會議營銷活動方案（多篇）

售後服務 篇一

將顧客領到指定人員的位置上，因爲在會前邀約時就已經提到會爲他留一個位置，所以在顧客到會場後，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來後，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

7、娛樂節目或小遊戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過遊戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的睏倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人藉助專家講座中提到的專業物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

9、核心顧客發言：（每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，並且介紹給主持人認識，瞭解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客爲宜。

10、有獎問答

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明瞭的問題，爲了是加深顧客對產品的印象。

11、宣佈好消息

具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣佈促銷活動政策，然後所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，並告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，製造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

13、促銷活動（大概半個小時）結束後，可舉行一次抽獎等)

（三）會後的售後服務跟進

會議營銷策劃方案 篇二

一、目的

以研討會爲平臺，以達到：

（1） 開發老客戶價值，開發新客戶。

（2） 強力推介CN和中國域名的註冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

（3） 提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互聯網中心的價值服務形象；

（4） 拓展中文域名大慶地區代理商

二、目標

（1）70%客戶現場註冊；

三、主題

“保護企業品牌、維護企業利益”

四、活動時間

研討會由卓創公司在XXXXX舉辦

會議時間定於10月20日15：00—16：30。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）卓創公司老客戶；

（2）具備電子商務意識的，致力於提升企業銷售額的企業；

（3）以網站建設網絡推廣爲主業的網絡公司；

（4）致力於從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人人數計劃70-100左右

六、特邀嘉賓

爲提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園XXX領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯繫，10月17日前給出具體結果。

一），由劉國峯：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

二），外包園領導XXX主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

（1）10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

（2）發放邀請函時溝通主要內容：

1）本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；

3）探尋其現場註冊意向，並及時提醒其帶好訂金；

4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設計與製作

邀請函數量130份，由XXX負責聯繫在當地製作，10.15號前完成邀請函的設計主題爲：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯繫電話，會務聯繫人。

3、特邀嘉賓邀請

（1） 邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”活動發表正向看法；

1） 整個講話時間控制在20分鐘以內；

2） 具體邀請工作由XXX負責，10月15日前落實

（2）示範嘉賓邀請

本次的示範嘉賓由劉國峯負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示範嘉賓發言稿由劉國峯準備。

4、會場佈置

（1）橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

1）會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”研討會（6M）：

2）會場內左面橫幅：（7M）

3）會場內右面橫幅：（7M）

4）會場內後面橫幅：（6M）

（2）主席臺背景

以“選擇中文域名，保衛企業利益”爲主題，按“XX會議”背景圖片製作。

（3）入口處展架（製作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”研討會歡迎您（賓館提供）

（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”研討會歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容爲集團公司產業、XX佈局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

（1）中文域名彩頁；（130份）

（2）手提袋（130個）

（3）銷售寶彩頁；（130份）

（4）卓創公司彩頁；（130份）

（5）抽資箱（一個）

（6）抽獎卡（130張）

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

（8）工作卡（30張）

（9）參會證（150張）

（10）訂貨單（130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，

（11）工作服（30件）

（12）照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

（13）客戶簽到本（二本）

（14）音樂準備

（15）電腦準備二臺，

八、會場佈置與會議接待

10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

10月20日上午佈置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷方案：

購3年。中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

購5年。中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

購7年。中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級

購10年。中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

購5年。CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

購10年。CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

具體抽獎獎品爲：

一等獎XXXXX，價值XXX

二等獎XXXXX，價值XXX

三等獎價值XXXXX。價XX

十、會議流程

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟

1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）

2、總經理致歡迎辭；（3分鐘）

劉國峯作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；（20分鐘）

3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）

5、外包園領導講課（15分鐘）

6、示範嘉賓講話；（10分鐘）

7、現場抽取2個二等獎，

8、宣佈促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘）

9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

十一、會後跟進

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

會議營銷策劃方案 篇三

一、會議主題：

“分享經驗 相互激勵 團結進取”

二、會議時間

20xx年8月31日，9月1日

三、會議地點

會議目的及意義

1、隨着20xx年過半，爲了更好地把我們這半年來的各項工作進行全面系統、詳實準確地總結，共同分享我們的成長與經驗，也爲了在下半年我們能有更好地發展，公司決定組織召開20xx年半年度工作總結 活動。

2、今年作爲海航公司清潔生產審覈項目的規範之年，我們遇到了新的問題和困難，在各位同仁的共同努力下，我們基本完成年初制定的目標，在此對各位的支持和努力表示感謝！

四、會議參會人員

公司全體員工

五、會議流程與安排

本次年會的流程與安排如下：

20xx年8月31日（週五）

8:30 全體參會員工到達會議指定地點，按指定排座就位並簽到，行政人員清點到場人數，準備會議開始；

9:00—9:10 大會進行第一項

由主持人宣佈大會議程、宣讀到會人員名單，宣佈大會開始，放國歌，齊唱國歌。

9:10-9:20大會進行第二項

在主持人帶領下，全體員工齊讀公司存在的本源

9:20—10:20大會進行第三項

市場與技術部狀元、榜眼就自己的成長過程與成功經驗與大家進行分享，()並由總經理頒發個人榮譽獎。（每人10分鐘）

10:20-10:40大會進行第四項

公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話。（每人10分鐘）

10:40-12:00大會進行第五項

技術服務中心術中心XXx代表公司目前最高審覈技術主題進行發言（20分鐘）

然後每位員工就20xx年上半年個人工作進行全面總結，並結合20xx年年初制定的規劃與實際工作內容進行詳細對比，明確提出自身存在的差距和問題並制定相應的解決辦法；順序爲：

行政服務部xxx的總結和規劃（每人20分鐘） 財務服務部xxx的總結和規劃（20分鐘）

12:00-14：00午餐

14:00- 18:00會議進行第六項

項目發展中心xxx xxx的總結和規劃（每人20分鐘） 技術中心xxx xxx xxx的總結和規劃（每人20分鐘） 20xx年9月1日（週六）

9:00-10:30會議進行第七項

各部門主管就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備；順序爲

項目開發部xxx經理就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）

技術服務中心xxx主任就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）

10:30- 11:00會議進行第八項

公司領導就公司20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備；

11:00 主持人宣告此次大會結束，組織員工離場。

六、會議準備及相關注意事項

會議的通知與宣傳：公司行政服務部將本次會議活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。

物品的採購準備：軟皮筆記本2包，簽字筆2盒，水果若干，咖啡1盒，紙杯1袋 物品準備：投影儀、激光筆、簽到表

部分：現場部分 篇四

1、人員分工

2、場地準備

3、物品準備

4、會場佈置

迎賓、簽到 篇五

（一）會前部分

顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決於會前的工作做的是否紮實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

1、宣講專家的聯絡；提前預約、有效溝通協調。

2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

4、會場的佈置，現場人員的分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

（二）會中部分

1、需準備物品:

筆記本電腦一臺:製作好幻燈片，錄像，並保存好相關培訓資料。

數碼相機一臺：現場照像及錄製。

登記表：爲現場來的客戶進行登記。

條幅：掛在聯誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用於講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現場客戶發放。

會議程序：

1、會務人員全部提前準時到會場。

2、各部門自我檢查，瞭解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

3、會前動員：着重對各部門工作人員講解會場維護和會後促銷事誼，講完後大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的。隆重；

會銷流程具體細節 篇六

一、送賓（一視同仁）

二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續跟進服務）

三、會後

部分：會後部分 篇七

1、現場工作流程

2、會前準備工作

3、顧客入場登記（發佈促銷信息及會議流程）

4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等）

5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）

6、專家演講（7、遊戲互動、有獎問答、老顧客發言等）

8、產品促銷信息發佈

9、諮詢、促銷、簽單（十一、現場抽獎）

會議營銷策劃方案 篇八

一、保健品市場的現狀：

雖然國家頒佈了多項對保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由於中國傳統的中醫養身保健理念使然，國人更注重養身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。

遠遠高於常規產品利潤的誘惑，是衆多廠家積極投身於保健品領域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的餘地，也造就了很多大企業的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一，企業只有深蘊消費心理，時刻關注消費動向，正確產品定位才能持續地發展。

二、會議營銷的現狀：

保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合，隨後是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生於九十年代中後期，經過五年左右的發展，於1998年天年首先推出完整的會議營銷模式，並且用三年的時間使天年和中脈產品的全年銷量突破十億元，進入了中國醫藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國”字號大企業摔到後面，這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統將大中型企業的管理方式和保險業的管理理念相結合，從銷售管理細節入手快速、簡潔、平穩的管理方式，以工作日誌表，工作週記，顧客檔案表，顧客服務登記表，銷售拜訪話術，銷售百問百答，每個工作日堅持執行晨會和晚會等細節管理的方法，全方位的保證企業成員執行力。 “細節決定一切”，所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。

會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的衆人皆知，也受到越來越多業內人士的關注，市場環境也正在發生着日益快速的變化。

營銷成本隨着市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資爲300-400元就可，由於衆多廠家的快速介入，現在沒有700-800元不行，甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行，現在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，現在更加大建產品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。

競爭環境也在發生着巨大的變化，保健食品廣告法的頒佈，對醫藥保健企業產生了很大的震盪，直銷法的出臺，使很多的傳統醫藥保健品企業、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注，稍有不規範的動作就直接曝光。市場環境的變化直接導致着會議營銷企業在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑着衆多中小會議營銷企業。那麼如何纔能有效擺脫目前的不利局面，提高企業效益呢？會議營銷企業如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創新突圍，成爲保健品企業非常棘手的問題。

根據目前會議營銷的市場環境，主要應在以下三個方面進行創新，即產品創新、服務創新、營銷技巧創新。產品創新就是在現在會議營銷的產品主要分爲：一功能紡織品；二功能水機；三保健食品；四醫療器械。數年來總是這幾種產品，服務要是沒有及時跟上，顧客當然越來越少，因此在產品創新方面應多動動腦筋，怎樣增加新產品來吸引顧客，讓老顧客再次產生購買。目前中脈新上了空氣健康機，而以vcd起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機，把會議營銷的顧客人羣從以前完全以老年人爲主擴大到了中青年人羣，我公司推出的化妝品正是順應市場的發展，擴大了受益人羣。

會議營銷實際上就是服務營銷，而能把服務真正做到位的企業卻很少，很多的企業在市場操作時一味注重眼前利益，根本不重視服務，因此，纔會引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業當然正面臨着市場的淘汰，他們也破壞了保健品市場。海爾和聯想廠家的壯大其根本就是爲客戶提供了完善的服務，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認爲超值的服務。在競爭日益激烈的醫藥保健品行業，提供完善的超值服務將會在今後成爲會議營銷企業能否生存，並發展壯大的根本所在。以前的服務，簡單來說就是打個電話，然後家庭拜訪，邀請參會就能實現銷售，而現在我們要作的就是更細緻的服務，包括我們在員工培訓的時候，就要求員工不僅是產品的營銷員，更應該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自於直接的上門銷售，中間節省了很多的環節，在家訪過程中直接銷售產品，這都是靠服務做出來的。我們的員工在上門家訪之後應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養生、禮人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務，都讓客戶感受到，他們購買的產品的價值或價格是合理的。最近韓國服務營銷模式，其實就是將服務更加細化了，從服務站的佈置到顧客進門的那一刻起，營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那裏平時體會不到的溫情與親情，通過不斷的體驗與細節服務，讓老年人逐步接受企業的文化、產品知識、健康知識，從而最終達成銷售。

營銷技巧創新更多在於操作模式與細節管理方面。市場環境發生了變化，消費者發生了變化，而現在很多企業，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉，通過簡單的收檔、家訪，然後參會銷售，並沒有根據現在日益嚴重惡劣的市場環境，和自己市場及自身資源的實際情況來調整自己的營銷技巧，如果這樣我們又怎麼能贏得市場呢？就拿旅遊營銷來說，最早做旅遊營銷時每人收費幾十元，報名的顧客每天排得滿滿的，到今年時，一天的免費旅遊已很難再請到顧客參加，這時，一些企業就開始做兩天甚至四、五天的旅遊，在旅遊的前幾天主要是加強對顧客的服務，通過旅遊前的預熱及幾天來細緻、溫情的服務，在最後一天再進行銷售，結果銷售比從前一天旅遊營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起併成爲會議營銷企業的老大，靠的就是營銷技巧的創新。在中脈之前，會議營銷企業基本上都不做廣告，只埋頭做會，而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合，並將營銷網絡真正做到了每個社區，將服務送到了每個顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近，湖南衛視火爆的上演了一場超女大戰，吸引了數萬人的目光，將檢驗營銷，全員營銷，城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺，無所不用其極。

保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的，而作爲最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷，量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學習，並儘可能創新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的銷售方式。

不管市場環境怎麼變化，消費者怎麼理性，其實只要我們每個會議營銷企業真正以消費者爲核心，提供真誠周到的服務，真正爲消費者提供我公司優質的產品，根據市場的實際情況及企業自身的資源，不斷創新我們的禮人營銷方式，加強細節管理，就定能在市場上屢戰屢勝。

三、天津市場起步的先期調研：

天津市作爲一個擁有1000多萬人口的城市，本身就孕育着一個巨大的消費市場，本市近5年來隨着國企的兼併、重組和大量扶持政策，以及外資企業的不斷進入經濟社會迅速發展，消費水平和文化水平不斷提高，更由於人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬，總體上已經具備了一個很好的保健品市場。作爲北方的中心城市，對北京市場乃至全國市場具有重要的戰略意義，同時天津作爲北京的鄰居城市，也具有消費觀念的互通性。

既然天津具有如此的戰略地位，各保健品公司都已對天津進行了開發，甚至是掠奪性開發。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的，產品的宣傳方式幾乎達到了登峯造極的地步，一些小公司利用血壓計、手診儀，進行搜檔工作，已經對市場造成了破壞性影響。

那麼如何在競爭激烈的天津市場，甚至全國市場中取得成功，除了產品定位、內涵設計、營銷大方向的確立外，更重要的是在於市場的管理和營銷方式如何能夠與衆不同，快速、持久地達到消費者的可信度，促使其產生購買行爲，除了設計一種禮人營銷方式外，還應儘量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實上，市場上成熟的產品越來越多，競爭者大致類似，企業必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什麼行業，人們都購買它的產品，因爲它有形象。品牌會給人們一個固定的形象，比如：可口可樂能夠使你更加精力充沛，百事可樂讓你更加年輕。 所以，品牌就是企業的核心競爭力。營銷手段是很容易複製的，而品牌是“偷不去，帶不走，學不了，拿不來”的，是競爭對手無法複製的。正是在這個意義上，品牌是企業避免陷入營銷同質化競爭的最後一道“防火牆”。當消費者對品牌產生了忠誠和依賴感後，一切營銷阻礙和難題將會一一破解。

企業成於營銷，敗於管理，改革開放以來的很多曾經成功的企業都是由於自身管理的混亂，造成員工執行力下降，使企業不能適應高速的市場發展而滅亡。因此，保證企業健康發展的基礎條件就是通過科學的管理，保證企業成員高效的執行力。一個企業的執行力並不完全是指 “員工聽話、塌實、吃苦、耐勞”，還要包括科學高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場，纔是一個能夠適應市場發展的整體。所以科學的管理制度是核心，合理的。人員架構和領導對管理制度的絕對執行和服從，通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標一直，而使每一位企業成員明白自己的職責和任務，保證命令順利、快捷的執行。

通過近幾年的市場開發、調研，我們現在進入市場已經過了銷售旺季，所以我們應該儘量加快我們的步伐，完善環境，避免投資的不必要浪費。

四、瞭解競品的發展現狀：

根據競品的發展現狀競爭性營銷策略，是跟隨者、挑戰者還是主導者，知己知彼，百戰百勝。就是要找到競爭對手，沒有對手的市場是沒有什麼做頭的。

找競爭對手的目的有兩個：一個是向他學習，因爲畢竟他在本地區時間比你長；二是有參照物，戰勝了對手，才能說明你工作的成就。要找就找當地最好的對手，只有這樣，你的進步才最快。一旦鎖定了目標，就要對其的營銷方式全部琢磨透，以便學習；然後對準其弱點，準備切入打擊。

我公司產品的競爭者在市場初期沒有進行考察。

五、與相關政府職能部門建立良好的關係：

工商、城管等部門對保健品行業公司的初期發展起到至關重要的作用，我們應利用我公司醫療及檢測方面上的人才與相關政府職能部門建立良好的關係，以中醫藥學會和我公司聯合的名義，爲各區的工商、城管員工進行全方面的檢查，醫療，保健，以相關人員確立關係。

六、產品的定位：

我公司的產品屬於顯效產品，則消費者對價格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產品，由於必須考慮長期消費的因素，消費者會周詳關注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然後是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮價格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費者在購買保健品時考慮是很周詳的，不同的消費心理會促使消費者做出不同的消費選擇。

產品的自身賣點需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點中除了第一點強調的是產品力，後兩點都是指產品的形象力。做足以上三點，纔會促成產品強大的銷售力。

七、目標消費羣體的確立：

心腦血管疾病患者、骨關節疾病、各種病症住院者及亞健康人羣

八、競爭產品：

熟知競品的賣點與缺點，對業務人員的銷售又促進作用。

九、渠道：

目前競品的流通渠道只具單一性，我公司應以處方藥、保健品、化妝品領域及otc迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司開發的優勢與劣勢：

優勢：產品科技含量優勢、實力優勢、銷售管理優勢。

劣勢：步入保健品市場較晚，知名度不高。

十一、產品相關資料的印發：

產品相關資料包括；培訓資料（公司、產品、醫學、行業、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務等等） 產品資料、宣傳資料、光盤、報刊、健康操、食療資料、pop架（公司、子公司、生產廠、科研、榮譽、知識產權、工藝流程、產品宣傳等等）。

十二、組織架構的建立：

會議營銷重要人員的確定：專家

對於會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業績，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環節，在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發展到現在，參會者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”諮詢過，況且有很多參會者久病成醫，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關鍵，我認爲會議營銷應該嚴格的選擇適合我企業的真正的專家，不應該弄虛作假。

主持人

主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現場的局面，可以根據需要調動會議現場的氣氛，可以處理好突發事件，可以將參會者的注意力集中起來。

培訓講師、產品講師

產品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用，他把公司的規模、歷史，產品的工藝流程、功效、與病症的結合詳盡的介紹給顧客。產品講師的優劣直接關係到產品的檔次。

培訓講師直接關係到新員工素質、對公司及產品信心的提升，才能在銷售方面有更大的提高。

以上二崗位可由一人擔任。

十三、業務人員的培訓：

1、新員工培訓目的

爲新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣 讓新員工瞭解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望讓新員工瞭解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平臺？

減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司。

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感。

使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關係。

培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

“講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節、言必信、勤溝通、重協調、不浮誇。

2、新員工培訓內容

1） 就職前培訓 （部門經理負責）

到職前：

準備好新員工辦公場所、辦公用品。

準備好給新員工培訓的部門內訓資料。

瞭解公司、產品、培訓醫學、行業、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務、銷售、保健等等。

爲新員工指定一位資深員工作爲新員工的導師。

會議營銷策劃方案 篇九

隨着我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息羣發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

一、市場分析

（一）企業經營狀況分析：

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析：

公司的主要產品是爲中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因爲當產業發展進入成熟階段，品牌就成爲產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析：

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鍊是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在着很大的客戶羣體。

（四）消費者研究：

中小企業主要是經過媒體的途徑瞭解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

二、廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

三、廣告策略

（一）網絡宣傳：

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啓用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳：

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺裏相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視臺做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳：

①在我縣的報紙，商業雜誌上發表文章。

②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳：

實體廣告宣傳分爲兩部分。

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務範圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。