新版商業計劃書（新版多篇）

商業計劃書 篇一

健康中國人人助力癮君子共享菸嘴———因愛而生，因愛而存保密須知本商業計劃書屬商業機密，所有權歸XXXX有限公司。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。本公司希望在您收到本計劃書後，即刻確認，並遵守以下的規定：

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目錄第一章、摘要— 1 — 1·1項目簡單描述— 1 — 1·2市場目標概述— 1 — 1·3項目優勢及特點簡介— 2 — 1·4利潤來源簡析— 2 —第二章、項目背景— 3 — 2·1市場簡析— 3 — 2·2市場現狀— 3 — 2·3市場機會— 4 —第三章、產品及服務— 5 — 3·1產品介紹— 5 — 3·2項目戰略規劃— 6 — 3·3商業模式— 6 — 3·4盈利模式— 7 — 3·5項目的可操作性— 7 —第四章、市場及競爭分析— 8 — 4·1目標客戶分析— 8 — 4·2競爭者分析— 8 — 4·3 SWOT分析— 8 —第五章、營銷策略— 10 — 5·1品牌理念— 10 — 5·2推廣策略— 10 — 5·3直銷與重點區域集中控制— 10 — 5·4廣告策略— 10 — 5·5公關策略— 11 — 5·6價格策略— 11 —第六章、財務規劃— 12 — 6·1年內經營預測— 12 — 6·2預測依據— 12 — 6·3公司三年的財務預計（單位：元）— 13 —第七章、管理執行說明— 14 — 7·1企業文化— 14 — 7·2現有團隊簡介— 14 — 7·3公司架構— 15 — 7·4人力資源管理— 16 — 7·5管理與執行— 17 — 7·6財務管理大綱— 17 —第八章、項目投融資說明— 19 — 8·1資金需求說明— 19 — 8·2資金使用計劃— 19 — 8·3投資形式及資本構成— 19 — 8·4報告— 19 —第九章、風險分析與規避— 21 — 9·1市場及競爭風險— 21 — 9·2管理風險— 21 — 9·3成本控制風險— 21 — 9·4財務風險— 21 — 9·5複製風險— 22 — 9·6法律風險— 22 — 9·7無廣告投放風險— 22 —第十章、風險投資退出— 23 — 10·1退出方式— 23 — 10·2退出時機— 24 —第一章、摘要1·1項目簡單描述項目名稱：XXXXX（公益類項目）公司名稱：

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XXXXX有限公司於XXX成立，是一家專業研究共享菸嘴的互聯網設備開發的高科技公司。公司以提高國民的健康爲己任，以免費共享爲契機，以全新的商業模式爲起點，致力於打造中國“共享菸嘴”獨角獸。

發展沿革：

1·2市場目標概述公司的主要經營目標：爲了響應“健康中國”的號召，順應菸民的健康需求，以及“精準化傳媒”，從而研發了“共享菸嘴機”。互聯網+物聯網+免費共享+精準傳媒=“癮君子”，我們努力爲各方創造優質化服務，此項目加速推動“健康中國”高效降低菸草危害，創建國內共享菸嘴第一品牌。爭取做傳媒業的一匹黑馬，通過快速在全國重要交通樞紐安裝共享菸嘴機的方式，吸引廣告主前來投放廣告，通過直營＋加盟的方式，在全國範圍內樹立公司品牌和影響，積極培養客戶使用習慣，從而加深客戶對“癮君子共享菸嘴”文化的認同。

預計投放市場如下：

半年內，進駐全國的重要交通樞紐。全國的40多家機場，200多家大型火車站，800多個全國優秀服務區，70多個大型客運站。平均每個單位投入2—3臺。首次預計投放20xx臺。

二年內，在4個一線城市和15個新一線城投放7000臺。

三年內，二三線城市選擇性投放，並選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國範圍大多數公共聚集場所，完成8000臺菸嘴機的投放。

1·3項目優勢及特點簡介1、技術優勢本公司研發的共享菸嘴有着優秀的研發團隊作爲支撐，並且與多家公司達成了戰略合作，無論是硬件還是軟件，我們的經驗十分豐富，方案都已成熟；

另外在菸嘴（耗材）方面，我們有豐富的渠道資源與生產能力，經實驗證明“癮君子”所生產的菸嘴能高效的過濾大多數有害物質。

2、特色優勢“癮君子”共享菸嘴的商業模式獨特，免費派發菸嘴，第三方廣告主買單在全球尚屬首例，這將爲佔領市場先機奠定了成功的基石。

3、資源優勢機場、高鐵、火車站、高速公路服務區、客運站，等獨家優質點位資源將建立較強的競爭壁壘。

4、公益優勢本項目的初衷是爲了中國3·5億菸民的健康着想，因此項目屬公益性質，更容易獲得地方政府的支持以及客戶的認同。

1·4利潤來源簡析利潤來源現階段公司主要的盈利方式如下：

產品名稱備註廣告收入機身廣告屏幕廣告菸嘴包裝其它收入流量變現粉絲導流未來收入自主廣告投放池收入1年內公司計劃全年流水達到1500萬元，成爲共享菸嘴行業標杆，引領國內共享類菸嘴行業的發展。

第二章、項目背景

2·1市場簡析香菸是社會第一殺手，菸草煙霧給人類健康造成嚴重危害，嚴重危害吸菸者的健康，目前全世界約有1l億吸菸者，其中70％以上的菸民分佈在發展中國家。全球約47％的男性和12％的女性吸菸，每天還有8萬～12萬年輕人成爲菸民，到20xx年，全球吸菸人數將達到16億。據世界衛生組織（WHO）估計，全世界每年因吸菸引發疾病的死亡人數達300萬，即每10S就有1人死於吸菸導致的疾病，在未來20年中全球因吸菸所導致的死亡將增加3倍。到20xx年，被菸草殺死的人數將超過其他任何一種疾病。在世界範圍內，死於與吸菸相關疾病的人數將超過艾滋病、結核、難產、車禍、自殺、兇殺所導致的死亡人數的潔淨與空調技術CC&AC20xx鉦總和。現在我國已成爲世界上菸草生產和消費最大的國家，吸菸率在37％以上。有資料統計，中國的菸民隊伍卻在不斷擴大。

據調查，我國現有菸民3·5億，吸菸已成爲一個嚴重影響我國廣大羣衆健康的公共衛生問題。與此同時，“癮君子”菸嘴可以高效的降低吸菸危害，幫助政府減少財政支出款項巨大，促進國民提高健康作出巨大貢獻，而3·5億的菸民都可以轉化爲廣告主的有效接受者。其市場規模巨大。

2·2市場現狀廣告行業市場規模穩步上升，且共享設備業態已清晰，用戶行爲習慣已養成，業隨着經濟的發展，人的消費趨於感性，使得產品價值體現從理走向情感，進而走向價值觀念。數字化投放的發展趨勢已經越來越樂觀，以後數據化投放將成爲硬廣投放的主流，替代目前的排期系統。更加重要的則是精準曝光，它將會是未來的大勢所趨。

2·3市場機會l每年中國廣告支出交通類廣告傳媒在所有的廣告傳媒中排名第一，所以，本項目首次投放選擇交通類的廣告傳媒，意味着整合了中國重要交通樞紐，對未來的成功打下了一個良好的基礎。

l解決了行業痛點：WHO表示，全面禁令和提高稅收是控制吸菸最有效的方法。研究同時發現，在涉及公共健康的問題上，人們會傾向於支持更高的稅收。全面控煙工作無法完全在3·5億菸民中做到，這時，癮君子菸嘴有效的解決了“吸菸有害健康”的痛點，在最大程度上保障了菸民的健康，而相比於其它的菸嘴需要額外付出費用相比，“癮君子”的共享菸嘴免費派發會更受到菸民的青睞。

第三章、產品及服務

3·1產品介紹壁掛式菸嘴機立式菸嘴機機場吸菸室展示效果l產品規格介紹：

投放到重要交通樞紐的產品包括：壁掛式菸嘴器和立式菸嘴器。每一個壁掛式菸嘴器裏面容量爲300盒菸嘴器，每一個立式菸嘴機容量爲600盒菸嘴。每盒菸嘴器裏面含有兩個菸嘴器，每支嘴可吸菸3—5次。

l使用者領取方式：

使用者需要掃碼——關注——點擊領取菸嘴，才能免費領取，以此保證廣告投放的效果。

吸菸一隻菸嘴器過濾的有害物質吸菸三隻菸嘴器過濾的有害物質l兩隻使用過的菸嘴清晰對比，使用菸嘴吸菸可以高效的降低煙毒，迂迴模式提高國民健康。

l公司已經申請菸嘴專利和註冊“共享菸嘴”商標。

3·2項目戰略規劃半年內，進駐全國的重要交通樞紐。全國的40多家機場，200多家大型火車站，800多個全國優秀服務區，70多個大型客運站。平均每個單位投入2—3臺。首次預計投放20xx臺。

二年內，在4個一線城市和15個新一線城投放7000臺。

三年內，二三線城市選擇性投放，並選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國範圍大多數公共聚集場所，完成8000臺菸嘴機的投放。

3·3商業模式共享菸嘴器的運營模式是通過特殊渠道進入重要的交通樞紐優質點位（機場，高鐵站，火車站、客運站、高速服務器），並在此類場地投放免費共享菸嘴機，通過吸引廣告主投放廣告的模式進行盈利。商業模式主要是自營+加盟。

使用者通過領取的過程關注廣告，來實現廣告主廣告投放效果的實現。

在全國範圍內通過複製運營模式，以規模化迅速做大全國市場。

3·4盈利模式參考廣告業內最低報價，前期的盈利保守計算：

屏幕廣告：每臺機器的屏幕廣告按照十分鐘循環一次（每家15秒）那麼可以承載40家廣告商，按照實際承接量爲4家，每家每臺機器每天平均收費10元錢，那就是一臺機器可以給創收利潤爲40元，20xx臺每天也就是8萬元，每月則是240萬。

機身廣告：機身廣告按照同行業最低水平去計算每臺每月可以創收200元，那麼20xx臺則是40萬。

粉絲導流：粉絲導流按照“派發量”來計算，每送出一包按照行業最低水平計算平均收費是1·5元。

菸嘴包裝：按照“派發量”來計算，每送出一包菸嘴，按照行業最低水平來計算爲收費爲0·3元。

耗材成本：每一盒的菸嘴器的耗材+維護費用爲0·4元。

注：設備折舊、設備維護、暫忽略不計3·5項目的可操作性l民衆在交通類樞紐對香菸的需求，激發了此項目的可實施性。

l按照市場現狀，機場的佈局分爲室內和室外。

室內吸菸室：首次投放大中型機場有40多家，此類的佈局爲直接進入。

室外吸菸室：由於政策原因有些機場“室內吸菸室”被取消，其形式爲“室外吸菸室”。而針對室外吸菸室使用者對廣告的停留時間有限等問題，公司根據使用者剛需，就是菸民下飛機後第一件事就會想到吸菸，此時的菸民已沒有打火機（登機的時候過安檢被收走），那麼公司在“共享菸嘴機”周圍加了一個“點菸器”（闇火），來增加消費者的“停留時長”。這就足足給了設備時間，從而讓廣告的曝光，廣告主也更願意去投放。

l根據相關數據顯示，高鐵動車乘客中男性佔53·1%，年齡段集中在25—39歲中青年人羣，受衆呈年輕化趨勢。而本項目針對的即爲重視健康又懂得享受的中青年男性青年。

l民衆對健康的越來越重視，也提升了此項目的可操作性。

注：汽車客運站、高速服務區、可操作性和可持續性都很高。

第四章、市場及競爭分析

4·1目標客戶分析癮君子菸嘴器的目標投放客戶：主要爲各類投放廣告的廣告主。

目標使用客戶：18—40歲有吸菸人羣。

目標投放客戶主要服務內容爲“自營+加盟” l自營在各大重要的城市佈局以自營爲主。

l加盟：

其它城市的佈局以加盟爲輔4·2競爭者分析隨着我國市場經濟體制的建立和逐步完善，市場配置資源的基礎性作用越來越強，以優勝劣汰爲原則的市場競爭越來越激烈。

目前，對全國菸嘴器廣告投放的市場進行分析，市場上並無相同類競爭對手。故本公司將通過其它類廣告投放形式以及其它類的菸嘴器商業模式進行對比分析。

其它類菸嘴器：進入市場較早，已培養了一批忠誠客戶，主要是以產品銷售收入爲主，盈利面傳統。

其它內交通樞紐廣告：已獲得穩定的廣告主，不單單價格高昂，並且客戶不精準，曝光率不達標。

癮君子菸嘴：結合了兩者的優勢，一方面使用者可以免費獲取菸嘴，公司的贏利點從各種廣告中獲得，盈利面廣闊。另外一方面，癮君子共享菸嘴進駐場地的費用只有一次，而其它廣告商需要每期繳納場地費用；

另外相同的廣告渠道下，癮君子將更會受到廣告主的青睞，在互動性的同時溫柔的灌輸廣告。

4·3 SWOT分析◆“S”優勢：

1、技術優勢本公司的產品有着優秀的研發團隊作爲支撐，經過證明，公司的產品能有效的過濾大多數有害物質。

2、特色優勢本公司的產品商業模式獨特，免費提供產品，在全國尚屬首例，這將爲佔領市場先機奠定了成功的基石。

3、資源優勢機場、高鐵、高速路、客運站，等獨家資源也將爲後來者建立行業壁壘。

4、公益優勢本項目的初衷是爲了廣大使用者的健康着想，因此項目帶有公益性質，更容易獲得使用者的認同。

◆“W”劣勢：

資金劣勢：項目需要在全國範圍內複製成功運營模式，迅速佔領和開拓全國市場，公司沒有足夠的資金，需要企業外部資金的支持；

◆“O”機遇：

前景廣闊：國民對健康的需求越來越重視，因此爲了健康。會爲產品附加的廣告停留的時間越來越長，而人又避免不了要去這些交通樞紐或則人羣聚集地。因此，這種廣告形式，也將成爲繼第四媒體廣告後新的廣告模式，也將越來越多的被使用者接受。

◆“T”挑戰：

模式挑戰：隨着經濟的不斷髮展，人們對健康越來越重視，這一塊蛋糕很大，但是後來者也會越來越多。公司會隨時跟隨市場需求，規避風險，在後續的發展中，不斷拓展新的盈利模式。將癮君子的品牌優勢宣傳和推廣出去。讓更多的客戶認可癮君子這個品牌。這對公司將是一大挑戰。

第五章、營銷策略

5·1品牌理念市場形象：公司運用“癮君子”的品牌影響力推廣公司文化，開發一切交通樞紐和密集人羣聚集地的市場，逐步形成以本公司爲龍頭的菸嘴器廣告市場。我們孜孜不倦地奮鬥目標，是“讓每一位菸民吸菸時的有害物質減少，從而提高整個國民的健康素質，” 5·2推廣策略網絡推廣：

1、網站關健詞：癮君子、菸嘴器，健康產品等。

2、百度競價說明：選擇公司主推關健詞，通過出價直接排名在百度網站好的位置，吸引潛在顧客關注癮君子菸嘴器項目。競價排名選擇的關鍵詞同上。

3、網絡關係網站說明：通過關係網店資源建立關係圈，發佈菸嘴器內容。 4、搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索後，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，我們應針對上述信息類型進行文案推廣佈局。

線下推廣：

1、新聞事件：新聞事件作爲公衆輿論的一個風向標，定期發佈有利於公司的相關信息，製造一些新聞，從而能夠很好的提升我們品牌的曝光率，提高使用者認可，從而增加廣告主認可。

2、公司負責人：鑑於公益負責人張志遠先生在公益戒菸方面的成就，後期會把公司負責人張志遠先生打造爲國內公益戒菸第一人形象，從而進一步提高公司在使用者心中的價值，從而提高公司產品在廣告主心中的價值。

5·3直銷與重點區域集中控制直銷與重點區域集中控制，是癮君子發展階段打響品牌、積累客戶的重要手段。原因有三：

1·在重點區域，短期內能夠使癮君子菸嘴器的對廣告需求主產生較大的影響；

2·在公司發展前期，重點區域的廣告收入可以帶動資金迴流；

3·爲公司全國範圍的複製與擴大品牌的建立做好基礎。

5·4廣告策略廣告目標樹立癮君子品牌和影響。在重點區域和全國範圍內，擴大癮君子的知名度，使公司能夠迅速拓展菸嘴器服務領域渠道，穩定公司發展，聯絡公共關係，創造服務社會環境。

廣告訴求對象直接對象：有廣告需求的商家消費者、媒體等。

廣告產品訴求◆菸嘴器廣告領域第一品牌；

◆國內菸嘴器廣告龍頭企業；

5·5公關策略公關活動的任務◆打入各交通樞紐和人員密集地的吸菸區。

◆提高企業知名度及癮君子的知名度；

◆通過持續不斷的概念炒作，引導、鼓勵和促進用戶完成領取新聞，推進產品的廣告價值；

◆引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

5·6價格策略實行比其它廣告載體（機場、火車站顯示屏廣告等）更親民更有效的價格策略。有着更大的競爭優勢，更能獲得廣告需求主的認可。

第六章、財務規劃

6·1年內經營預測利潤表編制單位：日期：20xx·08—20xx·08單位：元項目行次本月數本年累計數一、主營業務收入1 5023333 60280000減：主營業務成本2 486667 5840000主營業務稅金及附加3二：主營業務利潤4 4536667 54440000加：其他業務利潤5減：營業費用6 166667 2000000管理費用7 462500 5550000財務費用8其中：利益支出9三：營業利潤10 3907500 46890000加：投資收益11補貼收入12營業外收入13減：營業外支出14加：以前年度損益調整15四：利潤總額16 3907500 46890000減：所得稅17 742425 8909100五：淨利潤18 3165075 37980900 6·2預測依據公司目前主要收入爲產品收入具體費用如下表：

測算依據單位：

屏幕廣告（天/臺）40元投放的菸嘴機20xx臺保守年收入（元）￥29200000機身廣告（每月/臺）200元投放的菸嘴機20xx臺保守年均收入（元）￥4800000粉絲導流（每包）￥1·5元每天派發的量（盒）40000保守年均收入￥21900000菸嘴包裝廣告0·3元每天派發的量（盒）40000保守年均收入￥4380000耗材費￥350000公關費￥3500000安裝費￥200000辦公場地￥300000人才儲備￥200000流動資金￥2000000人員工資￥1000000 6·3公司三年的財務預計（單位：元）年度20xx年20xx年20xx年主營業務收入60280000 216400000 241120000主營成本5840000 14600000 23360000淨利潤37980900 94900000 151840000結論：公司在20xx年—20xx年的稅後淨利潤分別是3798萬、9490萬、15184萬，盈利水平相當出色。能夠爲投資者帶來足夠的盈利空間。

第七章、管理執行說明

7·1企業文化企業文化：中國的夢，應該是健康的夢——藍天之下，沒有煙毒；

中國的夢，應該是純淨的夢——碧野之上，自在呼吸；

企業宗旨：健康中國，爲中國控煙做貢獻，爲老百姓做實事，爲全國3·5億菸民的健康保駕護航。

經營理念：爲菸民免費提供菸嘴器。

文化理念：

我們雖然不能幫助人戒菸，但我們可以幫助人降低菸草危害，我們不做控煙媒體的宣傳，我們只做讓老百姓得實惠的真東西，我們立志要做中國的菸嘴大王。

7·3公司架構公司的組織結構如下：

公司的構架分爲四個部分部門職責：

技術研發部負責“癮君子”菸嘴器的軟硬件開發。

市場部負責市場開發（計劃、組織、協調、控制）財務部負責公司的資金管理和財務覈算，包括投融資和財務會計等人力資源部負責根據各部門需求對員工進行招聘、培訓、考覈和激勵等總經理負責公司的總體運營管理和公司重大決策的方案制定等董事會負責公司重大決策的制定，對總經理進行監督、考覈和任免等股東會最高決策機構，選舉董事會和董事長7·4人力資源管理人力資源規劃公司人員配置原則：服務流程標準化、模塊化；

培訓◆培訓的目的：讓新招募的員工儘快適應崗位的工作；

◆培訓的內容公司總體狀況：公司戰略、組織結構、從事的行業、開展的業務；

部門基本狀況：員工部門基本狀況，包括部門整體職能、與其它部門的關係和配合方式、業務流程、負責人、現有成員等；

崗位基本狀況：崗位基本職能和工作、所需基本知識和技能、人事管理制度等；

業務能力提升：爲員工進修提供機會。

激勵公司會採取以下一些員工激勵措施。

◆薪酬激勵正式員工薪酬劃分爲基本工資和績效工資，績效工資與企業績效、部門績效和個人績效掛鉤，同時員工的薪酬水平雖這公司的發展和贏利的增加會不斷的提升。

◆晉升激勵公司高速發展會爲員工帶來許多晉升的機會，所以公司的高速發展本身對員工具有很好的激勵作用。

◆員工福利公司逐步完善員工福利計劃，如各類保險和住房公積金的福利政策。

◆學習激勵公司根據員工的需求組織各類學習交流的活動，爲員工能力的提升提供一個學習的平臺，也爲員工的職業發展提供進步的機會。

職業發展規劃爲使得員工的職業目標、興趣愛好和公司的需要和戰略發展方向相融合，公司人力資源部專門進行了員工職業發展規劃設計。

職業發展包括員工個人的職業計劃和組織的職業管理。

員工個人需要制定職業發展規劃，根據自己的興趣愛好和專業特長以明確自己的職業目標，確信自己對於所尋找的工作有競爭的優勢，併合理有效地爲之付出努力，爲將來的發展做好準備。

7·5管理與執行公司管理大綱爲加強公司的規範化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本管理大綱。

1·公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。

2·項目以“一切爲了國民的健康”爲目標願景爲最高行動指導，以公司精神爲工作行爲準則，倡導積極向上、公益健康、創新求變的公司理念。禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

3·公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的專業水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

4·公司提倡並始終致力於員工的個人成長和個人人生理想的實現，倡導“學習型個人、學習型團隊、學習型公司”。

5·公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

6·公司實行“崗薪制”的分配製度，爲員工提供收入和福利保證，並隨着經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；

公司爲員工提供平等的競爭環境和晉升機會；

公司推行崗位責任制，實行考勤、考覈制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

7·公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；

提倡厲行節約，反對鋪張浪費；

倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

8·員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行爲，都要予以追究。

7·6財務管理大綱爲加強財務管理，根據國家有關法律、法規及建設局財務制度，結合公司具體情況，制定本制度。

1·財務管理工作必須在加強宏觀控制和微觀搞活的基礎上，嚴格執行財經紀律，以提高經濟效益、壯大企業經濟實力爲宗旨，財務管理工作要貫徹“勤儉辦企業”的方針，勤儉節約、精打細算、在企業經營中制止鋪張浪費和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。

2·公司設財務部，財務部主任協助總經理管理好財務會計工作。出納員不得兼管、會計檔案保管和債權債務賬目的登記工作3·財會人員都要認真執行崗位責任制，各司其職，互相配合，如實反映和嚴格監督各項經濟活動。記賬、算賬、報賬必須做到手續完備、內容真實、數字準確、賬目清楚、日清月結、近期報賬。

4·財務人員在辦理會計事務中，必須堅持原則，照章辦事。對於違反財經紀律和財務制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執行，並及時向總經理報告。

5·財會人員力求穩定，不隨便調動。財務人員調動工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續，沒有辦清交接手續的，不得離職，亦不得中斷會計工作。移交交接包括移交人經管的會計憑證、報表、賬目、款項、公章、實物及未了事項等。移交交接必須由建設局財務科監交。

6·公司嚴格執行《中華人民共和國會計法》、《會計人員職權條例》、《會計人員工作規則》等法律法規關於會計覈算一般原則、會計憑證和賬簿、內部審計和財產清查、成本清查等事項的規定。

7·記賬方法採用借貸記賬法。記賬原則採用權責發生制，以人民幣爲記賬本位幣。

8·一切會計憑證、賬簿、報表中各種文字記錄用中文記載，數目字用阿拉伯數字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。

根據實際情況爲各類固定資產設定折舊年限。固定資產提完折舊後仍可繼續使用的，不再計提折舊；

提前報廢的固定資產要補提足折舊。

第八章、項目投融資說明

8·1資金需求說明該項目的理想融資額度爲1000萬元人民幣，完成A類融資，出讓10%股份。使用期限：12個月。

原因：項目作爲一個發展潛力巨大的先行者，切實解決了目標客戶的健康需求，爲全國菸民的健康保駕護航。項目團隊需要用心和持續的投入下去，而項目獨特的複製運營模式，也需要一個較成熟的團隊和商業運作。這都是以現有的團隊的資金實力所不能企及的。

原則：在保障公司現有股東利益及尊重公司無形資產等條件下，使新引入的股東的利益最大化。

8·2資金使用計劃資金使用狀況可以分爲“癮君子”菸嘴器全國市場的佈局、以及產品的宣傳推廣方面其中包括：

◆產品布控：公司的產品在全國交通樞紐的佈局，佔比爲60%；

◆產品研發：公司產品的研發，佔比20%；

◆推廣費用：公司宣傳推廣費用，佔比10%；

◆產品維護：產品的維護費用，佔比10%。

8·3投資形式及資本構成團隊的股權分配說明：

◆股權構成分爲以下幾塊：

1、企業現有資產折股：包括企業現有的有形資產和無形資產；

2、投資方資金折股：投資方以現金股本入股；

3、項目折股：項目擁有人以項目策劃本身作爲無形資產入股；

4、核心管理層個人頂身股：管理層即創業核心成員以個人投入公司的工作企業獲得的乾股。

以上股權構成方式的具體比例由可共同協商最後確定。

8·4報告公司定期（一般是季度或半年度）向投資者提交的報告包括：

1、資產負債表2、損益表3、現金流量表4、資金支出預算表5、公司半年度和年度運營計劃書除以上報告外，投資者還可以要求公司提供其它報告，具體事宜由雙方協商確定，但原則上不給公司帶來太大的成本。

第九章、風險分析與規避任何事情都有風險，共享菸嘴器也不例外，面對可能出現的風險，公司制定了一系列規避風險的辦法，以把風險降到最低。

9·1市場及競爭風險共享菸嘴器處於市場開拓階段，目前市場上的同類模式項目還沒有，其它菸嘴器的項目由於和本公司的商業模式完全不一樣，不對公司構成競爭。公司將通過迅速在各大城市重要交通樞紐方面佔領市場。並同步進行戰略融資，解決公司發展缺乏資金問題。

在面對競爭的同時，深化自身核心競爭力纔是企業基業常青的前提，充分發揮早期進入市場的優勢，建立起行業競爭壁壘，拉開和後來者的距離。

9·2管理風險企業內部管理存在的潛在風險和防範的措施有以下幾點：

◆核心管理層意見的不統一：首先，創業核心成員已有多年的合作經驗，彼此已形成很好的默契，對於企業的重大決策一般採取小組討論的方式，很少出現爭論不定的情況，如果偶爾出現這類問題，也將通過公司的決策制度最終確定，如負責人決策制度等。此外規避這類風險的另一條途徑就是引入外部專家來輔助決策；

◆人員流動風險：公司可能出現部分人員流動的情況，公司規避這類風險的方法是完善崗位制度和培訓體系，儘可能實現制度化管理，即便出現人員流失，也可以迅速招聘新成員補缺；

◆用戶體驗：企業最核心的無形資源爲客戶認可，公司時刻注重爲客戶提供最優質的服務。

9·3成本控制風險成本控制風險是指企業的費用預算可能超支，規避這類風險的方法就是加強預算能力和成本控制能力，同時公司留有足夠的現金儲備，即便出現這類情況，也不至於出現資金鍊斷裂的情況。

9·4財務風險財務風險主要包括：

壞賬：本項目服務銷售採用預付款或現款現結，企業壞賬的可能性很小，即便偶爾出現，比例相對較少。

虧損：由於運營成本較低，市場投資回本極快，不存在較大虧損的風險。

9·5複製風險本公司存在被複制的風險，但是由於本項目的特殊性，要進入重要的交通樞紐位置，需要極強的人脈，本公司有相關資源，另外公司會迅速並且大規模的複製自有的運營模式，其它公司要複製存在成本高，週期長的風險，因此，複製機率並不大。

9·6法律風險公司播放的廣告，由於是廣告商提供，有可能存在知識產權等方面的法律糾紛及風險。公司將認真貫徹執行國家的相關政策，對採用的廣告仔細審閱，盡力避免出現法律上的問題。

9·7無廣告投放風險公司產品存在無廣告投放風險，公司針對此項風險有着規避方式，當機器接不到廣告時，機器將會“休眠”狀態、後臺設置最多派送多少就停止派發、這樣一來就規避了“空閒期”空運作的風險。

第十章、風險投資退出10·1退出方式公司從投資者的切身利益出發，並結合實際情況制定了下列風險投資退出方式：

退出渠道優點缺點公開上市（IPO）

（1）投資收益最高，往往是投資額的幾倍甚至幾十倍，有的甚至更高；

（2）企業獲得大量現金流入，增強了流動性；

（3）提高了風險企業的知名度和公司形象，便於獲得融資權力；

（1）上市限制；

（2）對出售股權的限制會影響創始人投資收入的回收；

（3）投資成本高，上市的費用十分巨大。

出售或回購

（1）這種契約式轉機最大的優點在於符合風險投資“投入—退出—再投入”的循環，投資者可以在任意時期將自己所擁有的投資項目股權限時發行，使風險投資公司的收益最大化；

（2）操作相對IPO簡單，費用低，可以實現一次性全部撤出較適合各種類型規模的公司；

（3）股權的出售或回購還可以作爲風險投資企業迴避風險的一種工具。

（1）由於收購方太少，導致企業價值被低估，收益率不公開上市相比明顯偏低，只有它的大約1/4到1/5；

（2）就出售而言，風險企業被收購後就不易保持獨立性，企業管理局就有可能失去對風險企業的控制權；

（3）對回購來說，如果企業創始人用其他資產（如其他公司股票、土地、房產等）和一定利息的長期應付票支付回購，涉及發行和風險問題。

管理層收購（MBO）可以有效激勵管理層，減少公司的管理成本。

可能使風險投資方的利益受損。

公幵和收購（M&A）公司的盈利前景好，交易條件有利。兼併可以帶來高度的規模和範圍效益。

如果採用股票收購可能會面臨公司股票下跌的風險。

現金收購則需要繳稅，會減少風險投資的報酬。

清算是風險投資不成功時減少損失的最佳退出方式（1）承擔較大程度上的損失，這是投資失利的必然結果；

（2）我國《公司法》要求在資不抵債的客觀事實時才能清算，從而有可能錯過投資撤出的最佳時期，也就無形中擴大了風險企業的損失10·2退出時機風險資金退出的成功與否關鍵取決於公司業績和發展前景，風險資本退出方式的選擇主要考慮未來公司的經營環境和國家政策的發化。一般來說，公司未來投資的收益現值高於公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。從撤資的時間和公司發展的角度考慮，第3—5年，公司將近過了創業期和成長期，發展趨勢最好；

同時公司佔據了全國絕百分之九十以上的市場，成爲了行業的NO·1，上述時間退出可獲得豐厚的回報。

商業計劃書 篇二

公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人爲什麼你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最後完成的。因爲當你把計劃書的其他部分寫好後，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創始人介紹和他們的工作職責

僱員數

業務地點和任何分支機構或子公司

對公司設備的描述

對公司產品或服務的敘述

銀行關係和既有投資人信息

公司發展里程碑（如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務）

如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，並且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然後敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要儘量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關於市場調查的細節是放在商業計劃書的附件裏的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費羣

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過於把市場控制在合理的範圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認爲可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、爲現在客戶準備的信息和示範、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

投產準備階段

投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對於競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所佔的市場份額，並且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

佔有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩健的財務資源，豐厚的後備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄並未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣纔可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那麼你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

商業計劃書 篇三

第I章：執行摘要

1：執行摘要

執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因爲如果執行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其餘內容。

在執行摘要的開頭，簡潔明瞭地解釋你的公司開展的業務。然後，介紹爲什麼你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是所在市場的先行者？是否存在着尚未被滿足的巨大市場機會？等等。

最後，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發展歷程。

這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前爲止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

第III章：行業分析

行業分析由如下兩個子章節構成：

3：市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特徵。例如，如果你的公司是一家餐廳，那麼這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。

4：相關市場規模

相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量，以及2)每一年，這些消費者願意爲你的產品和/或服務所支付的費用。

第IV章：消費者分析

消費者分析包含如下兩個子章節：

5：目標消費者

目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要儘可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分佈、婚姻狀況和教育情況。

6：客戶需求

在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度？質量？位置？可靠性？舒適性？價格？價值？諸如此類。

第V章：競爭分析

競爭分析包含如下三個子章節：

7：直接競爭者

所謂直接競爭者，是指採用與你的公司同樣的解決方案，並滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那麼其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

8：間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司採用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那麼法國餐廳就是間接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

9：競爭優勢

在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、並取得領先的因素。

第VI章：營銷計劃

營銷計劃包含如下四個子章節：

10：產品和服務

介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

11：定價

詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？

根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

12：推廣方案

推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

13：渠道方案

渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

第VII章：運營方案

運營方案包含如下兩個子章節：

14：關鍵運營流程

關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門？如果答案是肯定的，那麼它具體扮演怎樣的角色？

完成這一章節，你將能夠極爲清晰地闡明你希望建立的組織架構。

15：里程碑

在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。

在這一章，你將爲至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發佈的時間，計劃實施新的合夥關係的時間，等等。

第VIII章– 管理團隊

管理團隊包含如下三個子章節：

16：管理團隊成員

這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

17：管理團隊空缺

尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位；存在你希望在未來能夠補充的角色。在這裏具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

18：董事會成員

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

第I章：財務規劃

財務規劃包含如下四個子章節：

19：營業收入模型

這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業收入。你的公司銷售產品？銷售廣告位？銷售副產品(比如數據)?還是以上全部都在你的公司的銷售範疇？

20：財務概要

完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期淨利潤。

21：融資要求/資金使用

如果你在爲公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，並且資金用途也至關重要。

22：退出策略

尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

第章：附錄

23：支持性文件

如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中。

類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

我希望這份商業計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，併爲建立和經營一份成功的事業所必需回答的關鍵問題帶來答案。儘管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個章節，你也能夠取得進展，並快速有效地完成整個計劃書。

商業計劃書 篇四

公司名稱：深圳一光年服裝有限責任公司

公司地址：xxx

聯繫人：xxx

聯繫電話： xxx

教學班級：A04

姓 名：xxx

學 號：xxx

專 業：xxx

1、企業理念和企業特徵

深圳一光年服裝有限公司是有限責任公司，位於深圳市鹽田區大梅沙東部華僑城內。企業以“裝點人生，給你最好的自己”爲企業理念，以銷售和搭配相結合、線下線上相結合爲企業特徵，主銷年輕人的服裝，面向在校大學生和初入職場的年輕人。

2、商機和戰略

隨着經濟的快速發展，人們對自身服裝質量及品味的要求越來越高，雖然服裝這一行業已經品牌繁多，但是鮮有自己銷售並提供搭配的企業。本公司意在從大學生及初入社會的年輕人追求流行的個性入手，銷售的同時讓顧客瞭解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風格多元化，陪伴年輕人度過最閃耀的時光，認識最美好的自我。

3、企業或項目細分目標市場與預測

中國講究衣食住行，穿着打扮在經濟發達的今天更是必不可少，加之中國人口衆多，不管在什麼時候對服裝的需求都較高。根據網上調查，18-30歲的年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體。是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對於大學生和初入社會的年輕人來說，得體而舒適的搭配更爲他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷售和搭配相結合的主題必然會造就大的消費羣體。

4、企業的競爭優勢

4.1優勢（Strength）

國內的服裝提供的品牌過於繁多，而且一般都沒有自己的品牌，而本公司的獨特業務爲客戶提供貼身個性化服務，銷售並搭配出符合消費者個性的服裝，這將使公司競爭力大大提升。另外，公司將利用先進的技術和服務功能提升線上網站的流量。公司的網站一開始並不會用於購物，只是向顧客宣傳網上購物。公司決不是爲技術而技術，而是以顧客爲中心採用技術。我們將會採用最有名的3D模型，顧客可以通過3D模型設置自己的體型，然後穿上衣服看直觀的效果。

4.2劣勢（Weakness）

這是當前競爭者較爲集中的領域。已有的網上運營公司在信息蒐集、更新；提供的信息種類，影響力等方面都具有較明顯的優勢。已有的線下企業有很多生產和經營規模都很完善

服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費者，對於新成立並處於創業初期的企業而言，初步進入此行業有一定的困難，將面臨較大壓力。

4.3機會（Opportunity ）

網絡經濟成爲了世界經濟發展的一個潮流，同時也爲世界創造了巨大的財富。據分析，隨着成衣和飾品的品牌越來越得到消費者信賴，以及年輕人着裝的隨意化浪潮，“試衣”的重要程度已經不如過去那樣被看重，這從某方面解釋了網絡購衣的“龍擡頭”趨勢。創意搭配這個主題目前幾乎沒有公司引領前方，由此，公司發展前景是美好的。

4.4威脅（Threat）

對於服裝這一無論社會效益或是經濟效益都有較高價值的領域，必然存在許多競爭者。但服裝業的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一範圍內的優勢並非十分明顯，後來者依然可以抓住對手弱點，依靠自身特點和靈活機敏後來居上，本公司可以抓住搭配的亮點創出一片天地。

5、企業或項目經濟型、贏利性和收穫能力

市場經濟體制的確立，爲企業營運能力體系的產生創造了宏觀環境；銷售和搭配新市場的形成，對企業營運能力體系形成提出了現實的要求；線上線下營銷機制的深化，爲企業營運能力體系的形成提供了可靠的保證；企業創新能力體系市場的建立，是企業發展的內在要求。本公司在追隨政策的同時創新自我，預計在一年內打出市場，兩年內收回成本，三年內銷售額達到100萬，利潤率不斷提高。

6、企業或項目投資回報

服裝行業的投資小，盈利可觀，並且資金回收較快，並且服裝行業容易進入與啓動。自銷並搭配的主題目前啓動計劃已生成，選擇實體店與網店相結合的方式，並加入品牌店的模式，多元化的發展更便於服裝店的經營與銷售。預計在一年內可以初步佔領服裝業的一席之地，兩年內收回項目投資金額並計算和分析產業方向。

商業計劃書 篇五

1．市場空白優勢

現在從全國範圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速佔領市場的慾望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，爲他們建設起專業的、大型的、高中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋樑。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起紮實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

2．市場面臨充實需求優勢

從消費羣體看，石家莊市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，裏面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峯期，達到他們的市場佔領目的。

3．環境、與配套服務優勢

在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的牀上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認爲它不會形成威脅。因爲第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。

4．地域發展與移民城市優勢

石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人羣已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬於是中高檔消費羣體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

5．廣大生產、消費羣體優勢

我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔並存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麼我們作爲橋樑作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

商業計劃書 篇六

一、計劃摘要

隨着經濟的高速發展及中西方文化的相互滲透，咖啡作爲一種休閒飲品，受到越來越多人的青睞。人們消費水品的提高，咖啡類飲品日趨成爲一種潮流。不論是學生還是上班人士，咖啡都成爲不可或缺的一種飲品。時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。而城市化的推動，文化的營造，更是咖啡店發展的推手。 蒲公英的約定咖啡屋要面對的市場是學生和上班人士，由於學生是追求時尚的年輕消費羣體，特別是大學生，他們追求品位，張揚個性，又不受限於固定的模式和框架，消費能力從總體上說比較有限，但羣體規模大，更考慮情侶組合推薦，每年中樣情人節尤爲明顯。我們這樣富有星座主題文化的咖啡店，對追求時尚一族是一個理想的會友社交場所。

二、公司介紹

1、咖啡屋名稱：蒲公英的約定咖啡屋

2、咖啡屋的經營地點：xxxx

3、項目投資：約20萬

4、經營範圍：咖啡、鮮榨果汁、花茶、飲料、蛋糕、小食品等

5、企業理念：顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應該創造一種文化。你不是在經營一家咖啡店，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關係不是老闆和顧客，而是朋友。

6、行業發展階段：這個行業現已達到成熟階段，但也仍在繼續的發展着，人們的生活水平組建提高，對於精神生活的要求也越來越搞。大多數年輕人都喜歡咖啡屋優雅個性的環境和口味各異的咖啡，所以咖啡屋會是一個很好的發展趨勢。

7、產品與服務

（1）產品和服務描述

出售咖啡、鮮榨果汁、花茶、飲料等商品，併爲客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品味，體驗一種文化，寄託一種情感，使咖啡店成爲商務休閒、情侶聚會的好場所。提供書籍閱讀，無線WIFI網絡，讓顧客放鬆身心、舒解壓力，放鬆心情，愜意的享受人生。

（2）資源、技術

咖啡屋是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。如果選擇加盟合作方式，一方面獲得充分的資源、先進的設備技術，一方面也避免了不少經營風險。

三、戰略規劃

1、宗旨：服務大衆，優質經營，爲廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

2、戰略目標

（1）短期目標

在以後經營的過程中發現不足的反面及時改正，完善我們的經營方式。讓周邊學校的師生們都知道我們的咖啡屋，讓我們的咖啡屋成爲他們休閒讀書娛樂的首選，爲他們提供優質服務的休閒場所。

（2）長期目標

短期目標實現後，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間裏結合各方面的外在條件，不斷擴大我們的店鋪，成爲三明大學生休閒娛樂、文化交流的聖地，並在三元區和列東街多開幾家分店提高我們的知名度，讓它的條件服務更優質。

四、創業組織結構

咖啡屋管理層分佈：咖啡屋主要領導者是店長，店長下面領導五大部門。

圖1團隊組織結構

1、店長的主要職責

店長負責綜合協調和管理咖啡屋各部門之間的合作，對各個部門的工作進行監督，同時也接受個部門的監督，定時召開咖啡屋的決策會議，對咖啡屋的決策做出最後的決定。接受學校與周圍居民及顧客的監督，做好與學校的交流工作，定支持學校的管理工作。

工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行，代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

2、行政人事部門

主要職責：① 人員到職與離職的相關辦理 ② 各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理 ③ 員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業 ④ 員工考勤，督導並薪資覈算 ⑤ 各項工作的紀律檢查 ⑥ 做好每次會議的會議記錄 ⑦ 做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑑 ⑧ 協調本部門與其他部門的聯繫 人員分配：本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。

3、財會部門

實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過"週報表"和"月報表"上的科目審覈。審覈內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資、電費、煤氣費、水費等。 人員分配：部長一名，會計一名，出納兩名。

商業計劃書 篇七

一、企劃主題

1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈實施六週年爲主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大羣衆發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、緊密聯繫《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮爲口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大羣衆宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踊躍參與到這一偉大的事業中來。

3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈六週年爲中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些遊戲、抽獎等互動節目，以__的一些無償獻血的感人事蹟，打動觀衆的心，力求與現場觀衆打成一片，共同爲無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、主辦單位：__市中心獻血站

三、承辦單位：__環藝演出公司

四、贊助單位：（待定）

五、活動時間：

六、活動地點：__市中山公園

七、活動流程：

（一）活動安排：

1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員（由中心血站安排）用擴音器開始宣傳；採血車和醫護人員開始採血工作。在現場設置醫師諮詢臺和志願者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設採血點，並分發宣傳單（由中心血站印製），鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志願報名，擴大活動宣傳效果。

2、8：0010：00：後勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關佈置完成。

3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使（由中心血站護士擔任；建議提前強化培訓；服裝及化妝由中心血站負責）在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和羣衆交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踊躍獻血。

5、19：3021：30：演出時間。

（二）節目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》（創作）

演唱：吳豔麗吳宏寧

伴舞：福建__環藝藝術團

2、主持人開場白，介紹領導和來賓

3、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

6、歌曲《報答》

演唱：吳豔麗2015年閩南語電視大獎賽__賽區冠軍

7、小品

表演：福建__環藝藝術團

8、歌曲《燒肉糉》、《向前衝》

演唱：福建__環藝藝術團吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎知識問答

商業計劃書 篇八

劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人爲什麼你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最後完成的。因爲當你把計劃書的其他部分寫好後，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創始人介紹和他們的工作職責

僱員數

業務地點和任何分支機構或子公司

對公司設備的描述

對公司產品或服務的敘述

銀行關係和既有投資人信息

公司發展里程碑（如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務）

如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，並且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然後敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要儘量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關於市場調查的細節是放在商業計劃書的附件裏的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費羣

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過於把市場控制在合理的範圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認爲可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、爲現在客戶準備的信息和示範、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

投產準備階段

投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對於競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所佔的市場份額，並且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

佔有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩健的財務資源，豐厚的後備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄並未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣纔可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那麼你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

商業計劃書 篇九

商業策劃書是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行爲，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。爲了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，爲什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！”

2、敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3、瞭解市場

商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行爲的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

商業策劃書的格式是什麼樣子的呀？商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚:1、公司的商業機會；2、創立公司，把握這一機會的進程；

商業計劃書 篇十

一、計劃要點：（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

（三）單位的主要業務。

（四）研究和開發情況。

（五）市場情況。

（六）發展戰略。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）

二、計劃詳述：

（一）單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

（二）單位業務的詳述：

1、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。

2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。

3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

（三）市場分析

1、產品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數量。

3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。

4、用戶購買行爲的週期性分析：

（1）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。

（2）單位產品（服務）是否有季節性。

5、市場目標。主要分析對潛在用戶的瞭解情況。

（1）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

（2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。

（3）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

（1）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。

（2）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。

（四）競爭對手分析

1、已經存在的競爭對手。

（1）已知的主要競爭對手情況。

（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

2、可能進入市場成爲競爭對手的單位。

（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

（2）這些單位進入市場後對本單位市場佔有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

（1）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。

（2）股本情況和股權結構。

（3）組織結構圖及各部門的職能。

2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠爲單位業務發展做出貢獻的特殊才能。

3、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。

（六）財務計劃

1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

2、單位的融資計劃。

（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。

（2）融資前後的資本及股權結構變化情況。

（3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

（4）經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

（5）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。

（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

（八）分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。