網站營銷策劃書

第一篇：個人網站營銷策劃書

個人網站營銷策劃書

在如今的互聯網上,個人網站已經異軍突起,正從星星之火到燎原之勢快速向前發展。縱觀整個internet網絡，個人網站的成功案例比比皆是，如hao123的“神話”，qq530的榮耀，其中hao123的月收入高達100萬元，這也觸動着更多的網民向網絡方面靠近，特別是在個人網站上的發展。web2.0時代的到來，使blog（博客）逐漸在網絡中盛行起來，就像幾年前的論壇一樣。方興東最早的“博客中國”，帶動着博客在網絡中流行開來。如今，專門針對中文博客的一個搜索引擎中客網也隨之而誕生（oao），今年9月份建站，目前，它的數據庫裏已經有了1000多萬篇，並且已經與450萬個中文博客實現了數據同步，成爲了目前最大的中文博客搜索引擎。而這一切卻誕生於一個大學生之手——陳校。

說了這麼多，這些個人網站能夠在互聯網上獲得成功，除了有新穎的網站題材，網絡營銷也是必不可少的。網絡上的營銷與網絡外的營銷基本上是一樣的，雖然網絡四通八達，但不去營銷沒有人會知道你網站的存在，即使你的網站再有價值，也不能得到應有的效果。

網絡上的營銷方式大多數都是一樣，很少有什麼創新。如搜索引擎、郵件列表、網站鏈接、廣告交換等，但是這些營銷方式也是必須的，因爲它在網絡營銷的過程中的確起到了很大的作用。一個網站要讓更多的網民知道你的存在，還需要一些新穎的營銷手段，下面就我個人而言對個人網站的營銷寫出一個策劃方案！雖然我自己在個人網站上並沒有什麼出色的表現，但是看得多，聽得多，也親自實踐過，有些感悟。

一、 營銷目的

提高網站訪問量、增加網站流量、樹立良好的網站形象，爲最終實現盈利打下基礎。

二、當前網絡環境狀況分析

中國互聯網絡信息中心於7月21日發佈第16次中國互聯網絡發展狀況統計報告。本次調查顯示，中國上網用戶總數突破1億大關，達1.03億人。調查報告顯示，我國網民總數的快速增長已被世界所矚目，但10300萬網民在我國將近13億的總人口中還僅佔7.9%，比半年前調查的7.2%略有提高。這說明儘管我國的互聯網用戶總數很大，增長速度較快，但互聯網絡的普及程度目前還很低，發展空間仍非常大。

從第十六次中國互聯網發展狀況統計報告可以看出internet在中國的發展正處於快速成長階段，經過2014年網絡泡沫經濟時代後，2014年的互聯網迎來了嶄新的時代。web2.0的出現，電子商務的興盛，格子經濟的出現，都標誌着網絡逐漸在人民生產生活中的地位越來越明顯，可以說此時發展個人網站，時機已經成熟。

互聯網的八大熱門服務依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網頁(非新聞類)、在線音樂(含下載)、即時通訊、論壇/bbs/討論組和在線影視(含下載)。 新聞與非新聞類的網頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時通訊以及論壇/bbs這些互聯網的基本功能與服務仍然佔據着網民最主要的網上活動內容。

在線音樂與在線影視均進入互聯網的八大熱門服務中，說明了寬帶時代網民的上網習慣正在發生着顯著的變化；同時也說明網上娛樂休閒活動越來越受更多網民的歡迎。

博客服務是本次新增加的調查內容，發現有10.5%的人經常使用，這說明博客在2014年上半年有比較大的發展和影響力。

這些數據顯示，網絡正改變着人們的生活，在以後很長一段時間內，網絡將在人們的一切行爲中佔據主要地位。這對於想在網絡安身立命的人是一個絕好的機會。我國的互聯網絡繼續處於發展態勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨着政府和社會各界的推動，各項基礎設施的不斷完善，網絡應用服務的不斷多樣化和實用化，中國的互聯網絡必將得到更快、更合理地發展。

中國的互聯網 處於發展時期，在這個過程中更體現了其市場性的廣闊，對於個人網站而言，已經不是單純的個人展現才華的地方，而是爲廣大網民服務的一個平臺，它面向廣大網民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成爲消費對象。巨大的商機正潛伏着，等待着我們去挖掘。剛剛出現的百萬首頁就是一個典型的例子，從而引發了“格子經濟”的言論。它的成功在於其創新，如今的網絡正處於生命週期的成長階段，只要我們把握好了這個時機，就可從中找到盈利模式。

三、市場機會與問題分析

個人網站的意氣風發除了受到了“互聯網回春”的影響，更主要的是過去1年內個人網站連續變現成功——起點中文被盛大收購、hao123被百度收購、接受idg vc的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個人網站的商業價值，讓個人網站們也發現了自身的力量。

從以上的成功案例中，只要我們營銷得當，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網站營銷現狀中存在的一些問題。

剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網民所接受，我們需要通過提供優質的服務和提高網站質量來吸引網民。網站界面製作的樸實友好會使網友駐足停留，網站的風格設計和色彩的搭配要力求完美。網站導航醒目，通過網站地圖等手段，儘量使網民在訪問時方便、快捷！

網站更新是否及時，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網站是沒有人願意訪問的，最好是每天更新一次。網站的安全維護要得力，避免遭黑客的攻擊遭成服務器癱瘓。

四、 明確網站主題及網站發展方向

這是我們在網站營銷及推廣前首先必須明確的一點，根據網站的主題及發展方向確定我們的目標羣體。如我們向娛樂方面發展，那這個目標羣體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的範圍都要大很多。如果我們是針對學習型的，而在網絡中又以計算機最盛行，那麼我們更多的是針對18-30歲左右的羣體，在這一年齡階段，愛好計算機的是最多的。而這些電腦發燒友去得最多的地方就是一些電腦專業網站、it論壇等，根據這一點我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網絡發展的主題和方向，就可以圍繞這個目標進行。

五、網絡營銷過程中的創新意識

1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網站鏈接、廣告交換、及時通信（如qq、msn）、論壇、加入網址站

2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網絡人際關係營銷方式、技術延伸營銷方式、網絡適時促銷活動

在本文中，重點是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網絡世界的遨遊中總結出來的。基本營銷方式目前在網絡中都普遍採用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發現有很多地方都還可以進一步挖掘，下面將具體介紹。

六、網站推廣中的具體步驟與措施

1、基本營銷方式

（1）搜索引擎

大家都知道，搜索引擎在網絡中扮演着一個導航燈的角色，爲我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網民中的地位已非同小可。因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現在像百度、google、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費網站登陸，對於個人網站來說，沒有資本去參加網站競價排名，但是隻要你在網站中的關鍵詞運用好了，效果是非常顯著的。畢竟現在大多數的網名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個人而言，做了一個kosoo博客，登陸搜索引擎後，發現訪問網站的90%都是通過搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸註冊，如孫悟空、k風搜索、快搜等。那或多或少也會給你帶來許多流量。

（2）郵件推廣

現在只要是上網的人，基本上都會用email，所以郵件推廣在整個網絡營銷中起着非常重要的作用。並且在這一推廣過程中，並非無規律的狂發郵件，而是也有針對性地、有條理的進行宣傳。首先在我們個人網站主體定位的前提下進行分析，比如我的網站是計算機相關的，那麼我的郵件也主要是針對計算機愛好者這個羣體，那麼我們就需要獲取他們的e-mail地址。現在有很多郵件地址搜索器和郵件羣發器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索e-mail地址。既然是計算機相關的，那我們就搜索那些計算機論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網站。在通過郵件羣發的方式把你需要推廣的內容發出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點，標題即要吸引人，又不能讓人當垃圾郵件處理了。不要爲了一味吸引目光而造作，像什麼“網絡賺錢”、“漂亮mm圖片欣賞”等，往往並不能達到你預期的目的，這種情況90%的人都會把當作垃圾郵件處理，除非是剛學上網的人。拿我個人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會打開看看，因爲不用擔心它是什麼病毒。總之，在寫郵件的時候，一定要動之以情！

（3）網站鏈接、廣告交換

和一些訪問量比較大的網站做網站鏈接，也可以提高你的訪問量，這個是不言而諭的。當然，在做鏈接時要注意的是，一是鏈接網站的訪問量要大，二是網站logo要做得漂亮並且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在衆多logo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個的前提是雙方都有很高的訪問量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內容足以讓訪問者用鼠標點擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪問者看到，因爲是廣告交換，這個是由雙方來協商的。

（4）即時通信

qq是所有網民最熟悉不過的了，據統計qq用戶達到了四億多人，這麼龐大一

個數值，我們當然不能放棄。在qq上宣傳，一般都是發qq消息，它有兩種方式，羣發qq消息和在qq羣中法消息。一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也並非就這兩招，只要隨時關注qq動向，呵呵，你也會發現很多機會的哦！想必大家都對qq這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。qq2014第三版本又推出了qq空間，同時也涌現出了很多受網民關注的空間，我們可以在留言或評論當中宣傳我們的網站。另外除了qq還有許多即時通信的軟件，如msn、雅虎通等。像微軟的msn的用戶並不是很多，一般用msn的都是稍有技術性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與yahoo將互通，對網民來說，這也是一個好消息，我們暫時不管他們企業之間的爭鬥。我們儘可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。

（5）論壇、加入網址站

通過論壇發帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發廣告的論壇，一般像網絡賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發哦！不過在其他論壇並非就沒法宣傳了，我們知道論壇裏面有簽名，對了，就這裏了，寫上幾句簡單的話，把你的網址鏈接弄上去，然後你就多去發帖吧！加入網址站也是一種方式，如hao123這種就是因爲網址站而賺了大錢。這個沒有什麼技術含量了，找稍微有點名氣的網址站註冊就是了。

2、特殊營銷方式

（1）新聞營銷方式

何爲新聞營銷？簡單的說就是製造新聞。製造新聞，並非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網絡營銷的方式。舉個簡單的例子，我們在網站發佈了一條新聞，名爲“劉德華被車撞（圖片）”，然後再其他各大論壇發帖，“詳情點擊進入”，但是此劉德華非彼劉德華。相信你的網站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的並非是讓他來看這條新聞，而是讓他發現你這個網站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐爲什麼在網絡上一度走紅？靠的是什麼？她真那麼有魅力嗎？看過她的人都知道，人並不怎麼樣，但她卻在網絡上紅了，除了她的膽大、敢於盡情的展現自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是製造新聞，讓網民們找到她，你一言我一語的評論，然後就是轉發。什麼叫“網絡走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現了我們衆所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經唱出來了，這就是網絡的魅力，網絡營銷的影響力。

（2）網絡人際關係營銷

網絡跟現實生活中一樣，也需要人際關係得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網絡上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。

發展感情、利用感情宣傳網站，不僅可以提高網站流量，更重要的是可以提高網站知名度，樹立良好的網站形象，就像一個企業樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。

（3）技術延伸營銷方式

這種營銷方式對個人技術要求較高，對一般的站長來說，也不是什麼難事。現在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網上提供下載的免費源代碼，通過提供免費源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。如果你能夠開發一些比較完整

的asp、php等源代碼提供下載，那麼你的網站就會增加很多固定訪問ip，他們往往是最忠實的網站訪問者，因爲並非下載完就走了，他們往往需要技術諮詢服務。當然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網站進行登陸註冊，這樣纔會讓更多的網友找到你。這僅僅是其中的方法之一。技術延伸方式還有很多，如開發一些實用簡單的小程序，然後連接上你的網址，在這個過程中一定不要忘了提供技術支持。如果網民喜歡你的作品的話，他會經常回網站看看的。別忘了，網站訪問量80%都是來自固定ip，也就是回頭客帶來的。你肯定看到現在許多提供免費服務的網站吧！什麼免費空間、免費郵箱、免費網絡硬盤等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這裏不是做專業的免費服務，所以不需要那麼龐大，也不需要那麼完整，這只是營銷過程中的一個手段而已。

（4）網絡適時促銷活動

這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上聖誕節要來了，我們可以精心製作一個漂亮美觀的慶祝聖誕的網頁，然後寫上一段優美的話用qq發給你的朋友吧！（如：寧靜的聖誕之夜，壁爐、聖誕樹、落地鍾、精美的糕點和賀卡，此時爲你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！merry christmas! http:///heminxi/shengdan/ 發給你的好友吧！相信她他會喜歡的！） 這種方式往往是最有效的，節日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，並且會毫不吝嗇的發給他的朋友。當然你的網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那麼接下來你就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節，國慶節，五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳，並且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾裏了。

當然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎活動，像有獎徵文，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業性的活動，如網站美化製作有獎活動等，這些方式都是可以提高網站知名度和樹立良好形象的，這一點需要根據實際情況而定。

七、營銷目標

最終實現網站盈利。從純個人網站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術諮詢服務的專業化網站。

八、策劃方案各項費用預算

租用服務器、購買域名 890元/年

廣告宣傳費用 260元/月

網站維護費用 160元/月

九、方案調整

此方案具有普遍性，適用於各類題材的個人網站，可根據實際情況進行營銷方案措施的增減。

名詞註釋：

博客：“博客”（blog或weblog）一詞源於“web log（網絡日誌）”的縮寫，是一種十分簡易的傻瓜化個人信息發佈方式。讓任何人都可以像免費電子郵件的註冊、寫作和發送一樣，完成個人網頁的創建、發佈和更新。

web2.0：是以用戶爲核心的互聯網。web1.0是網站對用戶爲主；web2.0是以p2p爲主。其表現形式有博客、播客、維客、網摘等。

格子經濟：最初是把網頁分隔成許多小格子，在這些小格子裏放廣告的一種形式，之後在網絡就流行一種格子經濟的說法。但實際從長遠看來，其並沒有

很大的優勢可以發揮，僅僅體現一種創新觀念，其存活時間不會很長。

第二篇：某網站營銷策劃書模板[1][1]

目錄

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一、公司簡介：

網站成立於2014年3月，位於地處沿海地區經濟繁榮的深圳市。是一家專業從事男女情趣用品的專業性電子商務網站。自公司成立以後，我們一直秉承“誠信經營、客戶至上”的經營理念，目前已發展有大型生產工廠一家，門市銷售在深圳地區已達到89家。

二、組織架構：

三、榮譽資質：

1，榮獲“廣東省優秀企業”稱號

2、與支付寶公司建立合作伙伴關係

3、與騰訊公司建立合作伙伴關係

四、市場分析：

4．1【市場需求分析】：

4．2【市場佔有率分析】：

4．3【產品淡旺季分析】： 營銷評估…………………………………………………………………….2 營銷控制…………………………………………………………………….2 營銷策略…………………………………………………………………….2 營銷目標…………………………………………………………………….2 營銷戰略…………………………………………………………………….2 市場分析…………………………………………………………………….2 榮譽資質…………………………………………………………………….2 組織架構…………………………………………………………………….1 公司簡介…………………………………………………………………….1

4．4【消費者購買習慣】：

4．5【消費者年齡結構】：

4．6【消費者消費心理】：

4．7【競爭對手分析】：

七彩谷：

4．8【產品優勢分析】：

4．9【產品劣勢分析】：

4．10【市場機會分析】：

4．11

4．12 【市場威脅分析】：【客戶羣體定位】

文化程度：高中及大學以上高學歷人士

年齡定位;18-45歲之間人士

五、營銷戰略：

5．1【公司近期戰略目標】：

一、儘快收回平臺開發成本。

二、加大營銷力度擴大公司規模，公司在一年內建立實體店並實現最少兩名的店員招聘。

5．2【公司遠期戰略目標】

企業銷售額和客戶初步穩定的時候和相應的廠家達成oem合作。銷售額和客戶達到一定數量，公司運營一年後保持銷售增長達到30%的時候建立公司自己的生產加工基地，樹立自己的產品品牌。

六、營銷目標：

6．1【年度銷售額目標】：

6．2【季度銷售額目標】：

6．3【月度銷售額目標】

七、營銷策略：

7．1【產品策略】：

一、網站推廣初期以中低端產品爲主。

二、網站發展到一定階段後產品轉型至中高端產品。

7．2【價格策略】;

一、網站推廣初期高端產品保持高利潤銷售，對於中低端產品在略高於代理價的基礎上銷售，此

期主要目的爲積累客戶資源。

二、網站發展階段產品開始轉型，以銷售中高端產品爲主，保持高利潤銷售，定期推出數款熱銷特價商品維持老客戶吸引新客戶。

7．3【渠道策略】：

7．4【促銷策略】：

一、在情人節、三八婦女節等大型節日的時候推出熱銷的數款產品進行略高於代理價銷售一週。

二 、實行會員積分制，當會員購買積分達到一定額度的時候可兌換本站產品。

7．5【廣告策略】：

一、有針對性的在兩性方面的論壇網站發佈一系列軟文增加網站流量，吸引潛在目標客戶羣體。

二、建立兩性郵件列表，定期發佈關於兩性方面的保健知識，當訂閱客戶達到一定數量的時候在郵件內嵌推薦產品介紹信息。

三、與pr值達到5以上的兩性網站建立友情鏈接

四、在本站論壇建立相關討論話題，

7．6【公關策略】：

一、在客戶比較集中的地區舉辦會員戶外活動，增進公司與客戶間感情。

二、和當地媒體共同舉辦“兩性保健”方面知識講座等活動。

八、營銷控制：

8．1【供應商評估】：

8．2【銷售渠道控制】;

8．3【廣告服務商控制】;

8．4【電子商務平臺控制】：

九、營銷評估：

9．1【促銷效果分析】：

9．2【廣告效果分析】：

9．3【營銷目標完成比率】：

第三篇：b2b行業門戶網站營銷策劃書

ledbao網站營銷策劃書

一．led行業狀況及發展趨勢

全綵色顯示屏將成爲led顯示屏行業新的增長點

半導體照明的發展，也將爲led顯示屏產業的總體提升形成新的發展機遇 交通信號、汽車等特種領域的led應用前景廣闊

led信號燈有高亮度、高可靠性、低使用成本、長壽命等特點，應用也越來越廣泛。

美國的一項預測表明，5年內全球led市場將從2014年的32億美元，增長至2014年的56億美元。2014年之後高亮度led─尤其是超高亮度的led（又稱uhb—led），銷售增長幅度勢必極爲驚人。hb－led到2014年的營收估計可達26.4億美元，而uhb－led可望佔全球led市場的22%。

綜上所述，發展前情廣大的led行業需要一箇中立的第三方平臺來作爲行業門戶以正行業視聽；

二、網站定位

1、市場定位：中國led專業行業網站

2、屬性定位：有用性、前瞻性、思想性。

3、客戶羣定位：顯示屏行業，半導體照明行業，交通應用行業，廣告，管理、營銷相關行業機構及其從業人員，相關行業外圍人員。

4、特色定位：

引領led行業成長的互動型知識平臺，資源平臺。

“中學爲體、西學爲用”的獨特策劃主張。

三、網站基本構架

1、主站：

網址：http://

定位：led行業全景展示平臺！

特色板塊：商業機會，產品庫，公司庫，行業資訊等一些板塊

2、論壇：

網址：

定位：可以使同行業中的人士相互交流，信息的共享，網上思想聚變平臺！

四．產品與服務

網站本身只提供一個良好的平臺，使供應商與經銷商之間可以很容易的找到，且很有效地的溝通，信息的共享，使賣與買之間時間會更短，費用會更低。行業發展信息的每天更新，使此行業的從業人員，更準確地把握市場信息及動向。 前期此網站爲免費網站，可以發佈公司的公司信息,產品信息，供求信息，招聘信息等，當網站有一定的知名度時，轉爲收費型的網站，收廣告費及會員服務費

五．市場競爭

第一．優勢：

1．網站的界面很友好，很清晰，一目瞭然，突出網站本身的勢力，

2．我們有專業從事led行業的人員從技術層面發佈一些很有見解性的信息及文章，使從技術方面發揮我們的優勢，

3．我們從事網站建設的人員有多年的網站建設經驗，對網站的建設有獨到的見解，使網站信息的更新，發佈，供求及時，準確無誤。網站每時每刻暢通無阻。使客戶的訪問更便利,更快捷.

第二．劣勢： http://上面做推廣，

2.在w上面做推廣。

四、技術思路

第一階段：拿來主義

網站初創階段，主要以選擇市場上既有的免費程序爲我所用爲主。免費程序的選擇以行業前三名爲基本要求，主要考慮到將來調整的空間和便利性。

第二階段：優化主義

網站發展階段，專業網站設計人員對選擇的程序進行二次開發。開發主要基於網站構架的完整性和一體性，確保程序語言的先進性和小工具的靈活性，使得網站在本階段從技術層面上達到一個行業上游水平。

第三階段：自我主義

網站初具規模後，根據時勢及網站發展需要，前瞻性的開發全新的程序模塊，引領同類網站體驗升級。

五、網站發展規劃

1.2014年12月網站建設完工並投入使用。

2.2014年3月前網站深化定位、功能調整、程序整合工作完成。

3.2014年10月運營中在google。com網站搜索中排7位。

4.2014年10月網站訪問量進一步提高，註冊用戶達到10萬家。提升知名度

5.2014年10月通過前期的運營，收取相關廣告費用。

第四篇：音樂網站網絡營銷策劃書

音樂網站網絡營銷規劃書

班級：計科

姓名：張

學號：

09-32014

音樂網站網絡營銷策劃書

前言:市場營銷隨着市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨着市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成爲企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。規劃書是營銷策劃的反映。音樂作爲一個人類生活的調劑品，爲人們提供娛樂與舒適，而現實與虛擬的戰場上正上演一場音樂營銷的無煙戰，傳統的唱片公司與新型網上音樂公司的同臺競技爲音樂傳播打開了一條網絡大道。把握網絡的千變萬化，掌握網絡營銷的原則與基本手段，成爲時代的領路人是音樂公司勝利的關健。

網絡對音樂敞開了大門，同時也給音樂唱片公司出了新的難題去解決。如何搶盡先機給音樂開闢出新的道路，是如今音樂娛樂界面臨的最嚴峻的考題。音樂網主要的目的是宣傳最新音樂作品，擴大音樂人的知名度，聚合旗下藝人的粉絲，開創新的平臺與藝人進行面對面。

1.1音樂網站的現狀

今年是中國網絡音樂市場調整中平穩發展的一年，國家相關行業主管部門加大了管理力度，進一步規範市場經營行爲。中國網絡音樂行業加強了行業自律和行業溝通，不斷探索符合大衆需求和市場發展規律的業務形式，整個網絡音樂市場朝着規範、有序的方向發展。

今年中國網絡音樂市場保持了較好的運行態勢，在線音樂和無線音樂兩大領域都實現了用戶規模的穩步增長和市場規模的迅速發展，市場整體版權保護狀況不斷改善，商業模式探索逐漸成熟，市場呈現良好的發展態勢。

作爲市場主體的網絡音樂企業的數量在2014年平穩增長。截至年底，獲得文化行政部門審批，具有網絡音樂業務經營資格的企業有240家，比2014年增長14.3%。

市場規模方面，2014年，我國網絡音樂總體市場規模達到23億元（以服務提供商總收入計），比2014年增長約14.4%。其中在線音樂市場收入平穩上升，我國在線音樂市場收入規模爲2.8億元，比2014年增長64%。無線音樂在市場規模達到20.2億元（以服務提供商總收入計），較2014年增長9.8%，在網絡音樂總體規模中所佔的比例超過了87.8%，是支撐和推動網絡音樂市場發展的中堅力量。2014年電信運營商通過無線音樂獲得了279億元的收入，同比增長3.5%。

1.2音樂網站的用戶規模不斷增加在用戶規模上，網絡音樂用戶數也呈現出了快速增長的態勢。我國在線音樂總體用戶規模已達到3.6億，使用率達到79.2% ，增長率爲12.9%。同時，互聯網用戶對音樂服務的使用率也一直保持在較高水平。在用戶特徵方面，呈現出男性比例高，年齡層次較年輕，文化程度高、用戶喜歡的音樂類型廣泛、獲取音樂產品途徑多樣等特點。中國無線音樂市場用戶數規模達6億人次，在移動用戶中滲透率高達70%，使用率僅次於手機在線聊天、閱讀和搜索。無線音樂用戶數的持續增長一方面歸因於移動用戶數的增長及電信運營商對於無線音樂業務的持續推動，另一方面3g網絡的日益普及，網絡環境日趨成熟，各種無線音樂應用變得更多，這些大大提高了用戶的滲透率。

2014年網絡對音樂傳播和推動作用進一步顯現，衆多原創音樂作品的產生和音樂人才的涌現都得益於網絡。網絡音樂作品《愛情買賣》、《淺愛》等被大量收聽和下載，“旭日陽剛”組合、“西單女孩”也通過網絡成爲家喻戶曉的明星。

1.3網絡音樂市場存在的問題

雖然我國網絡音樂市場整體發展態勢良好，但也應該看到，發展中也伴隨一些亟待解決的問題。

版權問題依然是困擾網絡音樂發展的最主要的問題。無論是在互聯網還是在手機終端，音樂作爲網絡文化產業的重要部分，始終受到廣大用戶的喜愛。然而網絡音樂盜版的肆無忌憚，使得從業者無法建立清晰的盈利模式。

消費者免費消費習慣短期難以改變。中國的廣大網民長期以來養成了免費使用網絡資源的習慣，這一習慣在網絡音樂市場中進一步延伸，付費消費的習慣短時間內難以改變。另外，衆所周知的盜版問題，也是消費者免費消費的源頭，這也造成了網絡音樂的商業模式單一，贏利困難。

原創網絡音樂作品和人才缺乏。由於盜版猖獗、盈利模式不清晰等問題，網絡音樂雖然作爲網絡文化產業的使用頻率最高的應用形式，但其原創音樂創作者卻在逐漸減少，紛紛轉行作影視或其他行業。唱片公

司投入和產出不成正比，導致其出歌數量逐年減少。

無線音樂的商業模式有待突破。運營商在市場中佔據了絕對的主導地位，能夠直接影響價值鏈各方的行爲和收益。市場創造的大部分利潤都歸運營商所有，其他產業各方的收入更多的受運營商政策而非自身業務狀況的影響，這種模式不利於各方的積極性，也不利於產業的長期發展，更加公平公正的商業模式需要建立起來。

1.4網絡音樂市場發展趨勢

展望未來中國網絡音樂市場發展，主要呈現出如下趨勢：

在線音樂和無線音樂將進一步融合。未來隨着無線網絡的發展，在線和無線音樂的界限將會模糊。網絡音樂內容提供商、運營商如能把握機會，將兩塊業務很好地結合，相信會取得更大的發展。

3g網絡對網絡音樂的影響進一步顯現。3g網絡的日益普及，網絡環境日趨成熟，多種多樣3g終端也迅速普及，帶有windows mobile、symbian、android等智能操作系統的無線終端更加智能化，各種無線音樂應用變得更多，這些使無線音樂成爲網絡音樂市場中最具增長力的細分領域。

網絡首發成爲原創音樂發佈的重要途徑。2014年的2月5日零點，中國第一首網絡首發歌曲以mp3格式出現在“人民時空”的音樂平臺發佈，拉開音樂作品網絡首發的序幕。經過10多年的發展，如今的互聯網和移動互聯網已經成爲唱片公司和歌手新歌、mv發佈推廣的主要選擇，網絡首發也成爲網絡音樂服務提供商吸引用戶、聚集用戶的一個重要手段。

網上商店成爲無線音樂下載最新亮點。國際知名的蘋果公司開闢了在線應用商店模式，谷歌、黑莓、三星等廠商也紛紛效仿，諾基亞、摩托羅拉、聯想等移動終端商都重金投入，力圖開拓出自己的一片天地。中國移動、中國電信、中國聯通這樣的通信運營商，也開始了自己在線軟件商店的建設。

社區網站爲音樂傳播模式帶來變革。以開心網、校內網等爲代表的社交類網站迅速發展，其內嵌的網絡音樂播放插件和用戶分享、口碑傳播的模式促進了網絡音樂傳播方式的變革，讓小型唱片公司和非主流創作者可以更容易地傳播他們的作品。社區網站的粘性和互動性將爲網絡音樂傳播帶來巨大的變革。

網絡音樂將由簡單統一向個性化發展。網絡音樂的服務形式已從單純的音樂內容提供，發展到現在音樂分享交流階段。更多用戶不滿足於

被動的收聽音樂，而是熱衷於分享。網絡音樂未來將發展到音樂精準推薦的階段，用戶需要網絡音樂內容提供商能實現智能化推薦音樂。這對網絡音樂內容服務商和運營商提出了較高的要求，需要對用戶行爲進行精確的識別，並且智能化爲用戶提供分類服務。

音樂雲將成爲服務熱點，前景尚不明朗。a8 音樂於2014年年初提出了“音樂雲”服務的概念，拉開了中國網絡“音樂雲”序幕，其他廠商紛紛跟進。所謂“音樂雲”，簡單的講就是用戶通過音樂軟件，可以將存儲在雲端的音樂內容在手機、pc和電視等多種設備上進行播放、分享，無需用戶再費時費力從電腦存儲器中拷貝到其他終端設備。這一嶄新模式能否在中國網絡音樂市場形成一定程度的洗牌，目前看來前景尚不明朗。

網絡音樂終端將更加多元化和便捷。網絡音樂終端將更加多元化，未來用戶更多會在個人電腦、手機上玩音樂，實現在車載終端、網絡遊戲終端、ktv、或者企業的終端、家庭終端上下載並收聽音樂，使網絡音樂的體驗將無處不在。

資本市場將進一步關注中國網絡音樂市場。隨着產業環境的改善，以及中國網絡音樂主管部門對網絡音樂市場的管理力度的加強，中國網絡音樂市場環境將在未來一、兩年內將得到較大改善。同時，國內的網絡音樂經營企業開始探索和創新出適合中國國情的網絡音樂盈利模式，並有部分網絡音樂經營企業開始盈利。以上情況的出現，勢必引起資本市場尤其具有音樂產業背景的投資機構的關注。

1.5網站該如何運作

新型網上音樂公司是建立在傳遞信息的基礎之上，它不像傳統唱片公司那樣有深厚的根基。網上音樂公司主要是聚焦粉絲，爲粉絲創建平臺，具有一定的組織性和目的性，以宣傳明星信息爲主導方向。那麼它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即時的方式傳遞給粉絲，這纔是網上音樂公司的根基，以聚焦媒體和粉絲的關注。2.強大的粉絲集團。網上公司主要是留住粉絲，建立公司與粉絲之間的長期合作。只有強大的粉絲團才能爲公司提供生存機會，創造利潤。因此係統性管理粉絲團體、粉絲與明星之間的溝通平臺、有組織的開展粉絲活動，即爲粉絲之間互相聯繫提供機會，還能爲明星創造宣傳度，更能爲公司吸收更多的註冊者，提升網站知名度。3.衍生品的開發。單靠粉絲的聯繫是遠遠不夠的，開發並推出關於明星的衍生品，如以明星爲角色的遊戲軟件、雜誌期刊、明星喜歡的飾品拍賣，或與明星對唱練歌系統，並對每

周參與度最高，下載量最大，與明星對唱得分最高，購買飾品最多的網民可獲得與明星進行電話聊天或在網上進行視頻聊天的機會。

無論是傳統唱片公司還是新型網上音樂公司有一點是必須強調的，就是加強鞏固法律武器。網絡的傳播力量是以秒來計算，今天一個唱片公司的新歌準備發佈，可能昨天就已經被其他網站搶先播出了試聽版，這無疑讓這些以音樂爲主導的唱片公司虧損不少。鞏固版權建設，維護法律權利是爭取音樂發行權的唯一途徑。作爲本公司藝人新歌的唯一發行者，有三點必須:必須提前公佈發行歌的時間，必須做好歌曲保護，必須保留運用法律武器爭取賠償的權利。這就需要公司內部人員團結一心，爲公司的發展做好版權保護的保密工作。 1.6網上營銷的四項基本原則

在網絡這個大平臺進行網上營銷面對的是來自全國，甚至全世界的競爭對手，把握網絡運營的根本原則是首要。1.真實性。網絡是個虛擬的平臺，網民可以不虛僞提供虛假的信息承擔責任，但是長期提供虛假的資料會對自己本網站的信譽大打折扣，降低網民對網站的信任度。因此，網上音樂提供的關於明星的訊息應該是確切的，這才能爲建立滿意的網絡服務提供良好環境。2.系統性。如何有組織的進行粉絲團體管理，回覆粉絲提出的問題，處理對明星的建議等?建立一個專欄，集中收集粉絲的建議並定時給與迴應。對於在本網站上進行惡意低毀的信息，應給予系統性刪除。3.時效性。網上的信息不是越全面越好，是越快越好。誰先掌握了先時性誰就能突破時間的關口。因爲過了時的新聞就會被廢棄，因此大量的更新報道才能引起網民注意。網上公司主要的是以時間來計算利潤，而不是以成本。4.便捷性。網民希望他/她輸人某一關鍵字，網上就能整理出各類各樣的資料，那麼如何在繁瑣的大批量的信息中找到網名需要的關於明星的消息?此時便捷的信息分類檢索和鏈接是非常有必要，將明星近期的活動按時間排序，方便網民瞭解各個明星的最新動態。

1.7主要的營銷手段

瞭解了在網上營銷的基本原則，掌握根本的方法才能將目標實現。i頁面的製作，主要傳播企業的文化、展現緊跟時代的特性，推祟個性與

自由的發揮。比如:採取動畫設計，首頁以公司爲背景製作動畫效果。網民點擊了本公司的網站就可以看到:推開公司的大門，一一陳列公司的各個部門:錄音棚，製作室，明星工作室，創作室，後期製作室，化妝室等。背景音樂列出公司簽約的歌手經典歌曲或是最新歌曲，讓網民自行選擇。對於各個部門進行3d動畫鏈接，讓網名在點擊任一部門能夠身臨其境，感受明星生活。在首頁設置明星專區:各個明星均有各自專檔，不僅爲明星傳遞信息，也給粉絲聯繫明星留下綠色通道。粉絲羣:讓粉絲自行組合，並有組織的參與明星宣傳活動。好的頁面製作能給人以時代感和親切感，留下一種神祕的氣息和新鮮的味道。吸引網名一次次的去領略其中的美感。建議:頁面的顏色或排列可以給網名一個diy空間，讓他她們根據自己的想法去設計和建設，也能爲網站留住網民，吸引更多的網民。2.真人廣告。以明星的形象爲角色演繹動畫廣告，或是用明星聲音給廣告配音，主要是一種真實的、輕快的、動感的方式宣傳近日明星的活動。以時間列表的方式傳遞給粉絲，讓他/kl們在點擊時間後看到宣傳廣告參與與明星的互動。3.與明星對話。目前不能及時回覆的貼吧或博客就像判粉絲無期徒刑，因爲他/kl們需要無休止的等待，這對粉絲是一種很大的考驗。如果能夠制定一個與明星對話時間表，讓明星能在本網站專欄和粉絲進行聊天，這爲明星宣傳和建立長久的粉絲忠誠和依賴度有很好的促進作用。

網上音樂公司顛覆了傳統的唱片公司，引領新一代的網絡技術傳播音樂。如何有效的立足於音樂娛樂界的前頭地位決定了公司的生存和發展，也給研究更新更完善的網上營銷策略創造了更大的空間。

第五篇：網站策劃方案是網站營銷策劃書的重要組成部份

網站策劃方案是網站營銷策劃書的重要組成部份，它對網站營銷策劃書構成的價值

在於，它提供網站的整體策劃方案。

1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述瞭解決方案能給客戶帶來什麼價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日後開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關係到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集範圍、執行態度、執行尺度有密切關係。太維在此公佈出7項重點收集標準。

3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，需要對數據進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。裏面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。

6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，爲此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣着打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。

7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。 2網站策劃方案的價值

2.1客戶對互聯網的瞭解程度，網站的價值畢竟瞭解有限（it界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對於客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地瞭解他們運用互聯網的價值所在，瞭解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地瞭解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶爲例：

公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產；

職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯網）使用普遍，具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

。

2.2對銷售的價值

優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，並站在客戶的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

2.3對公司的價值

將撰寫網站策劃方案作爲洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。

2.4對項目開發的價值

專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成爲項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可並根據方案撰寫項目開發文檔。

3前期需求收集

3.1網站商業目標

每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯網達到什麼目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯網作爲其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業目標，策劃方案纔有撰寫的依據，纔能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，瞭解其商業目標。

3.2網站資源現狀

有多少資源便能辦多少事，資源現狀對於網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在進行企業互聯網應用諮詢工作時，我們需要收集以下資源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關鍵，客戶從事的行業直接決定着其有應用互聯網的方向！例如：制奶業與it業對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯網是員工的基本技能，行業的發展也依存於電腦和互聯網，企業可以通過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、諮詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易；而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈中，一般是代理商、製造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉，該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標採購等互聯網應用。因此，瞭解客戶資料非常關鍵。

3.2.2客戶對互聯網瞭解程度

通過直接與客戶洽談，我們可以直接地瞭解客戶對互聯網的熟練程度，我們需要思考3點內容：

a)、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

b)、客戶對互聯網的瞭解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯網應用； c)、同行競爭對手實力情況。

3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金範圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

a)、根據客戶直接提供的網站規模設想，直接估計網站價格,必要時可直接問客戶網站的投資額；

b)、在瞭解對方情況之後，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產

品展廳，客戶管理，郵件羣發，等等，我們可以根據對方可能接受的模塊思考價格範圍； c)、通過各種私人渠道瞭解客戶投資額；

d)、拿出我方已設有價格範圍的從簡單到複雜的解決方案供客戶參考，看對方對哪種方案感興趣。

3.3網站生態圈現狀

大家知道，各行各業由於經營業務範圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯網的情況各不相同，從類型而言主要分爲以下幾種：

a)、製造型企業

簡介：製造型企業主要以生產製造爲核心，其互聯網應用圍繞生產製造，銷售爲核心，主要表現爲：企業信息門戶網站、企業網上採購招標平臺、企業整合網絡營銷、企業上下游信息化生態圈建設（基於web模式的分銷系統、供應商管理系）。

現狀：大型企業已建立較完備的信息化系統；中型企業主要進行內部信息化改造，在網上貿易上也運用普遍；小型企業還處於企業上網工程狀態的初級狀態，但已有部分開展網上貿易。

b)、流通型企業

簡介：流通型企業主要是以商品流通爲核心，其互聯網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現爲：網上商店（b2c）、大型企業網上採購平臺、網上分銷管理系統、基於web模式的銷售管理系統。

現狀：嘗試網上商店的爲大勢所趨，普遍運用的爲商品進銷存管理系統。

c)、中介型企業

簡介：中介型企業屬於服務型企業，根據互聯網網民數量已達8700萬人，對於中介型企業而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯網做服務的機會很高，主表現的信息類型爲： 建立信息服務類型網站，發展社區交流型網站。

現狀：教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯網領域。

d)、虛擬運營企業

簡介：虛擬運營企業一般也屬於服務型企業，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯網信息服務商、虛擬軟件開發商等等，這種類型的企業直接運用互聯網做生意。

現狀：普遍運用。

e)、物流型企業：

簡介：物流型企業在國際上運用互聯網的案例非常多，最著名的如聯邦快遞公司。他們主要通過互聯網做服務，客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤，同時物流型企業可以通過互聯網與客戶進行交流，掌握客戶數據，並對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統地分析、監控。

現狀：國內主要是嘗試性參與互聯網初級運用；國外已非常普遍。

3.4同類型網站競爭對手

瞭解行業應用現狀之後，我們需要根據客戶的現狀，瞭解同行情況——即競爭對手。由於生態圈內的特點及適應互聯網的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯網的水平層次也不一樣。當然，最關鍵的因素我們通過行業企業應用互聯網的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對互聯網的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先後經歷三次改版，第一版本是企業宣傳型網站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規模的電子商務，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業形象網站、試探性的海爾企業間（b2b）網站；第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網站，海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合於一體，形成海爾網站集羣。顯然，行業巨頭將家電企業運用互聯網的門檻提升到相當高的層面，這對於同行企業而言形成了巨大的壓力，網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似於海爾這種家電企業，那麼對其互聯網應用網站的要求則非常高，當然得視乎企業本身資源現狀，如果企業現狀適合嘗試性應用，那麼不妨建立企業宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。

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