裝修行業創業計劃書（通用多篇）

情侶餐廳創業計劃書 篇一

一、創業目標

根據市場需求，針對現代年輕人的消費心裏，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規模逐步走向大規模化的情侶主題餐廳連鎖公司。

二、產品簡介

在青田開一家主要爲情侶精心設計的主題餐廳，餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫爲主題，並且每對情侶的用餐空間都是獨立並相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，但是也歡迎社會上單身或者休閒類一族。

三、創業分析

俗話說的好，民以食爲貴，這足以說明餐飲也的重要性。 隨着社會經濟的不斷髮展，餐飲業近幾年的發展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，佔領市場份額，是我們需要解決的問題。我們認爲，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在於抓住消費者的心理，並以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環境與氛圍，優質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節之處爲情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以達到雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。根據調查發現，目前青田還沒有專門針對情侶設計的餐廳，然而only two 餐廳 是以情侶爲主的餐廳，符合消費者的要求。

許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，並且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達大衆所能接受的程度，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉；有的爲追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環境下降，情侶去之後的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。現在大街上情侶一抓一大把，而這裏竟然沒有情侶專屬的餐廳，這並不是人們不需要，而是沒有被人開發，由此看來此處爲市場空缺，潛在的市場非常廣泛。

四、經營範圍

餐廳初步主要以中餐餐爲主西餐爲輔的經營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經營種類會根據餐廳發展過程中所遇到的情況而做出符合消費者的調整。

五、營銷策略

主要目標市場爲青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可通過牆面廣告和橫幅的形式先進行開業前的宣傳，等一切準備就緒後用傳單網絡的形式再次進行宣傳，宣傳的內容爲餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業優惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤爲重要，幾乎決定了餐廳以後的命運，所以在這期間要嚴格把關各項工作，不求做到最好只求更好。爲了使餐廳能夠長遠發展，在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種符合特色的活動以及優惠方式。

六、經營細節

餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計爲大廳，用來舉辦一些活動。這裏所有的牆都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂，也可提供給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達，則可直接由服務生爲其服務就餐。若一位先到一位後到先到者需記錄自己身份信息，並且登記部分對方身份信息，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的遊客來這裏可以享受十分優惠的待遇。

七、企業競爭

從長遠來看，隨着對外開放的擴大和經濟持續穩定快速曾長，城鄉居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業發展非常迅速，近幾年餐飲業的增長率比其他行業高出十個百分點以上可以說我國迎來一個 餐飲業大發展的時期 ，市場潛力巨大，前景非常廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少。“顧客就餐，各投所好”據一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是衝着餐廳的附加服務來的。而且，情侶主題餐廳的佈局也比較高雅，情侶一起來就餐，除了享受美食外 ，還可以感受浪漫的氣氛。

八、人員組織以及管理機構

餐廳分爲六個部門：餐飲部、財務部、客房部、後廚、傳菜部、保安（工程部） 。

九、財務分析

1、支出：餐廳+客房的房租8萬每年，裝修設備500萬元，宣傳支出5000元，原料支出20萬元每月，員工工資發放25萬每月。

2、收入：月收入爲65—85萬每月

情侶餐廳創業計劃書 篇二

一、企業概況

主要經營範圍：

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約爲100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休閒餐飲等。早餐以我們江蘇小吃爲主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有我國各種口味菜式。而休閒餐飲又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。我們餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

企業類型：

□生產製造

□傳統產業

□零售□其他□批發√服務□農業□新型產業

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

雖然我之前沒有開過餐館，但我平常很喜歡做菜，還喜歡看一些做菜之類的書，所以我對經營餐館很有信心。我還有做前期的大量的資料查閱，基本上了解要開一個餐館的基本情況。而且我打算到我一個經營飯店的親戚店裏去學習一段時間，去了解整個運作的過程，這對以後的經營會很有幫助。而且我在某公司上過班，在一些爲人處事方面也學到了一些東西，我想一定有用的。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

1、現在正在讀工業工程專業課程

2、20xx年我參加過SYB師資培訓班

三、市場評估

目標顧客描述：

主要客戶羣是針對學生，老師的，但是學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可添加我餐館的知名度。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

我們學校的人口大概有2-3萬左右。我們店位於學校最密集的地區。我們學校大概有90%左右的學生會吃早餐，午餐，晚餐。所以我們家的店發展的餘地很大啊。

市場容量的變化趨勢：

市場不是一成不變的，隨着人民對健康飲食的越來越注重，再就是我們的環境舒適、衛生。學校餐飲市場前景會更廣闊，容量以後應更大。

競爭對手的主要優勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

競爭對手的主要劣勢：

剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因爲學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

四、市場營銷計劃

1、產品

2、價格

3、地點(1)選址細節：

（2）選擇該地址的主要原因：

餐館選在學校宿舍區，是因爲該區學生比較多，學生回宿舍肯定要吃飯的啊。所以不會出現明顯淡季與旺季之分。

（3）銷售方式（選擇一項並打√）

將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發商

（4）選擇該銷售方式的原因：

餐飲業就是直接面對顧客的行業

4、促銷

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

√個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業□其他

□合夥企業

擬議的企業名稱：

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務月薪

業主或經理：

企業將獲得的營業執照、許可證：

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）

合夥（合作）人與合夥（合作）協議：

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

2、交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3、辦公傢俱和設備

辦公室需要以下設備：

4、固定資產和折舊概要

七、流動資金(月)

1、原材料和包裝

2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

裝飾公司創業計劃書 篇三

裝飾公司企業系統化施工管理預算員工作職責

一、服從公司生產副總的直接領導的宏觀調控，遵守公司規章制度；

二、負責協助洽談客戶合同，樹立全局觀念，確保項目預算準確率達到97%以上，確保公司合理的毛利率；

三、負責項目內控預算與施工員洽談分析，並報生產副總審覈；

四、建立並完善公司定額標準、客戶預算分析與調整，掌握客戶動態，必要時通過公司領導共同決策，以增強公司業務承接率；

五、參與項目設計圖紙的審覈、預算聯繫單的審覈、項目內控決算現場審覈。班組長決算提供實際決算清單；

六、合同覈准的毛利率必須在施工責任考覈合同簽訂前明確，並制定詳細數據分析單報送有關部門，用於讓利與客戶時的參考依據；

七、項目交工後根據財務部成本分析測算，對發生較大虧損或贏餘項目做全面審覈，並簽署審覈意見，報相關部門覈定；

八、協同公司搞好經營管理，參加公司發展建議。

裝飾公司企業系統化施工管理材料部經理工作職責

一、材料部責任區域爲公司總部的材料供應、汽車配送、後勤倉庫；

二、遵守國家有關政策法規、消防法規，遵守公司部門各項規章制度，服從工程部經理的直接領導；

三、服從公司領導的宏觀調控，配合工程部搞好材料的質量、配送，管理工作；

四、負責公司授權範圍內的材料定點商的合同履行，保證供應材料的質量與配送及時率；

五、掌握每一項目的合同、預算的材料要求，並嚴格按合同履行，瞭解每一個客戶的材料信息及時反饋給公司有關部門；

六、掌握材料市場行情及價格信息，把較新型材料樣品資料和技術資料收集到公司材料庫，要求每月上報材料行情信息表；

七、遵守公司項目成本控制及財務報銷管理制度有關條款。施工員不允許私自採購材料，私自採購的材料不準報銷；

八、材料部經理必須承擔由於管理不善、配送不及時而造成責任損失的風險與義務

裝飾公司企業系統化施工管理客戶服務中心經理工作職責

（由財務部代理）

一、服從公司統一領導，堅持“始終以客戶滿意爲中心”的經營理念；

二、建立客戶檔案，要求全面記錄客戶信息：包括設計、預算、施工合同，施工技術資料及客戶家庭信息資料，設計手冊、施工手冊；

三、施工中與客戶建立定期聯繫，瞭解客戶施工中有關信息，並把信息轉交給有關部門。

四、項目通過交工驗收，客戶籤復滿意單，各種資料齊全，售後服務全面啓動，並制定服務中心管理制度；

五、在與客戶維修服務中心，要求中心做到任務明確，責任到人，並進行跟蹤回訪

六、努力爲公司員工排憂解難，尊重員工合理的需求，組織安排各項團隊活動，創造團隊協作精神，增強企業的凝聚力；

七、與客戶建立互動關係，年組織6次社會活動，提高公司服務的客戶口碑和企業形象。

裝飾公司企業系統化施工管理施工員工作職責

一、服從工程部安排，接受質監部的監督管理，遵守公司規章；

二、做好施工項目計劃安排表，向工程部木工總監申請工班人員，對材料採購需提前三天填寫材料清單交材料部以便及時能安排材料送貨時間，確保項目在合同工期內順利完成。

三、施工人員接到項目任務後，首先要看懂圖紙與預算，領會圖紙內容，覈實現場尺寸及工程量的測算等工作，並瞭解該合同的有關重要條款。

四、客戶做好溝通並領會客戶意向，辦好開工許可證及出入證，張貼圖牌，掛好電箱，滅火器，準備好垃圾袋，對進場的各種員工進行安全、質量、文明施工交底；

五、對各工種的施工質量進行檢查督促，並做好工種之間的交接驗收手續。對水電分項作好隱蔽驗收的測試記錄，同時也包括木地板龍骨等部位的隱蔽驗收，做好線路鋪設，走向位置正確記錄；

六、及時催討工程進度款，使進度款與工程進展同步，嚴格履行合同、及時籤復項目變更聯繫單；

七、公司定點陪送材料，把好各種材料質量驗收關，嚴禁浪費材料，不合格材料的嚴禁使用，做好成本質量控制工作；

八、做好施工現場安全生產，不準在無安全保障情況下工作，嚴格履行公司現場安全生產、文明施工的有關制度文件；

九、交工驗收前，首先做項目自檢，質量確認無缺陷，場地清理乾淨，上報工程部與質安部複查。竣工驗收的條件是：產品質量到達合格，做到燈亮、水通、潔淨無污染，資料全部齊全到位，由工程部確定日期會同客戶及公司有關內部門一起進行竣工驗收，並辦好交工手續，達到客戶滿意。

十、做好售後服務工作，交工驗收後與客戶繼續保持聯繫，並進行追蹤回訪。

裝飾公司創業計劃書 篇四

一、盈利情況分析

所需資金：10萬元

開業成本：5萬元

營業面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二、市場分析

家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值爲 1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當於全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當於住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。 家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成爲社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也爲家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。 四、特色門面設計 家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。對於正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作爲一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求“後現代主義”

“後現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如牆面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建築的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“後現代主義”的理念。

2、嚮往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上週邊的環境，將會使整體設計更具風雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始嚮往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚牆，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門鏽跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啓時吱吱呀呀地響，彷彿是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術與商業的完美結合

這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是衆多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、牆與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便於各部門之間文件的交流佈局，又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特徵。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創業計劃書

五、房間特色設計

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處牆面造型及傢俱造型的表現形式，稱之爲室內裝飾風格。 下列幾個設計思路，可供讀者參考： （1）結構貫通出空間；

（2）色彩融合出氣氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

在進行牆體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與牆面協調統一，例如：門 廳中的鞋櫃；廚房衛生間的壁櫃、吊櫃；客廳臥室的角櫃等。在面積較大但高度不夠的客廳裏，一般可捨棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏於燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。 對於那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。 有些房間爲平面直角，而傢俱卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對牆體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在傢俱的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮傢俱。這其中便蘊含了一種旋律美。

六、經營建議

1、簽訂一份公平的合同 在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審覈合同輕率簽字，到後來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由於製作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、製作一份詳細的報價表 這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提並論。 3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要儘量尊重客戶的意見 某些裝飾公司在籤合同前後往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇於承認並改正自身存在的缺點與錯誤，並做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關係。

4、進一步擴大透明度 做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認爲“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。

裝飾公司創業計劃書 篇五

一、關於創業的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在傢俱行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創業的基本條件

（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

（2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作爲發起人而加入新辦企業。

（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致爲：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長爲基礎並輔之於"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工（含製品）由企業的購買行爲支持。購買行爲將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業的發起人（羣）對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同（發起人羣的基本情況略）。

（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營範圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質爲混合經濟，公司的初期投入（註冊資本金）爲人民幣60萬元。其中，國有股份約爲10%，自然人股份約爲90%。

主要經營範圍爲：木製傢俱（含軟體傢俱）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；諮詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選爲租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約爲5000平方米，建築面積約爲2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀幹），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。爲顧客服務以建立企業的美譽度，爲分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。

其中諮詢服務爲：中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及爲有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

四、市場與顧客羣分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客爲：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人羣，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經銷商（含海外顧客）。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客（個人或企業）。

在企業初期（開業至18個月間） 的計劃銷售額爲：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客羣，分別佔企業銷售總額的：80% （864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客羣的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客羣中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準時化服務滿足團體顧客羣的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客羣分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客羣中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因爲其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類（單體顧客羣分析）

目標市場容量（25億-30億元之間）

僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢俱價格爲5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算爲30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求爲25億一30億元之向。

流價格情況（五件套臥房傢俱是；6000-7000元／套）：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢俱（牀、牀邊櫃2件、大衣櫥、低櫃）爲這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客爲89%；購買高檔國產傢俱的爲7％（含紅木傢俱）；購買高檔進口傢俱的爲4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買羣情況顯示，主體價格的年銷售總額爲22億-26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約爲0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅爲1.5％左右，作爲具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較爲廣闊。本企業目標銷售爲624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較爲樂觀。

4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況爲：

a、流動資金的缺口。

b、生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。

c、新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。

d、CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。

e、作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業競爭對手分析

在臥房傢俱主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表：

競爭對手款式價格服務品種木料

外地企業A 和式 9900元一般變化少實木

上海企業B 流行款 8632元一般變化多雙包抽木

上海企業C 流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

銷售渠道：鑑於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內闢有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

（1）價格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多，構成慕名（品牌）、停留、討論、異議、成交的良好過程。

（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行爲、宣傳"少工序勝多工序的"傢俱選購原則。

（4）宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。

（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。

（6）銷售區域內闢設"上海牌"傢俱發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

七、成本計劃

企業的產品羣由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）：

內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客本計劃（目標成本）％ 88％ 85％ 20％毛利率％ 12％ 15％ 80％。

成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險。

費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。

例：單體顧客產品（成套臥房）的成本構成表：

（1）主要原輔材料和成型加工件：約佔 55％

（2）精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％

（3）宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5％

（4）管理費用（財務費用、租賃費用等）： 10％

（5）毛利率： 12％

八、現金流量計劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產週期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因爲第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%＝624萬元；

624萬元÷12＝52萬元（用第一類產品銷售）

資金週轉天數：80-90天／次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元

銷售額（第一類） 期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬元／月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

156萬元/3個月

具體現金流量由專業人員設計。

裝飾公司創業計劃書 篇六

重慶裝飾市場自80年代初步形成，90年代採納吐新，2001年—2005年逐漸進入戰國時代。行業主管部門行政干預能力差，進入門檻低，外來公司及游擊隊的衝擊，種種原因導致競爭手段的利劍是價格戰。盲目進入者衆多，而且很多進入者多爲行業內的一些設計師、策劃師、工程部人員，所以他們只具備了設計，並不具備施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的大洗牌時代已經來臨。

一、市場分析：

縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場，呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶的家裝公司佔重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拼價格及廣告上。

施工質量普遍不好，客戶投訴比較高，但是由於他們價格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場在塔尖，服務對象主要是企業主、公務員、金領、白領等人士。

現一般裝飾公司組織結構簡單，人員精幹，但資深的人才也帶給他們高成本，價格和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶，成本定是居高不下，所謂高端現在重慶僅有：天古、九鼎、博美組、華髮等爲數不多的高端設計公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現重慶的高端市場呈現增長形勢，據保守估計今年高端市場有5000戶。

大概有：高山流水南湖郡、保利、長青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發商進入這一市場開發高端樓盤。高端市場前景好，進入時期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強、不求大的寂寞。

二、關於公司定位分析：

1、目標客戶鎖定

（1）主要裝修價在400/m2（不含主材）以上的客戶爲主（家裝）。

（2）其次，以商業空間爲主，公裝爲輔。

（3）業務拓展渠道：園林設計及施工，建材代理。

2、高端消費者需求分析

（1）個性化、新穎的設計（重設計客戶）

（2）合理的價位

（3）優質的做工及用材

（4）貼心的服務

（5）品牌的身份（品牌的標識及內涵，具有文化內涵）

（6）環保和智能（使用功能上推崇享受主義）

三、組建計劃：

1、場地選擇

解放碑商圈或江北商圈，面積約爲100 m2左右的高檔寫字樓，租金爲50—80元/m2左右。

2、資金安排

（1）場地租金：5000元—8000元/月

預付3個月：1.5萬—2.4萬左右

（2）裝修費預估：2萬—3萬

其中有些材料可拿到商家贊助

（3）設備：電腦4臺，打印機1臺

傳真機1臺，飲水機1臺

約1.5萬—2萬

（4）辦公傢俱（可約廠家贊助）：

預估：6000元

（5）註冊執照及資質費用

約2.4萬

（6）看房車一部（暫不計）

（7）預估三個月分險應急金：

預估：4萬

（8）日常辦公費用：

約5000元（3個月）

合計：11萬—13.2萬

3、投資比例分配及股權

公司註冊資本爲50萬，實際現金投入：法人投資20萬，佔股51%，楊敏投資2萬現金加技術股約佔20%，曠洪投資2萬現金加技術股約佔20%（其中以設備：電腦兩臺，A4打印機一臺，入股作價爲4000元），設計師佔股9%。

每年留5%作爲公積金，留5%作爲公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時就不再扣。

4、投資回報分析

（1）目標業績

家裝：90萬（季度）初期——成熟期150萬

公裝：1000萬/年 初期——成熟期

（2）毛利潤指標分析

家裝：按毛利35%計算

初期31.5萬元/季

公裝：按毛利25%計算

初期250萬/年

（3）投資回收期限

保守估計：6個月以內

5、分紅方式：

採用年終分紅

6、組織結構圖

7、薪酬體系（初期）：

（1）薪資：

總經理： 3500元/月—4000元/月

副 總： 3000元/月—3500元/月

首席設計師：2500元/月—3000元/月

設計助理： 800元/月

行政助理： 800元/月—1000元/月

工程經理： 1200元/月—1500元/月

出 納： 800元/月

會 計： 300元/月—400元/月（兼職）

業務員： 800元/月×2=1600元/月

合計：1.40萬元/月—1.48萬元/月

（2）提成及獎勵方法

a、總經理提公司總業績的1%作爲獎勵

b、副總提公司總業績的1%作爲獎勵

c、首席設計師提總業績的0.5%作爲獎勵

d、設計師助理提繪圖工程0.5%作爲獎勵

e、市場部： 家裝：3% 公裝：1%

8、財務監管流程

公司原則上500元以下的自己審批權歸總經理，1000元以下歸副總。5000元以上需經理董事會半數以上同意。財務報表每月一次，報經董事會審覈。股東可隨時查閱財務狀況。

9、營銷費用：（含廣告費+參展費+資料費）

（1）初期：2萬—3萬

（2）每月：1萬

10、公司命名爲：

重慶大裝飾工程有限公司

11、企業口號

創造無限價值，領略大家風範

12、各部分人員職權安排

（1）總經理

主要負責公司全面管理和工程質量的監管，公司的運行方向，大體方針政策。

（2）副總

負責業務拓展，管理市場部、設計部和材料的談判，制定營銷計劃。

（3）首席設計師

負責設計部的設計和管理

（4）行政助理

負責公司文件打印、辦公室衛生和電話營銷工作。

（5）市場部人員

負責前期接觸客戶並把客戶帶到公司

公司前期人員搭配要精幹，爲節約成本，有些人員初期暫不考慮。

情侶餐廳創業計劃書 篇七

一 發展前景

民以食爲天，即使自然災害來臨，仍有不少人士看好餐飲業。09年有業內人士預計，到2010年中國餐飲業營業額將超過2萬億元人民幣，因此，餐飲業的前景看好。

我們主題餐廳的定位就是中型城市，人均消費50左右。市場前景廣闊。

從投資門檻來說，如麥當勞肯德基等特許經營申請人投資金額不少於300萬元等，功夫小子的代理費也得幾十萬。有些連鎖快餐如真功夫，暫時不開展分店加盟業務。由此可見相對小額投資的主題餐廳處於創業階段，條件相對艱苦，但門檻不是很高，競爭力強。

再者，我們來看下2011年餐飲業的消費趨勢：

1、餐飲品牌發展速度加快；

2、低碳成爲餐飲發展流行主題；

3、餐飲人才人才呈多元化發展；

4、餐飲信息化，科學化營銷加快；

5、餐飲行業發展層次呈多樣化；

6、餐飲行業政策更規範，行業自律需提高；

7、餐飲主流消費和主流消費羣體轉型，收地市轉到省會，由省會轉型到地市，由地市轉型到縣城。

二 市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

SWOT分析：

Strength（優勢）：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶羣所產生的市場份額。

WEAKNESS（劣勢）分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因爲學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

OPPORTUNITY（機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

THREAT（威脅）分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成爲一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

三發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對的時尚青年，傳單和宣傳冊形式出現。

2、主題餐廳將以西餐廳和茶餐廳的模式建立，個性空間在空閒的時候將以茶餐廳自助式呈現。主題餐廳我們將以主題餐飲的形式呈現菜單，包含情侶套餐等，個性空間自助式，夏天推出冷飲等，具體參照一茶一坐形式，休閒交友爲主，崇尚自由和交流，此舉很好的解決了個性空間沒有出租的時候的空置。

3、主題餐廳也承辦外帶形勢的餐飲服務。依據客戶的需求在他們制定的地方提供符合他們主題要求的餐飲，以情侶主題爲代表，提供策劃和餐飲支持。

4、餐廳的餐具以個性爲主，爲空置成本可以和更多的應用馬克杯，個性印刷減少成本。

5、一開始客源可能不是很多，可以搭配更多的優惠，在時尚社區如LOFT，學校社團，商務區做體驗和優惠體驗活動，培養客戶。

6、主題餐廳的宣傳可能需要蠻長的一段時間，但由於它的新鮮感，吸引客戶來說問題不是很大，但也從長遠看存在主題過時的問題，這個方面我們將建立完善的信息反饋制度，通過我們的信息反饋和會員優惠制度的完美搭配掌握客戶的需求趨向，並建立起一個類似於交流平臺的系統，蒐集信息。

市場開發規劃銷售目標

（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據

四 店面設計

餐廳設計

類型：餐飲

餐廳名稱：MAGIC-BOX

餐廳主題：MAGIC

餐廳結構及大小；主題餐廳（A區域） 、個性空間（B區域）

主題餐廳（A區域）：主題餐廳是MAGIC-BOX主要盈利點，以給顧客提供餐飲，休息爲主。A區域中細分A1、A2、A3、A4四部分：A1吧檯（收費，點餐及信息服務），A2廚房（爲顧客製作餐點），A3盥洗室，A4用餐地（爲顧客提供用餐地點）、

個性空間（B區域）：個性空間，MAGIC-BOX的一個創新亮點，主要爲顧客（散客、家庭、中小型企業）提供空間並進行設計（可DIY）呈現給顧客一個平時不能或者是極少能感受到的一個空間享受。B區域中細分B1、B2兩部分：B1個性空間大廳（舞臺），B2倉庫（存放佈置個性空間所需要的材料）。

裝潢設計：

門面及外牆設計：大門設計，羅馬式大門，以西式獨特風格呈現，大門上方裝置LED霓虹字（店名MAGIC-BOX）；

外牆設計，普通紅磚牆，不進行粉刷以及佈置，僅在牆上進行塗鴉（一些魔法圖案、個性塗鴉）。

主題餐廳（A區域）：A1吧檯設計，設計爲一個類似於西方火車站售票廳的樣式吧檯，吧檯上開啓窗口（透明玻璃窗，也可移動，進行收費、點餐及信息服務）；

A2廚房設計，外觀設計成一個蒸汽機的火車頭，內部設計爲普通廚房結構；

A3盥洗室設計，與一般餐廳盥洗室一樣，分男女，盥洗室門結合餐廳大門，類似於羅馬式木門；

A4用餐點設計，類似於哈利波特中魔法學院餐廳的樣式設計，電燈，餐桌，餐具，桌椅及一些必需品，全設計爲類似魔法學院餐廳的樣式，用餐地正中心防止一個小型噴泉，並以空心圓式餐桌環繞，周圍根據空間因素放置餐桌和進行佈置。

銜接裝潢：A、B區域以活動門板連接（可以在舉辦大型PART時同時連接兩塊區域）A區域的活動門板上貼上和餐廳牆壁一樣的牆紙。

個性空間（B區域）個性空間主要以出租給顧客或者根據顧客要求進行DIY因此不需要華麗的裝潢。

B1個性空間大廳設計，牆壁以白牆爲主，裝置一些必要的燈和電源設備外，一頭佈置一個舞臺，並放置小幕布，裝飾成類似於院的舞臺。除舞臺外三面各放置一臺音響和壁掛式小型投影儀，根據每次佈置需要可向牆壁上投影畫面（類似一些世博場館的電影效果）；

B2倉庫設計，分兩小部門，第一部分裝置簡單的燈光電源等設備並放置一個信息技術中心，控制個性空間的燈光，音效和A1吧檯的信息。第二部門作爲倉庫，不做裝飾，僅放置一些材料工具，並開設兩扇門一扇通往個性空間大廳，一扇爲倉庫門材料工具可通過此門運進倉庫避免材料工具從主題餐廳運進（方便實用）。

個性裝潢：所有服務員以魔法師打扮。

裝潢設計理念及目的：特殊的羅馬式大門讓顧客進入一個特殊場景，通過售票廳吧檯和蒸汽機外觀的廚房以及魔法餐廳的場景，在視覺上感覺讓顧客來到一個魔法天堂進行消費享受，在“魔法師服務員”的服務下讓你體驗作爲一回魔法師的感覺。其次，個性空間仿電影院和世博場館，在顧客佈置完空間後可對牆壁投影一些特殊場景，增添影音效果。在個性空間閒置時（無顧客租用），可作爲一個小型影院爲顧客播放電影。在主題餐廳辦PART時，將連接AB區域的活動門板拆卸，可增大空間（類似做到一些電視劇中的舞會PARTY）。

餐廳經營時間：

主題餐廳：全年開放10:00——24:00

個性空間：根據顧客需求和實際情況開放（若開放包含在10:00——24：00之中）

餐廳固定活動（個性空間不對外出租，由MAGIC-BOX承辦PARTY）：

2月14日 情人節PARTY

4月1日 愚人節PARTY

6月1日 兒童節PARTY

農曆7月7日 七夕節PARTY

10月31日 萬聖節PARTY

12月25日 聖誕節PARTY

例如：聖誕節PARTY，我們會對個性空間進行聖誕節的場景佈置，運用投影儀設備製造雪景。由工作人員扮演聖誕老人在現場活躍氣氛，並且在個性空間舞臺上有演出給觀衆欣賞，打通AB兩區域，在B區域狂歡的同時還能在A區域享受自助餐點，按人頭計費，每人XX元即可進來參加PARTY。

餐廳特色活動：根據散客，家庭，中小型企業需求自己舉辦。

例如：散客：生日PARTY根據壽星要求進行DIY佈置和活動……

家庭：家庭聚會、婚禮（婚禮可根據新婚夫妻需求進行特色婚禮，如西式婚禮就可以佈置成教堂場景）……

中小型企業：會議、企業活動、年度舞會……

宗旨：滿足顧客需求，全面爲顧客服務。

其他：主題餐廳（A區域）爲顧客提供中西餐點，內設無線寬帶。

五 經營模式

5.1 經營理念

本公司特色營銷將側重於以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

六 餐廳管理結構

店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。

七 營銷模式

概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

區域：主要商圈，學校， LOFT， 社區

方式：主題餐廳介紹的傳單和小冊子

渠道：LOFT的會客區域，茶餐廳咖啡廳和宣傳區，商圈主要企業的前臺，高校的社團活動宣傳贊助，中學發放傳單傳單廣播臺，社區派發傳單等

預估目標：一個月後主題餐廳主餐時間11-13點，17-19點客座率達到80%

銷售政策的制定（前期，中期，後期）

前期：培養市場，平衡收支（一年）

中期：穩步前進，提高附加值，進去盈利階段（三年）

後期：不斷增加吸引點，穩定市場形成忠實羣體

促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

裝飾公司創業計劃書 篇八

一、關於創業的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在傢俱行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創業的基本條件

（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

（2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作爲發起人而加入新辦企業。

（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致爲：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長爲基礎並輔之於"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工（含製品）由企業的購買行爲支持。購買行爲將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業的發起人（羣）對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同（發起人羣的基本情況略）。

（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營範圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質爲混合經濟，公司的初期投入（註冊資本金）爲人民幣60萬元。其中，國有股份約爲10%，自然人股份約爲90%。

主要經營範圍爲：木製傢俱（含軟體傢俱）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；諮詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選爲租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約爲5000平方米，建築面積約爲2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀幹），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。爲顧客服務以建立企業的美譽度，爲分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。

其中諮詢服務爲：中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及爲有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

四、市場與顧客羣分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客爲：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人羣，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經銷商（含海外顧客）。其特徵是個性化設計的。成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客（個人或企業）。

在企業初期（開業至18個月間） 的計劃銷售額爲：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客羣，分別佔企業銷售總額的：80% （864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客羣的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客羣中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準時化服務滿足團體顧客羣的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客羣分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客羣中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因爲其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類（單體顧客羣分析）

目標市場容量（25億-30億元之間）

僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢俱價格爲5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算爲30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求爲25億一30億元之向。

流價格情況（五件套臥房傢俱是；6000-7000元／套）：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢俱（牀、牀邊櫃2件、大衣櫥、低櫃）爲這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客爲89%；購買高檔國產傢俱的爲7％（含紅木傢俱）；購買高檔進口傢俱的爲4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買羣情況顯示，主體價格的年銷售總額爲22億-26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約爲0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅爲1.5％左右，作爲具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較爲廣闊。本企業目標銷售爲624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較爲樂觀。

4.2  優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況爲：

a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業競爭對手分析

在臥房傢俱主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表：

競爭對手款式價格服務品種木料

外地企業A 和式 9900元一般變化少實木

上海企業B 流行款 8632元一般變化多雙包抽木

上海企業C 流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

銷售渠道：鑑於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內闢有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

（1）價格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多，構成慕名（品牌）、停留、討論、異議、成交的良好過程。

（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行爲、宣傳"少工序勝多工序的"傢俱選購原則。

（4）宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。

（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。

（6）銷售區域內闢設"上海牌"傢俱發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

七、成本計劃

企業的產品羣由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）：

內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客本計劃（目標成本）％ 88％ 85％ 20％毛利率％ 12％ 15％ 80％。

成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險。

費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。

例：單體顧客產品（成套臥房）的成本構成表：

（1）主要原輔材料和成型加工件：約佔 55％

（2）精加工和裝飾的材料和人工支出：   18％

（3）宣傳廣告費用和開發試樣費用：      5％

（4）管理費用（財務費用、租賃費用等）： 10％

（5）毛利率：  12％

八、現金流量計劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產週期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因爲第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%＝624萬元；

624萬元÷12＝52萬元（用第一類產品銷售）

資金週轉天數：80-90天／次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元

銷售額（第一類）  期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬元／月    28.6萬元   85.8萬元   52萬元   156萬元

156萬元/3個月

具體現金流量由專業人員設計。

九、投資回收

1、投資回收期（初期投入額爲100萬元）

新企業的設計投資回收期爲（不低於）20個月。

2、投入資本的初期分配

固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入。

20％      80％

20萬元   80萬元    40萬元

100萬元其中40萬元爲流動資金貸款

初步固定資產和流動資金總計爲140-150萬元之間。

十、組織和員工

1、組織

鑑於小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人．管理跨度不大於1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表

2、員工

企業初期配員額爲30人以下。配員標準爲人均年銷售額25萬元以上 （65萬×12個月＝780萬元÷25萬元＝31.2人） 。

執行層

決策層

員工中的60％以上爲國有企業協保和富餘的相關人員（以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定），員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇（善待員工就是善待投資者自己）。

十--十四 (略)

十五、申辦程序及日程安排

1、步驟

發起人確定投入款確定性質確定起草章程

姿本金到位登記式發起註冊

2、日程表（籌備）

企業的籌備期爲90天。

鑑於企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之後開始操作。