銷售提成方案新版多篇

銷售提成方案 篇一

一、目的：以業績爲導向，按勞分配爲原則；以銷售業績和能力來拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職後，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考覈、業績突出者，可提前或破格晉級。如考覈、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。

2、1-4等級參照銷售員考覈細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考覈。5-6等級參照銷售管理層考覈細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考覈；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考覈。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公佈銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，並根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考覈。

2、銷售人員行爲考覈：

（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，並做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來後後需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類（共6級）

1、實習銷售：（一般爲入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧爲主）。熱愛銷售、能主動學習並理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售：（一般爲入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

3、合格銷售：（6個月後），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善於維護客戶關係。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優秀銷售：（6個月後），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善於維護客戶關係。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分佈及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）：

1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；

2、崗位工資：(a)根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業學歷+200;本科本專業學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低爲0，最高爲100%。

銷售員未達到個人淨銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放

標準見表一《銷售等級任務表》；

3、績效工資：（a)銷售員按照1-4級別考覈，銷售經理、總監按照5-6級別考覈；(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發放，回款後全額發放。(4、提成：(a)銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用）_(1~26%）；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）(b)個人淨銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶commission）

4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考覈的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務表》

六、提成結算方式：

1、20xx銷售目標，全年20xx萬。

建議分配（銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組）：

2、提成計算產品：

（1）、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部覈算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨後，銷售員催收貨款。超過發貨日

期3個月後的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

（1）、銀行利息=當年銀行利率_實際天數（發貨後三個月開始計算利息）

（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務覈對，如回款週期長的客戶今後報價基數需適當上調。4、計算方式：

銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨後三個月後銀行利率）-公攤費用(30%）_提成比例（20~25%）；

（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如採購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

（2）、100%完成銷售目標，提成比例爲25%；70%完成銷售目標，提成比例爲20%。

5、發放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

（2）、個人離職一個月後的回款將計入公司，不發放個人提成。

七、激勵制度：

爲了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造衝鋒式的戰鬥力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬/季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（團隊回款率60%以上）；

5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬/季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最後一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放）

八、實施時間：

本制度自20xx年3月30日起開始實施。

銷售部員工於年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

銷售提成方案參考 篇二

爲了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。

一、目的

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成產品，不屬提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構成

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。

2、發放月薪=底薪+提成。

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

四、營銷人員底薪設定

營銷人員試用期工資統一爲____元，經過試用期考覈進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間爲準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同後由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考覈。

五、銷售任務提成比例

助理的銷售任務額爲每月月初由銷售經理公佈，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同後的正式期員工設定銷售任務。

六、提成制度

1、提成結算方式：在收回款項後及時結算，按照回款比例支付業務員提成。

2、提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。

七、銷售提成

方案1：銷售提成=合同總價X1%（正常報價價格不能低於公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤X20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按淨利潤的20%追加提成）

八、新籤客戶激勵政策

爲促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新籤客戶的業務員進行特別獎勵：__萬元以內一次性獎勵__X元，__萬元到__萬元以內一次性獎勵__X元，__萬元以上一次性獎勵____元。

九、業務員激勵制度

爲活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予__X元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予____元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予____元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、公司交於業務員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，並追究經濟損失。

8、銷售人員要貨一般時間爲一週，特殊情況報公司協調處理。

9、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切爲公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售提成方案參考2

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最後一公里配送。

二、目的

加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平增加業務量，擴大公司市場佔有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

三、範圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心；四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務範圍情況。

四、業務提成公式

（一）供應鏈物流事業部

物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

（二）城際物流事業部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業務員提成的一個參考內容：

業務員工資發放比例：綜合得分比例1500元+業績指標完成額4%=當月實得工資（綜合考覈評分總共10分，得分比例按100%覈算）（自營線路業務按總收入提4%；線路外業務提純利潤的8%，但不計考覈）

五、薪資發放

1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪（含全勤獎、工齡補貼）每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩餘獎金在年終一次性發放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放；因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金髮放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

六、本辦法由經營管理部、財務部修訂並負責解釋。

七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

八、本辦法由公司總經理審覈。

九、本辦法爲修訂版，自發文之日起試行。

銷售提成方案參考3

（01）：業務提成及考覈管理辦法

一、工資待遇執行辦法

（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；

（三）業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。；

（02）業務銷售的30%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；

B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

（03）業務管理的10%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；

（04）提成與每月基本工資同時彙總、發放。

03，每月基本信息採編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

二、人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考覈；

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作；

三、績效考覈內容及辦法：

01，每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考覈，直接計入當月工資及提成發放；

02，季度績效考覈由辦公室負責完成；

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自1月6日起執行。

附註：

一、每一份合同從聯繫業務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。

二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般爲合同款到本公司銀行帳戶的一週內，對數量較大的可適當延長。

三、明確公司義務：

01，提成在未轉出前的名義所有權爲本公司，實際所有權爲提成人，公司爲此承擔相應的法律責任。

02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，並提供便利和合理避稅(費)諮詢。

03，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。

04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。

四、確定提成人義務

01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。

02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。

03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04，承擔因自身原因造成業務未聯繫成或合同未最終履行的經濟損失。

五、簽定提成協議：

根據合同簽字人，提成，合同一式三份。

（02）：要麼高底薪，低提成；要麼低底薪，高提成

業務員：一般的業務員都是底薪+業務提成的報酬方法；很多業務員底薪500/月，提成一般爲5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業務提成的比例越低，業務難度越小；底薪越低，甚至無底薪，業務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業務難度肯定很大；比如跑醫療器械的業務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關係。

（03）：業務提成及考覈管理辦法

一、目的：

爲激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，爲了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數爲 噸/月。發運量在 噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數爲 噸/月。銷售量在 噸/月以內，不予提成；銷售量超過 噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數爲 噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過 噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

銷售提成方案參考4

1、目的

爲明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發放標準，並激勵銷售人員的積極性、主動性和創造性，特制定銷售人員績效考覈辦法。

2、適用範圍

適用對銷售人員的考覈。

3、職責

3.1財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數據給人事部。

3.2行政部根據各部門提供的數據計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發放。年終獎金由財務部負責發放。

3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據的數據。

4、工作程序

4.1銷售人員績效考覈內容：

銷售人員績效考覈表解釋說明：

（1）銷售毛利=銷售額-產品成本-對應客戶羣體發生的所有費用–公司內部分攤費用；

（2）產品售價由公司統一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經理同意；

（3）月度毛利提成率=（月度績效工資×60%）/月度計劃毛利總額；

（4）月度銷售提成率=（月度績效工資×40%）/月度計劃銷售總額；

（5）回款提成率=回款率<60%，回款提成爲0;60%<回款率<70%，回款提成爲%；

70%<回款率<80%，回款提成爲%；80%<回款率<90%，回款提成爲%；90%<回款率<100%，回款提成爲%；回款率=100%，回款提成爲%；

（6）回款率=（月初回款+當月銷售-月末未回款）/月末未回款__100%（大於1時，按1計算）

（7）業務員共同產生的費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展

或經銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議；(8)新客戶有效期：一年。（老客戶間隔一年以上重新採購的產品也算新客戶）。由業務員獨立開發的新客戶做額外獎勵。

（9）因爲市場發生突然變化，或者其他意想不到的原因，導致年度銷售計劃出現重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍爲上限；如果非個人原因導致實際銷售額低於計劃的50%，業務員可以申請調整計劃指標，經公司認可後調整提成率。業務員獨立開發的'新市場，提成不封頂。

（10）財務部於每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責彙總。銷售內勤於每月號之前將上月銷售人員銷售數據及超期庫存提報給行政部部。行政部於每月號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成係數及績效獎金計算結果提報總經理。由總經理進行復核。各項提報數據均需提報部門經理簽字確認。

4.2銷售人員晉級。

4.2.1晉級標準：

（1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月）經部門經理、分管領導綜合評定合格後轉正——初級銷售工程師；

（2）連續六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥萬——中級銷售工程師；

（3）連續六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥萬——高級銷售工程師；

（4）連續六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥萬——特級銷售工程師；

4.2.2降級標準：

（1）連續六個月總體計劃完成率<50%——淘汰(因市場發生重大變化或其他

不可抗力導致的計劃完成率<50%，可報請總經理批准免於淘汰)；

（2）連續六個月總體計劃完成率<80%由中級銷售工程師降爲初級銷售工程師；

（3）連續六個月總體計劃完成率<90%由高級銷售工程師降爲中級銷售工程師；

（4）連續六個月總體計劃完成率<100%由特級銷售工程師降爲高級銷售工程師；解釋說明：

（1）符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內提出申請。超過時效不予審批；

（2）業務素質、素養較高者經評議審批後，可直接定級；

（3）晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥萬，經批准可直接晉級爲高級銷售工程師，而無需經過中級銷售工程師階段；

（4）因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監決定降級標準。

4.3銷售人員年終獎金髮放辦法：

4.3.1關於30%績效獎金的發放：每半年以現金形式發放一次。每年9月份發放當年1-6月份的獎金，次年2月發放7-12月的獎金。

4.3.2關於年終獎金的發放：

（1）每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予元、元、元的紅包獎勵。綜合考評內容：團隊負責各項考評項目按人均計算

（2）每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高於去年，對超額部分按照%對銷售小組進行獎勵。

（3）對於銷售人員獨立開發的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經公司認定後，對銷售人員給予純利%-%的獎勵。

（4）年終獎金髮放時間：次年農曆春節以前計算、發放完畢，如因時間關係無法取得12月份績效數據，則發放前11個月的獎金。

（5）以上獎金由財務部負責發放。

銷售提成方案參考5

一、瓶蓋費的執行制度：

1、各服務員在營業中，必須積極推銷各種酒水飲料，並做到對客人一視同仁，不得強加推銷；並在每餐營業結束後，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧檯處，由吧檯作相關登記並簽字確認。 （最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）

2、吧檯根據服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，並由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。

3、吧檯必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統計與收集；並在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋彙總到前廳主管，由前廳主管根據上月的銷售數量與吧檯進行覈算，並報前廳經理覈審。

4、前廳經理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審覈。

5、由吧檯與供應商約定時間來調換瓶蓋；前廳經理根據酒店的相關制度細列人員名單發放。

二、瓶蓋費的分配製度：

1、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員佔60%；剩餘40%做爲部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧檯、預訂臺、部門管理人員）

2、每月發放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上係數執行，並將員工在每次領取後的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經部門最高負責人同意進行覈查。

三、執行要求：

1、員工在開啓酒水時一定要規範操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬於該員工的提成部分中扣除）。

2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經發現，不享有當月瓶蓋費提成並按酒店相關管理制度嚴肅處理。

3、瓶蓋費提成每月發放一次。員工不論基於何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。

4、在操作過程中，若有謊報銷售數量及品種或違規操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費並按酒店相關管理制度嚴肅處理。

四、鮮榨飲料提成制度：

1、鮮榨飲料由餐飲部自行製作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、爲主推產品。

2、爲了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

3、每天由前臺領班製作“鮮榨飲料銷售日報表”，並交推銷員工、製作員工共同簽字確認。

4、日報表銷售數量必須與收銀臺銷售數量一致，由前臺領班次月2日前彙總後報前廳經理覈審。

5、前廳經理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數量報分管領導審覈後報財務部領取發放。

6、鮮榨提成每月發放一次，員工不論基於何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。

7、部門將對製作人員進行成本監督，如出現原材料浪費或客人質量投訴，將對製作人取消當月提成並按制度進行處罰。

銷售的提成方案 篇三

第一條、目的

建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作用心性。

第二條、薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。

發放月薪=底薪+提成+獎金績效

標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保（暫定）+車旅生活等補貼

第三條、底薪設定

試用期底薪爲2500元月（包括話費以及車費補貼），試用期考覈爲兩個月，業績總額做到50000後轉正（轉正後直接獎勵現金800元），轉正後銷售額做到50000月底薪爲3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。

第四條、底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條、提成設定

1、提成實行分段式提成

2、基本業務提成爲1%（執行公司最低價格標準成交）標準量：10萬

3、銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%；到達30萬直接獎勵現金1000元；到達50萬按2%提成；到達100萬按3%提成；到達150萬按4%提成；到達200萬及以上按5%提成

第六條、提成發放

業務提成隨底薪一齊發放，以合同訂單爲準計算，結算後次月發放，發放日期爲每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第七條、獎金設定

年終

1、年終公司整體業績達標

2、年終個人業績達標

3、年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。

1、每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

第八條、獎金髮放

1、年終發放日期爲：每年年底公司整體統計後發放。

2、每月發放日期爲：每月一號，予節假日和公休日前發放。

第九條、績效設定

根據個人工作表現及銷售業績，每月考覈，適當做出調整。

第十條、績效發放

發放日期：每月一號

第十一條相關行政及管理人員爲銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。

第十二條本規則自年月日起開始實施。

銷售的提成方案 篇四

一、目的：

爲激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，爲了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數爲噸/月。發運量在噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數爲噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數爲噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售提成方案 篇五

一、目的

1、績效考覈的目的是爲了不斷開發員工的職業能力，提高員工在工作執行中的主動性、有效性及工作質量，從而改善公司整體績效，達到企業的管理目標。

2、考覈的結果主要爲員工轉正、薪資調整、職務變更、崗位調動、培訓、獎勵和淘汰等人事管理提供依據。

二、種類和適用範圍

類別

實施時間

適用範圍

月度考覈

該月結束後三個工作日內

餐廳全體管理人員和員工（當月連續休假五天以上者除外）

三、月度考覈職責

1、區域經理/區域主管負責按照考覈標準爲餐廳經理/主管進行考覈。

2、餐廳經理/主管負責按照考覈標準爲本餐廳副經理、部長/副主管、領班進行考覈，副經理、部長/副主管、領班按照考覈標準爲本餐廳員工進行考覈。

3、全部考評中，人力資源部負責本制度的修訂、培訓和監督實施；負責對考覈結果進行監督、均衡調整和分析；負責根據考覈結果報批績效工資；負責考覈資料的存檔。

4、考評表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。

5、營運部經理、區域經理/區域主管負責副經理、部長/副主管、領班和員工最終考覈結果的審覈。

6、副總裁、營運部經理負責餐廳經理/主管最終考覈結果的審覈。

四、管理規定

1、實施原則

1）客觀性：考覈內容和結果要客觀地反映員工的實際情況，考覈人應避免由於親近性、主觀性等偏見所帶來的誤差。

2）公平性：對同一崗位的員工使用相同的考覈標準。

3）公開性：考覈結果在各家分店公示三日。

4）對考評結果將採用末尾淘汰制的方法獎勵、（培養）提升及淘汰員工。

1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%

注：每月aaa員工爲1～3%

aa員工爲4～9%；

a員工爲80～90%；

b員工爲4～6%；

c員工爲1～2%。

餐廳經理/主管不納入餐廳計算總數內，副經理、部長/副主管、領班及員工按本店總人數計算比例

2、考覈內容和分值

1）月度考覈主要考覈員工的崗位職責以及工作中表現出來的工作態度（如可靠性、主動性、協助精神等）、工作能力（包括計劃性、創造性、解決問題、有效溝通、培訓指導、激勵下屬等能力）和成本意識等；管理人員和基層員工的考覈內容各有側重。

2）崗位職責的考覈內容和標準可結合不同崗位要求，副經理、部長/副主管、領班及員工組側重於工作質量和工作過程（即行爲主導型），餐廳經理/主管側重於工作結果（即效果主導型）。

3）分值：

副經理、部長/副主管、領班及員工組：

4）“附加項”的考覈內容及評分標準：

l表彰加分：受到營運部書面公開表揚的個人，可得5分/次；受到公司書面公開表揚的個人，可得10分/次。

l處理扣分：受口頭警告者，得—4分/次；受書面警告者，得—8分/次。

3、考覈權限

1）各管理人員負責對直接下屬實施考覈，具體見附表一。

2）第二考覈人對第一考覈人的考覈結果產生異議時，應與第一考覈人溝通、達成共識，但第二考覈人擁有最後決策權。

3）第一考覈人對第二考覈人的最後決策無法接受時，可以越級向上反映或可向人力資源部反映。

4）考覈結果的計算

各單項內容考覈均採取得分法，各單項得分之和爲該員工的考覈成績。

考覈成績分aaa、aa、a、b、c五個等級：

aaa：工作表現一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的貢獻，並維持持續的高標準工作質量。該員工是餐廳中最出色的工作表現者。

aa：工作表現經常超出其工作目標所期望的要求。員工對目標能有效地作出反應，並根據情況予以調整，對公司及餐廳作出貢獻，是餐廳中比較出色的工作表現者。

a：工作表現符合要求及期望，能圓滿地完成任務。是餐廳中穩定表現的成員。

b：工作表現不能達到工作的要求和期望者被列爲需要改進的成員。

c：工作表現無法令人滿意，員工很大程度上不能達到工作要求。

各等級對應分值見評估表格。

4、考覈結果的應用

1）試用期員工的月度考覈結果作爲其試用期滿能否轉正的依據。

2）所有員工的月度考覈成績分別與當月工資中的浮動獎金支付比率掛鉤。

3）考覈成績與公司其它獎勵的評定掛鉤。

4）考覈成績作爲評選“年度優秀員工”依據之一；年度內，月度有一次以上（含一次）評估爲b的，不得評爲年度優秀員工。

5）月度考覈成績爲“b”時，第一次發出《工作表現警告書》，爲期30天，再次評估，結果爲a，警告結束；當年度出現第二次“b”時，再次發出《工作表現警告書》，爲期30天，再次評估，結果爲a，警告結束；當年度出現第三次“b”時，發出《離職通知書》，立即辭退並不做任何補償。

6）月度考覈成績爲“c”時，發出《離職通知書》，立即辭退並不做任何補償。

5、浮動獎金的發放標準

1）正常出勤的員工，當月的績效工資按5規定的標準發放。

2）當月休假時間較長的員工，按如下規定發放浮動獎金：

在一個月內累計休年假、補休假或其它有薪假達到或超過5天以上者，當月評估級別不得超過a。

休工傷假者，按相關管理制度執行。

7、考覈結果的分析

1）績效考覈完畢後，人力資源部應於15個工作日內對考覈結果進行歸檔、整理，並編寫《考覈統計和分析報告》，內容包括：各項結果佔總人數的比例；各分店的考覈結果是否均衡。

統計（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。

是否有明顯的考評誤差出現，及採取何種措施預防。

2）考覈分析結果將作爲制定和實施各項人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓等的依據。

9、考覈結果的反饋和投訴

員工如對考覈結果有意見，可直接找部門負責人申訴；如對部門負責人的解釋不服，可找人力資源部申訴。

五、操作流程

1月度考評流程：

直接上司評估與第二考覈人確認與被評估人面談直接上司、第二考覈人、被評估人簽名分店、人力資源部兩方留存

2副經理、部長/副主管、領班及員工組考評執行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考覈人完成與被評估人的考評，當月5號內由區域經理/主管上交營運部，8號內由營運部經理交人力資源部。15日按考評結果發放考評月薪金及浮動獎金。

3餐廳經理/主管考評執行日期：

每月15號前直接上司、第二考覈人完成與被評估人的考評，當月16號內由區域經理/主管上交營運部，18號內由營運部經理交人力資源部。15號發放考評月基本薪金，20號發放考評月浮動獎金。

銷售提成方案 篇六

爲更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

一、婚宴、宴會預訂

指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名爲準，提成比例爲消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執行範圍：酒店所有員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經營指標後，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經營指標後，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單爲標準）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。

酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

三、相關規定

餐飲銷售提成方案主要數據來源：由收銀員登記每天餐廳營業收入和進客包廂數後交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。

宴會預訂必須如實、準確的進行業績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事後對業績進行補錄和更改；

負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理並在酒店範圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對於餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人並取消其當月提成；

執行時間：20xx-8-1起；如有調整將提前一週通知個相關部門、相關人員。

在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日後方案的順利執行，謝謝！

以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的爲賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

銷售提成方案 篇七

一、目的：

爲激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基

本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，爲了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數爲噸/月。發運量在噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數爲噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數爲噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售的提成方案 篇八

爲更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

一、商務散客預定

月累積金額

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元）

20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 備註 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 折扣低於8.8不計業績 二、婚宴、宴會

指桌數在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例爲消費額的3%；

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例爲2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執行相應提成標準（如果有導遊返款，一律按2%進行提成）；

四、會議

是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費，提成比例爲3%；

五、此提成方案執行範圍：酒店所有員工；

六、主要數據來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據收銀帳單和預訂表對照統計銷售人員的銷售業績；

七、如有協議餐價較高的，餐飲部可根據情況提供高收返款服務，返款部分發票請自行準備。

八、相關規定：

1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事後對業績進行補錄和更改；

2、財務負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

3、如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理並在酒店範圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對於餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人並取消其當月提成；

4、折扣範圍爲香菸酒水、特價菜品之外的所有產品，在沒有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務費之優惠。

5、執行時間：2006-7-15起；如有調整將提前一週以書面形式通知個相關部門、相關人員。

6、在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日後方案的順利執行，謝謝！

以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的爲賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

銷售員提成方案 篇九

20年，我很幸運的成爲了一名汽車銷售顧問，此後日子裏在公司領導和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎上上了一個大大的臺階。在這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，並且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什麼大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的收穫。雖然我的業績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發現，我在以下方面還有所欠缺：

第一、對於國產車和進口車的一些特徵及區別部分還不是很熟悉；

第二，在接待客戶時，有時候會因爲手裏同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價之後，沒能做到及時的跟進；

針對這樣那樣的不足，我認爲作爲銷售，應該與客戶打好關係，及時溝通，瞭解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發新客戶，如在網站平臺發佈與汽車銷售相關的信息，或者是藉助其他軟件來傳達出最新優惠等等的訊息來吸引客戶進店諮詢。

再次，堅持今日事今日畢，並在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目瞭然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最後，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，儘量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

銷售員提成方案 篇十

一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅遊市場。

二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力爲酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關係。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務×15％

例如：酒店9月份總任務量爲300萬，則銷售部總任務量爲90萬。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬 3、銷售部提成方案

1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量佔任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此爲效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才 發揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

講授此方案，發動員工參與。 2. 爲員工培訓營銷常識

3. 爲參與員工印製名片，職務爲：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情 況或店內舉行優惠活動的提2%。

5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權爲客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。