銷售第四季度工作計劃（新版多篇）

業務員培訓方案篇一

爲了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運作體系，參與公司的銷售工作，特制定以下培訓計劃：

一、看公司的資料（瞭解公司的性質，背景，運作模式；熟悉產品彩頁，瞭解基本的產品系列以及產品配置），熟悉公司的文化氛圍，增進與其他同事之間的溝通交流。時間爲3天。

二、參與產品的成品包裝，瞭解包裝的要求，加深產品的印象，會分類產品。時間爲2天。

三、參與產品的裝配，瞭解產品是怎麼樣組裝成爲成品的，學習裝配工藝，提高動手能力。時間爲3天。

四、成品與半成品的檢測，要清楚檢測的標準和要求，分類產品的特性，對主要零部件的特性要熟記。時間爲2天。

五、瞭解售後技術支持，對不良品的常見故障以及解決方法要清楚，以便於面對客戶的售後工作。時間爲2天。

六、再次參與成品的包裝，再次鞏固產品的各項性能指標以及分類產品。時間爲1天。

七、進入成品倉庫，瞭解物流管理流程。時間爲2天。

八、對產品的整體技術培訓、業務流程、售後流程及禮儀進行詳細的培訓。時間爲1天。

總時間爲16天，希望結合公司的計劃，通過業務員自己的努力，能在未來的日子裏與本公司一起創造一片新天地。

爲了新招聘的業務員能迅速掌握公司產品知識，瞭解企業發展方向與前景，並以最短的時間進入崗位工作，特制訂本次培訓安排。本次培訓總計分四部分：

一、公司規章制度及相關紀律學習：由人事部安排人員對新招聘業務員對公司的各項規章制度進行培訓，讓新入職員工熟悉瞭解公司的管理要求。

二、車間學習：安排新入職業務員到組裝車間學習，瞭解車間生產程序，積累產品知識，瞭解操作常識，爲以後的銷售工作打基礎。

三、產品知識學習：對公司目前的產品體系進行系統的學習，對公司的產品有個較全面的瞭解，特別是主打產品的。學習要深入。

四、銷售技能及銷售要求學習。對公司的銷售模式，銷售方法的學習，熟悉公司對業務員的管理要求，各項費用的報銷流程及金額等。

培訓結束後，由人事部對整個培訓期間培訓呢內容進行考覈，考覈合格的，安排上崗工作，考覈不合格的做辭退或延長培訓週期處理。