廣告活動策劃【精品多篇】

廣告策劃 篇一

****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有着精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以後，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落後於發達國家。有兩項指標足以說明：佔製劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝佔藥品價值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點

1 、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以製藥企業法人及供應部門負責人爲最主要的訴求對象。

2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**%，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象爲主線，側重於新產品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落後劣質藥包材即將 在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因製藥、生物化學制藥等新的製藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以後，公司的實力相對雄厚。特別是今後日方在技術上的支持，將使**產品質量更加成熟，爲開拓新的發展空間奠定基礎。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產品成功取得註冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設定戰略

（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

（2）強調**的品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依託省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流； 代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場服務體系，隨時隨地爲客戶提供服務。

中金包裝，品質與服務的保證 ****醫藥包裝有限公司，始建於1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型複合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照gmp標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處於絕對領先地位，市場覆蓋率達到40%以上，爲目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

四、廣告設計、製作、發佈

1、行業內行業內報紙期刊：

（1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監繫統和製藥企業具有99%覆蓋面的-----中國醫藥報爲主，以對廣告訴求特定人羣覆蓋率高達80%的-----中國藥業雜誌、對廣告訴求不可割捨人羣有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報爲輔助。

中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、製藥企業、醫藥流通企業、製藥關聯企業（醫藥包裝、製藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。

中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。

中國藥業雜誌：主要讀者羣爲藥品監督管理部門管理人員、製藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對製藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

（2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨佔性，兼顧一般性；以硬性廣告爲主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議200x年投放計劃爲： 中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每＜＞月兩次，全年12次。

中國藥業雜誌：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。

中國醫藥報：xx萬元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準xx元，優惠價格xx元，全年12次，計xx萬元； 2.專題宣傳，四分之一版收費標準xx元，優恵價xx元。

中國中醫藥報：xx萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準xx元，優恵價xx元，全年12次，計xx萬元。

中國藥業雜誌：xx萬元 彩色插頁每次xx元，優惠價xx元，全年6次，計xx萬元。

2、行業內不定期書籍： 中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑑》、《信息彙編》等：xx萬元/年 彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次，計xx萬元

3、輸液產品專題推廣活動：

（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用xx萬元

（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用xx萬元

五、200x年**廣告總體經費預算：xx萬元

廣告策劃 篇二

從學科體系來看，廣告創意策劃應當構成核心性的學科內容；然而與此同時，廣告策劃創意課程也體現了較大難度。在課程教學中，師生應當緊密配合，共同探求廣告策劃的關鍵內容和創新點[1]。目前的課程體系中，廣告策劃與創意教學包含了市場定位和調研、廣告的整體規劃、增加創意內容等很多環節，課程教學應當緊密銜接各個流程和環節。對於教學本身而言，廣告策劃與創意的日常教學同樣需要體現創新性，在體現創意的前提下才能培育學生的廣告策劃能力，在廣告策劃中融入創新因素。

一、改進廣告策劃與創意教學的必要性

進入新時期後，各個行業都不能缺乏廣告宣傳。通過創意性的廣告策劃及宣傳，消費者才能真正明確品牌效應，從而發自內心認可並接受產品及服務。由此可見，廣告創意策劃在信息社會中體現了重要意義。對於學科教學來講，廣告專業培育新型人才的關鍵點就在於鼓勵創意，進而提高同學們具有的廣告策劃和創新能力。爲此，廣告策劃與創意的相關教學有必要轉變傳統模式，在此基礎上才能更新教學方式，在廣告創意課程中融入更多的創意元素[2]。

在廣告專業的學科體系中，廣告策劃創意學科的整體難度是較大的，同時這門課程也體現了顯著的操作性和綜合性特徵。面對廣告策劃創意的學科課程，同學們通常會感覺到很難把握和理解，甚至對此產生畏難心情。這種狀態下，教師通常在課堂上講解最基本的廣告策劃原理，然後爲同學們佈置與此相關的習題用於演練。然而實際上，這種僵化且單調的課程模式很難激發興趣，同時也背離了新課改的根本宗旨。由此可見，廣告策劃創意的相關教學有必要融入更多的創意，在課程講授的各環節中都需要表達創意。只有全面加以改進，廣告策劃課程纔會充滿趣味性，確保師生能做到密切配合和充分互動。

二、課程教學中的創意與策劃

時代正在進步，與之相應的網絡技術也迅速擴展。從現狀來看，日常生活和各行業生產都不能缺乏網絡作爲輔助。在網絡化的新形勢下，廣告製作及傳播的相關技術也在隨之更新。近些年來，廣告創意佔據了市場中的重要地位，一則廣告如果不具備創新性那麼很難調動受衆的興趣，同時也無法展現相應的宣傳效果。因而在專業課程中，廣告策劃創意這門專業課有必要包含創意策劃的元素，通過改進傳統課堂的方式來融入創意。從課程教學角度來講，師生需要密切配合並且共同分享廣告策劃的經驗，大膽創新現有的課程體系。只有重視課堂策劃與課程創新，才能在根本上體現廣告策劃創意的實效性。具體而言，廣告策劃創意課程應當包含如下的創新性：

（一）先期的市場調研

搞好廣告策劃的前提就在於全方位的市場調研。通過市場調查，學生才能明確現今市場中的消費傾向和消費需求，在把握受衆需求的基礎上策劃廣告。由此可見，市場調研與廣告創意具有直接性的聯繫，是不能忽視的。在課程教學的先期階段，教師就需要指引同學們做好市場調查，通過這種方式來把握市場中的行業導向，運用新穎的方式來增加廣告創意。先期調查環節具體應當包含消費者調查、市場形勢調查及其他有關的調研。在這個環節中，師生應當做好因地制宜的市場調研，從而明確現今消費市場的走向和動態[3]。

（二）更新廣告策劃的課程內容

教師在選擇與廣告策劃創意有關的課堂內容時，不應停留於淺層的大綱內容，而是要深入挖掘新穎的廣告創意要素。這是由於，課程內容與培育創意能力的宗旨緊密相關，爲此有必要從全面的角度入手來更新廣告策劃創意的具體內容。在課堂教學中，教師可以指引同學們閱讀廣告創意的核心性雜誌，例如《現代廣告》以及《如何做創意》等優秀雜誌。此外，還可以通過引入名人演講稿的方式來調動學習興趣，在廣告創意課程中增加趣味性的要素。

（三）重視項目模擬和落實

廣告策劃教學的創意不應停留於表層，而是需要逐步深入，爲學生提供親手實踐的機會。在創意觀念的引領下，師生需要共同構建廣告策劃的實踐基地。例如：各個學習組的同學們通過製作創意性的PPT，就可以擬定明確的廣告創意方案。通過實踐調研的方式，師生可以在課堂上模擬廣告策劃的不同角色，解答客戶的疑惑。這種做法密切結合實踐，同時也符合了廣告策劃創意的根本宗旨。

三、總結

總而言之，廣告策劃與創意這門課程本身就具有顯著的創新性，課程學習過程中的師生需要分享廣告策劃創意的寶貴經驗，在此基礎上才能給出新穎的廣告策劃。因此可以得知，廣告策劃創意的日常教學不能缺乏創新性，通過創意的方式來表達廣告內容，這樣做才能真正吸引受衆[4]。在新課改形勢下，廣告創意策劃的相關教學也有必要加以全面改進，在教學環節中融入創意內容，進而塑造高水準的廣告創意能力，服務於新時期廣告策劃與創意教學的全面改進。

廣告策劃 篇三

客戶：伊利每益添 策劃機構：No.1小組 組長：楊淑稚 時間：20xx年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李豔芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達 魏赫

一、前言

乳酸菌指發酵糖類主要產物爲乳酸的一類無芽孢、革蘭氏染色陽性細菌的總稱。由於乳酸菌有預防大腸癌發生的作用，作爲一種健康飲品，乳酸菌產業在全球的年產值已超過3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳製品爲原料經乳酸菌類培養髮酵製得得乳液中加入水、糖液等調製而成得製品。成品中蛋白質含量不低於7g/l的稱爲乳酸菌飲品。

中國乳酸菌市場發展迅猛，產業規模已超過200億元人民幣，中國的乳酸菌產業正處於快速發展期，在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破100萬噸，年產值突破50億元人民幣。國內乳品企業已經發力乳酸菌產品市場。

二、市場環境分析

我國乳酸菌飲品產量目前正以每年25%的速度遞增，而現行生產質量標準對乳酸菌數在保質期內的要求過低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產企業的准入門檻。 我國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破50萬噸，年產值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無從識別產品的優劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較爲混亂，一些小品牌充斥着市場，品質和質量存在一定的問題，未來我國要加強對該領域的管理。

真對大學生我們做了一下調查，其中乳酸菌的隱形市場是巨大的，大多數人沒有養成定期和乳酸菌飲品的習慣，並且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品，如果有合適的價位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。

三、消費習慣分析

針對大學生消費習慣調查中大學生有購買乳酸菌飲品的人不多，經常有購買習慣的只佔4%，並且乳酸菌飲品在人羣中瞭解度並不高，更多的人對其並不瞭解，只是限於知道與乳酸菌飲品與發酵相關，大多數人在簡答時認爲乳酸菌飲品口味好，但是存在保質期短、價位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因。

大學生中購物還是和廣告影響有很大關係的，大部分人更喜歡原味的飲品，並且更多的人認爲一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養樂多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優格，並且明顯更多的人喜歡時尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛好至關重要。 大部分大學生更覺得每500ml乳酸菌飲品價位應在五元以下，所以由於成本過高，現在很多人由於價位原因而不購買乳酸菌飲品。並且22%的人都認爲在大賣場促銷更能激發其購買慾，而喜歡降價和買一贈一等方式的人將近佔了38%。

四、產品分析

1、簡介

“每益添”延續了伊利產品一貫的優良品質，是伊利人傾注了3年時光、斥資2億元經費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產品的功能配方由伊利集團研發中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯合研發，是伊利創新實力與全球技術資源的完美結合。

2、產品配方

“每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場的最高技術水準。每百毫升每益添飲品富含

超過300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助於消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。

3、產品口感

多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，採用脫脂奶粉發酵，0脂肪無負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。

4、健護配方

每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。

5、瓶型設計

“每益添”獨特的設計造型令其在同類產品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐後一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。

6、代言人

楊冪健康、時尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成爲健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發佈會當天，楊冪的 “超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場。

7、產品趨向

伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續引領高端活性乳酸菌飲品市場的發展。伊利集團低溫業務領域，將不斷創新，繼續引領健康、活力的時尚生活方式，詮釋“滋養生命活力”的品牌內涵。

五、競爭分析

乳品市場在經歷從奶粉、液態奶到酸奶等消費浪潮後，隨着“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來乳酸菌飲品也開始步入乳品市場的“舞臺”。除了傳統乳酸菌 品牌喜樂外，養樂多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產品層出不窮。但業內人士普遍認爲，相對於龐大的需求來

說，目前國內乳酸菌市場還很小。究其原因，安全事件時有發生、誇大宣傳以及口味偏窄衆等問題制約了行業發展。

數據顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場規模已達400億美元，而中國還處於發展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對有限的市場，各企業也紛紛表示壓力很大。

廣告策劃 篇四

一、前言

農夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象爲核心展開廣告宣傳。“農夫山泉有點甜”早已成爲現下的時尚語。“農夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人的感以迴歸和擁抱大自然的美好聯想。它從名稱上吻合了人們迴歸、嚮往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。爲配合農夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在於維護農夫山泉固有的品牌形象，提升農夫山泉在消費者心中的地位，並以嶄新的面貌推向市場。

自1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖（供應香港的源頭水）、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭湖北丹江口（20xx年奧運期間開始向北京供水）以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的。天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料飲用水行業中是獨一無二的。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這裏屬國家一級水資源保護區，水質純淨，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因爲它符合產品的特性；更可謂精妙之極，因爲它突出了產品的優良品質。

農夫山泉作爲飲用水領域的後起之秀、一開始就充當了一個不安分者。它在行業間挑起了天然水與純淨水健康之爭、既引起了全國媒體的參與將消費者關注的目光聚焦過來、又藉機將、

“農夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什麼”將農夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。

二、市場分析

1、營銷環境分析：飲料工業包括軟飲料和啤酒，作爲食品工業最具經濟規模的大宗產品，也是國際競爭最活躍的領域，依靠的是實力、規模和技術，整個行業的集中化、規模化格局已初步形成。據近十年來世界飲料消費統計資料，充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。

由於我國生活飲用水存在着管網和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對於包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業發展的鼎盛時期，產品質量逐年提高，產量以30%～40%的幅度穩步增長。在全國飲料業年消費額1000億中，飲用水佔200多億元，爲總額的20%，這一資料已經充分證明中國國內的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。

近兩年來，新一輪的運動功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有着不可替代的地位，而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅爲世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純淨水。純淨水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。在發達國家，飲用礦泉水纔是講健康、有品味的標誌。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億

2、消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。消費行爲特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。中國小生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農夫山泉曾以中國小生這一消費羣作爲一個市場切入點。而如今消費者對於飲用水而言最爲關注的就是健康，健康而乾淨的水，對消費者的吸引力比什麼都強。所以農夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的羣衆都納入了其消費羣體。

由於消費者只接受簡單而有限的信息；因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產品品牌和紛繁的信息時，不可能去掌握產品的每一細節和全面情況。爲了應付這種複雜，就要學會把一切簡化；而廣告可以在消費者心中“創造一種新的次序”，當然，要想把一個新的觀念或產品搬進人的心智中，必須先把一箇舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之後，推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產品同質化、品牌同質化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求、誰就能快速佔領市場。農夫山泉只強調水的“天然”、“有點甜”、其搶佔了千島湖的天然水資源、用千島湖爲自己的品牌背書、爲競爭對手設置了較高的進入壁壘、並與競品完全區隔開；同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定遊戲規則、無形中將競爭對手定位成了“不甜”。

3、產品分析：農夫山泉選取天然的優質水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，ph值爲7、3±0.5，呈天然弱鹼性，適於人體長期飲用。農夫山泉的天然水歷來是取源於自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠離都市的天然區，只經簡單過濾，不改變水的本質，保有水源天然特徵指標。農夫山泉三大理念：環保、天然、健康。農夫山泉天然水取水於高山深層湖水、富含均衡礦物質、水質成弱鹼性

適合人體長期飲用。目前農夫山泉擁有四大優質水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多爲環境優美的天然庫區、水質優良。取自這裏的天然水在礦物質含量、ph值等方面都有着有益於人體健康的優勢。

4、企業和競爭對手分析：主要競爭對手爲娃哈哈、樂百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現兩者地位早已掉轉；樂百氏——品牌知名度低於娃哈哈，在三級市場與農村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質洋氣、優雅、有品味。

5、企業與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上採用的都是感性訴求方式，如“我的眼裏只有你”、“我的心裏只有你”、“愛你就等於愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認爲廣告最重要的是能爲大衆所接受，能吸引消費者，能啓動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現銷售提升。

樂百氏的經典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終淨化成樂百氏純淨水，至純至淨。一個強有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純淨水，27層淨化！純淨水本來是一種很難說明的低參與度產品，消費者對它的認識並沒有那麼理性，所以“27層淨化”廣告一經推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純淨可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優雅，高水準的製作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質，而娃哈哈卻不管這麼多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質在穩步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領先。