銀行營銷活動方案多篇

銀行營銷活動方案篇1

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶爲活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶羣的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1）體感遊戲吸眼球

爲 達到吸引新老客戶羣認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項遊戲活動以達到令人矚目的效果。每週安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及範圍內） 開展體感遊戲互動項目。此項遊戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的`客戶，必定有我行正在尋找的客戶 羣體。另外：參加體感互動遊戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作爲我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人羣吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感遊戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經營理念是什麼？

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式

（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加遊戲互動的客戶，待遊戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1．目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單瞭解後進行分流引導，諮詢客戶帶到諮詢區，參加遊戲客戶帶至遊戲區登記，遊戲開始時間由固定人員講述遊戲方式及注意事項後開始互動遊戲和搶答遊戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口（或能力範圍可及內）

銀行營銷活動方案篇2

s〔優勢〕

1.建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務。與目前其它手機銀行相比較，“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫遊、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區辦理的手機銀行業務，通過手機漫遊，在全國範圍內都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業務的需求;

2.建行手機銀行採用了完善的安全保障系統，它具有獨立的傳輸系統和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；採用了ssl3.0tls1.0安全標準，全程採用端對端的加密數據傳送方式。交易數據在傳送之前,手機端必須和手機銀行服務器端建立安全通道,銀行數據從手機中發送出來時已經經過加密，整個過程中的銀行數據全部採用加密傳遞,有效地避免了黑客的網絡攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全。

w劣勢

1.其它銀行也相應推出了手機銀行業務，競爭較大；

2.學生不知道或者不瞭解這個產品;

3.學生保護自己資產的意識不高;

4.手機本身的侷限性（如：手機信號差，手機被盜等）。

5.在具有一定程度上的當前的政治環境下，制約建行手機銀行發展的瓶頸之一就是法律環境。手機銀行屬於新生事物，大多數國家還沒有配套的法律法規與之相適應，因此，銀行在開展手機銀行業務時基本上處於無法可依的狀態。客戶通過電子媒介達成協議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權保護方面，客戶的權利和義務還不明確;

o機會

1.面對其它銀行也相應推出了手機銀行業務，建行可通過優秀的服務佔領市場。優質的服務是吸引、保留客戶的重要方式。採取好的服務措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶，開設vip會員，根據企業針對不同客戶羣體採取不同營銷案的理念，對不同的客戶羣體要有不一樣的服務措施;

2.對傳統商業和傳統互聯網侷限的突破，以及企業業務模式的創新和商業問題的創新;

3.加強與手機生產商的合作，達成雙贏。

t威脅

1.手機銀行網絡機構存在安全隱患，客戶的權益可能會受到侵犯，甚至導致國家金融經濟結構癱瘓;

2.來自其他銀行手機銀行的競爭;

3.電子銀行業務在管理結構上存在缺陷;

4.對策：加強對建行手機銀行網絡運行的監控，借鑑和學習國外先進的手機銀行網絡管理機制，高薪聘請專業技術人員，提前作好防範措施，完善建行手機銀行的管理制度.

銀行營銷活動方案篇3

一、活動的主題

本次活動以黨的精神爲指導，以憶黨史、銘黨恩、強黨性、促黨建、肅黨紀、正黨風爲主題，通過多種形式，加強廣大黨員的愛國主義熱情，弘揚民族精神，使廣大黨員懂得幸福生活的來之不易，從而更加努力工作，爲全行各項事業添光增彩，爲實現中國夢奉獻力量。同時，充分展示我行黨員積極、健康、向上的精神風貌，爲推動創先爭優活動的進一步開展、豐富文化生活、加強精神文明建設作出積極的貢獻。

二、組織領導

支行成立以黨委書記爲組長，黨委委員爲副組長，黨委辦主任、各支部書記爲成員的活動領導小組，負責對本次活動的組織領導和具體實施。

三、活動的時間：

時間：某某年7月1日至2日兩天。

四、活動地點：

某某烈士陵園。

五、參加人員：

支行黨委成員、各支部書記、市、縣行表彰的優秀黨員、先進職工代表。

六、活動內容：

(一)黨委中心組學習。

(二)聽黨課。黨委書記(或外聘)上黨課。

(三)表彰先進基層黨組織、優秀共產黨員、優秀黨務工作者。

(四)重溫誓詞。

(五)參觀某某烈士陵園。

七、要求

(一)密切配合，確保安全。各支部做好與黨辦的協調配合，注重活動細節，達到活動目的，做到正常工作和紀念活動兩不誤，確保活動順利開展。

(二)全體黨員於7月1日早上6：50分在集中，7點鐘準時出發前往活動地點。

(三)不能參加的人員需提前向支行黨委請假，未經批准不得無故缺席。

銀行營銷活動方案篇4

一、活動目標

爲感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：201x年7月1日—201x年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿----元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值----元的--商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：201x年7月1日—201x年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值----元的--商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：201x年7月1日—201x年10月31日。

3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值----元的--商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值----元的--商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束後在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公佈，併到指定地點-。

四、活動聲明

自獲獎名單公佈起一個月內，客戶未來指定地點-，視爲客戶自動放棄。五、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的諮詢。

銀行營銷活動方案篇5

一、活動主題:“新春社區行精彩巧亮相”

即將離去的20xx年，我們攜手並肩取得了豐碩的成果，即將到來的20xx年充滿競爭與希望，我們豪情滿懷同時也堅信，我們在一起還會創造出更多奇蹟!

時間:20xx年12月26日14:00—18:00

暢飲地點:溫魅餐飲時間:14:00—15:20

唱響地點:溫魅ktv時間:15:30—18:00

各小組成員:

a、徐

b、

c、

d、

e、

暢贏備註:

a、各小組選組長一名，小組名稱、口號由各小組確定;

b、各小組備選一名高、中、低音選手一名;

c、各小組選出一名評委;(評委不參與比賽)

d、各小組限增加一個名額，於12月24日12時之前到人力資源部報名;

e、備選曲目:

高音:美聲《青藏高原》《我愛你，中國》流行《飛的更高》《死了都要愛》《大海》

歌手:韓紅、阿信、張雨生、祖海、宋祖英

中音:美聲《滾滾長江東逝水》《今夜無眠》、流行《如果這都不算愛》《十年》《白樺林》

歌手:周冰倩、陳奕迅、張學友、蕭亞軒、劉德華

低音:《k歌》《執着》《曾經的你》《一生愛你千百回》《我是真的受傷了》《掌心》

歌手:梅豔芳、許巍、阿桑、蔡琴、張宇、鄭中基、伍佰、阿杜

以上歌曲爲備選曲目，只做參考。

f、獎項設置:小組前三名(標準:高、中、低三組比賽者得分)(3名)、個人(高、中、低音各一名選手)(3名)、颱風(1名)、才藝(1名)、組長(1名)、小組名稱(1名)、口號(1名)、遊戲提供(1名)

g、評分標準

歌曲的完整，在唱歌過程中不跑調，離調，不錯詞，歌詞吐字咬字清晰(4分)

正確把握歌曲的旋律和節奏，氣息、技巧把握到位(3分)

理解歌曲內涵，把握對樂曲旋律及歌詞理解情感投入到位在處理上有自己獨到之處(1分)

不看歌詞(1分)

選手的整體造型、颱風與現場觀衆及主持人的現場互動(1分)

(最終得分爲現場評委打分的平均分，精確到0.00)

銀行營銷活動方案篇6

爲更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發展思路和“量質並重”的經營理念，加大零售產品服務創新，調整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業務新進展，結合我行零售業務實際情景，我支行制定瞭如下首季開門紅方案：

一、總體工作思路

我支行堅決執行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶爲中心，以市場爲導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統零售業務發展模式，做好零售業務戰略轉型，變單一爲多元，變粗放爲精細。充分把握兩節前後金融資源較爲豐富的發展機遇，策應總行零售業務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業務“開門紅”工作有序快速發展，爲全年經營打下堅實基礎。

二、經營管理目標

(一)經營目標

做好個人金融資產淨增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產淨增。加大個人貸款發放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創新個人貸款產品。同時加快中間業務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網上銀行的新增量。

(二)管理目標

堅持合規經營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規事件。

三、主要工作措施

(一)正確把握形勢，明晰零售業務定位

隨着銀行業競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統單一業務發展模式受到擠壓。爲應對競爭需要，培植新的業務增長點，促進業務結構和收入結構優化，零售業務理應受到高度重視。

發展零售業務要走“量和質”並舉的導向之路，不斷擴大優質客戶、基礎客戶、vip客戶總量，提高網均和人均水平，依託個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發展，藉助我行網點資源、atm自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務方案和專業零售產品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶羣。

(二)夯實儲蓄基礎，優化客戶結構

關注貼合城市產業發展方向和技改項目單位中的個人客戶羣體，舊城改造拆遷款，it行業、現代物流、職業經紀人等行業從業者，溝通財政、國土、學校、醫院、社保等機關事業單位。

1、加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統分析，做好動態圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優質客戶，區別對待不一樣界面客戶，供給適合相應界面客戶的個性化服務方案。

2、明確客戶目標羣。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發現潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發。

3、抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發掘有潛力客戶進行後續營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，經過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。

4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節前後旺季時間，很多外出務工人員返鄉之際，發揮人脈資源優勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業務增長;要走進工業、科技園區，密切聯繫授信合作單位，抓住年終發放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存摺)批量代發準備，爭取最大客戶沉澱量;要經過街道(社區)辦事處、產業集鎮的配合，採取發放宣傳冊頁、應對面問卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區、產業集鎮內的大衆羣體，營銷小區和產業集鎮內各式家庭年末結餘資金;要以理財產品銷售爲契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產品到期時間，進取動員理財資金轉存儲蓄。

(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發展

利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規模，以經營貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發展局面，提高個貸市場佔有率。

1、以優質品牌專業市場爲源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面能夠提高貸款的議價本事，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現產品的交叉營銷和綜合收益。

2、加強同已准入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開闢綠色服務通道，對優質樓盤優先匹配信貸規模，實現個人住房貸款開門紅。

3、按照總行“個貸業務批發做”的理念，將非行業類專業市場的經營貸款納入資產折現類項目，深入推進個貸業務批發營銷模式，發揮規模效應，提升對優質個人客戶的市場競爭力，促進個人經營貸款業務發展再上新臺階。

4、加強支行轄內行業市場分析，研究行業和客戶特點，提高市場反應速度和應變本事，着力推廣貼合客戶需求的個貸產品，提高產品覆蓋率。

(四)加強理財中心建設，促進財富管理業務長足發展

隨着金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發展趨勢，財富管理業務重要性更加凸顯。

應加強對客戶資源的整合，經過數據庫營銷手段，深挖行內優質客戶資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優質高價值客戶數量增長。

(五)推進信用卡營銷，做大市場份額

依託個性產品，經過特色化功能，供給精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規模，持續提升信用卡業務的整體盈利本事。

1、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優質客戶，另一方面以客戶爲中心、以市場爲重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。

2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品理解程度和偏好度的標準，要在轄內進行開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，經過折扣優惠、節日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。

3、大力推動分期業務。經過營業網點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，進行引導客戶使用分期付款服務。

4、做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務規範、信譽度高的商戶合作，貼合條件的要嚴格落實商戶優惠措施。

四、工作要求

(一)牢固樹立合規經營理念，堅持適宜的產品銷售給適宜的客戶原則，嚴格執行監管部門“七不準”、“四公開”制度。

(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業務綜合營銷取得預期效果。

(三)嚴格按照總行要求開展創新類理財業務。所有理財類產品必須經總行審批同意後方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客戶的風險承受本事充分評估，宣傳銷售文本必須規範，及時進行產品風險提示和信息披露等。

(四)嚴格規範個人徵信系統的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防範操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。

“開門紅”是一項綜合性、系統性工作，我支行堅決按以上營銷方案執行，提高我行一季度的業績，同時提高我行在全市個支行中的排行，爭取20xx年再創新輝煌!

銀行營銷活動方案篇7

一、確定營銷目標

營銷目標的確定，對於活動營銷策劃的成敗尤爲關鍵。營銷目標的不同，所需的經費、人員都各不相同。而對於銀行來說，任何營銷活動的目標都是爲了提升銀行的效益，同時包含提升品牌知名度和影響力、客戶忠誠度以及增加市場佔有率等相關因素。

二、制定活動營銷預算

活動營銷預算與活動營銷內容是息息相關的。因此，在指點活動營銷預算最初，就應該有“我的營銷預算應該是多少?”這樣的問題出現。顯然，這個問題也只有一個答案，就是實現這次活動營銷的目標將要花費多少?

一般來說，活動營銷預算主要分爲推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。即使是同樣類型的活動，不同地區舉辦的不同內容的活動營銷費用也有很大不同。當然，銀行與媒體之間的關係也會起到很大影響作用。另外，活動營銷備用金也是活動營銷預算中的一個重要部分，用來避免活動營銷預算超額而導致活動無法正常進行的問題發生。

三、明確活動營銷主題

活動營銷主題應圍繞活動目標來執行。活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點之一，對於銀行的活動營銷策劃來說，應首先通過相關數據或市場調查爲分析依據，再選擇適合的活動營銷主題。其次，分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成爲宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日(中秋、國慶等客戶羣體較爲重視的各類節日)，客戶是否會產生某種共同的需求等。

四、設計活動營銷內容

活動營銷內容是活動營銷策劃的核心，主要包括活動時間的設計、活動形式的設計、活動文案的設計、活動視覺的設計、活動體驗的設計等五個部分。

1.活動時間的設計

活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動每個部分的時間設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分爲三個甚至更多不同的時間點來設置，如何安排好各個時間點的銜接和遞進，就是我們在活動時間設計中着重要考慮的問題。

2.活動形式的設計

活動營銷可以採取多種豐富的形式來吸引客戶。如郊遊活動、座談活動、有獎徵集活動等。活動形式的設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。

3.活動文案的設計

活動採用的宣傳語、主體的宣傳文案等文字內容，都是需要在營銷策劃過程中設計出來的。這是由於活動執行往往由很多個部門通力協作才能完成。以銀行卡活動文案設計爲例，一般需要主廣告語(10字以內爲佳)、主廣告文案(一般由兩個字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容)。

4.活動視覺的設計

活動營銷往往會涉及到一些視角效果的吸引或宣傳。比如廣告的顏色渲染、會場的顏色搭配等環節。活動視覺的設計應以活動營銷主題爲大設計方向。

5.活動體驗的設計

在活動營銷策略中，直接互動的營銷活動，是促進客戶的增長及提高客戶粘度的重要手段之一。其中，客戶的實際體驗度極爲重要。比如銀行舉辦郊遊等戶外活動時，選擇整個郊遊活動的路線是否合理，客戶是否在體力上可以承受等因素都是策劃方應提起充分考慮的。

五、規劃活動現場執行

執行規劃主要分爲場地、人員、物料、流程等幾部分。

1.場地

活動現場執行首先需要規劃的就是場地的問題，選擇哪一類的場地、場地該怎樣佈置等都需要規劃進行。場地的選擇主要應考慮兩個因素：是否符合活動內容的要求和場地是否讓客戶更好的參加活動。比如，我們選擇在戶外設立宣傳點進行活動宣傳，那麼我們就要考慮這個地點是否是目標客戶的聚集地，是否影響過往路人的正常行走等問題。

2.人員

人員的規劃主要包括現場執行人員的數量、互相之間的工作配合等環節。比如，會議營銷就要考慮會議的接待人員，所選場地的引導人員，前臺簽到的人員，現場的服務人員，攝影人員、電子設備保障人員等等。

3.物料

物料的規劃主要包括場地佈置所需的各項物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產品的各種資料、獎品等。我們需要規劃物料的數量、質量以及準備完畢的時間。

4.流程

流程規劃主要是針對會議、競賽等有整體流程的活動開展。流程的規劃主要參考相似活動的成功環節以及考慮參與人員的活動體驗等相關內容。