百事可樂校園營銷策劃大賽活動策劃書(精選多篇)

第一篇：百事可樂校園營銷大賽

注：本活動以福建農林大學爲範本進行策劃，其他大學可根據實際情況，在本方案基礎上做相應調整後再實施。

目 錄

前言：需求橋接策劃法…………………………………………………………2

一、“需求橋接”策劃演示……………………………………………………………4

（一）要素一、百事可樂公司的需求…………………………………………4<

（二）要素二、大學生的需求…………………………………………………4

（三）橋樑：方案策劃對接分析………………………………………………5

a、活動簡介……………………………………………………………5

b、橋樑對接分析………………………………………………………5

二、比賽流程…………………………………………………………………………7

三、活動策劃方案備註………………………………………………………………8

四、比賽規則…………………………………………………………………………9

五、活動宣傳推廣……………………………………………………………………11

（一）宣傳媒體…………………………………………………………………11

（二）宣傳效果分析……………………………………………………………11

六、人員、物料、經費預算…………………………………………………………12

（一）學生工作人員安排………………………………………………………12

（二）經費預算表………………………………………………………………13

（三）活動物料一覽表…………………………………………………………14

七、開幕式舞臺表演節目安排（附錄）……………………………………………15

一、“需求橋接”策劃演示

（一）要素一：百事可樂公司的需求

百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，爲了佔有更多的市場份額，百事可樂在消費羣體細分中更注重的是年輕人這個羣體，以“年輕，個性，激情”爲訴求點。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有個性，有激情的卡通人物。

大學生作爲一個最具有代表性的年輕人羣體，備受百事重視。然而，一直以來，百事可樂在高校裏面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由於活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經非常明顯了：

（1） 以百事可樂公司及其產品爲主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；

（2） 活動影響人數多，宣傳效果好；

（3） 活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；

（4） 儘量減少活動開支，提高投入產出值；

（5） 提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；

（二）要素二：大學生的需求

近幾年來，隨着大學的不斷擴招，畢業生越來越多，就業形勢也越來越嚴峻。調查發現，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經驗”的要求；然而，在現今的教育體制下，學校的教育跟實踐嚴重脫節，造成大學生普遍缺乏實踐經驗和工作經驗，“工作經驗”成了大學生求職中的一個軟肋！

很多學生爲了彌補自己“工作經驗”的不足，開始做兼職工作，然而，大學生的兼職工作

主要是家教、發單員、促銷員、服務員、禮儀員等，工作類型以“體力活”爲主，缺少“技術含量”，在畢業找工作中很難引起用人單位的認可。

目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業，不同於一般的推銷和促銷，它需要先進行一定的“策劃”：調查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執行，活動後期評估等。爲了滿足市場對這一職業的需求，很多高校都開設“營銷策劃”相關的專業。

綜上所述，學生的“主要需求”可以概括爲以下幾點：

（a） 參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛鍊自己的營銷策劃能力，並積累實踐經驗；（b） 對於獲獎者能給予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；（c） 通過參加比賽，獲得一個到企業裏實習的機會，增加工作經驗，爲將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業後直接到企業工作的機會。

（三）橋樑：方案策劃對接分析

以“百事可樂校園營銷策劃大賽”爲橋樑，對接百事公司和大學生的需求。

a、活動簡介：

學生以5人爲一個團隊，報名參加本次營銷策劃大賽；比賽分爲初賽、複賽、決賽；初賽中，每個團隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團隊，然後進行一定的營銷培訓，進入複賽；複賽中，15個團隊結合主辦方的宣傳，依據初賽中制定的營銷策劃方案（可根據實際操作中的情況進行修正）開始進行營銷實戰賽，以賣出的可樂多少爲計分標準，篩選出前5個團隊進入決賽；決賽中，5個團隊闡述自己的營銷方案，現場答辯，決賽的總分=60％複賽成績+40％決賽成績；給所有的參賽隊伍頒發證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優秀的參賽選手可到百事公司實習，畢業後直接入職。

b、橋樑對接分析：

百事可樂方：

需求1、以百事可樂公司及其產品爲主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；

對接：整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產品爲中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

需求2、活動影響人數多，宣傳效果好；

對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，單福建農林大學就能影響到25000人以上。

需求3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；

對接：活動分爲初賽、複賽、決賽，持續時間有一個多月，規模之大是大學裏面各種競賽中少見的。

需求4、儘量減少活動的開支，提高投入產出值；

對接：活動中有15個團隊，75人在六天的週末時間裏銷售百事可樂，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

需求5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；

對接：將比賽中銷售所得的部分資金用於資助貧困生。

學生方：

需求1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛鍊自己的營銷策劃能力，並積累實踐經驗；對接：活動參賽對象爲全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經驗。

需求2、對於獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；

對接：給決賽前三名的團隊成員頒發冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發“優秀獎”加三箱可樂，其他10個團隊則頒發參賽證書加一箱可樂。

需求3、通過參加比賽，獲得一個到企業裏實習的機會，增加工作經驗，爲將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業後直接到企業工作的機會。

對接：百事可樂公司對參賽選手進行篩選，表現好的選手可以到公司兼職，畢業後可直接到公司裏工作。

二、比賽流程：

三、活動策劃方案備註

比賽時間安排：4月22－28日報名；5月5日之前提交營銷方案書2份；5月9日對入圍團隊進行培訓；12號活動正式開幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日爲營銷實戰時間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。

比賽地點：明德廣場，校多功能廳，校園

參賽方式：此次營銷大賽採取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。報名方式：

主辦方在農林大學南區、北區、昌融公寓分別設點現場報名；通過班長或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯繫方式，預計銷售量等。

在5月5日之前上交“複賽“營銷實戰賽”中，在遵守比賽規則的情況下，你們隊伍將採取怎麼樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量？”方案書2份，作爲首輪選擇15個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導。團隊數：預計會有30－50個隊伍報名參加，經過初賽的淘汰剩餘15隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數爲75人。

團隊身份憑據：屆時各個團隊分別發放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯繫方式等。

團隊着裝：統一穿印有百事可樂標誌的服裝，使之成爲校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！

協調監督：

由主辦方派15個監督員對這些團隊進行協調監督，以備應急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現意外事件時）。

四、比賽規則：

評委：營銷專業人士、百事公司營銷人員、學校營銷專業老師等。

獎項設立：

未能進入決賽的10支隊伍，每個隊伍獎勵1箱飲料，每人一張參賽證書；

決賽中第四、第五名，每個隊伍獎勵3箱飲料，每人一張“優秀獎”獎狀。

季軍：現金300元+每人一張獎狀；

亞軍：現金500元+每人一張獎狀；

冠軍：現金800元+每人一張獎狀；

複賽規則：（一旦違反比賽規則將做出扣分處理，情節嚴重的直接取消比賽資格）&oslash; 飲料銷售價格統一由主辦方規定；

&oslash; 不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經發現取消比賽資格，並通報批評！

&oslash; 比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則；

&oslash; 比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從；

&oslash; 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔。

&oslash; 展賣點位置、複賽中上臺介紹團隊順序以及決賽出場順序都由抽籤決定，複賽中鼓勵各個團隊上臺表演節目，以引起更好的宣傳效果。

&oslash; 比賽過程中不得損害百事可樂公司的企業和產品形象。

&oslash; 服從主辦方的安排。

複賽評分標準：

複賽的評分標準以銷量爲依據，第一名成績爲100分，如果銷量用n表示，第一名銷量爲n1，則其他前隊伍的成績爲(n/n1)*100分。如有違反比賽規則，視情節輕重在原有分數的基礎上做出1－10分的扣分處罰！

決賽規則：

&oslash; 團隊介紹，對初賽所作的營銷方案的陳述，以及對複賽營銷模式，實際操作中做出的有效修正方案進行講解，時間爲2分鐘。

&oslash; 借鑑“贏在中國”節目中的現實問題分析，用抽籤的形勢給每個團隊一個現實中某人或某公司在營銷中出現的問題，讓隊員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實的看到選手的營銷能力，團隊配合力，總時間5分鐘。

&oslash; 評委對選手的營銷方案、複賽實戰中出現的問題以及上一環節分析中的問題進行提問，比賽團隊答辯，時間5－10分鐘，由評委掌控。

決賽評分標準：

營銷方案（包括複賽中完善部分）20分，答辯時團隊成員的協作配合20分，口才10分，在規定時間內回答完、回答問題準確可信10分，實例分析有效可行30分，另外，現場觀衆可以用舉手的方式評選出人氣分數，根據舉手的人數多少評出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。

最終得分：總成績＝60％複賽成績+40％決賽成績；

五、活動宣傳推廣：（校內宣傳）

（一）宣傳媒體：

1、 黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農林大學在校師生有30000多人）；

2、 海報宣傳

選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。

3、 條幅宣傳

視覺影響較大，很容易讓學生聯想到百事公司以及產品，能很好的提高企業形象。

4、 傳單宣傳

到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！

5、 校電臺宣傳

校電臺是學校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學校。

6、 大型噴繪

複賽當天在舞臺上佈置一個噴繪的幕布。

7、 報紙宣傳（待定）

8、 網絡宣傳（待定）

（二）宣傳效果分析：

1、活動前期的報名宣傳由於覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上註明，至少能讓10000人知悉此次活動；

2、複賽其實是由三個活動的疊加，舞臺表演、舞會、營銷賽：

舞臺表演：學生一般比較喜歡參加一些互動比較強的活動，“喝飲料”比賽由於互動性很強，既好看又刺激，極容易吸引學生過來觀看。最重要的是明德廣場位於農林大學的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動；

舞會：舞會是最受我們學校學生歡迎的一個娛樂活動，週末廣場舞會平均在場人數有500－1000，流動人數至少有5000以上！而我們在舞會中插有抽獎遊戲，必將吸引更多的人蔘加！

銷售宣傳：在營銷實戰環節中，各銷售團隊都必須自行進行產品宣傳推廣，這是一個巨大的宣傳資源！同時，比賽中選手身穿有百事可樂標誌的工作服在校園裏走動，將成爲一道靚麗的風景線。再者，爲了做好銷售，很多選手會找自己的同學和朋友進行推銷，或者叫朋友介紹（在不違反規則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！

綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動的人次將會超過40000人次，扣掉重複出現過的那部分人數至少也有25000人以上！

六、人員、物料、經費預算

（一）學生工作人員安排：

初賽（62人次）：

設立3個報名點，每天每個點2個人負責，共設點3天，需要18人；張貼海報掛條幅3人；到全校3000間宿舍發放3000份傳單並做口頭宣傳，需要15個人；到全校500多間教室的黑板上用粉筆註明活動信息，需要20個人；整理各個團隊的報名表，製作工作證、獎狀以及整理策劃方案，6人。

複賽（46人次）：

主持人2人；負責佈置比賽現場以及維持現場秩序10個人；禮儀小姐4人；負責監督15個比賽隊伍的工作人員15人；當晚舞會――抽獎單製作2人，主持人2人，禮儀小姐2名，音響調控2人，帶舞3人，維持秩序4人。

決賽（12人次）：

主持人2人；禮儀小姐4人；現場佈置以及維序人員6人；

人數總計： 120人次

（二）經費預算表

（三）活動物料一覽表

七、開幕式舞臺表演節目安排（附錄）

校吉他協會吉他隊演唱。

前5個團隊上臺介紹自己團隊，並可以向觀衆推銷自己的商品，每個隊伍時間在5分鐘以內。

喝飲料比賽（連續兩次）：一次4個人，1人1瓶，在最短的時間裏面喝完者勝利，勝利者再獎勵飲料3瓶。

第6到10個團隊上臺介紹自己。

一次喝飲料比賽。

第11到15個團隊上臺介紹自己。

校舞影俱樂部激情街舞表演。

連續兩次喝飲料比賽。

魔術表演。喝飲料比賽。

表演節目（待定）。

第二篇：百事可樂的營銷策劃

百事可樂的營銷策劃

一、背景分析

百事飲料國際集團是美國的一家享譽全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現已達270億美元，在美國《財富》雜誌剛剛公佈的2014年“美國最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”調查評選結果和各行業的排行榜中，百事公司蟬聯“全球及美國最受敬慕的公司” 並被排在飲料行業第一位；在該雜誌公佈的全球500強企業中，百事公司排名第63位。

二策劃目的

爲了在現代年輕的人們內提高市場佔有率，，深入年輕一代的內心， 讓百事可樂產品被更多的人們所接受，把握住未來年輕一代的市場，非常符合百事可樂的品牌觀念，把握年輕一代，就是把握未來提高知名度，進而擊敗其他對手，獲取更多的盈利。

三、環境分析

三、stp戰略

(1).市場細分：1.碳酸飲料：以可口可樂、七喜、美年達等爲代表

2.果汁飲料：以純果樂、果繽紛等爲代表

3.運動飲料：以激浪、佳得樂等爲代表

(2)目標市場：1.百事公司產品面向廣大羣衆，爲廣大青年人所接受。

2.對於果汁飲料行業發展迅速的中國市場而言，一直

以來以單一口味的果汁爲主，而消費者無時無刻不期待着創新產品的誕生；同時，異國風情在近幾年逐漸成爲一種流行趨勢。此次推出的“果繽紛”果汁飲料，正是爲了滿足以上兩大的需求。

3.運動飲料是根據運動時生理消耗的特點而配製的，

可以有針對性地補充運動時丟失的營養，起到保持、提高運動能力，加速運動後疲勞消除的作用。

(3)市場定位： 在選品牌重新定位在“功能性飲料”其競爭對手是其他飲料，產品應在於品種多——“飲料”行業中競爭，其自身獨特的價值擇性強，受衆更廣。

四、營銷4p組合

（1）產品策略: 百事在原來碳酸飲料的基礎將會很好地整合果汁和運動飲料，在時機成熟的時候，還會陸續推出其他消費者喜愛的飲料，如茶飲料、純淨水等，讓中國的消費者有更多的選擇。

(2)價格策略：

（3）渠道策略: 網絡營銷渠道功能

（4）促銷策略：1.百事可樂——新文化的倡導者2. 公共關係策略

3. 營業推廣策略

方案設施：

結束。

第三篇：百事可樂營銷策劃書

百事可樂營銷策劃書

一 、市場分析

1.1 企業的目標和任務

目標：百事可樂制定了全球戰略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑藉其獨特人文文化，企業管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務：百事可樂定位於年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，並形象化人格化的突出表現這一定位，使之成爲每天出現在年輕人生活中的產品和標誌，倡導一種勇於挑戰的奮鬥精神，憑藉多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業與對手相比較

優勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。強大的企業創新能力和多樣化產品的開發能力。員工才華橫溢，產品種類多樣化，擴大了企業影響力，增加了百事的市場佔有率，百事產品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助於健康的產品一應俱全。百事產品已經成爲中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4p和消費羣體的心理特徵的角度，把市場定位於年輕人。

劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認爲其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產品的推廣，導致新產品沒有發揮佔據市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜於可口可樂。

1.3 內部環境分析

1.3.1 s-優勢

1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業之一。

2，強大的創新能力和多樣化的產品開發能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業可持續發展的能力。

4，百事的產品類別豐富，極富多樣化，加大百事產品影響，增加更多的市場份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強大的銷售網絡和渠道，與肯德基和必勝客戰略結盟，利與營銷。

7，百事產品宣揚個性，在年輕的消費羣體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

1.3.2 t-劣勢

1，百事雖然是一個百年企業，而其主要產品百事可樂卻始終受到來自一直作爲老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術和產品，而且在全世界不斷擴大的市場佔有率下，百事可樂上網情景實際上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至於很多商家對可口可樂的進貨量要大於百事可樂。

3，可口可樂不斷開發新產品，而百事最初更注重老產品，沒有注意升級或是推出更多新產品。

二營銷策略

2.1 營銷目標

1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。

2，作爲飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

4，以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。

5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2.2 營銷策略

1，對於社會，設置促銷點，在文化現場做促銷活動。

2，對於校園，可分爲在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進行促銷。 a對於宿舍，可採用先消費後付款的方式，可先送一部分產品到學生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責該產品，一週後，根據宿舍消費產品的數量採取統一收費，對於負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可採用訂單服務，上門服務推銷等促銷方式。

b對於運動場，由於運動人數多，運動量大，很適合飲料的銷售。可採用

攤點促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。

c學校的社團活動參與人數也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產品，擴大影響力。此外，還可根據學生的購買數量，辦理優惠服務卡等一系列優惠活動。

3，百事產品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中佔有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成爲百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，並現場解說，以此來吸引觀衆，銷售我們的產品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此爲契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人羣。

5，擴大經銷商範圍，通過經銷商擴大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作爲與消費者溝通的語言，採用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產品。

三小結

一個成功企業的營銷戰略不僅在於自身目標戰略的正確選擇，而且還要與外部相關者隨時溝通、保持長期且穩定的聯繫。在對環境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間爲百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發現與總結，我重點提出促銷活動時我自認爲可行性很強的方案，由於時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導。

姓名：王曉航

學院：材料科學與工程聯繫方式：18237112632

第四篇：百事可樂營銷策劃書(未完)

百事可樂營銷策劃書

團隊介紹

團隊名稱：m.s.t

團隊口號：理性策劃，感性營銷，步步精營，贏智慧人生！

團隊理念：

策劃項目：

指導老師：

團隊成員：羅國輝

團隊照片：10管科（2） 阮學堅10管科（2） 何燕春10管科（2） 莊許深10管科（2） 劉玲媛11管科（2）

項目概述

1.1公司概述 百事公司的前身百事可樂公司創建於1898年，於1965年與世界休閒食品最大的製造與銷售商菲多利（frito-lay）公司合併，組成了百事公司。1999年，百事公司將其百事可樂罐裝百事公司（pepsico.，inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區擁有14萬僱員，2014年銷售收入293億美元，爲全球第四大食品和飲料公司。歷經一個多世紀激烈的市場競爭，百事公司經歷了從擴張到收縮，從專業化到多元化再到專業化，以及多次業務重組的發展過程，由小而大，從優秀走向卓越。

“百事公司的承諾”：即百事公司將努力提供多種多樣符合本地口味的食品和飲料產品，探尋節約能源、水和包裝材料的創新途徑，降低對環境的負面影響，爲廣大員工創造理想的工作環境，尊重和支持所在社區，併爲社區的發展貢獻我們的力量。

1.2在華髮展 1981年，百事公司在深圳設立了第一家灌裝廠。如今，百事在中國已經建立了24家灌裝廠、1家濃縮液廠，銷售網絡遍及大中華區各地。2014 年和2014 年，百事公司兩次宣佈，未來幾年在中國繼續追加投資共35億美元。新的投資將主要用於建立新廠、增強在華研發實力、拓展農業項目及加強品牌建設。現如今，百事在華總投資已超過人民幣一百億元，鞏固了百事在中國快速發展的食品和飲

料行業的市場領導地位。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成爲中國家喻戶曉的品牌。

時至今日，百事已在全國各地先後建立了40多家合資或獨資的企業，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業機會達 150,000個。

1.3產品介紹

年6月16日將之註冊爲商標。 是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。

百事可樂的圖片

1.4策劃目的

2014年百事可樂旗下碳酸飲料產品佔市場份額27%，位居可口可樂的63.8%之後。從而看出百事可樂在中國的市場與 可口可樂的競爭處於下風。而且隨着各種軟飲料、茶飲料的處世，更使百事可樂在中國面臨着更大的威脅。百事可樂在廣州各校園內的市場佔據很少，遠沒有對手可口可樂的市場範圍大，雖然百事可樂的名聲也非常大，但如今不是酒香不怕巷子深的時代，所以我們的營銷策劃目的是爲了在高校的校園內提高市場佔有率，讓百事可樂產品被更多的學生所接受，深入學生的內心，把握住高校學生的市場，也就是未來把握住未來年輕一代的市場，非常符合百事可樂的品牌觀念:把握住年輕一代，就是把握未來.提高知名度，進而擊敗其他對手，獲取更多的盈利。

第2章 市場分析

2.1宏觀環境分析（pest）

宏觀營銷環境指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量（國家政策、社會、經濟、科技）的影響。認識宏觀環境，對企業所面臨的外部因素進行分析，是策劃開始的第一步。

2.1.1國家政策方面

國家依舊我國實行積極的財政政策和穩健的貨幣政策，財政政策的擴張力度有所減弱，財政赤字率略有下降；《中共中央關於制定“十二五”規劃的建議》指出，“十(請你收藏好 範 文，請便下次訪問：)二五”期間“經濟結構戰略性調整取得重大進展”，“堅持擴大內需特別是消費需求的戰略，必須充分挖掘我國內需的巨大潛力，着力破解制約擴大內需的體制機制障礙，加快形成消費、投資、出口協調拉動經濟增長新局面。”飲料作爲居民的生活必需品，在國家的刺激內需增長的情況下，需求必定有較大幅度的增加。

爲適應中國加入世界貿易組織的新形勢，進一步做好外國牌號碳酸飲料的管理工作，促進中國飲料工業健康有序發展，外國牌號碳酸飲料公司在中國內生產的濃縮物不再進行海關監管。外國牌號碳酸飲料公司須制訂發展規劃，由國家經貿委根據產業政策和行業發展規劃組織論證並覈准後實施。中國商務部部長陳德銘9日在此間重申，中國歡迎並鼓勵外國投資，不會將技術轉讓作爲市場準入的前提條件。

2.1.2經濟方面

2014年中國經濟增長前景預測。世界經濟還處在低迷的時期，而國內經濟環境總體良好。如果2014年歐美債務危機在一定程度上得到控制，主要發達經濟體整體不出現二次衰退，發展中經濟體通脹壓力得到一定緩解，世界經濟繼續保持

低速增長態勢。我國經濟可望在結構調整中保持平穩較快增長態勢，gdp增長

8.7%左右；且經過精心調控，妥善應對輸入性通貨膨脹壓力，可以將居民消費價格上漲幅度控制在4%左右。

飲料作爲一種大衆消費品取決於大衆消費能力和購買水平，經濟發展水平越高的地區，飲料消費量越高；反之，經濟發展水平低下，其消費就相對地少。隨着中國經濟的不斷髮展，人名的消費水平越來越高，對於飲料的需求也隨之增加，飲料的市場因而能更加寬曠！

第五篇：百事可樂中國營銷策劃案例

百事可樂中國營銷策劃案例

本土化與本土化生產是當前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產品、某一個公司的本土化，則是一個長期的過程。百事在中國的本土化進展成績斐然。百事中國區的層70%已經由中國人擔任，其中只有1個不是中國內地土生土長的。可以肯定，百事與貴格的合併會加速百事在中國的本土化進程。

目前，直接從事百事可樂飲料業務的中國員工近1萬人，同時，擁有至少5倍於這個數字的間接僱員通過供應商、批發商和零售商等渠道參與百事可樂的有關業務。由於百事可樂公司在引進資金的同時，大力推廣先進的市場和經驗，推行本土化，參與飲料國有企業的改造和人才培訓，使中國的飲料行業在短短的20 年中，由工藝簡單、生產粗放的落後狀況，發展到今天成爲世界上規模最大、競爭最激烈、專業化程度較高、充滿勃勃生機的飲料市場

多元化的品牌策略

目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調查機構尼爾森(acnielsen)公司在2014年的調查結果表明，百事可樂已成爲中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。

就產品組合的寬度而言，百事的產品組合遠比可口可樂要豐富。可口可樂公司的經營非常單純，僅僅從事飲料業。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2014年8月百事公司宣佈併購貴格公司。與貴格的聯姻使百事可樂得到了含金量頗高的gatorade品牌，並大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。儘管就市場規模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長速度卻是後者的3倍。

百事併購貴格後，在中國的銷售戰略並沒有改變，但業務範圍擴大了，品牌資源擴大了。百事在原來碳酸飲料的基礎上將會很好地整合果汁和運動飲料，在時機成熟的時候，還會陸續推出其他喜愛的飲料，如茶飲料、純淨水等，讓中國的有更多的選擇。

傳播策略

傳播(imc)的中心思想是在與的溝通中，統一運用和協調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發揮出最佳的、統一的、集中的作用，其目的是協助品牌建立起與之間的長期關係。百事可樂的傳播就是把、廣告宣傳、人員推銷、營業推廣等集於一身，在傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。

名人廣告衆所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁。在與老對手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺，使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的名人廣告，是它的一個重要傳播手段。

1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾。傑克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星爲“百事巨星”，並連續製作了以邁克爾。傑克遜的流行歌曲爲配曲的廣告片。“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功。

百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嚐到了甜頭，於是在世界各地如法炮製，尋找當地的名人明星，拍制受當地歡迎的名人廣告。

在香港，百事可樂推出張國榮爲香港的“百事巨星”，展開了一箇中西合璧的音樂攻勢。不久以後，百事可樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當娜爲世界“百事巨星”，轟動全球。

“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風，那不是我的性格。??每一個人都有自己的選擇，我選擇百事。”中國大陸的不少，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語。作爲走紅於大陸和港臺的影、視、歌星，劉德華的號召力是巨大的。

這是百事可樂爲開闢中國飲料市場而做的廣告。郭富城與百事的合作始於1998年，其“雨中飛奔爲鄰家女孩買百事可樂”、“百事藍罐包裝上市”、“與國際巨星珍妮。傑克遜合作”、“與王菲合唱百事主題曲”、“爲百事可樂中國足球

聯賽主唱首支主題曲”、“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，成爲百事廣告的扛鼎之作。在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法迴避的是郭天王執着、堅定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認可，並升格成爲亞洲區品牌形象代言人。

獨特的音樂推銷

1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的舉措。1998年1月，郭富城成爲百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的mtv情節的一部分。身着藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區推出後，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂在全球範圍推出其最新的藍色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍色“新酷裝”的百事可樂，藉助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”爲主題，隨着珍妮。傑克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風暴。

由郭富城和珍妮。傑克遜聯袂演出的主題廣告片“渴望無限”投資巨大，場面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望無限”由珍妮。傑克遜作曲，音樂從慢節奏過渡到藍色節奏，最後變成20世紀60年代的house音樂，曲風華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型，珍妮。傑克遜大氣的唱功，使整個廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來自不同地區、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。

王菲的歌曲在亞洲樂壇獨樹一幟，她爲百事拍的廣告片同樣以“渴望無限”爲主題，由她創作的音樂《存在》表現了王菲對音樂的執着追求和堅定信念。“渴望無限”的理念得到了很好的詮釋和體現。

2014年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成爲新一代中國區百事巨星。2014年，f4的“百事可樂”廣告成爲備受中國歡迎的廣告。

音樂的傳播與流行得益於聽衆的傳唱，百事的音樂成功正在於它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 大手筆公關

長期以來，百事可樂始終致力於建立以“百事可樂基金”爲切入點的良好體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業。例如，贊助“八運會”、贊助中國甲a足球聯賽、支持中國申奧成功等等。

百事可樂不惜巨資贊助“八運會”，取得了八運會飲料的指定產品的稱號，大張旗鼓地掀起了一場溝通高潮，出盡了風頭，造成了一個雖在總體上不及、但在特定時期和特定環境中氣勢大大超過可口可樂公司的局面，不但在當時取得了明顯的效益，而且還爲其在中國的進一步發展打下了堅實基礎。

百事可樂爲慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功後的“終於解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的衝擊力，與當時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠痛快淋漓。相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳!短短四個小時，全屏廣告點擊數高達67877人。百事可樂此時與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高。

2014年12月，由百事(中國)投資有限公司捐贈，中國婦女發展基金會設立的專項基金——“百事可樂基金”，向內蒙古的準格爾旗捐款。這筆資金將主要用於當地缺水家庭修建母親水窖及貧困失學兒童復學等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。