會展策劃書範例

目錄

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正文

第一篇：會展策劃書範例

會展策劃書範例逆風的方向，更適合飛翔。我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。你發怒一分鐘，便失去60分鐘的幸福。忙碌是一種幸福，讓我們沒時間體會痛苦;奔波是一種快樂，讓我們真實地感受生活;疲憊是一種享受，讓我們無暇空虛。生活就像"呼吸""呼"是爲出一口氣，"吸"是爲爭一口氣。本文由那轉角幸福貢獻

doc文檔可能在wap端瀏覽體驗不佳。建議您優先選擇txt，或下載源文件到本機查看。畢業設計

湖南工院商貿旅遊系商英專業

班級： 班級：商英 s08-6 班 姓名： 姓名：晏姣 學號： 學號： 設計項目： 設計項目：汽車會展策劃書 指導老師： 指導老師：朱珺

完成時間：2014 年 2 月 25 日

目

錄

前 言 ?? 1 第一部分 市場分析 ?? 2 一、汽車市場營銷環境分析 ?? 2 二、汽車消費者分析 ?? 3 三、汽車產品分析 ?? 4 第二部分 廣告策略 ?? 5 一、廣告的目標 ?? 5 二、目標市場策略 ?? 5 三、廣告訴求策略 ?? 5 四、媒體分析 ?? 6 第三部分 廣告計劃 ?? 7 一、廣告目標 ?? 7 二、廣告時間 ?? 7 三、廣告的目標市場 ?? 7 四、廣告的訴求重點 ?? 7 五、廣告表現 ?? 7 六、廣告發布計劃 ?? 7 七、廣告費用預算 ?? 8 第四分部 廣告效果評估測定及參展時間和地點 ?? 9 一、廣告效果評估測定 ?? 9 二、參展時間和地點 ?? 9 參考文獻 ?? 10 致 謝 ?? 111

前 言

自 2014 年之後，中國汽車行業開始進入爆發式增長階段，特別是隨着私 人消費的興起，轎車需求量 開始迅速攀升，併成爲推動中國汽車發展的一股重 要力量。與此同時，中國在全球汽車產業中的地位也逐漸上升。讓大衆認知汽車 興業是很有必要的。

第一部分 市場分析

一、汽車市場營銷環境分析 汽車市場營銷環境分析

1、汽車企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。 （1）汽車企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢； 總體的經濟形勢： 2014 年在一系列消極因素打擊下，世界經濟持續多年高增 長隨之結束，2014 年，全球經濟更可能出現戰後首次的負增長。另外，經濟衰 退、低通脹，及潛伏在經濟、金融領域的風險不斷釋放等等，揭示着世界經濟的 衰退與風險的一步步放大。 總體的消費態勢：在經濟總體趨勢向好、汽車類消費可以顯著增長。 產業的發展政策：2014 年《汽車產業發展政策》經國家發展和改革委員會主 任辦公會議討論通過，並報國務院批准。

（2）市場的文化背景 中國人長期接受的消費理念是崇儉。

2、汽車市場營銷環境中的微觀制約因素。

在中國，汽車行業——尤其是乘用車，目前是合資企業佔了相當的比重，而 合資企業的外資方包含了歐洲、美國、日本的多個汽車企業。企業與供應商有着 更緊密的聯繫，比如計劃的共享，比如技術能力的幫助。在中國，豐田採用飢餓 營銷的方式，幾乎完全按照訂單排產，雖然有較長的 otd 時間，但是計劃的執行 非常可靠，供應商的庫存也不必保持過高。從這個角度看，會帶來整個供應鏈的 成本節約。

3、汽車市場概況。

（1）汽車市場的規模； 產量達1379萬輛，銷量1364萬輛（產銷世界排位第一）；汽車工業增加值佔 gdp比重2.29%；汽車零部件年銷售收入超過1800億美元。摩托車產銷2543萬輛， 連續十七年居世界第一；出口汽車37萬輛，摩托車622萬輛；預計民用汽車保有 量

達7619萬輛， 每千人保有量約 46輛（美國820輛日本540輛），北京228輛。 2014年汽車產銷分別完成1462萬輛和1468萬輛，同比分別增長34.5%和34.8%。預

計全年超過1700輛。 （2）汽車市場的構成； 構成汽車市場的主要產品的品牌有：奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、 進口大衆、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐 田、進口標緻、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現代、廣州豐田、一汽豐田、 jeep、三菱、日產、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大衆、 、進口起亞、國產起 亞、紅旗、上海大衆、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞

4、汽車營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅：綜觀我國汽車工業的現狀喜憂參半，展望我國汽車工業的未 來風險與機遇並存，汽車產業作爲國民經濟支柱產業的地位越來越突出； “入世” 以後，國門完全打開，我國的轎車產業與國外發達國家的汽車企業處於同一個大 市場，將不可避免地面臨激烈的競爭與挑戰。 （2）重點問題：缺乏完整的轎車開發能力和自主的品牌，零部件製造體系相對 薄弱，汽車產業的管理和服務體系仍十分落後，企業規模還難以與國外大公司抗 衡。

二、汽車消費者分析 汽車消費者分析 1、消費者的總體消費態勢。

二手車市總體下滑，宜買不宜賣。

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成：都爲中高階層人士、白領。 （2）現有消費者的消費行爲：企業與家庭消費。 （3）現有消費者的態度：其購買時都會對汽車品牌做比較，也看中品牌效應， 所以購買後都會比較滿意。

3、潛在消費者。 （1）潛在消費者的特性；

一般學歷的工薪階層。 （2）潛在消費者被汽車吸引的可能性； 當今的高速模式使很多人渴望擁有自己的車子。

4、消費者分析的總結。

機會與威脅：高速的經濟發展也必然會帶動汽車的需求量。 主要問題點：高排量與高油價得不到調控。

三、汽車產品分析 汽車產品分析 1、汽車產品特徵分析。

（1）產品的性能； 汽車主要有動力性、制動性、燃油經濟性、操縱穩定性、行駛平順性和舒適 性、通過性；在高能源消耗時代燃油經濟性最爲消費者關注。 （2）產品的價格； 幾萬到幾十萬不等。

2、產品生命週期分析。

一般爲 15 年左右。

3、產品分析的總結。

機會與威脅：滿足人們的追求目標，但市場趨於飽和。 主要問題點：性能與價格。4

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標

打開知名度，使汽車品牌人盡皆知，並使行業內 80%的企業確信本展覽會將 會帶來豐厚的利潤。

二、目標市場策略 1、原來市場觀點的分析與評價。

（1）原來所面對的市場：主要集中於企業。 （2）原有市場觀點的評價：比較單一。

2、企業的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據：市場成長率連年攀升。 （2）目標市場選擇策略：細分市場，分段分位策略。

三、廣告訴求策略 1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃， 以及廣告的具 體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作爲廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求爲廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實 際的操作中，有利於廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合， 使南方汽車博覽中心在 開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各 個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中 間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

四、媒體分析

a. 在衆多的廣告媒體中，各地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等 幾種廣告媒體爲主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對 性較突出，能夠直接到達受衆。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企 業形象。 b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而 言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

c. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣， 簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

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第三部分 廣告計劃

一、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在 開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各 個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中 間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

二、廣告時間

在展覽前期及展覽期間進行轟炸式廣告。

三、廣告的目標市場

各大經銷商、代理商。

四、廣告的訴求重點

以事實爲依據。

五、廣告表現 1、廣告的主題：引領生活，駕馭夢想。 2、宗旨：展示汽車形象、提高文化品味、豐富羣衆生活、引導

時尚消費

六、廣告發布計劃 1、廣告發布的媒介：各電視臺、各大報紙。 2、廣告媒介發佈排期表：

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投放 時間 2014 年1 月

投放媒體

廣告形式

廣告目的

投放方法

備註

《+都市報》

企業形象 宣傳廣告

提高知名度、樹立良 好的企業形象

報紙每隔一期投放 一次

2014 年2 月

《電視臺+都市 報》

由企業形 象宣傳廣 告轉爲招 商投資宣 傳廣告

在廣告目標範圍內擴 報紙每隔一期投 大影響力。 獲得好評， 放一次，電臺每 提升美譽度。 天兩次，戶外廣

告的製作。

2014 年3 月

《電視臺+都市 報》戶外、電臺 廣告、 完成網站 的建設、 雜誌廣 告

招商投資 廣告、軟文 操作。

吸引更多的客商參 觀、諮詢、投資

報紙每日一次電臺 每日四次，雜誌刊 登，電視廣告每日 兩次

報 紙 軟 文 操作、 雜 志 視 實 際 情 況 而 定。

七、廣告費用預算

根據策劃進行一步步計算。

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第四分部 廣告效果評估測定及參展時間和地點

一、廣告效果評估測定

在廣告刊播後，不定期以問卷、座談會??方式做廣告效果測定，以隨時修 正廣告策劃案。

二、參展時間和地點

展覽時間：2014 年 3 月 18 日—4 月 22 日 開幕時間：2014 年 3 月 18 日上午 10 點 預展時間：2014 年 4 月 17 日 撤展時間：2014 年 4 月 23 日 地點：湖南國際會展中心

9

參考文獻

【1】吳愛莉.會展設計師寶典，化學工業出版社，2014.1. 【2】應麗君. 會展綠皮書，政府主導型展會發展報告，人民日報出 版社，2014.11. 【3】華謙生.會展策劃與營銷，廣東經濟出版社，2014.7. 【4】嚴嘉瑞. 參加美國奧蘭多國際美容化妝品美體會展的報告，嘉 瑞翻譯工作室，2014.11. 【5】張健康，任國巖著.會展概論，高等教育出版社.2014.11.10

致 謝

本畢業設計是在我的指導老師朱珺老師的親切關懷和悉心指導 下完成的。她嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作 風，深深地感染和激勵着我。朱老師不僅在學業上給我以精心指導， 同時還在思想上引導我， 在此謹向朱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬 意。我還要感謝在一起愉快的度過畢業設計的同學們，正是由於你們 的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利 完成。 在畢業設計即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題 到順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在 這裏請接受我誠摯的謝意!最後我還要感謝培養我長大含辛茹苦的父 母，謝謝你們! 最

後，再次對關心、幫助我的老師和同學表示衷心地感謝！11

第二篇：會展策劃書範例

會展策劃書範例

第十五屆津洽會國際車展

暨第五屆天津保稅區空港國際汽車嘉年華活動方案

由天津市人民政府、中國商業聯合會、中華全國歸國華僑聯合會主辦的天津第十五屆投資貿易洽談會將於2014年4月18開幕，天津空港國際汽車園展貿中心作爲展會的三大展場之一，承擔着汽車展示、交易的主要任務。爲落實市委、市政府關於舉辦“高起點、高標準、高水平”的展會要求，我們將仔細準備，認真策劃，保證圓滿完成市政府交辦的各項工作。車展活動方案內容如下：

一、津洽會車展會場基本情況：

（一）展覽時間：2014年4月18日—4月22日

開幕時間：2014年4月18日上午10點

預展時間：2014年4月17日

撤展時間：2014年4月23日

（二）地點：空港國際汽車展貿中心、配件城及園區各功能板塊

（三）名稱：第十五屆津洽會國際車展暨第五屆天津保稅區空港國

際汽車嘉年華

（四）主題：引領生活，駕馭夢想

（五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味、豐富羣衆生活、引導

時尚消費

（六）參展範圍：

1、汽車整車：進口及國產汽車

2、汽車配件：進口及國產汽車配件

3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等

4、汽車延伸產品：汽車模型、電子產品、自行車等

5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等

（七）展區佈局：

1、主展場展覽面積3萬平米，室內1.5萬平米，室外1.5萬平米；

2、展廳內以進口汽車爲主；

3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等爲主；

4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動爲主；

5、汽配城爲汽車配件展區；

6、4s店、二手車市場自有品牌展示；

7、試車道進行試乘試駕活動。

（八）參展品牌：

1、已確定參展品牌

奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大衆、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標緻、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現代、廣州豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大衆、、進口起亞、國產起亞、紅旗、上海大衆、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應急車、德福房車共39個品牌。

（2）待確定參展品牌

阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、衆泰、瑞風、長安奔奔等。

（3）計劃參展新車

比亞迪f1f6、cross polo、新凱越、日產逍客、標誌307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1系 6系、本田 08雅閣、榮威 1.8t、克萊斯勒 鉑銳、馬自達 馬2、江淮 賓悅、奇瑞 a3、吉利 金剛兩廂、風行景逸、雨燕 1.5、奔馳 c級等。

（九）展會期間主要活動：

現場開幕儀式、廠商新車發佈會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

（十）展位規劃見下圖：

二、主要組織單位：

1、主辦單位：

（1）天津市人民政府

（2）中國(本文來自本站)商業聯合會

（3）中華全國歸國華僑聯合會

2、協辦單位：

（1）北京市人民政府

（2）河北省人民政府

（3）山東省人民政府

（4）遼寧省人民政府

3、承辦單位

市商務委、市發展改革委、市經委、市建委、市科委、市農委、市經協辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯。

4、支持單位：

中華人民共和國商務部

5、津洽會國際車展主辦單位：

（1）天津市商務委員會

（2）天津保稅區管委會

（3）中國進口汽車貿易有限公司

6、津洽會國際車展支持單位：

（1）天津天保控股公司

（2）天津一輕集團

（3）天津農墾集團

（4）天津物資集團

7、津洽會國際車展承辦單位：

天津空港國際汽車園發展有限公司

三、車展籌備機構：

設立由市商務委、管委會、中國進口汽車貿易有限公司和天保控股公司主要領導牽頭，以空港汽車園公司相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：

1、籌備委員會領導成員：

籌委會主任：施振津、王黎明

籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇

籌委會祕書長：範仲平、樑勇

籌委會副祕書長：楊愛華、欒尚光、張寶東

籌委會委員：毛彥平、溫餘進、張文傑、卞慶華

2、現場指揮部：

總指揮：張寶東

副總指揮：毛彥平張文傑

3、各組負責人設置及工作職責

（1）綜合服務組

組長：溫餘進

成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務部工作人員。

主要工作職責：

a、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請；

b、負責門票贈送工作；

c、負責門票的銷售、兌換、人員統計等工作；

d、負責班車及線路的確定和管理工作；

e、負責與管委會、控股、中進等股東的聯繫；

f、負責文件起草、上報和歸檔工作；

g、負責財務管理，收支預算；

h、會議組織、接待工作。

（2）招商組

組長：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿中心人員全體人員。

主要工作職責：

a、展廳內及外廣場等展位招商工作；

b、招商品牌統計、彙總、跟進工作：

c、海關、商檢等優惠政策申報工作；

d、展費收取工作。

（3）宣傳組

組長：張文傑

成員：婁志斌及市場部全體人員。

主要工作職責：

a、制定展會策劃方案、宣傳方案；

b、媒體關係維護，最大限度刊發新聞通稿、軟文；

c、廣告位設立；

d、配合參展商提供促銷方案；

e、廣告設計製作；

f、參展商布展設計審覈工作；

g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。

（4）布展組

組長：卞慶華

成員：楊茗及展貿中心人員現場管理人員。

主要工作職責：

a、展位劃線、展位詳規；

b、展場現場管理工作；

c、消防、保險等工作；

d、區內交通管理部門的協調工作；

e、現場安全管理。

四、車展宣傳計劃

（略）

五、目前工作進度

1、展會策劃工作：

展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。

2、招商工作：

已於3月3日正式召開了園區企業車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發給園區企業，園區企業基本參加本次展會，區外企業招商工作已經正式啓動。

3、宣傳工作：

需與津洽會組委會建立密切的溝通聯絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

4、文件上報工作：

已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協調解決。

六、需津洽會組委會協助解決的問題

1、宣傳問題：

1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。

2）鑑於硬性廣告對於宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。

3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

4）路牌等戶外媒體的發佈請給予大力支持。

5）建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。

2、開幕儀式組織問題：

需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題

請津洽會組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續，設計安防、消防、交通協調等問題由津洽會組委會統一負責。

4、門票的印製、定價、銷售問題

歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還採取以上方式。

5、會場之間的交通問題

建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀衆參觀。

天津空港國際汽車園發展有限公司2014年3月11日

第三篇：會展策劃書

重慶南坪艾美兒會展策劃方案書

重慶南坪艾美兒會展策劃書

一、 公司簡介

艾美兒美容化妝有限責任公司經營產品範圍包括護膚,美白,防曬,護髮,精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤膚膏,眼霜,香水,美容工具等系類的美容化妝品

二、現狀分析

隨着現代生活水平日趨提高，衆多女性包括男性不僅注重內在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費者。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產品品牌讓消費者很難選擇，我們知道化妝品行業屬於多次性消費行業，客戶對於品牌建立了忠誠度之後，就會成爲老客戶，不斷地在固定的店面購買同一品牌，並且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊的消費羣體，這樣店面及品牌就可以得到穩定增長的銷量，利潤也就會穩定增長，這些老客戶就成爲了化妝品專營店的聚寶盆。

三、 宣傳工作：

1人員宣傳：傳單發放，pop宣傳 ○

2網絡宣傳：發佈相關信息於房交網、搜素引擎，郵件，qq ○

3媒體宣傳：報刊發佈此次會展相關信息 ○

四、前期準備

（1）人員培訓：

禮儀、安保及服務人員的指導訓練

工作人員做好指定區域的管理準備工作

（2）材料準備：

文字類：有關艾美兒美容化妝的相關背景資料及新產品簡介宣傳冊物品類：請柬、胸牌、水、獎品、紀念品

——作用於展覽會的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、pop乃至書籤、茶杯等設計上，對於擴大展覽會的社會影響，樹立展覽會在社會大衆心目中的形象，具有很強的識別性和記憶性)

五、活動內容

（一）活動主題

綻放美之花，活得精彩！！！

--該主題旨在吸引消費者的參與，引起消費者的內心共鳴吸引消費者的眼球，引起消費者的持續注意

（二）活動地點

重慶南坪會展中心

（三）活動目的：

本次活動可以樹立公司的企業形象，宣傳企業產品優勢，構建一個暢通的客戶關係溝通渠道，營造寬鬆、良好的交流氛圍。會展作爲聯繫參展商和觀衆的橋樑，爲企業公司和觀衆提供了一個理想的溝通和交流的平臺。而且會展擁有對企業全方位宣傳、信息高度集中、聯繫面廣、新穎性等特點，對宏觀經濟的作用也不可估量。

此次活動進一步從消費者感知入手，意味着是消費者各種感知手段、特點、規律以及感知過程各環節把握爲前提，對該化妝美容產品外觀視覺、觸覺、聽覺、知覺、感覺更爲完善，內在使用以及銷售環

境、場所以及信息傳播及後續服務各個環節進行全面規劃，進行組織、控制和有效管理，從而能讓消費者得到更爲立體、全面消費滿足。

（四）活動規劃

（1）展會日程

布展時間：2014年4月17日7：30—9：00

展覽時間：2014年4月17日10：—17：00

撤展時間：2014年4月17日下午17：00以後

( 2 )預期目標

觀衆：預期觀衆1萬人次

(3）贈送禮品

訪是到該展場所的觀衆均贈送小禮品（包括美容化妝產品試用裝,印有公司logo圖案的購物袋，鑰匙扣等）

（五）人員安排

禮儀小姐2名——形象氣質佳

接待人員5名——負責接待來參展觀衆

解說人員5名——主要向參展觀衆介紹產品信息

安保人員2名——注意維持好參展現場秩序

（六）美麗諮詢

含有美容化妝最新資訊、美容知識及相關產品信息;介紹最新美麗時尚趨勢，最新公司產品，與觀衆一起互動，讓目標消費者走在美麗最前沿。只要她們能更進一步地瞭解與熟悉，能感覺到此品牌的優勢，體會到所享受的價值，才能提高忠誠度高。

六、現場佈置

設計成富有力度的塊板式來營造空間的美感感，並通過吸光和折射來傳達化妝美容產品所富有的魅力

設計理念：完美的運用燈光，燈光可以說是一個較靈活及富有情趣的設計元素，可以成爲設計氣氛的催化劑，是一展位的焦點及主題所在，也是加強現有裝潢的層次感， 更能表現燈光與展臺“融入”的結合，達到了襯托暖光源的作品，是一種對比也是一種豐富。產品展示區就是發揮燈光動感和靜感的實體語言，五彩繽紛的運動光線與琳琅滿目的靜止光影表現了照明的全部產品。

八、活動預算

物品費用（計3700元）

1獎品：200元×10份＝2014元○

2紀念品：30元×50份＝1500元○

3茶水飲料：200元○

人員費用（計1400元）

① 接待人員：5×100=500元

② 禮儀小姐：2×100＝200元

③ 解說人員：5×100=500元

4安保人員：2×100=200元 ○

會展場所費以及租賃設施總用6800元

總計：11900元

第四篇：會展策劃書

國內環保節能家電展覽會策劃方案

李曉東 60922

綠色節能環保家電產品成爲各家電賣場的主打牌隨着社會的發展和文明程度，“節約能源，保護環境”的觀念已經深入人心，市場上各種節能環保的綠色家電產品競相出現。隨着能源問題的嚴峻化，節能成爲發展經濟的潮流。人們日常生活中電器是不可缺少的，節能電器的市場越來越大。節能環保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節能、環保優勢的家電產品正在走入市場。專家指出，節能環保是家電產品大勢所趨，國內相關廠商應儘早佈局，加快技術研發，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產品，在全球能耗中處於舉足輕重的地位，也是最有節能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節能標識制度實行後成果有目共睹。珍愛環境，節能排減已經成爲家電產品，特別是平板電視發展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。

另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經濟蕭條的背景下，我國節能家電產品的出口量卻保持穩步上升。沒有經過節能認證的產品，在綠色標準面前全部敗下陣來。

對於家電企業而言，順應全社會節能環保的大方向，纔是企業生存的出路，也是體現一個企業社會責任感的重要方面。可以說，節能環保方向勢在必行。

前言

一.辦展市場環境分析

1.宏觀市場環境 正文

(1)人口環境: 我國是一個人口衆多的國家，總人口達十三億之多。人多意味着對家電的需求量大。

(2)經濟環境:2014年全球金融危機以來，世界各國的經濟受到很大的影響，經濟發展出現

倒退現象。然而我國經濟發展沒有倒退，反而保持了良好的發展勢頭。

(3)技術環境:我國是一個發展中國家，科學技術發展還比較落後。但國家投入了大量的資金髮展科技，並注重節能環保技術的提高。

(4)政治法律環境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經濟政治體系，對節能環保系列的家電給予了政策上的大力支持。

(5)社會文化環境：隨着社會經濟政治和文化的發展，中國人們的環保節能意識逐步增強。

2.微觀市場環境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落後，但總體上已經形成一定的發展規模，辦展設施也在逐步完善。我們的目標市場不僅放在國內，也包括國外的市場。在經濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現。社會公衆的消費水平不斷提高。

3.市場環境評價

(1) 內部優勢：家電產品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產品，並在一定程度上起着改善中國出口產品結構的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口衆多，對家電的需求量大，國內市場廣闊，爲中國家電業發展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內市場爲中國的家電業提供了足夠的發展空間，使其在發展初期有牢固的依託，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產業，其自身已經建立起了相對穩定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業已形成全國三大優勢產業區 。

(2) 內部劣勢：我國家電行業雖然已經取得了長足的發展，但仍存在一些突出問題。大多數企業在自主創新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距；產品同質化現象比較突出，附加值低，高檔次產品與國際一流企業相比競爭力較差；出口仍以定牌加工爲主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善；部分產品的節能和資源綜合利用水平落後於發達國家。金融危機爆發以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業長期存在的問題充分顯現。還有我國的生產力比較落後，人們的總體生活水平不高。節能環保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。

(3) 外部機會：經濟全球化有利於中國家電業實現規模效益。經濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入wto後，中國家電業面對的將是一個更爲開放、統一、穩健的全球市場。挑戰越大，便意味着機會越多，入世後的中國家電企業在面對巨大挑戰的同時，也敲開了機會的大門。

(4) 外部威脅：2014年中國加入wto以後，既給中國的家電業帶來了機遇，也使中國的家電也面臨着巨大的威脅。儘管一些專家認爲，目前國內家電格局已經形成，新品牌的進入短期內對市場衝擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發達國家的家電品牌一直佔據着國內高端市場。

二.辦展的宗旨目的

1.打造中國第一個節能環保品牌家電展覽

2.展示國內各品牌家電先進節能環保產品。

3.在中國各地區推廣使用環保節能家電，節約能源，提高人們的環保意識。

三.展會的基本框架：

1.名稱：國內環保節能家電展

2.地點：南寧國際會展中心

南寧國際會展中心由主建築、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建築總建築面積爲15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳（室），有功能齊全的聲擴設備、10+1同聲傳譯系統、電視會議系統、公共廣播系統、安防系統、計算機網絡系統、新聞中心等，能滿足各種國內國際會議、商務談判和學術報告的舉行；多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區組成，裝飾格調高雅，環境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規格的展廳（最大展廳8100平方米），展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建築面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建築展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。

此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生

態停車場以及佔地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閒功能，是一年一度南寧國際民歌藝術節的主會場，其主會場可容納3.5萬人。

3.辦展機構

（1）主辦單位：石家莊市人民政府和國家有關部門及有關單位

（2）承辦單位：石家莊博盛展覽有限公司

（3）協辦單位：石家莊環保節能中心

4.展品範圍：節能環保家用製冷器具：冰箱、冷櫃等；節能環保家用空調器具：節能環保家用清潔器具：洗衣機、乾衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅蚊器、電熨斗、廁所除臭器等；節能環保廚衛電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗櫃、電煎鍋、節能燃氣竈等；節能環保浴室電器：電熱水器、浴霸等；取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等；水處理電器：飲水機、淨水器、直飲機、軟水機等；居室空氣調節電器：除溼機、加溼器、空氣淨化器、負氧離子發生器、小型氧氣發生器等；節能環保家用視聽產品：電視機（含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等）、家庭影院、投影機、組合音響等；綠色it產品；信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構等。

時間：2014年10月1日至2014年10月7日

頻率：一年一次

規模：大中型

定位：推廣中國節能環保品牌家電的使用

展會價格及初步預算方案：

收費標準:室內800元/平米，室外600元/平米

5.展會工作人員的分工計劃：室內展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。

6.展會招展計劃：

中國家電品牌排行榜：

（1）. 海爾 （2）. 長虹 （3）. 海信（4）. 美的（5）. tcl（6）. 康佳（7）. 格蘭仕（8）. 格力（9）. 創維 （10. 榮事達(11. 方太（12. 志高（13. 廈華（14）. 春蘭 （15）. 帥康(16). 老闆(17). 科龍(18). 東莞樂邦(19). 東莞樂邦(20). 億通

7.展區安排：分爲室內和室外展區

8.展位劃分：室內展廳劃分爲1000個展位，室外展區劃分爲500個展位。

9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產品提供商與會展服務提供商。

10.展會宣傳推廣計劃

（1）專業媒體：中國能源網、北京節能環保網、節能與環保雜誌、節能雜誌、可再生能源雜誌、節能工程雜誌、新能源雜誌、太陽能雜誌、中國環境報等

（2）大衆媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺

（3）展會網站：用心溝通，展商需求快速應答，及時全面報道展會進展。

（4）展會專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風采。

（5）展會特刊：全力報道參展企業，重點發放有效客戶。

11.展會籌備進度計劃

會議時間：9月20日至10月7日。

布展時間：9月20日至9月30日。

展出時間:10月1日至10月7日。

展出地點：石家莊國際會展中心

主要活動：

（1）開幕式慶典和文藝演出

地點：南寧市民歌廣場時間：10月1日早上八點

邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會羣衆等參加。

（2）大型專業產品展覽交易會

12.展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，並要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。

13.展會開幕和現場管理計劃：展會定於2014年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現場監督，並應用最先進的電子監控系統。

14.展會期間舉辦的相關活動計劃：結合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優惠以及“家電下鄉”活動。

15.展會結算計劃：展會結算將在展會結束三天內得出最終答案。

第五篇：會展策劃書

會展策劃書範文策劃思路

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

會展預備階段的文案寫作會展策劃書的概念： 所謂會展策劃書就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品範圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃，展會進度計劃.現場管理計劃，相關活動計劃等。

會展策劃書是爲策劃舉辦一個新會展而提出的一套辦展規劃，策略和方法。它是對以上各項內容的歸納和總結。會展立項策劃書的內容結構：一般地，會展策劃書主要包括以下內容：

1、會展市場環境分析：包括對會展展覽題材所在產業和市場的情況分析， 對國家有關法律、政策的分析、相關展會的情況的分析、對會展舉辦地市場的分析等。

2、提出會展的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品範圍,辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

3、會展價格及初步預算方案。

4、會展工作人員分工計劃。

5、會展招展計劃。

6、會展招商計劃。

7、會展宣傳推廣計劃。

8、會展籌備進度計劃。

9、會展服務商安排計劃。

10、會展開幕和現場管理計劃。

11、會展期間舉辦的相關活動計劃。

12、會展結算計劃。

會展策劃書的寫作要求:

1、會展名稱展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分，限定部分和行業標識。如"第93屆中國出口商品交易會"，如果按上述三個內容對號入座,則基本部分是"交易會"，限定部分是"中國"和"第 93 屆"，行業標識是"出口商品"。下面分別對這三個內容作一些說明，基本部分：用來表明展覽會的性質和特徵，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和"節"等。限定部分：用來說明展會舉辦的時間，地點和展會的性質。展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用"屆"來表示.二是用"年"來表示， 三是用"季"來表示。如第三屆大連國際服裝節，2014廣州博覽會,法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法裏，用"屆"來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用"年"來表示.展會舉辦的地點在展會的名稱裏也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的"大連"。展會名稱裏體現展會性質的詞主要有"國際"，"世界"，"全國"，"地區"等。 如第三屆大連國際服裝節中的"國際"表明本展會是一個國際展。行業標識：用來表明展覽題材和展品範圍。如第三屆大連國際服裝節中的"服裝"表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

2、會展地點策劃選擇會展的舉辦地點，包括兩個方面的內容： 一是會展在什麼地方舉辦，二是會展在哪個展館舉辦。策劃選擇會展在什麼地方舉辦，就是要確定會展在哪個國家，哪個省或者是哪個城市裏舉辦。策劃選擇會展在哪個展館舉辦，就是要選擇會展舉辦的具體地點，具體選擇在哪個展館舉辦會展，要結合會展的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何，展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構是指負責展會的組織，策劃，招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業，行業協會，政府部門和新聞媒體等。根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有會展並對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有會展的所有權。

承辦單位：直接負責會展的策劃、組織、操作與管理、並對會展承擔主要財務責任的辦展單位。

協辦單位：協助主辦或承辦單位負責會展的策劃、組織、操作與管理部分地承擔會展的招展，招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對會展主辦或承辦單位的會展策劃、 組織、操作與管理、或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間：辦展時間是指會展計劃在什麼時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一：是指舉辦展的具體開展日期；

二：是指會展的籌展和撤展日期；

三：是指會展對觀衆開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定.有些會展的展覽時間可以很長，如"世博會"的展期長達幾個月甚至半年；但對於佔展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天爲宜。

5、展品範圍：會展的展品範圍要根據展會的定位，辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。根據會展的定位，展品範圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如："博覽會"和"交易會"的展品範圍就很廣，如"廣交會"的展品範圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國"法蘭克福國際汽車展覽會"的展品範圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。

6、辦展頻率：辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的會展最多，約佔全部展會數量的80%。一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的會展也不少，不定期舉辦的會展已經是越來越少了。辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特徵的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命週期，產品的生命週期對展會的辦展頻率有重大影響。 產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，會展的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、會展規模：會展規模包括三個方面的含義，一是會展的展覽面積是多少；二是參展單位的數量是多少；三是參觀展會的觀衆有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。在規劃會展規模時，要充分考慮產業的特徵。會展規模的大小還會受到會觀衆數量和質量的限制。

8、會展定位：通俗地講，會展定位就是要清晰地告訴參展企業和觀衆本展會"是什麼"和 "有什麼"，具體地說，會展定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展會展的差異化競爭優勢，使自己舉辦的會展在參展企業和觀衆的心目中形成一

個鮮明而獨特的印象的過程。會展定位要明確展會的目標參展商和觀衆、辦展目標、展會的主題等。

9、會展價格和展會初步預算，會展價格就是爲展會的展位出租制定一個合適的價格。會展展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分爲空地價格和標準層位的價格。在制定會展的價格時，一般遵循"優地優價"的原則，即那些便於展示和觀衆流量大的展位的價格往往要高一些。會展初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦會展預期以獲得的收入進行的初步預算。在策劃舉辦會展時,要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加會展十分重要。

10、人員分工，招展招商和宣傳推廣計劃、人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是會展的具體

實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。人員分工計劃是對會展工作人員的工作進行統籌安排。招展計劃主要是爲招攬企業參展而制定的各種策略，措施和辦法。招商計劃主要是爲招攬觀衆參觀展會而制定的各種策略，措施和辦法。宣傳推廣計劃則是爲建立展會品牌和樹立會展形象，並同時爲會展的招展和招商服務的。

11、會展進度計劃，現場管理計劃和相關活動計劃會展進度計劃是在時間上對會展的招展、招商、宣傳推

廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在會展的籌辦過程中，到什麼階段就應該完成哪些工作，直到會展成功舉辦。會展進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。現場管理計劃是會展開幕後對會展現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀衆登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，會展現場將井然有序，會展秩序良好。會展相關活動計劃是對準備在會展期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會，研討會和各種表演等，它們是會展的有益補充。

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