前言

隨着全國高校的逐年擴招，以及近幾年經濟發展狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大，爲應對該形勢，校團委以及大學生聯合會擬舉辦校園模擬招聘會，給長大學子一個社會實踐的機會，鍛鍊自己的舞臺，提高長大學子在未來求職道路上競爭力，同時也爲企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

二、活動目的和意義

1、目的

企業方面：架起一座企業與學生溝通的橋樑，搭建企業與學生門交流的平臺，使企業能夠走進校園，解高校教育狀況，有針對性地展開人力資源工作；

學生方面：能夠根據深入解企業的需求，做好職業規劃以應對日益激烈的就業競爭，達到學生實現自我價值和企業發展的雙贏。活動主要側重於引導學生就業觀念的改變，正確對待就業、擇業和創業，以提高在校大學生的應聘和就業技巧，增強學生的心理素質，提高學生的應聘能力和社會競爭力。

2、意義

活動的意義：舉辦大型模擬招聘會是爲我樣同學提供最新的就業資訊，和增強就業實踐的有效渠道，大學生畢業面臨多方面的困境，通過本次活動，能夠讓廣大同學親身體驗求職的實況和氣氛，從而全方位多角度的解市場，提升自我，同時，通過專職指導就業的教師進行交流與溝通，能夠更好的定位自己，並結合自身能力爲自己儘早的規劃就業方向與目標，更加現實的認識自己的前程發展和就業形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業壓力，這不公對即將畢業的大四學生來說是一次難得的實踐機會，這更是對大一大二大三學生有良好的教育指導作用。讓我校學子能夠在就業之路上贏在起跑線上。

三、活動可行性分析

1、企業方面

①通過本次模擬招聘會大力宣傳和展現本公司企業文化和管理經驗，在學生當中樹立良好企業形象，擴大企業的社會影響，樹立良好的人才培育使用環境。

②可以讓企業更好地解高校的教育狀況，有針對性展開人力資源工作，爲公司以後在本校選拔優秀人才創造平臺，提供機會。

2、學生方面

大學生普遍希望能儘快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學生在邁出校園走進社會的起跑線——應聘上就已經比其他人落後。此次模擬招聘會可以讓在校大學生體驗招聘場面，解招聘的禮儀，提高在校大學生的應聘和就業技巧，而且通過這個招聘會各選手也將會深入解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發揚優點，爲自己將來走向社會作好準備。

四、大賽主題

應對就業困境，增強就業能力，暢遊職場人生

五、大賽口號

揚就業風帆，啓夢想之旅，成就精彩人生

六、活動對象

活動面向東校區在校大學生，以學院形式參與活動，每個學院（東）至少擬10人蔘與

七、組織安排

本次活動由校團委策劃主辦，大學生聯合會與職業生涯規劃協會承辦，並邀請企業或社會機構進行冠名贊助並協辦，對於本次比賽的籌劃和組織，我們將聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。

八、活動方式

模擬招聘會分三輪，以比賽的方式選出最後的優勝者，比賽一共分爲三輪：

第一輪：

第一步：1分鐘 自我介紹，提出應聘口號；

第二步：3分鐘 實力證實環節；

第三步：2分鐘 現場問答：採取多公司多聘者的模式，邀請各個企業（約8—10家）的人力資源部負責人或社會單位從事部負責人到我樣舉行面向全校的大型模擬招聘會，現場爲參與者提供意見、建議；傳授應聘技巧，由第一輪綜合評分成績計入總決賽，佔總成績10%，參賽選手手持《招聘會選手綜合評分表》，由各企業選出根據職業要求和參與者表現最終確定一批應聘成功者進入形式：第二輪共八十人，

時間：XX年4月11日上午八點—十二點；

地點：東校區體育館（老）。

第二輪：

形式：筆試，即在第一輪晉級的選手中通過筆試，按照成績選拔出最爲出色的10名進入決賽。第二輪面試成績計入總決賽，佔總成績30%。

時間：XX年4月12日下午3點—4點，教室：待定。

第三輪：

決賽：地點：東校區大禮堂

時間：XX年4月18日晚七點半

九、活動宣傳

要求各個學院學生會予以配合，積極認真的在自己學院進行選手選拔，並協助宣傳；宣傳板宣傳（兩塊），分別介紹活動內容和流程，擺設於13、14教門口；橫幅，三條，懸掛於學校主幹道；海報以及學生會網站，廣播臺均爲可行宣傳方式。

邀請校外記者，媒體（如電臺、電視臺、報紙、我愛競賽網、）前來報道。

十、活動具體安排

（一）籌劃準備階段

1、尋找贊助商，確立贊助商約爲10家，進行現場招聘，要求爲：

有較大的知名度和信譽度；熱心教育事業；對應屆畢業生有需求；擁有自己的獨特文化。

招聘職位要求（1到2個職位）；

①職位較爲熱門，要求求職求職者綜合能力較強；

②所供職位即就是社會特殊需要的，又應是社會廣泛存在的；

④可以針對全校各年級同學開展招聘；

既能體現社會發展方向，又能滿足大學生需求，

2、才海報（噴繪）形式大力宣傳這次活動

3、聯繫評委（校內教授及校外知名企業人士）、邀請記者（校內、校外）。

（二）報名選拔階段

召開會議，並向各個學院下發通知，介紹活動形式，標明商家信息，便於學院組織選手的選拔和簡歷的準備。

（三）舉辦培訓講座

各個學院上交報名表後，在四月九日下午對選手進行與大學生應聘求職相關的培訓講座，邀請人力及就業方面的專家進行現場講解，提高參賽選手素質。

（四）招聘階段

1、第一輪

10家左右的企業進入學校體育館，模擬普通招聘會的形式，各企業人事代表負責徵收個人簡歷，模擬選拔，選拔優秀選手進入複賽，同時，此階段將會評選出“最佳個人簡歷設計獎”

2、模擬招聘會複賽

A、方式：筆試，以問卷形式對參賽者進行考查，要求選手在規定時間內獨立完成。

B、時間：下午3：00—4：00

C、請指導老師閱卷，根據各選手成績的高低，選出前10名進入決賽，參加現場招聘。同時進入決賽的選手將由指導老師指導以備戰決賽。

3、模擬招聘會決賽及頒獎晚會

A、方式：現場挑戰

B、主題：求職精英 繽紛SHOW

C、時間：晚上7：30—9：00

D、決賽採用淘汰制，本環節成績佔總成績的60%

E、主要包括三個環節：

自我展示（10進9）

即興演講（9進8）

細節判斷（8進7）

職場問答（7進6）

場景模擬（前6強）

F、具體流程：

節目表演

主持人宣佈活動開始，介紹到場嘉賓

學校領導致辭

由活動贊助商代表致辭

A：自我展示：參賽選手進行2分鐘的自我介紹，並提出應聘口號，闡述自己對於社會就業應聘的看法，然後老師進行點評，評委商議後淘汰1名選手。

B：即興演講，選手從主持人手中出抽取題目，進行一分鐘的即興演講，然後老師進行點評，評委商議後淘汰1名選手。

C：細節判斷：一對雙胞胎進行節目表演，選手從表演中找出不同之處，然後老師進行點評，評委商議後淘汰1名選手。

D：職場問答：由每一位選手對以下的問題進行選擇，並對自己的選擇做出2分鐘以內的解釋。

例題：你要組織一個秋季銷售定貨會，作爲會議的組織者，在安排座位的時候，你會把以下的這幾位，誰放在最重要的位置？

（A）、小公司總經理（新客戶，對會議非常重視）

（B）、某公司銷售經理（定貨量很大，有時會拖欠貨款）

（C）、某大公司銷售經理（以往對公司支持很大，近年定貨量逐漸下降）。

由評委對選手的表現進行點評，商議後淘汰二名選手。

E：場景模擬環節：模擬一個在未來工作中可能出現的場景，進行現場模擬。題目爲：

1、賣場推銷，假定會場是某繁華商廈門口，每個選播在兩分鐘內向在場的觀衆推銷一件商品（推銷的商品由選手抽籤決定，推銷前有2分鐘準備時間）

2、客戶推銷，由一名學長扮演一位挑剔的客戶，賽前給出這位客戶年齡、職位、收入、性格、愛好等基本信息。選手輪流在5分鐘之內向這位客戶推銷同一產品。一名選手在推銷過程中，他後面比賽的選手退出賽場迴避。

節目表演：計分人員統計分數

由學校領導及活動贊助商代表對應聘者的總體表現進行點評

公佈獲獎名單（一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名）

由現場嘉賓爲獲獎者爲獲獎者頒獎。

比賽結束

十一、獎項設置

金獎一名 頒發榮譽證書。

銀獎二名 頒發榮譽證書。

銅獎三名 頒發榮譽證書。

最佳個人簡歷設計獎 三名 頒發榮譽證書。

校十佳求職者 十名 頒發榮譽證書。

活動的獲勝選手獲得的積分將計入學院在科技文化節中的積分，同時選手講可以在萬人創百星的口才明星申報中獲得相應積分。

十二：財務預算：

1、宣傳費用 3000元

2、接待組織費用 XX元

共計 5000元

十三、後期總結

1、總結工作：由學校領導老師、嘉賓及協會負責人對本次活動進行總結，吸取經驗和教訓，找出亮點和成功之處，發現不足之處並改正，由採編部進行整理。

2、宣傳工作：通過校報、廣播、網絡宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬招聘中所表現的亮點和不足，讓每個大學生都能解並掌握一些基本的應聘技巧。

企業策劃書 篇二

一、大學網概況

大學網成立於xx年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切爲了大學生，致力於在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。爲人具有感染力，做事執着，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。爲人較爲冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執着，主要負責人事和市場方面。

李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅 娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立於xx年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切爲了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作爲一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均爲在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿着大學生活獨特的氣息。

目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分信息資源，對於我們西安地區的廣大大學生來說，並沒有提供其真正所需的東西。作爲一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作爲後起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，爲大學生提供一個瞭解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，爲大學生提供最全面的服務通道，爲企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說，大學網作爲後起的網站新秀，其宗旨是一切爲了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；服務器一臺，後臺程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發佈招聘啓事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。（只要5---10萬的資金）

五、經營模式

我們的經營模式目前採用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

公司策劃書 篇三

爲了提高公司的化工設備的銷售量，穩定原有的客戶及大力拓展臺州市場的業務，使公司可以更好地狀態去適應市場，立足市場，發展市場，我提出了一些計劃方案，希望可以對公司化工設備的銷售量有所幫助。

一、銷售目標

我認爲一個合理的目標可以使人奮發進取，在不斷前進的同時也能更好地提升自己更深刻地實現目標，所以我訂了一個銷售目標：

（1）公司化工設備銷售量總體提升5%（兩個月內）

（2）在臺州市場的業務以穩定老客戶爲主，開發新客戶爲輔，新客戶的開發要達到每月1個以上。

（3）公司部門銷售每個月應達到x元以上，個人銷售每個月達到x元以上

二、基本方針

有了合理的銷售目標，就需要有相應的措施去保證目標能夠預期順利地完成。

（1）商場如戰場，要提高銷售，就要做到知己知彼方能百戰百勝。首先，我們應該重新給本公司的化工設備做出定位，多聽取客戶意見，多瞭解整體的市場需求，找準客戶所需，對症下藥投其所好，這樣才能使業務員的出單率有所提升。同時，我們也要不斷地提升業務員的整體素質。所有業務員都要精通公司的業務、熟悉業務流程，還要能完全掌握公司化工設備的特點及賣點，做到面對客戶的提問時不會出現業務不熟悉或化工設備特點不清晰的情況。

（2）公司要加強員工的培訓，特別是業務員的培訓。要讓業務員掌握一定的銷售技巧和公關技巧，促使業務員更容易和客戶建立有效的溝通，爲促進銷售埋下伏筆。

（3）提高業務員的銷售熱情和激情，要求業務員不論精神或體力都須全力投入工作，使業務員的業務能力朝準確、高效的方向發展。

（4）爲了加強業務員機能的靈活性，公司應委讓一部分權限，使業務員在和客戶談判時有一定的魄力和迴旋的餘地，有利於穩住客戶，以達成雙贏的局面。

（5）爲達到銷售目標及確立相應的銷售體制，有效地管理業務員，公司應嚴格要求業務員，獎懲分明。

（6）爲了使公司規定及規則完備，公司要加強各種業務的相應管理。

（7）如果xx公司與我公司在交易上訂有書面協定，彼此應該遵守責任與義務，留住原有的客戶。

三、銷售方式體制

不同的銷售市場環境，需要不同的銷售方式去應對。

（1）將公司的銷售範圍按照區域劃分，在不同區域要用不同的銷售方式，在穩定原有區域的基礎上，適當地向周圍區域擴張。

（2）要有新的銷售服務意識，業務員要對各自的客戶負責，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會進行調查、服務及技術指導等，藉此瞭解客戶需求，從而滿足需求促進銷售。

（3）提高業務員的責任意識爲業務員對公司化工設備的關心，增強其銷售意願，公司要建立獎金激勵制度：業務員每售出公司化工設備達到x臺時，即贈獎金給本人以激勵其銷售；還可以組織競賽活動，獎勵獲獎業務員，促進業務員的銷售熱情。

四、推廣計劃

要讓客戶知道公司的業務範圍，瞭解公司，必須要“未見其人先聞其聲”，使客戶對公司有初步的瞭解。

（1）把廣告宣傳活動作爲業務所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，要嚴格篩查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出的成果的目標。

公司活動策劃書 篇四

一、活動主題：心心交流，溝通你我

二、活動目的：爲進一步加強新老會員的交流，充分調動新老會員的積極性和創造性，以及增強新會員對社團的認同感和歸屬感，渲染社團文化，創造一個濃厚的社團文化氛圍。

三、活動對象：朗誦藝術團10級新會員

四、活動形式：團部門聯誼

五、活動時間：20xx年12月5日 下午4:30至6:30

六、活動地點：E-401

1、活動前期準備

活動物品準備：(1)由外聯部負責購買相關的物品材料，包括綵帶、氣球、小禮品、綵帶等

（2） 由組織部負責租借教室和借用盆栽

（3） 由副團負責組織人員進行教室的裝扮

活動宣傳準備：(1)宣傳部製作海報，進行活動的宣傳

（2）各部長積極宣傳，調動會員的積極性

（3）製作邀請函，發放到各個會員手中

活動人員安排：(1)由科技部及時製作活動相關的ppt

（2） 由團長負責邀請活動的主持人和嘉賓

（3） 由表演部進行組織和負責，從新會員中挑選活動的節目

2、活動期間具體人事安排和流程安排

（一）具體人事安排

（1）外聯部負責活動會場的秩序維持

（2）由科技部負責會場的音響和設備的控制

（3）祕書處負責新會員的簽到工作

（4）財務部負責活動現場照片的拍攝和採集工作

（5）團長負責現場的控制和監督工作

（二）活動具體流程

第一環節 回憶曾今

⑴ 以一段舞蹈作爲開場秀，拉開活動序幕。

⑵ 由主持人宣佈活動正式開始，然後邀請我團團長致開幕詞，宣佈聯誼會開始。

⑶ 然後進行PPt的播放和展示，展示最近我團會員的動態和近期社團的活動成果展示。

第二環節 把握今朝（互動環節）

一) 歌詞大填空

遊戲規則

第一部分爲必答題，各隊依次歌詞填空，共15題。答對+10分，答錯不扣分。

第二部分爲搶答題，各隊，在主持人說“開始”後方可搶答。

共9題。答對加20分，答錯扣20分。

第三部分爲升級題，各隊選手搶答。由領唱唱前半段。要求答題者接上後面兩句歌詞。每隊有一次拋題機會，拋給其他隊回答，接題隊，答對，該隊加30分，接題隊答錯，則拋題隊加30分。

該遊戲結束，主持人宣佈三個隊的得分。

二)知識大比拼

遊戲規則

本環節爲百科知識競答環節，涉及內容：天文，地理，歷史，數學，文學，娛樂等等。

第一部分：必答題30題，各隊依次輪流答題，答對+10分，答錯不扣分。

第二部分：搶答題20題，各隊在主持人說“開始”後方可搶答。答對+20分，答錯—20分。

第三部分：升級題10題，也是搶答的方式。但是各隊均有一次使用求助錦囊的機會。

錦囊裏有三種求助方式：1：讓工作人員去掉一個錯誤答案，

2：打電話求助，時間爲30秒。

3：將問題拋給其他兩組，接題隊答對，接題隊+30分接題隊答錯，拋題隊+30分

該遊戲結束，主持人宣佈三個隊的得分。

三)吉他彈唱

表演部部長李毅軒，外語協會督察部長夏翠霞。

四)劇情大PK

遊戲規則

本環節由理事會成員演繹經典劇情，各隊根據該表演猜出該劇情出自哪部電視劇或電影。

改環節以搶答方式進行。各隊也可以拋題。接題隊答對，接題隊+30分；接題隊答錯，拋題隊+30分。拋題次數不限。

該環節結束，主持人宣佈三個隊的最終得分。贏的一對獲得獎品。輸的另外兩隊派一個代表上臺進行終極PK，桌上有請我們工作人員擺上道具，誰贏了，哪個隊進入安全區域，輸的隊隊長或副隊長上臺接受懲罰。有請工作人員將懲罰道具拿上臺。

公司策劃書 篇五

前言

武漢精實廣告公司受聯想公司委託，進行聯想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議，於XX年11月開始，至XX年1月結束，歷時2個月。現提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運作的內容，爲本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

如果貴方不採納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

第一部分市場分析

企業在市場營銷中面臨的主要問題在於：國外品牌夾擊

企業在市場營銷中的優勢在於：本土優勢

企業面臨的市場機會點在於：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

一、營銷環境分析

1、營銷環境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤爲明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規模的其他城市相比，武漢消費者接觸各層次商品機會比較多，使消費者形成丁比較強的價格評判能力，形成了穩定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定，一般對自己消費什麼檔次的產品有比較明確的認識，使各檔次的產品都能夠穩定地佔有部分市場，並且擁有穩定的消費羣。

（3）不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成爲武漢部分消費者的迫切需求，也帶動丁科技零售總額的大幅度提高，聯想所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市常

在業界對國產手機的命運表示悲觀時，**認爲，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因爲國內廠商手握三大勝算：

勝算一：手機行業發展的必然規律。隨着通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨着3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有着it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨鍊，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。

勝算三：不可小視的本土優勢。隨着手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對於國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2、影響市場營銷的微觀因素：

a．企業與供應商的關係：由於聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任，在產品供應方面不存在問題。

b．企業與經銷商的關係：由於企業已有的廣告和促銷活動，實際銷售情況已經比較理想，經銷商獲利不少，所以銷售產品的積極性也很大，企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

3、市場概況

（1）市場的規模：

信息產業部最新統計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。

XX年1-9月份，電信業務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業務中，移動通信網業務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，佔電信業務收入的比重爲44.8%；固定本地電話網業務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，佔電信業務收入的比重爲30.1%；長途電話網業務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，佔電信業務收入的比重爲18.0%；數據通信網業務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，佔電信業務收入的比重爲6.9%。

XX年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。

XX年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%；中部地區完成312.7億元，下降7.3%；西部地區完成248.8億元，下降15.1%。

（2）市場的構成

a．構成這一市場的主要產品的品種

聯想手機：聯想g系列，聯想v系列，聯想e系列，聯想et系列，聯想i系列，聯想p系列

b．與本品牌構成競爭的品牌

女性羣體：三星

商務人士：諾基亞

學生羣體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性羣體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式和適當的功能，佔據了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，爲廣大學生所接納。

針對以上情況，聯想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發展，突出產品個性。

c．本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化：

其一，繼續保持現有的佔有卒，但是因其他品牌佔有率上升而相對下降

其二，佔有率下降；

其三，佔有率上升。本品牌的市場佔有率上升，自然是最爲有利的態勢，因此本次廣告活動的主要目標也在於此。

（3）市場構成的特性

品牌類型的特性：

三星-----合資品牌

諾基亞一--合資品牌

松下-----合資品牌

聯想一----國產品牌

4、營銷環境分析總結:

（1）市場機會:整個市場將繼續擴大，需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌佔據突出的優勢地位。

（2）市場威脅:由於這是一個比較飽和的市場，而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

（3）企業在市場中的優勢：聯想企業具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於產品上市的時間還不長，消費者還沒有形成國有的印象，因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

（4）產品在市場中的劣勢：聯想產品的市場佔有率一般，而且市場對國有品牌的不信任，部分消費者可能因爲品牌原因不願意選擇本產品。

（5）重點問題：基於企業長遠的發展，低價迅速提高產品的市場佔有率，再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中，獲得優勢地位。

公司策劃書 篇六

目錄

第一部分：公司基本概況（一）公司基本情況（二）公司概述（三）公司核心價值觀（四）公司文化（五）公司宗旨和目標（六）未來發展計劃

第二部分：公司管理（一）公司結構圖（二）創業核心人員（三）公司激勵約束機制

第三部分：市場和行業分析（一）行業分析（二）市場分析

第四部分：營銷規劃（一）目標市場（二）未來經營計劃（四）經營策略

第五部分：財務分析（一）第一年財務假設（二）投資說明（三）成本與費用分析（四）公司盈利能力分析

第六部分：融資規劃（一）IPO方式（二）併購（三）參股（六）公司轉型（七）風險控制

第八部分：附件（一）風險控制（二）調查表

第一部分公司基本情況

（一）公司基本情況

（二）公司概述

（三）公司核心價值觀

（四）公司文化

（五）公司宗旨和目標

（六）未來發展計劃

初期：集中精力突顯核心競爭力，以開拓部分江蘇市場，以踏實的作風、勤

懇的態度、靈活恰當的經營方式打開市場。

中期：進一步完善公司經營理念，逐步佔領農村中低端連鎖消費市場。此時

發展已逐漸步入正軌，擁有一定的經驗和教訓，我們將把改善公司經營作爲一個重要工程實施，這段強化的目的在於佔領中低端連鎖消費市場，爲公司注入新的活力、增強企業的生命力。

後期：對相關企業進行收購兼併。此時公司發展已經具有一定的規模，爲擴

大公司的規模，節省資源，加快發展速度，公司將適當考慮收購或兼併一些企業。

第二部分公司管理

（一）公司結構圖

公司起步時:計劃建立10家店面，採用直線制組織結構，該組織結構適用於門

店數目不多、面積不大、經營商品較少、經營區域較集中的連鎖企業。

第一階段公司結構圖（圖1）

1、本企業在初創期規模較小，管理簡單，故可由總經理一人承擔中央管理任

務，由部門主管負責人對所屬職位及店面一切問題負責。

2、此要求部門主管精明能幹，具有多種管理專業知識，能夠親自處理各種業務。 3.管理事務多時可由助理協助經理工作。

該組織結構的優點:

1、管理結構簡單，管理費用低，指揮命令統一，決策速度快，責任明確，反應靈活，紀律和秩序維護教爲容易。

2、避免了不必要的管理層次。以免影響信息交流，增加管理成本，降低管理效率，同時能夠使公司擁有更充足的資金和時間來運作經營。

3、管理事務增多時，一些專業職能可由專業人員來承擔，如財務職能可由專業財務人員來負。

隨着公司的發展:經營區域和規模不斷擴大。直線制組織結構可很快的進行調整，增加相應的職能部門，從而過度到直線職能型組織，使公司得到更好更快的發展。

注:爲了克服直線職能制的缺點，本公司會設立各種綜合委員會或建立各種會議制度，以協調個方面工作，起到溝通作用，幫助高級領導出謀劃策。

該組織結構的優點:

直線職能制是在綜合直線制和職能制個優點的基礎上形成的，因而既有利於保證集中統一的指揮，又可以在各級行政負責人的領導下充分發揮各專業管理機構的作用。

公司店面發展到50家以上:我公司將進一步的進行戰略性的組織結構調整，即採用複合型連鎖形式。