公司市場部工作計劃

公司市場部工作計劃1

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場佔有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在着一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場佔有率達到__%，進入行業前三甲;

②新產品利潤貢獻率達到__%;

③重點商品利潤貢獻率達到__%。

二、支持與輔助工作

爲了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

(一)統一思想、明確責任市場部計劃於1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;

②讓市場人員從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃策略制定市場調研產品開發等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求爲中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。

(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調研，發現市場機會點，並有針對性地拿出市場提升方案;

(2)蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路;

(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

(4)有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行覈查與落實，發現情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰鬥力;

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製等。

3、充實成員，完善組織隨着公司業務的不斷拓展，市場咳嗽泵饗猿負荷運轉，在上一年度後期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配?見下表)。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作__月～__月

市場信息人員2負責市場信息的整理於分析工作__月～__月

廣告策劃人員1負責企業廣告及宣傳的策劃工作__月～__月

三、重點工作安排

1、品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，爲了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略爲核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象爲了樹立“___”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司採用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。

(2)產品定位通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“__”品牌產品的定位是高端消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與衆不同的“身份”;而“__”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。

2、銷售網絡建設銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨着廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作爲市場部今年的主要工作目標。

3、市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

(2)在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

公司市場部工作計劃2

新年該有新的工作計劃了，下頭是我本人20__年工作計劃如下：

一、工作思路

市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，並嚴格按照此計劃方案落實執行。由於市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在必須困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理本事，從理財專員中產生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次;

2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，並在月底之前，全部配置完成。

(二)擴大品牌影響力

1、網站建設

客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面資料，由企劃負責，並不定期召集相關人員檢討平臺功能。

2、製作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，並要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、

3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業會議、活動

進取拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享爲合作點，強化品牌影響。

(三)融資目標達成方案

1、理財專員業務開展

首先，培訓理財專員，全面瞭解公司產品，認可公司產品，從緣故市場着手開展業務，並要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，並監督落實執行。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯繫，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要供給免費理財諮詢，適當配備註冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、藉助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，並向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背後的客戶資源。

(四)配合及支持

1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便於留住人才，管理人才，應用人才。

2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，並推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶。

新的一年，期望各部門能相互配合，期望能通力合作，共同完成公司的年度目標。

公司市場部工作計劃3

對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂五月份工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1、建立直接領導關係：市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經理的領導。

市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考覈方應對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導職責。

2、構架新型組織機構。

3、增加人員配置：信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓：完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。

認真選取和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5、加大人員考覈力度：在人員配置、資源保證、業績考覈等方應對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。

建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考覈制度，並根據各區域實際狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網絡：市場開發助理與信息管理員根據信息員帶給的信息數量(以個爲單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。

在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其透過幫忙後業績增長的可能性。

進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比之前更好。

7、加強市場調研。

以各區域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區域的業務進展狀況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。透過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

公司市場部工作計劃4

一、市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作爲市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1、市場部作用:直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。

2、市場部工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力。

3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門異常是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理構成方案上交相關部門。

二、市場部工作計劃

1、制定20__年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情景合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰本事:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，構成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

4、科學市場調研、督促協助市場銷售:市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。

所以，市場部僅有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情景彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

5、協調部門職能、樹立良好企業文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情景，在市場部的提議和科學的數字、事件、和市場情景下，不斷爲企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力於銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求爲導向，經過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行_質量體系，向市場推出競爭力產品。所以，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情景信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，併爲企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場供給科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情景，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的爲總經理供給合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作爲市場部，在結合企業的實際情景、市場的實際情景、客戶的實際情景、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時瞭解定單信息，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，爲銷售部作好最優質的服務。作爲市場部，更應當提議、指導、督促、協助他們的工作。

6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。

7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。

公司市場部工作計劃5

一、工作思路

經過20__年對天津停車市場的重新梳理，將未來天津公司市場拓展方向、進程進行了調整，分爲近期重點拓展目標、未來市場培育及增值業務項目等。相對應的制定天津公司市場拓展方案。

二、整體目標

20__年市場部的目標總的來說分爲兩部分，一是力爭與天津城投集團合作後對合作項目的整體經營;二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型。

三、目標分解

(一)天津城投集團橋下停車場

目前與天津城投集團下屬管網公司的合作已經進行到最後的招投標階段了，如果我公司能中標，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由於分佈在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區或辦公停車使用;租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業爲倉庫等。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經營方案：

1、通過網絡宣傳

通過建設宣傳頁面、網站廣告推廣、關鍵詞搜索排名等方式，在網絡中推廣，主要受衆羣包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網絡宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯繫我公司租賃停車場(位)。

2、制定停車位銷售計劃

根據各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據市場部組成情況劃分爲車位月租組、場地租賃組，根據不同停車需求篩選目標客戶羣並按照就近原則，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標客戶主要爲社區居民、公司企業、4S店等;場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司、周邊建築工地及設備企業。

3、增加汽車服務項目

將天津月福汽車服務公司的汽車服務項目增加給租賃車位的車族，提供的服務預計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援(拖車、換油、充電、補胎以及現場小修)，二手車置換，代駕服務等.

(二)其他城投集團橋下停車場

天津城投集團下轄多個停車樓(庫)及大型公建項目配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津灣廣場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場能夠達到既獲得經濟收益，又獲得品牌收益的標準，因此將作爲20__年市場拓展的主攻方向。

1、基本情況調查

對上述項目將制定詳細的市場調查計劃，調查內容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎信息;另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值服務項目計劃。例如汽車服務計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應用計劃等，使停車場收益最大化。

2、制定停車服務方案

製作有針對性的停車服務方案，原則是建立現代化停車服務平臺，由傳統的勞動密集型人員服務向現代化信息平臺服務轉型。具體表現在停車場內進行全視頻監控、實時信息發佈、使用銀行卡結算停車收入等。

3、重點發展增值服務

隨着傳統的停車服務利潤空間由於人力成本的不斷上升而不斷下降，作爲服務型企業需要開發新的盈利模式，即通過增值服務項目增加企業收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務、廣告展示、新能源替代等。

(1)汽車服務

由於有天津月福汽車服務公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務、保險理賠服務、車輛年檢服務、道路救援服務、汽車代駕服務等。可以採用銷售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務轉型。

(2)廣告展示服務

停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、牆面、柱面、設備設施構成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業的品質、停車流量成正比，由於上述項目在天津均屬於不可替代項目，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務也能帶來較高的收益。

(3)新能源替代

主要指爲電動汽車提供充電服務和對停車場照明進行節能改造兩部分。重點說明節能改造，停車場照明費用是停車場經營的重要成本開支，通過節能改造能大幅降低停車場電費支出，節約的成本即爲收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。

(三)其他公建及住宅項目停車場

選擇天津較好的公建、住宅項目作爲其他市場培育重點，包括天津遠洋地產項目、天津醫院項目等。