個代渠道“保遊無憂，同行天下”營銷活動推動方案

人保財險江西省分公司2018年個代渠道“保遊無憂，同行天下”營銷活動推動方案

爲適應互聯網商業模式的快速革新，進一步提升公司在個人分散性業務市場的競爭力，根據總公司《關於開展2018年“保遊無憂，同行天下”營銷活動推動的通知》要求，省分公司特制訂本營銷活動推動方案。

一、營銷活動主題

“保遊無憂、同行天下”

二、營銷活動時間

（一）活動時間

2018年5月1日- 2018年10月31日

（二）結合營銷活動主題和產品特點，建議分公司重點在以下兩種類型假期開展營銷銷售活動：

1.節日營銷：端午節、中秋節、國慶黃金週等小長假

2.暑秋營銷：2018年6月-2018年10月

三、營銷活動業務目標

（一）地市級分公司：使用手機營銷系統APP出單，兩款產品總保費收入計劃目標10萬元以上；

（二）在本次營銷活動結束之後，將對完成業務目標的分支機構進行保費排名，按照排名情況實施專項獎勵。

四、活動產品

（一）產品名錄

參加本次營銷推廣活動的產品、保障範圍及適用場景如下表所示。

（二）產品方案

總公司已經統一在營銷管理系統內配置好了不同的定額方案（具體詳見附件二）。

（三）出單方式

手機營銷管理系統APP

（四）銷售渠道

個人代理渠道

五、營銷活動激勵政策

（一）佣金政策

競賽期間內，在手機營銷系統APP內出單的以上兩款框架產品，總部統一配置35%手續費比例。

（二）費用激勵政策

1、總公司激勵政策

根據兩款產品手機營銷系統保費收入總數，對兩款產品保費規模達到10萬元以上的地市級分公司進行排名，對於全國排名前10位的地市級分公司給予8000元業務推動費用支持。

2、省公司激勵政策

爲加大業務推動力度，省公司拿出8萬元用於表彰此次營銷推動活動中實施效果良好的市分公司和業績突出的個人，具體如下：

（1）任務達成速度獎

達成預算目標任務的市分公司，按照任務保費目標完成先後順序前三名入圍該獎項，入圍數量小於三家的情況下，以達成起始目標任務的市公司補齊入圍數量，前三名分別獎勵10000元、8000元、6000元。

（2）個人保費規模貢獻獎

業務員所在市公司完成起始任務目標且個人簽單保費一萬元（含）以上獲得資格參與競賽排名，滿足上述條件後，按個人實際簽單保費排名，對全省排前35名的業務人員進行獎勵，第一名獎勵5000元，第二名獎勵4000元，第三名獎勵3000元，第4-15名每人獎勵2000元，第16-35名每人獎勵1000元。

（3）任務達成速度獎獎勵對象

獎勵對象爲市分公司銷管部經理及銷管部相關工作人員。獎勵係數如下：銷管部經理係數爲1，銷管部相關工作人員0.5。

六、相關工作要求

（一）宣傳推廣

總公司統一製作了本次營銷活動的產品宣傳海報、H5宣傳頁，集中發放給分公司使用。同時，鼓勵分公司採用產品推介會、發放宣傳材料、重點區域培訓等形式，面向基層單位開展營銷活動產品宣傳推介工作，以確保本次營銷活動順利開展並取得良好的保費成效。

（二）業務跟蹤通報

省分公司將按月在銷管工作羣公佈各市分公司業務開展情況，並向省公司領導專項彙報。

七、該營銷推動方案解釋權歸人保財險江西省分公司銷售管理部所有。

附表一：

“保遊無憂，同行天下”營銷推動活動任務分解表

                                         單位：萬元