大學生的創新創業項目計劃書（通用多篇）

大學生創新創業項目計劃書 篇一

院系專業：信息工程學院電子信息工程（20xx級普招）

班級：2班

設計人：x

學號：x

日期：x

1、企業名稱：x購物中心

2、法律模式：合夥企業

3、聯繫地址：x高新區科學大道

4、電話：x

5、E-mail：x

6、經營範圍：服務業

7、商業計劃簡述：爲滿足高新區廣大人羣的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閒，娛樂餐飲於一體的綜合商業購物中心。以下將對企業各方面進行規劃。

8、產品或服務：此購物中心內部不僅有大型購物市場，各類商品應有盡有，還有各類娛樂休閒場所（KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求。

9、所有者信息：

姓名：x

地址：x高新區科學大道

資質：本人是學習電子信息工程專業的，但是對商業也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以藉此機會鍛鍊自己。

企業的作用：爲滿足高新區廣大人羣的購物及娛樂需求。

相關經歷：在家鄉有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經歷，覺得高新區購物不是很方便。另外，國小時期曾小批量複印過考試質料進行銷售；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工製作商品；大學目前打算在20x下半年小批量製作鄭大手繪明信片（還未實行）。對創業有着濃厚興趣。

10、吸收就業人數：總計暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經理1人、銷售部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、採購部10人、質管部經理10人、財務部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經理3人、售後服務質詢人員5人、收銀員35名、服務人員100名、保潔人員20名、保衛人員14名）。

11、投資：各合夥人投資共x萬

營運資本：

資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

一、商業構想和市場分析

1、商業構想描述：

（一）本購物中心建立在高新區科學大道，這是一個學生密集區，可提供學生、居民及上班族方便。

（二）本購物中心，建築總面積約五萬平方米，共分爲5層，每層樓約爲1萬平方米，每層樓又分爲不同的商品區。購物中心內設16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

（三）購物中心1至3層部分採用自主經營模式，部分採用聯營扣率模式；4至5層則採用租金的合作方式經營。

（四）購物中心還有自己的優惠卡，顧客可憑優惠卡打折、積分兌現獎品。

2、經營佈局：

一層：飾品、化妝品、鐘錶眼鏡、數碼產品、箱包皮具、傢俱牀品、鞋類。

二層：正裝、運動休閒裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪。

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所。

五層：有一半區域爲電影院，另一半爲工作人員辦公開會場所。

3、拉動客源：宣傳單，當地電臺、電視廣告傳播，舉辦各類優惠活動。

4、市場分析：本購物中心位於高新區，這裏是學生密集區，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當地學生、居民、上班族爲主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設施齊全，並與多家服務行業的小企業合作，爲大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發展前景。

二、主營產品

1、經營項目：

一層：飾品、化妝品、鐘錶眼鏡、數碼產品、箱包皮具、傢俱牀品、鞋類。

二層：正裝、運動休閒裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪。

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所。

五層：有一半區域爲電影院，另一半爲工作人員辦公開會場所。

2、經營模式：購物中心1至3層部分採用自主經營模式，部分採用聯營扣率模式；4至5層則採用租金的合作方式經營。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閒、文化、娛樂、美食爲一體的大型一站式購物中心。設施齊全，商品種類豐富多樣。

三、定價計劃

（一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優惠卡一張(僅限於1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優惠卡再可享受八折優惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優惠活動，給消費者更大的優惠。

（二）對於如電玩城、網吧等由其經營者自主定價。

四、選址計劃

1、企業的位置：x高新區科學大道。

2、企業選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區科學大道進行建立。高新區現今爲開發區，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優惠，同時鄭州是一個交通發達的城市，又是一個以糧食生產的爲主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人羣提供方便。高新區科學大道是一個新興的開發區，擁有各大新興企業，會涌來一批高技術人才上班族，同時高新區也居住着一些居民，對於這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這裏必會成爲一個人流密集區。

3、選擇此地的原因：x高新區名校聚集，共有x大學、x大學、x工業大學、x輕工業學院等多所高等學校及各類中國小教育機構。另外高新區還是一個產業聚集區，還有各類小區。然而高新區的大型購物場所比較少，對於學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對於各大學學生，購物更是不夠方便，經常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。爲更好滿足高新區各類人員的需求，故在高新區科學大道這一學生密集區建立嘉沿購物中心。

4、銷售方式：零售

五、促銷計劃

1、啓動促銷：

（一）媒體廣告。

（二）分發宣傳單。

（三）陳列優惠銷售。

（四）店員推薦。

（五）促銷活動。

2、開張計劃：

（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發宣傳廣告。

（二）開張酬賓優惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

（三）商品特價優惠活動，所有商品一律七折優惠。

（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

（五）顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現場以慶祝購物中心開張爲話題的有獎書畫比賽等。

3、其他促銷計劃：

（一）節假日促銷活動，如商品特價等。

（二）開學大酬賓優惠活動。

（三）購物中心成立週年活動。

六、法律形式

1、企業的法律形式：合夥企業

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合夥人合夥建立，同時與多個小型服務企業合作，如有虧損則由合夥人共同承擔。損益分配的比例，按合夥人出資比例分攤。各股東共同出資經營、共負盈虧、共擔風險。同時，合夥企業一般無法人資格，不繳納所得稅。合夥企業可以由部分合夥人經營，其他合夥人僅出資並共負盈虧，也可以由所有合夥人共同經營，具有靈活性。合夥企業也比較容易設立和解散。其經營活動，由合夥人共同決定，合夥人有執行和監督的權利。合夥人可以推舉負責人。合夥負責人和其他人員的經營活動，由全體合夥人承擔民事責任。換言之，每個合夥人代表合夥企業所發生的經濟行爲對所有合夥人均有約束力。合夥人具有不同的專長和經驗，能夠發揮團隊作用，增強了企業的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業擴大經營規模的可能性。

七、啓動資金

投資項目說明：

（一）四五樓娛樂場所租賃。

（二）商品投資。

（三）合作投資。

（四）活動投資。

八、啓動資金來源

1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合夥人、政府支持。

九、組織機構與員工

1、企業組織：董事、副董事、總經理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、採購部、質管部、財務部、市場部、人力資源部、前臺經理、售後服務質詢人員、收銀員、服務人員、保潔人員、保衛人員。

大學生創新創意創業項目計劃書 篇二

第一章 執行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務爲中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，爲校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此爲公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足於長遠發展。

1.2 公司戰略

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處着手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足於長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3 執行項目概要

學生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓機構招生；承包旅遊機構組團；商家網上開店；常用型產品出售；廣告業務。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負責人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業特點描述

2.1 發展背景

淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在xx年5月10日投資創立。xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受着中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，爲C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成爲網絡商務交易的模板。

噹噹網：1999年11月正式開通，成立以來，噹噹網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在噹噹網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售範圍擴大到各種大衆商品，採用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在噹噹網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時爲其他商品提供交易平臺獲利。

針對於大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站於xx年建立，到xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營範圍只在一個學校，到後來把業務逐步擴大周邊大學校園，採用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕鬆的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2.2 自身發展優勢

2.2.1 隨着網絡技術的不斷髮展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成爲21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中並沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在着很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務，這些都沒有涉及到學生們的切身利益，學生享受不到網絡給人們帶來的第一章 執行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務爲中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，爲校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此爲公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足於長遠發展。

2.3.3 合理構建服務項目，保持生存與發展。

在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。

2.3.4 。借鑑知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細緻的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

2.4 行業風險

第三章 執行項目解析及營銷戰略

3.1 學生自由交易平臺

我們開闢一個自由交易的平臺，爲學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分佈廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們瞭解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式划算，他們就會很願意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。爲他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果（包括價格、所在超市、型號等商品信息）都羅列出來，以供選擇，然後在線下訂單，超市看到訂單後就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3 財務分析

根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額爲500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=（每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費）×合作超市數量

大學生創新創業項目計劃書 篇三

一、行業概況

明年就要從象牙塔裏出來了，因爲經濟危機的影響已經自己對於餐飲業的興趣打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成爲城市消費的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲“xx下午茶”，是個人獨資企業。主要爲人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成爲像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金xx萬元。

三、經營目標

由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在衆多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過去和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以的材料製作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大衆，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當衆稱他(她)爲x生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啓動資產：大約需xx萬元

設備投資：1.房租xx元。2.門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。3.貨架和賣臺投入約xx元。4.員工（x名）統一服裝需xx元。5.機器設備的投資：x萬元（包括製作蛋糕的全套用具）首期進貨款：麪粉、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額（平均）：xx元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達xx元。

每月支出：xx元。房租：選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者遊樂場附近），約xx元。

貨品成本：30%左右，約xx元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計xx元。

水電等雜費：xx元設備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因爲蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。