銀行跨賽活動方案

1. 網點概述

（一）地域環境

基本情況：蘭西縣城東營業所地處十字街東，位於 交通便利。周邊主要是商業區，服裝、美食、五金、水果、食雜等商戶。

（二）跨賽活動時間

2023年9月1日—2024年3月31日

（三）活動目標

各項存款淨增目標，完成制定的各項存款淨增任務，完成價值存款月日淨增額6200萬。

（四）網點人員目標計劃分解

支局長跨賽目標2500萬

理財經理跨賽目標1500萬

大堂經理跨賽目標1000萬

綜合櫃員跨賽目標400萬

櫃員跨賽目標共800萬

2. 網點面對同業競爭形勢

農村信用社

地理位置處於兩街交匯處，離我網點不足100米，會分流走一部分客戶，在存款利率上高於我行，所以客戶在問過利率後都偏向於去此網點存款。此網點可以貸款形成了相當一部分的穩定客戶。與多個村鎮領導有合作，在鄉下辦理社保卡吸收了大部分糧補地補。雖然我網點也下鄉宣傳但是對於地補糧補的吸收不如農村信用社。在宣傳方面我方通過走訪商戶、下鄉宣傳、張貼海報等方式大力宣傳。這方面優於信用社。綜上所述我網點最大的競爭對手爲信用社。

3. 跨賽增額存在問題

距離競爭對手過近會導致客戶分流，利率略低於對手行，導致一些客戶被對手行吸引走，對新客戶的吸引力不足。

4. 達成跨賽目標的增額措施

一. 攬他行資金活用宣傳禮品等優惠政策，挖掘他行大客戶。二.加強客戶維護，提升客戶滿意度，以老帶新。

三.拓展代發資金

5.管理管控

精細化管理，任務落實到每人，深化細化到每天，通過每日晨會定下目標來進行一天的工作，傍晚下班進行夕會來總結今日成果看是否達到目標，未達到目標的來進行發言檢討，並確保次日能完成目標每人對客戶的維護都要詳細建檔，支局長每週抽查各崗位對客戶的維護表。針對每項工作指定詳細的行爲清單，加強過程管控，向行爲要結果，確保跨賽目標達成。