化妝品促銷活動方案【精品多篇】

化妝品營銷活動方案 篇一

一、對化妝品的認識：

中國美妝業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額爲400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨着人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝檯前，心情不言而喻，欣慰中帶着炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮着都市，化妝品妝扮着女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人爲什麼愛美？是“女爲悅己者容”，是爲爭奇鬥豔，還是爲了攬鏡自顧的一份滿足？可以這麼說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄託，引發的“風暴”更是一發不可收拾。

（1）儘管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前爲止，化妝品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費羣體；超市化妝品主要面向中、低端消費羣體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨着思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再爲了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏着巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨着中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫺熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化妝品爲例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染髮劑進入中國，一二年後閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場佈局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊氾濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成爲過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

目前國內人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則爲35—70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！中國市場已經成爲世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品營銷活動方案 篇二

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售爲出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

xx市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

活動方式：

xx化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作爲活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節爲主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成爲本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“迎雙節盛券在我”爲主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產品爲主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品爲主）

A、以買贈爲第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元爲主。

B、以各品牌的獨立贈送爲第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版爲宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，爲本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤爲15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品營銷活動方案 篇三

網絡營銷是指基於互聯網、移動互聯網平臺，利用信息技術與軟件工程，滿足商家與客戶之間交換概念、交易產品、提供服務的過程；通過在線活動創造、宣傳和傳遞客戶價值，並對客戶關係進行管理，以達到一定營銷目的的新型營銷活動，是21世紀末出現的新型市場營銷領域。

一、網絡營銷VS傳統營銷的優勢

網絡營銷由於鋪設跨時空，使得營銷機會倍增；在網絡連接一對一過程中，營銷溝通的互動性增強；網絡運行效率較傳統營銷更高，大大降低了企業運作成木。

二、化妝品行業的網絡營銷現狀和特點

（一）化妝品行業的網絡營銷現狀

根據網上的搜索，目前包括雅芳，雅詩蘭黛倩碧、玉蘭油、強生等在內的的27個國際公認的世界名牌化妝品，都己無一例外的建立了品牌網站，通過網站與消費者展開了更好的'互動，並且大都建立了中文網站，從而更好地開發和利用中國這一龐大的市場。

以中國美容化妝品網爲例，該網站建立了包括廠商名稱、地址、電話、傳真、網址、郵箱等在內的黃頁資料，是美容化妝品行業首個E時代的資料數據庫。該數據庫目前共收錄美容化妝品及相關行業廠商17000家，其中己有網址的企業6479家，佔總數的38.1%

（二）化妝品行業的網絡營銷特點

1、企業網站一味追求形象展示，缺少深度

很多化妝品企業的網站一般並不與傳統商務整合，主要作爲展示企業形象的平臺，不過是企業宣傳畫冊的翻版而己，既無新鮮感，又缺少深度。以某一化妝品網站爲例，當消費者通過安裝插件或者直接進入之後，映入眼簾的只是大幅的廠房照片，然後就是企業介紹、產品的種類及特性功能介紹等。這些網站往往拜託專業的網絡公司製作維護，企業木身極少參與更新管理，甚至並不熟悉自己的網站。由於內容陳舊乏味，流於形式而導致千篇一律，使得網站的訪問量和訪問率都不理想，更談不上形成網站的知名度和美譽度了，違背了企業想通過網站吸引大量消費者並促成購買的初衷。

2、市場環境有待改善，營銷手段缺乏創新

化妝品是時尚的代名詞，有着體積小、價值高和訂購方便等特點，近年來受綜合站的網上商城和專門購物網站的青睞，一時之間，化妝品成爲僅次於圖書、音像製品等少數幾種在網上熱賣的商品。以化妝品網上商城和淘寶網爲兩大主要陣地的化妝品網絡銷售渠道，其主要消費羣體還是以1830歲的年輕人爲主，離全民消費和大衆消費還有一定距離。化妝品企業要想擴大受衆面，真正普及網絡營銷，就必須培養受衆的消費觀念和消費習慣，把更多年齡層次的消費羣體納入到網絡營銷的範疇中來。因此，化妝品網絡營銷市場環境還有待進一步發掘和改善。此外，絕大多數化妝品企業還缺乏成熟的網絡營銷模式，尚處於試探階段。例如，很多企業往往只是通過簡單地陳列商品信息及將聯繫方式展示給消費者作爲促銷手段，然後一味大打價格戰，以期通過降低利潤空間爲代價來搶佔更多市場份額，這種粗獷式的營銷手段過於陳舊，缺乏創新，有待進一步改善和解決。

3、網上銷售存在虛假信息，顧客忠誠度不高

化妝品企業在網上進行銷售，價格比線下銷售要低一些，但並不能說消費者只看重價格，事實上，一個理性的消費者除了希望享受物美價廉的商品以外，更看重企業的信譽和產品的質量，這纔是企業拉攏顧客的最佳法寶。但是，化妝品企業衆多，良勞不齊，一些品牌知名度較低的化妝品網站上存在虛假信息‘企圖通過低劣的商品和低價格的手段來吸引消費者的同時大大降低企業的成木，從而獲得更多利潤。從短期來看，這些手段確實可以矇蔽消費者，並且總會有消費者在不知情的情況下上當，即使今後再也不會在該網站購買化妝品，企業也賺取了部分利潤，這就好比通俗的“騙一個，是一個”。但從長遠的角度來看，企業這種弄虛作假，以次充好的方式只會失去越來越多的顧客，形成極低的顧客忠誠度和企業口碑。在信息化社會，顧客之間可以通過各種方式進行交流，企業這種看似損失一個顧客的做法，其實從客戶關係管理的角度，是在不斷損失50個客戶，企業終將玩火自焚。

三、化妝品行業的網絡營銷策略

（一）樹立科學的網絡營銷觀念

正如前文中提到，很多化妝品企業在開展網絡營銷的過程中，並沒有樹立科學的網絡營銷觀念，僅僅停留在認爲網絡營銷就是簡單的網上銷售水平上。網絡營銷的首要環節是要通過教育、培訓、引導、說服等一系列活動使企業全體員工樹立起科學正確的現代營銷觀念。

（二）半青心設計網站，定期維護網站

如果企業己經自建了化妝品網站，就應該思考一個重要問題—如何讓顧客在海量的化妝品網站中知曉你的網站，願意去了解並且積極點擊瀏覽你的網站。首先，企業應該精心設計網站，不能隨波逐流，流於形式，不注重內容。企業網站應該讓顧客產生耳目一新的感覺，當顧客對網站的瞭解越來越多之後，就會形成網站的知名度。其次，網站建成之後，不能一勞永逸，還要定期維護網站，不斷更新，讓顧客喜歡上網站，進而形成網站的美譽度。最後，網站需要依靠好的產品和網站的優質服務來穩定顧客羣，也就是提高網站的顧客忠誠度。

（三）有的放矢，找準網絡營銷機會

企業在正確的網絡營銷觀念指導下，不僅要制定出與環境變化相適應的企業總的營銷發展戰略，企業的網絡營銷部門還要根據企業總的營銷發展戰略制定相應的網絡營銷戰略規劃。

儘管網絡時代己經到來，但並不代表所有的因特網用戶都是網絡營銷對象，這需要企業做到有的放矢，找準網絡營銷機會。網絡用戶由於自身的消費觀念、經濟條件及文化水平等因素的影響，在購買動力和購買行爲模式上存在很大差異。那些願意接受新鮮事物，沒有太多時間逛街，並且對美容有很大興趣的顧客最容易成爲目標消費羣，企業應該從這一類人羣身上尋找機會，成功率會很高。

（四）營造受歡迎的企業文化—以強生公司的網站營銷策略爲例

1、敢於創新，突顯特色

何爲“受歡迎的文化”？它是指企業對大衆網民的實際需求給予關注和滿足，並且這一滿足必須體現出因特網的明顯特徵，尤其是顯示出與企業產品相結合的具有顯著特色且競爭對手難以模仿的新穎項目。強生公司正是在清楚這些條件後，將其嬰兒護理產品定爲其網站的形象產品，選擇“您的寶寶”爲站點主題。於是，整個站點就成爲年輕父母們的一部“寶寶成長口記”，這一舉措深受80後爲主的年輕父母們的青睞，其他的網絡營銷流程自然會隨後全面展開，可謂一舉多得。

2、內容新穎，功能齊全

點擊進入強生公司網站後，左上角的公司名稱下便是引人注目的“您的寶寶”站名。每張網頁上都能看到各種膚色寶寶們的純真笑臉和難掩喜悅之情的年輕父母們的燦爛笑容，這種暖暖的親情足以化解人們對商業站點的敵意。首頁上設置的如“您的寶寶哭鬧時，應怎樣處理？”及“如何使您的寶寶快樂成長”兩項下拉菜單非常明顯地提示來訪者這一網站的宗旨便是幫助父母們答疑解難，從而更好地撫育寶寶。網頁色調清新淡雅，明亮簡潔，設有“寶寶的書”、“寶寶與您及小兒科研究院”、“強生嬰兒用品”等備受年輕父母們關注的欄目。

3、精心設計，注重顧客忠誠

強生網站並沒有陷入“前屏頁面查詢+後臺數據庫”的檢索型網站的俗套，而是精心設計網頁，以其主打的嬰兒護理產品爲網絡營銷核心軸，圍繞這一核心逐漸展開營銷。此外，強生網站通過開闢豐富多彩的嬰兒服務項目，與網民家庭建立了長期而又穩定的聯繫，在大大提高網站顧客忠誠度的同時，不斷培養出新一代的消費者，讓網站永葆活力。

化妝品營銷活動方案 篇四

五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好爲化妝品商家準備了一次促銷的良機，爲邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那麼五一化妝品促銷活動要怎麼樣做呢？在衆多的五一化妝品促銷活動中又要怎麼做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時對於化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，纔會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議：

一、定位

分析自己化妝品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。