雙十一促銷方案精彩多篇
2021雙十一促銷活動策劃方案 篇一
爲迎接雙十一購物狂歡節的到來,我們策劃了一次活動,具體活動方案如下:
一、活動主題
低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)
二、活動時間
11月9日—11月11日
三、活動內容
活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席捲全城!
(注:務必使全場參與活動,以達到集羣效應。)
活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)
凡活動期間購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。
二等獎2名超市購物卡一張價值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。
四等獎20名心相印捲紙一提價值30元。
參與獎20--名精美禮品一份價值2元。
(注:抽獎爲即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)
活動三、一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完爲止。)
四、活動費用預計
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
(注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1、廣告投放,採用報紙提前3—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
雙十一促銷方案 篇二
一、活動主題
牽手雙十一吉祥伴一生。
二、活動時間
11月xx—11月xx日。
三、活動內容
黃鉑金:
黃鉑金消費滿1500元送77元鑽石。
黃鉑金消費滿3000元送177元鑽石。
黃鉑金消費滿4500元送277元鑽石。
以此類推。
銀飾:
xxxx銀飾全場9折。
鑽飾:
挑選一系列產品,取名“攜手永恆”並準備結婚紀念品。
1、相約xxxx—“一生的約定”
凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者,可獲得由xxxx銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。
2、相約xxxx—“七年之癢”
凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者,可獲得由xxxx銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鑽飾我送金
凡購買鑽石產品:
實付20xx元者,送紅繩千足金轉運珠手鍊一顆。編織費另計。
實付5000元者,送紅繩千足金轉運珠手鍊兩顆。編織費另計。
實付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉運珠手鍊三顆。編織費另計。
4、xxxx鑽石特價
在七夕情人節當天,挑選兩款鑽飾,以7.7折特價銷售。
四、活動準備
1、店鋪佈置,店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定製,契合結婚紀念,相守永恆爲主題。
3、活動宣傳:活動前期可短信發放。
4、網絡宣傳:常德論壇、同城交易網等宣傳。
5、DM單宣傳。
雙十一促銷活動方案 篇三
一、雙十一的規劃和準備
首先要考慮的是目標營業額,這個怎麼去衡量和判斷,需要根據往年的營業額和淘寶流量成交上升的佔比,結合店鋪的基礎,老顧客,推廣渠道去判斷。
本文會以一家女裝店鋪爲例,帶着大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業額是200萬左右,日均6w-7w的營業額。按照這個基數和自身回頭客的基數客單價,判斷出我們雙十一的目標營業額要到達680萬。
那我們要如何實現這680萬的業績呢?針對這點需要做出一個業績分解的計劃
第一:導入階段
日期:10月1日-10月6日
目的:推廣喚醒客戶對雙十一的記憶
推廣工具:數雲,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷,利用國慶節前後的情感關懷植入雙十一的宣傳內容。
第二:預熱階段
日期:10月10日-10月30日
目的:引導客戶逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,發送優惠卷
工作內容:店鋪首頁裝修,專題頁裝修,雙十一活動策劃
第三:升溫階段
日期:11月1日-11月10日
目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客爲目標,並利用各種推廣方式,宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。
第四:高潮階段
日期:11月11日
目標:加大當天的曝光率,強化當天銷售量,爲求達到預期的營業額
整體來說,雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護,收費推廣,店鋪裝修,營銷活動,sns推廣各個維度進行策劃工作。
二、店鋪目標細分
4個階段的計劃出來了,接下來是計劃工作細分,先從流量說起,爲了雙十一達到目的的重點,流量有分多少種?
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車流量
2)鑽展流量
3)淘寶客流量
4)聚划算流量
5)其他推廣方式流量
統計出針對店鋪比較有效的流量來源,並加強利用,這時候有很多人問,爲什麼基本流量都來自淘寶,並不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過,但結合工商管理學的PEST環境分析,既然用資金開發一些沒有把握的項目,還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭,把費用加強到聚划算裏面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鑽展的推廣。
好了說這麼多,下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,我們在整個10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進行老顧客的喚醒。這裏分爲3個階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統計出3個階段的顧客,聯繫通知他們,收藏店鋪優惠卷,等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發送的話由於上班期間,容易被當作垃圾信息,短信發送時間均在晚上20點-24點。
【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量,會場加入申請必須在一有入口就申請,而天貓方面的自然搜索規則,針對的是新品、轉化率、客單價,而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優惠組合,提高客單價,和新款的轉化率,同時利用老顧客進行新款購買,綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,主要是上下架時間,收藏,在10月期間已經策劃,把雙十一的重點款,進行上下架調整
分別上架時間爲,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 爲求雙十一當天,能有最高的展現,而收藏方面,店鋪會策劃收藏有禮的活動,並在店招,首頁展示,其次手機淘寶也會做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜索裏面的更多權重。
【付費流量】這個主要是針對,直通車,鑽展,淘客,聚划算,進行策劃細分。
直通車、鑽展、淘客,這段3個階段進行推廣策劃
(1)預熱階段(10月1日-10月31日)
這個階段主要是測試雙十一的推廣圖,10月20日前測試和調整出來各主推款的各圖片的點擊率,爲製作雙十一鑽展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是爲了找到更好感覺和效果的圖片,結果出來後文案改成雙十一的文案,並利用聚划算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個階段主要利用測試出來的推廣圖,進行推廣力度的調整,目的是爲了引入更多的流量,收藏能在11月11日當天爆發,這段都不能看投產比,因爲大部分顧客都會在雙十一才購買,這段時間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個階段,直通車關鍵詞必須卡位,找出100個左右精準詞,核心詞,中心詞,進行卡位。
三、店鋪活動方式以及裝修
第一:雙十一店鋪活動
以上主要是流量的工作和統籌,也不能缺少了店鋪活動和裝修的創意力度,大家也知道,流量再多,頁面,活動的吸引力不夠,都會事半功倍
活動方面我們除了做了一般的折扣,爲了突顯優惠卷,提高雙十一當天回來使用的基數,我們分了4個階段,
5元:無使用門檻
20元:滿199元可用
50元:滿399元可用
100元:滿599元可用
這些門檻都要看着自己的利潤,推廣費進行策劃,5元無使用門檻是爲了提高顧客利用優惠捲回來購買的基數。
除了以上,我們雙十一當天還舉辦了免單活動,免單時間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個免單時間點,這裏會有人問,免單不就是虧本?其實不會的,想一下0:00-2:00這個高分期間,做了這個免單活動,而大部門顧客都抱着貪小便宜的心態去購買,這樣一來是大大提高了消費者的購買慾望從而下單。相對之下,12件衣服送出去,可能爲店鋪帶來更多的訂單。
而且後面還有一系列的活動,整點秒殺活動,凌晨3-8點外,0-2點,9-24點整秒殺,每小時2款,價格9.9元至29.9元包郵,每小時抽獎1次,雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 P106的項鍊一條
四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數)
大家發現了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,並不是等到雙十一當天早上才進行,因爲以往幾年雙十一爆發期都在雙十一當天晚上,而這一系列的活動,看上去感覺都在虧本出售,但留意一下,都是分時段,限名額的,目的是爲了,讓顧客,錯過了一個活動,不怕接下來還有,讓顧客停留在店鋪長點,收藏店鋪多點,加強活動的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買,而利用滿就送等類型的活動,來提高客單價,讓客單價不會因活動過低,影響天貓的搜索權重,這些在策劃活動的時候必須要考慮。
第二:店鋪裝修方案
頁面看似簡單,但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產品,而且要利用好手機支付,來解決不能支付的問題。
總結:經過以上的工作和努力,店鋪最終雖然不能達到680w的業績但是也能獲得較好的成績。
四、數據簡析
10月店鋪經營數據
日均營業額:10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉化率:1.58%
日均全司訪客數:32600
手機淘寶營業額:1W
手機淘寶轉化率:2.45%
11月11日當天店鋪經營數據
日均營業額:580W
全司轉化率:13.45%
日均全司訪客數:25.8W
手機淘寶營業額:58W
手機淘寶轉化率:2.45%
這一切都來之不易,而店鋪並不是過了雙十一就完了,而對於更多店鋪來說,雙十一是爲了店鋪在未來有更好的發展。所以無論是我們這個店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動,後面就是要怎麼好好利用雙十給你帶來的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來的權重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個層次發展。
雙十一促銷方案 篇四
一、活動主題
“低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)”
二、活動時間
20xx年11月11日。
三、活動內容
活動一全場5折終極狂歡(11月11日)。
11日11日起,全場5折銷售,低價風暴,席捲全城!
活動二購物有禮幸運隨行(11月11日)。
凡活動期間在x購物的顧客,單張水單金額滿x元,均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺
二等獎2名x超市購物卡一張
三等獎6名真空保溫杯一個
四等獎20名心相印捲紙一提
參與獎20x名精美禮品一份
活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿x元+1元贈2個棒棒糖(x元/個,x份)
購物滿x元+11元贈2盒巧克力(x元/盒,x份)
(甜蜜有限,禮品送完爲止。)
四、活動費用預計
1、抽獎刮刮卡預計成本x元,獎品成本x元,總計x元。
2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本x元。
3、海報及廣告宣傳費用x元。
此次活動預計總體費用x元。
五、活動宣傳
1、廣告投放,採用報紙提前x天投放x期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
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