運動品牌廣告策劃書

第一篇：運動品牌廣告策劃書

nike是希臘女神的名字，其商標象徵着希臘女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表着“速度+動感”。nike公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大程度的佔據着世界運動品牌市場，公司更於1999年推出了專爲從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的alpha系列產品，五個圓點標誌着“調查、探索、創新、驗證、競爭”五大步驟。

作爲世界著名品牌，nike仍在不斷努力着，除其精湛的製鞋技術以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作爲其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更爲an推出了其單獨品牌“air jordan”。目前，nike幾乎已經成爲家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但nike仍會不斷探索，不斷出新，成爲世界的第一品牌。

企業公司的概況

公司簡介

1972 年

nike公司正式成立。其前身是由現任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

1973 年

全美xx米到10000米跑記錄創造者佩裏 方庭成爲第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。

1978 年

nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

1979 年

第一款運用nike專利氣墊技術的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產線開始上馬。

1980 年

nike進入中國，在北京設立了第一個nike生產聯絡代表處。之後，nike秉承“local for local”(在哪裏，爲哪裏)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996 年

正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於xx年1月作爲分公司併入中國區)。

xx年5月

nike開始在全國範圍內舉辦nike蠍鬥3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司爲中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

xx年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是爲了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

xx年8月

耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

xx年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是爲了支持中國青少年籃球事業的發展並代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。xx年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，nike公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯賽、nike青少年足球超級盃賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產品分析

(1) 品牌類型：nike生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這裏我將着重介紹“nike”的運動鞋。

nike公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物(網眼布mesh)作爲材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作爲材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最爲重要的部分。而內底採用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術。

(2) 主要目標：爲運動員創造一流的鞋，佔領整個世界的運動界市場。

(3) 口號：“just do it”

三.市場分析

(一) 目標市場

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大衆都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“nike”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“nike”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意爲這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，“nike”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別爲96%和94%。這說明在運動鞋市場上“niike”佔有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然願意花“重金”來買“nike”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“nike”還是屬於上層人士的專利產品，沒有羣衆化。

(二) 競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有着雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：

品牌

簡介

市場佔有率(百分比)adidas

德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列產品，深受用戶的喜愛

27.7%

reebok

英國品牌，世界運動行業鉅子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力

20.5%

converse

美國原創，歷史悠久，性能優良，價格適中，頗具競爭力

13.6%

and1美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等

10.5%

puma

大衆品牌，價格偏低，頗能吸引消費者

9.3%

李寧

中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者

8.4%

雙星

價格較低，屬普通大衆消費

6.9%

其 他 品 牌

3.1%

四.消費者分析

(一) 消費者總體態勢：

nike是消費者選擇的第一品牌。adidas的市場佔有率是27.7%，reebok的市場佔有率是20.5%，converse的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

(二) 消費者購買因素：

首先是爲了運動的需要，其次是爲了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感

，再者就是看中“nike”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作爲代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

一. 廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“nike”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

二.消費市場策略

1. 看準市場，大力着手於廣大運動員和青少年。

隨着現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“nike”作爲世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少爲了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“nike”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。

2. 把產品價位更加清晰化。

產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加羣衆化。

3. 保持良好的品牌形象。

“nike”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

4. 因地制宜的採取營銷策略。

雖然“nike”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯繫起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動爲前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“nike”的關愛。

六.廣告設計

一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告

1. 平面招貼選用“nike”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“nike”標誌，再加上簡單的線條作爲裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2. 特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來體現“nike”精神、以及各詳細介紹“nike”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網絡廣告和宣傳冊

1. 現在是網絡的天下，上網的人是越來越普遍，而網絡交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“nike”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。

2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“nike”。

三廣告

廣告主題：nike——just do it

廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富於速度感和衝擊力的畫面來襯托主題

鏡頭一：(訓練館)micheal jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂：安靜的訓練館傳來一聲jordan的嘆息)

鏡頭二：jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`air jordan 11`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

鏡頭三：jordan起跳，借那雙`air jordan 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，jordan雙手抓着籃筐，不敢着陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂：籃球入筐巨響和由於籃球落地的輕響，還有jordan由於離地太高膽怯不敢着陸而發出的嘆息

鏡頭四：鏡頭隨着jordan的目光往下走，最後落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白：“just do it”並伴有字幕和產品形象以及“nike”標誌)

七.廣告實施計劃

1 時間：xx年6月1日——xx年1月1日

2 媒體組合：

充分利用報刊、雜誌、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(cm)爲主，網絡、報刊、雜誌爲輔，街頭廣告次之。

3 選用媒介：

報紙：《體壇週刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權威性，發行量大。

雜誌：《當代體育》、《體育畫報》、《nba時空》

主要安排封二，封三(專業雜誌儘量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;cf廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。

網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告儘量爭取作在網站的首頁)

八.廣告費用預算

項 目制 作 與 媒 介金 額 (元)總 策 劃廣 告 整 體 策 劃 報 告80 000廣 告 制 作電 視25s 膠 片200 000報 紙1/4 版 面10 000雜 志彩 色 插 頁5 000因特網網 站 首 頁50 000廣告發布費用電 視中 央 一 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 三 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 五 套60天×2次/天×4500元=540 000報 紙《體壇週刊》6次×40000元=240 000《人民日報》6次×50000元=300 000雜 志《當代體育》25 次×10000元=250 000《體育畫報》25 次×10000元=250 000《nba時空》25 次×10000元=250 000因 特 網雅 虎 中 國60天×5000元=300 000搜 狐60天×5000元=300 000新 浪60天×5000元=300 000網易60天×5000元=300 000營 銷 活 動500 000機 動 費 用100 000總 計4 175 000

nike市場問卷調查表

1. 您是否喜愛運動?

是 □ 否 □

2. 您是否經常購買運動系列的用品?

是 □ 否 □

3. 您是否聽說過“nike”這個品牌?

是 □ 否 □

4. 您是否在觀賞過“nike”的廣告?

是 □ 否 □

5. 您對“nike”的瞭解有多少?

很少 □ 一般 □ 很多 □

6. 您對“nike”的印象如何?

不好 □ 一般 □ 好 □

7. 您覺得“nike”市場的主要競爭對手是：

彪馬 □ 阿迪達斯 □ 銳步 □ 匡威 □

8. 您是否購買過“nike”的商品?

沒有 □ 偶爾 □ 經常 □

9. 您對“nike”商品的質量是否感到滿意?

不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

10. 您對“nike”的售後服務是否感到滿意?

不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

11. 您對“nike”的價位有什麼看法?

便宜 □ 一般 □ 太貴 □

12. 您大概覺得運動系列用品(包括服裝，鞋和體育用品)的價位是多少才能接受?

100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □

13. 您對於國內外品牌更鐘愛哪個?

國內 □ 國外 □

14. 您的性別是：

男 □ 女 □

15. 您的年齡：

少年 □ 中青年 □ 老年 □

16. 您的職業爲：

學生 □ 工人 □ 老闆 □ 其它 □

17. 您的月收入爲：

500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 □

18. 您對“nike”產品有什麼看法?

產品的價位太高難以接受 □ 產品質量應該加強 □

產品的售後服務應該加強 □ 產品的款式應該更加新穎 □

謝謝您的參與

(完)

第二篇：運動品牌廣告策劃書

nike是希臘女神的名字，其商標象徵着希臘女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表着“速度+動感”。nike公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大程度的佔據着世界運動品牌市場，公司更於1999年推出了專爲從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的alpha系列產品，五個圓點標誌着“調查、探索、創新、驗證、競爭”五大步驟。

作爲世界著名品牌，nike仍在不斷努力着，除其精湛的製鞋技術以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作爲其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更爲an推出了其單獨品牌“air jordan”。目前，nike幾乎已經成爲家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但nike仍會不斷探索，不斷出新，成爲世界的第一品牌。

企業公司的概況

公司簡介

nike公司正式成立。其前身是由現任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

1973 年

全美xx米到10000米跑記錄創造者佩裏 方庭成爲第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。

1978 年

nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

1979 年

第一款運用nike專利氣墊技術的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產線開始上馬。

1980 年

nike進入中國，在北京設立了第一個nike生產聯絡代表處。之後，nike秉承“local for local”(在哪裏，爲哪裏)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996 年

正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於xx年1月作爲分公司併入中國區)。

xx年5月

nike開始在全國範圍內舉辦nike蠍鬥3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司爲中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

xx年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是爲了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

xx年8月

耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

xx年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是爲了支持中國青少年籃球事業的發展並代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。xx年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，nike公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯賽、nike青少年足球超級盃賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

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二.產品分析

(1) 品牌類型：nike生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這裏我將着重介紹“nike”的運動鞋。

nike公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物(網眼布mesh)作爲材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作爲材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最爲重要的部分。而內底採用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術。

(2) 主要目標：爲運動員創造一流的鞋，佔領整個世界的運動界市場。

(3) 口號：“just do it”

三.市場分析

(一) 目標市場

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大衆都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

(二) 競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有着雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：

品牌

簡介

市場佔有率(百分比)adidas

德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列產品，深受用戶的喜愛

27.7%

reebok

英國品牌，世界運動行業鉅子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力

20.5%

converse

美國原創，歷史悠久，性能優良，價格適中，頗具競爭力

13.6%

and1美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等

10.5%

puma

大衆品牌，價格偏低，頗能吸引消費者

9.3%

李寧

中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者

8.4%

雙星

價格較低，屬普通大衆消費

6.9%

其 他 品 牌

3.1%

四.消費者分析

(一) 消費者總體態勢：

nike是消費者選擇的第一品牌。adidas的市場佔有率是27.7%，reebok的市場佔有率是20.5%，converse的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

(二) 消費者購買因素：

首先是爲了運動的需要，其次是爲了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感

，再者就是看中“nike”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作爲代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

一. 廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“nike”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

二.消費市場策略

1. 看準市場，大力着手於廣大運動員和青少年。

隨着現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“nike”作爲世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少爲了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“nike”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。

2. 把產品價位更加清晰化。

產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加羣衆化。

3. 保持良好的品牌形象。

“nike”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

4. 因地制宜的採取營銷策略。

雖然“nike”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯繫起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動爲前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“nike”的關愛。

六.廣告設計

一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告

1. 平面招貼選用“nike”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“nike”標誌，再加上簡單的線條作爲裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2. 特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來體現“nike”精神、以及各詳細介紹“nike”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網絡廣告和宣傳冊

1. 現在是網絡的天下，上網的人是越來越普遍，而網絡交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“nike”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。

2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“nike”。

三廣告

廣告主題：nike——just do it

廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富於速度感和衝擊力的畫面來襯托主題

鏡頭一：(訓練館)micheal jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂：安靜的訓練館傳來一聲jordan的嘆息)

鏡頭二：jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`air jordan 11`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

鏡頭三：jordan起跳，借那雙`air jordan 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，jordan雙手抓着籃筐，不敢着陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂：籃球入筐巨響和由於籃球落地的輕響，還有jordan由於離地太高膽怯不敢着陸而發出的嘆息

鏡頭四：鏡頭隨着jordan的目光往下走，最後落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白：“just do it”並伴有字幕和產品形象以及“nike”標誌)

七.廣告實施計劃

1 時間：xx年6月1日——xx年1月1日

2 媒體組合：

充分利用報刊、雜誌、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(cm)爲主，網絡、報刊、雜誌爲輔，街頭廣告次之。

3 選用媒介：

報紙：《體壇週刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權威性，發行量大。

雜誌：《當代體育》、《體育畫報》、《nba時空》

主要安排封二，封三(專業雜誌儘量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;cf廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。

網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告儘量爭取作在網站的首頁)

八.廣告費用預算

nike市場問卷調查表

1. 您是否喜愛運動?

是 □ 否 □

2. 您是否經常購買運動系列的用品?

是 □ 否 □

3. 您是否聽說過“nike”這個品牌?

是 □ 否 □

4. 您是否在觀賞過“nike”的廣告?

是 □ 否 □

5. 您對“nike”的瞭解有多少?

很少 □ 一般 □ 很多 □

6. 您對“nike”的印象如何?

不好 □ 一般 □ 好 □

7. 您覺得“nike”市場的主要競爭對手是：

彪馬 □ 阿迪達斯 □ 銳步 □ 匡威 □

8. 您是否購買過“nike”的商品?

沒有 □ 偶爾 □ 經常 □

9. 您對“nike”商品的質量是否感到滿意?

不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

10. 您對“nike”的售後服務是否感到滿意?

不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

11. 您對“nike”的價位有什麼看法?

便宜 □ 一般 □ 太貴 □

12. 您大概覺得運動系列用品(包括服裝，鞋和體育用品)的價位是多少才能接受?

100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □

13. 您對於國內外品牌更鐘愛哪個?

國內 □ 國外 □

14. 您的性別是：

男 □ 女 □

15. 您的年齡：

少年 □ 中青年 □ 老年 □

16. 您的職業爲：

學生 □ 工人 □ 老闆 □ 其它 □

17. 您的月收入爲：

500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 □

18. 您對“nike”產品有什麼看法?

產品的價位太高難以接受 □ 產品質量應該加強 □

產品的售後服務應該加強 □ 產品的款式應該更加新穎 □

謝謝您的參與

(完)

第三篇：nike運動品牌廣告策劃書

nike運動品牌廣告策劃書

nike是希臘女神的名字，其商標象徵着希臘女神翅膀的swoosh（羽毛），代表着“速度+動感”。nike公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大程度的佔據着世界運動品牌市場，公司更於1999年推出了專爲從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的alpha系列產品，五個圓點標誌着“調查、探索、創新、驗證、競爭”五大步驟。

作爲世界著名品牌，nike仍在不斷努力着，除其精湛的製鞋技術以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作爲其品牌代言人，如邁克爾.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、邁克爾.約翰遜（田徑）等等，其中更爲an推出了其單獨品牌“air jordan”。目前，nike幾乎已經成爲家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但nike仍會不斷探索，不斷出新，成爲世界的第一品牌。

企業公司的概況

公司簡介

1972 年

nike公司正式成立。其前身是由現任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。 1973 年

全美2014米到10000米跑記錄創造者佩裏 方庭成爲第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。 1978 年

nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。 1979 年

第一款運用nike專利氣墊技術的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產線開始上馬。

1980 年

nike進入中國，在北京設立了第一個nike生產聯絡代表處。之後，nike秉承“local for local”(在哪裏，爲哪裏)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996 年

正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於2014年1月作爲分公司併入中國區)。

2014年5月

nike開始在全國範圍內舉辦nike蠍鬥3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司爲中國青少年體育發展做出的又一盛舉。 2014年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是爲了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

2014年8月

耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

2014年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是爲了支持中國青少年籃球事業的發展並代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。2014年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，nike公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯賽、nike青少年足球超級盃賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產品分析

（1） 品牌類型：nike生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這裏我將着重介紹“nike”的運動鞋。 nike公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮（leather）、人造揉皮（synthetic leather）和人造織物（網眼布mesh）作爲材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠（carbon rubber）、硬質橡膠（solid rubber）、耐磨橡膠（drc-durable rubber compound）、天然橡膠（natural rubber）、環保橡膠（regrind）、充氣橡膠（duralon）和黏性橡膠（sticky rubber）作爲材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用eva、phylon、pu（polyurethane），能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最爲重要的部分。而內底採用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術。

（2） 主要目標：爲運動員創造一流的鞋，佔領整個世界的運動界市場。

（3） 口號：“just do it”

三.市場分析

（一） 目標市場

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大衆都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

（二） 競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有着雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

第四篇：品牌啤酒廣告策劃書

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建於1958年在歷經

艱苦創業文革活動,改革開放等幾個發展階段之後通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.

公司目前迫於競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步佔領牡丹江市場.

一 市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場佔有率大,佔據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由於牡丹江啤酒廠合併,成爲哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花爲花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場佔有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成爲花河的忠誠消費者。

二 消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分爲三種:

一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,並不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼裏只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成爲他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費羣的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認爲啤酒的口味是大同小異的,沒有過於明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人羣的人數教高,有必要佔領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛佔小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費羣類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸爲那些重視價格的人羣中。

以下爲消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:

花河:消費者認爲口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態,如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費者認爲口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此願意購買。

三 銷售策略：

從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場採取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業利潤會降低，另外，降價之後在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會捲土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外採取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫於以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業只能採取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優於其它品牌什麼地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中佔據一定的位置。

四 廣告策略：

廣告主要着重宣傳花河有別於其它品牌的好處，口感好，品質佳，檔次高，價格高是很正常的，強調多花一點錢買上高品質，口感好，上當次的產品值得。

1 廣告目標：提高花河的市場佔有率，迅速擊敗競爭對手。

2 廣告主題：強調優質產品

3 廣告對象：牡丹江市民

4 廣告地區：牡丹江市

5 訴求重點：品味不凡，倡飲花河

6 廣告表現：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”

廣告語創意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

平面廣告文案：不凡的口感

不凡的品質

不凡的檔次

自然有不煩的價格

品味不凡，倡飲花河

電視廣告文案(附)

廣播廣告文案(附)

五 媒體策略：

電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]

牡丹江廣播

印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)

牡丹江日報 牡丹江晨報

附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告

電視廣告文案

廣播廣告文案

牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告

目的：瞭解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況

調查對象：牡丹江市25--50歲的男性

調查方法：訪談法

調查結果如下：

目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經過調查瞭解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。

口感上：90%--95%的消費者認爲花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認爲雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認爲雪花和哈啤的口味不如花河，認爲雪花不爽口，不夠盡，口味淡。

價格上：60%--70%的消費者認爲花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關係，在交談中看出這部分消費者的經濟收入都不太好，因此對價格比較看重，並且他們也表態，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那麼他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。

營業推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重，據瞭解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。

綜上看出，花河的優勢略勢俱在，優勢在於其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價格上偏高，營業推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。

電視廣告文案

畫面 聲音

1 在廣告公司裏，一個人再想着 這個人深呼吸的聲音

什麼事情(特寫)

2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢?

3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調查消費者都

都說好喝

4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嚐嚐

5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音

6 表現出十分驚訝的樣子(特寫)

7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝

杯子說道 出來的

8 電視畫面打出 “品味不凡，倡飲花河“

廣播廣告文案

爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒

音響：爸爸拿錢的聲音

兒子：是買便宜的還是買好喝的

爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢

兒子;啊姨，我買啤酒

啊姨：你買什麼啤酒啊 ?

兒子：我爸說買好喝的

啊姨：那就拿花河吧!

兒子：爸爸我買回酒了

音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡

媽媽：喝着感覺怎麼樣?

兒子：媽媽你看瓶上寫着呢!品味不凡，倡飲花河

第五篇：2014品牌啤酒廣告策劃書

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建於1958年在歷經

艱苦創業文革活動,改革開放等幾個發展階段之後通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.

公司目前迫於競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步佔領牡丹江市場.

一 市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場佔有率大,佔據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由於牡丹江啤酒廠合併,成爲哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花爲花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場佔有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成爲花河的忠誠消費者。

二 消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分爲三種:

一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,並不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼裏只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成爲他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費羣的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認爲啤酒的口味是大同小異的,沒有過於明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人羣的人數教高,有必要佔領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛佔小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費羣類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸爲那些重視價格的人羣中。

以下爲消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:

花河:消費者認爲口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態,如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費者認爲口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此願意購買。

三 銷售策略：

從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場採取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業利潤會降低，另外，降價之後在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會捲土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外採取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫於以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業只能採取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優於其它品牌什麼地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中佔據一定的位置。

四 廣告策略：

廣告主要着重宣傳花河有別於其它品牌的好處，口感好，品質佳，檔次高，價格高是很正常的，強調多花一點錢買上高品質，口感好，上當次的產品值得。

1 廣告目標：提高花河的市場佔有率，迅速擊敗競爭對手。

2 廣告主題：強調優質產品

3 廣告對象：牡丹江市民

4 廣告地區：牡丹江市

5 訴求重點：品味不凡，倡飲花河

6 廣告表現：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”

廣告語創意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

平面廣告文案：不凡的口感

不凡的品質

不凡的檔次

自然有不煩的價格

品味不凡，倡飲花河

電視廣告文案(附)

廣播廣告文案(附)

五 媒體策略：

電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]

牡丹江廣播

印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)

牡丹江日報 牡丹江晨報

附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告

電視廣告文案

廣播廣告文案

牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告

目的：瞭解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況

調查對象：牡丹江市25--50歲的男性

調查方法：訪談法

調查結果如下：

目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經過調查瞭解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。

口感上：90%--95%的消費者認爲花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認爲雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認爲雪花和哈啤的口味不如花河，認爲雪花不爽口，不夠盡，口味淡。

價格上：60%--70%的消費者認爲花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關係，在交談中看出這部分消費者的經濟收入都不太好，因此對價格比較看重，並且他們也表態，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那麼他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。

營業推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重，據瞭解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。

綜上看出，花河的優勢略勢俱在，優勢在於其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價格上偏高，營業推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。

電視廣告文案

畫面 聲音

1 在廣告公司裏，一個人再想着 這個人深呼吸的聲音什麼事情(特寫)

2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢?

3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調查消費者都都說好喝

4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嚐嚐