制定工作報告多篇

制定工作報告篇1

(一)加快品類管理工作。

1、以品類管理爲核心，進行品種的清理、淘汰和補充，完善經營品種目錄，並通過品類對品種進行細。繼續指導、督促櫃組的產品的引進和銷售工作，進行品種結構的調整和品規的補充。

2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭基本消化完。

3、繼續完善現有品種。繼續對現有商品進行的清理與分類，不斷完善和補充，商品的購進、鋪貨、培訓工作和制定銷售措施，指導櫃組經營和採購保障工作。

4、規劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作，提高盈利能力。提高各櫃組商品的銷售佔比。

5、增加精製飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規的引進，豐富經營品類。

(二)團購銷售。轉變思想，變坐商爲行商，督促和指導各櫃組完成櫃組團購銷售，加大對企業事單位的聯繫工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務。

(三)培訓工作。加強重點商品培訓力度，特別是商品。凡是重點商品、新品種必須進行培訓，採取經驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓，要讓店員掌握產品特性、賣點及促銷政策。爲重點品種的上量工作打下基礎。多形式培訓，重實踐;分層次培訓，重藥學;獎懲兌現，重獎勵。同時希望公司組織外出參觀學習1-2次，努力開拓視野

(四)促銷活動。要積極爭取更多的促銷資源用於重點櫃組、新櫃組和有增長潛力的櫃組。細分營銷體系：專業服務營銷、會員制營銷、價格營銷及週末營銷、日常營銷、新品營銷、節日營銷、重點品種營銷、社區營銷等，全方位提升活動質量;

(1)積極利用廠家資源進社區宣傳活動，推進社區服務活動;開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩定會員;爭取專人負責免費檢測活動，增加服務項目和水平。

(2)策劃中秋活動、國慶活動、元旦活動。

(3)創新活動方式，建議適當加大在市場促銷費用投入，擴大宣傳效應。

(4)重點品種促銷活動。要繼續加快調整和補充品種，繼續實施低價策略，社區活動。繼續圍繞醫保顧客有針對性促銷活動(產品的滿足度和服務方面)，不斷拉回流失的會員。要突出當前減肥、時尚、美顏等時尚產品，優化品種，繼續確保增長勢頭。

(五)基礎管理：

(1)強化櫃組效期商品管理，要從計劃開始加強日常管理，減少商品損失。

(2)加強銷售分析對經營的指導作用，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析

(3)加強信息系統應用，努力使門店在贈品管理、庫存結構管理、銷售分析、績效考覈等工作得以較大提高。

(4)堅持價格調查小組，定期反饋市場信息，及時處理以應對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。

制定工作報告篇2

20__年的大學第二個學期，我很榮幸地當選爲__班的團支書，帶着忐忑和勤勉的心我走過了第三個學年，一個學期的團支書工作和學習，使我的大學生活充滿了活力與活力，也伴我走向了一個新的人生高度。經過這一個學期地學習工作，讓我更加了解大學生活，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無論是工作經驗教訓的思考總結，還是思想上的提高都使我受益匪淺。

回首過去的學期，回首整個班級在這一個學期的成長，回首着這一個學期當團支書的每一個活動的點點滴滴，我還是有着許多的話要去說，有着太多的經驗與教訓要去思考和總結。

在這一個學期的工作中，一個學期的努力中，成長了許多，總的來說，這學期總的評價還是不錯的，因爲大體完成了自己在本學期制定的計劃和任務，但也還是存在着一些不足和缺點。首先談一下取得的一些成就。

首先，本學期。系裏和團委下發工作來看，我都對每項工作進行認真的準備，併力求做到最好，並且事實也說明了這一點。因爲我做事的宗旨是要做就做到最好，要不就對不起那些對我信任的同學。

在這一個學期的時間裏，我積極認真地致力於本班團支部的建設工作，對上級精神積極下達，對下級提議及時上傳，在各個班委的協調配合下，組織大家參加各種活動，協調班長搞好各項活動，同時，主動承擔一些工作，使班級工作能夠順利圓滿地完成。

當然任何事都不是那麼容易的，在工作中我們也遇到一些或大或小的問題。大家都明白，只要擔任一些職務，那開會是少不了的。經常是一個信息發過來，你就得趕過去開會。大大小小的會佔據了我們的課餘時間。其他事也只能靠後，有時候真的感覺怪累的，怪忙的，可是取得成績後的那份喜悅是不能夠用言語來形榮的，有時候也是很歡樂，因爲我明白我既然選擇了這份職責，就應當把這份擔子擔起來。逃避和任性都不是解決問題的辦法。唯一的辦法就是扛起來!更好的努力工作，更好的做好任何事，讓經驗與成功充斥我的生命，爲以後的工作打下基礎。

在工作中我也深深的意識到，凡事謙和，虛心，自信，有積極的工作態度，在工作或生活中必能贏得別人的尊敬和擁戴。這些經驗之談，經過一學期時間與其它同學的傾心交往合作，我有很深的體會。也受益匪淺啊!我想僅有做過才能感受到這種成就於心的成功的、所帶來的喜悅。一切工作的關鍵是要有良好的溝通，與同學們溝通好，才能保證班級工作能夠傾聽大家意見，滿足大家要求，保證工作的順利進行;與班委同學溝通好，才能保證班級工作有一個良好的工作團隊，提高辦事效率，所以，鑑於以前的經驗，我會繼續堅持並將工作做到更好，作爲班幹部就要以身作則，發揮班幹部的帶動作用。無論是在工作、學習、生活的各個方面都要遵守學校的規章制度，並嚴格要求自己。所以，我會努力搞好自己的學習，並帶動周圍同學，努力提高自己的專業水平，提高自己的綜合素質，同時，在工作中繼續堅持足夠的熱情。

無論是在班級內還是宿舍內都要與同學們搞好關係，營造一個和諧融洽的氣氛，才能夠有一個愉悅的心境和較高的工作學習效率，在一個和諧融洽的氛圍裏，也才能更好的調動大家積極性。所以，在今後的工作中，我會更加努力的向着這個目標前進，與大家建設一個和諧完美的班級。可是，很欣慰，我們的工作還是得到了肯定。成績是得到了肯定的，但不足也應當受到重視，比如雖然班級中大多數的同學都得到了必須的發動，但仍然有一些同學還是選擇堅持沉默，或者他們本就沒有融入班級體中。團支書工作本身就是在做同學們的思想上頭的工作。如何讓大家更好的生活和學習在班級的整體的氛圍中，也是我以後的工作中需要異常注意的。其次，我和其他班級的團支書的交流與合作還是很少的，這就和各班班委間打的火熱構成了鮮明的反差。合作是必要的，在合作中，我們才能夠取長補短，才能在團學工作中做的更好。可是在班活動中依舊還是存在着一些問題，比如活動搞的有些太倉促和急於求成，主觀願望很好，但沒有估計到活動中存在的太多的困難，如此等等的問題。這些問題我在下學期的工作中將盡自己的最大本事去彌補這些不足，請大家相信我，並給我以鼓勵。

總結這一個學期，各項活動的開展得到了大部分同學的支持，同學們經過活動也變的更加活躍，更加增進了彼此間的瞭解，增加了班級的凝聚力。一個學期的團支書工作和學習讓我學到很多東西，鍛鍊了我各個方面的本事，同時又能夠爲班級，學院做一點力所能及的事情，讓我感到高興和自豪，我會在今後的學習和工作中繼續努力奮發向上，班委是個整體，各項活動中團委與班委相互協調，積極合作。各項工作與活動的順利開展，與每位班委的配合和同學的支持是分不開的。同學之間的團結，增強了團體意識。經過一個學期的團支書工作學習，伴我走近了我的大學生活，也伴我走向了一個新的高度。

我經過這一個學期的工作，自身的本事也得到了必須程度的提升。我期望，也有信心會在下一學期的學習工作中取得更大的提高。

制定工作報告篇3

一、市場的開發

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高某某公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，爲今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使某某開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和着力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標

1.全年實現銷售收入__萬元。利潤：__萬元;

2.__產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海某某開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求

銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考覈的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：覈算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考覈，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考覈，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。爲此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，爲總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

制定工作報告篇4

一、情況分析：

數學是一種理性的思維方式。中班幼兒的年齡大約在4歲左右，本學期仍有一部分是新生，沒有上過幼兒園，他們一直在家人的呵護下成長，他們所處的環境不同，所受的教育不同，因此他們在數學的知識方面、能力方面及情感方面存在一定的差異。根據以上情況，本學期將對幼兒有針對的進行教學組織和設計，藉助具體的事物和形象進行初步的邏輯思考，激發幼兒的探究和思考能力。我們將關注班裏所有幼兒的發展，使每一個孩子都有進步。

二、教育目標：

1、認識1～10以內的數字，理解數字的意義，會用數字表示物體的數量。

2、學習目測樹羣，學習不受物體空間排列形勢和物體大小等外部因素的干擾，正確判斷10以內數量。

3、認識長方形、梯形、橢圓形。

4、學習用各種幾何體進行拼搭和建造活動。

5、學習概括物體的兩個特徵;學習按物體的某一特徵和數量進行分類。

6、學習按量的差異進行7以內的正逆排序。

7、觀察、比較、判斷10以內的數量關係，逐步建立等量觀念;運用已有的知識經驗，解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發展。

8、初步理解昨天、今天、明天的含義，知道它們之間的關係，學習正確運用這些時間詞彙。

9、學習區分和說出以自身爲中心的前後方位;學習區分和說出物體之間的上下、前後位置關係;學習按指定方向運動。

10、幼兒能注意和發現周圍環境中物體量的差異、物體的形狀，以及它們在空間的位置等。

三、具體措施：

1、教師根據數學計劃按時開展數學活動。

2、爲幼兒提供多種操作，探索的機會，鼓勵幼兒積極操作，探索。

3、結合實際生活中的物品幫助幼兒學習，理解數學知識。

4、結合遊戲活動，操作，鞏固數學知識。

5、結合操作卡片，幫助幼兒學習上，理解數學知識。

6、家長配合教師，共同幫助幼兒學習，理解數學知識。

制定工作報告篇5

一、在人事管理方面

1、招聘和培訓管理。根據公司、部門的發展需要招聘人員，做好入職前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的職業規劃。

2、效績考勤管理。根據各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內容，上下級工作關係，特權和責任。

3、辦公會議的進程管理。建立、完善現有的早會制度，把工作重點放在規範工作流程建設上來。

二、生產經營工作

1、確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。

2、加強安全生產監督。

3、組織工作人員定期的培訓和學習。

4、更新公司設備，提供完善銷售服務。

三、珠寶銷售的具體任務

1、分析市場和分配工作。爲了保持維護老客戶以及發展新客戶，公司要以杭州市區中心開始發展，建立一個發散型構架的市場。

2、團隊建設和組織建立一個熟悉業務，相對穩定的銷售隊伍團隊。

3、完善的營銷體系，建立明確的'業務管理系統。完整的銷售管理系統的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。

4、培訓銷售人員在工作當中發現問題，分析問題與解決問題的能力。

5、銷售目標。今年的銷售目標是基本實現了每月實現__萬元銷售額。

制定工作報告篇6

新的一學年又開始了,本學年我擔任五(1)班的班主任.現結合本班實際情況,制定如下班主任工作計劃:

一、指導思想

以學校總體工作意見爲指導,以深入開展素質教育和創新教育爲目標,圍繞學校主題教育,提高學生的思想素質和科學文化素質、以學生生活體驗教育爲主線,以學生的行爲習慣的養成爲主要內容,注意培養和提高學生的基本道德.上好每一堂課,規範班級日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊活動,實施切實有效的學生心理健康教育,努力探索班級工作的新特色.

二、班情分析

本班學生熱愛學校、班集體,團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動.能按照《國小生守則》和《國小生日常行爲規範》來規範自己的言行.但由於種種的原因,部分學生身上仍存在着以自我爲中心,紀律觀念淡薄等現象,在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異,但可以通過集體教育來轉化.

三、班級工作重點及目標班級教育工作

(一)班級工作重點

重點加強行爲規範的養成教育,培養學生良好的行爲習慣;以學生生活體驗室爲教育基地,培養學生生活自理能力;繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育;搞好心理健康教育;組織好學生參加體育運動會和大課間活動,從而增強學生的身體素質.

具體工作:

1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育,培養良好行爲.

2、教會學生洗衣做飯等家務活,培養學生的生活自理能力.

3、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行爲培養,爭創衛生、文明先進班.

4、搞好每位學生的自我保護教育,增強安全意識,形成一定的能力.

5、搞好每位學生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發展.

6、認真組織好學生參加學校第51屆體育運動會和大課間活動.

(二)本班學生奮鬥目標:

1、形成健康向上的良好班風,增強集體凝聚力.

2、爭當學校的"優秀班集體".

3、發展個性特長,促進身心健康.

具體工作:

1、鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動,力爭優異成績,鍛鍊能力,培養其集體榮譽感.

2、注意育人環境的美化,充分發揮其育人功能.建立各種生動活潑的評比欄,每個園地力求美觀大方,突出特色,使學生在潛移默化中受到教育.

3、開展豐富多采的主題班隊會,在集體活動中增強班級的凝聚力,形成良好的班風.

四、常規管理措施

1、學習方面:爲使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣,同時針對五年級學生的年齡特點,制定以下措施:

(1)建立健全評比制度,班裏建立全方位量化評比欄.班裏還將定期評選"優秀小組",對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比,鼓勵學生團結合作,培養集體榮譽感.

(2)建立本班的"學習小組",前後位四個同學爲一組,選出小組的組長."學習小組"中的四位同學要互相幫助,團結協作,共同努力,才能取得好成績,這一方法培養了同學們的團結協作精神,也是轉化後進生的一條有效途徑.

2、文明行爲方面:爲進一步規範學生的行爲,讓學生的日常行爲也參與評比,具體做法如下:

(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的加分,不好的適當減分,由值日班長記錄.

(2)定期對學生進行"十個道德行爲"的教育.

(3)利用"優秀小組"的評比,要求小組中的每一位組員都要規範自己的行爲,齊心合力才能成爲"優秀小組".

3、衛生方面,我將採取以下措施:

(1)進一步對衛生小組長進行培訓,指導他們如何分工,責任到人,增強小組意識,起到模範帶頭作用.

(2)衛生委員和每天的環境小衛士分工明確,把教室內外檢查整理乾淨,警告衛生習慣不良的同學,做好記錄.有大問題及時向老師彙報.

(3)利用課間休息的時間,由衛生委員檢查個人衛生.

五、德育工作措施

在德育方面的工作,要處處與學校德教處保持一致.爲此我制定以下措施:

1、搞好班級的育人環境,讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上牆.利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境,利用評比欄鼓勵學生進步.

2、培養班幹部同學的責任心,號召他們積極幫助後進的同學.班主任本着"抓兩頭,帶中間"的原則,不忽視中間學生,讓他們同樣受到老師的關心,有積極上進的動力,從而也成爲優秀的學生.

3、班主任要"學高爲師,身正是範",時刻做學生的表率,身教重於言教.

六、學生心理健康教育

1、班主任要積極學習心理健康方面的知識,以便做好學生的心理健康教育,正確地給予教育.

2、對少數有心理問題的學生,要及時地與家長取得聯繫,實施有計劃的教育.要多與這些孩子交流,找到問題的關鍵,及時進行工作.同時也要做好學生心理轉化的記錄,從中發現規律,減少學生的心理問題發生率.

3、上好心理輔導課,培養學生健康的心理品質.

4、加強家庭與學校的聯繫,家長、老師隨時反映學生近期的家裏、學校的表現,給孩子一個寬鬆的心理空間.

隨着社會的進步,學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注.有的孩子因爲家庭、社會的原因會出現各種心理問題.作爲班主任,對學生加強心理健康教育就顯得尤爲重要.

七、學生安全教育

經常對學生進行交通、禁毒防艾、防震、防火、防危險性遊戲、防電等安全教育.

八、問題學生的轉化工作

本班有幾位學生屬於特別活潑好動的孩子,自制能力較差,上課注意力不夠集中.能清楚地認識到自己的不足,但保持時間不長.

針對上述情況,轉化措施如下:

1、班集體內形成"比、學、趕、幫、超"的良好氛圍,用大多數學生良好行爲來教育他們.

2、對於他們在行爲上的不良之處,慢慢糾正,有進步時及時表揚.

3、多給他們在同學面前展示自己的機會,以促進他們積極嚴格地要求自己.

4、多與家長聯繫,瞭解他們在家的情況.與家長一同把孩子教育好.

班內還有幾位學生屬於聽話,舉止文明的孩子,但就是在學習方面有些吃力,接受新知識較慢.

針對上述情況,轉化措施如下:

1、號召全體學生關心他們,幫助他們.

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們.

3、當他們在學習上有進步的時候,老師要及時表揚.

4、多與家長聯繫,力所能及地給予幫助.

制定工作報告篇7

作爲一名當初曾接受過助理班主任和無數學長、學姐指導關心和幫助的大三學生，我能深深體會一位經驗豐富、充滿閱歷的引導者對一名剛剛踏入大學校園的新生具有怎樣的重大作用和影響，可能是大學幾年，也可能是一生;而作爲一名經歷了兩年大學生活的大三學生，我能明白在學期伊始關於各個方面的告誡與指導將會在後面的大學生活中產生怎樣的影響，而班級工作的有序開展也將決定這個新生班級走向哪個方向!爲此，我特按照以下方面分別展開，簡述我的工作計劃：

1、新生來之前的準備

在輔導員的指導下，仔細查閱所負責班級同學的詳細檔案資料，瞭解所負責班級同學的具體情況，對於有突出能力或特長的學生，做好記錄，以便更好地發展;而對於貧困生或者其他特殊學生(如身有疾病、來自災區)，也要做好記錄，以便以後給予他們更多的關心和照顧，從精神上鼓勵他們自立自強，樹立信心;

親自到學校的各處及周邊進行考察，做到詳細瞭解學校各建築、道路、課室的具體名稱、位置以便在學生和學生家長問起時能夠回答，或者是有學生由於對校園不熟悉出現迷路時能及時採取措施;

熟悉新生報到的每一個流程，以便在新生報到時能夠做到有問必答;

同輔導員瞭解學院關於新生接待工作的安排，瞭解好具體的流程;

學習新生入學團體輔導方法，掌握助理班主任必需的一些技巧與方法，充實自身

2、新生軍訓

軍訓中照看好新同學，使他們順利完成軍訓任務。軍訓期間要關心愛護新同學，尤其要對那些存在困難和身體不好的同學給予關注。有課餘時間就多去看看他們的訓練，增進溝通。同時要利用軍訓這個好機會發現有能力的同學，爲班級幹部的選拔做好準備工作。

軍訓期間在晚間走訪新生宿舍，在生活、學習、愛好方面與新生交流，並作好記錄，瞭解新生的心理健康水平。傳授自己的一些經驗，並且結合學生的性格，給予一定的建議，指引學生找到大學的重心。

3、班級管理方面

軍訓結束後組織好新生做好第一屆正式班委的選舉工作，鼓勵大家積極參選，同時保證選舉在公平、公正、公開的的情況下進行，根據院系的安排，選出正式班委。

及時召開班委會，指導他們進入工作狀態，明確班委分工責任，形成一個完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率,做到權責明確、精簡高效。開始一個月每週召開班委例會，及時反饋班級整體情況，並分析解決辦法，做好第一屆班委。對班長、團支要尤其多溝通，幫助他們解決疑問;

對剛開始的一些學校學院的活動，如各種班級賽等，要給予關注和指導;

組織班委做好班級通訊錄併發放，建立好新生的班羣方便新生相互間的聯繫;

做好助學金申請，貧困生的相關工作;

引導新班委進行領取教，辦理學生證，一卡通、火車優惠卡等證件等一系列列工作：

4、學習

學習是重中之重，一個學習成績不好的班級很難在學校中嶄露頭角，獲得榮譽稱號，所以，作爲班主任助理，我會把抓好所帶班集體的學習放在第一位。具體計劃如下：

a) 學期開始階段，我會再三向同學們強調學習的重要性。讓各個班委起好帶頭作用，把班裏的學習氣氛帶起來。同時從現在開始，讓同學們認識到英語的重要性，平時加強英語的學習，爲四級考試做好準備。當然，也不能忽略了其它學科的學習，尤其是高等數學等學分高的重要學科。

b)平常我會和班級的同學們一起去上晚自習，瞭解同學晚自習和完成作業的情況，知道哪些同學平時學得不好，那些同學自習不認真，對其進行督促，如果沒有進步，要把情況向班主任說明，並且在平時做好同學的思想工作，提高班級成績，將掛科率降到最低。

c)平時多跟同學們交流學習心得，幫助同學們解決學習上的困難，同時向同學們傳授近年來好的同學的學習心得和方法。

d) 做好一幫一互助活動，讓學習積極性高學習成績優異的同學帶動學習成績差的同學，降低補考率。

e) 及時與出現不及格現象的同學談話，說明一些利害關係，保證本學期不能再出現不及格科目，否則會有留級的危險，尤其是高數不及格的同學，平時讓班長，學習委員多加註意，有情況立即彙報，保證沒有人掉隊。

f) 強調有關考試的紀律，告誡新生不要作弊，告知新生現在有一個誠信檔案的記錄，如果作弊會在人生留下難以抹去的污點。

5、班級活動

因地制宜，捕捉契機，如開學後不久的中秋節，根據實際情況組織豐富而有趣的課外活動,以拓展視野，豐富新生們的課餘生活。組織引導學生開展各種活動，通過開展各種活動來培養他們的文藝能力及加深同學之間的交流。

積極配合校學院的工作安排，指導班委組織好主題班會及團組織生活，推薦一些有能力高水平的同學參加學院的迎新晚會等工作中。

積極督促他們開展各項體育友誼賽，同時鼓勵學生積極參加運動會等各種賽事，加強體育鍛煉。

6、生活

一. 在輔導員的指導下，積極配合查閱本班同學的詳細檔案資料，特別是那些來自災區的同學們。有意識、有目的地瞭解本班同學的具體情況，及時瞭解貧困生思想情況，平時給予他們更多的關心和照顧, 多從精神上鼓勵;

二.平時多到他們宿舍交流，與同學提供各種信息平臺，讓他們主動找到自己需要的東西，解決自己想解決的問題，保護他們的切身利益;急他們所急，想他們所想，供他們所需;

三. 正確引導新生們正確對待社團工作，可以傳授自身的社團經驗，讓新生合理安排學習與工作時間，同時主動與新生取得溝通，解答新生的疑問，並且及時反饋;

7、宿舍衛生

宿舍衛生可能看似是一個小事，實則不然，宿舍衛生情況無論對個人還是整個班集體來說都是至關重要的，它與個人和整個班集體的評優評先密切相關，堅決不能馬虎，因爲宿舍衛生沒搞好而脫了後腿:

定期去所帶班級的宿舍區檢查衛生情況，對衛生差的宿舍進行督促批評。

讓生活委員制定相應的工作計劃，並且讓生活委員做好班級的宿舍衛生工作

多與宿管聯繫，詢問班級的宿舍衛生不足的地方，然後反饋到相應宿舍，督促其及時更正。

以上就是我的班主任助理工作計劃，我會本着認真負責，做事嚴謹，團結一致的精神，同其他的班主任助理一起引導新生們走入大學生活，將人資1101的各項工作，做得更好、更完美，如果有不足的地方，希望老師能給出好的建議，我一定及時補充改正。