企業品牌策劃方案【多篇】

企業品牌策劃方案 篇一

一、品牌定位要明確

對於品牌推廣來說，品牌定位的準確與否，直接關係到推廣的效果。品牌定位，就是爲了結合自身的現狀、優勢、願景等確定行業、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算爲哪些人提供服務，產品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。

二、準確尋找市場的切入點

一個企業，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，並且爲品牌尋找最有利的市場切入點，佔據市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開闢一個新的市場，努力創造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業，在他們已經佔領了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達成目標，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業的實力。

三、科學規劃分銷渠道

當我們將新產品投入市場的時候，對於其分銷渠道也要科學規劃好，才能爲品牌產品的成長打下良好的基礎。分銷渠道一般分爲直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。

四、靈活運用各種方式造勢

新品牌創立之後，產品要進入市場，離不開各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是爲了讓大衆逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。

公關。藉助公關手段來製造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公衆相關的熱點緊密聯繫在一起，能夠迅速讓品牌進入大衆的視野，留下印象。

網絡。網絡宣傳成本低，見效大，是如今很多企業在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、製造話題等方式來進行宣傳，達到網絡品牌的有效推廣。

企業品牌策劃書 篇二

前言

——定位致勝

國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲裏普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由傑克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對於“定位”的關注，不是爲了搶熱點，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對於中國品牌的實實在在的現實意義。

第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以說，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因爲20世紀營銷的發展，已經清楚的顯示了由技術向人迴歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟於事。而國內的很多品牌。甚至某些爲品牌服務的廣告公司，依然沿襲着前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重複着遠離消費者的“自慰式”創意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因爲定位並不改變產品，改變的只是消費者的心智。要做好產品，做好廣告。首先要了解消費者，瞭解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規律的要求。

企業品牌策劃方案 篇三

第一章市場環境分析

一、戶外廣告市場環境分析

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱爲廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分爲平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁牆廣告、海報、條幅等；立體廣告分爲霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最爲重要的表現形式，影響甚大。設計製作精美的戶外廣告帶將會成爲一個地區的象徵。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作爲廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發展趨勢

a．投放量會持續增長

促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所佔份額，必將持續增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢

c．移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成爲新趨勢

過去，廣告裝飾製品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術製作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，並藉由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場價格走強

隨着越來越規範化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環境分析

面對衆多的宣傳媒體，我們的受衆正逐步被分流。隨着城市化的發展、隨着交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受衆量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越複雜，爲了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨於單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標定位

一．戶外廣告自身的特點

a．視覺衝擊力強

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因爲它的持久和突出，成爲某個地區遠近聞名的地標。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分佈，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的範圍內接觸到幾乎每個層面的人羣，甚至可與受衆的生活節奏配合得天衣無縫。

c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，爲廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強；

d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

二、受衆目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受衆分爲兩類：一類爲華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。第二類爲普通受衆，目的是爲建立華盛在普通受衆中的影響力，獲得認同感。

1．市場目標定位—大衆。

每一份廣告宣傳都有其面對的受衆，部分廣告採用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受衆上，沒有進行差異化的定位。

現代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾纔是真正的大衆傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網衝浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品。”

2．市場目標定位—企業。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：爲大企業品牌提供傳播服務方案，提共中小企業品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業現狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3．推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶瞭解華盛。

提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。

企業品牌策劃方案 篇四

一、網絡爲主

1、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受衆分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

2、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

3、傳播內容規劃：

品牌形象文案策劃（建立企業網站）、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

4、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

5、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人羣分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

二、渠道爲輔

1、雖然我們的品牌是個新興的品牌，同時榨油機也是個新興的產品，我們首先抓住榨油機這個產品契機，進一步強化我們品牌效應，市場上榨油機品牌也殘次不齊，價格不一，來開展渠道的開展，先從產品的定位着手，我們要引導客戶，要想掙錢盯緊中端機，通過贈品配置，政策的優惠，促銷活動拉動中端機的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時設立低端機與高端機的銷售，中端機掙利潤，低端機拼價格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機拼形象，求創新，他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。

2、準備下半年的產品種類的增加，來豐富自家的產品種類，譬如兩季產品取暖器，用兩季產品帶動四季產品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產品。

3、選擇市場的終端，以各大批發市場爲突破口，堅持走大批發市場路線，因爲批發市場各種推廣費用少，讓代理商認知自己的品牌，突出產品的優勢，價格產品的地位方向，讓代理商有信心推產品。

4、由於榨油機是個新興的產品，榨油機的品牌效應還沒有相對其他產品的品牌效應那麼強烈，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強化對健康的重視，同時給出相應的優惠政策，譬如展櫃，展架配送，門面的裝修設計，來增加在當地的影響力。

5、多點在xx或周邊地區進行現場品牌推廣，現場示範操作。策劃的核心在於如何讓品牌深入到消費者心坎裏去，讓消費者認識品牌、瞭解品牌、信任品牌到最後依賴品牌。傳統的營銷方式成本大、見效慢、效果監控難。而隨着網絡的發展，互聯網品牌推廣以高性價比的優勢，逐漸受到企業的青睞。如何通過網絡，把企業品牌推廣出去？這是品牌營銷策劃最重要的內容。

網絡傳播的核心在於解決用戶信任度的問題，因爲網絡的虛擬性，如何讓消費者信任企業品牌和產品是最核心的關鍵。實踐證明“新聞聯播”的模式很好的解決了這個問題，所謂企業新聞聯播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地爲企業、產品或人物進行宣傳，來吸引公衆的注意與興趣。結合互聯網這一大平臺，企業新聞聯播呈現出傳播速度快、影響面廣、效果長期等衆多優勢。

品牌聯播所運營的精準企業新聞聯播，能讓信息從“焦點”變爲“記憶點”，進而產生“賣點”，無論是短期還是長期都能爲企業帶來積極的效應和價值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比，也越來越被企業所認同。

企業品牌策劃方案 篇五

做品牌儘管已經成爲國內服裝企業共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設理解比較片面。服裝企業品牌策劃，必須注意到：

一、做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣服裝產品卻無法獲得名牌產品高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾是，服裝企業與知名設計師聯姻並沒有走出“短命”怪圈。

二、用個性營銷模式創造個性品牌

單一產品個性化很容易被其他服裝企業借鑑和模仿，一旦被大量克隆之後，產品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆可能性就越小。

三、實現品牌個性化突破

一)品牌定位

總來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌概念：講述就是產品來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵理解。產品從設計到包裝以及相關宣傳都是圍繞品牌概念來進行，比如爲一個運動休閒服裝進行品牌概念樹立，就可以一個故事講述來定義爲力量與美麗間對比，這樣產品設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌風格：產品在消費者心目中形象以及被認同特點，可以分爲正裝、日常便裝，休閒裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分爲粗狂，傳統，前衛等。

3)品牌服務對象：產品適合穿着人羣以及這些對象背景。

4)品牌設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場系列價格。

6)品牌服務：提供銷售中以及售後系列服務。

二)、如何實現產品品牌定位--服裝企業品牌策劃

現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風格。

未來服裝企業市場定位不應該單純停留在25—50歲這種年齡範圍過大市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻理解，並在此基礎上進行市場細分。比如：外資企業中白領與內資企業白領，25歲白領與40歲白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝需求與理解是不同。

有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農村中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝需求與理解肯定有着明顯差異。

三)、品牌構成

1、產品自身設計

服裝企業品牌策劃產品設計主要包括：

1)品牌號型系列搭配

2)品牌號型生產數量比例

3)品牌色系

4)品牌款式設計

5)品牌面輔料選擇

6)品牌似產品質量要求

8)品牌包裝

9)品牌各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門密切配合，設計出來產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要。

2、價格定位。

企業可以通過價格制定來確認自己產品地位，同時也可以清晰地鎖定自己產品消費目標人羣，而實現這一切，都是必須通過對服務對象分析就纔可以制定出相應適合價格。

3、品牌宣傳

品牌形象塑造與推廣是企業營銷重要環節。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括爲兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦社會活動面對面地向現場特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀衆，而且還爲品牌“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求，爲製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“後加工產品”創造條件。

4、顧客服務。

顧客服務是一種十分有效進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要地位，而且也是很好展示個性地方。在這當中，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業裝扮知識和恰當服務是更爲關鍵環節，因爲他們銷售不僅僅是產品，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統策劃和管理，通過有效環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較爲廉價推廣手段，非常適合國內衆多中小型服裝企業使用，更爲重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。

四、品牌延伸

1、多品牌戰略

多品牌戰略開始實施，應該是在主品牌風格突出情形下，爲了將資源充分利用而展開。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約“唐娜？凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是爲了區隔不同價位消費者。而國內“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時也是爲了保持住批發市場那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購併“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環節。

企業品牌策劃方案 篇六

一、網絡推廣的優勢

1、低成本：網絡媒體的費用遠遠低於傳統媒體，利用網絡進行企業推廣，可節省更多運營成本。

2、針對性：網絡推廣目標羣確定，由於點閱訊息者即爲有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內容設定得當還可以讓用戶對網絡產生依賴性及慣性。從而在客戶開發上也保持了可持續性。

3、交互性：在網絡上，在當網絡用戶對某一內容發生興趣時，可以通過鍵擊進入該內容的頁面，詳細瞭解產品的信息。 而企業也隨時可以方便及時的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務會更人性、更理性。

4、準確統計受衆數量：利用傳統媒體做推廣，很難準確地知道有多少人接受到信息，此信息產生多少有效客戶。而在互連網上可以準確地統計出訪問量，廣告行爲收益等，有助於企業正確評估推廣效果，制定推廣及經營策略。

二、概 述

目前XXX所處的西安市場是一個有高吸引力的好市場，同時也是一個極具競爭力的市場，而業內同行在推廣、宣傳及品牌建設方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網絡這一高速、有效、便捷的途徑。經調查，在業內做網絡推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個簡單粗糙、過時的擺設品，這些對企業來說已經淪爲了盲腸一樣的標準附件。所以網絡這片幾乎空白的市場對我們來說是一個利基性市場，合理的開發利用一定會對企業帶來很高的效益回報。

在網絡已經程普及化的今天人們對網絡的依賴程度越來越高，在網絡上尋找現實中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閒、交友等）是目前網民的需求。在網絡上尋找與現實的交集是目前網民的潛在的需求！並且網民對關於夜店的網站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店爲關健詞搜索得到十個相關搜索詞中“西安夜店論壇/網站”的排名是在前三位的，而結果中卻沒有一條信息。）

我設計的是一個以XXX爲核心專爲西安本地會員服務的本土化特色化網站。網站的運營、功能設定等都是緊密的以XXX的經營爲核心來設計的，可以說網站就是我們爲會員爲客戶提供的一項增值服務。

三、具體的做法及功能簡介如下：

一網站內容以發佈時尚的、新鮮的關於衣食住行及娛樂的信息爲主

網民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章並以此爲樂。並且人們在流行方面是非常容易跟風的，有了網站這個便利的工具，我們就有了一個造就流行的機會。並且也是一個樹立企業品牌形像，建立多渠道經營的平臺。

二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務

通過線上交友這個工具網站可以快速的抓到一批忠實用戶，因爲網站未來的註冊會員都會是在西安本地生活的人，是現實中看的見摸的到的人。而博客則進一步爲這些會員展示自我提供了一個平臺。至於論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺而以，它更是我們進行隱性宣傳推廣的不二選擇。

三定期在XXX舉辦線下活動

目前有一些QQ羣和網站都在提供這樣的服務，但大部分都是自發的民間組織，即使有贏利也是通過聚會場所給的返點，而且在人員上技術上都有着極大的不足。而我們有實體的支撐所以單單就贏利一點上來說，我們就有着別的“野路子”不可比擬的優勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會是優質的客戶。

四定期做一些演藝節目等項目的網絡投票服務

週期性的在網絡上開一個投票專區，把Dancer、歌手、演藝內容等以圖片加視頻的預告形式放置其中，由網絡用戶來選擇他們喜歡的、想要的內容。也可以再加上店內的服務、活動內容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這裏就是我的主場”這樣具有煽動性的標題進行包裝，“讓客戶做主來打造一個自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應該會更大一些。

五商業聯盟查詢服務

公司牽頭，以實體店的客流量和網站的註冊會員量爲砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業、商戶進行戰略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現在客戶身上的好處就是持有我們的會員卡到其它很消費場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經是增值服務的網站更加增值了，並且也提高了我們會員卡的含金量。具體的合作方案後附。

六其它服務

四、項目提要

首先保證線下活動的安全性。這個可以通過實名註冊及場內保安等手段來實現。

其次要有針對性。在開發產品及功能時要把各類人羣的需求分析做到細化再細化針對不同的人羣開發不同的產品。但是要突出重點。

接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網絡上也可以做一些網推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業玩家等撰寫一些來XXX玩過之後的測評、杜撰一個西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發表，依託百度做一個軟性的競價排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。

商業聯盟是我認爲目前比較難做的一個項目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個項目的可看性。但對合作夥伴的選擇一定要謹慎，我目前的想法是一個行業或是類似產業只選擇五至七家，這樣在質量上就可以有所保證，後期操作起來也比較容易。

五、商業聯盟合作模式

1、廣告資源互換：

在雙方的媒體（主要以平媒、網媒、店面資源爲主）等廣告上互相添加對方的產品形象；利用店面形象宣傳資源互換：在渠道宣傳中的海報、店面宣傳上添加對方形象或者“戰略品牌”合作；

2、客戶資源的互換。（折扣互通）

3、產品聯合推廣活動：

在現場推廣活動時，雙方互相支持共同完成推廣活動。

4、相互推出特別產品（捆綁）：

藉助雙方品牌，爲對方定製或“捆綁”特殊產品。（例如聯名卡之類）

5、異業活動獎品贊助：

只要是相關，且不形成惡性競爭的其他行業夥伴，均可以利用上述平臺，提供各類活動獎品贊助。

6、其他聯合資源：

上述資源既可以單項操作，也可以進行聯動。網絡部分的商業聯盟、交友及主體的部分內容在未來都是可以進行延伸發展經營的。

企業品牌策劃方案 篇七

一、塑造品牌價值

品牌價值的'提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，纔是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什麼？靠牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什麼？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監測、發佈後效果調研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長髮布週期等。延長髮布週期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

4、優化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果製作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

5、加強同類客戶媒體之間的聯盟。如果某些媒體具有相同或類似的受衆羣，媒體經營者不妨達成聯盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區高炮的的廣告主，將本地區的廣告業務打包給其他地區

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權威性。強調國營的目的不是爲了擡高自己，在市場經濟下，對客戶有利，能真正爲客戶的利益服務的，纔是客戶的首選。強調國營的目的是在於強調華盛文化傳媒有限公司發佈廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱爲“三秒鐘”經濟，這三秒鐘肯定不是爲了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什麼？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：爲客戶建立品牌形象。

企業品牌策劃書 篇八

目錄：

第一章市場環境分析

一、戶外廣告市場環境

二、競爭對手分析

第二章目標定位

一、戶外廣告的特點

二、受衆目標定位

第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、喀斯瑪品牌價值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創新思考

第一章市場環境分析

一、戶外廣告市場環境分析

1、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱爲廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分爲平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁牆廣告、海報、條幅等；立體廣告分爲霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最爲重要的表現形式，影響甚大。設計製作精美的戶外廣告帶將會成爲一個地區的象徵。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作爲廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。

2、戶外廣告發展趨勢

a.投放量會持續增長

促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所佔份額，必將持續增長。

b.通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢

c.移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成爲新趨勢

過去，廣告裝飾製品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術製作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，並藉由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d.戶外裝飾市場價格走強

隨着越來越規範化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

3、戶外廣告市場環境分析

面對衆多的宣傳媒體，我們的受衆正逐步被分流。隨着城市化的發展、隨着交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受衆量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。

1、媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越複雜，爲了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨於單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2、區域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標定位

一。戶外廣告自身的特點

a.視覺衝擊力強

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因爲它的持久和突出，成爲某個地區遠近聞名的地標。

b.接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分佈，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的範圍內接觸到幾乎每個層面的人羣，甚至可與受衆的生活節奏配合得天衣無縫。

c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，爲廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強；

d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

二、受衆目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受衆分爲兩類：一類爲華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。第二類爲普通受衆，目的是爲建立華盛在普通受衆中的影響力，獲得認同感。

1、市場目標定位—大衆。

每一份廣告宣傳都有其面對的受衆，部分廣告採用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受衆上，沒有進行差異化的定位。

現代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾纔是真正的大衆傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網衝浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品。”

2、市場目標定位—企業。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：爲大企業品牌提供傳播服務方案，提共中小企業品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業現狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3、推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶瞭解華盛。提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業信息，展示企業形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成爲一個現代化城市商品經濟發達程度的標誌，也是一個城市精神面貌和文化修養的展示窗口。

二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分佈，戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次於電視媒體，位居第二。

第二是視覺衝擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發佈時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發佈的。它們每天24小時、每週7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易爲受衆見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結合目標人羣，正確的選擇發佈地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的範圍接觸到多個層面的人羣，可以與受衆的生活節奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯合，又競爭。

LED全綵，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當地的報紙廣告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有着侷限性，不可能接觸到所有層面的受衆，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，纔是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什麼？靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什麼？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監測、發佈後效果調研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長髮布週期等。延長髮布週期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

4、優化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果製作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

5、加強同類客戶媒體之間的聯盟。如果某些媒體具有相同或類似的受衆羣，媒體經營者不妨達成聯盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區高炮的的廣告主，將本地區的廣告業務打包給其他地區。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1、國營—權威性。強調國營的目的不是爲了擡高自己，在市場經濟下，對客戶有利，能真正爲客戶的利益服務的，纔是客戶的首選。強調國營的目的是在於強調華盛文化傳媒有限公司發佈廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2、戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱爲“三秒鐘”經濟，這三秒鐘肯定不是爲了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什麼？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：爲客戶建立品牌形象。

3、戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優勢，通過時間（比如說春節，十一等節假日），空間（從家門口出發，到上班，商場等所經過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協調組合，不論大衆願不願意，都能使得受衆在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在於宣傳戶外廣告，優於網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受衆的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協調與配合。

1、自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受衆中的影響力。

2、媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數量巨大，是對受衆無差別的宣傳與推廣，但受制於地域的侷限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a) 通過電視媒體，報刊等傳統媒介塑造品牌形象。

b) 強化中科資源網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。

3、品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分爲短時記憶和長效記憶兩種。這就是爲什麼學生要把書本拿過來反覆學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受衆必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，纔會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續的立體感，使宣傳效果事半功倍，節省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體。

1、戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發佈時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2、電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發佈形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)

3、豐富企業和平臺網站內容。

4、定向目標推廣，完善VI。

宣傳畫冊投放：企事業單位，展會，園區。

第五章 華盛戶外廣告的創新思考

一、戶外媒介表現形式的創新

我們經常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣衆多，與周圍的建築風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺衝擊力。

二、表現內容的創新

戶外廣告受發佈空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受衆的主動關心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優雅的環境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有着巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文並茂介紹產品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性，揣摩受衆的接受心態。

三、表現手法的創新

高新科技的發展給戶外廣告的表現手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺衝擊力發揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點着城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創新

戶外廣告是一個很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現風格和特點，應該創造性地加以利用，整合各種媒體的優勢。戶外廣告載體的設計應符合城市的空間感和協調性，戶外廣告的設置地點、間隔密度、大小比例，都應考慮到城市的周圍環境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區域小，不適合承載複雜信息、傳遞時間短被稱爲“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯後及廣告發布不規範等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規範和法制化。

五、資源升級

隨着科技的進步，戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行製作，使得廣告價值提高，對受衆的吸引力也顯著增強。

因此在不斷提升華盛廣告的設計與製作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創收的重要途徑。

六、業務與品牌服務的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、VI設計、CIS系統建設、品牌戰略規劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設計 LOGO設計、VI設計、企業畫冊、招商、平面、海報、POP、形象店。 公關策劃 形象、新聞發佈會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。