網站 商業策劃書

第一篇：大學校園電子商務網站商業策劃書

大學校園電子商務網站

商業策劃書

一.項目概述

1.1 公司介紹：

天天挑有限責任公司是一個擬議中的公司。公司主要立足於大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生爲宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生羣體中的發展爲使命。 公司注重穩步的發展，發展初期以與校園超市建立戰略合作爲切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產品爲項目啓動方式，讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。發展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的b2c網絡商城平臺業務，增加電子產品、日常用品、個性精品等類別，優化配送貨物方式，開放論壇，開發新的平臺業務，來統領校園電話訂購和網絡購物市場。發展後期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業務，並獨立形成供貨商，爲我們的衆多合作超市提供產品，爲我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優秀的配送服務。

1.2 創業團隊簡介

天天挑創業團隊是由一羣富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體

【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經驗；

培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。

【團隊理念】：心繫團體事業、施展個人才華；

倡導全局觀念、維護集體利益；

不行架空之事、不談過高之理；

共享發展成果、同創銷售偉業。

1.3 市場分析

目前國內的網購市場已經成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生羣集的寶地，且大學生的網絡使用普及率接近100%，這些都爲大學生校內網絡商城的成功運營提供了保證。而網上定購，送貨上門將成爲大學生流行的一種購買方式。

1.4 行業分析

目前網購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內的網絡商城還處於起步階段，尚未出現大型的公司，我們採用電話、網絡銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易佔領以分站形式表現的高校市場。

1.5 營銷策略

以與校園市場合作爲突破口，以佔領大學生校園市場爲目標；以電話、網上訂購送貨上門爲競爭點，以大力的宣傳和優秀的售後服務爲保障點。建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

1.6 項目開發和運營計劃

天天挑網絡商城開發計劃（2014年8月——2014年11月）由天天挑技術團隊負責程序的開發。

天天挑網絡商城運營計劃：

◆測試階段：時間：2014年底

◆運營階段：2014年-2014年

◆成熟階段：2014年-2014年

1.7財務規劃

目前測試費用由發起人支付，保留收據，測試階段完成後，再商定財務規劃。

二.項目介紹

2.1項目概敘：

天天挑校園網絡商城是一個專門針對大學生的b2c校內電子商務平臺。我們開放自己的銷售網站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網站上。網絡商城的建設，會先以同超市形成代賣提成的戰略合作方式作爲敲門磚，然後在達標的大學生校園內建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網商分站的建立。客戶利用我們的電子商務網站挑選貨物、通過網站訂購系統、電話和客服qq多方式下達訂單，收到訂單後我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業合作，力求以最低的價格得到最優的產品，佔據有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。

1.更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返於超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入，登陸我們的網站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕鬆從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單後，將會安排專業的配送人員在最短的時間內將您選購的商品送入您的手中。

2.更實惠：由於我們的天天挑商城基於網絡平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節省的資金讓利跟學生，以薄利多銷爲主要經營理念，致力於打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型b2c電子商務平臺。

3.更安全：校內網絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，採購時，由專門的採購員進行檢查後批量購入，發貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意後付款。整個過程，多重保障，使假冒僞劣產品遠離我們大學生。

2.2項目優勢

◇技術先進。採用目前國內領先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

◇前瞻性。公司項目的開發充分考慮了電子商務和信息技術的發展趨勢，確保了項目的可持續性和可行性。

◇功能實用。網站完全按照大學生的需求，專爲大學生量身定做。學生足不出門，登陸我們的網站（）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。

◇通用性強。 現今大學生網絡普及率高，專門針學生的網站卻是屈指可數，校園電子商務具有很強的通用性。

◇查詢方便。對每一種商品信息，網站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。

2.3項目前景

該項目充分結合了大學生市場的需要和網購市場的發展趨勢。將商城放置於網絡平臺之上，以快捷實惠安全作爲亮點，以1700萬在校大學生爲客戶對象，以服務大學生爲口號，以佔領大學生網購市場爲目標。具有巨大的市場發展前景。

三.管理體系

3.1 公司形式有限責任公司

3.2 公司組織形式

公司堅持以人爲本，唯纔是用的準則構建項目運作團隊。初期擬採取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經理負責制的具有很強團隊協作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場部、技術部、財務部”等部門。

3.3 部門人員及職責

◆總經理：

負責公司的日常經營，部署具體企業發展戰略事宜，決定各部門人選與調配，協調各部門之間的關係。

◆企劃部：

負責項目前期調研以及開發；企業項目系統的建設、開發及監督執行；蒐集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執行及效果評估

◆技術部：

負責網站的開發和正常運作，依據用戶的要求開發出更符合大學生風格和功能更完善的b2c 平臺。

◆市場部：

負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監控；進行市場分析、廣告、公共關係、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網絡

◆財務部：

按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司彙報季度財務情況並規劃下一季度財務工作。 各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構建節約型、協作型公司人事管理體系。

3.4 公司管理

公司注重人才的選擇和培養，致力於建立高效的優秀團隊。

選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優勢才允許勝任。試用期爲一個月，若該成員能夠很好的融入團隊並能夠按要求完成相關的測試任務，即可成爲正式團隊成員，一同完成公司項目的開發和運營。

公司將聘請專業的相關專家對我們的項目進行評估，並對公司相關部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創新觀念，表揚並獎勵員工在技術改進、經營思路等方面的創新行爲。

具體的管理條約詳見《挑網團隊管理制度》

四.市場分析

天天挑有限責任公司是一個以電子商務爲背景，以服務學生爲口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內網絡購物平臺爲出發點的新型公司。所以爲了更好的、更穩的起步，現對行業環境、競爭對手進行了全面的市場調研和分析。

4.1行業分析

◆從國內網購市場的發展分析：根據艾瑞諮詢和亞洲最大零售商淘寶網的聯合調研，2014年全年，中國網絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和2014年312億的總成交額相比，增長了90.4%。其中以淘寶爲例，該網站2014年的總交易額逼近聯華超市全國3913家門店的2014年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數據表明，國內的網購市場已經成熟。

◆從目標羣體分析：我們的直接目標羣體爲校內大學生，目前全國大約有1700萬在校生，武漢的大學多達80多所，僅湖北省就有近300萬人。目前大學生的月消費額在600左右，個人電腦擁有率已經超過50%，網絡使用普及率接近100%。大學生基本擁有網上選擇商品的條件，且大學生屬於思想開放和與時俱進的一個羣體，他們對新的網購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作爲主要針對對象將會使項目發展更迅速更成功。

◆從銷售方式來分析：傳統的銷售市場是面向大衆的，沒有特定羣體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網絡銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，採取送貨到寢室的方式，將成爲大學生最流行的一種購物方式。

整體來看，大學生網購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。

4.2競爭對手分析

電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網站已漸成規模。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對大學生市場的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力於廣範圍的電子商務等項目開發，而我公司專攻大學電子商務領域，以一所學校爲一個區域點，以點構建我們的整體銷售網絡，借用網絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中。

“有競爭纔有發展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的大學電子商務市場。

五.公司市場戰略

5.1總體戰略

實行“以最快捷的方式，最實惠的價格，最優質的服務”的市場競爭戰略;

5.2發展戰略

◆第一階段：(發展初期) 時間：2014年

階段要求：以理工大校園網絡商城爲主打，先在電子商務平臺市場站穩腳跟，夯實基礎，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶佔湖北省內的電子商務市場，同時對其它省市的電子商務市場進行密切關注。

☆2014年11月15日前：完成天天挑網絡商城網站的設計開發，並聯繫好貨物來源和啓動資金，做好開放分站的一切準備。。

☆2014年11月15日——2014年12月：完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。 ◆第二階段：（發展中期） 時間2014年-2014年

階段要求：成立天天挑網絡有限責任公司，迅速擴展天天挑網絡商城在其他各所高校的發展，搶佔武漢高校市場。將天天挑網絡的盈利中心過度到以自主銷售商品和爲超市提供貨源以及發展天天挑網絡服務業務爲主。詳細規劃待初期計劃制定完後再進行策劃！

◆第三階段：（發展後期） 時間2014年-2014年

階段要求：2014年在外省市場要佔有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。2014年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在全國大學電子商務市場的主導地位。

5.3市場定位

公司主要戰略和目標都是打造以大學生爲對象，以網絡爲媒介，以銷售爲主體，以送貨上門爲亮點的網絡營銷平臺。所以公司的市場定位爲：在消費者心目中形成“物美價廉，方便快捷，時尚”的企業和品牌形象。

5.4 營銷策略

第一步：形成點，穩定起步。先以一所超市和一棟樓的學生來作爲整個項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務做好。希望通過測試來了解學生的需求，增長運營團隊的經驗，優化平臺的適用性。（已經測試完畢）

第二步：從點向線發展，測試理工大學的網絡商城運營狀況，確保生存。測試目標羣體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產品等等。宣傳採用與校園傳媒的結合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網絡購物平臺，爲後期更加完善的挑網平臺做準備。（進行中??）

第三步：將線繼續延伸，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產品、日常用品等學生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優秀的物流狀況。

第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網絡商城理工大站爲模板陸續在武漢其他高校開放我們的網絡商城，逐漸佔領武漢市場，並通過總站綜合統計數據，挖掘客戶對

相關商品的需求來合理更新商品類別和數量。

第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網絡擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業務，利用挑網有衆多的大學生消費羣體可開展廣告、交友、直銷等業務，同時可嘗試天天挑網絡走出學校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場！

5.4.1營銷手段

以校園宣傳爲主，加強擴大網站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業報刊、雜誌上、知名網站上刊登廣告、開辦相關諮詢欄目。並通過與企業的合作宣傳擴大影響力。

豐富公司網站內容。通過網頁宣傳公司的產品及服務，爲客戶提供網上諮詢、網上培訓。聘用專業的配貨員、送貨員，建立培訓基地，對員工進行上崗培訓，傳達公司文化，規範工作語言。

與各地企業保持聯繫，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、執行能力強的信息網絡體系。

5.4.2品牌戰略

實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“天天挑網絡”品牌的知名度和信譽度，使之成爲國內大學生電子商務領域的著名品牌。

5.4.3服務體系

電子商務市場不僅是網站實用度和完善度的競爭，也是客戶服務之間的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，採用網絡遠程監控、在線答疑等服務手段，爲客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化，公司收益的持續性。

六.財務規劃

6.1.初期資本需求:

第一階段發展時間：2014年到2014年底

投資額度：50,000rmb

6.2.資金來源

60%由發起人支出，40%由其他投資者支出。

6.3 資金收入款項

由於目前項目是起步發展階段，我們只安裝測試階段的小商品收入去計算我們初期的營業額度和收入款項。

☆校內網絡商城2w人的分站產品銷售

保守計算：按平均每天每所分站使用200人/次，每人/次盈利0.5元。(若銷售數碼產品等高價商品，每人/次的盈利點將大幅度增加）

每所分站月收入爲3000元

每所分站年收入爲27000元 （大學有3個月的假期）

高效計算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。

每所分站月收入爲15000元

每所分站年收入爲135000元（大學有3個月的假期）

傳媒廣告收益：2w人的覆蓋面在1500-2014/月（人數基數越大，遞增越快）

6.4 資金支出款項

☆主站經營費用：

域名和服務器空間費： 1450 元/年

工作室租用費用：1000 元/月

主團隊人員工資：4000 元/月

對外聯繫業務經費： 1000元/月

☆每所分站經營費用：

每一所分站廣告宣傳費用：500元/月

每一所分站的團隊工資：2014元/月

每一所分站硬件建設費用：500元/年

6.5 測試階段理工大運作一個月資金分析

測試地點：理工大學兩棟樓

測試時間：2014年11月初到12月初（爲期一個月） 測試目標羣體：c棟大二學生 d棟大四學生及研究生

利潤表：

項目

一、主營業務收入

減：主營業務成本

二、主營業務利潤（虧損以“－”號填列）

加：其他業務利潤（虧損以“－”號填列）

減：營業費用

管理費用

財務費用

三、營業利潤（虧損以“－”號填列）

加：投資收益（虧損以“－”號填列）

補貼收入

營業外收入

減：營業外支出

四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）

減：所得稅

五、淨利潤 本月數 3,800.00 3,420.00 380.00 230.00 400.00 200.00 500.00 -950.00無-950.00 無 -950.00 備註 貨物銷售收入 貨物銷售成本小額店鋪廣告收入 配送人員工資開銷 對分團隊的培訓 宣傳費用 -950.00暫未接受其他機構扶持大學生創業三年免稅

從利潤表上我們坦言，由於只涉及到食品類產品，並支付了所有參與人的工資，短期內我們尚未達到收支平衡，但我們一直在努力的在向盈利方向進行。隨着註冊用戶的不斷增加，和我們商品利潤點的逐步多點化，以及傳媒系統的併入，我們完全有信心使我們先依靠自己生存並發展下去。

七.風險與風險管理

市場存在的風險

市場競爭方面：目前大學生校內網購部分是銷售行業一個不起眼卻利潤巨大的空缺，暫時還沒有成型的公司專門針對大學生網購進行發展。但是部分企業家們已經開始發現了這塊市場，準備或已開始對這個版塊進行嘗試。

技術方面：由於涉及到網購，在網站建設方面，我們需要對網站安全性方面做進一步的提升。由於這塊市場需要快速的佔領，所以我們仍需要更多的技術人才和管理人才來共同實現這個目標。

資金方面：目前團隊運作的資金都由團隊核心人員支付。但從項目長遠的發展角度來看，我們需要更多的投資來應用於人才招聘，廣告宣傳和基本建設上。

經驗方面：此項目爲一個新起的項目，處於探索階段，雖有較廣闊的前景，但是沒有可借鑑的存在案例，即使團隊擁有較強的執行力和凝聚力，在市場運作過程中也必然存在一定的不足之處。

校園政策方面：校園是一個不提倡高度商業化的場所，在校園內部來實現商業性的項目必定也會遇到政策等方面的一些干擾因素。

應對各種風險和不足，我們將會採用以下措施。

市場競爭方面：我們會盡力完善好我們的網商平臺，並以一種高姿態迅速佔領大學生校內網購市場。

人力資源方面：通過在分站人才選拔的方式，來不斷的增強公司的戰鬥力。同時不斷加強公司內部人員培訓，從而使公司整體達到項目發展所需要的高度。

資金方面：我們公佈我們的項目也是希望有眼光有財力的投資者能給我們一份支持，讓天天挑校內網絡商城騰飛，以一種優美成功的姿態展示在大家的面前。其次，我們希望有誠意有遠見的商品銷售代理商能和我們合作，一同拿下高校這塊市場，打造商品銷售業的一個神話。

經驗方面：我們正在聯繫市場營銷和電子商務專業的老師和有成功銷售經驗的前輩給予我們指點，我們也歡迎社會各界的朋友們對我們的項目提出寶貴的意見。

校園政策方面：我們主團隊爲一批已經畢業不久的大學生，對校園政策有較深的瞭解，我們會繼續加強與學校相關部門和學生團隊的合作聯繫，項目運營方面保證校園超市的基本利益，建立起良好的校園關係網，從而減小網絡商城在校園擴張的阻力。

第二篇：商業網站策劃書

商業網站策劃書

——feel西餐廳

前言：我國幅員遼闊，人口衆多，由於各地自然條件，經濟文化發展水平和人們生活習慣的不同，因而在菜餚的選料、製作及口味上，也就逐漸形成了不同的地方特色和風味。南北各地，差異很大；東西之間，各有特色。首都北京，歷史悠久，因其特殊的地理位置，彙集了大江南北各色菜餚。山東的德州扒雞、糖醋鯉魚遠近聞名。浙江的西湖醋魚、宋嫂魚羹，有機會品嚐過的人都讚不絕口。重慶的火鍋、四川的麻辣燙譽滿全國。天津的罈子肉、山西的過油肉、內蒙古的烤全羊、新疆的烤肉串、上海的蜜汁，江蘇的鹽水鴨、廣東的烤乳豬、雲南的地鍋雞，均因爲有鮮明的特色，才深受廣大消費者的歡迎。

（一） 建站前的市場分析

我國西餐業迅速發展:西餐過去被中國人稱爲"洋餐"，隨着中國融入全球經濟一體化的步伐加快，西餐不再是陪襯文化，其迅速發展成一個新興的產業，成爲中國飲食文化的一部分。據國家統計局統計，近幾年中國餐飲業年營業額連續高速增長，其中有相當的數量份額是日益興起的西餐業的貢獻。

中國的西餐飲食文化隨着改革開放日漸受到中國普羅大衆的青睞。中國烹飪協會最新調查數據顯示，目前全國共有西餐企業二萬多家，從業人員十四萬左右。三十個省市中均有西餐企業，百分之六十以上的地級城市亦有西餐館，如雲南麗江、西藏拉薩、寧夏銀川等地區的西餐業發展迅速，並顯示出旺盛的生命力。中國西餐消費呈棗核形狀，即消費價格低的西餐不太多，特別昂貴的也爲少數，大多集中在中間層面，高低差距不大，其消費羣體相對集中和穩定。這種相對準確的定位給西餐經營者帶來了高效益。

由於越來越多的西方人來中國學習和工作，還有一些中國人也想嘗試一下西方的美食，爲了滿足他們的需求，西餐廳變得尤爲重要，所以我們準備經營西餐廳。如今的西餐廳也是各式各樣 ，爲了在該行業佔有一席之地，我們的西餐廳有自己的特色。

基於這種西餐廳的快速發展形勢,我們開設了自己的西餐廳,並根據現如今電子商務大受歡迎,以網站的方式來進行宣傳推廣,以期更多的朋友瞭解我們關注我們。

（二） 建站目的及功能地位

我們在互聯網上開展業務，顧客可以隨時從互聯網上了解我們的餐廳，可以網上訂餐，還可以直接在網上註冊成爲我們的vip。我們的網站是爲了樹立餐廳

形象、宣傳產品、進行電子商務。我們歡迎廣大顧客在我們的網站廣提意見和要求，我們一定會爲了客戶不同階段的需要改善經營。我們經營宗旨爲：“著意求新，以客爲尊”，經營理念爲“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛，融匯西方餐館美食”。

網站的功能是我們feel西餐廳的主要功能所在，我們提供我們餐廳的各種信息，及時更新和發佈新的信息，並且可以進行網上交易，是消費者的生活更加方便、快捷，可以使消費者的意見可以得到及時的反饋，以便我們改進、提高，更好的進行服務。同時我們還設置了爲主要功能服務的輔助功能，以保證交易的嚴肅性和真實性。

（三） 網站內容

我們feel西餐廳以溫馨浪漫的風格給人一種是在享受着幸福的感覺，看到店名就不會忘記。我們爲顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。我們的食品以西式扒類爲主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求。我們的網站內容包括餐廳簡介、餐廳動態、食品介紹 、客戶服務、聯繫方式、在線留言等基本問題。還會設有子欄目餐廳簡介包括餐廳發展歷程、核心優勢、客戶評價等；客戶服務包括服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

（四）網頁設計

網頁設計作爲一種視覺語言，要講究編排和佈局.。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優秀的網頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落於何處，才能使整個網頁生輝。 多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間的有機聯繫反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關係。爲了達到最佳的視覺表現效果，應講究整體佈局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗。

在網頁設計中，根據和諧、均衡和重點突出的原則，將不同的色彩進行組合．搭配來構成美麗的頁面。要將豐富的意義和多樣的形式組織成統一的頁面結構，形式語言必須符合頁面的內容，體現內容的豐富含義。 運用對比與調和、對稱與平衡、節奏與韻律以及留白等手段，通過空間、文字、圖形之間的相互關係建立整體的均衡狀態，產生和諧的美感。

網頁設計要求設計結合餐廳的精美頁面；首頁具有足夠的互動性和信息性，一方面展示企業形象，另一方面方便客戶在線瞭解貴公司的信息；內容頁精心製作，每一個註釋都精確到位。並進行專業美工設計，追求網站能體現高素質的餐廳形象，通過典雅的風格設計提供給潛在讀者高質量的信息；整體設計簡潔、便

於操作，並能體現公司的專業形象；圖象製作精緻，所有圖像在精緻的效果同時，能壓縮到最小的文件尺寸，方便用戶瀏覽。

我們網頁美術設置符合餐廳整體形象，色彩和圖片讓人看着就有一種身臨其境的感覺，網頁在每年末會進行一次大規模的改版，使訪問者不會感到我們的網站總是一成不變的，而且每次進入都會有新的驚喜。

（五）費用預算、網站維護及測試

我們會根據餐廳的規模對建站的費用進行預算，建站後還應進行網站維護， 及時根據餐廳動態更新網站內容。網站發佈前要進行細緻周密的的測試以保證文字、圖片、程序、數據庫、鏈接等正確無誤。

可以選擇的腿掛鉤方法如下：

1、搜索引擎推廣方法：

網站動態頁面生成靜態頁面，增加了搜索引擎的友好性並方便搜索引擎的抓取。

網站地圖要儘量能鏈接到所有的主要頁面。內容頁面要加網站的頭部和底部，並且要適當增加和頁面、關鍵詞相關得內鏈。這樣可以增加搜索引擎得友好度，而且讓網站的結構更清晰。用戶可以很方便的通過內鏈找到他所要得東西

2、資源合作推廣方法：

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的。

利用網站的資源(如視頻課件)與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。找一些流量相當,或者是內容互補的網站用類似於廣告聯盟的形式來交換廣告、進行內容合作,互相增加流量。與同類型鏈接價值高的網站交換友情鏈接。友情鏈接帶不來多少流量，但重要的是它可以讓網站被搜索引擎更好的收錄。所以，我們做友情鏈接的時候，儘量和pr高的網站鏈接。

3、電子郵件推廣方法

定期的向現有及潛在用戶許可的電子郵件發送網站新聞,優惠信息,活動通知等內容。這種推廣方式主要面向已經註冊或有意向的客戶，可增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度、增加潛在客戶定位的準確度等。

4、網絡廣告推廣方法

在網站頁面加上一些樹立網站品牌、產品促銷的banner、對聯、旗幟等廣告，吸引瀏覽者點擊。通過網站廣告聯盟大面積的投放廣告,讓網民點擊,按有效點擊量記費。

這種推廣方式一是要網站自身在頁面廣告的選材、美工、宣傳語上下一些功夫，要達到吸引瀏覽者點擊的效果；二是通過網站廣告聯盟投放廣告需要考慮使

用何種計費方式、要做多久的宣傳、投放在什麼地區、什麼類別的網站，當然還要有比較充足的預算。

5、信息發佈推廣方法

將有關的網站推廣信息發佈在留言簿、聊天室、在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。易趣、淘寶、一拍這種平臺流量非常大又免費的商城，建立一個店鋪銷售課件並在上面留下網站地址將客戶轉移到自己網站。到流量大的論壇、博客發些軟文、熱門文章或圖片。在圖片上加上水印，在文章內加上我們的網址，這樣也可以帶來一定的流量。

對feel西餐廳網站的綜合評價

一．優勢

（一）專注平臺打造

目前，電子商務發展到第二階段，即從單純的信息平臺逐漸演變到真正的交易平臺。所謂交易平臺是指b2b平臺參與到交易過程中去。從初期的買賣信息的提供到 支付手段的整合，到物流的最終實現，商品交易的整個過程都有b2b網站作爲第三方的參與。此時b2b網站的作用更加明顯和豐富。我們的西餐廳建立網站的目的就是爲了更好的利用b2b的平臺，更好的爲顧客服務，同時也實現了自己西餐廳效益的最大化。在和其他的西餐廳的競爭中處於有利的地位。網站平臺的打造爲feel西餐廳成功地聚集了大量的人氣，形成了很很好的商業交流的風氣，諸多跡象表明，阿里的平臺正在朝着互信平臺的方向發展。

（二）資訊信息整合

互聯網最重要的功能就是信息整合，網絡使信息交流變得更便捷，更多企業與個人上網是想獲得更完備的信息資訊。feel西餐廳網站的建立，使用戶可以直接在網上了解到feel的最新動態和資訊。而在商務平臺的設計方面，我們按照用戶最爲關心的要點信息組織其信息，客戶通過該平臺可以方便快捷的瞭解到我們的信息，極大地節省了資料查詢時間。

（三）行業專業服務

feel網站的服務三部曲是：1、給企業高層及中層做培訓，與西餐企業高層就網絡商務達成共識。2、幫助企業建設網站並推廣。3、吸收企業爲全球西餐網會員，讓他們活躍在平臺上，最終幫助企業實現網絡生存。這種服務的促進會使行業內的互信平臺先於簡單的信息及買賣平臺而形成。互信平臺反過來又會 促進買賣平臺的活躍，從而形成良性循環。網站的建設無疑會促進我們行業的專業

性發展，方便消費者的同時給企業帶來利潤。

二．劣勢

在看到網站建設優勢的同時，我們也看到了網站建設有一定的不足：首先，網站的內容還不夠豐富、充足。其次，暫時還缺少與網民互動交流的平臺。第三，這是一個年輕的網站沒有大範圍的推廣開來，他的大範圍推廣還需要很長一段時間。

第三篇：商業網站策劃書模板

中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,製作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的產品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發展， 科學技術的進步， 文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象徵。但在網絡時代來臨的時候，在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前，網上的陶瓷商務專業網站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網站的商業化方案闡述如下：

可行性：

1. 技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的後臺程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用asp程序語言+sql數據庫 動態建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站;我們的高性能服務器和100m接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度;

2. 內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經上網的有1000張左右)、20萬陶瓷企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關係、和陶瓷雜誌社建立的合作關係可以滿足網站日常更新的需要;

3. 服務諮詢方面：24小時開通的諮詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回覆客戶的問題;

市場潛力：

1.陶瓷企業：目前國內陶瓷企業有20多萬家，以瓷都景德鎮爲例：有68.4%的陶瓷企業建立了自己的網站，有82.6%的陶瓷企業有在網上做生意的需求;

2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創作家有80多萬，以瓷都景德鎮爲例，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求;

3.陶瓷愛好者：擁有和鑑賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數據部分通過在景德鎮地區調查得出)

商業計劃：

服務項目：

1. 企業b2b

2. 陶瓷創作家上網

3. 陶瓷商城

4. 網絡廣告

創業步驟：

1. 服務器升級;

2. 網站程序完善，並製作b2b陶瓷商務欄目程序、b2c網上商城;

3. 宣傳推廣網站，詳見網站策劃-宣傳推廣

4. 開展陶瓷企業上網、陶瓷創作家上網服務

5. 重點推廣網站廣告服務

贏利模式：

1. 爲企業提供b2b電子商務服務，(參考網站贏利模式)收費分爲600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鑽石會員];(贏利比例爲全站的36%)

2. 爲陶瓷創作家提供上網服務，展示他們創作的作品，爲他們提供銷售陶瓷的機會，收費爲300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例爲全站的42%)

3. 爲陶瓷企業、陶瓷創作者、陶瓷產品、需要宣傳的網站提供網絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例爲全站的12%)

4. 建立網上陶瓷銷售商城，爲陶瓷愛好者和企業提供陶瓷產品，產品價格視具體產品而定;(贏利比例爲全站的10%)

資金規劃：

1. 資金投入：先期投入不少於20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬;

2. 5萬用於網站系統程序完善、服務器升級、;

3. 3萬用於網站陶瓷商城開展;

4. 5萬用於網站宣傳;

5. 5萬用於網站日常開支;

6. 2萬爲日常流動資金;

階段目標：

第一階段(2014-2014年)：藉助景德鎮千年慶典的機會說服景德鎮200-260家陶瓷企業(作坊)在陶瓷在線網站開展電子商務服務;吸取 240-300位景德鎮地區的陶瓷創作家加入網站陶瓷名人版塊;把網站流量由現在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴大網站的影響力，做的陶瓷專業網站;收回投入成本，達到收支平衡，並有部分贏利;

第二階段(2014-2014年)：成立陶瓷生產銷售子公司，壟斷地區網上陶瓷市場;打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、等國內知名陶瓷生產基地開展網站服務項目;網站全面實現贏利，預計年收入爲200萬元;成爲國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力;網站流量提高到10萬ip/天;

第三階段：(2014-2014年)網上商場推出奧運陶瓷系列產品，在國內知名陶瓷生產城市開分公司，網站全面進入國內陶瓷商務市場;並在國際開展陶瓷商業服務;

競爭對手：

金瓷商城.、中國陶瓷網、中國陶瓷企業網、21世紀陶瓷網、陶瓷信息資源網、陶瓷世界、瓷貿網、景德鎮陶瓷商務信息網、中藝網

風險評估：

在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的話，在國內已經有比較成功的典範(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由於景德鎮市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業b2b服務的成功率在76%，陶瓷創作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下，無論是做項目、還是半企業都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創新下一定會成功的!

網站策劃：

欄目設置：

1. 陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態、行業政策、海外行情

2. 陶瓷欣賞：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他

3. 陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期

4. 陶瓷文化：陶瓷名城

第四篇：旅遊商業網站策劃書

1.信息內容 旅遊網站策劃書

旅遊網站的信息內容包括如下幾個方面：

景點、飯店、旅遊線路等方面的信息。

旅遊常識、旅遊注意事項、旅遊新聞、貨幣兌換、旅遊目的地天氣、環境、人文等信息以及旅遊觀感等。

與旅遊相關的產品和服務信息，以及各種優惠、折扣。

航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。

2.服務功能

從服務功能看，不同的旅遊網站的服務功能包括：

旅遊信息的彙集、傳播與交流。

旅遊信息的檢索和導航。

旅遊產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅遊組團等。個性化定製服務，它已成爲旅遊網站，特別是在線預定服務網站必備的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等網站都具有該功能。目前，各網站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶（用戶名和密碼），然後登錄，然後網站會提供類似下面的一些功能選項：

客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。

旅遊需求：如用戶最希望何時開始旅遊；最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數；最喜歡租用那種類型的汽車；最願意住在什麼飯店等。這些信息反映了旅遊線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之後，就會根據這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，並且這些信息可以隨時進行修改和刪除。修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。

歸納起來，這種定製服務的作用主要有：

可以避免在預定過程中重複填寫相同的信息，提高預定效率。

積累客戶的消費量（比如飛行距離），以此作爲促銷獎勵的依據。

更有針對性地推送旅遊信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委託服務器監視和跟蹤，當有符合標準的信息出現時，及時用電子郵件的方式

提醒客戶。

根據選擇的目的地，提供當地的天氣、人文環境、旅遊特色和貨幣兌換等信息。

3.獲利環節

不同類型的旅遊網站的掙錢環節有所不同，歸納起來有如下幾種模式：網站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網絡廣告。這是一般信息網站實現收益的基本思路。

提供網上交易功能，從中獲得收益。目前在網上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅遊物品等。

爲旅遊服務單位提供網上展示服務，收取服務費用。

像許多社區網站一樣，收入來源於贊助商和夥伴關係等方面。

4.網站推廣

從旅遊網站的特點看，旅遊網站的推廣可以有如下幾種方式：

在綜合性導航臺、搜索引擎中註冊網址。

在相關網站中設置圖標廣告鏈接。鑑於旅遊消費者的分佈十分廣泛，所以一個旅遊網站的旅遊廣告其實可以散佈在各個領域，例如溫泉浴場的網站廣告可以放到美容美髮的網站中去，商務旅遊預定服務的廣告可以放到人才網站上。關鍵是根據受衆特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅遊網站廣告的特點；而在服務功能方面能夠互補的旅遊網站之間的相互鏈接，也是推廣網站的好辦法。與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。

通過電子郵件刊物及網上定製服務吸引和維繫受衆。

值得我們關注的有如下幾點：

1．信息質量和數量

瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網站，用戶可以獲得這樣的印象：旅遊資源、相關信息不僅數量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。

2．個性化定製服務

對於旅遊者來說，一次旅遊要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅遊特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定製服務面臨

的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據不同的需求動態地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。網站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數據庫中供受衆檢索。由於涉及的方面比較多，建庫時的數據關係就非常複雜，前期的系統分析和規劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網站上可以看出，很多細節都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。

3．品牌競爭階段

如客戶服務的質量、營銷環節處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網站的個案研究中可以發現，很多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起着舉足輕重的作用。在互聯網上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。

4．訪問量是基礎和關鍵

似乎對任何網站都是如此，但是對旅遊網站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數量的消費羣體做基礎的，也就是說在消費羣體中只有一定百分比的訪問者會成爲交易客戶。因此，消費羣體的基數越大，產生的交易量應該更大。這就是爲什麼旅遊預定網站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網站的旅遊服務，形成緊密合作的戰略伙伴，要用品牌來與相關網站合作共同拓展市場，與相關網站進行有效的鏈接等等。

5．旅遊預定服務的關鍵是優惠

旅遊市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質量、旅遊特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變着花樣地打折和優惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產物，其目的無非是將消費者吸引過來。而有了在線實時預定系統之後，優惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受衆範圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成爲吸引受衆的一個主要因素，就成爲旅遊在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網站彙集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網站更有吸引力。

第五篇：商業網站策劃書的框架

商業網站策劃書的框架

網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。

一個網站的成功與否與建站前的網站策劃有着極爲重要的關係。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。

網站策劃書包含的內容如下：

（一）建設網站前的市場分析

（1）相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展企業業務。

（2）市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

（3）企業自身條件分析、企業概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。

（二）建設網站的目的及功能定位

（1）爲什麼要建立網站，是爲了樹立企業形象、宣傳產品、進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？

（2）整合企業資源，確定網站功能。根據企業的需要和計劃，確定網站的功能類型：企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分爲企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型。

（3）根據網站功能，確定網站應達到的目的和作用。

（4）企業內部網的建設情況和網站的可擴展性。

（三）網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

（1）採用自建服務器，還是租用虛擬主機。

（2）選擇操作系統，用windows2014/nt還是unix、linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

（3）採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

（4）網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。1

（5）選擇什麼樣的動態程序及相應數據庫，如程序asp、jsp、php；數據庫sql、access、oracle等。

（四）網站內容及實現方式

（1）根據網站的目的確定網站的結構導航。一般企業型網站應包括：企業簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯繫方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等。

（2）根據網站的目的及內容確定網站整合功能，如flash引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

（3）確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括:服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

（4）確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是採用列表方式還是地圖展示。

（五）網頁設計

（1）網頁美術設計要求。網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業ci規範；要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

（2）在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

（3）制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

（六）費用預算

（1）企業建站費用的初步預算，一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批准而定。

（2）專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

（3）網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式白助建站和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

（七）網站維護

（1）服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

（2）數據庫維護。有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

（3）內容的更新、調整等。

（4）制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。

（5）說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息(即沒用動態

程序數據庫支持)可由專業公司進行維護。

（八）網站測試

網站發佈前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

（1）文字、圖片是否有錯誤。

（2）程序及數據庫測試。

（3）鏈接是否有錯誤。

（九）網站發佈與推廣

（1）網站發佈方式的選擇。

（2）網站的推廣方案（包括目標、預算、方法）。

以上爲網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會增加或減少。在建設網站之七年級定要進行細緻的策劃，才能達到預期建站目的。