融資計劃書【新版多篇】

融資商業計劃書 篇一

項目融資商業計劃書主要編制內容

1、項目的經營對象和範圍

2、投資規模

3、所需要的融資服務的規模

4、建設週期

5、項目收益的主要來源（這部分要詳細可信）

6、項目的年回報率（詳細可信）

7、項目建設者和經營者的資歷（此處也是重要部分）

8、其他情況，其中包括是否經主管部門批准，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。是否是國家或者地方重點扶持項目等等

第一部分XX項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的`資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分XX項目綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章XX技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

房地產融資計劃書 篇二

一、企業經營狀況介紹

公司成立於20XX年，是由**市****有限公司與****有限公司合資成立，法人爲***，註冊資本*00萬元，是集團旗下集地產開發運營、建築建造、商業地產招商策劃爲一體的房地產開發企業。

****廣場是公司精心開發的商業綜合體項目之一，總建築面積*。*萬平方米，商業建築面積達*。*萬平方米，併成功引進人人樂、真功夫、中影院線等知名品牌入駐，獲得了極大的商業成功，曾榮獲“200*年中國房地產創新榜中國最具投資價值物業獎”榮譽稱號。

二、企業法人介紹

**市****有限公司創立於20XX年4月29日，由**市****有限公司與****有限公司共同出資，經**市**區工商行政管理局覈准註冊的合資公司。

於20XX年成功開發“**廣場”項目，榮獲 “中國房地產創新榜中國最具投資價值物業獎”榮譽稱號，同年被評爲**市“文明誠信企業”。

公司一直堅持和貫徹“和諧經營，回饋社會”的信念，從公司建立伊始，回報社會，促進和諧就成爲了公司的使命。

從20XX年至今，公司迅速發展壯大，發展不忘社會，始終將社會責任放在企業發展必須遵守的信念，不論是項目建設還是社會公益，建立更高的環保標準，服務更人性化的社區建設，並多次爲社會重大災難事件進行捐助，救助失學兒童，贊助希望工程等，僅2008年一年公司發動全公司員工捐助救災款3次，公司共出資100多萬元用於賑災救助，從20XX至今集團公司救助失學兒童、資助貧困兒童20多名。

公司將繼續投身社會公益，並建立內部互助體系，內外協調，將企業更多的關懷送給員工，回報社會！根據公司的發展規劃，預計2014年的年銷售、經營及租金收入額可達***00萬元。

公司一向講信譽，守合同，目前在**銀行**支行有信貸關係，在與銀行交往過程中，從來都是按期支付利息和歸還貸款本金。

與經營客戶訂立的合同履約率爲100%，多次被有關部門評爲守合同，重信譽的單位。

**市****有限公司成立於20XX年，是由**市****有限公司和***共同出資成立的投資公司，公司法人爲***，註冊資本*000萬，主要從事地產開發、實業投資、物業管理等業務。

公司成立以來，竣工面積*0多萬平方米，投資開發了**廣場、****國際酒店等項目；目前，公司承建的****項目已經竣工驗收，****四星酒店也已經全面正式開業，在**市的地產行業已經形成了較強的區域品牌優勢。

輝煌成績的取得，源於公司高層的崇高信念和更高追求，緣於公司堅持信譽第一和對合同的恪守，緣於**人追求質量第一和科學、精細、文明的理念。

公司將以誠信經營爲根本，以仁義道德爲準則，願與社會各界企業精誠合作，共創美好未來，共建和諧社會做出新的貢獻。

三、股東背景

**市****有限公司：成立於20XX年，出資人爲***、***，註冊資金400萬，主要從事工程承包、房屋建造等，先後承建開發了“***花園”、“**苑”、“*安居”、“****雅苑”、“**大廈”等項目，20XX年與****有限公司合資成立****有限公司，開發了****廣場項目，20XX年開盤並全部售罄，並創當時樓盤的銷售之最，樓盤獲得“中國房地產創新榜中國最具投資價值物業獎”榮譽稱號。

20XX年與***先生共同投資成立**市****有限公司，開發了****廣場項目，2011年開盤並全部售罄，樓盤獲得2012年“**銷售冠軍”榮譽稱號。

四、資金用途

公司在**省**市**溫泉小鎮，投資開發旅遊度假酒店，預計投資總額約爲人民幣*0億元，其中一期投資約爲人民幣*億元，二期投資約爲*億元。

其中一期投資額預計股東投入人民幣*。*億元，對外融資人民幣*。*億元，所投入資金全部用於**省**市**溫泉的一期開發。

**市位於**省**部，東倚**，與**、**爲鄰；西臨**，與**省隔河相望；北起***，與**、**毗連；南與**市接壤。

地理座標爲北緯**°**′～**°**′，東經***°**′～***°**′之間，南北最大縱距**0多平方公里，東西最大橫距約*00公里，總面積*****平方公里，佔全省13%。

**“東臨**，西控**，南通**，北達**”，地理位置重要，自古爲兵家必爭之地。

**範圍內有南**鐵路南北向貫穿而過，東面有由**縣至曲沃的太風公路。

外圍可通過**鐵路、**高速公路、***、***、***三條國道與周邊的大中城市相通，尤其是與**、**、**、***、**、**等市有着十分便捷的交通聯繫，區位交通優勢比較明顯。

項目地塊位於於**市區南部，距堯都區*0公里，剛好位於**市與**縣的交接地帶，地理位置極爲優越，交通發達，氣候舒適，經濟發達，旅遊產爲發展迅速，國民生產總值和人均收入水平均處於**省前列，從區位、交通、氣候、經濟、旅遊多方面綜合分析來看，本項目具可行性。

農業融資計劃書 篇三

商業計劃書(Business Plan)，是公司、企業或項目單位爲了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。

完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

【農業機械項目商業計劃書價值體現】

《農業機械項目商業計劃書》基於產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，着力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的`競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值：

——作爲項目運作主體的溝通工具。

《農業機械項目商業計劃書》着力體現企業的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；

——作爲項目運作主體的管理工具。

《農業機械項目商業計劃書》可視爲項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性；

——作爲項目運作的行動指導工具。

《農業機械項目商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。

【農業機械項目商業計劃書質量保障】

我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面瞭解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更爲全面深入可信的信息；我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。

圖：商業計劃書撰寫流程

我們的商業計劃書撰寫團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構，團隊成員多數具有投融資經歷、創業及公司運營經驗，能夠有效地爲客戶提供高質量的商業計劃書，保證您達到項目融資、項目商業化運作的目的。

【農業機械項目商業計劃書目錄】

第一部分 摘要

一。 公司概況描述

二。 公司的宗旨和目標

三。 公司目前股權結構

四。 已投入的資金及用途

五。 公司目前主要產品或服務介紹

六。 市場概況和營銷策略

七。 主要業務部門及業績簡介

八。 核心經營團隊

九。 公司優勢說明

十。 目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一。 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二。 財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一。公司的宗旨

二。公司簡介資料

三。各部門職能和經營目標

四。公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章 技術與產品

一。技術描述及技術持有

二。產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產

三。產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一。市場規模、市場結構與劃分

二。目標市場的設定

三。產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四。目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名

及品牌狀況

五。市場趨勢預測和市場機會

六。行業政策

第四章 競爭分析

一 。有無行業壟斷

二。從市場細分看競爭者市場份額

三。主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四。潛在競爭對手情況和市場變化分析

五。公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一。概述營銷計劃

二。銷售政策的制定

三。銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四。主要業務關係狀況

五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六。促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七。產品價格方案

1 。 定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八。 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九。 市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一。資金需求說明（用量/期限）

二。資金使用計劃及進度

三。投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四。資本結構

五。回報/償還計劃

六。資本原負債結構說明

七。投資抵押

八。投資擔保

九。吸納投資後股權結構

十。股權成本

十一。投資者介入公司管理之程度說明

十二。報告

十三。雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一。股票上市

二。股權轉讓

三。股權回購

四。股利

第八章 風險分析

一。資源風險

二。市場不確定性風險

三。研發風險

四。生產不確定性風險

五。成本控制風險

六。競爭風險

七。政策風險

八。財務風險

九。管理風險

十。破產風險

第九章 管理

一。公司組織結構

二。管理制度及勞動合同

三。人事計劃

四。薪資、福利方案

五。股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一。財務分析說明

二。財務數據預測

1 。 銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

融資計劃 篇四

一、項目簡述:

由河北省中和源亨科技有限公司投資興建的頤菲莊園，是一家以農產品種植銷售、農業信息諮詢爲主營業務的農業科技企業。這個在20xx年興建頤菲特色種植園，位於石家莊長安區南村鎮東塔子口村滹沱河北岸，面積約爲一千餘畝，屬於河岸沙荒地性質。它地處石家莊市的東北角，與正定縣、藁城縣形成三地交界的格局， 這樣一來，頤菲莊園以地利優勢可幅射正定、藁城、石家莊市、京津三大商圈。

一、項目摘要: 農業項目融資計劃書 一、項目簡介： 本項目是農業旅遊觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發展農業項目。 本項目坐落在北京京的後花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目佔地100畝，地理位置極爲優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘，936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍，與自然共從。

本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢並且達到盈利。

二、項目分析： 1、項目的基本情況:項目計劃建設100棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依託，優勢互補，又能獨立經營，集農業種種植、養殖、旅遊、觀光、採摘、餐飲、住宿、度假，休閒，養老於一體的綜合性園區。

2、項目來歷：綠色休閒觀光農業是一項正在興起的有着廣闊發展空間的工程，隨着人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成爲時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之後，偶逢節假閒暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步於幽靜的小路，

呼吸新鮮溼潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開闢郊區遊農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。 形式發展和實踐證明，以農業爲主體發展鄉村遊、農家樂是今後的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老聖地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建築公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

三、財務和建設計劃： 1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。 2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢後政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然後還會爲我們鋪設滴灌，架設電動捲簾機，這幾項將又爲我們節省資金近200萬。 3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。 4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四、市場分析： 1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市裏的老人要15-20萬。（住：每個大棚400平米，帶生活用房80平

米。） 2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，並且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項目建設財務計劃： 1、觀光大棚主體建設300萬。 2、生態餐廳建設100萬。 3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。 5、垂釣池和園區綠化50萬。

七、項目運營計劃： 1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。 2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。 3、50個休閒度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。 4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好後將會翻一翻，達到40萬。 園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本並且盈利。

八、可行性分析 1、適應了旅遊產業結構優化調整的客觀要求，是旅遊開發形式轉型的新探索，推進了現代旅遊業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅遊資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅遊、觀光、採摘、餐飲、住宿、度假，休閒，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅遊的內涵，減少了旅遊開發的投資風險，迎合了大衆消費心理。

二、計劃書信息: 無

三、項目進度: 無

四、發佈的其他項目其他項目

融資方案 1、公司狀況分析：資本是企業的血脈，是企業經濟活動的推動力。目前該abc公司所需要的總金額爲3400萬元，其中進口設備需要1400萬元（按1美元約爲7元），國內配套資金需要20xx萬元，且公司自由資金爲1000萬元，還需2400萬元來投產。鑑於目前國內外的經濟形勢特制定兩套融資方案。如下： 方案一：銀行貸款是企業最便捷的資金來源，銀行根據企業的信用狀況相應給予恰當的貸款，是中小企業長期資本的主要來源。abc公司爲一家中型民營高科技公司制企業，其高新技術產品或專利項目具有廣闊的市場前景，發展前途；加之公司具有良好的信譽，過硬的產品，先進的管理經驗，一方面憑藉其信用另一方面憑藉其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調查表以及公司近幾年來的營業狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額爲1600萬，貸款利率爲5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃於一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離爲特徵的新型融資方式。abc公司可以將設備委託金融租賃公司出資購得，然後再以租賃的形式將設備進行交付使用，abc公司與金融租賃公司簽訂爲期6的租賃合同，租金爲每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產其高技術的產

品，儘快推出市場，以獲得最大的經濟效益，預計全面引進該設備後每年可盈利450萬，當公司在合同期內把租金還清後，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。 方案二：abc公司具有領先的技術、過硬的產品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發展前景，加之產品專利技術的取得，該公司可以辦理申請項目開發貸款，貸款額爲900；此外依據《中華人民共和國擔保法》的有關規定，依法可以轉讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產權等無形資產都可以作爲質押物。abc公司新項目的產品研發已經取得專利授權，可以把其項目的研發產品的專利權作爲質押物，申請無形資產擔保貸款，貸款額爲專利權的行爲只是一種暫時性的，在轉讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用權的進而該公司擁有30%的租金佔有率。 項目包裝融資是指對要融資的項目，根據市場運行規律，經過周密的構思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經濟和社會效益，必須做好項目的包裝。

項目融資(project financing)是以特定項目的資產、預期收益或權益作爲抵押而取得的一種無追索權或有限追索權的融資或貸款。該融資方式一般應用於現金流量穩定的發電、道路、鐵路、機場、

項目融資計劃書 篇五

一、項目總論部分

1、項目概況

1.1項目名稱：節能產品（電力）研發、製造、銷售

1.2項目經營範圍：節能產品（電力）的研發、製造、銷售

1.3項目單位：********公司

2、項目分析

2.1 我這裏講的節能產品主要是指用於改造類的電力節能裝置。

2.2項目提出背景：

電力節能產品實際在20世紀80年代在我國就有這個概念的提出，同期也有部分外資背景的組織與產品存在，但是一直到我國經濟發展第十個五年計劃末期，我國政府才陸續有了相關的政策扶持和大範圍的正面輿論引導、逐步完善相關法律法規並加大職能部門的執行力度，電力節能設備纔在十一五計劃期間作爲環境保護與可持續發展問題的節能降耗減排問題的解決方案之一走入大衆的視野，建設節約型社會、節能、降耗、減排、萬元jdp能耗等指標也被列爲考覈地方政府的軟、硬性指標。這也爲包括電力節能在內的相關產業的發展提供了可遇不可求的歷史機遇。

大力推廣節能產品，增加電力利用的有效性、減少電力資源浪費是降低電力消耗的重要手段之一。

2.3 發起人發起緣由：

20XX年以來我一直關注節能類產品的發展動向和政府相關政策。 20XX-20XX年度期間有一年左右的時間，我有幸在現在所服務公司剛組建的子公司操作節能類產品（當時主要做路燈類節能），這期間對節能技術、行業發展、行業動態、運做辦法、政府政策風向、輿論引導等等相關問題認識頗深，分析認爲節能產品雖仍處於市場教育階段，但前景無限；後因股東意見分歧，子公司在20XX年底停止了這項業務而轉型。

我個人依然看好電力節能行業的發展潛力和前景，是發起這個節能產品研發製造銷售項目的原因。

3、可行性分析

3.1市場現狀分析：

節能類產品目前國內市場上還沒有主導品牌，還沒有節能技術、資金實力、產品都特別突出的公司，目前表現相對不錯的基本都是外資背景的技術相對領先、研發能力相對較強的歐美品牌，國內大部分公司都是在走仿製產品的路子，真正擁有自主研發能力的公司寥寥無幾，都是些修修補補改進的產品。

結論：現在市面上的產品技術層次基本一致，沒有特別領先的技術產品，甚至還沒有國家標準和行業標準，只有各企業不盡相同的企業製造標準，這就是個機會。

在這種整體市場氛圍下，營銷力強的公司就有機會突出。

3.2我有必要強調分析一下造成這種局面的原因：

首先是推廣層面的'因素，因爲節能產品市場尚處於市場教育階段，產品推廣速度不理想，高成本運營致使產品價格較高，很多公司倒在了路上或者轉型，甚至喪失職業道德，導致整個節能行業發展緩慢；

其次是產品層面的因素，前幾年節能類產品並沒有引起人們足夠的重視，技術相對落後，產品在節能技術方面不是很成熟，市場表現也就可想而知；

第三是用戶層面的因素，國人很多時候都是雷聲大雨點小，節能口號喊的響，真正接受購買產品的用戶不多，加上產品技術相對滯後，用戶反饋不是很好，產品價格又高，在節能裝

置有效的使用壽命內節省下來的一點電費甚至不夠購買節能裝置的費用，形成了用戶省電不省錢的局面，影響了口碑和用戶積極性；第四是我國各行業的體制因素，國內各行業的體制滯後也是節能產品推廣不利的重要原因。

3.3現在利好多多：

節能問題政府給予了足夠的重視，確立了軟硬指標，因爲體制帶來的推廣阻力大大減小；相關的扶持政策的出臺、法律法規的完善都直接或間接的推動了節能產品的推廣使用。

輿論媒體的正面引導發揮的作用也越來越大，不再是從前那樣喊號子雷聲大雨點小的樣子； 產品節能技術也發展到了足夠可以確保節能效果；

產品價格在市場化的運作下控制在更加合理的範圍之內；

以上利好因素也吸引更多的有識之士攜大量自身優勢資源投身電力節能產業，共繪節能產業美好藍圖。

二、市場分析部分

1、市場供給分析

1.1具備競爭力的是：

亞太電效、諾比等外資品牌製造商和羅曼、雷奇等國內比較優秀的製造商，在全國範圍內通過提供技術支持，由代理商操作市場。

1.2 雜牌產品製造商和各級別代理商一般操作局部市場或者個別行業。

2、市場需求分析

2.1 電力節能行業節能改造類產品存在巨大市場需求，主要包括以下幾大行業類： 工業動力類、路燈類、樓宇自控類（包含中央空調、照明、電梯等）

3、運營規劃：

3.1自身定位：

首先自身定位於代理商層面（6-12個月）。

3.2產品的選擇：

各優秀製造商都有自己的優勢產品，我們只選擇其優勢產品，寧可價格高點也不做其獨家代理，這樣選各家優勢產品在區域範圍內局部形成產品優勢，代價是暫時會影響利潤率。

3.3經營手段：

申請節能類各種自有資質，加入國家級及省級節能行業協會。在推廣的過程中，通過市場驗證我們代理的產品，同步註冊自有商標，研發、仿製市場用戶認可的產品，oem生產（6-18個月）；

3.4發展規劃：

加大技術改進、研發力度，尋找內地合適的招商地區，投資建設生產基地。最終做成擁有自己生產基地的實業品牌公司。

三、運營管理部分

1、有選擇的代理各製造商優勢產品，組成自己優勢的產品線，形成核心競爭力之一--“產品競爭力”，以確保提供給客戶的解決方案實際有效，這是保證回收尾款的重要條件之一；代理產品銷售的同時，註冊商標、委託相關高校、科研所研發、改進、仿製優勢產品，oem生產，豐富產品線。

2、營銷方法與管理：（這個問題暫不做詳述）

作爲營銷型企業，營銷力的強弱是企業生存、發展好壞的決定性因素，一個團隊的營銷能力取決於團隊成員自身素質的優劣和營銷方法是否與企業現所處階段保持一致。

優秀團隊：自身素質

專業培訓

企業文化

執行力

激勵措施

營銷方法：

營銷方法無所謂好壞，關鍵在於是否適合；靈活、有效、可執行的符合企業所處階段的營銷手段都是好方法，適合的就是最好的，最好的是隨時會調整的。

四、財務分析部分

1、利潤率評估：

1.1代理商階段：

目前電力節能類產品代理產品銷售的毛利率一般在35%左右，正常分攤的運營、銷售費用大約佔到15-20%，純利潤也就是在15-20%左右。

即時投入的改進、研發費用在這個階段要佔到銷售額的5%左右。

1.2 oem階段：產品仿製成功，oem成本價格可以下降15-20%，但產品銷售毛利率僅可以提升5%左右，提升幅度不大的主要原因是oem仿製產品後，自身品牌認知度不高，同類產品實際售價要比代理品牌低10%-15%，但總體可以確保 oem階段產品銷售毛利率比代理產品階段提升5個百分點以上，相應的純利潤也會增加，隨着規模的擴大，成本包括銷售成本也會隨之響應降低。

1.3自行生產階段：（暫不贅述）

2、投資估算：

2.1在代理商層面運作階段：

流動資金需要保持在人民幣五十萬（￥500000.00）以上，因爲在這個階段，大的節能項目的實施還是可以得到製造商資金支持的，所以，需要的流動資金相對較少。流動資金使用原則是加速資金流動速度，縮短流動週期，以減少流動資金的投入量，保證資金安全。

2.2 oem階段：

需要增加在上游廠家的資金流動，屆時可根據實際需要確認資金需求與安全性。

2.3發展製造基地階段：

涉及資本運作，資金需求量暫不予羅列。

五、投資風險評估部分

大凡投資必然伴隨風險，根據以上分析認爲：本項目投資運作是分階段、分步驟進行的，對應的投資風險相對是可控的，而相對於電力節能產業面臨的歷史發展機遇，承擔一定的投資風險是值得的。

六、綜合評定部分

1、經濟效益評定：

綜上所述，電力節能產品項目面臨快速發展的歷史機遇，是可以帶來良好經濟效益、具備可操作性的項目。

2、社會效益評定：

響應黨中央、國務院建設節約型、可持續發展和諧社會的號召，通過商業性的運做，爲社會的可持續發展做出努力，造福子孫後代，這是利國利民的千秋大業。

3、可能存在的問題與建議

西安地域的相對劣勢以及這種劣勢給營銷型企業帶來的連鎖影響值得提前關注。

融資計劃 篇六

一、專業能力

作爲一個主管，你必須掌握一定的專業知識和專業能力，隨着你的管理職位的不斷提升，專業能力的重要性將逐漸減少。作爲基層的主管，個人的專業能力將非常的重要，你要達到的程度是，能直接指導你的下屬的實務工作，能夠代理你下屬的實務工作。專業能力的來源無非是兩個方面：一是從書本中來，一是從實際工作中來。而實際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學習。“不恥下問”是每一個主管所應具備的態度。

二、管理能力

管理能力對於一個主管而言，與專業能力是相對應的，當你的職位需要的專業越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協調能力，需要你的專業能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結你的工作。

三、溝通能力

所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個方面，跨部門間的溝通，本部門內的溝通（包括你的下屬你的同事和你的上級）。公司是一個整體，你所領導的部門是整體中的一分子，必然會與其他部門發生聯繫，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是爲了解決問題，解決問題的出發點是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動態，甚至下屬生活上的問題，作爲主管你需要了解和掌握，去指導，去協助，去關心。反之，對於你的主管，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。

四、培養下屬的能力

作爲一個主管，培養下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領導的單位有多大，你要牢記你所領導的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。很多主管都不願將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重複，然後還要複覈，與其如此，還不如自己做來得快。但關鍵的問題是，如此發展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認爲可以做好的事。讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領導一羣獅子輕易地去打敗獅子領導的一羣綿羊，作爲主管，重要職責就是要將下屬訓練成獅子，而不需要將自己變成獅子。

五、工作判斷能力

所謂工作能力，個人以爲，本質上就是一種工作的判斷能力，對於所有工作的人都非常的重要。培養一個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質，這是工作判斷的基礎。對於世事的對錯，纔能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對於你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎麼做，該如何做，該由誰做，作爲一個主管，應該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合，主管能力的體現是其工作判斷能力的體現

六、學習能力

當今的社會是學習型的社會，當今的企業也必須是學習型的企業，對於我們每個人也必須是學習型的主體。學習分兩種，一是書本學習，一是實踐學習，兩者應交替進行。你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發展。走上社會的我們，要完全主動的去學習，視學習爲一種習慣，爲生活的一種常態。學習應該是廣泛的，專業的，管理的，經營的，生活的，休閒的，各種各樣，都是一種學習。未來人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現在的能力怎樣？而是你現在學習怎樣，現在的學習是你未來競爭的根本。

七、職業道德

但丁有一句話：智慧的缺陷可以用道德彌補，但道德的缺陷無法用智慧去彌補。對於工作中人，不管是員工，還是主管，職業道德是第一位的。這就好比對於一個人而言，健康、財富、地位、愛情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，個人的意義才能無限大。職業道德對於工作的人而言，就是那個“1”，只有良好的職業道德的存在，上述的六種能力纔有存在的意義，對於公司而言，纔是一個合格之人才。職業道德不等同於對企業的向心力，但作爲一個員工，作爲一個主管。不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對自己職業的負責，是一種基本的素養，是個人發展的根基。“做一天和尚撞一天鐘”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天鐘。

個人以爲：師傅領進門，修行靠個人。一切的一切，都要靠自己去感悟，將一切的一切變成自己的東西。

融資計劃書 篇七

8、藍藝空間的企業文化

藍藝空間是一家以經營雲南民族特色工藝品爲主的工藝品連鎖店，其成立之初就以“傳播民族文化，以平實的價格進入千家萬戶，最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”爲已任而創立！在日常經營管理、連鎖運作中，藍藝空間都遵循這個原則，以誠實守信求發展。

“藍藝空間”品牌的由來：“藍”體現了大自然的本色，給人以迴歸自然的遐想；“藝”讓人想到這是一個與藝術品有緊密聯繫的小店；“空間”這是一個不分個人、家庭、公司而共有的聚集場所。“藍藝空間”的組合與現實中店裏的原木裝飾相結合，給人以迴歸大自然的靜謐，清新之感。

“藍藝空間”商標特徵：“藍藝空間”主要由文字商標和一隻會飛的藍色蝴蝶組成：“藍藝空間”四字以優雅的隸書表現；會飛的蝴蝶象徵着藍藝空間的活力，以一種動感的形式體現出藍藝人追求理想，發展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神！

“藍藝空間”商標的基色-----藍色，既與商標本身的“藍”相呼應，又讓人聯想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神祕之感。

藍藝空間的口號------爲您的空間添色彩！

9、公司營運風險

有投資就有風險，儘管藍藝空間在公司建設前期打下了一定基礎，但運作全國連鎖以及拓展市場並無現成經驗，只有一步一個腳印向前推進。綜合目前現存的情況分析，藍藝空間存在三個軟肋，如果在未來公司發展中能順利解決下述三個問題，那麼，藍藝空間發展的風險就降到了最低。

一、人員問題：一個好的項目需要一個好的團隊去運作，目前藍藝空間由於店小，以及缺少運作民族工藝品連鎖的職業經理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個專業性較強的行業，對人員的素質要求較高，所以在未來的發展中，能否找到一個合適團隊是關係藍藝空間發展的大事。

二、資金使用問題：由於民族工藝品連鎖並無現成經驗，故在資金使用方面只有本着開源節流，謹小慎微進行。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節約開支，減少不必要的浪費。在貨物飾配中心方面，進貨要有眼光，加大采購量，降低進貨成本，增大貨品的週轉率。

三、企業管理人員和投資方或者股東之間對企業未來發展理念有差異，導致管理層不合，形成人爲的爭鬥，很容易形成內耗，從而導致公司解體，進而造成虧損。

10、公司合作收益分析(略)

11、財務計劃

公司的核心管理是財務管理，資金的合理使用直接關係到一個公司是否正常健康發展。爲此，本部制定了未來資金使用動向，以供商討：

一、爲了做全國連鎖必須成立一家註冊資金至少爲50萬元的有限責任公司，以展示實力，樹立形象。

a、註冊公司費用3000元。

b、租一間80~100平米寫安樓月費用需1200~1500元，(武漢市寫字樓價格最低在15元每平米。

c、辦公設備需至少兩臺電腦，一臺傳真機，費用在10000元。辦公桌椅需4000元，室內陳列建設需3000元。（如形象圖，公司精神展示等）

d、人員招聘費用爲1500元。公司需一名財務，一名經理招商助理，一名文案，一名策劃，一名文員，數名接待人員。月最低費用9000元。

綜上以公司爲五個月的建設磨合期，上述費用需8萬元。

二、公司日常管理以及稅收，招待，廣告費用。

a、工商稅務每月以1000元計。

b、廣告費用需預算5萬元，

c、招待費用月需800元。

綜上分析，此項需6萬元（以五個月計）

三、爲做全國連鎖，方便品牌運營，需成立一個網站及飾配中心。

a、飾配中心需配貨8萬元

b、建立專業網站，需費用3000元

c、建立適合藍藝空間運行的軟件需2000元。

此項費用需要8.5萬元。

四、爲了配合武漢總店宣傳，必須增加一個直營店，此項費用爲8萬元：

a、前期市場調查費用2000元。

b、門面轉讓費用30000~40000元，

c、店面裝飾費用20000元。

d、工藝品費用20000~30000元等。

上述費用統計結果表明，30萬元資金是使藍藝空間啓動全國市場並作連鎖的必須資金。

12、招商計劃書

三年內把加盟店做到300家，從數字上看很有難度。但從市場營銷角度來看，這只是一個過程，只要策略得當，是會很容易實現的。中國目前縣級以上城市有近2000個，考慮1000個縣城不適合做連鎖，也有近1000個城市可做，況且省級和副省級以上城市每個城市容下3~8家很正常，沿海部分城市經濟發達，部分鄉鎮亦可開設加盟店。如果做得順利，加盟數量翻番亦有可能。藍藝空間連鎖成功與否，關鍵在於如何讓我們的加盟店確實賺錢。良好的口碑宣傳，加上適當的媒體宣傳，公司內部人員的齊心運作，假以時日，藍藝空間一定能順利走向全國。

爲了便於招商，本部計劃以三種類型形式店向全國拓展：①豪華店，總投資在10萬元以上；②標準店，總投資在4~8萬元；③普通店在2---4萬元以上。豪華店工藝品以中高檔爲主，主要覆蓋在經濟發達及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等；標準店工藝品以中檔爲主，主要覆蓋在中等經濟城市，如武漢，瀋陽、南昌等；普通店以中低檔特色飾品爲主，主要覆在地級城市，如邯鄲，宜昌，柳州等。

全國招商分爲三種方式：①由總公司派人在北京成立華北市場總部，具體負責華北五省的招商及日常管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨立的人事財務權；同理成立華東（上海），華南（廣州）負責各自片區，分區域招商管理。②由公司賣斷某省或某市的省級或市級代理權，讓各分代理商去招商加盟。③第一種和第二種方式結合運用發展。

本部初步計劃，第一年在全國發展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先穩定好武漢市場，做好人才培訓，以邯鄲現在加盟店爲突破口，爭取在河北開設十家加盟店，以此爲契機，向全國拓展。爲節省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費用低，而且效果較好。

12、項目融資方案

項目融資目的

藍藝空間爲了進一步開發民族工藝品，走連鎖化，規模化，品牌化道路，特向社會招融資，以求在最短時間進入並佔領市場，力創民族工藝品第一品牌。

項目融資對象

藍藝空間融資對象分爲個人及公司兩種，個人要求自有資金不低於20萬，有市場連鎖經驗尤佳；公司要求不低於30萬實際資金。上述對象均要求能投入人力，並要有志於把藍藝空間做大做強，把藍藝空間做成一個全國性工藝品連鎖店的品牌之願望。

合作方式

如對方爲公司合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份，佔公司股份的X%（注，本部是以兩人合夥方式經營）；如對方以個人合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份，佔公司X%股份。

公司的組織

未來公司組織嚴格按公司法執行，成立一個以董事長爲首，以總經理負責全面日常經營運作的現代化企業。

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融資商業計劃書 篇八

應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。

在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。

商品及其屬性的定義，對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。

2、敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。

需回答的主要問題：

1、競爭對手都是誰？

2、他們的產品是如何實現其價值的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？

3、競爭對手所採用的營銷策略是什麼？

要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額。然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品差別化程度高，性能價格比優越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3、瞭解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行爲的影響，以及各個因素所起的作用。

商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比如：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？

此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的`細節問題。

4、表明行動方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。

商業計劃書中應該明確下列問題：

？ 企業如何把產品推向市場？

？ 如何設計生產線，如何組裝產品？

？ 企業生產需要哪些原料？

？ 企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？

？ 企業是買設備還是租設備？

解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示管理隊伍

把一個思想轉化爲一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！”

管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。

在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要十分重要。

它必須能讓風險投資者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。

你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事。文章明瞭，但要感人。

1.3商業計劃書的組成

不同產業的商業計劃書形式有所不同。

但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。

摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。

摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和衝擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。

摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

主體部分是整個商業計劃書的核心。

在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。

主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。

附錄部分是對主體的補充。

它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內容。

1、摘要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。

從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決於摘要部分。

可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

2、主體

主題是整個商業計劃書的“豬肚”。

主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。

主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

1) 公司介紹。

主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。

2) 產業分析。

主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。

3) 市場分析。

主要介紹你的產品或服務的市場情況。

包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

4) 營銷。

主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。

5) 企業的經營。

主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

6) 企業的管理。

主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。