音樂網站策劃書

第一篇：盛世樂章音樂網站策劃書

盛世樂章音樂網策劃書 姓名：張星班級：計網092

學號：092014044

盛世樂章音樂網策劃書

目錄

前言

一． 項目簡介

二． 項目優勢以及特點簡介

三． 網站的建設宗旨

四． 網站的發展規劃

五． 網站的推廣

互聯網走到今天，之間經歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走着自己該走的路。專家們對於互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正瞭解互聯網的人終於看明白了一點：互聯網本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。

互聯網用戶 2014年初國內網民達到890萬用戶，到7月就達到了2014萬戶，年末將超過3500萬戶。據美國研究機構國際數據公司7月22號公佈的最新報告顯示，到今年底，全世界的因特網用戶將達到3.75億，比一年前增加1億；到2014年，估計將有6億人上網購物、交流和學習。按照摩爾定律，每半年用戶將翻一番。中國已經成爲繼美國之後的第二大互聯網國家。互聯網趨勢影響和媒體宣傳的加強，使人們逐漸認識了互聯網潛在的力量。

一． 項目簡介

“盛世樂章音樂網站”它是一個集在線收聽免費下載用戶上傳等爲一體的綜合性音樂網站，伴隨着互聯網寬帶技術應用的成熟以及網絡媒體化系統的完善，可以預見，在線的音樂試聽以及下載必將成爲互聯網普及應用的主流，必將成爲人們生活中不可或缺的因素。

縱觀當今互聯網，各大音樂風雲榜，各大音樂網站，巨鯨 音悅臺 多米音樂等已經成爲了衆多音樂人爲其音樂造勢的首選。

二． 項目優勢及特點

“盛世樂章音樂網站”利用自身的平臺優勢，爲廣大的

音樂熱愛者提供的事完全免費的試聽下載，爲了迎合80 90年輕人的口味，我們還提供用戶自己的音樂上傳 分享等，也就是說，我們網站不僅僅只是專業音樂的集散地同時也是用戶原創音樂的集散地。

“盛世樂章音樂網”不僅僅提供的音樂的下載，其還

會將音樂人簡介以及音樂的創作歷程作爲網站的核心，爲的是更能夠吸引那些熱愛音樂的人加入進來。

三． 網站建設宗旨

我們做的不僅僅是一個網站，更是一種文化，一種信

仰，一種對音樂無尚的追求。

四． 網站發展規劃

“盛世樂章音樂網站”得一期工程主要是建設一個網

上的多元化試聽空間，爲廣大的音樂熱愛者提供一個免費的網上試聽場所，滿足廣大音樂熱愛者的需求，同時利用互聯網這個媒體傳達整個站點，爲以後擴大規模和影響力打下良好的基礎。

整個網站由概念設計到正式營運，估計要一年的時

間，進度安排如下：

第一季度：成立公司，收集材料，委託設計人員設計網頁。第二季度：完善公司部門，聯繫網上徵集業務，參與網頁

開發，開始策劃推廣計劃。

第三季度：網站進入調試階段，開始宣傳造勢。

第四季度：網站試運營，又顧客來指出不足，然後逐步調

整

第五季度：網站正式運營

五． 網站的推廣

1. 網絡推廣，與大型網站合作，與視頻語聊合作，互惠鏈接，新聞發佈，創辦電子雜誌，論壇推廣，

2. 網下推廣，參加音樂會，建立會員俱樂部，校園推廣，傳統媒體推廣，網站自身宣傳。

第二篇：音樂網站網絡營銷策劃書

音樂網站網絡營銷規劃書

班級：計科

姓名：張

學號：

09-32014

音樂網站網絡營銷策劃書

前言:市場營銷隨着市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨着市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成爲企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。規劃書是營銷策劃的反映。音樂作爲一個人類生活的調劑品，爲人們提供娛樂與舒適，而現實與虛擬的戰場上正上演一場音樂營銷的無煙戰，傳統的唱片公司與新型網上音樂公司的同臺競技爲音樂傳播打開了一條網絡大道。把握網絡的千變萬化，掌握網絡營銷的原則與基本手段，成爲時代的領路人是音樂公司勝利的關健。

網絡對音樂敞開了大門，同時也給音樂唱片公司出了新的難題去解決。如何搶盡先機給音樂開闢出新的道路，是如今音樂娛樂界面臨的最嚴峻的考題。音樂網主要的目的是宣傳最新音樂作品，擴大音樂人的知名度，聚合旗下藝人的粉絲，開創新的平臺與藝人進行面對面。

1.1音樂網站的現狀

今年是中國網絡音樂市場調整中平穩發展的一年，國家相關行業主管部門加大了管理力度，進一步規範市場經營行爲。中國網絡音樂行業加強了行業自律和行業溝通，不斷探索符合大衆需求和市場發展規律的業務形式，整個網絡音樂市場朝着規範、有序的方向發展。

今年中國網絡音樂市場保持了較好的運行態勢，在線音樂和無線音樂兩大領域都實現了用戶規模的穩步增長和市場規模的迅速發展，市場整體版權保護狀況不斷改善，商業模式探索逐漸成熟，市場呈現良好的發展態勢。

作爲市場主體的網絡音樂企業的數量在2014年平穩增長。截至年底，獲得文化行政部門審批，具有網絡音樂業務經營資格的企業有240家，比2014年增長14.3%。

市場規模方面，2014年，我國網絡音樂總體市場規模達到23億元（以服務提供商總收入計），比2014年增長約14.4%。其中在線音樂市場收入平穩上升，我國在線音樂市場收入規模爲2.8億元，比2014年增長64%。無線音樂在市場規模達到20.2億元（以服務提供商總收入計），較2014年增長9.8%，在網絡音樂總體規模中所佔的比例超過了87.8%，是支撐和推動網絡音樂市場發展的中堅力量。2014年電信運營商通過無線音樂獲得了279億元的收入，同比增長3.5%。

1.2音樂網站的用戶規模不斷增加在用戶規模上，網絡音樂用戶數也呈現出了快速增長的態勢。我國在線音樂總體用戶規模已達到3.6億，使用率達到79.2% ，增長率爲12.9%。同時，互聯網用戶對音樂服務的使用率也一直保持在較高水平。在用戶特徵方面，呈現出男性比例高，年齡層次較年輕，文化程度高、用戶喜歡的音樂類型廣泛、獲取音樂產品途徑多樣等特點。中國無線音樂市場用戶數規模達6億人次，在移動用戶中滲透率高達70%，使用率僅次於手機在線聊天、閱讀和搜索。無線音樂用戶數的持續增長一方面歸因於移動用戶數的增長及電信運營商對於無線音樂業務的持續推動，另一方面3g網絡的日益普及，網絡環境日趨成熟，各種無線音樂應用變得更多，這些大大提高了用戶的滲透率。

2014年網絡對音樂傳播和推動作用進一步顯現，衆多原創音樂作品的產生和音樂人才的涌現都得益於網絡。網絡音樂作品《愛情買賣》、《淺愛》等被大量收聽和下載，“旭日陽剛”組合、“西單女孩”也通過網絡成爲家喻戶曉的明星。

1.3網絡音樂市場存在的問題

雖然我國網絡音樂市場整體發展態勢良好，但也應該看到，發展中也伴隨一些亟待解決的問題。

版權問題依然是困擾網絡音樂發展的最主要的問題。無論是在互聯網還是在手機終端，音樂作爲網絡文化產業的重要部分，始終受到廣大用戶的喜愛。然而網絡音樂盜版的肆無忌憚，使得從業者無法建立清晰的盈利模式。

消費者免費消費習慣短期難以改變。中國的廣大網民長期以來養成了免費使用網絡資源的習慣，這一習慣在網絡音樂市場中進一步延伸，付費消費的習慣短時間內難以改變。另外，衆所周知的盜版問題，也是消費者免費消費的源頭，這也造成了網絡音樂的商業模式單一，贏利困難。

原創網絡音樂作品和人才缺乏。由於盜版猖獗、盈利模式不清晰等問題，網絡音樂雖然作爲網絡文化產業的使用頻率最高的應用形式，但其原創音樂創作者卻在逐漸減少，紛紛轉行作影視或其他行業。唱片公

司投入和產出不成正比，導致其出歌數量逐年減少。

無線音樂的商業模式有待突破。運營商在市場中佔據了絕對的主導地位，能夠直接影響價值鏈各方的行爲和收益。市場創造的大部分利潤都歸運營商所有，其他產業各方的收入更多的受運營商政策而非自身業務狀況的影響，這種模式不利於各方的積極性，也不利於產業的長期發展，更加公平公正的商業模式需要建立起來。

1.4網絡音樂市場發展趨勢

展望未來中國網絡音樂市場發展，主要呈現出如下趨勢：

在線音樂和無線音樂將進一步融合。未來隨着無線網絡的發展，在線和無線音樂的界限將會模糊。網絡音樂內容提供商、運營商如能把握機會，將兩塊業務很好地結合，相信會取得更大的發展。

3g網絡對網絡音樂的影響進一步顯現。3g網絡的日益普及，網絡環境日趨成熟，多種多樣3g終端也迅速普及，帶有windows mobile、symbian、android等智能操作系統的無線終端更加智能化，各種無線音樂應用變得更多，這些使無線音樂成爲網絡音樂市場中最具增長力的細分領域。

網絡首發成爲原創音樂發佈的重要途徑。2014年的2月5日零點，中國第一首網絡首發歌曲以mp3格式出現在“人民時空”的音樂平臺發佈，拉開音樂作品網絡首發的序幕。經過10多年的發展，如今的互聯網和移動互聯網已經成爲唱片公司和歌手新歌、mv發佈推廣的主要選擇，網絡首發也成爲網絡音樂服務提供商吸引用戶、聚集用戶的一個重要手段。

網上商店成爲無線音樂下載最新亮點。國際知名的蘋果公司開闢了在線應用商店模式，谷歌、黑莓、三星等廠商也紛紛效仿，諾基亞、摩托羅拉、聯想等移動終端商都重金投入，力圖開拓出自己的一片天地。中國移動、中國電信、中國聯通這樣的通信運營商，也開始了自己在線軟件商店的建設。

社區網站爲音樂傳播模式帶來變革。以開心網、校內網等爲代表的社交類網站迅速發展，其內嵌的網絡音樂播放插件和用戶分享、口碑傳播的模式促進了網絡音樂傳播方式的變革，讓小型唱片公司和非主流創作者可以更容易地傳播他們的作品。社區網站的粘性和互動性將爲網絡音樂傳播帶來巨大的變革。

網絡音樂將由簡單統一向個性化發展。網絡音樂的服務形式已從單純的音樂內容提供，發展到現在音樂分享交流階段。更多用戶不滿足於

被動的收聽音樂，而是熱衷於分享。網絡音樂未來將發展到音樂精準推薦的階段，用戶需要網絡音樂內容提供商能實現智能化推薦音樂。這對網絡音樂內容服務商和運營商提出了較高的要求，需要對用戶行爲進行精確的識別，並且智能化爲用戶提供分類服務。

音樂雲將成爲服務熱點，前景尚不明朗。a8 音樂於2014年年初提出了“音樂雲”服務的概念，拉開了中國網絡“音樂雲”序幕，其他廠商紛紛跟進。所謂“音樂雲”，簡單的講就是用戶通過音樂軟件，可以將存儲在雲端的音樂內容在手機、pc和電視等多種設備上進行播放、分享，無需用戶再費時費力從電腦存儲器中拷貝到其他終端設備。這一嶄新模式能否在中國網絡音樂市場形成一定程度的洗牌，目前看來前景尚不明朗。

網絡音樂終端將更加多元化和便捷。網絡音樂終端將更加多元化，未來用戶更多會在個人電腦、手機上玩音樂，實現在車載終端、網絡遊戲終端、ktv、或者企業的終端、家庭終端上下載並收聽音樂，使網絡音樂的體驗將無處不在。

資本市場將進一步關注中國網絡音樂市場。隨着產業環境的改善，以及中國網絡音樂主管部門對網絡音樂市場的管理力度的加強，中國網絡音樂市場環境將在未來一、兩年內將得到較大改善。同時，國內的網絡音樂經營企業開始探索和創新出適合中國國情的網絡音樂盈利模式，並有部分網絡音樂經營企業開始盈利。以上情況的出現，勢必引起資本市場尤其具有音樂產業背景的投資機構的關注。

1.5網站該如何運作

新型網上音樂公司是建立在傳遞信息的基礎之上，它不像傳統唱片公司那樣有深厚的根基。網上音樂公司主要是聚焦粉絲，爲粉絲創建平臺，具有一定的組織性和目的性，以宣傳明星信息爲主導方向。那麼它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即時的方式傳遞給粉絲，這纔是網上音樂公司的根基，以聚焦媒體和粉絲的關注。2.強大的粉絲集團。網上公司主要是留住粉絲，建立公司與粉絲之間的長期合作。只有強大的粉絲團才能爲公司提供生存機會，創造利潤。因此係統性管理粉絲團體、粉絲與明星之間的溝通平臺、有組織的開展粉絲活動，即爲粉絲之間互相聯繫提供機會，還能爲明星創造宣傳度，更能爲公司吸收更多的註冊者，提升網站知名度。3.衍生品的開發。單靠粉絲的聯繫是遠遠不夠的，開發並推出關於明星的衍生品，如以明星爲角色的遊戲軟件、雜誌期刊、明星喜歡的飾品拍賣，或與明星對唱練歌系統，並對每

周參與度最高，下載量最大，與明星對唱得分最高，購買飾品最多的網民可獲得與明星進行電話聊天或在網上進行視頻聊天的機會。

無論是傳統唱片公司還是新型網上音樂公司有一點是必須強調的，就是加強鞏固法律武器。網絡的傳播力量是以秒來計算，今天一個唱片公司的新歌準備發佈，可能昨天就已經被其他網站搶先播出了試聽版，這無疑讓這些以音樂爲主導的唱片公司虧損不少。鞏固版權建設，維護法律權利是爭取音樂發行權的唯一途徑。作爲本公司藝人新歌的唯一發行者，有三點必須:必須提前公佈發行歌的時間，必須做好歌曲保護，必須保留運用法律武器爭取賠償的權利。這就需要公司內部人員團結一心，爲公司的發展做好版權保護的保密工作。 1.6網上營銷的四項基本原則

在網絡這個大平臺進行網上營銷面對的是來自全國，甚至全世界的競爭對手，把握網絡運營的根本原則是首要。1.真實性。網絡是個虛擬的平臺，網民可以不虛僞提供虛假的信息承擔責任，但是長期提供虛假的資料會對自己本網站的信譽大打折扣，降低網民對網站的信任度。因此，網上音樂提供的關於明星的訊息應該是確切的，這才能爲建立滿意的網絡服務提供良好環境。2.系統性。如何有組織的進行粉絲團體管理，回覆粉絲提出的問題，處理對明星的建議等?建立一個專欄，集中收集粉絲的建議並定時給與迴應。對於在本網站上進行惡意低毀的信息，應給予系統性刪除。3.時效性。網上的信息不是越全面越好，是越快越好。誰先掌握了先時性誰就能突破時間的關口。因爲過了時的新聞就會被廢棄，因此大量的更新報道才能引起網民注意。網上公司主要的是以時間來計算利潤，而不是以成本。4.便捷性。網民希望他/她輸人某一關鍵字，網上就能整理出各類各樣的資料，那麼如何在繁瑣的大批量的信息中找到網名需要的關於明星的消息?此時便捷的信息分類檢索和鏈接是非常有必要，將明星近期的活動按時間排序，方便網民瞭解各個明星的最新動態。

1.7主要的營銷手段

瞭解了在網上營銷的基本原則，掌握根本的方法才能將目標實現。i頁面的製作，主要傳播企業的文化、展現緊跟時代的特性，推祟個性與

自由的發揮。比如:採取動畫設計，首頁以公司爲背景製作動畫效果。網民點擊了本公司的網站就可以看到:推開公司的大門，一一陳列公司的各個部門:錄音棚，製作室，明星工作室，創作室，後期製作室，化妝室等。背景音樂列出公司簽約的歌手經典歌曲或是最新歌曲，讓網民自行選擇。對於各個部門進行3d動畫鏈接，讓網名在點擊任一部門能夠身臨其境，感受明星生活。在首頁設置明星專區:各個明星均有各自專檔，不僅爲明星傳遞信息，也給粉絲聯繫明星留下綠色通道。粉絲羣:讓粉絲自行組合，並有組織的參與明星宣傳活動。好的頁面製作能給人以時代感和親切感，留下一種神祕的氣息和新鮮的味道。吸引網名一次次的去領略其中的美感。建議:頁面的顏色或排列可以給網名一個diy空間，讓他她們根據自己的想法去設計和建設，也能爲網站留住網民，吸引更多的網民。2.真人廣告。以明星的形象爲角色演繹動畫廣告，或是用明星聲音給廣告配音，主要是一種真實的、輕快的、動感的方式宣傳近日明星的活動。以時間列表的方式傳遞給粉絲，讓他/kl們在點擊時間後看到宣傳廣告參與與明星的互動。3.與明星對話。目前不能及時回覆的貼吧或博客就像判粉絲無期徒刑，因爲他/kl們需要無休止的等待，這對粉絲是一種很大的考驗。如果能夠制定一個與明星對話時間表，讓明星能在本網站專欄和粉絲進行聊天，這爲明星宣傳和建立長久的粉絲忠誠和依賴度有很好的促進作用。

網上音樂公司顛覆了傳統的唱片公司，引領新一代的網絡技術傳播音樂。如何有效的立足於音樂娛樂界的前頭地位決定了公司的生存和發展，也給研究更新更完善的網上營銷策略創造了更大的空間。

第三篇：音樂網站策劃

一個p2p+搜索音樂網站的策劃書

按：數字音樂到今天舊的模式已日落西山，那接下來有沒有新的模式？今天我也來一個“p2p+搜索”的音樂網站策劃，希望大家一起來驗證一下。請原諒我標題寫的是網站策劃書，但是我只說了一個大致方向，細節在這裏就不透漏了。

p2p+搜索的音樂網站模式版權的解決方案：

用p2p+搜索鏈接來解決版權問題。版權是懸在所有音樂網站頭上的一把劍。只要是想正規做品牌的音樂網站都繞不過版權問題。我的觀點是：看百度！百度是音樂搜索行業的老大，又是上市公司，所以百度是處理這些灰色地帶的底線。現在百度也開始用p2p共享模式來規避版權風險。百度今年5月推出“音樂掌門人”，它類似p2p的個人分享音樂形式，用戶個人行爲上傳歌曲這個模式值得借鑑，天塌下來有百度先頂着。我們這個音樂網站可以這樣：用p2p形式，用戶把自己喜歡的歌曲重新編輯，上傳到網站來互動分享，網站只提供一個平臺，而並不參與版權，這樣每年可以節省幾百萬的版權費用。但要設法保證網站有最新最全的歌曲。網站定位成爲一個音樂傳播的媒體，只提供試聽而不提供下載。用戶如果聽了歌曲以後想下載，那麼網站提供一個搜索鏈接，轉到其他網站來下載，就如同百度mp3搜索一樣。同時網站不斷和唱片公司簽約，凡是簽約的歌曲就會鏈接到自己平臺上下載正版歌曲，與唱片公司根據下載量分成。可以從國內中小唱片公司開始籤幾家，然後炒作正版模式，四大肯定不會參與這種合作。就好像中搜的“一分錢搜索”一樣，也只是簽了幾家中小唱片在炒作。用戶粘性的解決方案

1、web2.0.形成圈子，用戶可以發表文章，可以點播歌曲，可以交友聊天可以互相推薦音樂等。

2、在線播放列表功能。以及系統分析用戶的偏好，來推薦用戶可能喜歡的類型音樂。

案例1： 百度音樂掌門人。mp3搜索佔百度流量的30%以上，如何把流量變成自己的核心價值，而不是用戶下載首歌就走人？“音樂掌門人”就是爲了解決這個問題。 “音樂掌門人”主要分爲熱門專輯top20、精華專輯、人氣專輯、熱門分類等分類內容。用戶可以把歌曲重新歸類、包裝成屬於自己的專輯，並與其他用戶分享；還可以互相推薦好歌和專輯，並發表其對音樂的評論；結交音樂朋友，形成互動圈子。這幾大功能的共性是均圍繞mp3搜索，加大用戶粘性，對搜索起到補充的作用。註冊一個百度用戶，可以在音樂掌門人和百度空間、貼吧、知道、影視和傳情欄目通行，幾大版塊相互關聯。百度之前在mp3搜索頁面開設了“音樂榜單家族”“音樂專題”以及“泛音樂聯盟”等欄目。均圍繞音樂搜索來做。

案例2： 是國外最熱門的新模式的音樂推薦網站，採用用戶推薦分享模式。分享的是播放列表，而不是下載地址，因此可以部分的規避版權。它是通過在本地播放器上安裝一個插件,把你播放器的播放列表在網站上同步顯示.或者在blog或者網站上調用你的播放列表.達到音樂分享的目的. 音樂列表服務最主要的作用是通過分享,互動,發掘好的音樂.現在人都喜歡張揚個性,自己聽什麼音樂也想讓別人知道,也可以通過這些手段交到同好.

還有一個非常好玩的功能是：通過媒體播放器的插件自動上傳你的播放列表，挖掘你的音樂播放行爲數據，通過數據分析推薦給你可能會喜歡的音樂。我們以百度和爲例其實是提供一種思路，就是爲用戶提供更多服務，

但僅僅這些還是不夠的。因爲這些模式馬上會有很多國內模仿者跟進，所以還有再有幾個殺手級的應用。

網站的幾個核心應用：

1、利用p2p技術做自己的p2p音樂電臺或mv電視臺來播放音樂。

2、在線音樂端（雅虎音樂盒）或播放列表功能（）。

3、打造一個權威的音樂排行榜，能取代百度排行榜是所有音樂網站的夢想。

4、比百度mp3搜索還要更周到的搜索引擎。

用戶體驗方面的解決方案：

搜索是在線音樂中的關鍵應用，目前網絡用戶獲取音樂最主要的方式還是依靠搜索，而不是音樂網站。搜索爲用戶最快地最便捷尋找到他想要的歌曲，比音樂網站編輯分類給用戶的模式，帶給用戶的體驗要好的多。所以我們的音樂網站提供完善的搜索功能是必要的！

提供搜索下載還是隻提供試聽？

如果把網站定位成一個像電臺一樣的媒體，那麼就只提供試聽而不提供下載。但音樂是重複使用特徵的產品，用戶會反覆來聽。所以音樂網站僅僅提供在線試聽是吸引不了用戶的，必須要有下載功能。去音樂網站來聽歌的大多是無明確目的音樂愛好者，就好比是看電視用戶都是爲消遣來的。在線試聽網站要想真正發展起來，只有像一樣，實現在網上聽音樂，就像看電視或聽廣播一樣方便平常的時候。

如何在音樂網站搜索中獲得更好的排名：

1. 音樂網站中的音樂終端頁即音樂網站內容頁儘可能含有改音樂歌曲的歌名，可以的話添上歌手名方便搜索引擎分類收錄，也可以方便用戶在搜索引擎上搜索歌手名、歌曲名的排名。

2. 音樂網站的音樂數據優化，歌曲頁的核心內容中含有歌曲歌手名字等歌曲相干信息，可以增長搜索引擎對該歌曲頁的排名的分，讓搜索引擎快速確認歌曲名、歌手名字、音樂歌曲出版年份等等，而且確保音樂能正常打開，穩固試聽下載。這樣久而久之音樂網站頁面就能獲得搜索引擎很好的排名。

第四篇：音樂製作網站應具備什麼

什麼是音樂製作網站？

如今的社會，音樂創作已經不是專家的活了，特別在物資生活比較好的城市作曲作詞早就是一些音樂愛好者的用來表達自己情緒的手段，但他們的寫出來的歌曲該如何製作成爲成品呢？他們的歌該如何表達給別人呢？這當然需要經過製作伴奏和錄音還有最後的合成，這就是我們所說的音樂製作，自然這些專門爲客戶提供作曲作詞和編寫伴奏、錄音後期等等的公司就運盛而出了，這些專注於音樂製作的公司，當然需要成立自己的公司網站，也就是我們今天的話題——音樂製作網站。

音樂製作網站需要具備什麼?

由於這是隨着現代社會的發展而普遍的一門行業，所以很多人都不懂這種類型的網站到底需要如何纔算專業，單單是作品就可以嗎？顯然不是的，在音樂製作的行業裏，如果說是作品，必須要版權的話這還不能達到完善的，因爲國家到現在並沒有標明，音樂版權該如何纔算申報，自然在一些音樂製作的公司網站上您聽到的歌曲很有可能是抄寫別人的歌曲，根本不能表達他們公司自己的實力，在這裏我給大家幾個建議：

1. 從查看實力來說除了需要聽他們的客戶作品以外，還需要查看詞曲相關的作者，因爲音

樂可以過版到網站裏，但詞曲的作者，國家是有明確規定的，所以音樂製作網站的作品試聽，必須具備歌曲作者的標註。

2. 音樂製作網站應該多從客戶的需求考慮，因爲很多客戶雖然對音樂抱有強烈的興趣，甚

至昇華到生活的寄託，但他們還是對音樂製作的整個流程和專業術語不瞭解，很容易誤會，比如：作曲和編曲在專業來說就是寫歌和製作伴奏，但在一般客戶的眼裏是認爲是同樣的意思，所以一般的音樂製作的網站必須要在音樂製作的流程裏面加上註釋，讓客戶更容易瞭解區分業務的範圍。

3. 項目需要清晰，從業餘來說，在音樂裏每加一樣真樂器的錄製就是一個成本的增加，所

以音樂製作網站必須在業務範圍欄目告訴客戶，添加成本的由來，不要在歌曲製作的過程中去變形收費，這是對消費者的不尊重。

本文由漢聲文化編制，下載與轉載需註明出處！

第五篇：購物網站的網站策劃書

購物網站的網站策劃書

2014-3-24 20:43:21【大 中 小】訪問：40050評論：0條

購物網站的網站策劃書目錄

一. 項目簡介

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四．項目運作的可行性

五. 網站建設宗旨及商業模式

六. 網站發展規劃與建設進度

七 .市場與銷售

網站策劃書前言

網站策劃書在當前的網絡社會中，由於技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的採集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行爲。

如何吸引他們到我們的網站進行採集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免飢餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行爲模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

一. 項目簡介

“勝利在線購物網站”是一種新型的b2c電子商務形式。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成爲互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬戶的生活和經濟行爲，並日益成爲社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯網電子商務，淘寶網 8848、dangdang和三大門戶網站的商城成爲b2c電子商務的主要集散地，這些網站憑藉着自身資源的優勢，飛速發展，佔據了網上零售業的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下爲數不多的份額。 “勝利在線購物網站”出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，爲消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是藉助其他商家的力量作爲自己網站經營的根本。但“勝利在線購物網站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。爲產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展爲多元化網上銷售模式。

通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、市場目標概述

（1）前期：b-c模式時

“勝利在線購物網站”有着良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛受衆羣體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是我們的潛在用戶。

（2）後期：過渡到b-b模式後

市場潛力更爲巨大，幫助大多數企業實現向電子商務的轉型。是勝利在線網上商城的遠期目標，儘管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。“勝利在線網上商城”必將在搭建電子商務平臺和實現由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。

三. 項目優勢及特點簡介

優勢

利用自身的平臺優勢，爲消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

特點

由商品單一化銷售擴展爲多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

四． 項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的侷限性。

自身優勢

1.廣泛性

現在勝利廣場的商家都可以成爲勝利在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快勝利在線購物網站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用勝利在線購物網站的優勢對勝利廣場的招商工作產生互惠性。

3.多樣性

勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過勝利在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5.關聯性

勝利廣場商家通過勝利在線購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客戶的溝通。同時也加強勝利在線購物網站宣傳深度。

總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因爲成爲勝利廣場的商戶可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿易全國。老的商戶變爲網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往

循環效應，必將取得雙贏的局面。

勝利廣場現狀:

1.經營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性

產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費羣體，通過勝利廣場購物，使不同的消費羣體瞭解到購物勝利在線購物網站（參考:自身宣傳優勢第5點關聯性）。

3.產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低於網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有着諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。

以上幾點對於勝利在線購物網站的運行有着至關重要的作用：

?由於勝利廣場有着潛力巨大的現有資源，勝利廣場業戶必將成爲勝利在線購物網站啓動的首選會員。

?網上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網上購物的消費體肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能瞭解市場價格——到商家實地考察（大連地區消費體）。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現什麼樣的結果——會取消網上這次購物。 ?有些消費體可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。（大連地區消費體）

?消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產品。（大連地區消費體）

結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導視、區域、價格方面規範化、統一化，讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

五.網站建設宗旨及商業模式

宗旨

成爲行業領先的專業購物類網站。

商業模式

b2c的商業模式；網站和實體相結合。

六.網站發展規劃與建設進度

1、發展規劃

勝利在線購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，爲讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求（即b2c、c2c）。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。爲以後擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。 網站羣的受衆設定：以大連爲中心，向周邊地區擴散。

勝利在線購物網站的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的勝利在線購物網站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營b-c交易平臺的電子商務服務商。到時候勝利在線購物網站並不直接經營b-c交易，而是通過出租"網上商鋪（櫃檯）"，讓客戶實現b2b、b2c電子商務，從而迅速獲得回報

網站羣的受衆設定：面向全中國。

建設進度

整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：

第一季度：成立公司，收集資料，委託設計網頁

第二季度：完善公司部門設置，聯繫網上徵集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃

第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網站正式投入使用。

七.市場與銷售

一，目標受衆羣體的定位

經過市場調研，發現勝利廣場主要的消費羣體趨於年輕化，加之目前互聯網用戶以年輕人爲主體。故網站主要受衆羣體應年輕人爲主。

二、產品策略

1． 產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

因爲勝利廣場的產品受衆體主要是年輕人，所以這類受衆體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。

2.品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

3． 質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售後服務的管理。

4． 產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

三、定價策略

1． 定價目標

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低於網上銷售的價格。

2． 定價導向

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3． 定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。

四、銷售策略

1． 銷售渠道

網絡，網站聯盟。

2． 銷售步驟

1.註冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》

6.電話或email通知7.客戶收到產品（根據實際情況4、7條可以顛倒）。

五、商城工程的技術解決方案

在技術方面，網上商店不單要求滿足最基本的網上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩定性有着近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數萬種商品的管理以及對巨大數據量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點能否經受得起這種考驗就看網絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

1、網上商鋪（櫃檯）出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個網上商鋪（櫃檯）。客戶可以通過招商的形式，吸引中小型商家租用網上商鋪（櫃檯），幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（櫃檯）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網上商鋪（櫃檯）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

2、五分鐘自助建店

系統提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網上商鋪（櫃檯）的商家只需通過簡單設定

5分鐘即可自助的建立電子商務網站，無須任何培訓和專業知識。商鋪還擁有商品發佈、購物車、訂單處理和網上結算等電子商務配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模塊採用數據庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內，同時還提供按產品分類等的檢索方式，並提供商場內商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設定一種特惠產品，"網上商城"首頁採用滾動方式爲各商家免費宣傳。

5、獨立的結算平臺和多種結算方式

"網上商城"爲各入駐商家提供獨立結算平臺，並提供包含網上結算（支付寶）和貨到付款等多達n種的結算方式。

6、二級域名自動生成系統

系統自動爲每一個開店的商家生成二級域名，即時實現，即時使用。

7、多種建店模板選擇

"網上商城"爲開店的商家提供多達n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

8、wap（手機）購物功能

各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

9.雙頁面。就是白天與晚上網頁的頁面是不同的(當然還可以設節假日頁面) ，但頁面的整體結構不易多變。

網站推廣

網絡方面

1. 流動主題網站的建設策略

我們所採取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是侷限於單一網站的建設，我們倡導網站羣的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網站爲首的網站羣。

在公司成立初期，流動網站的作用主要在於擴大勝利在線購物網站與外界的聯繫，豐富以勝利在線購物網站爲主的網站羣的內容，擴大我們網上廣告的受衆面。到了後期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨着中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命週期比較短的網站，例如爲某一電影作宣傳的網頁，電影上映後，網站就會消失。或者一些爲了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

2. 與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

4.互惠鏈接。

在從屬於自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

5. 新聞發佈。

找出具有新聞價值的事件，然後在網站上發佈主體，引發討論。

6. 創辦一份電子雜誌。

電子雜誌（週刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

7. 在郵件程序中安裝"自動落款"功能。

8. 舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站裏舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高於平常的訪問量。

9. 在合適的網站裏做付費標幟廣告。

10. 發起聯盟計劃。

11. 論壇上推廣

12. 註冊搜索引擎

13. 把會員利益跟網站利捆綁在一起

網下宣傳活動

14. 與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

15.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象

16. 建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅遊等。可以採用aa制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改儘快實施，然後把改進的結果通知提建議的會員！

17. 在勝利廣場入口處建立標誌性建築物

通過建築物視覺傳達效果，使更多的受衆羣體瞭解網站，提升企業形象。

18. 與網吧合作

19. 校園推廣：

傳統媒體宣傳

20. 報紙宣傳

21.戶外媒體宣傳

網站自身宣傳

22. 網站定期向會員發放網絡優惠卷。

23. 購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

cis手冊的導入

cis手冊的導入有兩個方面的作用：

對內能使企業員工達到統一的意識；產生歸屬感和自豪感；進而激發員工的潛能、提高企業的經營效益，加強企業自身的競爭意識和競爭能力。

cis對外能有效地將企業的各種經營信息傳達給社會公衆，促使其認識、識別。能令社會公衆產生認同感，轉而承認和支持企業的存在，改善企業生存的外部環境。

本文來源於：網站策劃