潔具促銷方案（集錦6篇）

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篇1：潔具促銷方案

一、活動目的：

1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什麼都好。

2、經過全國統一的行動和主題推廣，爲專賣店創造直接的經濟收益，提高xx衛浴的知名度和美譽度，擴大xx品牌在衛浴行業內的影響力；

3、利用新年元旦消費者充滿新的期望，開展應對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業基石。

二、活動時間：

活動前期：（預熱期：12月10—12月20日共10天，各經銷商可根據自我

實際時間定，促銷活動的宣傳能夠配合各行各業聖誕的促銷來進行）

正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經銷商可根據當地

實際情景增減時間）

三、活動地點：全國xx衛浴終端專賣店（各省總代理商）

四、促銷主題：

2015年，曙光之獻

——xx點燃期望，享受生活，享受xx

五、活動具體資料：

促銷政策：

1、聖誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，xx衛浴發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在1月1日前送到xx衛浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內所有產品的9.5折優惠（包括特價產品）

2、聖誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛浴祝福卡的顧客或者祝福卡上有簽名祝福語

的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。

3、聖誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。4、聖誕元旦砸金蛋：活動期間，xx各專賣店每一天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品爲手機、相機、筆記本、U盤。

六、活動宣傳及實施細則

1、市場宣傳：

（1）（可派一名專人負責安排人員、物料及檢查佈置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學生，5個一組或10個一組，穿着統一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進行舉牌遊-行，分組進行單張派發（必須要有我們自我人帶隊並監督）。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。

（2）安排自我員工在市區的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統一自行車隊爲形象（如果當地無自行車隊，就派人直接步行派發）在各街頭派發本次促銷活動的單張，每幾輛車爲一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“xx衛浴”的綬帶，出發前要分清路線，確保每家店鋪都要發到。要求派發人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發100份，約950份祝福卡片。

（3）、小區門口發放宣傳單張及理解準業主預約

在全城做市場調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，並立即和物業聯繫，選擇4、5個小區採取駐點宣傳，駐點宣傳期限爲7天左右，並要求我們的業務員在駐點宣傳的同時儘量留下顧客的聯繫方式。每個小區派發500份，預計在2000份左右宣傳單張）

（4）、邀請家裝公司設計師帶客戶到店

家裝業務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。

（5）、分銷商

以原有的分銷區域負責人爲主，邀請分銷商前來參與活動，並詳細說明本次活動的規模、活動期間公司給予的政策和優惠。對於一些前期開發過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。

（6）、夾報：

與當地發行量大的報紙聯合，在重點區域進行定點廣告投放，也可採用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發行而派發到目標消費者的手中。

（7）、電視廣告：

提議於活動前10天開始進行電視廣告。（依條件選擇）

（8）、網站宣傳：在當地的專業家居、裝修、建材網站發帖，組織團購並投放廣告，宣傳團購優惠活動。如：A、搜房網；B、地方建材網；C、焦點家居網；

（9）高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動期間所有xx衛浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動資料的廣告畫面；

注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執行，不能零散進行，需構成集羣效應。如果想做出效果，宣傳必須要到位。

2、專賣店佈置（店長全面負責，並安排相關人員具體跟進每一項任務）

（1）、2015年新品上市，爲提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規範陳列在

專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點（市場部供給x架版本）

（2）、店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等；

（3）、專賣店門口，設一個X展架簡單介紹活動資料，吸引大家視線，旁邊放置

宣傳單張、小摺頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱；

（4）、專賣店門口的玻璃牆（門）、櫥窗、外牆必須貼上活動主題海報，讓進店

顧客一看便知。

（5）、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區域（獨立展廳等）立充

氣拱門、空飄等氣氛裝飾；

（6）、綵帶、氣球、彩旗、弔旗、玫瑰鮮花等常規佈置到位，營造活動氛圍；

（7）、促銷產品（特價產品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，並貼上價格牌；

（8）、在服務檯、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；

（9）、展廳佈置以喜慶贈送好禮爲背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；

（10）、在市場周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方儘可能多地宣傳，構成強烈的喜慶

氛圍，橫幅和彩旗資料以活動告知以及產品宣傳爲主。

（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：

（12）、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“xx衛浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個十分重要，能夠和市場主管部門協商。

（13）、在店內展示產品上頭，按每隔一款產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產

品”“設計師推薦產品”“2015新品”等字樣的創意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。

（14）、專賣店要堅持整潔，適當擺放各類小食、茶水。

（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內廣播播報活動資料，告知客戶具體優

惠政策，又或播放音樂，到達活躍現場氣氛的目的

3、專賣店員工

1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的資料、方式、主推產品；協調促銷產品的分配等。

2、異常要強調導購、業務員的服務態度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。

3、導購跟業務人員的分工儘可能清晰，異常是產品和銷售區域的分配，不能出現利益衝突，以免影響相互間的合作。

4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工進取性，使活動到達更好的效果。

5、所有促銷人員要統一服裝，並安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

由經銷商自行安排人員及負責人

八、物料文案

注：以上物料均由xx市場部供給設計，經銷商自行印刷。

九、促銷備貨及支持（以12月20日前打款爲準）

1、進貨1萬元xx公司支持1000元；進貨3萬元xx公司支持4000元；進貨5萬元，xx公司支持6000元。

2、凡是參加元旦促銷活動的專賣店，均獲得xx衛浴公司部分物料支持（xx免費支持百副撲克，百隻圓珠筆，十百隻紙杯，百把廣告傘，百本新產品圖冊，百本便籤紙）

3、進貨5萬元以上的，公司派人員現場指導促銷。進貨20萬以上的，xx公司領導現場籤售支持。

xx衛浴有限公司

篇2：潔具促銷方案

一、活動背景：

又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引並穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。爲了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

爲消費者供給優惠的同時提升各地專賣店的銷量。

三、活動主題：

相約我e家衛浴狂歡國慶節

四、宣傳口號：樂購我e家、樂享激-情豪禮！

選克我e家磁磚，享金質人生！

我e家磁磚，！

五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間爲1-2周，活動時間爲18天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。

七、活動資料：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費者到克萊帝衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每一天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

2、9月23號，10月2、3、10號每一天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前現場當衆將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。執行要點：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產品的價格X99元由經銷商自行確定

3、抽獎主要是爲了吸引人氣，注意控制現場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每一天上午10：00-11：00，現場發佈限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每一天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發佈！

瘋狂搶購日爲元旦節。

執行要點：

1、現場發佈限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室櫃一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息必須要放大，讓消費者自我成爲我們的宣傳隊伍；

3、限時的制定主要是讓消費者明白特價的來之不易，所以時間限制必須要嚴格控制；

4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。解析：

此活動主要爲積累人氣，元旦節爲瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店瞭解產品十分重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B狂歡價：2XXX元A+B+C狂歡價：3XXX元

產品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室櫃：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執行要點：

1、產品型號由經銷商確定

2、套餐價格由經銷商確定

3、產品選擇價格接近的產品

解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

1.活動期間，凡購物每滿2000元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。

2.幸運轉盤獎項：

一等獎：2００元

二等獎：1００元

三等獎：5０元

幸運獎：菸灰缸、雨傘等小禮品

執行要點：

1、幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

一等獎：2００元（佔比10％，共兩小格）

二等獎：1００元（佔比20％，共四小格）

三等獎：5０元（佔比30％，共六小格）

幸運獎：菸灰缸、雨傘等小禮品（佔比40％，共八小格）

2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是爲回籠資金。

3、此活動在於吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉盤轉動的過程中，人爲的觸碰視爲無效。

5、轉盤需轉一週以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

6、此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所佔比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和午時分別選幾個時段進行轉盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設2000元一個跨度，有利於促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：

執行要點：

1、具體折扣和消費額由經銷商自主調節。

2、此卡提議試用到國慶結束之後，具體由各地經銷商確定。

3、特價產品指活動一、二包括的產品

解析：

此卡能夠讓消費者和推薦者都能夠得到相應利益，如果消費者感覺產品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。

相約狂歡六：克萊帝服務，五心服務

金牌衛浴讓每位消費者簡便享受五心無憂服務！

隨心---精挑細選，金牌產品能夠滿足您對產品的急致苛求

歡心---讓您的每次挑選，都如獲至寶

放心---領航技術潮流，質量無憂，使用更無憂

省心---您所需要完成的僅僅是對產品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心---簡便購買，自在享受，自然簡便品鑑金質生活

活動一覽表：

八、場地佈置

1、店內佈置

A、每個門口各放一個X展架（介紹公司歷史和規模簡介、活動細則）

B、所有燈光要打開同時播放輕音樂

C、展廳設休息區，放置一些糖果，水

D、每類產品在展示卡上註明產品特點，並在每款產品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，弔旗

F、牆面適當點綴，比如用紗布打得花結，矮牆放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。

G、榮譽證書要擺放在顯眼的位置

2、店外佈置

A、店門口前設立拱門

B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動主題

C、正門兩側懸掛豎幅，寫宣傳口號

D、在商場內掛上金牌的弔旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場內貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內。條件不成熟的可用臨促把顧客引導入店。

F、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口

G、在建材市場周圍插上金牌衛浴的小旗，資料可爲“金牌衛浴，十年品質，五年承諾！”

“相約金牌衛浴狂歡中秋國慶”“金牌衛浴，一次衝不乾淨，退款不退貨”。

九、宣傳推廣

(1)POP：在銷售現場張貼與懸掛海報、弔旗、臺標及廣告牌等。經過這些現場的傳播方式、烘托產品氣氛，到達促進銷售的目的。

(2)報紙：即印製產品資料與服務資料的報紙或宣傳單，經過發放來導購促銷。在宣傳報紙上，不僅僅有產品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優惠券，以刺激人們消費。

A、在活動前7天，所有軟文、硬廣和夾報全部設計完畢，並與報紙確定發報時間、價格等。

B、軟文的投放至關重要，分前期預熱，中期報道，後期持續幾個部分！可邀請當地好的媒體記者按照公司通稿修改，給予必須費用。

C、夾報在活動前3天分三期進行投放。

(3)電臺：重點推介當地的交通廣播臺，價格不能太高。

(4)電視臺：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時間進行循環傳播，比較實用。

(5)網站：在當地比較成熟的建材家居網站可做適當的宣傳。

(6)戶外廣告：在活動前一個月對公司市場內外所有戶外廣告定稿並進行更換。能夠用“金牌承諾：一次衝不乾淨，退款不退貨”作爲宣傳噱頭。

(7)小區推廣：經過安排小區人員（或臨時促銷員）深入小區與業主進行點對點傳播，發佈促銷信息。小區推廣可提前7天進行，進行階段性的持續傳播。

(8)電話邀請：安排人員，進行專業培訓，充分整合資源小區、家裝、工程、售後服務等部門的優勢，對小區業主，設計師、合作工程、老客戶進行電話溝通，經過篩選確定有效客戶名單，傳播活動信息，邀請其參加開業活動。

(9)廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊速度。

(10)市場攔截：活動期間，安排臨時促銷員到附近樓盤、建材市場、專業超市、城市廣場等人口集中地派發宣傳單頁。

注：元旦節爲節假日統一活動時間，市場外圍宣傳推廣可適當控制，重點搶佔市場周圍廣告資源，做好店內氣氛佈置工作。

十、人員分工

總指揮：由當地經銷商擔任，負責整體工作

副指揮：由店長擔任，協助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：由臨促擔任，負責活動前和活動期間的單頁發放和引導顧客來店

後勤：由機動人員擔任，負責活動前物料準備，現場佈置和活動後的場地整理導購：由導購擔任，主要負責活動當日的現場工作（主要是促使顧客達成交易）收銀：由財務人員擔任，主要負責活動期間款項工作

臨促：負責臨促管理、培訓、監督工作

機動：負責處理突發事件或支援其它工作

十一、注意事項

異常提醒的是：中秋國慶促銷期間，很多商家會比着做促銷，並有很多的宣傳造勢。我們要學會“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動期間宣傳重點應放在現場攔截和終端展示兩方面：

現場攔截：

A、活動期間，經銷商要在賣場安排臨促，派發促銷單頁，派發時要熱情，勿讓消費者覺得無可輕重，有條件的經銷商能夠直投至目標消費者。

B、臨促的聘請、培訓也十分重要，提議經銷商到當地大學聘請有過相同經驗的大學生，活動前，經銷商對臨促進行禮儀培訓，企業文化培訓，促銷資料培訓，使每個人瞭解程序、流程。實施臨促激勵機制，實行低薪+提成制度，低薪根據當地實際市場價制定，提成制度每帶一位客人進店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統一T恤並佩戴綬帶。

C、活動前夕必須要和商場管理人員溝通好，否則會帶來不必要的麻煩。

終端展示：

根據促銷資料，及時對賣場產品陳列進行調整出樣，將特價產品、套餐產品、主銷產品等陳列規則，進行最大化陳列，並爭取人流量大和便於拿去的位置陳列，藉助彩條、鮮

花、爆炸性標貼展示給消費者，吸引目光。天氣熱的時候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長消費者滯留時間，這樣達成銷售的機會也將增大。同時，可在物料方面下功夫，結合主題，與競爭對手形式差異化，對於大型、功能型產品利用簡單實例進行生動化演示，實施生動化營銷。

導購人員：

在完成產品銷售，實現“臨門一腳，實效促銷”方面起到至關重要的作用，對促銷方案的瞭解，竟品的把握，以及言語、行動、細節處來創新，在情感上最終要感動消費者。活動期間導購要統一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務周到，讓顧客感受到高貴的待遇。

篇3：潔具促銷方案

衛浴終端門店促銷推廣猶如一場戰役，並且是一場陣地赤膊戰。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰，更是一場銷量與利潤的陣地戰。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進行展現的舞臺。做促銷不是犧牲利潤，是實現量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費用，是一項投資。費用是不會產生價值的，投資卻能帶來回報。

一、促銷活動策劃思路

1、彰顯產品利益，塑造品牌魅力

直接利用產品的利益優勢如質量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產出高，公衆理解性好，信賴程度高等特徵，既具有現實的市場銷售意義，又具有長遠的品牌建設意義。這種促銷策劃還能夠與公關宣傳策劃結合起來進行，從而擴大公衆對品牌的認知與好感。

2、設置附加利益，增加購買動力

當產品與競品相比缺乏利益優勢、價格優勢、品牌優勢和廣告優勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設置附加利益，吸引顧客關注，促使顧客動心，實現顧客購買品牌轉移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導方式，有優惠打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式。可是，這類促銷活動此刻做得有些濫，需要創新。

3、創新促銷手法，吸引顧客參與

在品牌、產品和促銷預算無法超越競爭對手時，迫切需要經過創新促銷手法吸引顧客參與，擴大促銷影響與效果，從而到達以少勝多、以智取勝的目的。當然，在促銷預算較寬裕時，也應當儘可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

4、藉助權威影響，增強購買信心

現今的促銷活動過於氾濫，消費者已經麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費者已經不再相信。應對這種局面，企業無力制止糾正，也不能同流合污。那麼，怎樣才能提高消費者對企業促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果？

一次成功的促銷活動，並不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執行細節的創新和過程控制。爲什麼有的企業和經銷商做促銷不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細節。

二、促銷活動成功要點

作爲品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結出一些促銷活動成功的要點：

1、促銷活動首先要找到發動促銷的理由和藉口

軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強。比如爲什麼要舉行此次促銷活動？如何給消費者一個購買的理由？你給出的理由能說服自我嗎？由頭就是藉口。找到了由頭就找到了發起促銷活動的藉口！我們能夠從形式上（開業，慶典、節日、降價、買贈等）、從時間上（夜場專場、限時搶購）、從季節上（春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢）、從產品上（新品上櫃、老品清樣）、從顧客羣體（活力團購、黃金會員）等方面找由頭。

2、在進行促銷活動策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什麼

沒有目的是瞎搞，沒有目標是白搞。做活動沒有明確的目的，不明白爲什麼要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標或目標不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心？沒有必須的銷售目標，如何進行壓力傳遞與任務分解？如何調動員工的進取性？

3、制定響亮的活動主題與口號

制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標與主要資料形式概括提煉成易於傳播的主題口號，對內起到統一活動思想認識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。

活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達這些要求，通常採用主副標題口號形式來實現。主標題通常表現活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標題則通常表現活動具體資料形式的一面。

4、創新活動的資料與形式

活動方案必須明確促銷產品的價格政策、刺激力度與刺激方式，並將活動資料與形式進行必要和適當的包裝，以增強活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關鍵和重點，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大於資料。形式的創新能夠減少消費者對促銷活動雷同的疲勞感，不創新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。

5、活動的傳播要到位

活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家裏（電視報紙傳單海報）能看到、在街上（戶外）能碰到、問人（口碑）能明白、到商場（展臺和POP）能找到、促銷營銷能逮到。

6、員工動員、客戶動員到位

爲什麼必須進行動員？如何理解動員的重要性？不動員對活動效果會產生哪些影響？動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不夢想。爲什麼有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其祕密在於：動員到位。動員的意義是什麼？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現。動員的目的是傳達一種精神，傳遞活動的信心。是堅定經銷商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動員最終的落實是進貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務分解。

7、價格到位：特價吸引、製造轟動

價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功，但價格並不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費者有佔便宜的感覺。有價格的落差纔有衝擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能到達勾引他消費購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達不到傳播的效果。

8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣

原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷設計要有“鉤”，勾引消費者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設更多的“鉤”！禮品就是吸引消費者成交的“魚鉤”工具之一。

9、人員管理：銷售任務、目標分解、激勵到位

促銷成功的關鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標能否達成，關鍵是員工的執行。所以，每次活動都要做到：目標明確、任務明確。真正做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。根據客戶庫存和實際情景制定銷售任務，並逐一分解考覈。必須要把我們的產品銷售任務分解到每個店員。能夠由老闆或管理者分解任務，員工進行分組PK、繳納任務保證金、制定激勵方案、樹立標杆。

篇4：潔具促銷方案

XXX衛浴2011年聖誕元旦促銷活動通知

一、背景

聖誕元旦是各商家新舊年交替，春節前產品銷量的一個衝刺點，爲了在激烈的市場競爭中搶佔優勢地位，XXX衛浴2011年聖誕元旦促銷將結合“舒心健康”來進行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點，戰勝同類品牌的同時，樹立XXX衛浴品牌形象。

望全國經銷商、專賣店抓住聖誕節、元旦佳節即將到來之機遇，打好本年末的最終一仗。XXX衛浴總部將和全國經銷商及自營店更加緊密的團結在一齊，戰勝競爭對手，爲明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準備和鋪墊。現要求全國經銷商及自營店進取籌備、嚴格執行，按照公司的要求做好這次的促銷節日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：

二、活動主題

新年送健康，人好家家旺！

送健康，禮我好舒心！

副標：聖誕元旦XXX千家萬戶送大禮，歡樂停不了

三、活動時間

2010年12月24日——2011年1月10日

四、活動地點：

XXX衛浴全國經銷專賣店、全國自營專賣店

五、活動形式

（一）新年送健康，福到人旺

（二）元旦開門紅，神來財旺

（三）開心大抽獎，樂贏氣旺

（四）瘋狂實惠購，任你歡樂配

六、活動執行

（一）新年送健康，福到人旺

主要資料：

1、活動期間在XXX專賣店內購物滿3000元的消費者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。

2、活動期間在XXX專賣店內購物滿4000元的消費者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。

3、活動期間在XXX專賣店內購物滿5000元的消費者，可獲贈價值128元的養生紫砂煲

一隻。

禮品推薦如下：

健康秤按摩枕紫砂煲

（二）元旦開門紅，運來財旺

主要資料：

元旦當天期間，XXX限時送現金紅包。在一天指定的三個時間段（根據各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。

（三）開心大抽獎，樂贏氣旺

主要資料：

活動期間，所有消費者皆可報名參加大抽獎，形式可爲抽獎箱或則抽獎大轉輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買XXX產品總單的優惠。

遊戲名：“歡樂旺運贏翻天”

活動規則：

1、消費者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產品；

2、每組選手僅有一次抽獎或轉輪機會，抽到或搖到對應的獎項，即可獲得對應的獎品。執行事項：

1、遊戲可選擇在店內或店外進行（根據各專賣店情景確定），可根據情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費者觀賽，爲賣場聚集人氣。

2、抽獎禮品分爲：

1）享受衝浪按摩浴缸6折；享受衝浪按摩浴缸5折；享受衝浪按摩浴缸4折；(三個層次)。

2）享受豪華浴室櫃6折；享受豪華浴室櫃5折；享受豪華浴室櫃4折。(三個層次)。

3）享受豪華整體房6折；享受豪華整體房5折；享受豪華整體房4折。(三個層次)。

4）享受購買任一款衝浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

5）享受購買任一款豪華浴室櫃+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

7）送環保袋1個

8）送洗衣粉1包

9）其他小禮品

以上抽獎方式各店視具體情景增設或氣氛忖託，主要目的爲增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限於以上種類，產品獎品只爲促銷方式體現，贈送獎品價格按公司元旦統一規定價結算（按附件《關於2011年聖誕元旦促銷通知（內部文件）》。上述產品原價定位及折扣應根據（內部文件）不虧損多促銷的基礎上實行，轉盤或抽獎箱由各專賣店自行製作。

（四）瘋狂實惠購歡樂任你配

主要資料：

新年送禮特價：

1）開業期間全場6.8折優惠大酬賓

2）全場買一送一：買任何一款衝浪按摩浴缸加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：MB1832或MB1882等）；

3）二款浴室櫃送禮特價大優惠：豪華櫃MFG070全國統一銷售價：6180元，現特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：MB1832或MB1882等）；豪華櫃MFG074全國統一銷售價：5920元，現特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：MB1832或MB1882等）；（兩款新年送禮特優價送貨安裝費用另計）。

4）特定組合套餐：

豪華浴室櫃MFG085+座便器MB1832+衝浪浴缸M3017，三大件全國統一銷售價：19220元現特價：7999元；（套餐特優包送貨安裝，僅限市區內）。

豪華浴室櫃MFG1006+座便器MB1882+整體房MZL7617，三大件全國統一銷售價：22380元現特價：9999元；（套餐特優包送貨安裝，僅限市區內）。

5）進店有禮或抽獎有禮XXX環保袋

6）進店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）

以上贈送方式主要目的爲增加人氣，上述獎品不限於以上種類，贈送產品只爲促銷方式體現，價格按公司元旦統一規定價結算（按附件《關於2011年聖誕元旦促銷通知（內部文件）》。

7）其他特價促銷各經銷商可根據自身情景適當增加進行，力求更好的效果。如座便器特價等。*8)瘋狂實惠購活動與開心大抽獎只可參與一項，已標明的特價款不參與上述項目。

七、物料準備

店內促銷：

1、店內現場佈置2、抽獎箱或抽獎大轉輪3、宣傳單張、海報

4、X架、5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環保袋等）

八、推廣流程

1、方案確定

2、促銷活動下發及各地區經理與各經銷商、自營店交流、執行、推行。

3、禮品採購（各經銷商或辦事處自行準備或採購）

4、促銷物料設計製作（設計公司製作）

5、方案培訓

6、宣傳推廣

7、現場佈置

九、方案培訓

由XXX營銷總部及銷售管理部人員結合區域經理、經銷商對銷售人員進行銷售要點培訓、店面佈置陳列知識培訓。

十、宣傳推廣

爲了能讓本次聖誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構成品牌知名度，各地可酌情經過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進行推廣。

（一）媒介宣傳（可根據當地具體情景酌情推行）

總部的網絡宣傳支持，各地建材網站和家居網站支持；

各地結合本地情景與建材市場或聯合地方報紙的家居版塊進行宣傳；

當地大樓盤生活社區的宣傳；

電臺廣告等。

（二）終端宣傳

1、宣傳海報；

2、易拉寶；

3、單張宣傳電臺稿

4、報紙廣告

5、電臺稿

6、臨促

（三）網站宣傳推廣

在XXX網站設置橫幅廣告，開闢專欄，介紹元旦促銷的優惠資料，禮品圖片等；

（四）宣傳文案

似一杯馨香嫋嫋的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱裏貼心的味道，讓冬日溫暖如春。XXX是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，XXX讓您和寒冷絕緣！！十一、效果評估：

活動前後數據比較。總結經驗

要求各地將活動現場拍攝照片，發回總部，以作爲公司規定促銷補貼依據。

十二、以上活動解釋權歸浙江XXX衛生設備有限公司所有。

浙江XXX衛生設備有限公司

上海XXX企業發展有限公司

2010年12月14日

篇5：潔具促銷方案

一、活動目的

1、全面打響產品在敦煌的知名度

二、活動時間

開業時間：20xx年8月1-----22日

三、活動對象

新交房業主

四、活動主題

一元座便器 瘋遍敦煌

——產品敦煌店開業慶典——

五、活動內容

1元座便器，瘋遍敦煌

產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。

綠色消費、傾城鉅獻

浴室櫃 綠色消費推廣價：999元

淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

面盆龍頭 綠色消費推廣價：196元

廁紙架綠色消費推廣價：118元

毛巾杆 綠色消費推廣價：88元

超值套餐、震撼全城

神祕豪華浴室配置 綠色消費推廣價僅？ 元，現場揭曉

廠家回饋、限量搶購

活動期間購正價產品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產品爲廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業、現金大派送

活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現金一次

一等獎 返現50%

二等獎 現金1000元

三等獎 返現2%

現在市場上400多元的座便器已經司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產品繼續走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業就給人留下低檔的品牌印象，於是乾脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業活動再送999元現金券，相當於座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會與日後平常398元銷售的衝突，在促銷單頁以及海報上，不註明是標號，而是講廠家開業特供的產品。

最後促銷的創意點在於提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產品，打破以往其他品牌只賣超低特價產品，沒有銷量與利潤的不足。

篇6：潔具促銷方案

一、市場背景：

對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最爲重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以後的活動意義重大。 一、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優勢，在其前後公衆效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費者權益日從產品質量到售後服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶佔市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

爲了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰鬥號角，遵循“精誠所至，金石爲開”的'銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業績。

二、活動主題：

誠信保衛戰

薩米特陶瓷3.15優惠大行動

三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日

四、活動地點：xxx陶瓷各大專賣店

五、活動口號：誠信保衛戰，與消費者同陣線！

六、活動內容：

1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關愛！

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以後均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品爲免費贈送。不補交定金的，預約金轉爲購禮品的貨款； ? 預約金不退；

每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有

效，其它預約無效；

定金只可用於購買薩米特品牌產品，不能購買其它品牌產品。

2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底！ 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、牆磚、廚衛小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1—5名客戶享受3.15折範圍：

大地磚15平米，牆磚10平米，廚衛小地磚3平米

第6—15名客戶享受3.15折範圍：

大地磚10平米，牆磚6平米，廚衛小地磚2平米

第16—30名客戶享受3.15折範圍：

大地磚5平米，牆磚5平米，廚衛小地磚1平米 3、誠信保衛戰之驚喜315，薩米特全場3.15折起；

提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產品任選3.15折（以交定金金額爲準；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，餘額6850元按活動優惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣爲：五金件7.5折，浴室櫃5.5折，科奧原價8.8折；

5、誠信保衛戰之六星服務到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設計指導 5星免費鋪貼指導 6星免費退換一次

七、媒體投放廣告