網絡營銷調研方法（精品多篇）

網絡營銷調研方法 篇一

1.公司品牌策略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業，它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設爲基礎的，所以網絡品牌的價值可能高於網絡獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

2.公司產品策略

企業使用網絡營銷方法要先明確自己公司所賣產品或者服務項目，明確哪些羣體是消費者，有目的的尋找消費羣體，產品選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費羣體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

3.產品價格策略

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，消費者很容易摸清購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。

4.促銷策略

網上促銷不同於傳統營銷策略模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量的人力和財力支出。通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落裏挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數的情況下，網絡營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

5.產品渠道促銷

網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發，爲吸引消費者購買應該及時在公司網站發佈促銷信息，新產品信息，公司動態，爲方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇餘地，有能力的可以網站上設置人工服務等等。爲了在網絡中吸引消費者關注產品，可以爲公司作外延，比如在網站建設同時也可以建立網絡店鋪，加大銷售途徑。

6.顧客服務策略

網絡營銷與傳統營銷模式不同在於它又特有的互動模式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶羣，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

7.網頁策略

網絡營銷都是建立在互聯網上，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說廣告效果好。

營銷策略

現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認爲SNS營銷還都是可以嘗試的。SNS營銷策略優勢在於找到精準的目標用戶，並且客戶羣比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶羣體，粘度也很高，傳播速度快，通過朋友同學建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

網絡營銷調研方法 篇二

1公司品牌策略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業，它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設爲基礎的，所以網絡品牌的價值可能高於網絡獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

2公司產品策略

企業使用網絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些羣體是消費者，有目的的尋找消費羣體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費羣體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

3產品價格策略

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來佔領市場。當品牌推廣累積到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

4促銷策略

網上促銷不同於傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。

通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落裏挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網絡營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

5產品渠道策略

網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發，爲吸引消費者購買應該及時在公司網站發佈促銷信息，新產品信息，公司動態，爲方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的餘地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。爲了在網絡中吸引消費者關注產品，可以爲公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。

6顧客服務策略

網絡營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶羣，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

7網頁策略

網絡營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

8SNS營銷策略

現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認爲SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優勢在於可以找到精準的目標用戶，並且客戶羣比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶羣體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關係建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

網絡營銷爲企業開闢了一條新的營銷道路，它可以使得小企業在減少開支的情況下慢慢發展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。

網絡營銷調研方法 篇三

網絡營銷方法與技巧有哪些？由於網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網絡營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。本章主要介紹網上銷售中的基本思路和常用方法，幫助讀者瞭解和應用網絡營銷、爲最終實現開展電子商務打下一定的基礎。

網上銷售的主要途徑

在傳統的商業競爭中，銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設在公司的營銷戰略中具有舉足輕重的作用，有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店，並在各大商場激烈地爭奪銷售空間，有時要爲此付出巨大的代價。現在，隨着上網人口的迅速增加和網上銷售漸成氣候，開拓網上銷售渠道已經成爲商家不可忽視的營銷策略，將逐漸成爲新的競爭熱點，商戰的硝煙將逐漸開始向網上蔓延。

將產品搬到網上銷售，要具備一定的基礎條件，一般來說，網上銷售渠道建設有三種主要經營方式：作爲網上零售商的供應商、開設網上商店、自行建立網上銷售型的網站。這三種方式的管理難度和對企業網絡營銷的專業要求各不相同。

1. 網上零售商的供應商

作爲網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式並沒有很大的區別，廠家不需要對網絡有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由於廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手裏，銷售業績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。

2. 自行建立網上銷售型的網站

一些具有實力的大型公司如戴爾電腦公司等採取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售後服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品，並且將網上銷售集成到企業的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由於對資金和技術要求很高，開發時間長，還要涉及到網上支付、網絡安全、商品配送等等一系列複雜的問題，需要一批專業人員來經營。而且對於一般企業而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注於生產一類或者幾類產品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提並論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面並不具有特別的優勢。對大多數企業而言，由於網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統並非最好的選擇。

3. 開設網上商店

可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了複雜的技術開發，適用範圍更加廣泛、風險也較小，因此，對於沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對於一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平臺提供的強大功能，成爲企業開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由於網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決於網上商店平臺的專業性的用戶資源，以及企業本身的經營能力。

網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式，美國的就是最成功的電子商務網站之一，除了個人產品拍賣銷售形式之外，ebay同時也開展針對產品銷售的電子商務平臺服務。2003年前兩個季度，ebay收益爲2.139億美元，營業收入達到9.8576億美元，有超過15萬人依靠在eBay上做在線生意，此外還有很多公司的業務就是爲eBay類經濟提供軟件和網絡服務。在國內也已經有幾家具有一定規模的網上拍賣網站，例如易趣拍賣網站。作爲一種個人或者小型企業開展網上銷售的簡單形式，網上拍賣也是常用方法之一。這種方式比較簡單，通常只需要在網站進行註冊既相關的認證手續，很容易就可以發佈產品買賣信息。不過網上拍賣的成交率不一定很高，這取決於產品的吸引力和價格，而且拍賣經歷的過程較長，最終拍賣結果又具有較大的不可預測性。因此需要酌情使用網上拍賣，本節不專門介紹網上拍賣營銷的基本方法，有興趣的讀者可以進行一些嘗試。

此外，還有一種自己不需要建設真正的網上商店，而是作爲某個大型電子商務網站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網上銷售活動，參與者並不直接負責產品的銷售，而是利用自己網站的人氣促成銷售，這樣可以從銷售額中獲得一定的佣金，這種經營模式被稱爲“網絡會員制營銷”。

總之，企業可以根據自己的經營需要選擇合適的網上銷售方式，如果必要，也可以同時採用多種網上銷售模式，當網上銷售基本環境建設完成之後，多種有效的網絡營銷手段都可以應用到網上產品銷售中去。

網絡營銷調研方法 篇四

1、裝飾公司的盈利模式定位

根據立衆網絡提供的行業權威數據顯示：裝飾公司這個關鍵在搜索引擎的日搜索量不少於800次，說明全國每天就有不少於800個人在搜索裝飾公司，所以裝飾公司的盈利基點就是建立在有目標客戶搜索與裝飾公司相關的服務的基礎上，展開互聯網的業務，這爲裝飾公司開臺全新的市場提供了盈利保證。

2、裝飾公司核心競爭力定位

一個裝飾公司要想在網絡市場上佔有一席之地，甚至擁有較高的市場佔有率，就必須具備與衆不同的核心競爭力，縱觀裝飾行業，每一家知名的裝飾公司都有其明確、獨特的核心競爭力定位。立衆網絡策劃專家陳青戊舉例：

3、裝飾公司的目標客戶定位

立衆網絡策劃專家陳青戊認爲裝飾公司要根據自身的設計優勢和能力定位自己的目標客戶，讓潛在的客戶能夠輕易的就能找到你，區別於競爭對手；爲客戶帶來真正的實效和性價比，形成口碑效應，這樣才能打造一個裝飾公司良性高效的網絡營銷生態圈。

同時裝飾市場的發展變化也要求裝飾公司結合自身優勢以客戶爲導向，以客戶需求爲中心，爲客戶提供個性和獨一無二的設計，沒有可替代性。

4、裝飾公司的核心服務定位

裝飾公司在進行網絡營銷，最終的目的是推出自己的服務。在網絡上塑造形象、發佈公司服務廣告信息等都只是推介公司服務的途徑。立衆網絡策劃專家陳青戊表示，在進行網絡營銷和廣告投放之前，一定要精準定位企業的核心服務。

5、裝飾公司品牌差異化定位

如果裝飾公司自己的服務和別家裝飾公司的服務沒有任何差別，就無法讓目標客戶從海量的互聯網服務信息中找到自己。因此，裝飾公司差異化服務是最基本的策略。只有實行了企業品牌、服務差異化，才能在客戶心目中迅速定位自己，才能夠在同質化產品中脫穎而出。

裝飾公司在做自身品牌差異化的時候，不需要把所用的家裝、工裝都做了，只需要找一個市場的空間，在裏面成爲第一就好了。因爲，在裝飾行業中已經有很多品牌裝飾企業了，再去佔領這個市場是很難的，但是裝飾公司可以細分一下，做成某個某個區域的第一，這樣企業的品牌就凸顯出來了，更爲目標客戶易於識別和選 擇。

網絡營銷調研方法 篇五

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣，因爲是免費的，因此受到衆多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成爲網絡營銷方法體系的主要組成部分。

搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化、地址欄搜索、網站鏈接策略等

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：

第一種，網絡在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯繫。

第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發佈一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發佈一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標誌。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更爲方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成爲一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。

病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下，你就會看到波紋在不斷進行着層層疊疊的延展，短短几分鐘，整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網絡營銷活動。

BBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放、監測、彙報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚衆能力，利用論壇作爲平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調動網友與品牌之間的互動。而達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。

博客營銷本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行爲。

第六種形式：聊天羣組營銷

聊天羣組營銷是即時通訊工具的延伸，具體是利用各種即時聊天軟件中的羣功能展開的營銷，目前的羣有qq羣、msn羣、旺旺羣、有啊羣等等。

聊天羣組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點，廣爲企業採用。他是通過發佈一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網絡營銷活動。

第七種形式：網絡知識性營銷

網絡知識性營銷是利用百度的“知道“、“百科”或企業網站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的信息。

網絡知識性營銷主要是因爲擴展了用戶的知識層面，讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務，從而對企業和個人的產生信賴和認可，最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息。

第八種形式：網絡事件營銷

網絡事件營銷：是企業、組織主要以網絡爲傳播平臺，通過精心策劃、實施可以讓公衆直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公衆注意力，改善、增進與公衆的關係，塑造企業、組織良好的形象，以謀求企業的更大效果的營銷傳播活動。

目前社會出現的網絡紅人和汶川地震時的《封殺王老吉》都屬於成功的網絡事件營銷典型案例。

第九種形式：網絡口碑營銷

網絡口碑營銷是把傳統的口碑營銷與網絡技術有機結合起來的新的營銷方式，是在應用互聯網互動和便利的特點，在互聯網上，通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網絡營銷的目的。

“網絡口碑營銷是WEB2。0時裏網絡中最有效的傳播模式。網絡口碑營銷在國際上已經盛行了很久，美國有專門的協會來對此領域進行專門的權威的探討。

第十種形式：網絡直復性營銷

網絡直復營銷是指生產廠家通過網絡，直接發展分銷渠道或直接面對終端消費者銷售產品的營銷方式。譬如：B2c，B2b等。

網絡直復營銷是通過把傳統的直銷行爲和網絡有機結合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式。很多中小企業因爲分銷成本過大和自身實力太小等原因，紛紛採用網絡直復營銷，想通過其成本小，收入大等特點。達到以小博大的目的。

第十一種形式：網絡視頻營銷

網絡視頻營銷”指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集於一身。

第十二種形式：網絡圖片營銷

網絡圖片營銷就是企業把設計好的有創意的圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到傳播企業品牌、產品、服務等信息，來達到營銷的目的。

第十三種形式：網絡軟文營銷

網絡軟文營銷，又叫網絡新聞營銷，通過網絡上門戶網站、地方或行業網站等平臺傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章，包括一些網絡新聞通稿、深度報道、案例分析等，把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效、經濟地向社會公衆廣泛傳播的新型營銷方式。

第十四種形式：RSS營銷

RSS營銷，又稱網絡電子訂閱雜誌營銷。是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網絡營銷模式，RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多，比如研發人員，財經人員，企業管理人員他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性的網站，用郵件形式訂閱他們的雜誌和日誌信息，而達到了解行業新的信息需求。

第十五種形式：SNS營銷

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，譬如：中國人人網、開心網等都是SNS型網站。這些網站旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。SNS營銷，隨着網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國快速發展時間並不長，但是SNS現在已經成爲備受廣大用戶歡迎的一種網絡交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓企業的產品、品牌、服務等信息被更多的人知道。

以上便爲企業常用的網絡營銷的15大形式。未來30年誰能營銷網絡，誰就能營銷市常如果企業現在還沒有開始做網路營銷，那您真的會像網絡上說的那樣：“您將錯過的不是一個機會，而是錯過一個時代”。