房地產策劃活動方案（新版多篇）

房地產策劃活動方案 篇一

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間爲20xx年12月25日。在項目的推廣，花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶羣對項目的瞭解已經趨於成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶羣中準客戶所佔比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售爲中心，通過一系列的。包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將花園的市場知名度和美譽度擴大化，爲一期項目的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20xx年12月25日

三、活動地點

花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃佈置方案

1)現場佈置

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，後設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪綵以及主持、發言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路佈置

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區佈置及其他佈置

a售樓部內部分爲4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之後臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

b其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。

b、休閒區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外諮詢臺之用。

七夕房地產活動策劃 篇二

一、活動主題

《七夕情人節皮卡花生KTV全新時尚主題派對活動》

《愛情衝擊波 尋找你心中的女神》

———義烏__×娛樂連鎖有限公司七夕情人節活動

二、活動的意義

8月2日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農曆7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成爲當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

爲作出皮卡花生KTV經營特色，充分體現皮卡花生KTV的經營風格，特依照目前公司經營情況、義烏娛樂市場變化，針對七夕情人節消費羣體，作出如下活動策劃。

三、活動時間

20___年8月2日

四、活動目的

1、通過本次活動，提高本KTV在義烏娛樂市場的品牌號召力；

2、提高30%的日均營業額。

（活動結束後，由財務部向總經理彙報活動結果）

五、活動構想

本次活動結合義烏當地娛樂市場活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動採用大型交友的方法，鼓勵來KTV的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能製造出一種歡快、新鮮的KTV生活模式（具體控制方法見策劃案第七項愛情衝擊第一波）。

六、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發佈活動信息；

2、通過義烏電視臺、交通電臺、浙中新報、義烏商報、十八腔、稠州論壇、義烏儂、義烏同城會、十九樓、義烏吧等網絡媒體論壇爲活動進行宣傳預熱；

3、通過在合作商家前臺擺放宣傳單、寫真、海報等發佈活動信息、內容、活動方法；

4、通過戶外廣告、前臺、LED顯示屏、走廊廣告機、包廂點歌屏、海報、等向近期光顧公司的客人發佈活動信息、內容、活動方法；

5、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛；

6、本活動以KTV大廳爲活動中心，包廂爲輔；

7、凡8月2日光臨KTV女賓，均可在吧檯領取玫瑰花一支；

8、來店開包廂即贈送心形巧克力兩枚。

七、活動內容

愛情衝擊第一波：“尋找你心中的女神”

①、活動口號：堅決同陌生人說話；

②、本店自行設計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內容爲：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他/她的要求；

③、客人開包廂後，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫；

④、客人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他/她；

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會；

愛情衝擊第二波：“真情告白”

凡是七夕情人節當晚光顧KTV之熱戀情侶，KTV可爲他們提供舞臺，大聲表達愛意的機會。並可獲贈香檳酒一支、玫瑰花一束（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他）。

八、場景佈置

1、大門口：

①、LED屏、廣告牌、海報等，註明活動信息；

（2014情人節活動全攻略：皮卡花生KTV邀您和您的他/她一同參加KTV七夕情人節PARTY，並大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情 ，一起帶着你們甜甜的愛情，現場表白、傳情。）

②、咖啡廳門口玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；

③、大廳及門口：大廳主要以粉紅色氣球、綵帶、花朵點綴、咖啡廳門口搭建圓形心形拱門以粉色玫瑰花裝扮，大廳持續播放“今天你要嫁給我”歌曲進行輪播；

2、前臺：LED屏播放”今天你要嫁給我“歌曲視頻，前臺用粉色進行裝飾；

①、大廳正中搭建小舞臺，舞臺背景牆用粉色作爲客人簽名，舞臺背景牆中間用玫瑰裝飾成心形，舞臺周圍用粉色玫瑰花進行裝扮；

②、大門擺放宣傳海報：七夕情人節KTV全新時尚主題派對活動愛情衝擊波尋找你心中的女神；

③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花及綵帶裝扮；

3、大廳：

①、前臺點綴多色玫瑰花，並用泡沫雕刻心形：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣進行擺放；

②、牆上可掛上古代情詩畫進行裝飾；

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；

鄰家少女都相學，鬥取金盆卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天願做比翼鳥，在地願爲連理枝。

宋詞3： 纖雲弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

人間無數。

柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路？

兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

4、包廂：

①、各包廂每張檯面放置玫瑰花一支；

②、各包廂放置活動計劃及細則一份。

八、活動安排

①、營銷策劃部根據總經理意見修改好計劃案並準備實施；

②、營銷策劃部按圖紙於7月25日前做好廣告架的製作、安裝工作；

③、運營部、抽調人手配合營銷部於8月1日前做好布場工作；

④、財務部、營銷部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用品的準備；

⑤、工程部負責大廳音樂、點歌屏保、廣告機、活動期間工程宣傳等上傳到位；

⑥、營銷部於7月25日前聯繫各網絡媒體論壇、合作商家、天恆國際大酒店，做好房間及餐飲安排；

⑦、營銷策劃部於7月25日前推出活動廣告（含戶外、點歌屏、走廊廣告等），並做好各種宣傳用品等設計；

⑧、各部門統籌安排，8月1日前統一彩排活動流程。

九、活動預算

活動預算堅持以量入爲出、收支平衡、統籌兼顧、保證重點、不編赤字預算等原則。

類別 所需項目 價格(元) 說明

其它項目 玫瑰花100支 德芙巧克力20盒 500元

抽獎獎品、主持人 合作商家贊助

宣傳推廣、海報、宣傳單 合作媒體支持 200元

氣球、打氣棒、粉色綢緞帶、等 500元

活動投入預算（人民幣）：

預算投資：1200元

總投資：1200元

房地產活動策劃方案 篇三

時光：20XX-4-05——4-08

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大衆，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05着重以信息發佈爲主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時光等信息告知。發佈途徑爲報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因爲珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場佈置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，推薦搖號總數比實際戶數多30%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要必須活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）

3、軟環境佈置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳摺頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、員工統一着裝

三、活動進程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記彙總

4、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公佈搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

7、獲獎羣衆領獎（17：30——17：50）

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數爲140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數爲5：1，參加羣衆不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數爲5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作爲答謝費用。

4、搖號登記時光自20XX.4.05——4.10，爲期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例爲5：1）

7、關於沒有中號羣衆的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發佈

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、環境佈置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳摺頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 2000元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 2000元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9、現場應急費 2000元

總價30000元

房地產活動策劃方案 篇四

活動目的及意義：

在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，爲港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。

活動主題：

情定巴塞羅那 駐守幸福70年

活動時間：

xx年x月x日——xx年x月x日

活動內容：

七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來

1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作爲“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優惠戶型。

促銷房源表：

優惠內容：

1、活動優惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啓動計劃”爲噱頭的優惠。

2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啓動計劃”報名表，通過與客戶溝通，瞭解客戶實際情況後統一進行審覈，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啓動計劃”名額，享有優惠。

3、凡獲得“愛巢啓動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。

4、凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鑽戒一對。（可抵房款）

注：該活動資金來源於常規活動：購3房減5000元

5、凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人遊一份。（可抵房款）

注：該活動資金來源於常規活動：購2房減3000元

6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

7、凡在七夕情人節活動期間，老業主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。

活動內容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張（可自帶，亦可現場拍攝）張貼於以“巴塞羅那之戀”爲名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判（每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動期後進行票數統計，最後票數最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：

8、材料準備：照相機1臺

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干（氣球、彩紙綵帶等）

9、活動日程安排

x月xx—x月xx

活動物料準備；（開發商）

廣告宣傳物料準備；（開發商）

x月xx—x月xx

廣告宣傳信息發佈；（開發商）

銷售人員預約客戶，預估活動參加人數；（xx漢隆）

x月xx—x月xx

活動物料就位；

活動準備：（xx漢隆）

x月xx—x月xx

活動執行及解決現場突發事件；（xx漢隆）

執行結束後，整理活動工作中的問題並統計。（xx漢隆）

活動宣傳

短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內容如：

“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優惠活動開放中，7.萬元”愛巢計劃”、精美情侶鑽戒、豪華浪漫雙人遊等更多禮品等您來拿！

10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內容如下：

喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中！最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福

11、現場佈置：運用氣球，彩紙等佈置活動現場，營造七夕情人節浪漫氛圍。

活動預算

活動物料清單及費用預算表

廣告計劃及費用預算表

房地產活動策劃方案 篇五

一、活動背景

“五一黃金週”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。爲把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之於平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買慾。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅遊人士

3、各自的目標消費羣

四、活動時間

x月x日x月x日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

五、活動地點

以人口較爲集中，有一定購買力的區域作爲選擇標準，暫定：天天潤、

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品諮詢

七、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；

但不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定爲 。

八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

1、x：x主持人開場白

2、x：x節目

3、x：x樓盤項目/家電產品介紹

4、x：x節目

5、x：x有獎問答

6、x：x節目

7、x：x發放宣傳單及諮詢

九、現場佈置

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可摺疊收放

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門x個（雙方各提供一個）紅地毯

5、諮詢臺1—2張、椅子6張

6、宣傳摺頁、資料袋若干

7、禮品傘x0支

8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）

9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排

10、帳篷4頂（經銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自制作、發佈）

4、戶外廣告牌（長年效應）

十一：活動費用

1、活動短信：5萬條xX元/條=X元（各出50%）

2、電視流字1周xX元/天=X元（各出50%）

3、演員費用：約X元/天人xX人x5天=X元（經銷商）

4、場地費用：X元/天地x 5天=X元（開發商）

5、拱門審批：X元/天x 5天=X元（經銷商）

6、綬帶：4條x 30元/條=X元（經銷商）

7、地毯、檯布：約X元（開發商）

8、展板：X元/個x 2個=X元（開發商、含噴繪）

9、汽車租賃：250元x 5天=x50元（各出50%）

10、戶外廣告噴繪約X元（開發商）

11、其他費用共計X元

七夕房地產活動策劃 篇六

一、主題

度浪漫七夕，享溫馨生活

——酒店七夕節“點燃浪漫”活動正在進行中

活動文案：

溫馨的生活，總少不了他(她)的陪伴

節日的浪漫，總願爲您點燃！

度浪漫七夕，享溫馨生活，酒店七夕節“點燃浪漫”活動正在進行中！

活動期間：

原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398!並贈送價值198元的情侶套餐！

原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498!並贈送價值198元的情侶套餐！

原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598!並贈送價值298元的情侶套餐！

（注：①“浪漫點燃價”即酒店協議價；②活動僅限本週末8月6日、7日）

七夕“點燃浪漫”正在進行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主題酒店、免費享受幾百元情侶套餐！

二、策劃思路

通過富有中國本土浪漫氣息的情人節與本酒店“浪漫”主題個性的相結合，形成鮮明、易傳達、富有感染力的浪漫氣息，並將此迅速傳達給消費者，藉此能將本酒店的浪漫品牌個性灌輸到消費者的記憶中，吸引消費者前來消費的同時更提升了本酒店的知名度。

針對指定消費羣體，特別推出餐飲和住宿一體式優惠套餐，滿足消費者和潛在消費者的節日需求，進而瞭解和體驗到本酒店的服務，建立和加深對本酒店的品牌好感和忠誠度。

三、策劃目的

1、通過七夕中國情人節傳達酒店的“浪漫”品牌個性。

2、吸引消費者前來本店體驗和消費，建立和提高酒店知名度；

3、促進酒店客房及餐飲消費，提升本店銷售額。

四、方案內容

第一部分：客房和餐飲配合促銷。

通過客房和餐廳套餐的捆綁，組合成本酒店的七夕巨惠套餐，最後定位爲七夕節浪漫點燃價，套餐詳情爲：原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398!並贈送價值198元的情侶套餐！原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498!並贈送價值198元的情侶套餐！原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598!並贈送價值298元的情侶套餐！

第二部分：情人節佈置

佈置風格：以浪漫爲主題，結合本酒店品牌個性，佈置成唯美、浪漫風格。以粉色、藍色爲主色調，以花、雲、牛郎織女等爲主要表現載體。通過易拉寶、人形牌、多媒體和KT板將大廳和酒店門口裝飾成七夕浪漫唯美風格

五、各部門職責

財務部

1) 收取費用

餐飲部

1) 備餐，包括套餐、巧克力、玫瑰花、紅酒

2) 依據即定金額，確定菜單

3) 餐廳的七夕節佈置

4) 回收裝飾並交與營銷部保存

前廳部

1) 大廳、酒樓、酒店入口的佈置

2) 回收裝飾並交與營銷部保存

3) 接受顧客諮詢，向顧客解釋活動詳情

客房部

提供相應客房，並佈置客房

保安部

1) 疏導交通

2) 協助佈置物料的維護

工程部

1) 滿足七夕節活動中，電力設施的用電需求

2) 協助佈置（有時需要高空作業）

營銷/策劃部

1) 確定佈置調性

2) 擬定和實施營銷方案

3) 物料設計

4) 組織現場佈置

房地產活動策劃 篇七

一、活動目的：

製造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法：

線上線下，雙管齊下；線上爲主，線下爲輔。

三、活動時間：

線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日（聖誕節，週末）

四、活動地點：

線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產

線下推廣：XX售樓部五、活動方式：

1、線上推廣：

1)創意思路：想要以較低的投入製造轟動效應，引起關注，可以製造事件，或利用

近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大衆較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產品大幅漲價、房地產調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島羣島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網聯合，製造事件，同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，並以此爲依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。

2)方案一：糧油漲價揪人心，XX樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來

的影響，介紹網友對農產品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然後要求參與者填寫資料（資料填寫表裏植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的價格是XX元/平米您是否知道？讓參與者選擇），參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關於一個家庭5年的買菜費用50000元。

3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網絡上吵得不可開交的

QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，爲尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然後可以發表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業協會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現金大派送活動資格。獎品爲現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。

2、線下推廣：

1)現金大派送（中獎率xx0%）

A.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

B.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬元超級現金大獎1名。

C.活動規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場派送現金；5萬元現金大獎，簽訂購房合同後直接從房款內扣除。D.費用預算：8萬元。

E.人均費用（含線上推廣）：353元。（預計到場300人以上，由於xx元現金獎的沖淡，實際支出會更小）

2)一元拍賣（可選，主要用於沒有參加線上活動的顧客）；

A.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好佔便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特徵更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收穫大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由於參拍者相互擡價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價後，最終成交價甚至可能高於購買成本。此項基本等於不花錢，辦大事。

B.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人蔘與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加溼器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C.費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨於零投入。

3)投飛鏢，享優惠（可選，主要用於沒有參加線上活動的顧客）

A.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，採取對顧客優惠的折衷方式。

B.活動規則：簽訂認購書後，有3次投鏢機會，投中的環數乘以xx0爲現金優惠金額，優惠可直接衝抵購房款。

C.費用預算：3萬元。

房地產活動策劃 篇八

前言

一、綜述：

① 開盤時間：8月22日

②地點：項目工地

二、活動目的：

促進銷售：

（1） 聚集人氣，提高售樓部的到訪人數，答謝前期交款客戶。

（2） 通過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產品的認可，提高成交。

（3） 引起購房客戶對朝陽新天地的關注，並促進後續的成交量穩定。

（4） 檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理，以調整下一步營銷方案。

樹立品牌形象：

（1）積極促進朝陽新天地項目品牌的樹立，進一步擴大項目的社會影響力。

（2）強化區域內信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進一步吸引更多客戶。

三、項目現狀：已經封頂，8月15日前可以拿到預售許可證。

四、市場競爭情況（朝陽路少有的在售項目，競爭壓力小）

目前十堰市房地產市場整體低迷，許多客戶持觀望態度，但因爲我項目所在學區優秀，所以在全市整體銷售壓力較大的情況下，我項目前期銷售較好。

同時，根據當前房地產發展形勢，預計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項目把握市場機會，抓住下半年這一波銷售旺季，實現項目的完美收官。

開盤前準備

一、場地及物料配合（見場地佈置附圖）

1、開盤現場包裝：

1)開盤活動現場佈置大型氣球拱門和氫氣球，藉以營造熱烈氣氛。

2、售樓部佈置：

（統一項目工地外圍牆的形象；樓體包裝；看房通道、樣板間動工。）

1)人員培訓（開盤前銷售策略）

2)銷控方案（房號控制）

3)外協人員安排

3、周邊環境佈置:活動現場設置停車位保證道路通暢，主要道路處設置導視牌引導。

計劃停車場地：（均需提前與相關人員溝通）

1)項目門前，沿人民路：10臺

2)項目兩側小巷：12臺

3)押運巷洗車場：20臺

4、物料準備

1)樓書、海報、戶型單張；手提袋（200個），用來裝樓書及銷售資料及禮品

2)禮品準備（不含嘉賓禮品）：空調被：150套， 派發對象：交款客戶及新聞媒體 嘉賓禮品另購

5、前期推廣準備

6、現場佈置

1)各區劃分。舞臺區、活動區、接待區、簽約區、禮品發放區。

圖：場地佈置示意圖

二、人員準備：（各部門協調工作）

開發商開盤活動總協調：鑑經理

開發商人員：負責接待商會嘉賓、銀行關係戶等重要客戶。 銀行諮詢人員：銀行按揭服務人員

三、新天地開盤擬邀約媒體名單

開盤活動擬邀約以上媒體，請準備媒體禮品或者紅包。

四、其他準備

1、天氣準備：查詢未來五天的天氣：以便及時做相應的工作準備。

2、客戶告知：

（1）告知客戶活動日期、開始時間及開盤優惠

（2）確定是否能按時到場，進行登記

（3）告知開盤有禮品發放 3、售樓部開盤活動展示

4、禮儀公司的安排及選項：

1)要求提供：（詳見禮儀公司活動合同）:升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等

2)開場表演：（禮儀公司安排）（注：活動的目的是造勢、多吸引客戶，烘托氣氛）