藥店活動方案策劃（精品多篇）

藥店各種促銷活動策劃方案 篇一

一、活動背景

從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

10年12月24日—11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展XX老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店的兩節活動的'準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受衆人羣適度調整。

藥店活動策劃方案 篇二

活動目的：

爲了增強爲了增強幼兒的勤儉節約意識，同時培養幼兒環保意識和能力，讓勤儉節約的美德帶帶相傳，更讓全體同仁切實做好勤儉節約工作，特開展此次“勤儉日”活動

活動主題：

世界勤儉日，我們在行動

活動時間：

10月30日（星期四）

活動口號：

勤儉在我心中，文明從我做起

活動舉辦單位：

___

活動地點及負責人：

地點：___

負責人：___

活動步驟：

前期準備：

1、活動申請：向德州學院青年志願者聯合會進行活動申請

2、設計、複印宣傳畫

3、動員志願者、安排活動內容

活動實施：

1.10月31日下午召集志願者前往德州市直機關幼兒園等待園長安排合適的教室，由一名主持人主持義演等開場活動

2、開場活動結束之後，由志願者代表向小朋友們介紹並解說一下勤儉節約的好處，隨後由志願者用宣傳畫給小朋友們普及勤儉節約的知識

3、新聞部做好宣傳和新聞的採集 工作

活動後的交流總結

1、進行簡短的活動小結會議，交流活動感想，對活動中表現優秀的進行表揚，並組織開展批評與自我批評，爭取下一次做到更好2.參加活動的所有青志部成員完成自己的活動總結

3、整理最終的活動總結材料

活動細節的安排與設置：

新聞部細節安排：

由新聞部在活動後寫相關新聞以擴大影響力新聞主題重點：勤儉與節約

新聞內容要求：讓人們認識到浪費現象的嚴重，形成勤儉的高尚素質。

注意事項：

1、志願者外出活動期間注意安全問題2.所有費用一律以發票作爲報銷憑證

3、活動舉辦完畢，及時上交活動文件

藥店促銷活動策劃方案 篇三

一：活動背景

是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節日，__更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

三：活動目的

1。利用節日消費高峯，提高銷量

2。借勢推廣我們產品，促進認知

3。回饋廣大消費者，建立忠誠度

4。加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

_x各藥房及專賣店

五：活動產品

主推產品：__三個規格（96粒、192粒、400粒）

輔推產品：48粒

六：活動規劃

（一）：活動內容

1。凡在活動期限內購買__系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》一次

2。凡在活動期限內購買__系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》兩次

3。以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買__系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次

4。活動的最終解釋權歸_集團皖南分公司

（二）：活動形式

1。每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作（尺寸長30cm_寬30cm_40cm），摸獎箱四個面：兩個面爲__的log0；另兩個面爲《觸摸“”贏幸運》字樣。

2。每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計爲“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。

3。乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“”；另外35個球上寫“幸運”

4。乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計

1。一等獎的標誌爲“”，獎品爲價值192元的__遠紅內衣

2。二等獎的標誌爲“一”，獎品爲價值96元的__靠枕

3。三等獎的標誌爲“十”，獎品爲價值48元的__48粒裝

4。四等獎的標誌爲“雙”，獎品爲價值28元的__護眼

（四）：補充說明

本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在裏面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

（5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

終端的佈置設計：

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人羣的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

1。產品進場

2。促銷員進場、培訓

3。堆頭的落實

九：效果預估

1。促進現有產品的銷售

2。提升產品的知曉度

3。樹立彼此的信心

藥店活動方案 篇四

一、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

二、活動時間

依據國家法定節日或週末時間提前自行安排

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

五、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

六、活動預算

藥店根據自身情況自行決定

七、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受衆人羣適度調整。

八、主題口號：

1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動

2、專家現場免費義診，儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

藥店促銷策略

所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客（或潛在顧客）的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。

1.人員推銷的特點

店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比擬的優勢，也是藥店促銷中最常運用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點：

信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區別於其它促銷手段的重要標誌。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對話，可以面對面地觀察對方的態度，瞭解對方的需求，並及時採用適當的措施和語言來排除顧慮、解答疑難，達到促進產品銷售的目的；另一方面，店員必須把從顧客那裏瞭解到的有關商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態度、信譽、產品市場佔有率等反饋給企業，以便更好地滿足顧客需求，擴大銷售，取得良好的營銷效果。

促銷過程的靈活性——在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現場洽談、互動靈活、反應迅速。店員要根據顧客的態度和反應，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時地發現問題，進行解釋和協調，抓住有利時機促成顧客的購買行爲。

促銷目的的雙重性——在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價還價，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客願意購買，並在購買中獲得滿意度。可見，店員促銷不是單純意義的買賣關係，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產品；另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關係，以利於開展“關係營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯繫的。

滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣傳、介紹，滿足顧客對商品信息的需求；通過直接銷售方式，滿足顧客方便購買的需求；通過爲顧客提供售前、售中、售後服務，滿足顧客在服務方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱情的服務，滿足顧客消費心理上的需求；最重要的還是通過商品的質量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。

2.人員推銷的基本形式

人員推銷的基本形式有上門推銷和櫃檯推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用櫃檯推銷。所謂櫃檯推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這裏的營業員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。櫃檯推銷有兩個主要特點：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏；二是櫃檯的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便於顧客挑選和比較。

3.人員推銷的主要步驟

發掘顧客、做事前準備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。

接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。此時店員的頭腦裏要有三個主要目標：

一是給對方一個良好的印象；

二是驗證在準備階段所得到的全部情況；

三是爲後續談話或進一步的接觸作好鋪墊。

必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。而且，一個有經驗的店員應當具有與持不同意見的顧客進行洽談的技巧，善於傾聽反對意見，更要隨時準備好對付反對意見的適當措詞和論據。必須注意，應付異議要有理有據，切忌激烈衝突和爭吵。

4.人員推銷的基本策略

連鎖藥店推銷具有很強的靈活性。在促銷過程中，有經驗的促銷人員善於審時度勢，並巧妙地運用推銷策略，促成交易。人員促銷的策略主要有以下三種：

試探性策略——即“刺激-反應”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發顧客的購買行爲。推銷人員通過事先設計好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買慾望的促銷語言，投石問路地對顧客進行試探，觀察其反應，然後採取相應的措施。因此，運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反應，激發顧客的購買慾望。

針對性策略——即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行爲的發生。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費心理，這樣才能夠有效地設計好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。讓顧客感到店員的確是真正爲自己服務，從而愉快地成交。因此，運用針對性策略的關鍵是促使顧客產生強烈的信任感。

誘導性策略——即“誘發-滿足”策略，是推銷人員通過運用能激起顧客某種慾望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導顧客採取購買行爲，運用誘導性策略的關鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術，能夠誘發顧客產生某方面的需求，然後抓住時機，向顧客介紹商品的功效、質量，說明所促銷的產品正好能滿足顧客的需要，從而誘導顧客購買。

藥店活動策劃方案 篇五

一、活動主題：新世紀元宵燈謎會

二、活動時間：

三、活動方案：紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧過元宵

小活動一：慶團圓吃元宵美味湯圓大聯展

在超市設立元宵美食街，突出傳統文化氛圍及新世紀湯圓品種全、質量優的特點，推出各式特色湯圓及禮盒，引導顧客佳節送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。

小活動二：慶團圓吃元宵猜燈謎中大獎

在各樓層均開闢字謎遊樂區，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務檯按編號對證領取獎品。

遊戲規則及兌獎辦法

1、必須由本人將謎底貼於謎面之上。

2、按編號對證確認後方可領取。每人每天限3次。

3、憑有效證件（身份證、學生證、駕駛證等）登記後方可領取。

小活動三：慶團圓吃元宵開門見禮送紅包

活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿20元以上的購物小票，到服務檯領取元宵。

小活動四：慶團圓吃元宵購物打折又送禮

正常商品92折後滿100元，（超市商品不打折滿100元，化妝品97折滿100元）送湯圓1包，滿200元送2包，當日小票可累計，多買多送，以此類推。（會員卡可積分）

（黃白金、菸酒、手機、特價、削價商品不參加，羽絨服88折不參加）

四、賣場佈置：

a、商場內部：

1、分區域佈置，使賣場形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升企業形象。

3、製作一批購物溫馨提示語，創造良好的購物氛圍及增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳主題促銷活動。

5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。

6、樓梯換元宵節廣告語，“新世紀湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，超市元宵美食街懸掛kt板製作的元宵造型進行裝飾。

7、超市副食區走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設地面，紅火賣場節日氛圍。（元宵節、情人節共用）超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。

8、製作元宵燈謎，正月十二（活動前）全部懸掛裝飾到位。

9、超市元宵節與情人節的裝飾一起考慮，共同進行裝飾。

b、商場外部：

1、商場入口製作寫真版面，宣傳主題促銷活動

2、裝飾佈置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節日氣氛。

藥店活動方案 篇六

主題口號：

1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動

2、專家現場免費義診，儀器免費檢測

3、會員獎品大派送時間：月日——月日地址金沙大藥房（長沙店）

內容：

1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品

1）、採取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個。

2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎3）、現場免費辦理會員卡

2、專家現場免費義診

現場免費爲顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關注。

3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率爲100%。（多買多抽）

促銷活動的難點：

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳。其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞，投遞的範圍和密度。

常見的促銷活動形式：

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。

一般說來，消費者接受活動信息的模式爲：注意——興趣——慾望——行動——滿足。

促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的

活動內容

根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人羣必不可少的手段。

活動前的準備工作

1、信息發佈

①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量爲1萬份，投遞的重點爲集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。

②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容爲活動主題口號，時間爲11月25日—11月30日。

2、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）諮詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

（5）義診檢測服務檯。

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員。

（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

現場執行要點

1、人員，活動物資準備就緒。

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

（1）費銷比的計算

（2）到店顧客人數統計

2、新會員註冊管理，活動後會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

藥店活動方案 篇七

策劃目的：提高開業期間的銷售業績。 從而爲發展連鎖作好鋪墊。

策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大藥房就充滿人氣。

提煉訴求賣點：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重複購買提高市場競爭力提高銷售額。

策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點

xx社區理想藥店 打造社區理想藥店

價格低、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷促銷方案

促銷方案1開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

——在進門處向消費者告示或用弔旗告示造成價格低的強烈感覺

促銷方案3開業有禮紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行爲

促銷方案4每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的影響纔會大

促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業一個月後可考慮送其它低價高質的產品

促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫院比

——開業1個月後推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

促銷方案1人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人羣多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峯期

——要有10人以上纔有氣勢纔有宣傳效果

促銷方案2每天一臺戲連續10天

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地爲目的

——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

5、廣告宣傳

宣傳賣點：xx社區理想藥店落戶

藥店促銷活動策劃方案 篇八

一、非藥品區

1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務2。5萬；任務以內提成比例爲3%，超出部分提成比例5%，藥品區營業員1%。

2、計生用品的提成比例3%。

3、醫療器械任務額每人每月2000元。任務內提成A類2%，B類提成1%；超出任務的部分A類4%，B類提成2%。

二、藥品區

1、提成商品任務量10萬元；

2、任務以內A類產品3%，B類1。5%；任務以外A類產品6%，B類3%

3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。

三、收銀員

1、按照本組人均提成由組長根據表現計發，在此基礎組長有權上下浮動提成，浮動比例爲40%。

四、實習生

1、按照正式員工計算。

五、工作紀律

1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；

2、員工無論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；

3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；

4、收銀員未經店長批准（須電話報經營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

5、例外醫保刷卡行爲，未經店長批准的，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；

6、員工未言語迎來送往（銷售區域建議送往言語是：您還需要點什麼？），違反一次，扣除提成50元；

7、員工每人每週必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重複），並提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；

8、店內禁止任何情況下與顧客發生爭執，發現一次扣除提成100元；

9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；

10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；

11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統一重新分配。主要用於獎勵當期表現優越人員，獎勵方案報營運部審覈批准。