護膚品的促銷活動方案【精品多篇】
實體店策劃方案 篇一
一。 活動時間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二。活動主題:
珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三。 活動目的:
通過珠寶雙十一“搖錢樹”活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四。 活動形式:
1. 主題活動:
凡在珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛曆、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下:
1-18號兌換利是包
19-68號兌換珠寶抱枕
69-100號兌換珠寶掛曆
2. 宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“珠寶‘搖錢樹’ 送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在櫃檯安排諮詢活動諮詢員(如有條件可設立諮詢電話)。
(4)店頭pop: x展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五。 活動經費預算
1. “利是包”費用:50元×18=900元;
2. 抱枕:30元×49=1470元;掛曆:30元×31=930元;
3. x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報: 120元 ;
4. 宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;
5. 廣告宣傳費約5000元;
6. 總計:9050元。
護膚品活動方案 篇二
8月28日,是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中,農曆7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在,特別是近些年來,七夕情人節已成爲當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日,和二月十四日情人節有異曲同工之妙。
爲作出面膜經營特色,充分體現的面膜亮點,特依照目前公司經營情況,針對七夕情人節消費羣體,贏時國際·汐顏品牌作出如下活動策劃。
一、活動主題
春風十里,不如七“汐”有禮
二、活動時間
第一波:愛之初體驗8月26日-8月30日
第二波:保持熱戀9月1日-9月30日
三、活動目的
1、通過本次活動,提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;
2、針對新生代年輕顧客羣體打造全新的護膚體驗服務;
3、爲汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。
四、活動方案
第一波:愛之初體驗8月26日-8月30日
1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲牀上用品一套;(代理拿貨價均爲蠶絲被45元一牀,由公司包郵發貨)
2、活動期間,購買面膜皁¥79+氣墊CC霜¥109=¥188,送價值99元防曬噴霧一支(代理拿貨價均爲30元/支,包郵)
3、活動期間,購買面膜皁¥79+防曬噴霧¥99=¥178,送價值129元素顏霜一盒(代理拿貨價均爲40元/合,包郵)
第二波:保持熱戀9月1日-9月30日
1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元,即可獲得價值元梵克雅寶項鍊一件
2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元,即可活動價XXX元梵克雅寶耳環一對
3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元,即可活動價值xx元珠寶一件
超市活動策劃方案 篇三
一、活動主題:
佳美精品年貨節
二、活動時間:
xx年2月10日(農曆十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動廣告語:
歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷
說明:可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
(一) 新春到,“福”送到! 活動時間: 2月10日開始
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完爲止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間: 2月7日------2月17
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃 情人節專版 活動時間:2月7日------xx日
我親愛的情人節,特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運一把抓,抓到什麼送什麼
活動時間:2月18日------2月27日(七年級至初十)
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什麼送什麼,如果採用後者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下,按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因爲是在過節期間,人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注:可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:2月7日------2月27日(初十)
團購滿20xx元送價值50元的??一件
團購滿3000元送價值99元的酒??
團購滿5000元送價值150元的酒??
團購滿10000元送價值280元的??禮盒
護膚品的促銷活動方案 篇四
一、活動時間:
20年8月20日
二、活動主題:
相約情山,摯愛今生
三、活動地點:
xxx旅遊區
四、活動內容及優惠政策:
(一)凡在8月日當天來情山旅遊的夫妻或情侶,入住情侶房,享受五折優惠。
(二)遊覽情山並在與“愛”有關的景點進行拍攝(手機、照相機)留念的,憑圖像在大酒店總檯領取情侶照片(免費)、情侶傘或其它紀念品一份。
(三)8月日下午,16:00-17:00在寺進行情侶祈福活動 ;(參加活動的夫妻或情侶在大酒店總檯報名可領取情侶衫)。
(四)8月日晚20:30,在激情廣場進行“情侶互動舞會”及篝火綜藝晚會(天氣不好的話,則改在c演藝廳進行“情侶ok想唱就唱”互動活動)。
(五)本活動最終解釋權歸旅遊區所有。
護膚品的促銷活動方案 篇五
一、活動主題:
三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)
二、活動時間:
20xx年3月1日開始啓動,具體時間根據當地的情況和地點而定
三、活動目的:
A、增加店鋪微信公衆平臺微粉量,提升店鋪公衆關注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業績,實現業績翻倍。
四、活動內容:
活動1:全場新品第二件3.8折
目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。
注意:全場購買新品第一件全價,第二件產品3.8折,相當於6.9折,請依照貨品進貨價注意覈算利潤。若進貨價較高,可設置部分品牌參加活動。
活動2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)
目的:
1、增加店鋪新會員,擴大會員數量
2、提高會員福利,黏住老顧客
注意:購買全場200元新品只花138元,相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計使用,即充值138就返200,累計使用。
活動3:全場新品滿138立減38
目的:
1、刺激低價連單產品;
2、高價位單品走量提升;
注意:138立減38,相當於7.2折,請視市場及商品情況設定滿減份額。商品價格設計方面要注意,需要消化的商品,可以設置爲138、148、158等,高出138元不是很多,並且設置一些陪襯項目,將項目價位設定爲135、130等,便於銷售人員進行比較,刺激預先設計的主推項目進行銷售。珠寶店3.8節活動方案。
活動4:全場消費滿238元,即可38元換購
目的:提升銷售,降低庫存。
注意:設置38元換購專區,貨品設置庫存較大、覈算可在38元錢出貨的產品,全場只要消費滿238元,再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元,38元區內產品價位,如原價88,現消費滿238,加38元即可獲得。(可累加)
活動5:狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意覈算利潤
掃碼關注本店公衆號即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶胸針一隻,回覆可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用) 目的:增加本店微信粉絲數量,拉動銷售。
注意:設計此項活動一定與顧客說明活動內容,讓顧客產生佔便宜的心理,從而到店消費。珠寶店3.8節活動方案。
五、活動形式:
1、店鋪全面啓動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷,製造士氣
3、店鋪創新以新品戶外體驗會做爲活動推廣平臺,並配合主持人喊麥宣傳,吸引客流
4、進行路演增粉活動,掃碼關注顧客送彩蝶。
護膚品活動方案 篇六
背景分析:隨着人們的健康意識和美容護膚意識的增強,三八婦女節、母親節等女性節日對於化妝品市場有很大拉動,也有越來越多的子女選擇護膚品、美容卡作爲送給母親的禮物。
一、活動目的;
1、擴大和提高xx化妝品品牌的知名度和美譽度,爲該化妝品進駐濟南市場打開缺口。
2、加深與消費者的溝通聯繫,使其成爲我們的長期客戶。
3、提高xx化妝品在這個季度的銷售額及市場佔有率。
二.活動時間:
促銷活動時間:20xx年xx月xx日
三、活動地點:
家樂福、沃爾瑪、歐尚、世紀聯華商店的化妝品專櫃。
四、活動的消費人羣:
重點目標消費羣:
“ 30 — 40歲的中年女性”尤其是出現膚質衰老等問題的女性
輔助目標消費羣:
“ 22 — 30歲的青年女性”
目標消費羣特點:
經濟基礎較好,相對購買能力較強;消費心理成熟,較理智,日常開支具計劃性。
比較注重自己的形象,細心呵護肌膚,關注自身健康和美麗;希望能留住美好的容顏,年輕常駐;容易接受新事物,並願意嘗試購買。
電視、報紙及專業雜誌等媒體的忠實讀者;緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。
五、活動的主要內容
1、開展“美麗常駐”促銷活動
5月6日—5月13日,凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶,可憑購物小票獲xx化妝品試用裝一款。
2、開展“幸運同行”促銷活動
5月6日—5月13日,凡在xx化妝品專櫃購買任意一款的顧客,可憑當日購物小票可獲得一次免費抽獎的機會。獎品設置如下:
xx月13日在指定的。大賣場裏做一個”以圓母親年輕的夢”爲主題的大型互動節目。
節目內容:
1、請來廣告公司安排4個關於母親及女性有關的節目(要求有:1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。緊扣主題)
2、在互動節目中主持人要主動調動氣氛,讓觀衆知道xx化妝品在母親節有活動希望大家來購買。
六、活動的實施計劃:
〈一〉宣傳與造勢
1、母親節前的宣傳
提前一個星期,通過各種渠道(通過各大賣場的dm和pop)向消費者發放宣傳單。
2、活動現場的宣傳:
可採用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。
3、宣傳媒介配合
(1)報紙媒介:初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。
(2)電視媒介:初步選擇在xx電視臺,xx市電視臺上播出本次促銷廣告。
〈二〉人員安排
(三)場地佈置
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,每個會場安排兩個年輕靚麗的女性做促銷員。促銷員其身要有親和力和形象性,要帶動宣傳好本次活動。其次,要做好母親節當天的互動節目的安排與準備工作。
七、經費預算
實體店策劃方案 篇七
1、目標
先看兩組公式,前者是銷售目標,後者是流量目標。作爲中小賣家,假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元,我們的平均客單價是200元,轉化率是4%,那麼,我們的訪客數就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價
訪客數目標=銷售目標÷轉化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是,計劃着失敗。”我們不管做什麼事情,都應該事先做好計劃,再按照計劃來執行,這樣執行的目標會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之後,就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什麼時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃,再按照計劃一步步執行推廣。
2、預熱
什麼是預熱,把這個概念通俗化一些,就是在11.11來臨之前,讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什麼呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,做好詳情頁的美化,標題關鍵詞優化,品牌優化,新品發佈,老客戶免費試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準客戶動起來,預熱階段的措施仍需繼續,但我們還要做這幾件事,:進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間爲11.11當天)、預售返利等,以及可以開展一些其它的相關活動,例如:尋寶活動,讓客戶在店鋪找全某些信息,就可以免費獲得獎勵一份。
有數據顯示,11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額佔總金額的26%,可想而知購物車與收藏夾對於11.11活動當天的銷量有多大的幫助。
這時候,我們還要做的一件事,就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,店鋪可以從現階段開始,拿出部分商品用來發布免費試用活動,吸引買家對店鋪的關注,同時在買家進行商品試用過程中,加深買家對店鋪的印象。
同時,在試用活動中,買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會,商家可以在交流當中,把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家,以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷,增加11.11店鋪銷量。
在這個階段,如果經濟允許,一定要把直通車、鑽展、淘寶客等全部動起來,加大額度的投放,加大對淘寶客的11.11獎勵等,切記切記。
4、爆發
當所有的措施都集中在11.11當天,如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用,優惠券僅限11.11使用,預售的開售日期僅在11.11當天,尋寶的獎勵需在11.11當天拍下,直通車都付費推廣都在11.11當天達到峯值。
當所有箭都射向11.11的靶心時,我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信,當這一切都有付出切實有效的努力,在當天我們的流量會大爆發,而我們銷售額也大爆發, 一定會賺得盆滿鉢滿的。
5、後手
後手就是讓這次活動的流量,繼續轉化爲持續的流量。比如,我們可以通過設計卡片,讓已經購物的客戶繼續好評和繼續採購;我們可以通過購後送現金券的方式,促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少,送多少或減多少的方式,促進客戶再一次的衝刺消費額等等。
11.11,這是一個一天頂一個月的日子,也是一個一天影響一年的日子,你的策劃有多好,你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉,期待大家能發表更多的看法和觀點。
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