新行員營銷集訓心得

自從加入了中行這個大家庭，大大小小的培訓參加了不少，但是參加營銷訓練營這還是第一次，和之前的培訓不同，沒有了老師授課，也沒有了封閉教室，也沒有了固定作息。營銷集訓給了我們自由的時間，讓我們充分發揮，自主安排每一天的行程。

半個月的集訓時間，也是我和夥伴們相識的過程。集訓之後，我和其他夥伴們的距離拉近了，由陌生走向熟識。和他們在一起，我體會到了團結的力量，做好團隊的一份子應該做的事情，才能爲團隊加分，也是爲自己添彩。

通過這次集訓，我學到了很多，也成長了很多。十五天來，我們向着信用卡和商戶通的目標進發，我和組員們穿梭在太倉的大街小巷，從鄉下到市區，從小賣部到大型商場，都留下了我們的腳印，在這個過程中，我有挫折也有收穫。

營銷的時候難免會碰壁，次數多了就會很大的打消我的積極性，給我很大的挫折感，這時候我們就相互鼓勵，互相打氣，繼續前進。印象最深的是我們去健雄學院掃信用卡，走進男生宿舍樓，本以爲會很順利，結果屢屢碰壁，遇到了整個宿舍甚至整層樓的同學去年都辦過淘寶校園卡，最後只辦成功幾張漏網之魚，只好失望而歸。但是我受此啓發，決定回母校南京工業大學，批量辦卡。在和同學聯繫並確認可行性後，我開始了我的南京之行，臨行前輔導老師和組員們還給了我很大的鼓勵。到了南京當晚，我就開始跑宿舍樓，一個個宿舍的介紹，如果碰到認識的學弟就相對容易，沒有什麼困難度，只要稍作說明就能辦下來，遇到陌生人就相對困難，我就需要很詳細的介紹淘寶校園卡的優勢，以產品打動人。經過兩天的努力，也算是滿載而歸，加上之前辦下來的數量，我順利完成了信用卡目標。在整個營銷過程中，我很感謝大家，不管是組員還是同學，他們都給了我支持，讓我去闖。

十五天的時間，每天的晨會和夕會，李妍青老師都主持的富有活力，很能激勵人。會上，她不僅教導我們營銷技巧，從她身上，我也看到了激情，彷彿看到她當年奮鬥的聲影。她這樣一位成功的營銷大師，也正是我們學習的榜樣。