留學策劃書

第一篇：留學策劃書

魁北克留學移民策劃書

市場營銷七班第一組2014.10.23

目錄

前言

分析篇

一、市場總體分析

二、消費者分析

三、競爭分析

四、swot分析

1、s(優勢）

2、w(劣勢)

3、o(機會)

4、t（威脅）

策略篇

一、市場定位

1 、細分魁北克目標市場定位

2 、制定魁北克留學移民市場定位的營銷戰略

二、服務營銷組合的七要素策略

1、服務產品策略

2、服務定價的策略

3、服務渠道策略

4、服務促銷策略

5、服務人員策略

6、服務過程策略

7、服務有形展示

前言

隨着中國經濟迅猛發展和經濟全球化及地球村的形成，將越來越多的人選擇出國留學的這種學習方式，國內將有越來越多的人選擇出國留學的這種學習方式，國內去國外尋求發展空間的人，也越來越多。加上國家相關政策的支持和國民生產水平的提高，優惠的移民政策使得出國留學成爲越來越多人的首選。

分析篇

一、市場總體分析

中國留學市場近年政府受到重要引領作用，政府在調整政策，滿足發展的留學市場。

1、2014年國家出臺重大政策，審批自費留學機構

2、2014年中國與歐洲簽訂高等教育互認備忘

3、2014年設立涉外監管網，發出留學預警，2014年發出了14個預警達到了歷史最高，05年逐步減少，體現了留學越來越規範化。

4、2014年俄羅斯留學生宿舍大貨，促進了政府大力加強中國公民在海外權益的保障

5、2014年3.15消費者日，留學投訴成爲焦點

6、2014年，政府加大管理力度，啓動“春雷行動”打擊黑中介

很多學生認爲在國外深造比較容易，希望在國外學到更先進的知識，使自己得到一個更好的發展，所以留學市場持續升溫。

隨着留學熱，加上國外各國先進的知識，優質的國外環境，各所國外大學的良好的學習環境，使得留學生的人數劇增，同時也越來越多的家庭隨着自己的子女移民國外。

國外各國的移民政策的支持，對留學生的各種優惠服務，使得留學移民這市場逐漸擴大。

二、消費者分析

(1)現在的年輕人都充滿着好奇心，追求新鮮有趣的生活，更追求時尚、高質量、高品質的生活，而國外豐富多彩的生活正好符合現在的年輕人的想法。

(2)早期打算出國的留學生在國小國中高中就開始培養自己的英語水平能力，這樣使得他們在出國留學的時候語言不會成爲其溝通的障礙。

(3)隨着經濟水平的不斷提高，越來越多的家長抱着“望子成龍，望女成鳳”的心態，爲了給自己的孩子提供更好的學習環境，讓他們能學到更多在國內根本學不到的先進知識，不惜花重金送自己的子女出國去留學，有的甚至還隨着子女

留學一起移民到國外。

(4)衆多高材生憑藉優秀的學習和綜合素質，受國家政策的支持紛紛送出國，以備在國外學有所成後，迴歸祖國，爲自己的祖國出一份力。

三、競爭對手分析

在各種留學機構中，啓德教育憑藉其良好 社會信譽和廣泛的知名度，更加容易吸引客戶，但是啓德教育還存在着一些弊端，目前對我們不能形成非常大的競爭力。

啓德教育提供一站式人性化的服務，擁有成熟的制度，使得留學教育市場迅速發展。

四、 swot分析

1、s（優勢）

加拿大教育質量在世界名列前茅，魁北克擁有靈活而信譽良好的教育體系，蒙特利爾英語教育局是加加拿大教育質量在世界名列前茅，魁北克擁有靈活而信譽良好的教育體系。

蒙特利爾教育是起步比較早的留學機構之一，多年的辦學經驗使其有完善的辦公系統。

加拿大魁北克最大的拿大魁北克省最大的英語公交教育局，擁有中國小教育，成人教育和職業教育，並且從2014年陸續對國際學生開放，大部分被移民部列於加速移民處理類別的行業，爲學生提供各種類型的職業教育課程，使學生們選擇的範圍更廣，更能體現我們的行業競爭優勢。

魁北克省目前在加拿大來講，留學生轉移民最快捷的地方。它無專業限制、無工作門檻、無計分風險、無焦慮等待、無就業可惱、無高費支出（魁北克peq移民和來加拿大的國際留學生比。所需要的費用特別的少)。

2、w（劣勢)

雖然出國留學人數在不斷上升，但是在很多學校裏面，不論是本科還是專科院校，多數的學生從來沒有想過要選擇出國留學，不是留學的市場前景不好，而是學生們沒有出國的想法。

關於學生最開始就根固的對於留學教育的牴觸和誤會的心裏，最主要的問題是，有較多的學生無法接受留學教育的思想也沒有想進一步去了解留學教育的打算。

蒙特利爾教育的知名度還遠遠不夠，現在蒙特利爾教育正在不斷的壯大，但是在壯大的過程中宣傳做的很不是很到位，致使很多人聽到蒙特利爾之後都不知道它是幹嘛的，更別說去留學教育服務了。

由於中國人“落葉歸根”的傳統思想，大多數人是不願意移民到魁北克的。

3、o（機會）

雖然大部分學生對於留學教育和蒙特利爾教育、魁北克還不是很瞭解，但是在魁北克新的事物往往會給年輕的學子帶來新鮮感和想要嘗試和了解的慾望。蒙特利爾教育憑藉其悠久的歷史和先進的教育水平，將會有極大的競爭優勢。

魁北克留學生畢業前半年遞交移民申請，不需要僱主信和相關的工作經驗。peq項目於2014年2月14日生效，旨在加速針對有技術的工作者的甄選進程。這給留學生提供了好的機會。

4、t (威脅）

並非所有的學生都適合留學，應從家庭經濟條件和學生自身的學習能力、適應能力、語言能力、性格特點、國內外教育資源的優劣等方面綜合考慮，有些同學選擇出國留學是屬於盲目從衆的，所以會遇到很多困難進而影響我們的成熟形象。

如今留學中介市場存在很多詐騙或者服務不盡責的現象，學生對此類中介公司有牴觸心理，不利於我們的進一步宣傳。

一些留學中介服務機構比我們知名度更高，致使留學生更願意選擇他們。

魁北克經驗類移民的條件對於某些留學生對於那些固守“落葉歸根”觀念的人來說是件難事。

策略篇

一、市場定位

1、細分魁北克目標市場定位

（1）在魁北克擁有一個技術工作崗位的臨時工作者；

（2）在魁北克畢業或者即將畢業的外國留學生。

(3）16歲以上,高中以上的文憑和具有與加拿大高中生相當的英語水平的家庭富裕的高中畢業生

（4）希望快速移民和願意留在加拿大就業生活的符合條件者

（5）職業轉換者想轉換工作或僱主，並相信更高的學位會提供他們職業提升和流動的機會。他們工作過多並認爲自己處於無前途的工作當中，因此他們所追求的是職業靈活性。

（6）專業追求者渴望成爲其所在領域的專家。集中的、不花俏的計劃將滿足他們的需要。

（7）想要快速申請到留學移民的有需求並能滿足條件的高中畢業生或臨時工作者。

2 、制定魁北克留學移民市場定位的營銷戰略

魁北克pqe移民通過市場細分與目標市場選擇，選定了自己的目標市場。但僅是確定了目標留學移民消費者還是遠遠不夠的，令消費者同樣以本企業的服務爲購買對象纔是關鍵！魁北克要將其服務定位在目標消費者所偏愛的位置上，並通過一系列營銷活動向留學移民消費者傳達定位信息，使魁北克與競爭者的差異突顯與有需求的消費者面前，讓消費者認爲魁北克移民機構的定位是與他們的需求相吻合。

（1、魁北克pqe移民要有效地位顧客提供優越傳遞價值，利用價值鏈分析、實現魁北克增加實現產品差異化或成本優勢的途徑，以便更好地瞭解其他留學移民機構的價值鏈，並將其作爲自己的價值基準。

（2、魁北克留學移民應該以避強定位戰略去避強就弱，搶佔市場薄弱環節。避開一些較強大的留學移民機構，充分利用加拿大的優勢去吸引留學移民的消費者來到魁北克留學移民機構，魁北克機構還可以採用確定空缺的市場位置，打擊競爭對手弱點的定位方法。

（3、根據魁北克留學移民機構課程的特點應當確立知識領先者（含義：最好的功能和技術）的市場定位，體現魁北克服務教育的差異化。

二、服務營銷組合的要素策略

1、服務產品策略：

1、產品包括主營產品和非核心服務的輔助產品，魁北克主要是教育服務機構，以教育服務爲主要的產品；

2、魁北克除了努力做好主營產品還注重非核心服務的發展。魁北克可爲被該校錄取的同學提供非核心定製化服務，爲他們提供可供選擇的寄宿家庭；

3、魁北克pqe移民教育可爲準同學提供快速移民申請辦理;

4、魁北克爲學生提供多種類型的職業教育課程，這些課程專業都處於高需求和高就業的，並這些課程大都列於快速移民機構的申請中。

5、在魁北克所獲畢業文憑由教育部頒發，是職業資質的證明，受到加拿大政府和國際社會的認可。

2、服務定價策略：

1、魁北克的收費價格相比同期的教育機構收費要低，並無附加收費；

2、魁北克收費水平獲得所有學生的認可，而且魁北克移民教育機構的性價比絕對的高從而獲得了顧客較高的認知價值。

3、服務渠道策略：

1、魁北克教育位於被譽爲“北美的浪漫之都的加拿大第二大城市蒙特利爾。

蒙特利爾是加拿大的文化中心和商業聚集區，也是魁北克省最大的城市，同時也是魁北克省最大的城市。

2、蒙特利爾是中國上海的姐妹城市，因此應加大魁北克在中國上海以及其他範圍的宣傳力度和廣告投入。要巧用人際關係中的“二百五理論”宣傳魁北克的優秀方面。

4、服務促銷策略

爲了吸引更多的留學生在我們企業得到服務，我們企業應該通過服務廣告，藉助於廣告傳遞服務信息，溝通企業與魁北克留學生之間的聯繫。還可以通過服務人員推銷，運用推銷人員直接向留學生介紹推銷我們企業爲魁北克留學生提供的服務。

5、服務人員策略：

1、魁北克的師資力量宏厚，教師隊伍中採取教師激勵機制以保證教師的教育熱情。

2、魁北克pqe移民教育中不僅僅注重學生的參與教育同時注重學生德智體美的全面發展，學校設置幾個不同等級的獎學金來鼓勵學生德智體美的全面發展。

6、服務過程的策略：

無計分風險：不面試，審理基本的遞交材料。無焦慮等待：全部遞交後3周獲得魁北克移民身份。申請過程快速便捷，無壓力，無其他機構繁瑣過程。

7、服務有形展示：

我們企業可以通過對魁北克留學生服務的滿意程度進行調查，然後得出一些有代表性的結果來向大家展示我們的服務質量等等，希望可以吸引更多的留學生去魁北克留學。

第二篇：留學宣傳週活動策劃書

留學宣講周

艾迪留學宣講活動

策

劃

書

主辦：西南大學就業團

承辦：西南大學就業團組織部

一、活動背景：

隨着如今教育國際化的發展，居民個人收入的增加，國家政策和就業市場的導向以及國內應試教育的本身缺陷的凸顯。一些有經濟基礎的家長把眼光放在了自費出國留學這條道路上，並且開始提前爲孩子做教育準備和職業規劃，我國對外留學市場出現了人數劇增和低齡化的趨勢。

二、活動目的：

爲了人更多的西大學子瞭解目前出國留學的情況，爲他們留學做好更充分的準備和更多的選擇。

三、活動主題：

出國留學不再困難

四、活動時間：

11月22日—11月27日

五、活動地點：

11月22日到11月23日：北區樟樹林擺點宣傳

11月24日到11月26日：南區樟樹林擺點宣傳

11月27日： 圓頂報告廳宣講會

六、活動對象：

就業團全體工作人員和全校對留學感興趣的人。

七、活動流程：

（一）活動前期：

（1）、在南北樟樹林各懸掛一張幕布和一條橫幅；

（2）、派發傳單和張貼自制海報；

（3）、在論壇上發帖；

（4）、在各qq羣裏、校內、空間裏公佈活動信息；

（二）活動期間：

（1）、週一和週二在北區樟樹林擺點，週三到週五在南區樟樹林擺點擺點內容：1、派發艾迪留學的宣傳資料；

2、免費辦理艾迪留學的會員卡；

3、介紹艾迪留學宣講會的內容。

（2）、在各大園區張貼海報。

（3）、週五晚上在8教、26教、27教、28教每個教室的黑板上寫上“11

月27日中午2:30在圓頂報告廳舉行艾迪留學宣講會，希望大家參

加。”的字樣，作爲宣傳。

（4）、如果經費允許可以在廣播電臺做廣告宣傳。

（5）、週六宣講會現場宣傳和秩序的維護。

（三）、活動末期：

展示本次活動的相關圖片及海報，加強大家對此次活動的映像。

八、附表：

①宣傳方案

1、橫幅，幕布

2、擺點，辦會員卡

3、派發宣傳單

4、張貼海報

5、在教室寫通告

6、在廣播電臺廣告宣傳

②經費結算

略

③人員安排

略

④注意事項

1、 在每天擺點過程中，幹事要積極主動負責自己的工作，做好有效地

宣傳和推廣，如果有事應該向部長及時請假，並調換人員。

2、

在週六宣講會時，遇到突發事件，應靈活應變，做到有效解決。

第三篇：加拿大留學政策促進留學

加拿大留學政策促進留學

加拿大留學政策促進留學。正所謂“條條大路通羅馬”，海外留學是通往成功殿堂的另外一條綠色通道，給現在的學生提供了更多的選擇機會。出國深造正以國內傳統教育制度無法比擬的優勢吸引着越來越多的中國學生走出國門。他們希望通過融合東西方文明，爲成就自己的輝煌人生打下堅實的基礎。

作爲世界上最具吸引力的移民國家之一，加拿大擁有着優美的自然風光，怡人的生活環境和令人歎爲觀止的名山大川，並且歷年被聯合國評爲“世界上最適合人類居住的國家”。這個大洋彼岸美麗的楓葉之國，正以其海納百川的胸懷，爲中國的莘莘學子提供留學深造的殿堂和廣闊的移民發展空間。

楓葉之國加拿大以其教育質量高，費用合理及安全友好的人文環境的高性價比爲廣大家長和學生所情有獨鍾，成爲莘莘學子出國深造的理想之國。加拿大奉行“培養人才第一”的教育制度，90%以上的學校實行公立教育；而且作爲高度發達的資本主義國家，東西部教育水準保持高度統一，文憑全世界認可。

近年來，加拿大政府對國際留學生的利好政策不斷出臺。 2014年出臺的新移民法顯示，未來將吸引更多的國際留學生移民加拿大。國際學生畢業後在加拿大可以得到開放式的無條件的3年留加時間。這大大鼓舞了在加拿大留學的中國學生。

而加拿大最新的經驗類移民政策是，如果學生在加拿大全日制學習二年，此後畢業後工作一年，學生即可申請加拿大的永久居民。這個政策無異於加拿大的移民市場大門已經向國際學生完全開放，從而保證了廣大家長的教育投資得到最大限度的回報。

海外的學習生活是一種寶貴的經歷，加拿大的良好治安環境和社會福利保證了學生在學習之餘可以積極參加校內外的打工。這樣的校內外打工一方面可以緩解家裏的經濟壓力，更重要的是有機會了解當地社會的文化，積累寶貴的國外工作經驗。

出國留學在經歷了剛開始的盲目跟風到現在的迴歸理性之後，逐漸走上了健康發展的道路。在經過了充分的思考和權衡，家長們有充分的理由相信大學聯考並非是孩子唯一的選擇，留學也不再是大學聯考失利後的“退路”。

第四篇：【留學】澳洲留學經驗

高一讀完來澳洲是最佳的時間。來這裏直接上year11，相當於國內的高二。大概從高一下半學期開始就要準備了。最快的話兩個月多一點就可以搞定一切，當然，是在順利簽證的情況下嘍。

這裏的high school分爲公立和私立。私立的學校比較貴，教學質量相對公立的比較好。想選學校，可以從中介那裏得到些信息，也可以問問在澳洲當地的中國人。第二種方法比較實用。因爲中介介紹的學校一般都是中國人超多的，往往校風會比較差，而且語言環境不好。 你高一結束是7月份左右，但澳洲新學期是1月底開學。所以中間空出的半年，大部分人會選擇讀語言學校。在語言學校的課程比較簡單，一是提高英語，二是適應以下澳洲的教學方式。在語言學校2個國小期，基本都可以適應了。

申請澳洲的高中，因爲你是18歲以下，所以不需要雅思成績。要提供的就是高中在讀證明，需要高中蓋章；高中的成績單；國中畢業證；國中成績單(不怎麼重要)。差不多就這幾樣了。其實這裏的學校不會很在意成績的。差不多百分之百的申請都能成功。而且可以同時申請多所學校的。要知道。一個留學生在澳洲讀高中是交全款的，而當地的學生上公立學校是免費的。所以這些學校很希望招收留學生的。一般來說，每科成績在85分以上就是很優秀的了(百分制)。我感覺他們最看重的是英語成績吧。因爲如果英語很差，聽課都有困難就麻煩了。至於物理，化學一類的。他們不會很重視。因爲在澳洲的高中，有幾十個科目可以選。當地的學生選物理化學的是很少數，所以學校在考察成績時，不會像中國的觀(敬請期待本站推出更好文章：)點去過分注意數理化的成績。

一年的學費加生活費，如果比較節省的話，大概十二，三萬人民幣吧(還要取決於匯率了)。打工嘛，高中生每小時工資在10澳元左右，一週最多20小時。所以打工的工資差不多可以抵掉homestay的費用。還是可以節省不少的。只是開始的時候還是以學習爲主比較好。出國留學就是爲了學習嘛，錢的問題不用想太多，既然都有這種想法了，經濟上都不會困難的。

英語...其實現在留學生氾濫，百分之六。七十的人英語都不怎麼好。出國就是爲了鍛鍊英語的。所以不用擔心你的英語。在國外最關鍵的是口語，因爲要和當地人交流。只要大膽的說。所有都沒問題.而且自己要做個有心人，在澳洲這個環境，周圍的一切都是英語，電視，報紙，雜誌，書。想提高英語也不是很困難的。還有一個提高英語的好方法，就是住在當地人的homestay，每天都要用英語和房東交談。多說，多練是提高英語最好，也是最快的辦法。

第五篇：留學造假

原標題：16名中國學生涉嫌造假被新西蘭遣返 留學誠信再起波瀾

■ 中國學生在中介幫助下申請論文代筆、僞造推薦信和成績單

■ 很多美國高校開始一對一考覈申請者

■ 但不少國外院校謀求利益的行爲也催生了造假

中國留學生造假案波瀾再起。早報記者日前獲悉，今年7月捲入新西蘭留學申請材料造假醜聞的231名中國留學生，有49人被確認存在造假行爲，其中16人已經被遣返回國。

近幾年，中國留學生的誠信問題一直引發國際輿論關注。留學中介的泛濫、學生家庭僥倖心理以及海外部分大學對中國學生的曖昧態度，都是誠信問題滋生的根源。

目前，針對中國留學生誠信問題，國外各院校已經有所舉措和應對，但收效甚微。破解留學生誠信問題，更需要中國學校、學生和機構的參與。畢竟，留學生誠信問題不僅危及學生羣體，更有損中國的海外形象。

近日，早報記者獲悉，在爲期3個月的獨立調查後，新西蘭移民局向49名中國留學生髮出驅逐出境通知，其中16人已被遣返並回到中國。

今年7月底，新西蘭移民局宣稱，在北京辦事處的1800份留學簽證申請中，發現279份存在學歷或材料造假的嫌疑，其中231人已在新西蘭各學校就讀。

新西蘭《先驅報（herald）》記者凱特·沙特爾沃思（kate shuttleworth）告訴早報記者，“中新間的留學交流是一個價值23億美元的大市場，醜聞無疑讓其大受影響。”

新西蘭移民局局長斯蒂夫·斯圖爾特（steve stuart）表示，已派專人前往北京調查此事。然而，獨立調查在持續3個月後，仍進展緩慢。新西蘭移民局發言人馬克·皮爾西（marc piercey）告訴早報記者：“調查還在繼續，在結束前，我們不方便透露更多的細節和進展。”

“每個案子都有其特殊性，我們要一一覈實。”一位來自新西蘭移民局北京辦事處的工作人員透露。

中國學生：材料造假者多

新西蘭的留學造假案尚在調查，但中國留學生誠信問題卻一直是國際輿論關注的焦點。

2014年11月，一篇題爲《中國難題（the china conundrum）》的文章在美國《高等教育紀事（the chronicle of higher education）》上公開發表，引起了美國輿論對中國留學生誠信問題的關注。這篇文章的作者是該報的高級記者湯姆·巴特利（tom bartlett）和他的同事凱瑞·費希爾（karin fischer）。

在回覆早報記者的郵件中，巴特利回憶了當初的採訪經歷。“2014年前後，中國留學生赴美的數量增加很快，而暴露出的申請材料造假問題，也成爲美國各院校間的一個重要話題。”據巴特利回憶，2014年10月，幾名中國學生前往堪薩斯州立大學報到，校方驚訝地發現他們與托福考試證上的照片不一致。堪薩斯州立大學國際招生辦主任劉易斯先生（mr. lewis）表示：“我們沒有條件去核實清楚，畢竟我們在美國。”類似的情況在特拉華大學也發生過，該校經濟學教授羅伯特·史懷哲（robert schweitzer）發現，很多中國學生聽不懂他提及的英文詞彙。一名中國學生用蹩腳的英文承認，自己向中介代理支付了3000美元，以順利通過美國學校申請的各項考覈。“他甚至忘記了自己申請論文的內容。”巴特利回憶稱。

北京十一學校的留學顧問大衛·麥考利（david mccauley）告訴早報記者，他曾接到一個來自美國一流大學招生辦的電話，向他了解一名留學申請者的信息。“那個學生自稱是北京十一學校的學生，而且獲得過一些獎項。但問題是，學校沒有這個學生。”來自深圳中學的英文教師瑪麗安·勃蘭特（marianne brandt）也曾遭遇類似的尷尬。爲了覈實情況，一所美國的學校將一名留學申請者的材料寄送給她，“這個學生80%的成績是中介公司僞造的”。

類似的案例還有很多。人們不禁好奇，赴美留學誠信問題究竟有多嚴重？2014年，美國知名教育網站曾公佈一份報告，稱80%的中國學生在申請時接受了中介公司的幫助和服務。“中介代理相互競爭，導致作弊、造假現象猖獗。”該報告評估稱，90%的中國留學生存在推薦信造假的情況，70%的申請者存在申請論文代筆的情況，還有50%的申請者僞造高中成績單。

zinch的主席麥徹同（tom melcher）告訴早報記者：“高等教育的競爭非常激烈，孩子們不得不爲了稀缺的機會鋌而走險。每個人都會安慰自己說，別人都在作弊，爲什麼我不行？”

中介氾濫：收費貴 善造假

對於中國留學生造假現象的大規模出現，很多人將問題歸咎於中介的泛濫和學生缺乏誠信。

“在中國，有專門從事僞造和作弊的中介公司，爲留學生提供出國申請材料。”新西蘭《先驅報》記者林肯·譚（lincoln tan）透露，一名23歲的中國留學生曾承認，他向中介支付了1.8萬美元，“以獲得僞造介紹信、大學學歷和其他相關材料”。儘管缺乏官方的證實，但中國留學市場上確實存在部分提供造假服務的中介代理。不少公司更是以“爲一名無科研經歷的學生成功申請美國排名前五的大學碩士學位”等噱頭招攬客戶。

在一份美國高校採寫的《中國留學申請誠信問題》的報告中稱：“留學中介是造假生態體系中非常重要的一個環節。中介不僅提供全套的造假服務，並且通過這些服務收取高昂的費用。”教育網站zinch負責人麥徹同則強調：“詆譭這些提供服務的中介代理並不難，但問題是，中介只是在滿足中國學生和家長們的需求。”近幾年，中國學生對留學的期許達到了峯值。根據中國教育部的統計報告，中國留學生數量已經從2014年的11.8萬人次增長到2014年的33.9萬人次，年均漲幅超過19.19%。報告還預測，2014年中國留學生數量將突破40萬人次。

“爲什麼要出國留學？國外的文憑比中國的要更容易找工作，競爭優勢更大。”一名來自復旦大學的本科生告訴早報記者，目前他正在申請前往美國留學，攻讀經濟類研究生。另一名來自上海青浦的學生則表示，出國留學是爲了將來移民海外做準備。

“我們歡迎符合留學標準的學生，但更多的客戶實際上不符合美國大學的招生標準，在這種情況下，即便我們不提供一些特殊的服務，也會有別的公司提供。”一家上海中等規模的留學機構負責人告訴早報記者，該公司爲學生提供的幫助包括翻譯個人介紹和論文代筆。該負責人還透露，一些富有的家長則直接告訴中介，他們的子女無法正常通過考試，但“只要能幫助他們到國外讀書，一切價格都好談”。

一些承諾100%留學申請成功、失敗全額退款的中介更是成爲了市場中最受青睞的公司。留學代理澳際（aoji education group）曾在中國地區推出過5大名校的申請承諾，該公司北京工作處負責人凱瑟琳·海赫（kathryn hehir）透露：“一旦某個學生申請失敗了，學生的家人就會跑到中介公司哭鬧抗議。他們並不在乎退款，而是要求孩子能夠去美國一流大學讀書。”

高校缺錢：收中國學生

中介與學生自然是誠信問題的製造者，但也有觀點認爲，國外的學校同樣難辭其咎。北大附中副校長江學勤認爲：“中國學生爲了拿一張文憑前往美國，而美國學校則是想賺中國學生的錢。遺憾的是，雙方的結合很多時候卻是兩敗俱傷。”

中國學生海外留學熱潮背後，確有國外院校謀求收益的考慮。2014年，美國俄克拉荷馬基督教大學開始籌備招收海外留學生，他們首先在中國僱傭了3名面試官。該校招生辦負

責人約翰·奧斯本（john osborne）解釋稱：“中國的市場非常龐大，我們無法忽視。”截至2014年底，該校已經招收了250餘名海外留學生，其中四分之一來自中國。

另據美國知名教育網站負責人麥徹同透露，此前有美國州立大學招生負責人與其機構聯繫，希望能在中國招收數百名留學生。“理由非常簡單，這所大學遇到了財政問題，需要招收能夠自己繳納學費的學生，而中國學生具備這方面的優勢。”

類似的情況還在繼續。2014年10月20日，中國國際教育展在北京拉開帷幕，共吸引了來自38個國家的500餘個大專院校和教育機構參與。這些機構來到中國的目的只有一個，招收更多的中國學生。

“中國是一個潛力巨大的市場，我們並不想錯過。”來自西班牙商務辦公室的首席分析師詹妮（jenny mendoza）透露。輿論認爲，陷入經濟危機的西班牙非常渴望中國資金的涌入，哪怕是以留學或者旅遊的形式。

同樣的，德國駐華大使施明賢（michael schaefer）在此次教育展上透露：“中國學生已經成爲德國最大的留學生羣體，我們歡迎更多的中國學生前往德國。”去年，有23000多名中國學生前往德國留學。“國外大學的面試官確實爲中國留學生的造假和作弊感到憤怒，但中國留學生本來就是一樁大買賣。”江學勤透露。

顯然，這種扭曲訴求的背後，難免會生出各種濫竽充數式的尷尬。

破解難題：口語面試

將誠信問題擴張至所有中國籍留學生，顯然言過其實。南加州大學招生辦副主任王梅根女士（megan wang）常年在中國各地開展招生工作，“確實存在壞蘋果的現象，但我們也應該對學生有信心，關鍵是各學校建立一個完善的申請系統。”王梅根已經看到了中國留學生誠信問題的改善，“我今年收到了許多學校和學生的承諾書，他們的申請材料都是自己準備的，沒有得到中介的幫助。”

而那些希望繼續吸引中國留學生的學校，也在尋求改變。弗吉尼亞大學等美國高校均僱傭了中國地區的校友擔任面試官，一對一考覈留學申請者。這類舉措得到了許多業內人士的支持，北大附中副校長江學勤就不斷強調，口語面試是辨別一個留學申請者“最好的試金石”。

2014年,veriapp (verification for applications)機構與美國高校共同啓動了針對中國留學申請者的材料驗證系統。留學申請者需要在veriapp的網站上在線提交包括成績單、榮譽獎項、個人履歷和推薦人在內的留學申請材料，再通過調查員對事實的核查後，生

成一份證明材料真實性的認證報告。這份報告將作爲學生的“誠信名片”，像託福、sat成績單一樣被投遞到美國大學的招生辦，並在錄取過程中爲招生人員提供重要的參考。

儘管各方都在爲杜絕造假做着努力,但部分中國學生仍有自己的打算。一位常年奔走於中國各高中、大學的面試官透露：“我們反覆強調，任何人的作弊和造假，都可能會影響他所在的學校或者城市的留學申請誠信記錄，進而影響其他人。但許多人對此並不在乎。”

《對話美國《高等教育紀事》高級記者：調查成本讓高校最痛苦》