傢俱銷售技巧新版多篇

某某品牌的廣告比你們多，是不是比你們好？ 篇一

銷售傢俱的技巧和話術 篇二

1、你們的傢俱怎麼這麼貴？怎麼比xxx貴？

答：開始我和你一樣。也覺得這個產品有點貴，但是，經過我自己全面的分析，發現對於這麼好的品質產品，這個價格非常合理……（分析）再說了傢俱不像衣服，衣服買錯了可以不穿，傢俱就不同了，買錯了只能將就用。其實買對一套產品就是買對了一種方式。你說是嗎？

留住顧客案例：熱牛奶 篇三

某日顧客家人看了幾家最後纔看到我們的品牌，我熱情的接待了他們一家，跟他們開了幾句玩笑，本來逛了一天就很累，一下子被我的玩笑帶動的放鬆了很多，看到他們臉上的笑容，我纔開始慢慢的介紹我們的產品，其它都已經談好，最後還是談價格，他們覺得還是貴了，想再對比一下，這時他們手裏的寶寶開始哭了，可能想睡覺，我馬上叫導購過來一起鬨寶寶，給客人倒了溫水。然後又給小寶寶倒了一杯熱牛奶，終於小寶寶不哭了，我又開始給他們介紹我們產品、公司品牌和歷程，售後服務。

顧客看我們把小寶寶逗笑了，就讓他老公帶小孩，她負責瞭解產品。同時還和顧客聊了很多題外話，聊家庭、生活、寶寶。就像自家人一樣，最後顧客還是決定再去轉一下，想對比一下。我說可以，成不成我們還是朋友嘛，但不到15分鐘他們一家就回來了，讓我開好了訂單，最後說了一句，我們就是喜歡你們的服務，你們實在，我笑了笑。這個訂單5萬多。

怎麼你們的折扣比別家的高。能不能再低點？ 篇四

答：其實我和你一樣，希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西。但是我銷售傢俱xxx年，也做過幾個大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的價格給我們提供最高品質的產品，你說呢？傢俱這東西。表面看來大同小異其實差別不少，例如設計、工藝、材料、做工等等，這些細節決定了成本與價格。

好比奔馳不可能賣到奧拓的價格一樣，別家的折扣可能是低一點，但不能代表它的最終性價比啊，你說是吧？再說了，傢俱還涉及很多服務方面的問題，我們的品牌產品，這方面都有完善的制度保證，而折扣低的產品在售後服務上也許會讓你支付更多的費用。

你們傢俱怎麼有味道？ 篇五

答：其實只要是新的、剛打開包裝的產品都會味道，包括你身上穿的衣服，喝水的杯子都是這樣的，對吧？傢俱畢竟是需要膠劑和油漆的，我們的傢俱又都是纔開包不久，所以有一些味道是正常的，沒有味道反而有問題了。國家規定的甲醇釋放量標準是9毫克/100克，我們卻遠遠低於國家標準，你大可放心。

不過我還是建議你，新房子裝修好，擺好傢俱後，讓房間充足的通風，而且最好再放置45天左右，這樣的就會保證你住房的空氣質量了。板材標準：E1標準，用穿孔萃取法測試，每100克板材甲醛含量低於9mg；E2標準，用穿孔萃取法測試，每100克板材甲醛含量低於30mg。

你們促銷款和正價款爲什麼價格相差那麼大，是不是促銷款質量不好？ 篇六

答：你這個問題問的好！我們做促銷活動，就是想讓更多的顧客用實惠的價格享受到我們這麼高品質的產品。我們保證促銷款的所有材質和正價款是一模一樣的。有一點不同就是；我們促銷款的設計造型比較簡約，工藝上的加工成本會低一些，因爲我們公司每年都有宣傳費的預算，我們不願意象其他公司那樣進行廣告轟炸，只是規劃了其中一部分作爲廣告費用，其餘的部分作爲促銷產品的成本補貼。此外，公司爲了保證專賣讓的經營成本攤薄，需要我們走銷量，在淡季時，工廠主動讓出了絕大部分的製造毛利，所以我們的'促銷款才能這麼實惠。

應對竟爭品牌案例：壞處說透 篇七

有一個客戶王先生，當時他看了東家的，來到我們店就說怎麼和東家一樣啊，問我們是全實木的嗎？我們說是板木結合的，但他蠻喜歡我們家的款式，他說：’東家’是全實木的，價格只是比我們的貴一點而已，差點就買了，我開玩笑的說：他說是全實木的，你就相信啊，那我說我家的也是全實木的你也看不出來啊！不信你試一下就知道了，要她們在銷售合同上寫上全實木啊！客人半信不凝，出店後又轉到了東家，過了一會又回來，笑着對我說：’小妹還真被說中了，他們不敢在訂單上註明全實木，那不明擺欺騙客戶嗎？最後在我們家買了單。

留住顧客案例：讚美 篇八

有一次我們店面進來一位女士，她一直在講電話，就在她走出店的時候，我問了句：姐姐，你的裙子在哪裏買的？很漂亮，她說是嗎？我說如果你不信可以進來照一照鏡子，你買的這條裙子真的很漂亮！顧客聽我這麼一說：真的又回來，因爲我們的鏡子在裏面，顧客在往裏走同時，也欣賞到了我們的商品，當她走到鏡子面前時，就問我：“你們的鏡框是實木的嗎？我說是。顧客在照鏡子的同時也喜歡這面穿衣鏡，然後我向顧客開始講解產品知識和廠家歷史，在顧客心裏樹立起我們品牌形象和產品優點，然後又和顧客談了一些傢俱以外的話題，談老人、孩子。最後顧客決定買這面穿衣鏡，後來擺到家裏效果很好，顧客又在我們店選了衣櫃和妝臺。