沙糖桔銷售計劃工作彙報(精選多篇)

第一篇：沙糖桔銷售計劃工作彙報

桂圩鎮農業人口3.4人，9000多戶，種植沙糖桔面積6萬畝，今年投產面積4.8畝，預計產量5.03萬噸。爲了確保農業增產、農民增收，鎮黨委、政府對今年沙糖桔銷售已部署落實抓好以下幾方面工作：

一、加強政府服務平臺。首先是鎮黨委、政府高度重視，擺上重要工作議事日程。鎮府成立沙糖桔銷售協調領導小組，由鎮長李擔任組長，分管農業副鎮長任副組長，成員由有關部門人員組成。明確職責，責任到成員。其次是成立沙糖桔專業合作社，發揮專業合作社作用，拓寬銷售渠道，擴大銷售信息平臺。三是召開沙糖桔銷售客商和種植大戶座談會，進一步研究分析今年沙糖桔形勢，細化銷售具體工作。特別是要確保去年到我鎮銷售的外地老闆只能增加，不能減少。四是召開一次大規模沙糖桔銷售推介會，邀請外地老闆參加，認識和宣傳好我鎮沙糖桔是果靚質優沙糖桔。

二、加強保護品牌。利用好品牌、宣傳品牌。鬱南沙糖桔是國家級綠色食品，爲確保綠色品牌，一是加強果園技術指導工作。宣傳好在採收前40-60天不能施用農藥，特別是高毒公效的農藥杜絕使用。繼續印發有關技術資料(給全鎮果農的一封信)，每戶一份。二是指導、督查農資門市部、宣傳好、落實好採果40-60天前不施農藥。達到安全確保品質。

三、做好銷售服務平臺。今年沙糖桔預計全鎮總產值8.03萬噸，比去年增產0.03萬噸。11月中旬基本可以上市。根據去年銷售情況統計，農戶自行外運銷售佔43%，內外客商設點收購佔57%。在縣委、縣政府正確領導下，我鎮今年早行動、早部署、早落實銷售平臺工作。預計設收購點110個（去年97個）,目前已建好收購點35個。收購點主要分佈在：桂圩開發區30個、羅順開發區15個、各村委會共65個。外地客商68人（去年58人），目前已聯繫落實28人；本地客商75人。內外客商在春節前銷售量達4.35萬噸，佔銷售量57%；農戶外運銷售達3.27萬噸，佔銷售量43%。預計春節前銷售7.62萬噸，佔總產量95%。

第二篇：《筋竹沙糖桔調查》

關於筋竹沙糖桔產業的調查報告

岑溪市梨木中學蘇銀芝

筋竹位於中國廣西梧州地區岑溪市國道324線，兩廣交界上，是廣西最大的沙糖桔生產基地。筋竹鎮已開通高速公路、國道324線、交通便利，爲沙塘桔的對外銷售提供了便利的交通條件。

近年來，筋竹鎮人大認真履行職責，積極支持和監督鎮政府實施產業結構的調整，把發展砂糖橘種植作爲農民增收的支柱產業來抓，力促砂糖橘產業快速發展。

該鎮人大會議確定並通過了大力發展砂糖橘特色優勢產業，並先後組織市、鎮人大代表到廣東四會和鬱南砂糖橘產地進行考察和調研，增強了人大代表對發展砂糖橘產業的決心和信心。同時，該鎮人大還爲每個市、鎮代表無償贈送砂糖橘苗木，使原來僅黃陵村種植砂糖橘發展到全鎮18個行政村都種上砂糖橘，通過人大代表的示範帶動，全鎮砂糖橘種植面積逐年擴大，爲專業鎮建設開好頭起好步。

積極協助鎮政府抓好砂糖橘項目示範基地建設，全鎮建立砂糖橘示範基地八個，通過基地帶動，有力地促進了該鎮砂糖橘集約化生產。該鎮還積極支持政府抓好砂糖橘農業標準化項目建設和無公害砂糖橘產地認證工作。協助政府抓好砂糖橘產銷協會建設，熱誠爲各果農提供產前產中技術服務和產後的銷售服務，解決果農的後顧之憂。通過幾年來的發展，該鎮砂糖橘種植面積從1999年的不足10畝發展到現在的6萬多畝，今年掛果面積約達4萬多畝，實現產值3億元。單砂糖橘一項，全鎮人均收入達3000多元，筋竹鎮已被評爲“廣西砂糖橘之鄉”。

一、筋竹沙糖桔產業的發展現狀

2014年12月28日，第七屆廣西岑溪市沙糖桔節(廣西稱“砂糖桔節”)在有着“廣西沙糖桔之鄉”美譽的筋竹鎮舉行。此節上，來自全國各地的8家客商與岑溪市水果專業合作社簽訂了2.65萬噸沙糖桔購銷合同，合同銷售金額達1.3億元，平均每斤價格爲2.45元。如此價格，在整體市場中雖不算最高，但在普通果紛紛行至1.9-2.3元/斤左右的大環境下也絕對是一個不錯的“統收價”。 筋竹沙糖桔價格的高，並不止於此。在南方柑桔1(106955303)與南方柑桔2(146314565)qq羣每日的報價中，筋竹總能有比其他產區高0.2-0.5元/斤的價格。

事實上，對常年從事水果收購的無數果商來說，每年自11月延續至來年3月的沙糖桔混戰自然並不陌生。然而，在重複不斷的收購—轉手—銷售鏈條中，果商採購沙糖桔的地點從類似廣東四會的大型交易市場轉向通過中介代辦的田間地頭，亦或者是產區周邊的集散地。正是這樣的轉變，讓2014年後一部分依託產區優勢的小型沙糖桔銷售地成了果商的“心頭好”，並迅速發展壯大。廣西筋竹沙糖桔市場就是其中最具有代表性的一個。也正因爲如此，筋竹沙糖桔市場形成了“挑果價”。“今日筋竹挑果價2.8元/斤，”2014年12月31日，筋竹鎮果農陳天宏透露當日統果價格爲1.7-2.5元/斤，大果爲1-1.2元/斤，小果爲1.6元/斤。同一時間，德慶、鬱南、佛岡等地最高報價均在2.3-2.6元/斤。而在迄今爲止的很多時候，筋竹沙糖桔的“挑果價”都往往能比果農眼中品質不錯的“中果價”高出一截。

筋竹鎮成爲了廣西最大的沙糖桔生產基地，該鎮黃陵村歷史上沒有種過沙糖桔，但截至2014年該村卻有10000多畝，成了遠近聞名的水果專業村。這是筋竹鎮人大結合本地地理和氣候條件，以及我國大部分地區春節前後無大宗水果上市的情況，於1998年從外地引進種植的，到2014年該鎮已產果15000多萬公斤，產值3.5多億元。每年11月份上市後，沙糖桔以果靚肉脆甜而爲爲搶手貨，廣東、上海、北京的客商紛紛前來搶購，其產品運銷港澳臺和東盟等地，且程現供不應求和態勢，價格在每市斤2元至5元不等，全鎮人民僅此一項收入就達3000多元。主要銷往粵港澳、上海、蘇、杭、京等省市。

二、筋竹沙糖桔產業的發展前景及對策

1、加快特色產業政策措施的制定實施，爲特色產業發展提供政策保障。筋竹鎮在沙糖桔特色產業發展方面，近十多年來做了大量工作，市人民政府針對筋竹沙糖桔特色產業的發展現狀，制定扶持沙糖桔特色產業發展優惠政策及其發展規劃、農業龍頭企業和農民專業合作經濟組織等政策性具體措施，我市各級政府和相關管理部門都予以適時和儘快實施。

2、實施優勢區域、標準化發展戰略、促進沙糖桔特色產業的可持續發展。筋竹鎮是沙糖桔等柑桔品種種植的最適宜優勢區域，具備六大優勢：一是農業環境資源優勢;二是種質資源優勢;三是區位市場優勢;四是名優品牌優勢;五是技術力量

優勢;六是產業規模優勢。針對自身特點，我市重視規劃“沙糖桔綠色產業經濟帶”的經營管理，推廣標準化發展戰略，並形成產、供、銷一體化的有效的生產和營銷機制，從而達到增強抗禦市場風險的能力。

隨着人們生活水平的提高，人們的消費觀逐漸往綠色、無公害方向發展，所以必須以科技爲支撐，不斷加大科技的投入，發展好這個特色產業。在果樹的種植當中，加大推廣生物防治沙糖桔害蟲技術，引進燈光誘殺害蟲等實用型技術，減少化肥的施用量，使生產的水果達到無公害和綠色標準。實施標準化發展戰略，一是要重視黃龍病的防治，抓好黃龍病防治地方政府要全程介入，要全面整治苗木市場，按國家種子法、省人大2014年11月26日審議通過的省農作物種子條例有關精神和農業部植保總站制定的“苗木產地檢疫規程”的繁育苗木標準。規範實施“三證”育苗管理，要下功夫全力抑制柑桔黃龍病老、重病區擴展，落實相關的防治措施，要保護整治輕病區，要加大宣傳防治黃龍病工作力度，提高果農防治黃龍病的科技素質，要增加防治資金投入才能確保柑桔面積的穩定;二是要引導果農選購優質無病苗，全方位創建生態果園，推廣應用有機質活菌肥料和應用“以蟎治蟎”生物綜合防治技術。三是示範應用柑桔創新技術，落實上述五大標準化戰略措施，是確保柑桔提升品質、提高單產、降低成本的重要舉措。

3、打造名優品牌、壯大特色產業，提高經濟效益。現代社會中，要想產品獲得知名度，少不了宣傳工作。而廣告就是最好的宣傳效果。由於馬水桔產業的發展剛剛處於起步階段，所以要一如既往的在電視上、招牌上做好廣告。另外，政府要實現小政府大服務的職能，一要不斷制定和優化發展政策，及時反饋市場信息；二要逐步完善交通、通訊等基礎設施，爲果農和外商提供良好的市場環境；三要繼續搞好馬水桔推介活動，打好馬水桔的品牌優勢。但是對具有地方特色的名牌產品在發展過程中應全方位不間斷地提升產品質量檔次，重點是在栽培過程中有計劃地、系統地對特色產品進行必要的技術改良和培育更新，使產品的外觀和品質檔次迎合廣大消費者的需求，從而贏得市場，提高產品經濟效益和知名度。

4、加強農業科技支撐體系建設，發展農業科技創新力。一是加強鎮級科技服務功能強勁、輻射帶動力強的公益型農技推廣服務站和農民專業合作經濟組織及農業龍頭企業建設;二是加快農業技術創新與推廣應用，繼續實施農科議案項目建設;三是加強特色農業關鍵技術的研發和科技示範基地的建設，以提高特色

農產品的科技含量和產品保鮮、加工等技術的應用推廣，提高產品附加值和競爭力;四是積極實施特色農業科技培訓，全面提高廣大農民的科技素質和應用先進技術的能力。

5、開拓國際市場、促進創匯農業發展。針對全市沙糖桔產業發展的新形勢，該鎮在做好開拓國內市場的基礎上，積極拓展國外市場，實現以國內市場爲主向國外市場並舉的策略，依靠標準化創新技術、全力打造名優品牌、紮紮實實地提升產品質量、確保產品達到a級綠色食品，實現國內國際市場並舉，促進創匯農業發展。

三、今後的展望

1、各產區沙糖桔生產總量控制在2014年的產量，價格纔會符合果農的預期，如果繼續盲目擴種，產量飽和,供大於求,只會變成早兩年7-8毛/斤,銷售價格必然低於成本,出現虧損,收支不平衡,這是經濟規律,誰都左右不了!2014年沙糖銷售價格上升，主要是沙糖桔及蘋果等國內及國際水果減產原因引起，其他物價上漲因素影響不大。2014年物價是近年上升最大的一年，這年樣樣商品上漲，就是沙糖桔幾毛錢一斤，供過於求，一錢不值。各產區政府、農業等職能部門今年一如既往地幫助果農抓好以下幾項工作：

（1）果農管理好現有果場。

（2）、無種桔或種桔少的農戶，可將勞力轉移到種桔多的農戶，使沙糖桔產業更有可持續性，更加健康發展！

（3）黃龍、黃化樹的防治工作，這是今年生產的頭等大事。許多產區是黃化樹的重災區，不及時防治，後果不堪設想。

（4）農業部門做好育苗檢疫把關工作，扶持科研機構培育抗病優質種苗，使沙糖桔這個嶺南名果持續發展。

（5）抓好農資市場的檢查工作，打擊化肥、農藥等製假售假害農行爲。

（6）出臺沙糖桔種植互助保險機制，減少果農大災之年損失。

（7）繼續做好銷售期沙糖桔的對外展銷、宣傳工作，開拓市場，擴大沙糖桔知名度和市場佔有率。

四、總結

城市在變化，農村也在不停的發展。發展農村特色產業，走市場化經營的道

路，讓農民真正富了起來。只有農民生活改善了，社會新農村的建設纔會最終實現，和諧社會纔會一步一步的靠近。

第三篇：銷售工作分享彙報

銷售工作分享彙報

各位公司領導同事大家好，很高興能在這裏分享彙報發言，我自於2014年6月進入xx銷售中心工作到現在已有一年時間。在這一年當中，公司領導同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快熟悉了自己負責的業務，熟悉了機械行業的產品知識，同時體會到了銷售工作的艱辛。更爲我有機會成爲xx公司銷售團隊成員感到榮幸。一年以來在公司領導同事的關懷和指導下，取得了一些進步和成績。現將我的工作情況作如下簡要彙報。

做爲xx銷售團隊成員，我的工作直接是面對客戶，深感自己身肩重任。作爲企業的門面、企業的窗口，代表的是xx的企業形象，這就要求在與客戶接觸過程中都應態度熱情、和藹，處理業務更應專業、迅速、準確。

在平時銷售工作中，嚴格執行公司制定的xx原則。根據公司制定的重點客戶標準梳理、定位重點客戶，重點聯繫開發。

公司經過x年的發展，各行業都取得了一定的成績。特別是在xx、xx、xx等行業，而這些行業也經過了公司老一輩的銷售精英重點開發梳理，所以對於我作爲新的業務人員，就要重新定位自己的發展方向和目標，配合公司開發新行業的戰略方針，重點攻關開發新行業新市場，在新的戰場上求生存、求發展。重點向客戶溝通推介公司的優勢：xx、xx、xx、xx、xx等拳頭產品。

通過完成上述工作，使我認識到一個銷售人員想有優秀的銷售能力，就應不斷強化服務意識，遇事經常換位思考，要及時與客戶溝通、發現、解決問題，準確分析、判斷、預測市場。

在領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不瞭解等困難，較好的完成了銷售工作任務。

同時在這裏再次感謝xx、xx、xx給予的指導，感謝xx、xx、xx、xx等部門同事給予的支持和幫助。雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與公司老的銷售精英相比，還有很大的差距。希望在以後的工作中大家一如既往的給予支持和幫助。我會在以後的工作中繼續努力，給公司更是給自己創造更大的利潤。

以上是我個人任職xx公司銷售工作以來的小結，不足之處，請各位領導指正。謝謝！

第四篇：2014年個人銷售工作彙報

文 章來

源蓮山 課件 w w

w.5 y k m蓮山

2014年個人銷售工作彙報

一、桂林市基本情況介紹；

桂林是全國風景遊覽城市；由象山、秀峯、疊彩、七星、雁山五個市轄區，和陽朔、臨桂、靈川、興安、全州、資源、灌陽、龍勝、永福、平樂、恭城、荔蒲12個縣組成，總人口500餘萬；是廣西、桂東北的重要經濟都市和中心。

二、市場分析及工作彙報；

根據全年所掌握的情況來看，目前，桂林白酒高端市場主要被茅臺、五糧液佔據，中低端市場主要有郎酒、瀘州老窖、洋河酒、四特、和地產酒三花等品種爲競爭對手，在酒樓一直銷售爲前列，選擇頻率較高；其中地產酒三花無處不顯未着它的存在，約佔霸主之勢。這些產品在市場一直屬成熟產品，操作手法也很靈活；主要體現在進貨返利、買斷專場、配設專職促銷、提高開瓶費、促銷品大力支持、專爲酒店業務員設置抽獎和消費者設置刮獎等各類促銷手段，使我們開展工作很受被動，我們產品在市場約佔微弱優勢。招此情形，我們也採取了有效的還擊措施；主要變素有；1，提高市場拜訪率、加強客情維護。2，梳理市場工作、加強陳列改造和產品定位。3，培養潛在的核心客戶、深挖潛在客戶背後的團購客戶。4，對有效打擊競品和預項性培養的店施行一店一策暗促銷獎勵政策。我認爲這一點很重要、特作具體說明；此項政策在減少了我們人力和費用的同時、有效地打擊迴應了競品、同時也取得了事半功倍的效果。具體操作辦法是；利用暗促銷費來變通使用，這個費用在執行經理給予分配操作的過程中是可以做到的，理由爲；在工作人員和酒店服務員私下利益洽談時能夠讓服務員更多瞭解我們產品和酒文化、同時也是促進感情和保持及鼓勵服務員推酒的一種方式，並且利用每月結餘的促銷費實行物質獎勵、換種說法或獎上加獎也行，理由爲；滿足推酒者的利益心、而服務員在推有利、物有用的情況下勢必力推習酒。我們在採取這個方法的同時即時地打壓回應了競品、同時也沒影響到公司及市場的操作策略。所以，從去年的餐飲酒店的銷售情況來看，酒店總體而言出貨及回款比去年基本是翻了2倍左右；據瞭解、去年月平均回款在3萬上下，今年是6完以上，是在平穩發展中的。酒店目前共計銷售63萬元。共掌握大小客戶200多家、其中重點客戶40家、鋪市率約佔市場的80％。

三、賀州市場銷售及工作彙報；

9月份、根據片區領導安排、對市場人員做了相應的工作微調、現主要在賀州市場開展常務工作；賀州市場分三縣一區組成、總人口200多萬。賀州經銷商於今年3月份和公司簽約、主銷金質系列產品；全年任務100萬，目前已銷售全年的75％、力保今年完成全年任務。

在市場主要學習收集報賬資料、督促經銷商打款發貨、協助拓展業務和指導業務員開發終端工作。按照以往市場借鑑的經驗和領導及同事請教的方法已靈活的應用到市場上、現談談各渠道的操作步驟；

1， 團購方面；

培養好現有經銷商的團購單位客戶、利用機動費用作爲適當的銷售返利、必要時宴請核心客戶吃飯促進感情、加深印象、重點深挖潛在的團購及單位各戶；當然、身邊的資源是有限的、大部分地方團購單位還是需要發動起來實行陌生拜訪。

2， 酒店方面；

在酒店競品太多、現在的產品都會形成滾動式推銷，除特殊情況外，否則不會有一個酒店老闆會爲此上心；除非產品在市場有足夠的反響力。一般酒店多數涉及到進場費、開瓶費、陳列費此費用，所以我想說；這些費用是絕對不能省，我們只有通過這些費用才能夠有利有效的進場，綁定銷售。考慮到我們產品在市場不夠成熟及競品甚多且得不到重視、可以考慮集中培養、實行一店一策展望效果和奠定基礎。實時的開展促銷活動刺激消費者以及鼓勵老闆工作支持和推酒的信心。

3， 商超方面；

首先還得靠陳列費來綁定銷售；其次、實時的實行促銷活動和返利政策。培養終端背後潛在的團購客戶、對銷售較好的客戶要進行重點維護、考察相對實力實行分銷制、制定承銷協議、任務制定爲全年或季度、承銷額自擬。

以上是本人的一點愚見、不足之處還望領導給予糾正和指導！

四、工作感想；

來到桂林進一年時間了；在這些日子中、我不斷與公司銷售模式進行磨合，我認爲要成爲一名合格的銷售人員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分的溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作、才能爲自己以後銷售業務的開展打好基礎。在此、我很感謝公司給我這樣一個鍛鍊提高的機會、感想部門領導對我的指導和幫助、感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合，謝謝你們！

五、下步工作綱要淺談；

1，進一步的加大轄區的空白市場開發，發展縣級經銷商，實現濃醬分開的政策從縣份做起，以縣來帶動市級的發展，以縣級市場爲基礎做起，發展一個縣就要讓它鞏固，穩定，走向成熟，同時做到精心的市場策劃來鞏固習酒在省外的地位。

2，做好經銷商的銷售工作，要穩價銷售，做到不竄貨，不低價銷售，更好的做到價格統一，努力做好市場銷售規範合理。

3，依照市場的統籌費及常規費用加強廣告方面打造和宣傳，多搞品酒會、紅色之旅之內的活動，這樣來提高大衆對我們產品的瞭解及穩固客戶對我們產品心目中的地位；同時、要讓客戶和消費者知道沒有幾家公司能有我們這樣的實力，讓他們知道我們不是什麼三流品牌，而是大品牌長線品牌，並以這樣的方式來提高我們的商談價碼和產品形象。

4，深挖本有資源、一切能售酒的途徑和可能的都應去開拓。路子腳下、習酒有路；相信習酒在伴有向心力中一定能走出一條特色的路來！

桂林市場：

2014年11月12日

文 章來

源蓮山 課件 w w

w.5 y k m蓮山

第五篇：銷售人員工作彙報範文

本站範文大全小編爲廣大讀者整理了和工作彙報和工作總結相關的範文和材料，希望對本站範文大全的讀者朋友們有幫助。下面文章僅供參考。

每一位從事於銷售工作的銷售人員，在工作中，不僅業績方面，還是個人能力方面都會得到一定的提升，所以每位銷售人員在一定的時間都要進行個人工作報告的總結，以下是一位銷售人員工作報告的資料，僅供參考。

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xx-xx年已經過去，通過近十個月的工作與學習，有了很大的收穫。對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始融入市場部，在沒有走入市場銷售以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的喜歡與熱情，而缺乏銷售經驗和業務技巧。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，努力學習產品知識，在這裏，劉經理給了我很大幫主，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識和營銷技巧.對ups電源市場有了大概的認識和了解以後，開始了前期原始客戶的積累。通過不斷地跟客戶的溝通、交往、尋找需求、發現意向。建立訂單、出貨、維護關係!現在我逐漸可以果斷的應對客戶所遇到的問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了部分客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一些，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。

缺點：

1.公司的規章制度：本人基本沒有早退遲到狀況!但是crm一直沒有很乾淨利索的完成，這是一個很大的問題，咎起根本是惰性沒有得到徹底的解決!(解決掉)

2.產品知識掌握的不夠透徹。以至於有些問題不能單獨解決。但是對於整個項目還不能完全自己坐下來。

3.市場力度不夠強，以至於現在cim上好多客戶都還沒接觸過，沒有量產生!沒有達到預期效果!

4.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後，特別是最近兩個月，拜訪量特別不理想!

5.工作跟生活分開!生活中的情緒不能帶到工作中來!

ⅱ

來年計劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

①本年工作內容整理：今年主要是原cim的一些老客戶以及各地方政府、大型企業的開發、跟蹤!因爲很多都沒有聯繫過了，導致服務出現斷層現象嚴重。有些客戶已經被競爭對手搶走、因原來公司員工離職時積累的一大批客戶資料、客戶資源已經被帶走或處理，基本都是從零開始!

②xx年的銷售狀況和體會：總體來說.十個月來個人銷售狀況不理想.首先銷售量金額就很不理想。十個月總共銷售量十萬左右。沒有達到預期目標!其次銷售量上也不理想.共5個成功客戶.平均每單2萬!在銷售過程中。意向客戶金額大約在30萬左右!換句話說就是丟失了20萬的單子!原因無外乎兩點：一是經驗不足、二是不夠努力。個人做業務也就是來到飛訊纔開始，經驗不足是正常。隨着時間的增長，日積月累就會成爲資深業務員!不夠努力這塊又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是爲了學習、成長、賺錢!沒必要玩虛的、是爲了自己.不是爲了誰!

④個人銷售中發現的問題：本人不能全力以赴的去做個人的客戶維護(更多請你搜索)、跟蹤、出單!往往要拿出很大一部分精力去考慮一些對工作有影響的事情!在業務過程中、需要得到許多支持，特別是經驗支持!

⑤來年的目標和計劃：6個月以內。把個人crm裏所有看得到的客戶統統拜訪一遍。篩選出意向、重要、客戶!一年以內，在維護好原有老客戶的基礎上，爭取新增10個關係戶!

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