房地產活動方案（精品多篇）

房地產團隊活動方案 篇一

一、企業文化：

經營理念：

目標：

願望：

發展方向：

核心價值：

使命：

文化理念：

企業精神：

二、團隊建設宗旨：

團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體此刻團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之後，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體此刻工作態度和行爲上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。

三、團隊定位與總體目標:

銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊建設中，應使團隊朝着共同的方向前進。團隊

目標必須量化，並能夠進行分解成每年，每季度，每月，每週的目標。

並且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。

團隊任務需與上層領導溝通：

四、團隊文化建設規劃：

1、建立團隊文化的要素：

認同：對員工的工作行爲，工作狀態，以及工作成果的認同。

讚美：善於讚美員工。

晉升機制：給有本事，並且能夠到達晉升指標的員工晉升。

激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。

團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益爲重。

2、建立共同的目標觀念：

每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展

和待遇。

3、建立嚴謹的工作制度：

制定團隊具體到每一天的日常工作安排，並嚴格按照其執行。

完善團隊工作紀律，並配合獎懲措施對執行力進行監督。

明確團隊的失誤懲罰及職責認定體制，誰犯錯誰負責。

明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自我的工作，不越權工作。

五、團隊建設工作規劃：

團隊的構成（組建）：

一個團隊的潛力和本事是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的

前景，人員的素質，雖然能夠經過培訓和團隊協作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能

從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人團體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自我團

隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：

1、選擇複合型人才：

我們所應對的客戶羣體五花八門，涉及各行各業，這就要求我們每一個優秀的銷售員工是一個

“雜家”，對各行各業都要有所瞭解。因爲銷售從事的是一個與人溝通的工作，每一天都要應對不一樣類型的客戶，不一樣的客戶就應當運用不一樣的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

2、招聘過程結構化：

要想提高招聘效率，就應當建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能

的應對技能、經驗、素質等方面制定規範的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相貼合的人才。

3、團隊的問題解決本事和執行力：

團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善於溝通等在招聘時會有嚴格的規定，但

最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的本事。此刻很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對於來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的本事，也就是說，團隊執行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題本事的強與弱決定的。團隊的培訓和培養是關鍵：

一個團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混

爲一談。團隊的培養要從每一個細節入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步構成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不一樣於其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊構成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎樣流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業人員相對流動較大的問題，可是這需要去耐心的、持之以恆的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。

具體的實施措施：

1、新員工培訓：

培訓資料包括行業特徵、產品知識、專業本事。培訓課程如下：

互聯網及B2B基礎知識，中供產品知識，銷售技巧

2、形象禮儀培訓與培養：

公司人員要衣着得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。

在公司制度上應規定員工工作日的衣着形象等要求。

3、客戶開拓方式方法的培訓和培養：

4、電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養。

5、售後服務意識的培訓和培養。

團隊的日常管理：

團隊的素質提高和風格的培養是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點

一滴構成的，那麼日常事務的管理就不應當僅僅是對現有規則制定的實行，而是要從每一個細節上進行落實，有問題之後要及時提醒並推進其改正。但要研究到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹的監督。

對團隊要實行量化的管理：

把平時的工作細分到每一個數字量進行考覈，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，

對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務，公司產品，營銷模式，聯繫方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監督，給予指導。

團隊的管理要人性化：

公司對團隊看中的是業績結果，往往會讓團隊人員感覺自我處於一個只注重結果，而沒有人性

化的團隊中，應加強內部凝聚力和穩定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。

制定完善的工作規章制度並嚴格監督執行，並配合獎懲措施對執行力進行監督。

團隊的績效考覈和激勵機制（暫未定）

房地產活動方案 篇二

時間：

20xx年xx月xx日

地點：

1、xx新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大衆，創造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3月30―4月05着重以信息發佈爲主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發佈途徑爲報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典範，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居xxx。

xxx4月5號日真情放送，豪華住宅乍現xx。

因爲珍稀，所以珍貴。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場佈置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）

2、地點選定：xx新天地廣場

a、需要一定活動場地。

b、場地方有舉辦活動經驗。

c、有聚集人氣的先例。

3、軟環境佈置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳摺頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一着裝

三、活動進程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50――14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00――14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30――15：00）同時登記彙總

4、搖號抽獎（15：00――16：00）獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00――17：00）工作人員休息

6、公佈搖號和抽獎結果（17：10――17：30）

7、獲獎羣衆領獎（17：30――17：50）

四、搖號辦法

暫定

五、活動經費預算

以實際投入爲準

房地產活動策劃方案 篇三

父親節將至，樓盤活動趁節起勢，活動蜂擁而至。面對諸多活動的轟炸。網友帶疑笑言“這是給父親買房，還是給兒子買房”。更有網友希望陪父親去遊山玩水，“佛山有無去海邊的看房團”等希望不時冒出。

五月以來大小節日不斷，地產活動亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場吹着如此多的暖風。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動，真叫人看花了眼。

“最好海邊看房兩日遊”網友說道

據筆者瞭解，對樓盤的衆多活動一些網友們覺得是好事“讓我們有了更多瞭解樓盤的機會”。這次父親節大多朋友打算攜家帶口去參加樓盤活動，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時間。

但也有些網友表示再多的活動都是無用，開發商房價透明化，房價真正的降下來纔是正道。

趁節起勢活動蜂擁而至