出差工作報告精品多篇

出差報告 篇一

出差人：周新宇

時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日，共計：21日

區域：黑龍江省

（一）基本情景：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。

對於我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對於我來說十分重要，在於目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，並且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以爲沒事，但之後發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認爲，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。

1、價位方面來說，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作爲一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認爲這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那麼我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作爲衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌爲基準線。

3、包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那裏我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列佔所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。並且終端用戶也認爲八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨後結款的形式進行前期搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向佔領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，個人認爲目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那麼高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商瞭解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超裏都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認爲這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，並且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，並且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認爲，這次的先鋪貨後結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作爲一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那麼，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們纔會經久不衰，我們纔會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓羣衆口口相傳，纔是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多瞭解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然後纔開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功並且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。

. dm單發放 篇二

dm單一定要發到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發；行人中不要發小孩，商鋪發放到老闆手上，並作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店裏面的收營臺上，不要放到門口櫃檯上。小區：每家每戶挨着發，家裏有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，並要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，並詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，並對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

出差報告模板 篇三

一、出差時間：20__年2月

二、出差地點：車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的：瞭解市場情況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場範圍，提高市場佔有率以達到拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要內容：

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然後返回途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮後返回途經飯坡、閆莊。

車村被很多大山環繞在，車村是這多山區裏的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老闆交談發現他對於從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹後發現我們公司鋼木門基本符合他的要求後有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老闆們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門瞭解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全這裏將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作爲車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由於天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門爲主一家以室內門爲主都可以聯繫發展爲客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業老闆聯繫交談後發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2。5m金屬漆小王子和2。5m轉印漆富強及一些鋼木門，可以聯繫拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以爲只有很少的防盜門業。因此去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也希望購進一些價格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發現一家防盜門業老闆與之介紹公司的產品及產品特徵和規格後對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對於鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門爲突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這麼多鄉鎮可以看出鄉鎮有很大的市場可以挖掘爲我們公司帶來大量的客戶。因此在跑業務中給客戶應該仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶瞭解產品相信產品。

出差報告模板 篇四

出差申請單指的是企事業單位或者行政機構內部工作人員，因需臨時外出辦理公事而向本部門負責人申請時所填的一種電子表單。其內容主要包括：申請人姓名、申請人部門、目的地、出差事由、出差時間以及預計出差費用等。

隨着互聯網的快速發展，人們越來越多的利用高科技的產品爲生活和工作服務。辦公方式也呈現出多元化、電子化、自動化。純手工的辦公模式逐漸退出了歷史舞臺，電子化的辦公方式應運而生。電子表單作爲一種變革性的技術，爲信息工作者提供了新一代智能的網絡工作條件，其在內容組織、表現和交互上變得更具柔性，得以將現代的辦公模式與應用系統真正融合起來。而10oa出差申請單就是一個典型的實例。

總結: 篇五

1、沒有獨立操作過活動沒有經驗，

2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場

3、場內傢俱，飾品沒有調到位，賣場氛圍不夠好

4、導購培訓不到位，丟失現在客戶。在以後的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足。

出差報告 篇六

一、出差時間：20xx年9月3日到20xx年9月18日

二、出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州

三、出差目的：瞭解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場佈局和招商。

四、市場概況：

浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11、12、13三年的震盪期。此刻浙江市場已經處於變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨於穩定和飽和的狀態，隨着產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的餘暉沒有很強的戰鬥力了。

從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊爲主，並由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式爲手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網布等。

總體來說浙江有人口5488萬，800餘萬的汽車保有量，50餘萬的新車增長量和50餘萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約爲700×60%×33、33%+（100×60%）≈203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恆源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和衆多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅僅要展現出強大的產品研發本事，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務本事、盈利模式。

市場競爭不僅僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的佔有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。

大渠道商經過選擇優勢的一線品牌和龐大的營銷網絡及專業化的管理等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。

小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不佔優勢的情景下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以爲繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變爲零售，僅有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意願。

終端商的最要疑惑主要在於坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向於後者，這個問題的原因在於坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認爲品牌對於銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫忙終端經營者實現坐墊的銷量。

五、走訪的客戶分析

六、客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1、產品的畫冊沒有吸引力，大多數客戶看了我們的畫冊多認爲我們的產品比較，大衆普通。沒有異常的吸引力。

2、代理的保證金10萬太高，此刻很多小廠家直接採取鋪貨的形式。

3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。

4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協議。

5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。

6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有異常的優勢。

7、後帶圍布包裝不協調。

8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。

七、浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。

2、電子商務衝擊太大，瓜分了部分市場。

3、浙江市場大渠道商寡頭佔據太大的坐墊市場，小批發難以爲繼。

4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江台州等生產基地導致坐墊市場成爲買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少能夠賣出去的產品。

5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰激烈。

6、消費者品牌意識還未構成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有大衆知名產品。

7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不明白產品的優劣在哪。

8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。

9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大衆品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，此刻有車一族並不把坐墊放在一個突出的地位。

10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。

11、一部分批發商庫存太多在處理庫存。

12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。

八、浙江市場的規劃和建設

1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。

2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理；雪博士在浙江省招省級代理。

3、對於向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開闢大客戶部並以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九、本次出差的收穫

經過本次出差，確定了浙江的市場佈局和開發方向，並找到了部分的潛在客戶。同時也初步瞭解浙江市場的產品需求和市場問題，爲今後開發浙江市場供給了寶貴經驗和數據。

出差報告模板 篇七

關於推進實施“部落羣銷售模式”的出差學習申請報告提要：擬建議組織相關部門的人員前往z集團實行了“部落羣銷售模式”的並取得銷售成效的z鄭州項目實地參觀學習。出差計劃如下

10月25日，z酒店物業管理公司zzz項目總經理z爲本項目推介了廣州z集團實行“部落羣銷售模式”的先進經驗，向z總經理陳述了在本項目推廣及借鑑的可行性及預期展望。得到了z總的支持。z總在日前銷售會議中要求有關部門結合項目的實際情況，作出實施方案，積極推進。爲了切實地把“部落羣銷售模式”的先進經驗運用到zz項目，真正起到促進售樓工作的開展。擬建議組織相關部門的人員前往z集團實行了“部落羣銷售模式”的並取得銷售成效的z鄭州項目實地參觀學習。出差計劃如下：

建議參加人員：

主管銷售副總經理1名、項目部領導1名、物業總監1名、服務總監1名、銷售策劃負責人1名。共5名

1、出差時間：

11月6日－11月11日 共5天（含路途時間）

2、出差費用：

交通費：

z－鄭州 火車硬臥（往返） 約876元/人 共4380元；

住宿費：

暫定住參觀項目的招待所（二晚）約150元/人/晚 共1500元；

餐費：

按公司外地出差餐費標準實報實銷 約80元/人/天 共20__元

市內交通費、交際費：

約1200元 。合共所需費用：9080元

妥否，請批示。

出差報告模板 篇八

出差人：周__

時間：20__年x月x日～20__年x月x日， 共計：21日

區域： 黑龍江省

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。

對於我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對於我來說非常重要，在於目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，並且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以爲沒事，但後來發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

(二)市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認爲，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1價位方面來說，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作爲一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認爲這是一個比較保守的客戶。

2產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作爲衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌爲基準線。

3包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這裏我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列佔所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認爲八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨後結款的形式進行前期搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5渠道方面，個人認爲目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那麼高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商瞭解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超裏都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認爲這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認爲，這次的先鋪貨後結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作爲一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那麼，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們纔會經久不衰，我們纔會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓羣衆口口相傳，纔是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多瞭解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然後纔開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。