村工作計劃周計劃精品多篇

村工作計劃周計劃篇1

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每週要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的'完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、爲了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

一、市場調查與分析。

也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

二、銷售模式。

做好市場分析之後，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

三、確立銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

四、考覈時間。

銷售工作計劃可分爲年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考覈的時間也不一樣。

五、總結。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。

村工作計劃周計劃篇2

根據城市物業管理的現狀，物業管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，爲贏得市場，提升品牌，樹立物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間瞭解，滿足業主的需求，不斷提高管理處的業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本爲公司獲取的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定管理處工作計劃

一﹑充分發揮物業公司的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

1﹑每半月召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛生﹑愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

二﹑轉變思想，端正態度，牢樹爲業主(住戶)服務意識。

轉變守舊走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，樹立以業主爲中心全新的服務理念。

三﹑激活管理機制

1﹑管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向主任負責，必要時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公佈管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業主的聲音。

3﹑制定切實可行的管理措施，推行“首問責任制”。

4﹑健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考覈制度、內部員工獎懲制度等。

5﹑月績效考覈工作儘量量化，建立激勵機制和健全績效考覈制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策後進。

6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正爲勤奮工作、表現出色、能力出衆的員工提供發展的空間與機會。

7﹑加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。

四﹑嚴格管理，提高管理水平和服務質量。

1﹑小區業主向政府物業主管部門有效投訴爲零;向物業公司主管部門有效投訴爲2%，投訴處理回訪率100%。

2﹑小區業主對服務工作的滿意率達90%以上。

3﹑急修及時，返工﹑返修率不高於2%。

4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發生。

5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無管理責任事故發生。

6﹑管理處擬由業主委員會成立社區文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區活動;充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業管理法規、典型個案、報刊摘要等內容的板報。

7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。

8﹑物業管理服務費收繳率達98%以上;物業管理報告每年度向業主公佈一次。

五﹑加大培訓力度，注重培訓效果。

管理處挑選精兵強將，成立以主任爲主的培訓實施小組,對新入職及在職員工進行培訓新入職培訓

爲新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工瞭解公司的基本情況(如企業宗旨、企業精神、企業的歷史、現狀及發展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考覈制度等)，掌握基本的服務知識(如職業思想、行爲規範、語言規範、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環境並掌握必要的工作技能。

崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規範》、公司的發展史、公司的規劃、經營理念、公司的組織機構、員工職業道德、敬業精神、消防安全知識、物業管理基礎知識等內容。

2.在職培訓

培訓內容

1、物業公司的各項規章制度

2、公司的《員工手冊》

3、企業發展、公司規劃、公司理念、組織機構

4、各部門相關的專業知識

通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力。

六、提升物業服務品牌，樹優質服務新形象。

1、人力資源整合，根據管理處工作需要，適當將部分崗位職能合併，實現因才設崗，因才定崗的複合型人才管理機制。

2、客戶服務：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規範員工服務禮儀、工作效率和服務質量，爲顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優質服務。

3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區所有的機電設施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計劃，有落實，杜絕發生重大安全責任事故。

4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀。

5、資料管理：嚴格按照檔案管理規定。另外，擬想對業主資料、業委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實現規範化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規章制度。

6、車輛管理：對進入小區的車輛進行嚴格管理，逐步實現業主車輛按固定車位停放;臨時車輛採用臨時收費管理;對需要保管的車輛採取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。

7、安全、消防管理：加強對保安員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發事件的處理等的培訓，完善標識系統，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作，要求保安員對小區內的業主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查，維修保養由維修工進行。

七、開展多種經營與措施

管理處將加大對欠款業主的催交力度,有選擇地對頑固業戶採取一定措施,每月統計,落實到人。另外，管理處將採取如下系列措施,開展多元化經濟，努力創建“社區經濟圈”，力爭實現管理費收支平衡。

1、根據小區實際情況，管理處成立房屋出租中介服務中心和成立便民服務點，制定相關制度和有效措施，定人定崗，把業主委託代爲出租的房屋及便民服務統一搞活管好。

2、利用廣場地面資源，對在小區內合法、方便顧客爲前提的擺點商家以臨時佔有使用場地的，適當收取一定費用。

3、節約管理成本，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的採購與支出。

4、修訂管理處有償服務標準，增加有償服務項目。

八、其它工作。

1、關注、督促房地產公司對小區屋面防水、供暖工程遺留問題的解決。

2、充分利用轄區派出所治安羣防羣治，建立完善聯防預警機制。

村工作計劃周計劃篇3

一，工作目標

1，主動熟悉班級、學生基本情況，協同班主任解決處理班級事務；讓學生完成從九年級到高一的適應階段，建立一個和諧、積極、向上、優秀的班集體，使整個班級團結向上，同學間融洽相處、互助協作，有較強的集體意識。

2，積極組織班級活動，增進師生間的相互交流；與學生融洽相處，做學生的良師益友，提高學生的成績。通過觀察和交流了解到班上各個學生的情況，幫助他們加強練習，發揮優勢，培養其學習能力，引導他們找到合適的學習方法，並形成良好的學習習慣，提高學習效率。

3，搞好班集體建設。完善班級管理制度、嚴格紀律；建立良好的人際關係，提高班集體的凝聚力，從而提高班級整體水平。

4，加強與原任班主任以及任課老師的交流與協作，以利於全面開展工作

二，工作措施

1、按照原任班主任工作計劃，主動、深入地瞭解班級的基本情況；

2、繼續抓好學生的思想工作

（1）針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

（2）多多瞭解關心學生， 與學生交流，瞭解學生思想、學習情況，努力開導學生，盡力 做好心理專家和引導者。

（3）利用空餘時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。

（4）對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

3、採用多種方法強化學生的思想道德教育，開展主題活動；

4、積極組織、參與學生的課內、外活動；

5、協同原任班主任處理班級事務；

6、對學生進行有針對性的個別教育。

三，日常工作

作爲一名高一的班主任要服務好學生的各個方面，具體的日常工作有以下幾點。

1。參加學校和年級組織的班主任工作會議，領會學校的最新班級管理精神。

2。每週一早上七點十分組織學生參加升旗儀式，週二至週六早上七點十分 到教室檢查學生早讀紀律情況

3。抓好“兩操”（課間操和課間眼保健操），注重質量。

4。週一早上二十五以及週二到週六上午八點二十五組織學生做課間操。負責維持他們的秩序以及結束後的回班紀律。

5。中午十二點半至下午兩點，呆在教室，維持教室紀律，給學生午休或自習提供一個好的環境。

6。在上晚自習前十分鐘到教室，提醒學生的準備晚自習的科目以及利用相對時間與學生進行交流。

7。體察學生的思想動向，處理學生中出現的問題。

8。認真改作業，總結學生在學習中出現的問題。

本班共有學生61名，男生29名，女生32名。其中有4名學生本學期剛從外校轉入，平均年齡9歲。該班學生人數全年級最多，班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育、舞蹈、聲樂、器樂等方面都有專門的特長生。家長對孩子都注重全面發展，很多學生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的班幹部能很好起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業本、組織早讀、眼保健操等，爲老師分擔了相當一部分工作。由於年齡小，部分學生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認真完成作業。很多行爲習慣有待進一步培養。 主要實習工作：

（一）班級組織建設

（二）班級日常管理

（三）班級活動管理

（四）班級教育力量管理

（五）其他方面

村工作計劃周計劃篇4

周主題目標：

在這個主題下，孩子們可以愉快地歡迎新朋友，開始爲進一步的學習做準備，這樣每個人都更明智。這個主題的目的是讓孩子充分體會到成長的喜悅，在成長的同時學會關心和愛護比自己小的人，成爲中小班級孩子羨慕的哥哥姐姐，成爲老師和家長眼中優秀的成年人。

每週目標：

語言：瞭解愚蠢從膽怯到勇敢的成長過程。感受故事人物的心理變化，學會量力而行。

科學：學會用繩子和羊毛來測量人的身高、胖瘦，學會簡單的比較和記錄方法。學習10以內的序號、倒數、序號、倒數。

藝術：

1.用自然的聲音唱歌，並正確地唱歌曲中的其餘部分和虛線音符。藉助遊戲捉迷藏，反覆練習歌曲，掌握歌曲中的難點，唱高音，唱自然。

2.配合繪畫展示幼兒園建築、運動器材、花草樹木。根據幼兒園建築結構和風景位置，學會合理安排畫面。注意屏幕整體佈局和人物比例。

社會：知道長大後要學會關心弟弟妹妹。帶着熱情大方的小主人態度，我會帶領弟弟妹妹參觀幼兒園，簡單介紹一下。

健康：感受自己的成長和變化，瞭解自己的事業，自己做。

周總經理要求能圍繞暑假生活、新教室、新老師，主動與同伴或老師用一致的語言交流，願意表達自己的真實感受。

1.讓孩子及時以愉快的心情適應假期到新學期的過渡;

2.用完整的文字訴說暑假的興奮，學會靜靜地傾聽別人;

3.知道自己長大了，是幼兒園大班孩子，有兄妹之榮耀;

4.熟悉新教室的環境，瞭解各個區域的位置(談談新教室和以前教室的異同)，和新老師建立良好的關係，構成信任感;

5.具有良好的儀容整潔習慣和自理能力，養成一絲不苟、有條理的工作習慣，及時適應幼兒園常規;

6.熟悉班上的標誌。腳小的地方不能亂跑，要遵守規章制度;

7、能清楚地口述10以內的順序，知道順序和倒數。

二、集體活動

會話活動：快樂暑假語言活動：我們新的課堂社交活動：值日學生分工音樂活動：值日學生唱歌數學活動(動：倒數計時)

英語活動：複習簡單的問候語

戶外活動：複習排隊，對基本密碼做出及時反應(立正，稍息，左轉右轉)

遊戲活動：一起玩以前的遊戲，學習新遊戲，穩定孩子情緒，引導孩子加入活動(以舊帶新);漢語拼音：單元音a

安全工作：帶領孩子參觀幼兒園的每個角落，談論不安全的地方，這些地方我們不能用手觸摸;

其他工作

1.環境佈局：佈置新的教室環境

2.日常生活：帶領孩子熟悉自己的茶杯和新佈置的牀和座位。

3.正規教育：繼續對孩子進行“三輕”教育，即走路、說話、輕放東西。

4.父母的工作：

(1)爲孩子準備日常用品。比如換衣服和毛巾

(2)爲孩子準備學習用品。比如水彩筆，課外書，繪本，筆記本等。

(3)進入大班，培養孩子良好的學習習慣和生活習慣。

(4)與家長溝通，堅持送孩子去公園

村工作計劃周計劃篇5

生活活動

引導幼兒知道不將手或其他異物放進嘴、鼻、耳裏。

區域遊戲

圖書區：與同伴分享圖書，感受和同伴在一起閱讀的快樂。

美勞區：能運用簡單的圖形和自己喜歡的顏色大膽表現熟悉的事物。

建構區：喜歡與同伴交流，分享玩具材料，感受與同伴遊戲的快樂。

材料：色彩鮮豔的圖書、水筆、油畫棒、繪畫紙、自制的花壇、樹木等

教育活動

1、《我有個祕密》--理解故事主題，體驗和朋友傾訴、傾聽的樂趣。

2、《輕輕的告訴你》--體驗和小朋友分享祕密的樂趣。

3、《碰一碰》--通過音樂遊戲體驗好朋友之間互相接觸的快樂。

4、《漂亮的友誼環》--通過集體制作，感受大家團結在一起的快樂。

5、《好朋友，排排隊》--引導幼兒點數5個物體以內的物品。

體育活動

遊戲：《火車鑽山洞》《小狗啃骨頭》《老鼠籠》

目標：引導幼兒能靈活地正面鑽和手膝爬。

材料：拱形門、墊子數塊。

家園共育

1、和孩子講述關於朋友的故事，爲他們送去愛的祝福。儘可能多與孩子交流，成爲孩子的大朋友。

2、帶領孩子整理和修補圖書，培養孩子愛惜東西的好習慣。

環境材料

1、根據幼兒活動需要，及時添加活動區材料。

2、爲幼兒戶外手頭玩具進行整理。

村工作計劃周計劃篇6

我班將認真貫徹好幼兒園的工作計劃，把保育工作做得更科學，更具體，使每個幼兒都有進步，在教學上，認真抓好每各項活動，向活動要質量，讓幼兒在“玩中學”，提高幼兒的學習興趣，並進一步加強班級的常規管理，培養幼兒良好的生活和學習習慣。

一、班級情況分析

本學期共有幼兒32名，男18名，女14名，經過小班上學期的學習與生活，大部分幼兒都有良好的衛生生活習慣，都有一定的獨立能力和自我服務能力，能主動表達自己的意願，樂於參加教學活動，對英語、繪畫有很大興趣，動手能力普遍有了很大的提高，繪畫塗色過程中都能獨立完成，會幫老師和同伴做一些力所能及的事情等。

通過上個學期總結，我班還存在問題：1、安全情況存在隱患，所以這學期本班教師應該繼續把幼兒安全放到首位，把事故降到最地點，時刻給自己敲警鐘;2、區角創造不夠完美，在區角創設中我們會修改去年的不足，根據幼兒年齡特點，創設出更適合本班幼兒發展的區角活動。

二、班級管理幼兒園工作是很嚴謹的，不允許我們有一點點的差錯。因此，嚴格要求自己是我們最基本的工作要求，認真備課上課，精心製作教具，把每一節課當公開課上，確保幼兒獲得更豐富的科學、社會常識，更好的促進幼兒健康茁壯成長。堅持每週定時、隨機開展班級會議，總結本週的工作與不足，並制定好下週工作計劃，同時做好家長工作，密切家園聯繫，促進家園合作，使家長稱心、放心、開心。只有我們團結一條心做個有心人，我們相信我們的保育工作將會更加令人滿意。

三、教育教學活動

認真學習《綱要》，結合園務計劃，努力提高保教水平，本學期我們將繼續做好保育工作，提高幼兒自我服務能力並有選擇地授予幼兒一些自我保護能力的方法，保證幼兒的安全，在教育方面，我們將《綱要》內容貫徹到實際教育教學活動中去，保證每節課質量，從各方面綜合的促進幼兒發展，根據幼兒園的園本課程——美樂蒂英語，我們教師將嚴格執行各項教育常規要求，英語教師要加大力度對孩子經常用英語交流，使孩子對英語這一語言的刺激要大大增強，通過各種各樣的表演活動使孩子得到更好的機會去展示自己，潛移默化地可得這一語言，養成孩子主動聽說英語的好習慣，營造良好的英語環境使幼兒的英語有進一步的提高，並把英語課“玩中學，學中玩”的教育模式應用到其他教育教學活動中去。

本學期的幼兒活動比較繁多，所以我們決定提早做準備早打算，不到臨零臨尾抱佛腳，平時嚴加練習，把孩子最優秀最好的成績展示出來。

四、活動區創設

幼兒園環境創設是幼兒園課程的一部分，在創設幼兒園環境時要考慮它們教育性及符不符合本班幼兒年齡特點應使環境創設的目標與幼兒園教育目標及幼兒年齡特點相一致。開年班上三位老師總結了一下去年班級創設的不足，覺得本班牆面設計比較出色、有特點，但是活動區的玩具比較單調，沒有考慮到幼兒年齡特點的發展及實際運用，而且沒有利用廢舊物品，我們決定修補活動區彌補上學期的不足，主要以廢舊物品爲主，把廢舊物品利用起來，然後深挖掘，要與日常生活教育教學相互聯繫起來。

五、安全教育

安全是幼兒園的第一生命線，新的學期新的開始，爲了使以後的工作順利進行，使幼兒的身心得到更好的發展，我們將提高幼兒的自我保護能力與消防知識培訓及演示，加強幼兒防火意識，讓幼兒在有安全意識的基礎上又學會了一樣新的知識，時時提醒自己和他們注意安全。嚴格做到認真填寫交接班記錄及時清點人數，與交接班教師交代清楚，並加強常規方面管理做到井然有序，有組織的讓幼兒自覺進行活動，堅持每天對幼兒進行晨檢，對銳器及不安全的物品及時沒收，保證幼兒不到危險物品入園。每天保證教師通風乾淨並做到每日紫外線消毒，保證區角的安全衛生，定期對教玩具清洗消毒，細心觀察幼兒的精神狀態，嚴格管理物品，杜絕吃錯藥的事情發生，時刻做到“以人爲本，安全第一”，把幼兒的安全放到首位，保證幼兒健康成長。

六、家園聯繫

家長工作是我們工作開展的重要一環，本學期我們將應用定期、隨機家訪，電話等多種形式保持家園聯繫，讓家長了解幼兒在園情況，讓老師瞭解幼兒在家情況，雙方交流思想，徵求建議，每月認真如實的填寫家園聯繫手冊及時與家長溝通交流。在本班門口設好家園聯繫欄，每週更換家園聯繫欄，隨機與家長面談交流讓家長主動配合本班的工作，並積極參加幼兒園組織的各項活動。本學期三月份的家長會上鼓勵家長大膽發言，說出自己的教育心得，使家長更多瞭解我們教師對幼兒教育、教學，宣傳我園的教育改革和先進教育模式，同與家長的教育思想保持共識。

村工作計劃周計劃篇7

本週，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調整品種結構、提高產品創效能力爲目的，對長材產品輻射區域進行了全方位的市場調研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關、競賽機制的激發和調動下開展有效市場服務、積極組織合同，完成了既定的銷售指標。

長材科建築用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建築施工用鋼旺季的有利時機，在產品輻射市場內加大了hrb500(e)四級鋼筋的推介力度，積極搶佔市場先機。爲了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應用規格多、用量不穩定、交貨週期短的要求，各業務人員認真做好當前的產銷銜接，突出做好合同組織、生產計劃和發貨組織等重點工作，確保現貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調研，瞭解客戶需求，提高市場調研質量和效率。

焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內整個東部地區的焊材企業進行了集中梳理。依據公司現行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區域，並逐步明確了各地區重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應於各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(h08a)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼爲主，氣保焊絲用鋼爲輔的既定營銷方案，我們先後對117家焊材企業進行了電話諮詢或實地走訪，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，發展了4家合作用戶，爲後續工作的開展及直面用戶營銷模式的轉變奠定了基礎。

鑑於一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們着重關注了高牌號77b、82b硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北爲重點地區推廣了唐鋼77b、82b產品並努力尋找潛在客戶，並於8月份在天津某預應力鋼絲廠完成試用。同時，根據公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬製品有限公司達成協議，使其成爲唐鋼的協議戶，目前每個月的協議量爲500噸。

型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、hpb300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產品的同時，通過不斷跟進服務，實現了與山西中展工貿有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恆順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸等開展了一系列工作，以期儘快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網絡電話聯繫調研山東地區的鐵塔企業，爲下一步走訪開拓該地區市場和用戶做好前期準備。

長材科把全員業務水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務，不斷提升新業務員的業務能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經驗，全體業務員進行內部討論，進行場景模仿，鍛鍊業務員的業務能力。除了在課程培訓過程中的實戰練習，還在培訓後增加了對學員能力的全面評估。充分挖掘所有業務員的潛力，爲今後的市場工作打好基礎。