市場營銷策劃書(精選多篇)

第一篇：童裝市場營銷策劃書

童裝店市場營銷策劃

一、市場環境

童裝雖然在我國整個服裝市場中所佔份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合佔有率統計顯示，國內外品牌童裝各佔國內市場的一半。國內廠家佔有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌, 70％處於無品牌競爭狀態。而國外品牌佔據的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的abc、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，國產品牌佔有率僅30％，其他均爲外資或合資品牌。

1.對消費者的分析

兒童作爲一個消費羣體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍， 追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數是在家長的指導下購買。

2.市場現狀分析及發展前景

(1)現狀分析

a、龐大的消費羣體與有限的生產力之間的矛盾，專業廠商太少；

b、 國內童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已佔據相當大的市場份額；

c、產品結構不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；

d、設計落後，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調、陳舊，面料選擇不夠合理；e、 童裝成人化， 我國童裝業起步晚，觀念落後，由於長期以來對童裝缺乏科學地認識，童裝的季節性不強時代感弱；

f、營銷方式落後。

（2）發展前景

在童裝市場進入新一輪發展期，受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌爲首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。

二、市場類型

我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立於不敗之地，必須走品牌經營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，並結合企業的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝，佔領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展。

三、目標市場

兒童市場並非單一，因此策劃時要根據不同的兒童心理、生理採用不同的廣告訴求。按其心理及生理特徵可分四個目標羣體：

(1）0歲～5歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應把父母作爲主要訴求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康的成長。

（2）6歲～9歲，喜歡流行的羣體也是重量級的電視觀衆，廣告訴求基本構架建築在他們的消費心理和行爲需求上，如卡通漫畫等元素的使用。

（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。

（4）追星一族，追求時尚、偶像

四、市場定位策略

近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔爲主轉向以中檔（100歲～200元）爲主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入羣體是童裝消費的主體。今天的消

費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉變，消費行爲更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需纔是問題的關鍵。所以我們的企業市場定位在中高檔消費層。

五、產品策略

爲了滿足消費者的需要，讓固定消費羣體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。

現階段童裝主要集中在形式產品的競爭上，即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、健康”的理念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據不同的穿着需求（生理、心理特徵），體現新時代兒童內在精神和美學，追求自然、自信、時尚的個性。

六、定價策略

童裝產品的價格策略必須和企業的總體目標相適應，應根據企業不同的經營目標和市場戰略相應採取不同的定價策略。因此，童裝企業採用何種定價策略，必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

我們以儘可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由於利潤高，能夠使企業在價格戰和促銷中掌握主動權。對於中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經常上下浮動。

七、渠道策略

㈠武漢市場

1．在江漢路開設一個專賣店，作爲樣板店，供加盟商參觀；並在武廣、新世界購物廣場、大洋百貨、羣光廣場等中高檔商場設立6～8個專櫃；

2．武漢市場全部採用直營形式，精心運作，作爲加盟商考察的樣板市場；

3．在地級市和經濟生活水平較高的縣級市，以在中高檔商場開設加盟專櫃爲主，少量在商業

㈡湖南、江蘇、江西和廣東市場

1．在省會城市以直營形式開設一個專賣店，作爲該省市場的樣板店，同時作爲特許加盟開發、市場管理、客戶服務的經營點；

2．在地級市，以在中高檔商場開設加盟專櫃爲主，少量在商業街開設加盟店。

八、促銷策略

①加強媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費品,在人們對品牌、設計和麪料不太瞭解的狀態下,必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作爲主要對象，宣傳健康快樂的理念並使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入瞭解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。

②人員促銷

要利用季節交替和節假日的時機，如六·一兒童節，配合較有吸引力的促銷活動。以動漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳我們的品牌。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的衝擊力，吸引潛在顧客來關注我們的產品。

③開展網絡營銷

爲適應世界經濟一體化的營銷模式，增加企業市場營銷能力，網絡營銷作爲新的營銷方式，將在童裝市場開發中有很大的發展空間。

④開展會展營銷

童裝的會展營銷主要目的是提高品牌檔次，將全國全世界知名品牌放在同一個展臺上展

示，促進行業內的交流。這種營銷方式一方面使國內外品牌童裝之間有了交流與展示的機會,其次，品牌童裝的會展營銷有利於消費者形成科學理性的購買行爲，通過品牌的展示，產品質量上的透明度提高，增強了消費者的購買信心，也提高了產品在消費者心目中的檔次和定位。

⑤營業推廣

品牌童裝可以發展外延產品，如鞋、帽、手套、童襪、揹包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。

第二篇：夜場市場營銷策劃書

夜場市場營銷策劃書

一、目的：

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要憑藉已掌握的資料分析目前市場發展前景。 如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析等：

a．以同業的良好業績說明目前進入市場風險小。

b．衆多ktv表現不弱，說明市場空間還很大

c．生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對市場影響因素進行分析。

主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，及未來娛樂發展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析。

1、針對未來可能出現的狀況進行問題分析。比如·企業知名度不高，形象不佳影響。

·硬件差，功能不全，被消費者冷落。

·環境差，提不起消費者的興趣。

·價格定位不當。

(更多內容請訪問好範 文網)·目標市場選擇有誤。

·促銷方式不當，消費者不瞭解等等

·服務軟件太差，令消費者不滿。

·消費環境太差（如打架多、來這裏消費客人層面太雜），消費者顧慮多。

2、針對xxxx特點分析優、劣勢。從優勢中找問題予以克服，從劣勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、營銷目標。

即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：開房率 多少銷售額 多少 預計毛利多少，市場佔有率實現多少。

五、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲其準確定位，突出其特色，採取差異化營銷策略。

·以其針對目標消費羣體爲其營銷重點。

·建立起點廣面寬的渠道等。

2、營銷策略。

1）定位：市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啓動市場。

2）品質：品質就是市場生命。對產品應有完善的質量保證體系。

3）品牌：要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有

強烈的創牌意識。

4）包裝：包裝作爲給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）服務：要注意服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

·對長期客戶給予適當數量折扣，鼓勵加入會員。

以成本爲基礎，以同類ktv價格爲參考。使其價格更具競爭力（沒有價格競爭時不使用）。

4、渠道拓展。目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出風格一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出相應形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告

③把握時機進行公關活動，接觸消費者

④積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業知名度。

6、具體行動方案。。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。特別注意季節性淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、方案調整。

這一部分是作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

第三篇：市場營銷策劃書

市場營銷策劃書

雅戈爾服裝市場營銷策劃書 雅戈爾集團主要以“創國際品牌，鑄百年企業”爲目標，一直積極開拓海外市場，而現在的雅戈爾在存在着品牌形象較爲突出，充足的財務能力的優點，但因主打產品的單一性以及人才短缺的劣勢使得這一目標在緩慢進行着。

一、 雅戈爾集團背景

雅戈爾集團創建於1979年，經過20多年的發展，逐步確立了以紡織服裝爲主業，房地產、國際貿易爲兩翼的經營格局。集團連續四年穩居中國服裝行業銷售和利潤總額雙百強排行榜首位。現已形成了以工貿結合的出口爲核心，海外建立分支機構進行企業和品牌推廣相輔助的格局，已最終實現海內、海外銷售各一半的目標。

當前雅戈爾服裝主要以男式服裝爲主要的銷售品種，而隨着經濟的發展，雅戈爾也逐漸向房地產、國際貿易方向並行發展。正如李如剛所說：“服裝，最重要的是品牌和渠道。”雅戈爾襯衫之所以能在近十年的中國市場保持銷量第一，其中重要的原因就是因爲雅戈爾有着出色的品牌優勢。雅戈爾的品牌文化曾經是時尚的代名詞，但是隨着時代的發展，在現在的中國男裝市場格局上，雅戈爾的品牌凸顯了文化內涵不足等問題，需要的是重新的定位。加之，“ppg”花了兩年時間，使得其的襯衫銷售業績達到每天1萬件，而市場佔有率第一的雅戈爾日均銷售額爲1.3萬件，可雅戈爾單純地走縱向一體化這條路走了近30年。另一方面，雅戈爾的競爭對手如“衫衫”，“報喜鳥”等在不斷地開拓新品牌，雅戈爾卻一直只有雅戈爾這一單一的品牌。這些年“才子”等後起之秀也對雅戈爾造成了極大的危險??這一系列的挑戰意味着雅戈爾不能再單純地走縱向一體化的戰略，而需要對發展戰略做出調整來適應新的環境。

二、 對雅戈爾服裝市場營銷的分析

1 優勢：

1) 作爲中國服裝業的龍頭企業，經過近30的發展和積累，雅戈爾擁有了衆多的優勢。

2) 雅戈爾的品牌形象較爲突出，並通過高端技術不斷創新。

3) 雅戈爾還擁有着自己的規模龐大，生產能力強的紡織城和服裝城，以及

較爲完善的銷售渠道，把主動權掌握在手中，可以自己決定需要什麼，生產什麼，從而帶動整條產業鏈。

4) 充足的財務能力，使得雅戈爾能開拓更多的市場，走向海外市場。

5) 當然，這一切與雅戈爾的誠信，務實，責任，和諧的企業文化密不可分。 2 劣勢：

1) 忽略了現代消費者的需求不僅是質量上的改變，還有款式等方面的創新。

所以會有部分的消費者認爲雅戈爾的產品過於正式，老氣。

2) 雅戈爾的主打產品是襯衫和西服，並且在品牌的延伸上開發了領帶，西

服等產品，但是其的品牌卻只有雅戈爾一個，屬於中檔的產品。

3) 過於單一的品牌，無法滿足不同階層消費者的需求。中國服裝行業的人

才短缺的問題，同樣也存在於雅戈爾內部。

4) 雅戈爾雖然擁有着自己的銷售渠道，能夠很好地把握服裝的銷售終端。

但是，隨着電子商務優勢的凸顯，雅戈爾需要對自己的銷售渠道進行重新的思考和設計。雅戈爾產業鏈的“重”，會帶來龐大的費用開支。

3 所面臨的機遇：

1) 政局的穩定。

2) 政府的鼓勵和大力支持。

3) 國民經濟的持續發展。

4) 國際貿易環境的改善。

4 所面臨的挑戰：

1) 中國服裝行業中，本土品牌的崛起，外國品牌的進軍使得競爭非常激烈。

2) 供應商爲了自身的利益必定不斷討價還價，擡高原料價格。

3) 激烈競爭帶來了消費者選擇的增多，也就提高了消費者討價還價的能力。

4) 替代品和潛在進入者的壁壘較低。

三、 市場營銷戰略

1 營銷市場劃分（以寧波爲例）：

戰略核心型市場————海曙區，江東區

重點發展型市場————江北區，鎮海區

培育型市場————鄞州區

等待開發型市場————北侖區

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相結合的營銷策略。 2 目標市場

選擇以成年市場、中層階級市場和女性市場爲主。遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，儘量不放過一個消費羣體。重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

3 產品策略

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以各式服裝爲主要銷售產品，各種飾品作爲輔助銷售。

4 價格策略

高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

5 渠道策略

以代理經銷爲主、直營營銷爲輔的，以代理經銷的模式覆蓋衆多的地市級城市，藉助經銷商的網絡進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場

擴散速度快，企業資金回攏快，統一管理強爲特點。

區域代理：各區域大都已代出了一批優秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的服裝招商熱潮，對各服裝企業也形成了最大的不穩定因素。因此掌握並控制這一批優秀的代理商就顯得很有必要。

直營控制：首先對服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平後的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。

合資聯營：建立聯營店。其做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店，以及在一級大賣場有島櫃的代理經銷商一起搞聯營，這樣既可以節省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。

網絡銷售：當今社會，網絡高度發達，電子商務發展迅速，因此取得網絡優先權十分有必要。可尋找有廣泛網絡銷售渠道的網上代理商，全面推廣。 6 人員銷售策略

建立具有高度專業精神的營銷團隊：

1) 業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。

2) 內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

3) 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌，實際銷售

的是一個解決方案。

4) 編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範

圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

7 促銷策略

品牌的廣告傳播趨於理性，已不再是高舉高打，更應注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啓動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利於企業品牌價值的提升、有利於市場的拉動。

廣告促銷：

1) 可以在時尚期刊上進行廣告刊登。

2) 利用好電視、廣播和網絡等媒介。

3) 做好塵世宣傳板，進行社區宣傳。

人員促銷：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對

其他公司銷售人員採取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

建立企業網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。

贈品促銷：促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西。二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主，但一定要做的精緻，纔不會影響品牌的檔次。

8 市場調研

市場的信息瞬息萬變，瞭解並掌握市場的動態，才能使自己立於不敗之地。因此在目前還無法做到和權威諮詢機構合作的情況下，應充分利用網絡資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進行市場調研，並實行走動式管理，掌握第一手材料。

四、 營銷策略的執行與控制

最後將市場營銷策劃方案轉化爲行動和任務進行部署，並時刻監督和考覈企業營銷活動過程的每一環節，確保其按照企業的預期目標運行。

五、 效果預測與評估

售前：從市場的調研中分析數據，確定主流消費者，在產品的生產上着重生產，並且不取回時長尾消費因素的存在，做好有重點，全方位產品銷售，在此基礎上，做到沒有不必要的成本浪費。

售中：落實實施各項營銷戰略，確保能夠抓住固定消費羣體，逐步確立在服飾行業中的品牌市場。

售後：注重產品的質量問題，做到使消費者滿意，最大程度上去滿足我們的消費者。

第四篇：市場營銷策劃書範文

活動目的: 推廣夷陵通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節約話費 少受手機輻射

活動主要對象: 05級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨着無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位爲固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通淨增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成爲我國通信市場的一支重要力量。憑藉其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生羣體即屬於被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作爲日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費羣體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨着宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，爲夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備 :

1 活動主要負責人聯繫宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協商, 爲三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的局域網

3 爲吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等

4 在學校裏招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值爲10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1釐米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

2 話費低

由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成爲可以上網看新聞、玩遊戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶藉助小靈通無線市話系統高達64k／32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費羣體. 是以後社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用.

2 實際需求

學校裏有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味着他可能會成爲

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內並不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費並不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裏提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該着力培養的消費羣體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低於手機, 很適合學生使用.

小靈通現在可發短信 上網 與手機功能差不多

宣傳方法: 1 電信和學校聯繫 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 並在每封錄取通知書中附上宣傳單

注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)

b 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )

第五篇：市場營銷策劃書

中國地質大學課程論文

學院：師範院班級： 姓名：學號：

課程論文題目：校園水果沙拉店營銷策劃書 課程名稱：市場營銷學

評閱成績：

評閱意見：

成績評定教師簽名：

日期：年月

日

校園水果沙拉店營銷策劃書

摘要：沙拉是英語salad的譯音，我國北方習慣譯作“沙拉”，上海譯作“色拉”，廣東、香港則譯作“沙律”，主要用水果做材料做成的沙拉就是水果沙拉。

關鍵詞:水果，店面，消費對象，時間

一：前言

隨着經濟社會的發展和人民生活水平的提高，廣大消費者尤其是青年女性對飲食健康的認識日益加深，每天都攝入定量的水果，以補充人體所需的維生素及礦物質。 水果含有豐富的維生素c、維生素a以及人體必需的各種礦物質（含量最多的是鉀），大量的水分和纖維質，可促進健康、增強免疫力。此外，攝入定量的水果和蔬菜更能滋補養顏，甚至是減肥。而針對目前的廣大高校生而言，缺少運動而導致的肥胖更是一個較爲普遍的現象，因此水果蔬菜也就成爲他們保持苗條身姿的最佳選擇。

二：市場研究及競爭狀況

目前幾乎所有的高校學生都認識到了適量的水果和蔬菜對人體的健康和保健效益。在農藥殘留較少的情況下，水果蔬菜與化妝品相比對人體的傷害更爲小。越來越多的保健專家也都建議多吃水果蔬菜。

雖然在很多大學內部都有許多水果攤點，但是都是賣單一的大分量的水果。在相同的價格下，消費者在cool一夏沙拉店能嚐到的水果品種遠比水果攤點

多。且水果攤點對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門的風格實體店和相應的營銷網絡，另外在我校還尚無一家沙拉店，因此市場缺口很大，無明顯的競爭。

單一的水果僅能滿足學生的一種口味需求，客戶選擇性不強。而沙拉卻能同時滿足客戶的多種口味需求，人們選擇性強。與此同時，我們可以以最健康的搭配方式來滿足消費者的保健需求。

賣點：我們賣的不是水果蔬菜，賣的是營養，賣的是保健。把水果蔬菜當做一般的解饞需求的觀點早已過時。它的積極意義在於幫助人們提高生活質量，恢復青春活力和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們製造出來，搶佔商機。

三：消費者研究

1、銷售對象：各類消費者，老少皆宜；重點：校內學生尤其是女生

2、產品功效：滋補養顏，補充人體所需維生素和礦物質

3、銷售場合：人流最多的地方，如校內的小商場，食堂旁邊

四：銷售時間安排

產品主要以夏季爲主，將沙拉放在冷凍箱，爲顧客提供甘甜、清涼、可口的美味享受。也可將沙拉與奶茶、冰塊混合。在冬季，許多水果的價格都會急劇上升，這樣我們要儘可能降低成本，搭配少量高價水果，增加低價水果，另外還可以加如奶酪之類的東西增加附加值。

五：消費對象分析

無論是對老人還是小孩，或是中年人，可以免除自己買齊各種產品後加工的麻煩和過多而造成的浪費。更有安全感，衛生營養，功效多。高檔沙拉的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有佔便宜的感覺。

六：產品設計與定位：

設計：設計的款式將近有60多種。可以將沙拉做成不同的形狀，如星形，三角形，球形、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

定價：小杯2元杯

中杯2.5元杯大杯3.0元杯

七：店面裝修：

a、主色調：以天藍色爲背景，水銀色爲動態主色調，淡草綠裝飾綠葉，水果顏色要有一個從淺到深的漸變過程。

b、氛圍：一個高雅、清新、靜謐的環境是吸引顧客的重要因素

c、應儘量顯得明亮、整潔。光線要柔和(重點)．色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些休閒座位．提供少量飲品，既增加情調，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐點心。

八：店面負責人及員工安排

店長：

營養師：食科院同學

營銷：商學院同學

技師：（先經過培訓）然後在全校招聘人員，由已培訓人員教下一批應徵者，各院同學均可參與

員工：在各院招聘，極爲在校生提供就業機會，有爭搶同學們的實踐能力。更重要的是讓我們從中體驗快樂。

九：銷售渠道：

a、實體店賣產品

b、近距離按顧客要求訂做、送貨上門。

c、與學校附近的網吧、ktv等等協商，尤其助理代銷並付給其一定的費用。 d、建立小型網站，qq等實時通訊工具進行訂做送貨上門。

十：營銷和促銷策略

a、會員制度

b、定期的優惠、大促銷活動

十一：財務費用與成本分析（設備以二手貨爲準）

店面租金（3w）大冰箱 展示臺

攪拌機 貨架 若干刀具和叉具 盤子 託具

操作檯 原材料營業執照（1.5w）

一定的流動資金(1w)

合計：5.5w

十二：結語與綜合分析

通過一系列的市場調研與綜合分析，水果沙拉在高校周圍具有巨大的潛在市場，在做實體店面的同時，還可同時進行網上營銷，充分利用當前高校大學生喜歡新鮮，熱愛嘗試不同的生活體驗的情景下，把當前與大學生聯繫最緊密的網絡充分利用起來，短程的電子商務在節省了物流成本的前提下，也拉近了與年輕消費者的距離，加大在年輕消費者內的影響力，推動高校周圍的水果沙拉市場的成熟。

參考文獻：

[1] 百度百科：

[2] （韓）張素寧(著)付霞(譯).一碗好沙拉[j]/2014.12月