傢俱團購活動方案精品多篇

促銷活動方案 篇一

一、活動目的

1．快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區的品牌認知度及美譽度；

2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場佔有率，短期內快速提升銷售額；

3、刺激潛在客戶買需求；

4、充分了解徐州地區門窗市場形態，以及對競爭對手相關信息的瞭解；

5、鍛鍊銷售隊伍的業務能力，提高銷售人員作戰能力。

二、活動對象

1、高端別墅區在裝修業主；

2、中高端花園洋房在裝修業主；

3、其他（裝修公司、物業等）

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動時間和地點

20XX年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

五、活動內容

1、藉助紅星美凱龍夜宴契機，爲我公司打造更好的宣傳平臺；

2、採取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎；

3、價格界定：

A:70木鋁複合窗標準配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、開啓扇比例不高於40%）

標準配置定義：

木材：白橡（進口） 鋁材：鑫發 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾託（德國） 膠條：三元乙丙

B:90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啓扇比例不高於40%）

標準配置定義：

木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾託（德國） 膠條：三元乙丙

C：B:90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啓扇比例不高於40%）

標準配置定義：

木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾託（德國） 膠條：三元乙丙

D：其他類別產品按照價格手冊6.5折進行覈價（以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定）

4、銷售員指定小區進行鍼對性宣傳，激發潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

七、前期準備

前期準備分兩部分：

1．人員安排：

2．物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。

八、具體方案：

1．發放DM單頁--在店面周圍發送傳單。發送的傳單裏面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息；

2．張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動；

3．人員培訓--培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的→←目標、內容、主題；

4．指定小區促銷--銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動（發放DM但單頁、小區燈箱廣告等）；

5．網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳；

6、電視臺中煤科瑞企業宣傳片製作；

7、短信、微信告知--通過短信、微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動；

8、籤合同客戶或交定金客戶（定金不底於20xx元）可獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款爲主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由於種種原因，預交定金客戶沒有最後簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還；

9、籤合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠；

10、對於一個小區團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客

戶，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。

九、人員配備以及時間節點：

九、費用預算 夜宴活動參展費1000元、DM 宣傳單400元、海報製作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業宣傳片20000元、其他費用1000元，預計費用：22800元

十、其他事項

1、對於活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變；

2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

促銷活動方案 篇二

一、目的

1、提高產品市場的競爭力

2、加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度

4、促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益

二、時間：20xx年4月15日

三、地點：寧鄉金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1、公司相關部門工作人員

2、全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員

五、前期工作

1、確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

3、訂製最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會主題，取消客戶防範心理 5.摸底發送請帖

6、會場佈景

a.會場主持臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如×××訂貨會）

b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等） e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整 f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7. 準備所有參會人員名單及聯繫方式

六 行程安排、訂貨會內容及步驟

1、4月14日下午 異地客戶安排於長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯繫，隨即安排客戶至客房休息。 時間安排：

2、12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便於下午訂貨會

30元/人標準 3. 14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室 會前

引領客戶入場，由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座

實物展示

⑴ 在展示廳展示實物

⑵ 由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶諮詢工作

訂貨會步驟

⑴ 主持人開場致辭 ⑵ 總經理髮表講話

⑶ 頒發禮品（3000左右，供廠家參考） ⑷ 抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

4、會後座談會

各客戶按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論

⑴ 瞭解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設 ⑵ 瞭解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題 ⑶ 採集各代理商對品牌未來發展的看法及建議

⑷ 瞭解客戶對公司的意見，並作出滿意的答覆，同時瞭解客戶銷售技巧、方法，並作出可行改正

18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費溫泉漂流 （泳衣自帶）

5、返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶

本次訂貨會費用明細 4月14日 XX國際大酒店 餐費 108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

方案一：寧鄉金太陽溫泉酒店

4月15日—4月16日寧鄉金太陽餐費、住宿費 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐費酒水費（720+1050）×26=46020 住宿費 183×（240+10）=45750 其他費用：

門票費 260×108=28080（元）

豪華大巴專車費用 2500×6=15000（元） 會場佈置費。