推廣方案【精彩多篇】

推廣方案 篇一

No 1、圖省事，直接找現成推廣方案修改

直接套用模板雖然很快很方便，但是針對不同行業，不同產品，推廣的側重點、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產品，更適合應用商店類投放渠道，在投放百度搜索時也多以APP下載樣式爲主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。

No 2、沒有提綱，上來就寫

還有一些情況是，拿到方案需求時，沒有先簡單思考整理出提綱，而是上手就寫，寫到一半驚覺這個方案是執行方案，並不需要大量行業數據，導致做了半天無用功。

No 3、不考慮內容出現是否有意義

在這個問題上，最常見的是引用行業數據。雖然引用那些權威的行業數據看起來會很唬人。但仔細思考發現，這個數據對制定推廣計劃並沒有任何指導意義。例如同事A在給金融客戶做方案時，就引用了下圖中的內容。在彙報時客戶說，請解釋一下這頁內容想說明什麼。同事A當場愣住。

No 4、細節黑洞，從初版就開始調整美觀度

這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經常出現。一聽說要做方案，趕緊先看一下客戶官網的主色調是什麼，然後從數以千計的PPT庫中找出精美的背景模板，每做一頁，都會仔仔細細的調整字體、動畫。最後快交稿的時候發現，方案才做到1/3。更無奈的是，如果領導審稿的時候對風格不滿意，之前所有的細節調整也都將一鍵清空。

在做推廣方案的時候，之所以會出現以上問題，究其原因是因爲我們缺少一個行爲準則和思維框架。

一個營銷人就算經驗再豐富，如果沒有及時將經驗沉澱成一套系統的方法論或思維框架，那在做方案時，依然很容易出現邏輯不清晰的情況。

針對這個問題我想了很久，將最近三年的心得整理彙總了三個準則、一個思維工具，今天分享給大家，希望能給大家一些思考和啓發，讓大家在寫推廣方案時少走彎路。

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【三個準則】

No 1、思維導圖先行！

建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子裏簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來。這個思維導圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。

No 2、拒絕沒有意義的內容

方案裏的每一段內容，都應該爲最終的推廣效果服務。如果對制定推廣方案沒有指導意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數據得知該公司女性用戶較少，那麼之後的推廣中就應該加重女性用戶的投放比例。

No 3、在方案內容沒有定稿前，不要着急優化視覺效果

如何實現更好的推廣效果纔是方案的最終意義，如果內容不能實施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

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【黃金思維工具-1W2H】

前面有提到，我們在做方案之前一定要先簡單思考一下，做出一個思維導圖。那個這思考環節的方式就很重要了。怎麼思考？思考哪些維度？這個時候，請果斷拿出黃金思維工具吧~PS：用過的同事都說好哦~O（∩_∩）O

策劃推廣方案=邏輯思維+創造力

其中邏輯思維的部分，就是指導我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標是什麼。

我問身邊的朋友做推廣方案的時候心裏想的推廣目標是什麼，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好！

思考一下，這算是一個好的目標嗎？顯然不是！首先這不是一個正確的目標

雖然我們日常工作中接觸的最多的是提高百度關鍵詞出價，引進更多流量，但我們是否有思考過引入的流量是否進行有效轉化？

畢竟，我們日常被折磨最多的是：怎麼才能讓今天有100個轉化訂單？我們的目標是，解決如何實現一天100轉化訂單的問題。而帶來更多流量，根本無助於解決每天訂單轉化任務

其次，這不是一個好的目標

一個正確的目標需要有一條正確的時間線和一個可以計量的數據結果。越多越好？老闆肯定是覺得越多越好，那越多越好是多少？老闆拍腦門來一個，那先實現一天13億次的點擊吧。

苦逼的市場人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧？

所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標，第二步確定邏輯。即做什麼和怎麼做的問題。那麼如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來創造更多可能。

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【具體該如何做？】

No 1、做什麼——確定推廣目標

想要做好工作，我們首先要學會將目標分解，並且數字化。

例如老闆說今年網絡推广部要實現5000萬個有效線索。

看左邊的方案，有時間節點，有每日各個渠道需要完成的具體任務量，如果某一天沒有達標，知道從何排查，也知道落後多少進度，該如何有計劃性的追趕目標。

右邊的方案，什麼叫加大投放力度？什麼時候該加大力度？任務沒有完成，差在哪裏？怎麼補救？在沒有具體數字做指導的時候，我們很容易因爲失去目標，導致做事沒有目的性，出現問題時陷入迷茫。

No 2、怎麼做——用什麼方式實現目標

在第一步的時候，我們確定了推廣目標，那麼在第二步的時候需要考慮用什麼方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應用商店？

No 3、怎麼做得更好——創造力

分解目標後，我們假設想一天完成1000個有效線索，百度一天要貢獻600個，需要2000個點擊。那麼在第三個環節，我們要考慮的是，用什麼方法獲取2000個有效點擊。是添加更多關鍵詞，還是更換創意展現形式？

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【規避以下常見錯誤】

在這一點上，我來先分享幾個同事們經常遇到的問題：

No 1、【誤區】所有推廣產品都想嘗試

各家媒體產品不斷推陳出新，不見得每一款產品都適合自家行業。就拿百度搜索的創意展現樣式來說，雖然現在出現了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點直達等多種展現形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對提高曝光和點擊有明顯的效果，但是你的轉化量真的提升了嗎？

No 2、【誤區】創意上盲目追熱點

記得當時有個朋友公司是做視頻APP的，蒼老師大婚的消息發出後，該公司的優化師立即追熱點，將信息流的創意改爲“蒼老師大婚，那些年我們收藏過的I”，還配上了一些蒼老師的美圖。該創意的CTR將近20%，1個小時花了5萬多，這數據多麼可喜！最後我們來看看轉化：34個註冊，將近1500元的註冊成本。（別問我後來那個優化師怎麼樣了o(╯□╰）o)

No 3、【誤區】盲目追求下載量

又有一個客戶，是做日曆APP的，在360手助投放的時候，發現紅包位置量大，成本低。不顧優化師阻攔，勢必要將一天5k的預算全部放在紅包位。一天將近5k個下載，成本突破新低，1.2元/個。客戶說，還好沒聽優化師的。後來呢，次日留存率3%（一般廣告投放渠道正常應該在25%~30%）

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【還想要做更好怎麼辦？】

No 1、用戶調研

市場不斷在變化，用戶畫像也並非一成不變。例如有一個母嬰類客戶，在做今日頭條的時候，圈定了一批女性用戶，投放“防輻射服”創意，點擊高，轉化效果也好。但是大約半年後，針對這羣客戶怎麼推送防輻射服的創意，點擊和轉化都不盡人意。想破腦袋，突然發現，這批懷孕的媽媽們已經生產完畢了，當然不再需要！爲了驗證想法，我們對這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好！（當時我就驚呆了-_-||）

No 2、關注媒體最新動態

各大媒體廣告產品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關注各投放渠道的最新變化，最新產品。別人不知道，我們知道，別人沒做，我們做了，那就享受了先入市場的紅利。

例如百度尋客樣式剛出來的時候，知道的人都很少，更別說做的人了。我們有一個做餐飲加盟的客戶果斷投放，一天留言量提高20倍，成本降低5塊/個。

No 3、投放測試，數據反饋

很多人不做測試，上來就做，例如最近朋友公司有個遊戲客戶，優化師小C在做的時候，沒有測試創意樣式，直接投放普通樣式，後來花掉小1萬，激活才34個。診斷後，建議將投放樣式調整爲APP下載樣式，激活量果然大幅提升。

不管是我們熟知的SEM，還是近兩年興起的信息流和DMP，在投放時，都要進行效果測試。例如在做神馬搜索的APP下載樣式時，有兩種形式：1.普通下載樣式 2.高級下載樣式。

高級下載樣式的佔據的視覺面積明顯大於普通樣式，那麼點擊率按理說也是要高於附加樣式的。

測試後發現，高級樣式的點擊單價在8.74元，比附加樣式高出1.52，但在可接受範圍內。點擊率上卻較附加樣式提高了665%。這就是投放測試。

雖然高級樣式能爲網站帶來更多流量，但是否會存在誤點，或者衝動點擊導致流量質量不如之前，最終下載量降低？通過測試，發現雖然高級樣式的點擊單價高於附加樣式，但最終成本相差無幾。而下載量卻是附加創意的兩倍。

以後的投放，我們決定優選高級樣式。這是數據反饋迭代出的科學結論。

No 4、數據監控、及時調整

投放渠道千千萬，並不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數據監控，隨時觀察各個投放渠道的轉化成本和質量。如果發現優化後仍然無法改變現狀，一定要及時止損。迅速換其他方式。

說了這麼多日常錯誤、實操案例，也分析了正確做法，其實只想告訴大家，作爲營銷推廣人員，我們所有的工作和準則，不管是策劃推廣方案，還是實際落地去做，最終都是以有效流量和有效結果爲目標導向。

總 結

最後，我們總結一下做好一個營銷方案的思路：策劃一個好的營銷推廣方案=做什麼+怎麼做+怎麼做的更好。

推廣方案 篇二

移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法裏，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裏的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的註冊用戶，提高自己的市場份額。

1 渠道推廣：

● 線上渠道

A 基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發佈渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。

下載市場：91、安卓、應用匯等；

應用商店：小米應用商店、華爲應用商店、oppo應用商店等；

大平臺：MM社區、沃商店、天翼空間、華爲智匯雲、騰訊應用中心等；

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等；

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等；

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

iOS版本發佈渠道：App Store、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

C 積分牆推廣

“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。

積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業內公司有點樂、tapjoy等。

積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用戶的團隊。

D 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜Top25名的價格在每天1萬元左右，Top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

E 社交平臺推廣：

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲、九城、騰訊、新浪等。

如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微雲社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

F DSP廣告平臺：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺爲例，CPC價格在0.3-1元。

G 換量：

換量主要有兩種方式：

1、應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作爲基礎。

2、買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

● 線下渠道

A 手機廠商預裝：

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業內公司：華爲、VIVO、OPPO、魅族、小米等。

操作難點：品牌衆多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行鍼對性的推薦與維護關係。

B 水貨刷機：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。

基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：DA、酷樂、樂酷、刷機精靈。

C 行貨店面：

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓複雜，需要完善的考覈及獎勵機制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業內公司：樂語、中復、天音、中郵、蘇寧等。

案例：2010底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。

2 新媒體推廣

A 內容策劃：

內容策劃前需做好受衆定位，分析得出核心用戶特徵。

堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

抓住當週或當天的熱點跟進。

創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

B 品牌基礎推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

C 論壇，貼吧推廣：

機鋒、安卓、安智——在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，蒐集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇！

第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇！

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇！

D 微博推廣：

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裏可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

E 微信推廣：

微信公衆號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裏可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶羣。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公衆號，將粉絲導入到微信公衆號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推羣。

F PR傳播：

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公衆號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作爲PR需要把公司每一個階段的方向都瞭解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反覆的溝通，纔會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作爲PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，爲下一次的報道梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每週都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能爲之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤爲重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播；對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力；而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失爲好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑。

最後，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人羣的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作爲連接內外的橋樑，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

G 事件營銷：

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊準備好渠道資源。

H 數據分析

每週花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

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推廣預算

根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。

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制定目標

對於一款App，個人覺得由兩方面決定關注指標。

1 產品運營階段：

A、種子期： 主要目的在於收集用戶行爲數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啓動次數，啓動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。

C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有——付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

2 產品類型：

如工具類，啓動次數很重要；社區類，活躍用戶和UGC很重要；遊戲，在線人數和arpu值是關鍵；移動電商主要關注成交轉化率，包括訂單轉化率和金額轉化率。

關於數據指標分析：

1 留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是爲了找到用戶流失的具體原因。

App獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨着時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，纔會有更多的用戶留下來，真正使用App的用戶纔會越來越多。

次日留存：因爲都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

周留存：在這個時間段裏，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗週期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成爲忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動App的迭代週期爲2-4週一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：因爲渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

2 活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個App的生命週期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以瞭解你的用戶的整體活躍度，但隨着時間週期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命週期（3個月或半年）的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

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團隊架構

這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說，這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1 市場運營總監

工作職責

1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行；

2、負責制定每季度、月運營計劃；

3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄；

4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用；

5、網絡媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護；

6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度；

7、負責通過微博，微信等網絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例並進行分析；

8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件；

9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗；挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點；

10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃；

11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。

崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，App運營數據分析，團隊建設和管理。

2 文案策劃

工作職責

1、清晰項目目標，快速瞭解客戶需求，並密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持；

2、負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

3、負責創意內容撰寫，爲線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容；

4、沉澱創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑑。

崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

3 渠道經理（BD拓展）

工作職責

1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃；

2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源；

3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道（各大市場）建立良好的業務合作關係；

4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等；

5、輔助App產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃。

崗位點評：渠道經理（BD 拓展）顧名思義就是拓展各互聯網流量渠道，一切有助於App流量提升的渠道合作都屬於工作範疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領BD專員拓展各市場，分析數據，完成運營總監製定的流量指標。

4 新媒體推廣經理

工作職責

1、有互聯網信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公衆號更好；

3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；

4、有戰鬥經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！

崗位點評：這個崗位要求“離了手機就不能活並且認爲它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗。

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績效考覈

每個公司績效考覈指標不同，對於移動互聯網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這裏只羅列出有共性的一些考覈點。

1 市場運營總監：

這個崗位揹負團隊整體KPI指標，如App運營數據指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每週、每天、每個人，這是市場運營總監每天都要思考問題。

2 文案策劃：

A 文案撰寫能力：寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維；

B 創意能力：能根據公司品牌定位， 完成有創意的文案策劃，爲產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍；

C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推广部門，客戶等溝通協調及分配工作能力；

D 工作態度：紀律性，團隊協作意識，工作責任感。

根據這幾個考覈指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。

3 渠道經理：

渠道考覈指標直接跟App運營數據掛鉤，這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。

下載量、每日新增用戶數、留存率、活躍用戶數、平均用戶收益(ARPU)、使用時間。

4 新媒體推廣經理：

新媒體推廣由於渠道不同考覈指標也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監可以根據渠道設立不同考覈指標。這裏以微博和微信爲案例：

A 微博考覈指標：

微博營銷涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關注數、轉發數、回覆數、平均轉發數、平均評論數。

微博信息數：每日發佈的微博數量，條/天。

平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回覆數原理類似。平均轉發數（評論數）與粉絲總數和微博內容質量相關，粉絲總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用戶，或者粉絲中你的目標人羣越多，這個數據都會上升。

總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞；2)搜索結果數可以作爲品牌傳播的考覈；3)只有綜合所有數據來看纔可以指導微博營銷。

B 微信考覈指標：

文章考覈指標：送達率、圖文閱讀率、原文頁閱讀率、轉發率、收藏率

訂閱粉絲量：有三個指標——新關注數、取消關注數以及淨增關注數。

剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。

用戶互動量： 該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網（微信號yunying-91），當你添加微信時，自動回覆寫的是：輸入1獲取移動互聯網乾貨，輸入2獲取電子商務運營幹貨，輸入3獲取產品策劃乾貨。這其實就是很好的一個規則。

用戶轉化量：該用戶最後通過你的規則輸入相關詞後，我們的跟進情況，以及成交情況。

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團隊管理

這個篇幅側重於團隊運營管理，不只是針對移動互聯網，同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：

執行力、目標管理、團隊凝聚力

執行力：關於執行力的案例，騰訊是很多互聯網公司學習榜樣。馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計劃。 很多創業型互聯網小公司發展速度快，因爲執行力強，當公司發展到一定規模後，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型互聯網的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老闆幾個層級審覈，一週過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。

目標管理：運營總監從拿到KPI那天起，腦海裏都是數據化管理，從年目標，季度目標、月目標、周目標層層分解，一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

凝聚力：保持一個高效、快樂、有活力的工作環境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利於項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。

以下分享幾個運營團隊管理小技巧：

1 年度目標、季度目標、月目標、周工作任務表

將這些目標數據表貼於顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每週工作任務表。

2 週一早會

每週一定期開早會，分配本週各團隊成員工作任務，並記錄項目運營過程中問題。

3 週三培訓

每週組織相對於各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力。

4 周工作總結

週五下班前定期總結一週工作進展及目標實現狀況。

9

關於點樂

北京無限點樂科技有限公司創立於2011年10月，是一家集移動廣告平臺、廣告SDK、自有產品開發運營於一體的移動互聯網公司。安卓激勵分發量全國第一，iOS分發量前三名，是中國領先的整合移動營銷服務商。

推廣方案3

簡單來說，邏輯思維就是做什麼+怎麼做，這個方案的目標是什麼？怎麼做才能完成這個目標？ 創造力就是怎麼能把這個方案做好？

一個完整的推廣策劃方案，應當包含以下四個部分：

一、策略部分

找到公司目前在這個階段存在的問題，首先解決什麼問題，爲什麼解決，解決順序是什麼？

二、流量部分

爲了解決問題，如何通過測試找到一個牛的流量挖掘方式？

三、媒介部分

我們能使用什麼資源，這些資源能提供哪些支持，價格怎樣？

四、執行部分

什麼時間，做完什麼事情，以及及時調整的機制？

策略部分就是邏輯思維=做什麼+怎麼做 流量部分、媒介部分和執行部分就是創造力=怎麼做的好 很多人寫方案都是網上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老闆了。

一個好的策劃方案，至少需要10天！沒錯，就是10天！10天時間具體怎麼分配？都做哪些內容

一、策略部分

工作內容：

1、找到公司目標，進而分解出營銷目標

2、找到營銷存在的問題

3、產品定位，確定產品核心賣點及目標受衆

目標：找到方案目標，並驗證目標重要性。

二、流量部分

工作內容：

1、分解不同階段具體的工作目標

2、找到穩定的挖掘流量方式

3、具體工作的執行示列。

目標：制定方案框架和流量挖掘方式

三、媒介部分

工作內容：

1、媒介資源報表

2、媒介資源可以提供支持

目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接。

四、執行部分

工作內容：

1、執行排期表

2、費用報價表

目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接

營銷推廣方案 篇三

我們公司所屬行業是皮毛服飾業，自購原材料（皮毛），外包給工業區內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯繫銷售商銷售成品。公司規模較小，員工人數20名。位於“裘皮之都”滄州-肅寧工業區。辦公場所佔地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。

一、產品策略

我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。

（一）品牌策略

採用統一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優點就是，有利於企業樹立統一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因爲，企業所生產的衆多的產品如果都採用了統一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業名稱相一致，那麼，就能夠使這個品牌或企業名稱得到最廣泛的顯現與披露，反覆、輪番地衝擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業形象塑造的角度，僅從企業經營的成本方面來看，統一品牌策略有利於企業採用統一化的包裝、宣傳等手段，從而節約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業的規模效益，節約了企業的經營成本。

（二）包裝策略

1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優惠券。附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。是刺激消費者連續採購該產品的有效方法。在消費者使用該優惠券採購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品採用不同的包裝，作爲這一策略的擴展，企業把所有產品按品種和等級不同採用不同等級的包裝，例如分爲精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，並滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同採取不同的包裝。

（三）產品組合策略

我們採用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。

（四）產品生命週期的營銷策略

1、投入期：在投入期採用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜誌刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業文化，建立專屬於我們公司的歌曲。建立會員制度，節假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維繫老顧客，並建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發對價格比較敏感的消費者的購買慾望。

3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業蓬勃發展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規格，以適應中年女性對時尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價策略

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領的定價就是採用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬於中低價位，能夠被大衆消費者隨接受。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，並非產品的實際價值。隨着企業不斷壯大和發展，企業通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恆久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對於不同季節、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格擡高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季採取降價策略，一般定於7——8折出售。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

（五）季節性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優待，做到“淡季不淡”，採取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季採購，以減輕企業倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。

（六）數量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

三、營銷渠道

（一）網絡營銷

網絡營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場佔有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產品，以及價位，採用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網絡上的顧客。同時，我們也會建立自己的網站。

其次，聯繫淘寶網的各家網絡服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網吧作爲城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網吧合作，將我們的產品作爲開機時的頁面，以吸引潛在客戶。

除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如，今年世界盃，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。

（三）專賣店

隨着企業不斷的發展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成爲企業主要的銷售渠道，這不僅有利於企業對渠道的控制，更有利於走國際化路線，以連鎖經營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業只在哈爾濱，_開設兩家專賣店，規模不要過大，以200平爲宜，商店的小規模不僅可以節約成本，更有利於加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創業的“蟻族”一次機會，同時，更有利於企業品牌的推廣。

四、促銷策略

（一）廣告

1廣告語

“選力卓服飾，做知性女人”

2廣告內容

設計這樣一個場景：在一個小鎮上，身着力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然後立即切換鏡頭，同樣的模特帶着她的姐妹走在現代都市的街道上，擡頭又看到了力卓那鮮明的標誌，不禁相擁着走進這打造美麗女人的天堂。最後加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”

3廣告傳播媒體

報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。

雜誌：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優美的pose，彰顯力卓服飾的優雅與華貴。

網絡：在百度上作推廣，建立自己的網站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家瞭解力卓服飾。再在淘寶網上聯繫網絡服飾店，利用淘寶網的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。

（二)營業推廣(在專賣店裏）

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變爲“_節快樂”。同樣的“節日快樂”迴應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。

2、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統裏送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。

3、別緻的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念裏，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

（三）產品生命週期階段。

考慮到裘皮服飾已屬於處在成熟期的產品，我們採取採用加大廣告以及提供優質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業成長的後期，我們將充分利用網絡的互動性，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。

五、未來規劃

隨着企業規模的不斷髮展壯大，公司逐漸實現向股份制企業的轉變，同時，實現產品的高市場佔有。除此之外，更加註重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以複製的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值，做大做強，最後，實現產業升級，制定行業標準。

營銷推廣方案 篇四

一、網絡營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網絡爲重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，爲產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

二、網絡營銷盈利模式

（一）營銷目標

1、項目好處

藉助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

藉助網絡迅速爲招代理商帶給足夠的意向客戶。

藉助網絡迅速獲取飼料添加劑主要採購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對採購客戶和代理客戶這兩大類羣體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標羣體的網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、羣等相關性網絡圈子，向目標羣體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑑於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設-》網站推廣-》目標客戶獲取信息-》訪問網站-》網上或電話諮詢-》線下約談-》成交-》售後服務-》轉介紹

網絡只是爲客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，並獲取客戶資料，線下約談更爲重要。

2、網站資料策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯繫我們。

網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯繫方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心――生產設備、技術人員

行業動態――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――用戶註冊及權限賦予、迴音欄（諮詢與解答）、投訴與推薦、總經理郵箱、聯繫我們。

聯繫我們――公司名稱、公司地址、聯繫電話、傳真、郵箱、網址

（三)400電話(由貴公司完成）

400電話能夠提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了衆多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

採取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍佈公司產品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、SEO優化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶佔百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日諮詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日諮詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯繫方式。也就是說在6個月後，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是採購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。